王一恒—如何讓談判來增加凈利之優(yōu)勢(shì)談判高手全解密

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1如何讓談判來增加凈利如何讓談判來增加凈利之之優(yōu)勢(shì)談判高手全解密優(yōu)勢(shì)談判高手全解密 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2優(yōu)勢(shì)談判高手全解密一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn)一、優(yōu)勢(shì)談判高手的個(gè)人特點(diǎn) (1) 特點(diǎn)1：要有勇氣尋找更多信息 (2) 特點(diǎn)2：要有耐心和對(duì)手展開持久戰(zhàn) (3) 特點(diǎn)3：要有勇氣向?qū)κ知{子大開口 (4) 特點(diǎn)4：要講誠信，讓對(duì)方達(dá)成一個(gè)雙贏的解決方案 (5) 特點(diǎn)5：要成為一名優(yōu)秀的聆聽者做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)3小測(cè)試小測(cè)試你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？你是否屬于那種愿意接受不確認(rèn)性的人？ 如果你去參加聚會(huì)，你是否想知道

2、會(huì)有哪些人出場(chǎng)？ 如果你的妻子帶你和朋友去就餐，你是否想知道你們?nèi)ツ羌绎埖辏?去旅游的時(shí)候，你是否喜歡精確到一些細(xì)節(jié)內(nèi)容？ 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)4二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度二、優(yōu)勢(shì)談判高手的態(tài)度 (1) 態(tài)度1：愿意接受不確認(rèn)性 (2) 態(tài)度2：富有競爭意識(shí) (3) 態(tài)度3：不要追求討人喜歡 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)5三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念三、優(yōu)勢(shì)談判高手的信念 (1) 信念1：談判永遠(yuǎn)是一種雙向的過程 (2) 信念2：談判是有規(guī)則，有意思的事情 (3) 信念3：拒絕只是談判的開始 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)6第六講第六講 優(yōu)勢(shì)談判總秘籍優(yōu)勢(shì)談判總秘籍第一部分

3、第一部分 優(yōu)勢(shì)談判的六大力優(yōu)勢(shì)談判的六大力第二部分第二部分 優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力第三部分第三部分 雙贏談判的法則雙贏談判的法則第四部分第四部分 讓對(duì)方感覺自己贏得了談判讓對(duì)方感覺自己贏得了談判做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)7一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力一、優(yōu)勢(shì)談判的六大力 (1) 合法力 (2) 獎(jiǎng)賞力 (3) 專業(yè)力 (4) 號(hào)召力 (5) 綜合力 (6) 尊畏力做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)8(1) (1) 合法力合法力 問題：中國人“管”與官的迷戀？ 結(jié)論：身份的巨大的作用（展示經(jīng)驗(yàn)、增加信譽(yù)）做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)9A A、如何有效果建立合法力、如何有效果

4、建立合法力 1、如果你有頭銜，一定要使用。 2、大膽的使用名片。 3、如果有可能，盡量“請(qǐng)君入甕” 4、自己有好車一定要用 5、盡量給自己安排個(gè)秘書做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)10B B、注意談判時(shí)不要受頭銜影響、注意談判時(shí)不要受頭銜影響 1、有些頭銜并不能說明任何問題 2、有些頭銜沒有多大的價(jià)值做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)11(2) (2) 獎(jiǎng)賞力獎(jiǎng)賞力 A、類型： 1、金錢獎(jiǎng)勵(lì) 2、表揚(yáng)人的權(quán)力 3、原諒人的權(quán)力 4、授予頭銜的權(quán)力 5、分派工作的權(quán)利 6、安排假期 B、如何實(shí)現(xiàn) 1、相信自己是最出色的 2、樹立自信，避免對(duì)方控制做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)12(3

5、) (3) 專業(yè)力專業(yè)力(4) (4) 號(hào)召力號(hào)召力(5) (5) 綜合力綜合力(6) (6) 尊畏力尊畏力做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)13第二部分 優(yōu)勢(shì)談判的驅(qū)動(dòng)力 競爭驅(qū)動(dòng) 解決驅(qū)動(dòng) 個(gè)人驅(qū)動(dòng) 組織驅(qū)動(dòng) 態(tài)度驅(qū)動(dòng) 雙贏驅(qū)動(dòng)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)14第三部分 雙贏談判法則法則一法則一 千萬不要把談判的焦點(diǎn)集中到一問題上千萬不要把談判的焦點(diǎn)集中到一問題上法則二法則二 人們想要的東西通常都是不一樣的人們想要的東西通常都是不一樣的法則三法則三 千萬不可過于貪婪千萬不可過于貪婪法則四法則四 談判結(jié)束之后，給對(duì)方一點(diǎn)好處談判結(jié)束之后，給對(duì)方一點(diǎn)好處 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培

6、訓(xùn)平臺(tái)15第四部分 要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判(1) 永遠(yuǎn)不要對(duì)對(duì)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行折中(2) 一旦出現(xiàn)僵持局面，不妨先把爭議放在一旁(3) 當(dāng)你為對(duì)方做了什么之后，一定要要求對(duì)方給予 你一定的回報(bào)(4) 在作出讓步時(shí)，讓步的幅度一定要越來越小 努力為對(duì)方著想，讓對(duì)方更容易接受你的條件做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)16第四部分 要讓對(duì)方感覺自己贏得了談判(6) 不要立即接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)(7) 提出高于你預(yù)期的報(bào)價(jià)(8) 當(dāng)對(duì)方提出報(bào)價(jià)時(shí)，一定要表現(xiàn)出猶豫不決(9) 避免對(duì)抗(10) 裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家(11) 使用鉗子策略(12) 使用更高權(quán)威和黑白臉做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)17個(gè)人總結(jié)秘訣格局：心有多大，空間有多大格局：心有多大，空間有