設(shè)計院戰(zhàn)略規(guī)劃

1、一.制定發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境1 .社會、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的環(huán)境分析（ pest 分析）2 .房地產(chǎn)市場和設(shè)計市場分析 3 .行業(yè)競爭對手分析 （二）內(nèi)部環(huán)境1 .資源評估2 .經(jīng)營能力分析 3 .管理情況分析 （三）對青島市建筑設(shè)計院的SWO孫析1. SWOT潛在的關(guān)鍵因素 2. SWO械略分析（四）環(huán)境分析總體結(jié)論 2 .宗旨、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目標(biāo) （） 宗旨 （二）經(jīng)營思想（三）戰(zhàn)略目標(biāo)體系1 .長期目標(biāo)2 .階段目標(biāo)3 .企業(yè)總體戰(zhàn)略 （一）品牌戰(zhàn)略1 . 品牌的打造 2 .品牌經(jīng)營（二）國際化戰(zhàn)略1 .同國外名牌或知名大院、事務(wù)所合作 2 .走出國門，搶占發(fā)展中國家的

2、設(shè)計市場 （三）多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（四）全員市場和全員經(jīng)營競爭戰(zhàn)略.1 .全員市場 2 .全員經(jīng)營四.企業(yè)職能戰(zhàn)略（一）市場戰(zhàn)略1 .擴(kuò)大本地建筑設(shè)計市場的占有率，重點抓大項目 2 .開拓市外的建筑設(shè)計市場 3 .通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)大住宅設(shè)計市場 4 .以中東和非洲作為國際目標(biāo)市場拓展國際業(yè)務(wù) （二）技術(shù)和人才戰(zhàn)略1 .圍繞目標(biāo)市場，培植技術(shù)優(yōu)勢 2 .對現(xiàn)有技術(shù)力量進(jìn)行分析整合 3 .注意有重點地引進(jìn)部分高水平的設(shè)計人員 4 .注意做好迎接畢業(yè)生的引進(jìn)培養(yǎng)和使用工作 5 .進(jìn)行建筑設(shè)計科研立項，貯備設(shè)計技術(shù) （三）管理戰(zhàn)略1 .重新設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，使其更適應(yīng)市場競爭 2 .內(nèi)部管理體制改革 （四）

3、人力資源戰(zhàn)略1 .建立完善的績效考核制度 2 .建立能發(fā)揮技術(shù)人員積極性的薪酬制度 3 .建立員工培訓(xùn)制度，使建筑院成為一個學(xué)習(xí)性組織 （五）股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整措施 1.出臺股權(quán)變動管理辦法 2、五年內(nèi)逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股 （六）財務(wù)戰(zhàn)略1 .轉(zhuǎn)變財務(wù)部門的職能，加強(qiáng)財務(wù)管理 2 .財務(wù)適度公開，增加上下級的財務(wù)溝通與理解 3 .進(jìn)行內(nèi)部市場鏈、三維會計思想的會計核算改革 （七）多業(yè)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 1 .縱向一體化 2 .橫向一體化 五、戰(zhàn)略的管理與控制 （一）戰(zhàn)略的宣傳和培訓(xùn) （二）制定、批準(zhǔn)與修正 （三）戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與實施步驟.（四）戰(zhàn)略實施的效果考核與評價.（五）戰(zhàn)略的日常控制 青島

4、建筑設(shè)計研究院五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20032008）二制定發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境,社會、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的環(huán)境分析（ pest分析）1)對我國經(jīng)濟(jì)增長周期圖進(jìn)行分析（圖見下一頁），我們可以看出: 1992年至1996年期間是我們經(jīng)濟(jì)高速增長的時期，但經(jīng)齊仍有較強(qiáng)的波動性。在此期間，實際GNP的算術(shù)平均增長率為12.08%,最高速 度為9.6%,標(biāo)準(zhǔn)差為1.96%。1997年至今，我國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了 “軟著陸”，形成了一個更長的周期。經(jīng)濟(jì)增長的水平有所降低，但經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了 一個平穩(wěn)增長的階段。在此期間,實際GNP的平均增長率為7.84%,最高速度為8.8%,最低速度為7.1%,波動標(biāo)準(zhǔn)

