室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案_1

1、室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案1 20xx年下半年對(duì)于我們來說都是個(gè)布滿挑戰(zhàn)的半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連，對(duì)策不斷，改變莫測(cè)，對(duì)于我自己來說更是應(yīng)當(dāng)克服自身的不足，依據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素養(yǎng)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對(duì)于此以下是我對(duì)自己作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師20xx年下半年的一些方案： 一、大膽的說自己想說的 在多次的會(huì)議爭(zhēng)論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語言表達(dá)力量的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)，和大家的溝通和溝通，通過自己的分析和推斷，精準(zhǔn)的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。 二、大膽的做自己想做的 創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來最直白的表達(dá)自己工作

2、力量的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過我們新奇的、有創(chuàng)意的、并且精準(zhǔn)的傳達(dá)給受眾是我們常常會(huì)考慮的問題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要連續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。 三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)當(dāng)學(xué)的 都說學(xué)問學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思索問題的時(shí)候就可以四平八穩(wěn)，更能做到精準(zhǔn)性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散

3、思維就更不用說了！ 四、不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率 快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都盼望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作假如可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來的時(shí)間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)學(xué)問了。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案2 xx年是.的一年，是快速進(jìn)展的一年，我信任也必將是公司收獲的一年。作為設(shè)計(jì)部崗位上的一份子，首先我要苦練專業(yè)功，仔細(xì)貫徹總經(jīng)理所提出的思想。其次要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一位設(shè)計(jì)界的前輩曾經(jīng)說過，講設(shè)計(jì)即思想，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)學(xué)問、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。 一、大膽的說自己想說的 在多次的會(huì)議爭(zhēng)論上或者是培

4、訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語言表達(dá)力量的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)，和大家的溝通和溝通，通過自己的分析和推斷，精準(zhǔn)的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。 二、大膽的做自己想做的 創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來最直白的表達(dá)自己工作力量的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的。 信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過我們新奇的、有創(chuàng)意的、并且精準(zhǔn)的傳達(dá)給受眾是我們常常會(huì)考慮的問題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要連續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。 三、克服自

5、己的惰性，學(xué)自己應(yīng)當(dāng)學(xué)的 都說學(xué)問學(xué)得越多越好，就像領(lǐng)導(dǎo)說的，設(shè)計(jì)行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思索問題的時(shí)候就可以四平八穩(wěn)，更能做到精準(zhǔn)性及專業(yè)性。雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，更能發(fā)散思維。 四、不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率 快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都盼望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作假如可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來的時(shí)間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)學(xué)問了。工作應(yīng)當(dāng)都是仔細(xì)負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q！在戰(zhàn)場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不行預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)當(dāng)像一

6、個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)斗一樣。 五、今年的工作思路 1、依據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé)； 2、制定每月、每季度的工作方案； 3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)力量； 4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)力量及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和勝利率； 5、定期支配設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)學(xué)問的閱歷溝通； 6、完善并培訓(xùn)設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)中的內(nèi)容； 7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。 六、針對(duì)公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議 員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃

7、，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的主動(dòng)策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們實(shí)行以下措施： 1、每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行閱歷總結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫； 2、考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華； 3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念； 4、鼓舞設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注意新材料的應(yīng)用。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案3 第一季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修18萬、主材18萬、設(shè)計(jì)費(fèi)1.8萬 一月：傳統(tǒng)意義上的裝修淡季，抓住能夠敲定的客戶，注意方案詳情，打動(dòng)客戶，多為客戶著想，注意客戶滿足度，多查資料。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修5萬、主材5萬、設(shè)計(jì)費(fèi)5千 二月：農(nóng)歷過大年，抓緊剩余時(shí)間，

