筆記本銷售寶典

1、19筆記本電腦銷售寶典 筆記本電腦銷售寶典 目錄contents一、店面銷售基本技巧1客戶的購(gòu)買心理2迎合客戶購(gòu)買心理的八步法則實(shí)例：店面銷售中碰到困難時(shí)經(jīng)常用到的基本技巧二、華碩筆記本的優(yōu)勢(shì) 購(gòu)買華碩NB產(chǎn)品的十大理由 三、使門(mén)店獲取更多利潤(rùn)的周邊配件銷售 1銷售時(shí)機(jī) 2配件陳列一、 店面銷售基本技巧 在門(mén)店的銷售過(guò)程中,要想增加店面客戶的成交概率。首先我們必須先了解客戶的購(gòu)買心理,然后迎合客戶的購(gòu)買心理進(jìn)行相應(yīng)的八步的銷售法則。 1客戶的購(gòu)買一定是從這幾方面完成的：A（Attention）注意I（Interest）興趣D（Desire）欲望M（Memory）記憶A（Action）購(gòu)買行為客

2、戶購(gòu)買任何一件商品, 一定是從這幾個(gè)方面完成的。2迎合客戶購(gòu)買心理的八步法則是：A（Attention）注意a) 等待機(jī)會(huì)：不管市場(chǎng)的淡與旺,首先我們要在店里等待銷售機(jī)會(huì)的到來(lái),而不是四處閑逛,亂侃,打游戲等,要隨時(shí)等待生意的到來(lái)在淡季時(shí),大家可以在一起交流產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧等,來(lái)提升自己的專業(yè)銷售知識(shí)。b) 親切招呼：當(dāng)客戶來(lái)到店面口時(shí),一定要親切招呼。以最好的精神狀態(tài),面帶微笑的去招呼客戶。c) 了解客戶的需求：在此一定要細(xì)心觀察、聆聽(tīng)與詢問(wèn)。真正了解客戶的需求。I（Interest）興趣d) 介紹產(chǎn)品：根據(jù)客戶的需求,向客戶介紹產(chǎn)品,按照FAB的方式介紹給客戶。D（Desire）欲望M（

3、Memory）記憶通過(guò)你對(duì)產(chǎn)品的介紹,客戶對(duì)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一些聯(lián)想,想象再使用此產(chǎn)品時(shí),給其帶來(lái)的好處與方便等e) 鼓勵(lì)試用：向客戶推薦完產(chǎn)品的同時(shí),最好也讓客戶來(lái)試用體驗(yàn),只有客戶接觸到了產(chǎn)品,才會(huì)對(duì)產(chǎn)品記憶深刻。f) 解答疑問(wèn)：當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品所提出的問(wèn)題,一定耐心的為客戶做解答。g) 建議購(gòu)買：當(dāng)客戶提出的問(wèn)題都有清楚的解答,客戶比如突然不在發(fā)問(wèn)或話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上或不斷點(diǎn)頭或開(kāi)始注意價(jià)格時(shí)等等狀況時(shí)就要做建議購(gòu)買的動(dòng)作。建議購(gòu)買可根據(jù)狀況采取直接式，選擇式等各種方式。h) 美程服務(wù)：往往店面銷售人員當(dāng)客戶已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品,在驗(yàn)機(jī)這個(gè)過(guò)程中,銷售人員忘忘忽略了附加銷售的動(dòng)作。NB產(chǎn)品的配件,根據(jù)