5、差僅為0.63%目前我國經(jīng)濟(jì)正處于新一輪經(jīng)濟(jì)周期的前期階段，并且要逐步進(jìn)入上升階段。據(jù)估計，未來的五年中(20032008),我國經(jīng)濟(jì)的增長速度將處于穩(wěn)步上升的階段，預(yù)計年增長速度將保持在8%左右。中國經(jīng)濟(jì)增長周期圖中國加入WTO后，將對我國的建筑設(shè)計業(yè)產(chǎn)生一系列的影響。在未 來的五年里，這種影響將逐步現(xiàn)露出來。工程設(shè)計領(lǐng)域?qū)俜?wù)貿(mào)易范疇， 加入WTO后我們對外承諾是：外企業(yè)枷赧O書暨“Q承諾外學(xué)習(xí)的機(jī)會，但國二O帕戰(zhàn)小企對于青島市建筑設(shè)計院io來講，外國企業(yè)的進(jìn)入將有可能搶走我們大量的業(yè)務(wù)，尤其是大型項在國外設(shè)計院的競爭之下，我們的業(yè)務(wù)將有可能面臨數(shù)量減少，金額縮/青島市受2008年奧運的影

6、響，在未來的五年里，經(jīng)濟(jì)將會有較猛的發(fā)展勢頭，會促進(jìn)進(jìn)一步城市化的步伐，這對于青島市建筑設(shè)計院的發(fā)展將會產(chǎn)生有利的影響。(2)政治因素江澤民同志在十六大報告中提出“加快城市化進(jìn)程”的要求，并且在十六大報告中制定了實施的原則和具體政策， 十六大之后，中國將迎來城市化進(jìn)程加快發(fā)展的新時期中國用城市化的發(fā)展拉動 GNP增長的政策必定會拉動我國建筑業(yè)的 發(fā)展，這對于我國建筑業(yè)行業(yè)將是一個很好的機(jī)遇。從國家的政策分析來看，在未來的五年里，我國的建筑設(shè)計行業(yè)還有 較大的發(fā)展空間。我們在戰(zhàn)略上要盯住國家的產(chǎn)業(yè)政策， 國家產(chǎn)業(yè)政策的 偏重有可能帶來巨大的市場。中國政府要進(jìn)一步加強(qiáng)勘察設(shè)計市場的整頓，這對勘察設(shè)

7、計市場的規(guī) 范化將有著積極的影響。青島市建委在 2003年的全市勘察設(shè)計咨詢管理 工作會議上也明確提出要把規(guī)范市場秩序， 促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展做今后的重 點工作。這將有利于整頓規(guī)范勘察設(shè)計市場秩序， 建立統(tǒng)一、開放、競爭、 有序的市場秩序，今后的勘察設(shè)計市場將向著規(guī)范化、成熟化的方向發(fā)展。(3)社會因素社會文化，自然軍!(4)隨著7一JEJU1原因依據(jù)，這將從客觀上刺激子建是：在我國,設(shè)計與科研存在嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象中國建筑師在建筑設(shè)計的精細(xì)程度以及對建筑功能等的處理拈握上,與國外有著較大的差距。原因有兩方面:是建筑師本身文化修養(yǎng)的差距;.二是設(shè)計周期和設(shè)計費的差距。如何講設(shè)計與科研結(jié)合起來，提高我們

