頂級金融公司成功申請人訪談

1、頂級金融公司成功申請人訪談 FATH 頂級金融公司成功申請人訪談Life should be full of wonders被采訪人：溫婕妤采訪人： 張彥璐被采訪人基本信息教育背景： 清華大學(xué)金融學(xué)碩士實(shí)習(xí)背景： 曾在貝恩咨詢、麥肯錫咨詢，雷曼Lehman Brothers（東京），中金公司實(shí)習(xí)最后選擇： Lehman Brothers（Hong Kong）訪談實(shí)錄問：能先談?wù)勀愕牡谝环輰?shí)習(xí)經(jīng)歷嗎？答：第一份實(shí)習(xí)是在大三暑假，去了貝恩。當(dāng)時(shí)的貝恩在北京規(guī)模很小，業(yè)務(wù)人員總共才20 多人，但業(yè)務(wù)不少，那年招了很多實(shí)習(xí)生，同去的就有5、6 位，主要是去做項(xiàng)目。（所在的團(tuán)隊(duì)很融洽）咨詢的組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)

2、像四大，團(tuán)隊(duì)不固定，按項(xiàng)目來，由項(xiàng)目經(jīng)理組隊(duì)。這種結(jié)構(gòu)的好處是你可以與各種不同類型的人共事，體會各種不同的做事風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。當(dāng)初為一個(gè)汽車零件制造商做咨詢，搜集各種汽車品牌的價(jià)格信息，項(xiàng)目組里實(shí)習(xí)生做的主要是搜集數(shù)據(jù)的工作，包括分析數(shù)據(jù)，時(shí)常需要與客戶打電話溝通來取得一些信息。問：可以從一個(gè)過來人的角度說說對咨詢行業(yè)的認(rèn)識過程嗎？答：咨詢做的業(yè)務(wù)主要包括比如進(jìn)入新市場時(shí)的選擇，兼并收購的咨詢，業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略方面的咨詢。當(dāng)你會因?yàn)轫?xiàng)目的需要不斷地研究新的行業(yè)。新的項(xiàng)目對你來說往往意味著一個(gè)全然陌生的行業(yè)，當(dāng)然你可以在其中不斷地學(xué)到很多東西。但是就我個(gè)人而言，我喜歡在我熟悉的行業(yè)里比較深入地做，比如

3、實(shí)習(xí)時(shí)的這個(gè)項(xiàng)目，汽車，是我喜歡的。如果讓我去做石化行業(yè)，石油，估計(jì)我就不會有很大的熱情。我個(gè)人更傾向于在一個(gè)熟悉的領(lǐng)域里不斷積累提高。所以在貝恩實(shí)習(xí)之前，對咨詢行業(yè)，還是很向往的，但是在做完之后，包括后來去麥肯錫實(shí)習(xí)，就開始慢慢不能接受這個(gè)行業(yè)的一些特點(diǎn)，覺得虛，不夠扎實(shí)。所以在麥肯錫的實(shí)習(xí)前后只一個(gè)月工夫。問：現(xiàn)在你選擇了投行這一行業(yè)，那么關(guān)于你的投行實(shí)習(xí)，可以具體描述一下嗎？答：第一份投資銀行經(jīng)歷是在中金，做了三個(gè)月，同時(shí)參與了很多項(xiàng)目。是一段讓人印象深刻的時(shí)間，在IBD 部門作，參與了很多項(xiàng)目。投行的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和咨詢很不同，ASSOCIATE 以上級別的團(tuán)隊(duì)人員一般比較固定，雖然anal