4、客戶的需求狀況,向其推薦相應(yīng)的配件產(chǎn)品,可以為店面增加額外的利潤(rùn),并且這部份的利潤(rùn)還是相當(dāng)?shù)母摺I(yè)的筆記本銷售門(mén)店，不能單純只有筆記本類產(chǎn)品，應(yīng)該最大可能地讓客戶在本門(mén)店就能采購(gòu)到想購(gòu)買的產(chǎn)品，包括殺毒軟件、筆記本背包、鼠標(biāo)、清潔劑、保護(hù)膜、讀卡器、網(wǎng)線、電源插座等等，一方面可以讓客戶不必東奔西走，就能買到全部的產(chǎn)品，另一方面也避免門(mén)店流失客戶。在這里，我們學(xué)習(xí)一下在店面銷售中碰到困難時(shí)經(jīng)常用到的幾個(gè)簡(jiǎn)單的基本技巧。1 讓客戶認(rèn)識(shí)到：他的需要就是筆記本電腦所帶來(lái)的生活方式！客戶購(gòu)買筆記本電腦，會(huì)擔(dān)心筆記本電腦的性能不高、價(jià)格過(guò)高，所以我們需要換位思考，給用戶購(gòu)買筆記本電腦的理由：11攜帶方便

5、。如果是臺(tái)式PC，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，PC停電不能使用，并且需要連接的線也很雜亂。12趨勢(shì)?，F(xiàn)在筆記本電腦的使用是一種趨勢(shì)，因?yàn)樗墓δ懿坏梢耘cPC相同，還能更超前。也是社會(huì)發(fā)展和人均素質(zhì)提高后的必須品。13移動(dòng)辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時(shí)正需要你處理緊急工作，怎么辦！肯定只有筆記本能給你帶來(lái)幫助，隨時(shí)移動(dòng)，隨地辦公。筆記本的無(wú)線上網(wǎng)也讓你解除固定辦公的束縛。14筆記本是大眾消費(fèi)品。在絕大多數(shù)人的印象里，筆記本電腦的價(jià)位高，是奢侈品！但如今筆記本電腦的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越便宜，是大多數(shù)人都能承擔(dān)得起的消費(fèi)。我們的目標(biāo)客戶越多，我們的銷售機(jī)會(huì)才會(huì)越多，所以

6、要盡可能擴(kuò)大目標(biāo)客戶群。2 客戶購(gòu)買流程：如何讓客戶在我們的門(mén)店購(gòu)買筆記本？21客戶進(jìn)店整潔、明朗、熱情洋溢的店面，才能更多地吸引客戶的眼光，讓客戶主動(dòng)走進(jìn)我們的店面。A、客戶在店門(mén)口或進(jìn)店后，對(duì)于銷售人員的歡迎與接待等客戶不理睬，沒(méi)有任何回應(yīng)。原因：客戶可能對(duì)銷售員的歡迎與介紹不感興趣，或?qū)︿N售員的歡迎反感；客戶可能還沒(méi)有選定品牌，只是想來(lái)了解一下；客戶可能性格內(nèi)向，不太好非常熱情地交談。解決辦法：不要給在店門(mén)口的客戶施加壓力，對(duì)在門(mén)口猶豫著進(jìn)不進(jìn)門(mén)店或進(jìn)了門(mén)店比較拘束的客戶，要給這類客戶一個(gè)較為自由、輕松的空間。我們要面帶微笑點(diǎn)頭示意，“您隨便看一下！”“歡迎光臨！”保持合適的距離，最好在

7、一米以外，但最好不要超過(guò)三米的距離，此時(shí)不要向客戶介紹產(chǎn)品，或產(chǎn)品配置、價(jià)格。隨時(shí)注意客戶的動(dòng)態(tài)，在客戶需要時(shí)馬上上前招待客戶。在合適的時(shí)機(jī)，給客戶遞上一杯飲料，可以很快消除與客戶的距離。銷售語(yǔ)言：“歡迎光臨華碩專賣店！”（邊說(shuō)邊誠(chéng)意地輕點(diǎn)頭。） “您好！歡迎光臨！” “天氣熱，喝杯冰可樂(lè)吧！”B、當(dāng)客戶進(jìn)店后，對(duì)于詢問(wèn)不理不睬。原因：接近客戶的時(shí)機(jī)不適當(dāng)或方法不正確；客戶可能有自己的主見(jiàn)，想自己去了解，不需要銷售員的介紹；客戶比較內(nèi)向，或者并未確定現(xiàn)在要購(gòu)買，只是預(yù)先了解。解決辦法：一般建議這時(shí)不要急于與客戶交談，了解客戶的情況，而是等待機(jī)會(huì)。比如客戶表現(xiàn)出尋找某種產(chǎn)品時(shí)；注視某類產(chǎn)品或陳列