8、的設(shè)計水平，提高我們設(shè)計的精細(xì)程度是我國建筑設(shè)計行業(yè)亟待解決的問題2.房地產(chǎn)市場和設(shè)計市場分析 (1)房地產(chǎn)和設(shè)計市場總體分析中國房地 產(chǎn)投資額增長圖中國從80年代末到95年末掀起了第一次房地產(chǎn)發(fā)展的高峰。 在這段 時間里，全國各地都開展了大規(guī)模的城市建設(shè)。96、97年，國家對基本建設(shè)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將工作重點轉(zhuǎn)到 棚戶區(qū)改造和經(jīng)濟(jì)實用性民用住宅的建設(shè)上， 建設(shè)投資急劇下降，這段時 間是我國房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)整時期。98年以后，我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過調(diào)整之后， 再次進(jìn)入快速發(fā)展的時期。我國房地產(chǎn)市場已經(jīng)連續(xù)5年快速發(fā)展，房地 產(chǎn)投資持續(xù)幾年保持較高的增長速度， 增長幅度都在兩位數(shù)以上，大大高 于GDP

9、的增長率；由于國家要用房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動 GDP的增長，并 且中國目前城市化水平還很低，與發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距，所以據(jù)估 計，中國的房地產(chǎn)業(yè)在2008年以前還會保持平穩(wěn)增長的趨勢。(2)青島市房地產(chǎn)市場和設(shè)計市場分析青島市作為2008年奧運會承辦城市，將逐步加大城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如機(jī)場、道路、奧運比賽場館、沿海環(huán)境等的建設(shè)。計劃資金的投入會以20%的速度增長。圍繞本市的南北差距，北部地區(qū)將要加大基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境建設(shè)力度，大規(guī)模舊城改造工程開始啟動。整個外部環(huán)境分析結(jié)論整個外部環(huán)境分析1. 今后五年將是建筑業(yè)大發(fā)展的時期，青島由于受奧3.人競爭2.更是如此。就青島地區(qū)而言，2008年奧運會過

10、后，有可能出現(xiàn)市場卞滑筐辭小院依仗體制上的靈活性和較低的人工成本排走了大量的項目，尤其,是小型項目小院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢成本低，體制靈活。品牌小，技術(shù)力量不足且結(jié)構(gòu)不完整。(2J地競爭者國內(nèi)的一些大院在青島仍占據(jù)一定的市場，他們憑借自身的綜合實均，以及“外來和尚會念經(jīng)”的心理影響，已經(jīng)建立了一部分長期稔定的客戶關(guān)系，加劇了對青島市場的爭奪，特別是大型共建項目。例如:頤中體育場：北京院信息大廈：華東院:商檢大廈：江蘇院國內(nèi)大院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌較大，技術(shù)力量雄厚。劣勢(3)國）沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務(wù)的能力。竟k濟(jì)發(fā)隨著中國加入 WTO,國外的設(shè)計事務(wù)所大量涌入中國，并在經(jīng) 達(dá)地區(qū)建立了常駐機(jī)

11、構(gòu)，他們幾乎壟斷了大型公共建筑的投標(biāo)。在青島地 區(qū)，會展中心、新侯機(jī)樓、奧運主會場等方案均由國外設(shè)計。國外事務(wù)所的優(yōu)劣勢分析品牌大，容易獲得投資商的信任，所以大型項目優(yōu)勢的投標(biāo)經(jīng)常會取得成功。劣勢缺少客匕型項目上競爭力不強(qiáng)。較高，所以在中小內(nèi)音腳椅種情況，青島市許多大型建筑都是由國外事務(wù)所做方案，青島小院做施工圖。資源,估結(jié)果，正好把我們給擱在了中間，這樣的組我們大量的業(yè)務(wù)。目前善島市建筑設(shè)計院共有人，設(shè)計人員人，管理人員人、后勤人員一尢年齡結(jié)構(gòu)我院人員平均年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表、員的年齡較為年輕,并且從小年的發(fā)展來看，齡我院人員有年儲的趨勢造成1999 年46.240.735.52002 年4338