4、yst 就可能在參與不同團(tuán)隊(duì)的不同項(xiàng)目，但相對來說，接觸到的人還是比較固定的。當(dāng)時(shí)參與的是一個(gè)資產(chǎn)證券化的項(xiàng)目，是中國第一單將美國這方面的經(jīng)驗(yàn)、機(jī)制引入的項(xiàng)目，比如打包出售等等不良資產(chǎn)的處理方法。每天都學(xué)到大量的業(yè)務(wù)上的東西，過得很充實(shí)。老板也能讓我去參加一些會議，或者直接見客戶。當(dāng)然，在IBD 部分是很辛苦的。晚上會熬到2、3 點(diǎn)，如果是咨詢一般1、2 點(diǎn)就打住了。很多人覺得IBD 太辛苦，但我覺得如果身體吃得消得化，還是值得去嘗試一下。在雷曼東京做的實(shí)習(xí)相當(dāng)于他們公司的一個(gè)內(nèi)部咨詢項(xiàng)目，主要是調(diào)查公司的各個(gè)部門在亞洲投資銀行業(yè)發(fā)展的情況。這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然，初一聽到實(shí)在是很FANCY 的，但是

5、后來覺得其實(shí)這更適合一些30、40 歲在該行業(yè)有一定能工作經(jīng)驗(yàn)的人來做，可能更有收獲，更合適，對我來說，這個(gè)實(shí)習(xí)的好處是讓我認(rèn)識了這個(gè)圈子中的一些人，這對我在香港的全職是比較有利的。問：很多人眼里投行是個(gè)很特殊的職業(yè)，在選人的時(shí)候很注重人的一些特性，對于這種投行對人的要求你是怎樣理解的呢？答：如果說起對人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，很多時(shí)候可能你熬夜做出的一個(gè)東西不合經(jīng)理的意思，你就要再熬一個(gè)通宵重頭來過，你需要習(xí)慣這種做事風(fēng)格。如果是做trader 的話，我自己覺得，一個(gè)好的trader 的一些特質(zhì)其實(shí)是天生的，你后天學(xué)不來，比如它要求你反應(yīng)特別快，對數(shù)

6、字特別敏感，市場的一個(gè)小小變動，你都要立即察覺并且馬上做出反應(yīng)，其次它要求你心態(tài)很好，即使一下子虧了一百萬，晚上照樣可以睡得安穩(wěn)。問：很多時(shí)候面臨選擇會無所適從，近的來說比如選擇投行的工作部門，早一點(diǎn)的比如選擇讀研還是工作，你在面臨著這些選擇時(shí)是怎樣做決定的呢？答：關(guān)于選擇行業(yè)與部門，多一點(diǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)歷是很有好處的，我一開始很排斥做sales andtradingg，覺得自己根本做不了，不是那種人，但之后在香港的這個(gè)實(shí)習(xí)讓我徹底改變了這種觀念。因?yàn)槲液芟矚g這個(gè)專業(yè)，所以希望可以在工作里始終接觸市場，于金融市場關(guān)系緊密的行業(yè)，比如做IBD 你主要面向的是公司客戶，但是做S/T 你就一直泡在這個(gè)市場里

7、面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很強(qiáng)的抗壓能力，要對市場的走勢有一個(gè)很強(qiáng)的感覺，當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)完后覺得做Saletrading 很有意思 興趣就被激發(fā)出來。這是我喜歡的，這才發(fā)現(xiàn)什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比較有規(guī)律，早上、點(diǎn)上班，晚上、點(diǎn)就下班了。問：這樣看來實(shí)習(xí)經(jīng)歷在職業(yè)道路上實(shí)在是很關(guān)鍵，那么關(guān)于使一個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的價(jià)值最大化、使自己可以獲得最大的收益這方面，你有什么好的建議嗎？答：在實(shí)習(xí)期間 其實(shí)每天學(xué)的不是那么重要，當(dāng)然如果是你fulltime 前的那個(gè)實(shí)習(xí)，或者你已經(jīng)決定在這個(gè)領(lǐng)域里做下去，那么積累很重要，但之前的實(shí)習(xí)更多的只是嘗試和了解一個(gè)新的