8、時(shí)；用手觸摸或操作產(chǎn)品時(shí)；需要銷售人員幫助時(shí)；客戶用眼光尋找銷售員幫助時(shí)；這時(shí)才可以與客戶接近，并詢問(wèn)客戶的需要。但不要去跟客戶介紹產(chǎn)品或促銷。銷售語(yǔ)言：“您先看一下，有需要隨時(shí)叫我！” “您可以坐下來(lái)慢慢看！”C、當(dāng)客戶進(jìn)店后，面對(duì)繁多的產(chǎn)品，一臉茫然，不清楚自己該如何選擇。原因：客戶沒(méi)有完全清楚自己的需要，也不清楚哪些產(chǎn)品才是適合自己的。解決辦法：這是體現(xiàn)我們戰(zhàn)斗力的最佳時(shí)機(jī)了。在建立與客戶良好的交流氛圍中，把客戶的真正需求逐步挖掘出來(lái)，找出適合客戶需求的產(chǎn)品，必要時(shí)用產(chǎn)品做演示。銷售語(yǔ)言：“您買來(lái)自己用的還是？”了解使用對(duì)象。 “您一般是用來(lái)做什么的多？”了解應(yīng)用。 “需要經(jīng)常拿到外面出

9、差用嗎？”了解應(yīng)用。 “您會(huì)用到一些比較高要求的軟件嗎？”了解應(yīng)用。 “您這樣的要求，可以考慮用華碩的XXXX機(jī)型，這款機(jī)外觀穩(wěn)重內(nèi)斂，非常適合您的性格，您看看”開(kāi)始你的銷售產(chǎn)品介紹。 “華碩承諾兩年的全球聯(lián)保服務(wù)，剛好您年底出國(guó)，在澳洲同樣可以輕松享受華碩的保修服務(wù)。”根據(jù)客戶的實(shí)際情況，結(jié)合華碩的特點(diǎn)，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 隨時(shí)注意客戶的反應(yīng)，引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品，同時(shí)把產(chǎn)品的用途，采用FAB法則在客戶的需要應(yīng)用上展開(kāi)來(lái)交流。22客戶選擇產(chǎn)品挖掘出客戶的實(shí)際需求，找到客戶滿意的產(chǎn)品。A、客戶只關(guān)心價(jià)格，或亂殺價(jià)或嫌價(jià)格太高。原因：首先銷售員必須承認(rèn)這樣四個(gè)事實(shí)：1、不管你的價(jià)格多低，你的客戶總

10、覺(jué)得還不夠低；2、總會(huì)有一個(gè)比你更低的價(jià)格；3、今天的客戶比以前更加重視價(jià)格；4、你經(jīng)常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而失去一些成交機(jī)會(huì)。鎖定產(chǎn)品的客戶大都對(duì)他們要購(gòu)買的產(chǎn)品性能、價(jià)格、質(zhì)量等已經(jīng)心中有數(shù)，但客戶不僅僅是因?yàn)閮r(jià)格的原因而決定買或是不買，客戶只是在比較和評(píng)估價(jià)格與價(jià)值之間的關(guān)系，同時(shí)他也在意是否會(huì)比別人多花錢(qián)。解決辦法：找到客戶講價(jià)的真實(shí)原因，比如客戶在比較其它品牌的產(chǎn)品，或是只是覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)格高于心理價(jià)位，再通過(guò)單價(jià)計(jì)算法、同類產(chǎn)品對(duì)比來(lái)克服價(jià)格異議。銷售語(yǔ)言：1客戶與其它品牌對(duì)比：“功能決定價(jià)值，您可以比較一下，華碩筆記本和其它品牌相比，獨(dú)有的LCD承諾，讓您得到一個(gè)沒(méi)有亮點(diǎn)的最好的液晶屏，玩游