12、.732這種情況的主要原因是我院原有技術(shù)人員的離開和應(yīng)屆畢業(yè)生的進(jìn)入。設(shè)計人員的年輕化對于我院的長遠(yuǎn)發(fā)展和技術(shù)力量的培養(yǎng)都有著積 極的意義，但也會造成我院目前有影響力的技術(shù)人員偏少的現(xiàn)狀。知識、學(xué)歷結(jié)構(gòu)我院平均學(xué)歷水平騎院1999徜脩由悻加著的提高，為我院的深化改革打下小限好的您隔以上干部本科學(xué)全院職工本科學(xué)歷比歷比例我院各專業(yè)學(xué)歷狀況50%57%專業(yè)人數(shù)本科本科本科本科及本科以上所2003 年68.2%以卜76.4%能力結(jié)構(gòu)我院目前的注冊師數(shù)量 ,注麻師 規(guī)劃一級注冊級注冊一級注冊二級注冊高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計表我曉崔隹較襁卿（創(chuàng)/M結(jié)苛商 貧計薪數(shù)設(shè)計所數(shù)博演員的構(gòu)鉞單師一 平均每所人演的

13、地，立不相適應(yīng),詼提程度上制約了我院向更高層次的發(fā)展。一數(shù)給排水項目經(jīng)理儂00年卜員分析5個1.5人002年5個 1.5人7人如果實行完全的漩即瓢昆經(jīng)明就愉佛S經(jīng)理人數(shù)量不能夠適應(yīng)項一人數(shù)人力資源分析總體結(jié)論人數(shù)紹003 年目管理的感!綠翁預(yù):碾蝴！蝴頊目管H英捷翁解算速成長的-AB(21譽脆I型觸會物需上看基本可以滿足生產(chǎn)的需 要。2、技術(shù)力量專S崎1999解2002W喇硯量比較?。▎挝唬涸r苒合計丁嘮瓢啜粉增長速度35%11.4%我院的設(shè)計收入連年增長，且增長幅度越來越大，這是一種逐步成長的良好趨勢。但是對這種趨勢進(jìn)一步分析可以發(fā)現(xiàn)， 我們的這種增長主要 是因為受國家政策和本地區(qū)政策的影

14、響，而不是我們自身核心競爭力提升 的結(jié)果。另外，我們的設(shè)計收入水平和濟(jì)南院相比還有較大差距，并且這種差距呈逐年擴(kuò)大的趨勢。2002年，我們院的設(shè)計收入還不到濟(jì)南院設(shè)計收 入的一半，這在面臨著2008年奧運會巨大機(jī)遇下的青島是很不正常的。我院1999年2002年多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計(單位：萬元)時間營業(yè)002年睡院期陶夢元化縫期0標(biāo)比較院總營業(yè)額比例199軸蜂塔分析，-2000900199315祕那狗趨勢。260049%經(jīng)營人員I算點出1/2,顯上了其1歐的發(fā)展前景,35%人員鸚29.23%5左右，1/4,而 叁營人員每年人均上交院的收入僅為1萬元，只占設(shè)計人員的1/5,因此我們必 須加強(qiáng)對多元化

15、經(jīng)營的管理，使其為設(shè)計院做出更大的貢獻(xiàn)。(3)資質(zhì)與工作分析 (4)設(shè)計質(zhì)量和品牌分析資質(zhì)水平現(xiàn)狀我院目前的資質(zhì)水平時間射勰9由斛3牖佛”優(yōu)級品率優(yōu)良晶”鄴2000 年2001機(jī)電:爭2勺%找和1%0.24%。84% 98%99.03%合格品應(yīng)100%100%100%施低這不利術(shù)合格率于我們2002 年規(guī)劃綜合2.經(jīng)營能力分析(1)市場分析時肅島市市區(qū)2000年2002年我院在市區(qū)的市場占有率Mm|/5200仔看以木院M主業(yè)全方16”36%逑壬務(wù)舞愕卻接近30%3：0!即我院在本市還,哪強(qiáng)的市場2001 年133.09萬布34%時間：200醐市場占侶單人員占不率克制塘微碘2%獺唳語強(qiáng)啊帥得構(gòu)成

