輪胎修補(bǔ)銷售及培訓(xùn)：零售商

1、你還在這樣補(bǔ)胎嗎？你還在這樣補(bǔ)胎嗎？膠條修補(bǔ)（打針）膠條修補(bǔ)（打針）你還在這樣補(bǔ)胎嗎？你還在這樣補(bǔ)胎嗎？熱修補(bǔ)（火補(bǔ)）熱修補(bǔ)（火補(bǔ)）你你的的補(bǔ)胎環(huán)境還是這樣嗎？補(bǔ)胎環(huán)境還是這樣嗎？你你的的補(bǔ)胎環(huán)境還是這樣嗎？補(bǔ)胎環(huán)境還是這樣嗎？這些問題你能準(zhǔn)確回答嗎？這些問題你能準(zhǔn)確回答嗎？ 2013年1-6月均銷售_條輪胎？ 2013年1-6月均補(bǔ)胎_元？ 2013年1-6月均補(bǔ)胎_個(gè)？ 2013年1-6月平均補(bǔ)胎_元/條？為什為什么要有補(bǔ)胎業(yè)務(wù)？么要有補(bǔ)胎業(yè)務(wù)？ 環(huán)保，避免不必要的更換新胎 滿足車主需要 發(fā)現(xiàn)潛在銷售新胎機(jī)會(huì)重要的利潤(rùn)來源！$修補(bǔ)這個(gè)輪胎你的價(jià)格？修補(bǔ)這個(gè)輪胎你的價(jià)格？圖片采集：蘇州名駿園

2、區(qū)店補(bǔ)胎車型：長(zhǎng)安之星輪胎型號(hào)：165 R13 LT60元！看看看領(lǐng)先者的數(shù)據(jù)看領(lǐng)先者的數(shù)據(jù)店名店名蘇州名駿蘇州名駿蘇州車藝匠蘇州車藝匠蘇州世家蘇州世家徐州鑫和徐州鑫和南京旺一旺南京旺一旺簽約類型MLCMCRT+T+T+月均輪胎零售總量300-400130-170300-400200-300600-750月均補(bǔ)胎數(shù)量420160390300700月均補(bǔ)胎銷售金額220007400160001300027000月均補(bǔ)胎利潤(rùn)大家都知道！如果我也能達(dá)到他們的平均單價(jià)，意味著.如果你也達(dá)到呢？如果你也達(dá)到呢？MI簽約目標(biāo)簽約目標(biāo)115條（條（JSS 平均簽約量）平均簽約量）月均輪胎零售總量230條（5

3、0% SOA）月均補(bǔ)胎數(shù)量210個(gè)（按上表補(bǔ)胎/輪胎銷售比例得出）現(xiàn)月均補(bǔ)胎金額4200元（ 按20元/個(gè) X 210個(gè)=4200元）領(lǐng)先者月均補(bǔ)胎金額9240元（按44元/個(gè) X 210個(gè)=9240元）增加的毛利5040元！元！1-21-2個(gè)員工工資個(gè)員工工資1-21-2周的房租周的房租5050條輪胎銷售的利潤(rùn)條輪胎銷售的利潤(rùn)450個(gè)穩(wěn)定客戶帶來的利潤(rùn) 我可以幫到你！我可以幫到你！最佳輪胎修補(bǔ)解決方案供應(yīng)商最佳輪胎修補(bǔ)解決方案供應(yīng)商！ 世界知名修補(bǔ)產(chǎn)品提供 （TIP TOP和TECH） 全面的修補(bǔ)操作知識(shí)培訓(xùn) 實(shí)踐證明的銷售技巧培訓(xùn) 完善的售后服務(wù)體系 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和促銷 不必為多個(gè)供應(yīng)商

4、而增加管理的煩惱 我可以幫到你！我可以幫到你！按需配置，一套專業(yè)的修補(bǔ)設(shè)備僅需6200-8000元。當(dāng)月投資，下月回收！你接下來要做的你接下來要做的專業(yè)而整潔 店內(nèi)環(huán)境你接下來要做的你接下來要做的專業(yè)的輪胎修補(bǔ)設(shè)備以及陳列你接下來要做的你接下來要做的讓車主知道我們的優(yōu)點(diǎn)你接下來要做的你接下來要做的明碼標(biāo)價(jià)還有最關(guān)鍵的：專業(yè)的操作還有最關(guān)鍵的：專業(yè)的操作接下來，我們要做的：專業(yè)的培訓(xùn)！內(nèi)內(nèi) 容容 上篇：輪胎修補(bǔ)知識(shí) 中篇: 蘑菇釘修補(bǔ)輪胎的好處 下篇：蘑菇釘輪胎修補(bǔ)的方法上篇上篇 輪胎修補(bǔ)知識(shí)輪胎修補(bǔ)知識(shí)輪胎可修補(bǔ)范圍輪胎可修補(bǔ)范圍3mm,6mm Xmm3mm,6mm 3mm3mm,6mm,10