8、做好客戶的跟蹤工作，合理支配客戶時(shí)間以及工地的交接工作。多查資料。( 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修3萬、主材3萬、設(shè)計(jì)費(fèi)3千 三月：氣溫開頭回暖，開頭裝修方案，回訪未簽單客戶，抓住新接到的客戶，合理支配時(shí)間。做好客戶滿足度。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修10萬、主材10萬、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬 其次季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修30萬、主材30萬、設(shè)計(jì)費(fèi)2.8萬 四月：裝修旺季，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，多思索，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修12萬、主材12萬、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬 五月：裝修旺季，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修10萬、主材10萬、設(shè)計(jì)費(fèi)一萬 六月：酷熱夏季開頭，抓住能快簽的單，跟進(jìn)慢

9、單，為下半年做好幫助工作。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬、主材8萬、設(shè)計(jì)費(fèi)8千 第三季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修31萬、主材31萬、設(shè)計(jì)費(fèi)2.8萬 七月：連續(xù)酷熱，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，多思索，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。(看一本書) 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修7萬、主材7萬、設(shè)計(jì)費(fèi)6千 八月：連續(xù)酷熱，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。做好對(duì)客戶一站式夠齊的心理攻勢(shì)。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬、主材8萬、設(shè)計(jì)費(fèi)7千 九月：傳統(tǒng)意義上的裝修旺季，小單短平快，抽出時(shí)間跟大單，做好對(duì)大戶型客戶的服務(wù)工作。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修16萬、主材16萬、設(shè)計(jì)費(fèi)1.

10、5萬 第四季度目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修35萬、主材35萬、設(shè)計(jì)費(fèi)3.2萬 十月：一年當(dāng)中裝修最旺的季節(jié)，氣候宜人，利于客戶出行，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，加快與客戶溝通頻率，以客戶的需求為己任，抓住客戶心理，爭(zhēng)取簽單短平快。加班加點(diǎn)爭(zhēng)取多簽單。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修20萬、主材20萬、設(shè)計(jì)費(fèi)1.8千 十一月：裝修旺季，仔細(xì)對(duì)待每一位客戶，爭(zhēng)取簽單短平快。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修8萬、主材8萬、設(shè)計(jì)費(fèi)7千 十二月：進(jìn)入冬季，天氣開頭漸漸轉(zhuǎn)冷，大部分業(yè)主放棄裝修想法，抓住有限并且有效單，仔細(xì)做好對(duì)客戶的服務(wù)工作，開頭整理一年的工作心得，為下一年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 目標(biāo)：基礎(chǔ)裝修7萬、主材7萬、設(shè)計(jì)費(fèi)7千 四個(gè)季度目標(biāo)總產(chǎn)值：基礎(chǔ)裝

11、修114萬，主材114萬，設(shè)計(jì)費(fèi)10.6萬，作為進(jìn)展中的合肥，面對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)值不難達(dá)到，但同時(shí)也布滿著挑戰(zhàn)。 我信任最終在我的努力下，肯定要完成目標(biāo)。 20xx年是*的一年，是快速進(jìn)展的一年，我信任也必將是xxx公司收獲的一年。作為xx設(shè)計(jì)崗位上的一份子，首先我要苦練內(nèi)功，仔細(xì)貫徹xxx總經(jīng)理所提出的思想統(tǒng)一，流程明確，肯定執(zhí)行!的主導(dǎo)思想，以這個(gè)思想為主線，仔細(xì)實(shí)行公司提提出的各項(xiàng)要求，做到主動(dòng)、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)。其次要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一位設(shè)計(jì)界的前輩曾經(jīng)說過，講設(shè)計(jì)即思想，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)學(xué)問、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的*提高了，才能做出作

12、品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級(jí)的仿照階段，流于平凡。一個(gè)人品藝德不高的設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)品位也不會(huì)有高的境界?？傊?，對(duì)xxx的前景我從未動(dòng)搖，也信任我有決心有力量始終追隨。那么就讓我們?cè)趚xx總經(jīng)理的帶領(lǐng)下并肩作戰(zhàn)，一起挑戰(zhàn)，一起實(shí)現(xiàn)! 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案4 一、本年度工作總結(jié) xx年剛剛過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的'更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 我是今年五月份到公司工作的，六月份開頭組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)

13、責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教鄭總和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精準(zhǔn)的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)