16、，閽%而在國外的w02M山j(luò)僦U用4%，市區(qū)/、一 。晶碎力夕卜地 獺,豉、外地/3 g%國外/ 夕引確化2000to2092工2k4m與目匕刀日尢的和左看曲眸有筋遍的生產(chǎn)能力一具木卜可“保證在:年份/ 1 7 7 / 、 7、. 7按時交圖率,-否帚軍”優(yōu)良同率 ，故窣 L募00附外內(nèi)按時令冬除目次00%的設(shè)計產(chǎn)98%1大到優(yōu)良品水平。2001 年,-J,-100%99.03%32002早育日力282 萬 m280 萬 nf28.4%2000年2002年在青島市我院的設(shè)計市場占有率和人員占有率業(yè)務(wù)量客戶的開拓年份客戶服務(wù)情況 我們院大部分項目都講青本加客戶滿意率甘于我們具有地緣優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)客

17、戶投訴率2000解此我們具有很強(qiáng)的服務(wù)能力我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步發(fā)揮這種能力優(yōu)澹2001 年長期以來，我院的科研工修填墻限于編制標(biāo)準(zhǔn)圖集上， 這也主要是時間編制省標(biāo)編制市標(biāo)青鬼呱處于畤殊的地位新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用我院具有一定的新技術(shù)應(yīng)用能力,2000 年2001 年浮山后四幢實驗樓，三剪結(jié)構(gòu)2002 年這種能力很弱，院里也沒有對此進(jìn)行有針對性的專門培養(yǎng)。 我院的新技術(shù) 開發(fā)能力機(jī)會為零，也沒有什么技術(shù)支持(如大學(xué)、科研所等) ，設(shè)計與 科研存在著嚴(yán)重的脫節(jié)現(xiàn)象，這對于我院的長期發(fā)展來講，將是一個巨大 的制約因素。3.管理情況分析(1)組織結(jié)構(gòu)及其效能分析(3)目前青島市建筑設(shè)計院從企業(yè)制度來講是一種股份合踵

18、京銀制窿在管理上存在一系列的隱患，如多頭領(lǐng)是職權(quán)和職責(zé)不對等等 運行機(jī)前分析等。這就激勵機(jī)制和約束機(jī)制不完善運轉(zhuǎn)效率十小加下，造成一一1職責(zé)不分有章不循，對 有些制度不健 制度的遵守沒 全，特別是與 有監(jiān)督方法?，F(xiàn)代企業(yè)制度“具蜴歌僻重的稚題r隨成絕大部分收入用于由m州師喇野瞰怫缶螂制竄W案是將具有不同思想、不同理念的自 管湎穗ii輸機(jī)一起進(jìn)行生產(chǎn)、創(chuàng)作。這種捆綁式體制必然帶來 點兇隊伍撕O要初隘看目前綜合所的機(jī)制條件下，我們只 能以建筑為龍頭承攬市場業(yè)務(wù)，而設(shè)備、結(jié)構(gòu)等專業(yè)都要跟在建麗叱 益福利于發(fā)揮我院在設(shè)備和結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)優(yōu)勢。肅搟廂!相獻(xiàn)!理摸3市題種等級權(quán)力控制型上帽僦鉞福卑亞四漏嬲

19、雕/做雁九H壽H卸決策、 控制的確切數(shù)據(jù)。2、計劃不夠，即使有了計劃也不愿執(zhí)行。3、領(lǐng)導(dǎo)者只忙于事務(wù)性處理，缺乏長遠(yuǎn)眼光。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是沒有積累無形資產(chǎn)的意識；二是沒有創(chuàng) 新觀念。4、對人的管理有問題。我們院對員工的考核周期太長，通常是一年，沒有每月考察，這樣 就造成了激勵的失效問題。（三）對青島市建筑設(shè)計院的 SWO育析1 . SWOT潛在的關(guān)鍵因素公司的優(yōu)勢五十年的歷史 4SWOTH形資產(chǎn)的本地地域優(yōu)勢相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢公司的劣勢沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢管理水平較低，成本較高沒有形成大師級的設(shè)計權(quán)威外地市場開拓能力不足對美維內(nèi)外部因素堞行分析， 替

