華南地區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、第1頁(yè) 所謂的坐商就坐在經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)做生意，在產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，“坐商”們感覺(jué)不到危機(jī)；而產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，企求市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖成為惟一可做的事。在產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，許多商家就是坐等商品爛掉壞掉也想不出如何出貨賺錢(qián)的好辦法來(lái)。所謂“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主動(dòng)經(jīng)商的意識(shí)。理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致管理模式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等一系列的轉(zhuǎn)變，其核心是圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第2頁(yè)坐商與行商的分別第3頁(yè)第4頁(yè)3-6個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)廣東、海南區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（3-5個(gè)）區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)總數(shù)12個(gè)。2015年根據(jù)已開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)量情況再確定是否直營(yíng)華南KA（例如：華南大潤(rùn)發(fā)）賣(mài)場(chǎng)賬期合作店數(shù)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)慶費(fèi)

2、/店服務(wù)費(fèi)/店商品折扣進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/店開(kāi)業(yè)贊助DM費(fèi)用商務(wù)通 匯付費(fèi)實(shí)際合同總投入率全年進(jìn)貨額全年銷(xiāo)售額備注華南大潤(rùn)發(fā)6045待溝通100018%5000待溝通靈活2%027%合計(jì)45000225000第5頁(yè)第6頁(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部外部外部強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)弱勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品革新能力強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品線過(guò)窄2、產(chǎn)品知名度不高1、在家居用品雷同情況嚴(yán)重的情況下，開(kāi)發(fā)具有自主品牌特色系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔開(kāi)來(lái)，可以提高產(chǎn)品知名度。如果不立刻整理現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不區(qū)分流通及終端市場(chǎng)的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致流通和終端市場(chǎng)的產(chǎn)品沖突，影響經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。2、降低成本，有目的地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、3、注重新穎創(chuàng)新包裝以吸引終端消費(fèi)者價(jià)格價(jià)格適中，消費(fèi)者接受程度高渠道有限，品牌不高導(dǎo)致價(jià)格利潤(rùn)偏低。利用企業(yè)研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮低端產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)中高檔新品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)制定流通和終端市場(chǎng)兩套價(jià)格體系暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格體系如不能理順的話，將增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，而失去活力，同樣企業(yè)也難以為繼。渠道主要以流通市場(chǎng)為主1、未全部開(kāi)發(fā)華南終端市場(chǎng)，產(chǎn)品輻射力度不夠。 2、各地的終端和流通渠道未能充分有效的進(jìn)行管控，銷(xiāo)售放任自流1、開(kāi)發(fā)新的渠道，精耕細(xì)作、主導(dǎo)渠道的銷(xiāo)售過(guò)程，把控終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力渠道若過(guò)于單一，將增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加渠道后，應(yīng)建立相應(yīng)的價(jià)格體系，否則將惡化渠道環(huán)境，導(dǎo)致自身不利。2

4、、專(zhuān)人管理，提高渠道銷(xiāo)量促銷(xiāo)無(wú)基本是被動(dòng)促銷(xiāo)，沒(méi)有主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相關(guān)的主動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。整合渠道，區(qū)分不同渠道的促銷(xiāo)策略，及時(shí)施行有效促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。老產(chǎn)品不敢促銷(xiāo)，新品促銷(xiāo)力度不夠，企業(yè)將陷入惡性循環(huán)。第7頁(yè)按功能分類(lèi)按功能分類(lèi)大分類(lèi)品項(xiàng)數(shù)占比布縫制品8031%餐桌配件229%一次性用品218%廚房用品3614%家庭清潔用具6224%衣物整理/衛(wèi)浴3313%合計(jì)254100%第8頁(yè)第9頁(yè)1、制訂并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。2、組織制訂并實(shí)施公司營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)管理制度、 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理政策。建立并拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。3、主持制訂并組織實(shí)施重大

5、公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)。4、定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合策略，制定預(yù)防 和糾正措施，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5、定期拜訪重要客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題。1、實(shí)施并完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)工作目標(biāo)，并制定月度、季度的銷(xiāo)售計(jì)劃。2、貫徹執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)管理制度、 經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理政策。提供市場(chǎng)占用率。3、定期拜訪客戶，處理重大客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題。催收貨款。1、負(fù)責(zé)辦公室日常行政內(nèi)勤工作，日常電話接聽(tīng)，文件收發(fā)等工作2、各類(lèi)文件印制、收發(fā)、登記與存檔；負(fù)責(zé)各類(lèi)文件起草、會(huì)議紀(jì) 要的編寫(xiě)，公司來(lái)客的接待等工作 。 第10頁(yè)第11頁(yè)第12頁(yè)甲方（委托人）：甲方（委托人）：乙方（受托人）：乙方（受托人）：說(shuō)明：詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)雙方簽訂的委托合同文本，以下為主要內(nèi)容簡(jiǎn)介說(shuō)明：詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)雙方簽訂的委托合同文本，以下為主要內(nèi)容簡(jiǎn)介2014年年12月月1日日2015年年12月月31日日由由甲方甲方授權(quán)委托授權(quán)委托乙方乙方全權(quán)負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在華南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)，甲方支付全權(quán)負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在華南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)，甲方支付一定的報(bào)酬（工資和利潤(rùn)分成）給乙方的方式。一定的報(bào)酬（工資和利潤(rùn)分成）給乙方的方式。1、甲方全面委托乙方處理甲方產(chǎn)品在華南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理、甲方全面委托乙方處理甲方產(chǎn)品在華南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理2、乙方完成雙方協(xié)商的銷(xiāo)售目標(biāo)與預(yù)算，并獲得報(bào)酬