14、勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。 存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的

15、培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。 二.部門工作總結(jié) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司xx年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)峻，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素

16、雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。 3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工

17、作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 三.市場(chǎng)分析 現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格。在xx年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場(chǎng)是

18、良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來概括。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 四.20xx年工作方案 在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售

19、人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 3) 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單

20、子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案5 新的半年又開頭了，在我們仰頭期盼將來的時(shí)候，有必要對(duì)下半年的工作做一個(gè)方案，總結(jié)以往的應(yīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的一年有所改進(jìn)。 在新的半年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的

21、.投入新的的工作，在工作中熟悉自我，完善自我，突破自我。 這份熱忱與.更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提示著我在新的半年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。 1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。 加入xx一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中肯定要根據(jù)工作流程走，有效的與客戶溝通，避開做無用功，削減對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)省的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿足的答卷。 2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。 把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好詳情處，增加畫面

22、美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。 3、學(xué)無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉” 在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和了解業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多想、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要特別細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，不能魯莽行事，主動(dòng)、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。 4、做事有方案性。 要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在遲疑不覺中鋪張掉，避開由于沒有合理支配而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。

23、 5、增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力氣的無窮的。 接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析詳情，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。 雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。全部的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力氣是不能完成的。 “看法打算一切”。人的一生就那么幾十年，假如我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，仔細(xì)的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為xx的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ǎ俏覀儜?yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合

24、，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的進(jìn)展，來盡自己的一份微薄之力。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案6 一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美妙將來 一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)布滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的進(jìn)展有肯定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)當(dāng)是往多元化去進(jìn)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。 二、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。 經(jīng)過xx年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些閱歷。xx年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。信任xx年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。 建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)

25、師方案。 實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維，單一簡(jiǎn)潔化。 一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。 依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項(xiàng)目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項(xiàng)目，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的。面對(duì)的都是甲方?？隙ㄒ闯绦蛉プ觯酝暾闹贫葋韯裾f客戶，給客戶感覺我們

26、是一個(gè)真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。 兩種不同的方式，確是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，出于同樣的結(jié)果。一者更具有專業(yè)性，二另一著更具全面性。 實(shí)施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。 三、 公司企業(yè)化(文化活動(dòng)) 從07年的實(shí)行來講，這一項(xiàng)活動(dòng)只是一個(gè)開頭，沒有真正的堅(jiān)持執(zhí)行下來，可能是一些客觀緣由的影響，信任08年會(huì)做的更好。以下是一些可實(shí)施的建議。 文化活動(dòng)分為三部分： 第一，就是每周的周六下午的活動(dòng)，實(shí)行辦公室人員人人參與原則，特別狀況除外。 內(nèi)容：羽毛球競(jìng)賽，乒乓球競(jìng)賽，撲克牌競(jìng)賽，趣味體育等 作用：一周的上班生活，在一周最終一天得到放松，信任能為下一周良好工作狀態(tài)埋下伏筆。

27、 其次，月活動(dòng)，時(shí)間可放在月末，實(shí)行方式可以是全公司或則部門。 內(nèi)容：可以戶外登山，郊游，燒烤，K歌，聚餐等 作用：豐富員工業(yè)余生活，凝聚員工之間的感情，增加團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。 第三：可以說是總結(jié)會(huì)，就是項(xiàng)目的階段總結(jié) 內(nèi)容：輕松的聚餐晚會(huì)，或者pt晚會(huì)等。 作用：慶功，鼓舞表彰，增加員工的主動(dòng)性 四、內(nèi)部資料整理，完善對(duì)外宣揚(yáng)材料 1、每年設(shè)計(jì)整理資料 2、每年文案整理資料 3、項(xiàng)目完整的推廣方案 4、簡(jiǎn)版對(duì)外宣揚(yáng)PPT稿 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案7 奮斗目標(biāo)： 1、加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與討論，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而漸漸創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。 2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的學(xué)問理論武