20、在M版SWOT進(jìn)行芬解，對SO會、ST優(yōu)勢1)(2)牛脅等他!素卯叫十院 外國競爭者勢so咻蟄與機(jī):SOi略妗揮我除優(yōu)勢，利用外并根據(jù)不同的分年 劣勢WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會來彌woO與機(jī)會留幫略域優(yōu)勢ST-優(yōu)勢與威勵紛析(3)(4)4)工田T11,龜、國的大院P(T2、T3-W4)P6:P7:S4)P8:P9:S4)02W(O2-S4),、TP卷TO2 - 設(shè) tflPfe設(shè)部監(jiān)T選擇的SO戰(zhàn)解內(nèi)部弱點一用我除相幟一一 一機(jī)外飛2：相對于設(shè)計院可選擇的 W0夕概03:威城市化進(jìn)程才起建筑業(yè)的 初續(xù)發(fā)展設(shè)計院可選擇成立市場部。（01、O3-W4）開展多元化經(jīng)營，為工程提呼泗畫選吉n1、O得出可01

21、 ：國民*00卡分 02：於08貫運為03：城市化進(jìn)程引起建筑業(yè)的 保颯喊闔院例如膠州、即肆做的2士大發(fā)展時期,O發(fā)展與政府及公共機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系。（T2-S2）與國外事務(wù)所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、但是，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，要理性地看到自身存在的許多問題，決不 能滿足現(xiàn)有的市場占有率和自身的部分優(yōu)勢。一定要樹立強(qiáng)烈的危機(jī)感， 要規(guī)劃和設(shè)計好今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略， 打造好自身的品牌，構(gòu)筑好核心競 爭力，提升內(nèi)部管理水平，理順內(nèi)部的運行體制，充分調(diào)動每個員工的積 極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)員工的市場經(jīng)營和競爭能力，把設(shè)計院做強(qiáng)做大。未來3-5年是設(shè)計院發(fā)展的關(guān)鍵時期，搞好了，可強(qiáng)大起來，否

22、則, 將會有衰退或四分五裂的嚴(yán)重的危機(jī)。二宗旨、經(jīng)營思想和戰(zhàn)略目標(biāo)（一）宗旨創(chuàng)造精品 奉獻(xiàn)社會 （構(gòu)筑精品 奉獻(xiàn)社會）（二）經(jīng)營思想以穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以吸引和培養(yǎng)高水平技術(shù)人才為核心資源， 以人本化的企業(yè)文化為凝聚力，以規(guī)范化的內(nèi)部管理體制為基礎(chǔ)，以市 場化的激勵約束機(jī)制為動力，實現(xiàn)設(shè)計院的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)體系1.長期目標(biāo)五年后使青島設(shè)計院成為以顯著的技術(shù)優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為兗院 的一 述弟 一的 、到 名達(dá) 知迨 入集團(tuán)化的設(shè)計研內(nèi)部管理采用項目制的管理方法。技術(shù)力量雄厚，擁有幾名資深專家。2.階段目標(biāo)(1)第一年目標(biāo)體系本目標(biāo)產(chǎn)品的市場目標(biāo)設(shè)計收入：3120萬元本

23、市設(shè)計市場占有率:2%盥長率：20%理0萬嬴本地市場夕。9.04萬元/青島大項目設(shè)計市場占有率:法計市場占優(yōu)容4憶 青島田、領(lǐng)自尊計市場占a幣勿青島產(chǎn)品質(zhì)量占總業(yè)務(wù)量的百分比目標(biāo)體系femw川神跳4400萬元b產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計市場占有率：35%場20% 本地市場 青島大砌財市場占有祠外市場春段亞嫌量的1950萬 元魯島中項目設(shè)計市場占有率:小峻H盤計市場占有率合格品非設(shè)計rtWft長率：17% 優(yōu)徹依然 金里掘崛始加分房5.4萬元/人 口例I +本目標(biāo)口產(chǎn)品的市場目標(biāo)本市設(shè)計市場 占有率:40% 青島大項目設(shè)計市場占有率：0%力士11T-產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計收入：6000力兀 謖郡結(jié)糊長率：15