5、mm 3mm胎冠區(qū)胎邊區(qū)輪胎可修補(bǔ)范圍輪胎可修補(bǔ)范圍 輪胎受損后恢復(fù)輪胎氣密性及受損部位拉力，使輪胎能夠達(dá)到受損前的安全和性能標(biāo)準(zhǔn)。補(bǔ)胎材料的作用是什么補(bǔ)胎材料的作用是什么? 結(jié)合方式:粘貼/熱硫化/冷硫化 硫化方式補(bǔ)片與輪胎結(jié)合更緊密，拉力更大。 使用硫化方式結(jié)合的補(bǔ)片具有極佳的耐高溫性，溫度越高硫化效果越佳。 補(bǔ)片拉力（強(qiáng)度）： 補(bǔ)片強(qiáng)度越大，拉力越好，對(duì)受損部位的保護(hù)就越牢固。 另外，單位面積強(qiáng)度越大，有利于補(bǔ)片體積和質(zhì)量的縮小，對(duì)車輪的平衡性以及駕駛的舒適性有幫助。輪胎修理材料的主要性能指標(biāo)主要產(chǎn)品應(yīng)用范圍主要產(chǎn)品應(yīng)用范圍多用途補(bǔ)片系列，僅恢復(fù)氣密性并作一定加強(qiáng)。由于未能填塞傷口， 仍

6、可能導(dǎo)致內(nèi)部鋼絲銹蝕，傷口惡化。UP 3： 胎冠3mm以下釘洞損傷。UP4.5：胎冠4.5mm以下釘洞損傷。UP6： 胎冠6mm以下釘洞損傷。主要產(chǎn)品應(yīng)用范圍主要產(chǎn)品應(yīng)用范圍蘑菇釘修理，不僅恢復(fù)氣密性并作加強(qiáng)，且填實(shí)傷口內(nèi)側(cè)，防止內(nèi)部鋼絲銹蝕，傷口進(jìn)一步擴(kuò)大惡化。Minicombi A3： 胎冠3mm以下釘洞損傷。Minicombi A4.5：胎冠4.5mm以下釘洞損傷。Minicombi A6： 胎冠6mm以下釘洞損傷。中篇中篇:蘑菇釘修補(bǔ)輪胎的好處蘑菇釘修補(bǔ)輪胎的好處蘑菇釘修補(bǔ)法的好處蘑菇釘修補(bǔ)法的好處:在生意方面： 高利潤(rùn)率,高投入高產(chǎn)出比 蘑菇釘修補(bǔ)有利于提高門店專業(yè)形象,獲得客戶信賴

7、 輪胎修補(bǔ)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在補(bǔ)胎效果方面： 提高輪胎的安全性怎么辦呢標(biāo)準(zhǔn)銷售話述標(biāo)準(zhǔn)銷售話述: 狀態(tài)1： 拔除異物，稍作清理后使用探椎撬測(cè)量受損部位角度，并將傷口稍微撬開，將鋼絲裸露在可以看見的位置 陳述：輪胎胎冠部位是輪胎結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的部位，內(nèi)部有許多的鋼絲（使用輪胎切片向顧客簡(jiǎn)單解釋輪胎的結(jié)構(gòu)），您請(qǐng)看，一旦刺穿后，輪胎不單會(huì)發(fā)生漏氣，如果將裸露的鋼絲保護(hù)起來這些鋼絲在長(zhǎng)期的水汽侵?jǐn)_之下會(huì)銹蝕，最后發(fā)生層間分離，導(dǎo)致整個(gè)輪胎報(bào)廢。受損處嵌入小石子則會(huì)進(jìn)一步撕裂輪胎橡膠導(dǎo)致更嚴(yán)重的破損，是很大的安全隱患。因此我們推薦您將受損部位完全填實(shí)，并再在內(nèi)側(cè)進(jìn)行加強(qiáng)。標(biāo)準(zhǔn)銷售話述標(biāo)準(zhǔn)銷售話述: 狀態(tài)2： 在客戶的詢問下取出蘑菇釘 陳述：這是我們的蘑菇釘，它的蘑菇冠則能防止漏氣并加強(qiáng)胎冠拉力，防止受壓下傷口進(jìn)一步撕裂惡化，而它的硫化棒用來填充傷口保護(hù)鋼絲，它采取冷硫化的方式，將于輪胎完全結(jié)合融為一體這樣能夠最好最安全的保護(hù)您的輪胎標(biāo)準(zhǔn)銷售話述標(biāo)準(zhǔn)銷售話述: 狀態(tài)3：客戶不愿意使用蘑菇釘 陳述：這種德國(guó)產(chǎn)的蘑菇釘是最好的修理方式了。當(dāng)然，如果您也可以選用這種UP貼片進(jìn)行簡(jiǎn)單的修理，它同樣是德國(guó)原產(chǎn)，采用冷硫化的方式，強(qiáng)度比普通貼片