28、裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。 一、引言 轉(zhuǎn)瞬間20xx年上半年即將成為過去，加入“xx有限公司”也快2個(gè)月了吧；在此，感謝x經(jīng)理賜予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝x總、xx等人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的關(guān)心以及生活上的關(guān)懷。 總體來說，這半年是我自身成長和進(jìn)展比較快的半年，收獲良多。 昨天已經(jīng)成為過去，將來還要靠自己制造和把握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的特長和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)覺和存在的不足，盡努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中制造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“xx

29、公司”更加美妙的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就下半年的工作方案如下： 二、自我期許 1、擁有持之以恒的毅力。 2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。 3、能夠?qū)W以致用。 4、每天自我反省。 5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。 6、堅(jiān)持，肯定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是成功。 三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 1、清晰xx普遍的設(shè)計(jì)風(fēng)格及家具建材的價(jià)格性能。 2、參考市場(chǎng)信息，把握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與溝通。 4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟識(shí)設(shè)計(jì)技能和裝飾施工工藝。 5、了解熟識(shí)各類產(chǎn)品的材料。 四、常態(tài)性學(xué)習(xí) 1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。 2、閱讀

30、：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作進(jìn)展的書籍。 3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。 4、仔細(xì)聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配即完成工作。 5、去各個(gè)樓盤了解狀況、收集信息。 五、備注 在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使方案得以完善。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案8 一年的工作時(shí)間很快就會(huì)過去了，掐指一算，來到公司已經(jīng)整整一年了，在這里我對(duì)我一年以來的工作狀況進(jìn)行簡(jiǎn)要的方案。 一、個(gè)人工作方案 我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我始終從事廣告平面設(shè)計(jì)方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，不過做的時(shí)間不是很長，對(duì)這方面還算是個(gè)生手。 到了公司以后，先是擔(dān)當(dāng)平臺(tái)設(shè)計(jì)師的工作至5月下旬，然后

31、又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計(jì)師始終至今。在工作中，我學(xué)到了許多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟識(shí)。這中間的過程，只有我自己最清晰。 許多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會(huì)覺得枯燥;許多時(shí)候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌支配好自己的工作，才不會(huì)手忙腳亂。 那天爸爸給我打電話的時(shí)候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要留意身體。我告知爸爸，不知道為什么我喜愛工作，喜愛那種改善的感覺，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì)間或覺得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時(shí)候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了

32、，那至少說明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。 我喜愛爸爸的評(píng)價(jià)，我是個(gè)極其喜愛設(shè)計(jì)的人，有愛好，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我肯定是最有.的。我真的很喜愛設(shè)計(jì)，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的力量和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會(huì)怎么樣，誰也不知道。至少今日我要對(duì)得起自己。 特別感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素養(yǎng)與才能。 二、與同事相處 到了公司以后，要感謝的人真的許多 在平臺(tái)上工作的時(shí)候，感謝總監(jiān)始終教育我，要不斷提高自己的設(shè)計(jì)力量;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐煩的教給我許多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對(duì)代

33、碼絲毫不懂的狀況下，對(duì)我的熱心的關(guān)心。感謝有在平臺(tái)上磨練的那段時(shí)間，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱忱! 到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著。我們是一支年輕的隊(duì)伍，部門經(jīng)理也是一個(gè)80年月以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們布滿.和向往，我們布滿力氣和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個(gè)同目標(biāo)，我們會(huì)齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為公司，為自己，努力著!前進(jìn)著! 感謝每一個(gè)人對(duì)我的關(guān)心和支持，感謝大家那么喜愛我(哈哈我臉皮是不是有點(diǎn)厚了啊!)我會(huì)連續(xù)努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅(jiān)決! 三、與客戶溝通 雖然從高校畢業(yè)

34、的時(shí)間還不到兩年，但是，可能由于我是一個(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開頭我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計(jì)行業(yè)。 在來公司之前，我也接觸過許多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和氣可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通溝通的，和客戶在看法上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計(jì)專業(yè)方面的學(xué)問勸說客戶，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)做出效果來轉(zhuǎn)變他們的辦法。 可是，來了公司之后，我才發(fā)覺電話溝通真的是一門很深?yuàn)W的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動(dòng)作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜想客戶此時(shí)的想法和心情。也慢慢開頭明白：有些時(shí)候，不論客戶再怎么糾纏，我都必需堅(jiān)持某些工作上的原則，由于一旦為一