24、%南中加改計市I場占優(yōu)徐、以優(yōu)級品優(yōu)良品占總府對相仲的外剖環(huán)境和內(nèi)部能力綜合考慮的基礎(chǔ)卜合格品制定出，公司的總體戰(zhàn)略，確定我院在今后五年里的發(fā)展方向。(一)品牌戰(zhàn)略“維護(hù)依據(jù)我院“打造設(shè)計精品，樹立金字招牌”的品牌理念，建立品牌從我們每一個人每件事做起”的行為模式，通過完善制度使我院全員逐漸認(rèn)識并遵守品牌的原則，通過提高質(zhì)量，提高服務(wù)來建立國內(nèi)優(yōu)秀品牌地位，最終達(dá)到在國際形成知名品牌的目標(biāo)1 .品牌的打造品2.其次，要盯住山東省城市化建設(shè)的重點地區(qū)。再次，積極向省外大中城市擴(kuò)展，擴(kuò)展方法可以采用兼(59、隙偌樹靜合作以及建立分院等1.同國外名牌或知名大院、事務(wù)所合作適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，設(shè)

25、法利用國外名院的品牌優(yōu)勢牌榷腕箱相的齷陽娜軸碌加穩(wěn)制雌合使我院成為國外著名設(shè)U院所的青島設(shè)U中心。2.葡膏荽笛設(shè)向技術(shù)人員到國外去走留矍郴接受培訓(xùn)，爭取取得國外的行業(yè)職業(yè)資格。必要時可通過在國外組二、)通過援外項目樹立我們在國外，尤其是發(fā)展中國家的良、建合資、合作企業(yè)的方式，逐漸打開發(fā)展中國家市場。四.企業(yè)職能戰(zhàn)略（一）市場戰(zhàn)略1 .擴(kuò)大本地建筑設(shè)計市場的占有率，重點抓大項目對于本地市場的拓展，我們 .力布市外時建可以從以集中技術(shù)優(yōu)勢力量，主攻大項目。把經(jīng)營處改 發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項目 成市場部，重點抓大項目的市場經(jīng)營工作。的市場。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運建設(shè)項目。筑設(shè)計市場

26、下幾個方與有關(guān)設(shè)計部門結(jié)成聯(lián)盟，用我 面著手:五年內(nèi)3.組,實現(xiàn)銷售收入4.7f積極和青島市的一些大型房地產(chǎn)公司合作，組成戰(zhàn)略幅的黯服務(wù)，前之一斷擴(kuò)大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風(fēng)格的基 繼續(xù)抓住援外項目？通過援外項目打開中東和非洲市場，礎(chǔ)上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設(shè)計風(fēng)并 極球廂小場曲戰(zhàn)略總收入的五分之一。1.圍繞目標(biāo)市場，培植技術(shù)優(yōu)勢（新大這兩個領(lǐng)域的市場，就必須進(jìn)一步的培植城市基礎(chǔ)設(shè)j 施和公共建筑方面的設(shè)計優(yōu)勢。特別是要引進(jìn)游樂、人造2 .對現(xiàn)有技術(shù)力量進(jìn)行分析整合按照20: 70: 10原則對員工進(jìn)行分類管理，抓兩頭帶中如20%除例通用有還蹴限需h他們的知名度