11、戲、看高清影片都賞心悅目華碩獨(dú)有的Splendid靚彩技術(shù)華碩2+3售后服務(wù)令您使用筆記本輕松愉快華碩的系統(tǒng)恢復(fù)相比最快，安全性高擁有這么高的品質(zhì)、這么多實(shí)用的功能和這么好的服務(wù)，華碩筆記本才是真正的超值之選！” 2、客戶覺(jué)得超出心理價(jià)位：“您用筆記本是拿來(lái)用的，需要筆記本具備有所以這一款筆記本是最合適您的要求，并且在方面還能帶給您（突出產(chǎn)品在功能上的優(yōu)異和使用上的舒適性）。B、客戶需求不明確，或暫無(wú)需求。原因：銷售員沒(méi)有與客戶一起將需求逐步清晰化，或者客戶確實(shí)還不需要購(gòu)買產(chǎn)品。解決辦法：如果客戶的需求不明確，參考2.1 C的方法解決。如果確認(rèn)客戶暫時(shí)還沒(méi)需要購(gòu)買筆記本產(chǎn)品，在有空閑時(shí)間的情況

12、下，可以嘗試了解客戶及其親朋使用電腦的情況，幫助客戶找出隱含需求；可以向客戶講解使用筆記本電腦的基本常識(shí)、介紹門(mén)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、演示筆記本電腦在游戲、辦公上的應(yīng)用，講解最新的筆記本技術(shù)應(yīng)用、宣傳最新的促銷等等，以促進(jìn)客戶對(duì)筆記本電腦的認(rèn)識(shí)，最重要的是對(duì)我們的信任，客戶如果有需求或其親朋好友有需求的時(shí)候，會(huì)考慮到我們門(mén)店來(lái)購(gòu)買。銷售語(yǔ)言：“您有朋友都用臺(tái)式機(jī)呢？還是有些在使用筆記本電腦了呢？” “您可以試著體驗(yàn)一下，現(xiàn)在的筆記本功能都很強(qiáng)勁的哦！” “現(xiàn)在是店慶期間，在本店購(gòu)買都可以獲得折扣和驚喜禮品哦！”C、客戶理解能力差，怎么說(shuō)也不能明白。原因：業(yè)務(wù)員無(wú)法用客戶的語(yǔ)言解釋清楚客戶的疑問(wèn)。解決辦

13、法：必須把專業(yè)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)換成客戶能理解或熟知的語(yǔ)言，不宜過(guò)多講解電腦專業(yè)知識(shí)，側(cè)重于講解產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用，介紹經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)勢(shì)，把樣機(jī)拿出來(lái)給客戶演示，讓客戶親身體驗(yàn)、邊操作邊講解。銷售語(yǔ)言：（在介紹兩個(gè)不同移動(dòng)CPU時(shí)）“您說(shuō)的這兩個(gè)CPU各有特點(diǎn)，如果把INTEL比喻成奔馳，AMD就是寶馬，您說(shuō)是奔馳好呢還是寶馬好呢？” “64位跟32位的區(qū)別就像大人跟小孩一樣，小孩能計(jì)算的數(shù)字范圍小一點(diǎn)，大人能計(jì)算的數(shù)字范圍大得多，現(xiàn)在當(dāng)然是買64位的啦！”D、客戶固執(zhí)地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。原因：客戶可能前期沒(méi)有受到銷售員的尊重；或者客戶對(duì)自己的電腦專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)過(guò)于自信。解決辦法：首先不要和客戶爭(zhēng)論，即使客

