第八講第十章商品的價(jià)格

1、第十章 商品的價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格概述作價(jià)原則：u平等互利為原則u國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)u考慮具體購(gòu)銷意圖出口商品的定價(jià)策略：高價(jià)定價(jià)策略：以求短期內(nèi)獲得最大收益的定價(jià)方法低價(jià)定價(jià)策略:提高知名度，迅速礦大市場(chǎng)占有率 特點(diǎn)：需求大，替代品多；生產(chǎn)能力大，規(guī)模效益尾數(shù)定價(jià)策略：利用心理戰(zhàn)術(shù)聲望定價(jià)策略：利用品牌效應(yīng)差別定價(jià)策略：根據(jù)不同顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)變化等來(lái)定價(jià)習(xí)慣定價(jià)策略：生活基本消耗品。二、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素：p商品的檔次和質(zhì)量p貿(mào)易術(shù)語(yǔ)p國(guó)際市場(chǎng)商品供求變化和價(jià)格走勢(shì)p支付條件和匯率的變動(dòng)p商品季節(jié)性變化p成交數(shù)量三、選擇計(jì)價(jià)貨幣需考慮的因素 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣？u選擇匯

2、率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣；u理論上來(lái)說(shuō)，出口選擇硬幣，進(jìn)口采用軟幣；u雙方可訂立考慮匯率變動(dòng)的附加條款：黃金條款、匯率風(fēng)險(xiǎn)、使用歐元計(jì)價(jià)。 第二節(jié) 價(jià)格制定和價(jià)格計(jì)算一、合同作價(jià)方法1. 固定價(jià)格優(yōu)點(diǎn)：合同中明確具體的規(guī)定，便于核算缺點(diǎn)：買(mǎi)賣雙方需承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。如何改進(jìn)：對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行研究，對(duì)價(jià)格前景做正確的判斷；另外需要謹(jǐn)慎選擇貿(mào)易對(duì)象。2、非固定價(jià)格種類：1. 只規(guī)定作價(jià)方法 2. 暫定價(jià) 3. 部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格或分批作價(jià)優(yōu)點(diǎn)：有助于解決價(jià)格分歧，早日簽訂合同； 解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮； 出口方可早日訂立合同，進(jìn)口方可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。缺點(diǎn)：合

3、同的不確定性，有合同無(wú)法執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。采用非固定價(jià)格條款，應(yīng)注意的問(wèn)題：1. 明確作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)；2.明確作價(jià)時(shí)間：裝船前、裝船時(shí)或裝船后。非固定價(jià)格對(duì)合同成立的影響： 公約和絕大多數(shù)國(guó)家的法律都允許合同只規(guī)定作價(jià)方法。為了避免糾紛，應(yīng)盡可能地對(duì)作價(jià)時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和方法等作出明確具體的規(guī)定。3. 價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款，又稱為滑動(dòng)價(jià)格，當(dāng)一些國(guó)家處于通貨膨脹時(shí)期，商品買(mǎi)賣合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備合同以及大宗初級(jí)產(chǎn)品交易合同，從合同簽訂到合同履行完畢需要較長(zhǎng)時(shí)間，可能的波動(dòng)幅度較大。為避免承擔(dān)因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)過(guò)大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利履行，都普遍采

4、用所謂“價(jià)格調(diào)整條款”，即在訂約時(shí)只約定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如日后原材料價(jià)格、工資指數(shù)發(fā)生變化，雙方再據(jù)此相應(yīng)的調(diào)整價(jià)格。上一頁(yè) 下一頁(yè)返回P（price）M（material）W（wage）A-代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B-代表原料在價(jià)格中所占的比重；C-代表工資在價(jià)格中所占的比重。A、B、C所分別代表的比例簽合同時(shí)確定后固定不變，并有A+B+C=1“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容，是按原材料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格。二、價(jià)格換算方法FOB、CFR、CIF的價(jià)格構(gòu)成：FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)

5、+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)FOB、CFR及CIF互換價(jià)格： 保險(xiǎn)費(fèi)=CIF x (1+加成率) x 保險(xiǎn)費(fèi)率 FOB=CFR-國(guó)外運(yùn)費(fèi)=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)案例計(jì)算： 我某出口公司向法國(guó)某進(jìn)口公司就某類出口商品詢盤(pán)，法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2 978元。當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)為每100歐元的買(mǎi)入價(jià)人民幣938.12元，賣出價(jià)人民幣942.35元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售。現(xiàn)該商品自中國(guó)某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣598元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣102元。問(wèn)我公司能否接受此報(bào)價(jià)？為什么？ 本案

6、通過(guò)比較我FOB報(bào)價(jià)與法方FOB報(bào)價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià)。法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽 FOB=4009.3812598102=￥3 052.4。 而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2 978元。因此，經(jīng)過(guò)比較，法方報(bào)價(jià)高于我公司價(jià)格，我公司可以接受此報(bào)價(jià)。三、進(jìn)出口盈虧核算 盈虧核算主要指標(biāo)：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率 (一)盈虧核算的基本概念出口總成本:是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用兩部分，它不涉及任何國(guó)外費(fèi)用。出口總成本=進(jìn)貨成本(含增值稅)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用一出口退稅收入出口退稅收入=進(jìn)貨成本(含增值稅)/

