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先認(rèn)同先認(rèn)同表示理解表示理解理清問(wèn)題理清問(wèn)題解決問(wèn)題解決問(wèn)題處理異議的四個(gè)要點(diǎn) 我能理解您的想法，象您這樣的成功我能理解您的想法，象您這樣的成功人士時(shí)間是非常寶貴的！沒(méi)有價(jià)值的電話人士時(shí)間是非常寶貴的！沒(méi)有價(jià)值的電話對(duì)您來(lái)講就是浪費(fèi)時(shí)間！不過(guò)我今天要告對(duì)您來(lái)講就是浪費(fèi)時(shí)間！不過(guò)我今天要告訴您的是一個(gè)很有可能關(guān)乎您的孩子的成訴您的是一個(gè)很有可能關(guān)乎您的孩子的成長(zhǎng)以及未來(lái)的好消息！您看是否能借給我長(zhǎng)以及未來(lái)的好消息！您看是否能借給我5分鐘讓我和你說(shuō)一下！分鐘讓我和你說(shuō)一下！常見(jiàn)問(wèn)題常見(jiàn)問(wèn)題1.沒(méi)接觸到目標(biāo)客戶沒(méi)接觸到目標(biāo)客戶2.客戶不給說(shuō)話機(jī)會(huì)客戶不給說(shuō)話機(jī)會(huì)3.客戶不感興趣客戶不感興趣4.客戶提出沒(méi)有需求客戶提出沒(méi)有需求5.沒(méi)有經(jīng)濟(jì)承受能力沒(méi)有經(jīng)濟(jì)承受能力6.質(zhì)疑我們的動(dòng)機(jī)質(zhì)疑我們的動(dòng)機(jī)/實(shí)力實(shí)力7.客戶提出疑問(wèn)，客戶提出疑問(wèn)，“你們的收費(fèi)？師資？授你們的收費(fèi)？師資？授課方式？保證效果？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)課方式？保證效果？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別別”8.其它其它

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