14、戶錯(cuò)了，他也不需要一個(gè)自以為是的銷售員來(lái)與他爭(zhēng)辯。如果銷售員與客戶爭(zhēng)論，贏得了爭(zhēng)論卻輸了訂單。銷售語(yǔ)言：“您說(shuō)得非常有道理，不過(guò)這款型號(hào)帶了這個(gè)系統(tǒng)恢復(fù)功能，還是可以在您非常急用電腦的時(shí)候，幫您節(jié)省時(shí)間的?！?“您真的是很有經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)這個(gè)內(nèi)置的攝像頭成本并不高，不過(guò)您購(gòu)買帶內(nèi)置攝像頭的話，就不需要再外帶一個(gè)攝像頭，減少了攜帶的重量和接插的煩瑣步驟，所以我認(rèn)為還是很值得的?！?3客戶購(gòu)買產(chǎn)品當(dāng)客戶的需要被明確后，客戶也會(huì)根據(jù)自己的判斷來(lái)選擇他/她自己喜歡（想要）的產(chǎn)品。這時(shí)，我們有必要去引導(dǎo)客戶，讓客戶選擇我們的產(chǎn)品。A、自己的專業(yè)知識(shí)不夠，客戶不能回答客戶的一些專業(yè)問(wèn)題。原因：可能有兩個(gè)原因：

15、一是自身專業(yè)知識(shí)太有限，一些客戶詢問(wèn)的專業(yè)知識(shí)疑問(wèn)都解答不了；二是銷售員沒(méi)有讓客戶感覺(jué)到被尊重，導(dǎo)致客戶故意問(wèn)專業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題。解決辦法：如果是第一個(gè)原因，那就是需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，參加更多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)筆記本電腦技術(shù)的掌握，多進(jìn)行實(shí)際操作，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，這是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持才能積累到的，沒(méi)有捷徑可行。但要注意對(duì)專業(yè)知識(shí)必須有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)：第一、永遠(yuǎn)有學(xué)不完的專業(yè)知識(shí)；第二、不是專業(yè)知識(shí)越豐富，越有助于銷售；第三、專家對(duì)電腦也有需求，但不一定買技術(shù)最先進(jìn)的電腦。 如果是第二個(gè)原因，則要檢討我們對(duì)客戶的態(tài)度了。我們有沒(méi)有時(shí)刻注意到，我們的客戶有沒(méi)有被尊重，客戶在我們門(mén)店里是不是能感受

16、到被重視，有“上帝”的感覺(jué)。銷售語(yǔ)言：“您真是專業(yè)，我剛?cè)胄胁痪茫芊駧臀抑v解一下，讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢？” “謝謝您剛才提的這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)稍等，我記錄下來(lái)，我會(huì)反饋給售后工程師，再回復(fù)給您，好嗎？那請(qǐng)您告訴我您的電話號(hào)碼?！?“您是這方面的專家，您認(rèn)為怎么樣才更為合理呢？” 注意：與客戶溝通時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇、語(yǔ)氣恭謙很重要，一定要讓客戶感覺(jué)到我們非常尊重他/她，他/她的關(guān)心的問(wèn)題我們都盡我們所能幫他/她解決。B、客戶認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，自己預(yù)算不夠，或者客戶想買高端產(chǎn)品，但卻不愿意花太多錢(qián)。原因：客戶都希望少花錢(qián)多辦事。解決辦法：對(duì)于此類客戶，要時(shí)刻讓客戶有被尊重的感覺(jué)；充分讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值，最好一邊

17、講解應(yīng)用，一邊實(shí)際演示給客戶看，以達(dá)到更好的效果；贈(zèng)送一些小禮品也是讓客戶接受價(jià)格的一個(gè)很好的辦法，但贈(zèng)送要有技巧，不能太多、太容易送（客戶要求什么就送什么）。銷售語(yǔ)言：“您看看，這一款帶藍(lán)牙功能就是方便，我的手機(jī)都可以跟電腦互傳文件。只有高端的機(jī)型才帶有藍(lán)牙功能的，一分錢(qián)一分貨，貴的東西就是好啊！” “價(jià)格我只能給到這么低了，我向老板/經(jīng)理申請(qǐng)一下吧， 看看您說(shuō)的那個(gè)價(jià)格他肯不肯給。” “要不這樣，我向我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，看看能不能送您一個(gè)禮品?！倍?、 如何向客戶介紹華碩筆記本呢？在這里，看看華碩筆記本具備哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：1 全球最具實(shí)力的筆記本大廠。唯一能自己研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的筆

