美的集團暖通行業(yè)

1、行 業(yè) 分 析行業(yè)概況二二三三一一美的中央空調市場概況家庭中央空調市場分析四四了解美的與地產價值鏈的結合行業(yè)概況一一行業(yè)概況中國中央空調市場容量對比行業(yè)概況中央空調產品格局風管機風管機8.0%8.0%其他其他5.5%5.5%離心機離心機8.0%8.0%風冷螺桿風冷螺桿3.8%3.8%水冷螺桿水冷螺桿8.4%8.4%模塊機模塊機5.2%5.2%末端末端10.1%10.1%數(shù)碼多聯(lián)數(shù)碼多聯(lián)3.9%3.9%變頻多聯(lián)變頻多聯(lián)27.7%27.7%天花機天花機6.4%6.4%柜機柜機1.7%1.7%水地源水地源5.2%5.2%溴化鋰溴化鋰5.2%5.2%行業(yè)概況市場占有率行業(yè)概況廣州日立廣州日立同方同方盾

2、安盾安志高志高三菱重工三菱重工三星三星LG克萊門特克萊門特遠大遠大。2-5億頓漢布什頓漢布什東芝東芝三菱電機三菱電機三菱重工海爾三菱重工海爾天加天加5-10億5-10億特靈特靈麥克維爾麥克維爾海爾海爾日立日立約克品牌約克品牌開利開利美的美的格力格力20-50億大金大金50億以上部分品牌2009年度銷售情況行業(yè)概況 20092009年，年，美的中央空調美的中央空調憑借憑借35.635.6億元億元總銷售量和總銷售量和10.3%10.3%的品牌的品牌占有率躍居行占有率躍居行業(yè)前二，超過業(yè)前二，超過美國四大品牌美國四大品牌企業(yè)企業(yè), ,保持著國保持著國內品牌第內品牌第一一的的位置。位置。2010201

3、0年年銷量達到銷量達到4545億。億。美的中央空調市場概況二二美的中央空調市場概況美的各產品比例情況美的中央空調市場概況多聯(lián)機組市場概況 2009年，美的中央空調變頻多聯(lián)機組品牌占有率為9.4%，保持著國內品牌第一位置。 2009年，美的中央空調離心機組行業(yè)第五，國內品牌第一。 美的熱泵熱水機產品保持行業(yè)第一的位置。美的中央空調市場概況離心機組市場概況家庭中央空調市場分析三三深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫成都成都重重慶慶天津天津濟南濟南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇

4、州蘇州常熟常熟香港香港上海上海寧波寧波家庭中央空調市場分析區(qū)域分析一線區(qū)域:1、北京、上海、廣州、深圳極其 臨近地區(qū)；2、浙江、江蘇大部分地區(qū)。區(qū)域市場特點:1、經濟發(fā)達，消費力強；2、各品牌宣傳推廣力度大，家庭 中央空調理念接受程度相對較 高；3、追求高端、時尚名品。區(qū)域分析二線區(qū)域:1、其他省市中心城市；2、其他省市局部發(fā)達地區(qū)；區(qū)域市場特點:1、經濟中等，整體有一定消費能 力；2、各品牌宣傳力度一般，家庭中 央空調理念接受程度相對較低 對于前衛(wèi)產品接受能力較強；3、追求前衛(wèi)時尚同時考慮承受能 力及性價比。家庭中央空調市場分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫

5、成都成都重重慶慶天津天津濟南濟南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇州蘇州常熟常熟香港香港上海上海寧波寧波三、四線區(qū)域:1、全國其他地區(qū)；區(qū)域市場特點:1、經濟一般，消費能力有限；2、對家庭中央空調沒有概念3、消費主體以經濟性與性價比為 第一考量。家庭中央空調市場分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫成都成都重重慶慶天津天津濟南濟南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇州蘇州常熟常熟香港香

6、港上海上海寧波寧波區(qū)域分析家庭中央空調市場分析對應策略一線區(qū)域:1、強調性能上與大金等日系品牌沒有差距，價格上存有優(yōu)勢，突出性價比；2、突出強調美的在各地完整的組織架構與迅速地對應速度。二線區(qū)域:1、進行家庭中央空調概念宣傳推廣，讓客戶理解使用家庭中央空調給自己帶來的益處；2、強調產品技術與性能特點的同時充分宣傳利用美的的品牌、價格與口碑優(yōu)勢；三、四線區(qū)域:1、進行家庭中央空調概念宣傳推廣，讓客戶理解使用家庭中央空調給自己帶來的益處；2、強調產品技術與性能特點的同時充分宣傳利用美的的品牌、價格與口碑優(yōu)勢；3、結合當?shù)亟洕闆r，推廣銷售產品以低價位系列為主。家庭中央空調市場分析20%高端市場市場