8、行業(yè)新的東西，要勇于去嘗試新的東西，工作以后才能夠發(fā)現(xiàn)你是不是喜歡這項(xiàng)工作，喜歡一個(gè)工作所代表的生活方式。做實(shí)習(xí)生時(shí)，一個(gè)最重要的品質(zhì)就是踏實(shí)，做事一定要盡自己最大的能力。當(dāng)然互補(bǔ)的一點(diǎn)是做事不要太注重細(xì)節(jié)，適合的做法是學(xué)會努力從一個(gè)大的背景下，一個(gè)戰(zhàn)略的高度來看問題或者經(jīng)歷。這可能就是實(shí)習(xí)區(qū)別于全職工作的地方。做實(shí)習(xí)生，應(yīng)該努力去了解一個(gè)更全面的圖景，你可以通過各種方式，不用顧忌太多，比如可以選擇和公司里不同層次的人聊，從主動了解他們的工作開始。另一點(diǎn)，就是要多聽別人給自己的反饋建議，主動去問別人自己有什么需要改進(jìn)的地方。我自己的一個(gè)相關(guān)經(jīng)歷是當(dāng)時(shí)在項(xiàng)目組內(nèi)開會時(shí)，分派項(xiàng)目，我只記下了自己的

9、任務(wù)，但之后別人給我建議：最合適的做法是同時(shí)記下其他每個(gè)人的任務(wù)。因?yàn)樽鰧?shí)習(xí)生，總是該及時(shí)出現(xiàn)在需要人手的地方，應(yīng)該牢記各人負(fù)責(zé)的部分，以備不時(shí)之需。次之，這種記錄對你了解各種職位的職責(zé)也是很有好處的。這個(gè)例子就體現(xiàn)了剛才說的三點(diǎn)，要有全局意識，要主動，要多征求別人的建議。問：你的求職經(jīng)歷應(yīng)該算是很成功的，那么關(guān)于求職和實(shí)習(xí)申請，有沒有一些TIPS 給師弟師妹？答：我就談?wù)勎覀€(gè)人的感受吧，關(guān)于那些簡歷、面試技巧，市面上的書已經(jīng)夠多的了，不必我在這里多談了。從基礎(chǔ)來講有些課程一定要學(xué)好學(xué)扎實(shí)，比如會計(jì)課和公司財(cái)務(wù)課。另外就是要利用可能的機(jī)會做實(shí)習(xí)。我在本科時(shí)也和大家一樣，想到咨詢、投行，想到里面

10、一些刺激的業(yè)務(wù)，會很興奮，很想試試看，多嘗試肯定有好處，豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷總會是優(yōu)勢。實(shí)習(xí)的信息，也主要來自公司網(wǎng)站和一些BBS 上發(fā)布的消息。英語也是關(guān)鍵。面試是可以準(zhǔn)備的，我覺得那真是一個(gè)體力活，準(zhǔn)備很重要，比如你需要每天看市場。不能否認(rèn)那些面試失敗的人很大程度上是因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備不充分。應(yīng)對面試需要方法，針對那些開放性的時(shí)事問題，對于有些問題你很可能沒有辦法形成自己的觀點(diǎn)，那么就把別人的觀點(diǎn)說出來好了，但是需要有一個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)面試最關(guān)鍵的還是要自然、真誠。我承認(rèn)在一開始那些關(guān)于求職技巧的書給過我很大幫助，包括很多比如一個(gè)問題怎樣回答等等技術(shù)性的問題，但到后來就不再是這樣，慢慢地你的實(shí)習(xí)經(jīng)歷變得很

11、重要，很多東西變成一種自然的流露。其實(shí)找工作就是一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)互相發(fā)現(xiàn)的過程，彼此都希望能找到最合適的。問：這過程中有沒有特別艱難的時(shí)刻？或者是特別為難的選擇？答：有，還有有關(guān)工作單位的選擇。當(dāng)時(shí)擺在面前了除了雷曼的這個(gè)去東京做公司戰(zhàn)略咨詢的項(xiàng)目以外，還有去高盛投資銀行部做實(shí)習(xí)的機(jī)會，幾乎我周圍所有的人都勸我選高盛，而你知道我以前也有投資銀行部的一些相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這是一個(gè)比較熟悉的領(lǐng)域，而且是高盛這樣的公司，我想了很久，最后還是決定去嘗試一下新的東西。說到底，現(xiàn)在只是在做實(shí)習(xí)生而已，以后還會有選擇的機(jī)會。從現(xiàn)在看，這個(gè)決定是做對了。但當(dāng)時(shí)在東京時(shí)，因?yàn)閷Ξ?dāng)時(shí)做的工作不是很滿意，一時(shí)非常矛盾，