18、記本供應(yīng)商。華碩是目前唯一能研發(fā)生產(chǎn)出真皮筆記本、雙屏顯示筆記本的制造商。華碩筆記本在中國(guó)消費(fèi)者點(diǎn)名率連續(xù)21個(gè)月高居第一。獨(dú)一無(wú)二支持Vista的雙屏顯示本2 華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石！華碩品質(zhì)聞名于世，婦孺皆知！華碩筆記本經(jīng)過(guò)二十多道嚴(yán)苛的測(cè)試，包括撞擊測(cè)試、墜落測(cè)試、轉(zhuǎn)軸測(cè)試、震動(dòng)測(cè)試、溫度和濕度測(cè)試等，以保證出廠的筆記本品質(zhì)如一，堅(jiān)實(shí)耐用。3 頂級(jí)ID設(shè)計(jì)。華碩憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)實(shí)力，將中國(guó)文化融入筆記本產(chǎn)品中，連年來(lái)屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)，先后獲得日本的Gmark、德國(guó)的IF、德國(guó)的Redot等大獎(jiǎng)。謙虛內(nèi)斂的性格、清晰簡(jiǎn)約的線條、和諧自然的搭配、隱逸精妙的細(xì)節(jié)，豐富多樣的產(chǎn)品，深深獲得中國(guó)消費(fèi)者

19、的喜愛(ài)，相信您必定能挑選到自己喜歡的產(chǎn)品。4 兩年整機(jī)保修，兩年國(guó)際聯(lián)保。電池為易耗品注冊(cè)后保一年。不管您買的是4999元還是38888元，都一樣享受兩年的硬件保修、兩年的全球聯(lián)保。一般的電子產(chǎn)品故障產(chǎn)生時(shí)間均發(fā)生在購(gòu)買使用一年以后，保修期只有一年的產(chǎn)品，實(shí)際還是讓消費(fèi)者為保修產(chǎn)品買單，而筆記本產(chǎn)品配件的價(jià)格相對(duì)較高，所以購(gòu)買華碩，成本更低，更實(shí)惠！5 唯一承諾LCD無(wú)亮點(diǎn)！十五天之內(nèi)注冊(cè)，一個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)更換一次有亮點(diǎn)的屏幕。在開(kāi)機(jī)的狀態(tài)下，全黑的屏幕背景下，發(fā)光的色點(diǎn)稱為亮點(diǎn)。保證您使用到最好、最完美的屏幕，免除亮點(diǎn)帶來(lái)的煩惱。 6 人文的關(guān)懷。華碩是最先推出TCO99認(rèn)證、最先推出環(huán)保筆記

20、本的筆記本電腦廠家。嚴(yán)苛的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)RoHS指令是歐盟國(guó)家強(qiáng)制性規(guī)定在電子電器產(chǎn)品中嚴(yán)格禁止使用六種有毒有害的物質(zhì)，包括汞、鉛、六價(jià)鉻、鎘、多溴二苯醚、多溴聯(lián)苯，以避免使用這些產(chǎn)品的消費(fèi)者受到此類有毒有害物質(zhì)的傷害。華碩力求提供給客戶最安全、最舒適的產(chǎn)品，同時(shí)，華碩對(duì)日益嚴(yán)重的全球污染的問(wèn)題，做出了最積極的行動(dòng)。7 獨(dú)有ADTD II散熱監(jiān)控技術(shù)。軟硬件結(jié)合，保障您的筆記本散熱更快，更穩(wěn)定運(yùn)行！ADTD II通過(guò)銅質(zhì)導(dǎo)熱管將顯卡與芯片上的散熱片連接后，導(dǎo)熱到CPU上的超大鋁片，采用高效直吹式風(fēng)扇，智能控制轉(zhuǎn)速，在溫度高的時(shí)候更快運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)獨(dú)家的NB Probe軟件監(jiān)控系統(tǒng)與CPU的溫度，在溫