7、(1+增值稅率)x退稅率出口銷售人民幣凈收入是指出口商品外匯收入扣除外匯費(fèi)用的外匯凈收入按照結(jié)匯銀行外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)折成人民幣的金額，即按FOB價(jià)出售所得的人民幣凈收入。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本X100%(二) 出口商品換匯成本出口商品換匯成本（又稱出口商品換匯率），是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美金，也就是人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本進(jìn)貨價(jià)款（含增值稅

8、）國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口退稅出口銷售外匯凈收入是指按FOB價(jià)出售所得的凈收入。（三）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，用于計(jì)算用國(guó)外原材料或國(guó)產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)，指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本 x 100%案例計(jì)算題： 某公司出口童車598輛，總價(jià)為42988.80美元CIF漢堡，其中運(yùn)費(fèi)2400美金，保險(xiǎn)費(fèi)308美金。進(jìn)貨總價(jià)（含增值稅17%）人民幣275880元，費(fèi)用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.65元。請(qǐng)算出出口童車的換匯成本及598輛童車總的盈利額。出口商品換匯成本=

9、出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本進(jìn)貨價(jià)款（含增值稅）國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口退稅出口銷售外匯凈收入是指按FOB價(jià)出售所得的凈收入。出口退稅收入=進(jìn)貨成本(含增值稅)/(1+增值稅率)x退稅率出口總成本：￥275880+（ ￥275880 x 5%）-￥275880/（1+17%）x14%=￥256662.72出口銷售外匯凈收入（美元）=$42988.80-$2400-$308=$40280.8出口換匯成本： ￥256662.72/ $40280.8=￥6.372童車盈利額： $40280.8 x 6.65-￥256662.72 = ￥11204.60補(bǔ)充：外匯買(mǎi)入價(jià)是指銀行買(mǎi)入外

10、匯的價(jià)格，外匯賣出價(jià)是指銀行賣出外匯的價(jià)格，其差價(jià)就是銀行的收入。舉例：如美元/人民幣的匯率為6.12/6.17，表示客戶向銀行賣出美元買(mǎi)入人民幣的匯率為6.12，而客戶向銀行賣出人民幣買(mǎi)入美元的匯率為6.17。因此，如果您想將100美元兌換成人民幣，那么，你將按照6.12的匯率，兌換得612（即，100*6.12）元；如果您想將100人民幣兌換成美元，那么，你將按照6.17的匯率，兌換得16.20（即，100/6.17）美元。 第三節(jié) 傭金與折扣 傭金交易通過(guò)中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金明傭在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)

11、事人另行約定雙頭傭中間商/代理商向貿(mào)易合同的買(mǎi)賣雙方都收取的傭金 傭金的規(guī)定方法文字說(shuō)明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3% COMMISSION縮寫(xiě)USD335 PER TON CIFC3% DALIAN 絕對(duì)數(shù)COMMISSION USD6 PER CASE傭金的支付：在支付的貨款中扣除賣方收款后，按約定的方式和時(shí)間，將傭金付給中間商傭金的計(jì)算方法: 以買(mǎi)賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金; 以FOB價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算傭金 傭金的計(jì)算公式： 單位貨物傭金額含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)單位貨物傭金額 含傭價(jià)（1傭金率） 折扣DISCOUNT/REBATE

12、- 賣方按原價(jià)給買(mǎi)方一定比例的價(jià)格減讓明扣- 用文字明確折扣數(shù)暗扣有受賄之嫌折扣的規(guī)定方法USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4% DISCOUNTUSD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4% DISCOUNTUSD12.2 PER M/T CFRR4%/CFRD4% XIAMEN 折扣的計(jì)算方法：折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。單位貨物折扣額含折扣價(jià)折扣率凈收入含折扣價(jià)（1折扣率） 含折扣價(jià)折扣額 折扣的支付：買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方在合同中規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題：u合理定價(jià)u選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)u選擇相對(duì)穩(wěn)定的計(jì)價(jià)貨幣u靈活選用作價(jià)方法u參照國(guó)際貿(mào)易慣例合同價(jià)格條款糾紛案例： 某出口公司與加拿大成交一批貨物。合同價(jià)格條款簽訂為：每噸$650CIF溫哥華（At $650 per ton, CIF Vancouver）。加拿大商人開(kāi)來(lái)信用證，其價(jià)格條款時(shí)這樣規(guī)定的：“Price: Can.$650 per long ton, CIF Vancouver, U.S.A.”。 請(qǐng)問(wèn)合同和信用證中的價(jià)格條款存在哪些問(wèn)題？1、合同出口商默認(rèn)美元價(jià)，