12、懷疑自己當(dāng)初的決定是錯(cuò)的，這算是個(gè)艱難時(shí)期。但是現(xiàn)在回過頭來看，還是慶幸自己做出了這個(gè)決定，在東京的這一段經(jīng)歷也有很多當(dāng)時(shí)沒有意識到的價(jià)值，比如了解到各部門的工作環(huán)境，又比如因?yàn)闁|京是亞洲的一個(gè)非常重要的交易市場，身在其中對熟悉市場和其中的主要人物是有幫助的，這些都是后話。問：可以簡單介紹一下你本碩6 年一路走來的感想嗎，包括給師弟師妹們的建議？答：和大家一樣，在大四的時(shí)候面臨工作、出國、讀研的選擇，當(dāng)然沒有別人告訴你該怎么選，迷茫的時(shí)候可以問別人，但最終的決定還是要自己來做。大四的時(shí)候還是比較盲目的當(dāng)然研究生本科生還是有比較大的差別的，兩年的時(shí)間讓你想清楚很多事情，讓你明白你自己想干什么。本

13、科畢業(yè)時(shí)因?yàn)檫€不清楚自己究竟喜歡做什么，所以選擇讀研。讀研讓我有時(shí)間經(jīng)歷一些本科沒有做的事。比如實(shí)習(xí)、比如各種學(xué)校間的交流活動。這對拓寬視野、增強(qiáng)與人溝通的能力幫助很大。例如參加 OVAL，F(xiàn)ACES 等等一些活動，讓人有機(jī)會走出去，你一直呆在商學(xué)院可能接觸到的東西不出經(jīng)濟(jì)這個(gè)大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到很多政治、文化方面的新的知識。對于本科四年，一句話，要好好利用，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)時(shí)間。每個(gè)人在不同階段可能都有不同的目標(biāo)，有不同的值得做的事，也許去實(shí)習(xí)、也許去考G、T、也許選擇去多陪陪父母、也許選擇去多讀一些書，這都值得去做，唯一一點(diǎn)是在決定去做什么的時(shí)候要記得不要浪費(fèi)時(shí)間。求職上就

14、要爭取早點(diǎn)找實(shí)習(xí)，找到自己適合作什么，使自己更快的成熟起來。所謂成熟就是做事得體有分寸，知道什么場合作什么事，有獨(dú)立判斷能力，關(guān)鍵時(shí)刻可以控制住自己，有自己的原則。問：最后想問的一點(diǎn)是關(guān)于行業(yè)的選擇，現(xiàn)在投行是很多商學(xué)院學(xué)生的最高職業(yè)夢想，你怎樣看待這一點(diǎn)，你覺得事實(shí)上是不是有其他行業(yè)也是很有意義很值得去嘗試的？答：對。關(guān)于行業(yè)選擇，我有一個(gè)看法是，我們同學(xué)里有志于創(chuàng)業(yè)的太少，當(dāng)然這受種種因素的影響。我認(rèn)識的一位印度女生她就有自己的一個(gè)二手點(diǎn)，雖然是很小的事，但是她有這個(gè)創(chuàng)業(yè)的意識我覺得就非常好，可以做出非常有價(jià)值的東西。其次，在金融領(lǐng)域，金融創(chuàng)新等一些金融工程的研究工作讓我覺得是很有價(jià)值很值得去做的事，你可以真正去設(shè)計(jì)一些金融產(chǎn)品，創(chuàng)造一些新的東西。Business Is About People李妍采訪稿被采訪人：李妍采訪人： Grace Wang被采訪人基本信息教育背景： 清華大學(xué)金融學(xué)碩士 本科GPA 3.8 / 4.0實(shí)習(xí)背景： 曾在波士頓咨詢公司BCG，中國銀行BoC，美林證券Merrill Lynch 實(shí)習(xí)申請公司： 共申請18 家公司，11 家為投行和商行（集中于Sales&Trad