21、度出現(xiàn)異常的時(shí)候，能自動(dòng)關(guān)閉系統(tǒng)，保障安全。8 獨(dú)家Splendid靚彩技術(shù)。華碩Splendid靚彩技術(shù)，具備常用的包括正常、柔和、鮮艷、灰度修正、影院和自定義共六種模式，通過(guò)快捷鍵Fn+C，讓您輕松選擇，讓筆記本真正為您好學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、工作的得力工具。 左圖與右圖分別是使用不同的模式所呈現(xiàn)的不同效果è·改進(jìn)色彩對(duì)比度、亮度、飽和度(紅/綠/藍(lán)三原色的獨(dú)立調(diào)節(jié)加液晶板優(yōu)化引擎) 讓筆記本的液晶屏也能達(dá)到“貴翔”的效果！è·6種調(diào)節(jié)模式，供您自由選擇!è·您還可以依據(jù)自己的喜好，可自定義模式!9 移動(dòng)技術(shù)專家。長(zhǎng)效智能鋰電池，結(jié)合人性化

22、的省電技術(shù)Power 4 Gear +，多達(dá)八種不同的電源管理模式，愜意生活，指點(diǎn)間輕松完成工作。一鍵控制，可選8種模式，人性化變速功能可自動(dòng)偵查系統(tǒng)，選擇電源、電池模式。外出時(shí)通過(guò)使用合適的電源管理模式，可有效節(jié)省電力20%-30%。10 快速、易用的一鍵恢復(fù)。為您免除重裝系統(tǒng)、浪費(fèi)時(shí)間的煩惱。從硬盤(pán)恢復(fù)僅需10分鐘，華碩更為您提供光盤(pán)恢復(fù)的備用方案，不怕病毒破壞硬盤(pán)數(shù)據(jù)，雙重保險(xiǎn)，節(jié)約成本。其它品牌的隱藏分區(qū)破壞之后，要作系統(tǒng)恢復(fù)，需要額外付費(fèi)。三、使門(mén)店獲取更多利潤(rùn)的周邊配件銷售專業(yè)的筆記本銷售門(mén)店，不能單純只有筆記本類產(chǎn)品，應(yīng)該最大可能地讓客戶在本門(mén)店就能采購(gòu)到想購(gòu)買的產(chǎn)品，包括殺毒軟

23、件、筆記本背包、鼠標(biāo)、清潔劑、保護(hù)膜、讀卡器、網(wǎng)線、電源插座等等，一方面可以讓客戶不必東奔西走，就能買到全部的產(chǎn)品，另一方面也避免門(mén)店流失客戶。1銷售時(shí)機(jī)在客戶與銷售員確定選購(gòu)某款筆記本、商定好價(jià)格后，最好是已經(jīng)付了貨款或者付了訂金的時(shí)候，接下來(lái)驗(yàn)機(jī)、裝軟件的時(shí)間就是我們推售配件的最佳時(shí)機(jī)了。為什么這么說(shuō)呢？客戶會(huì)因?yàn)榕浼r(jià)值小，在筆記本還在討價(jià)還價(jià)時(shí)來(lái)談配件，客戶很難接受購(gòu)買“小配件”的推銷，只是希望銷售員做贈(zèng)送。在與客戶確定好機(jī)器型號(hào)、成交價(jià)格后，在驗(yàn)機(jī)、安裝系統(tǒng)時(shí)，了解、明確客戶使用和維護(hù)的習(xí)慣，站在客戶角度，幫助客戶選擇適合的配件?？蛻粼诳吹轿覀兿蚱渫剖叟浼r(shí)一般會(huì)有以下幾種反應(yīng)：第一種：想賺他更多的錢(qián)，所以會(huì)有逆反心理，不管你怎么推就是不買。解決方法：直接的推銷往往得不到客戶的認(rèn)同，如果是間接推銷而又能讓客戶明白，許多配件不但是可以更好地保護(hù)筆記本，延長(zhǎng)筆記本的使用壽命，同時(shí)能使筆記本用得更舒服、更簡(jiǎn)單易用，客戶就能比較輕松接受配件的價(jià)格。例如：新機(jī)打開(kāi)時(shí)，銷售員戴上白色手套來(lái)敲擊鍵盤(pán)，或者用一張鍵