斯柯達(dá)市場部上半年總結(jié)下半年計劃

1、 20162016上半年市場部工作總結(jié)及下半年工作計劃上半年市場部工作總結(jié)及下半年工作計劃 2016.7.19匯報人：匯報人：1.1.上半年市場工作總結(jié)上半年市場工作總結(jié)2.下半年市場工作計劃目錄C Content1.1.上半年市場工作總結(jié)上半年市場工作總結(jié)1.1 1.1 基本數(shù)據(jù)分析基本數(shù)據(jù)分析1.2 DCC1.2 DCC數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)1.3 1.3 上半年市場費用上半年市場費用1.4 1.4 上半年市場活動上半年市場活動1.5 1.5 上半年市場報告上半年市場報告1 1基本數(shù)據(jù)分析Two1.基本數(shù)據(jù)月份展廳流量留檔客戶展廳留檔數(shù)電話網(wǎng)絡(luò)留檔基盤其他外拓車展訂單交車1月42838334736196

2、450101552月2932492193014935000563月4604053604518951433794月30427925920186460958885月43338234636224475001026月4123442984622350323065合計204218292131167275236615411 1基本數(shù)據(jù)分析One2.展廳流量對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One3.留檔客戶對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One4.展廳留檔數(shù)對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One5.電話留檔對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One6.網(wǎng)絡(luò)留檔對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One7.基盤客戶對比1 1基本數(shù)據(jù)分析One分車型留檔數(shù)全新速派明銳昕

3、銳YETI全新晶銳昕動合計1月55148776025113762月679481401152983月731366543251004424月82145763022924475月70253532915454656月11717776602645501合計46495342826212429825291 1基本數(shù)據(jù)分析One分車型交車數(shù)明新明晶銳速派昕銳昕動野帝合計1月262951439571252月1321121702563月222628768794月0422622133885月05337221251026月02236123450合計61241164311939295411-6月份共交車541臺，其中明

4、銳53臺，占總銷量9.8%。新明銳241臺，占總銷量44.5。昕銳121臺，占總銷量22.4%。速派29臺，占總銷量的5.4%。新速派15臺，占總銷量2.8。晶銳14臺，占總銷量2.6%。野帝29臺，占總銷量5.4%。昕動39臺，占總銷量的7.2%。3 31 1全年交車數(shù)據(jù)One2 2全年地區(qū)交車數(shù)據(jù)One2 2DCC數(shù)據(jù)OneDCC數(shù)據(jù)類類 別別1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合計合計建檔率建檔率汽車之家汽車之家網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)訂單訂單集客集客746784616476426100%建檔建檔746784616476426400400轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)接集客集客3947634654523

5、0124.25%建檔建檔181212292073易車網(wǎng)易車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)訂單訂單集客集客92891257983118586100%建檔建檔92891257983118586400400轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)接集客集客29245250322421134.59%建檔建檔127131691673總集客量總集客量234227324236233270152475.98%總建檔量總建檔量1961752341581652301158邀約到店邀約到店512847425835261到店率到店率26.02%16%20.08%26.58% 35.15% 15.21%22.53%3 32016年全年預(yù)算One 名稱全年預(yù)算車展9電臺7網(wǎng)

6、絡(luò)1物料6戶外大牌1活動82016上半年市場費用共計297700.7元3 3上半年費用占比One3 3上半年費用同期及全年預(yù)算占比One共計場活動 平均每月場活動(其中標(biāo)黃為實際舉行活動場)月份月份活動形式活動形式活動時間活動時間活動地點活動地點費用預(yù)算（元）費用預(yù)算（元）1月2月3月4月5月4 4上半年活動回顧One共計場活動 平均每月場活動其中標(biāo)黃為實際舉行活動場車展活動場促單類活動場售后關(guān)愛類活動場 4 4上半年活動總結(jié)One上半年活動訂單（含車展）共計臺，其中活動訂單臺，平均單場活動訂單臺/場。對銷售貢獻(xiàn)率為%，4 4上半年活動訂單占比One上半年舉行活動場，其中車展訂單為臺，占總訂單

7、的%，促單類活動訂單臺，占總訂單%4 4上半年活動訂單類型占比One1.上半年市場工作總結(jié)2.下半年市場工作計劃目錄C Content活動宣傳20162017媒介投放線下活動車展展廳老客戶自駕游節(jié)日活動/異界聯(lián)盟商家會員深度試駕夏季社區(qū)活動節(jié)日活動雙十二團購會團購會春季政策發(fā)布會公司形象與庫存壓力大的車型為主活動宣傳全系春節(jié)促銷相應(yīng)店頭活動宣傳活動宣傳相應(yīng)主題活動宣傳集體交車春季車展（東營、河口，廣饒、東營）大篷車二、2016年市場計劃消夏晚會拓展相應(yīng)店頭活動宣傳參加各類車展深度試駕節(jié)日活動團購活動大篷車秋季政策發(fā)布會秋季車展（東營、河口，廣饒、東營）2016上半年物料制作費用費元，平均每月元

8、，2015年平均店內(nèi)物料制作費用費平均每月元。2016年原計劃制作費用控制在每月物料制作控制在元內(nèi)，費用超標(biāo)主要為單頁、保養(yǎng)卡、接車單超標(biāo)，為公司形象，制作質(zhì)量好的單頁，但有浪費現(xiàn)象。制作物料需內(nèi)部申請。制作完畢后申請制作人簽字確認(rèn)。下半年物料因展廳改建、集團活動增加、開業(yè)物料等，物料預(yù)算費用還需增加，控制在每月7000元，下半年物料預(yù)算元物料物料接車單保養(yǎng)表格抽紙注水旗單頁綠卡 保養(yǎng)單紙杯3月份4月份5月份6月份1月份2月份039373.465 5下半年物料預(yù)算One店頭活店頭活動動禮品禮品主持費禮品禮品禮品冷餐禮品冷餐禮品冷餐售后充值卡搭建費禮品冷餐禮品冷餐搭建費爆米花00名稱名稱時間時間

9、費用費用全年活動預(yù)算為萬元，上年費用為元，下半年車展后，每月一個大型主題類活動，費用預(yù)算為，因總站及其他活動，下半年預(yù)算元5 5下半年活動預(yù)算TWO名稱名稱時間時間費用費用車展車展金額金額車展全年預(yù)算為，上半年車展類費用共計元，下半年車展類預(yù)算元5 5下半年車展預(yù)算Three網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)費用費用汽車之家36750易車網(wǎng)315000名稱名稱費用費用汽車之家36750易車網(wǎng)31500東營汽車官方網(wǎng)27000愛卡汽車92432016年網(wǎng)絡(luò)全年預(yù)算為元，上半年費用為元，實際費用為元為。下半年區(qū)域要求對愛卡汽車投放下半年網(wǎng)絡(luò)預(yù)算為元5 5下半年網(wǎng)絡(luò)預(yù)算Four名稱費用名稱費用戶外大牌電臺LED屏0名稱名稱費用費用電臺戶外大牌5 5下半年電臺、大牌預(yù)算Five其他其他金額金額快遞住宿費會議費過路過橋費住宿費餐費車費住宿費餐費過路過橋費停車費團隊拓展快遞費過路過橋費合計5 5其他費用預(yù)算Five上半年會議、外拓、住宿等都算入市場費用，下半年此費用預(yù)算元3 3上半年費用同期及全年預(yù)算占比One2016年全年預(yù)算為萬，要求控制在萬，上半年實際花費加半年預(yù)算為萬3 3上半年加下半年與全年預(yù)算對比One建立客戶數(shù)據(jù)庫銷售交