27、，并出臺新的 激勵約束機(jī)制。同時我們要對工作內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對方案設(shè)計避行颯的&蒯，創(chuàng)曜旭8砌都心 加腱造糜的麗娜質(zhì)蝴豌喇培養(yǎng)合理使 用，強(qiáng)化激 勵和約束，手畫圖引進(jìn)吐上一口加。t平的設(shè)計人員W國女巾0&出機(jī)制用湖術(shù)過硬、愛引進(jìn)國內(nèi)有影響的技術(shù)人才吸引我院短缺的技術(shù)人才確有才華的管理人才院敬業(yè)、進(jìn) 在取他娜吻技生 術(shù)骨干隊活轡方闔搬供 計院的未來引的引進(jìn)培養(yǎng)和使用工作cA單獨制定年輕設(shè)計人員培養(yǎng)方案和考核方法，激勵他們快進(jìn)晚筑熱50件若垸老同志作他們的指導(dǎo)教帆對他們進(jìn)行“傳、腺帶” 手段設(shè)立院內(nèi)科研基金并制定立項管理辦法，鼓勵員工進(jìn)行科學(xué)研究。1 有目的的培養(yǎng)院內(nèi)的新技術(shù)。5加強(qiáng)對“四新技術(shù)

28、”的推廣和研究。（三）管理戰(zhàn)略1.重新設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，使其更適應(yīng)市場競爭企業(yè)管理委員會主要負(fù)責(zé)理順內(nèi)部匿理體制，建立健全g制罌新曜韭僦黃雅順運行。將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部德默弊理心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項實行職能管理加項目管理的分工負(fù)責(zé)院領(lǐng)導(dǎo)除了做好所分工的職能管理任務(wù)以外，每個 制 以話應(yīng)職能管理加1項目管理的矩IB式幺日久巖構(gòu)c宗元堂 一內(nèi) 攤N經(jīng)年費尊崗位房要做到權(quán)利和責(zé)任京一，杜絕權(quán)對干部實行能上能下的動態(tài)管理1 .建立完善績效考核對技術(shù)人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。2.建立能發(fā)揮技術(shù)人員積極性的薪

29、酬制度薪酬制度_進(jìn)行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。r3.建立針對技術(shù)人員的薪酬制度建立針對管理人員的薪酬制度CI,找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。 匕員工培訓(xùn)制度,使建筑院成為一個學(xué)習(xí)性組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容部專項經(jīng)費作請院內(nèi)外專家進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。SET股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)1甯加部專家進(jìn)行管理知識培訓(xùn)1.由臺股權(quán)變動管理辦法院領(lǐng)導(dǎo)分專題結(jié)合院內(nèi)業(yè)務(wù)、工作2、五逐步實現(xiàn)少數(shù)核心層持大股根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、公司章程和公司的實際情況,對公司成立后因為原有股東退休、調(diào)離或辭職、被（六九曬舞醐廨德和楣嬖藕的展佛帽任產(chǎn)讓騫別是 讓斐營區(qū)翻I枷城螂解鐮彎糙刷駟墉如 I轉(zhuǎn)變財務(wù)部門的職能

30、，加強(qiáng)財務(wù)管理全面提F將拽中的向您;提出的決建鉗行規(guī)蒲并予以制度化O性，將業(yè)務(wù)素質(zhì)系份務(wù)人員喜 轉(zhuǎn)?作主動性t電聯(lián)儲青況的 期颯I決攘發(fā)if度,。從 i險準(zhǔn)備2.財務(wù)適度公開，增加適應(yīng)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略方針和提高資金效益分層次將各級員工應(yīng)該了解的財務(wù)信息對員工公為了轉(zhuǎn)變員工國有事業(yè)單位的傳統(tǒng)觀念，應(yīng)將外部市場競爭壓力轉(zhuǎn)開，特別是有關(guān)員工切身利益的諸如業(yè)務(wù)情況、工移到內(nèi)部來，每一個人不再僅對他的上級負(fù)責(zé)，而且要對他的市場負(fù)責(zé)資等級、獎金的分配以及成本費用支出等進(jìn)行適度所有人之間的關(guān)系參照市場關(guān)系，人都有一個市場，下道設(shè)計程序就是他uI的公斤，有卷頁號要加過會議、簡報、談話: M絡(luò) 的市場；人人也都是一個市場，每一個員工都是上道設(shè)計程序的市t