7、分析建筑類型以別墅、豪宅為主市場大部分被以大金為核心的日系品牌占據。（大金10年家中銷售金額達到50億元）80%市場建筑類型以洋房、樓盤高層為主市場廣闊，群雄割據，沒有絕對優(yōu)勢品牌。部分市場還未進行有效開發(fā)重點目標市場重點目標市場家庭中央空調市場分析消費者分析業(yè)主主力：“7070后后”、“8080后后”特點：接受新事務能力強，愿意嘗試新事務； 在價格可接受范圍內注重格調與品味。宣傳宣傳引導引導對應策略銷售銷售80后需求分析：經濟實用、美觀大方79.0%75.1%65.0%78.0%77.0%65.0%33.0%55.0%75.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%安全性

8、內部空間大動力經濟實用性外觀價格靜音性能品牌功能齊全75.1%65.0%75.0%33.0%12.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%家庭親情需要身份象征使用功能商務需求其他消費者選擇依據消費者需求滿足目標受眾需求的是性價比（經濟實用）和外觀時尚的完美結合目標受眾滿足的是使用功能和親情交流需要的雙重結合小組調查小組調查家庭中央空調市場分析 愛健康愛健康愛生活愛生活 愛大家愛大家 父親父親和母親和母親最好的機會：70年代的人關注家庭親情以愛家為中心，訴求美的給消費者帶來健康舒適的生活倡導倡導家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y

9、)OU和(A)ND建議建議愛小家愛小家伴侶和孩子伴侶和孩子愛自己愛自己家庭中央空調市場分析美的中央空調與地產價值鏈美的中央空調與地產價值鏈四、美的與地產價值鏈的結合四、美的與地產價值鏈的結合（了解）（了解） 四、合作價值篇四、合作價值篇-優(yōu)勢優(yōu)勢美的服務于房產開發(fā)商的優(yōu)勢美的服務于房產開發(fā)商的優(yōu)勢 規(guī)模大，足于支撐業(yè)內更優(yōu)惠的價格； 產能高，設備供應得以及時到位； 服務體系健全，全國數(shù)萬家標準化網點供您選擇； 市場覆蓋面廣，更快捷迅速的配合全國各地樓盤； 專業(yè)技術服務，提供有針對性的專用設備； 四、合作價值篇四、合作價值篇-集中采購模式集中采購模式美的集團各地經銷商各銷售分部地產開發(fā)企業(yè)最終用

10、戶產品銷售產品銷售跟進服務跟進服務配套交付配套交付省略中間環(huán)節(jié)省略中間環(huán)節(jié)降低成本降低成本四、合作價值篇四、合作價值篇-增值增值 集采對于房產開發(fā)商的增值集采對于房產開發(fā)商的增值 產品及安裝價格最優(yōu)惠； 采購工作更規(guī)范、節(jié)省管理成本； 空調施工進度、標準化均得到保證設計與施工安裝設計與施工安裝現(xiàn)場調試現(xiàn)場調試驗收交付驗收交付四、合作價值篇四、合作價值篇-七大七大 承諾標準承諾標準 集采合作開發(fā)商：集采合作開發(fā)商： 已簽集采合作開發(fā)商有萬科集團、恒大地產、和記黃埔、碧桂園、雅居樂、陽光100、龍湖地產、奧園地產、東方銀座等眾多國內外知名房產開發(fā)商，正成為中國房地產配套行業(yè)的領導品牌。 實力就是信

11、心實力就是信心樓盤配套項目有：樓盤配套項目有：萬科（萬科（3131城，城，2 2億元配套），和記黃埔中國地產項目（上海億元配套），和記黃埔中國地產項目（上海御翠園、上海古北、北京御翠園、廣州珊瑚灣畔御翠園、上海古北、北京御翠園、廣州珊瑚灣畔）、）、碧桂園、雅居樂碧桂園、雅居樂實力，值得信賴！實力，值得信賴！實力，值得信賴！實力，值得信賴！ 美的中央空調為世博園區(qū)內提供了美的中央空調為世博園區(qū)內提供了5 5臺離心機和臺離心機和1 1臺滿液式螺桿機進行集中供臺滿液式螺桿機進行集中供冷，服務于冷，服務于A A片區(qū)片區(qū)0909、1010地塊的能源中心，為地塊的能源中心，為1818個亞洲國家館及指揮中心

12、提供舒?zhèn)€亞洲國家館及指揮中心提供舒適溫度，向全球展示美的中央空調實力！適溫度，向全球展示美的中央空調實力！ 同時，在世博村的公寓式酒店安裝了同時，在世博村的公寓式酒店安裝了100100多套多套V4V4多聯(lián)機組和多聯(lián)機組和10001000多套多套M-HOMEM-HOME家庭中央空調，為來自世界各地的客人創(chuàng)造了美的環(huán)境；家庭中央空調，為來自世界各地的客人創(chuàng)造了美的環(huán)境；2010年上海世博會年上海世博會 廣州亞運會工程廣州亞運會工程 廣州亞運會場館及配套設施中，中央空調已招標的項目共有廣州亞運會場館及配套設施中，中央空調已招標的項目共有4040多多個。個。美的美的成功中標廣州亞運城及市屬亞運成功中標廣州亞運城及市屬亞運場館招標中場館數(shù)量最多場館招標中場館