35、個(gè)客戶開了先河，我就必需考慮到接下來該如何面對(duì)更多的客戶，我必需為自己的一言一行負(fù)責(zé)究竟;而有些時(shí)候，又必需對(duì)一些客戶妥協(xié)，即使他們?cè)僭趺醋屛疑類和唇^，我還是必需仔細(xì)的完成對(duì)他們的服務(wù)，由于不能由于一些小事，丟失掉一些重要的客戶。 感謝公司!讓我從客觀上對(duì)自己在以前所學(xué)的學(xué)問有了更加感性的熟悉，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。 四、工作看法 一個(gè)人的工作看法折射著一個(gè)人的人生看法，而一個(gè)人的人生看法又打算一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂觀，對(duì)工作布滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會(huì)認(rèn)為自己的工作是一項(xiàng)神圣的天職，并懷著深切

36、的愛好。對(duì)工作布滿熱忱的人，不論遇到多少困難險(xiǎn)阻，都會(huì)像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會(huì)努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;完成各項(xiàng)工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。 五、建議和看法 1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強(qiáng)同事之間的感情，加強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。有許多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)覺了他們身上的許多平常發(fā)覺不了的閃完點(diǎn)。讓我更加喜愛這個(gè)集體，喜愛每一個(gè)可愛的公司人! 2、我覺得公司可以考慮給我們多點(diǎn)專業(yè)性的培訓(xùn)，就拿我們網(wǎng)站建設(shè)部來說，可以找一些在設(shè)計(jì)方面比較厲害的人給我們培訓(xùn)，或者多

37、參與一些類似于上海國際旅游交易會(huì)那樣的活動(dòng)，可以開拓我們的視野，提升我們的設(shè)計(jì)水平，以及對(duì)旅游的熟悉。 3、還有一點(diǎn)，我感覺我們每天早晨的晨會(huì)共享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓(xùn)挺好的，每次都能學(xué)到東西，有時(shí)候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案9 設(shè)計(jì)師，通常是在某個(gè)特定的特地領(lǐng)域制造或供應(yīng)創(chuàng)意的工作，從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合在一起的人。我就是一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)針對(duì)20xx年做個(gè)工作方案： 一、今年的工作思路 1、依據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會(huì)議，部署工作，明確各自工作職責(zé)； 2、制定每月、每季度的工作方案； 3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善加

38、強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)力量； 4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)力量及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和勝利率； 5、定期支配設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)學(xué)問的閱歷溝通； 6、完善并培訓(xùn)設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)中的內(nèi)容； 7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。 二、針對(duì)公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議 員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn)。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的主動(dòng)策略，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們實(shí)行以下措施： 1、每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行閱歷總

39、結(jié)，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫； 2、考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華； 3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念； 4、鼓舞設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注意新材料的應(yīng)用。 三、部門培訓(xùn)方案 好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的力量培育，20xx年培訓(xùn)方案如下： 1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度； 2、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)； 3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程； 4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程； 5、建立和培育設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)； 6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問題； 7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)。 20xx年，需要我們持之以恒的努力來滿意公司多元化的進(jìn)展。 室內(nèi)設(shè)計(jì)師工作方案10 20xx年就要到來了，在此我先感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝各位同事在工作上的關(guān)心以及生活上的關(guān)懷。總體來說，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的環(huán)境和進(jìn)展方向，但是也還存在缺點(diǎn)。昨天已經(jīng)成為過去，將來還要靠自己制造和把握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的特長和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)覺和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中制造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為了更加美妙的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就20xx年的工作方案詳細(xì)如下： 一、自我期許 1、擁有持之以恒的毅力； 2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人； 3、能夠?qū)W以致用； 4、每天自我反省； 5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真