家裝設(shè)計(jì)簽單工具

1、*小區(qū)*工地工期預(yù)排表客戶姓名工程地址開工日期3月5日工期45竣工日期4月19日設(shè)計(jì)師項(xiàng)目施工天數(shù)開始日期提前進(jìn)場(chǎng)材料相關(guān)配合人員客戶工作結(jié)束日期備注開工交底13月5日客戶、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工長(zhǎng)材料驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)交底3月5日水電線路23月5日水電材料監(jiān)理、水工、電工、工長(zhǎng)3月6日瓦工帖墻43月7日瓷磚、水泥、砂子監(jiān)理、瓦工、工長(zhǎng)客戶應(yīng)在此期間提前訂購(gòu)櫥柜、臺(tái)面、地板等，有時(shí)間也可去購(gòu)買家電、家具或選購(gòu)窗簾飾品等3月10日瓦工帖地23月11日監(jiān)理、瓦工、工長(zhǎng)3月12日地面干放23月13日3月14日木工開工03月15日木方、板材、面板膠類、五金等監(jiān)理、木工、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)3月14日吊頂骨架33月15日監(jiān)理、木

2、工、工長(zhǎng)3月17日木作制作43月18日監(jiān)理、木工、工長(zhǎng)3月21日隱蔽驗(yàn)收13月22日客戶、監(jiān)理、工長(zhǎng)參與隱蔽工程驗(yàn)收3月22日木作飾面43月23日監(jiān)理、木工、工長(zhǎng)3月26日中期驗(yàn)收23月27日客戶、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工長(zhǎng)參與中期驗(yàn)收3月28日中期款13月29日客戶、監(jiān)理、工長(zhǎng)、財(cái)務(wù)支付中期款3月29日油工開工03月30日油漆、膩?zhàn)印⑼苛霞坝推崾┕ぽo材監(jiān)理、油工、工長(zhǎng)3月29日油漆處理43月30日監(jiān)理、油工、工長(zhǎng)4月2日可在此期間安裝石材、櫥柜、空調(diào)及其它電器墻面處理44月3日監(jiān)理、油工、工長(zhǎng)4月6日木工收尾24月7日監(jiān)理、木工、工長(zhǎng)4月8日潔具安裝24月7日各類潔具監(jiān)理、水工、工長(zhǎng)4月8日燈具安裝2

3、4月7日各類燈具開關(guān)插座監(jiān)理、電工、工長(zhǎng)4月8日鋪設(shè)地板34月9日地板及輔材監(jiān)理、木工、工長(zhǎng)4月11日可安裝窗簾衛(wèi)生清理14月12日監(jiān)理、保潔工、工長(zhǎng)4月12日竣工驗(yàn)收34月13日客戶、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工長(zhǎng)參與竣工驗(yàn)收4月15日可在此期間搬進(jìn)家具及部分行李支付尾款04月16日客戶、監(jiān)理、工長(zhǎng)、財(cái)務(wù)支付尾款，領(lǐng)取保修單4月16日注:本表只是設(shè)計(jì)師提前預(yù)排,僅供業(yè)主安排購(gòu)物時(shí)間及到場(chǎng)時(shí)間參考之用,與工程部施工安排及現(xiàn)場(chǎng)施工或許不能完全相符,驗(yàn)收及付款應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)日期為準(zhǔn),客戶所購(gòu)主材、電器及其它產(chǎn)品安裝日期也應(yīng)以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)。謹(jǐn)此告知?？蛻艉瀱畏治霰砜蛻粜彰こ痰刂妨糠繒r(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)分析內(nèi)容特點(diǎn)分析方案(溝

4、通預(yù)算設(shè)計(jì)等方面)基本信息性別男 女年齡30以內(nèi) 30-40 40-50 50-60 60以上身形偏瘦 正常 矮小 偏胖民族漢族 回族 其它族文化不知 高中以下大學(xué) 大學(xué)以上工作單位政府 事業(yè)單位企業(yè) 經(jīng)商職務(wù)排行不知 老大 老小 中間家庭人口三代 2人 3人 3人以上聯(lián)系方式家庭電話工作電話手機(jī)郵箱MSN或QQ裝修計(jì)劃裝修日期著急 近期 不著急入住日期著急 不著急 一年以后裝修檔次豪華 溫馨 一般 實(shí)用投入資金3萬(wàn)內(nèi) 5萬(wàn)內(nèi) 8萬(wàn)內(nèi) 不知施工選擇大公司 施工隊(duì) 裝修公司朋友性格分析性格屬性完美型 和平型 活潑型 力量型心理狀態(tài)積極 悲觀 務(wù)實(shí)表達(dá)能力積極發(fā)言傾聽(tīng) 沉默 不愛(ài)說(shuō)話潮流傾向前衛(wèi)者

5、 能跟上潮流 古典 保守個(gè)人愛(ài)好運(yùn)動(dòng)類 藝術(shù)類 文學(xué)類 家裝參謀有 無(wú) 不知參謀取向一切聽(tīng)參謀 聽(tīng)一部分 自己做主經(jīng)濟(jì)分析房屋面積100以內(nèi) 100-140 140-180 180以上房屋地段黃金段 市中心 市區(qū) 市郊 郊區(qū)房屋買價(jià)特高 高檔 中高 一般 便宜付款方式一次性 貸款 有錢但也貸款衣著服飾名牌 考究 時(shí)尚 一般交通工具名車 轎車 面包 摩托 自行車主材價(jià)位名牌 高檔 一般 低價(jià)位電視價(jià)位名牌 高檔 一般 低價(jià)位經(jīng)濟(jì)狀況大款 中高收入 一般收入裝修投入舍得投入有錢但不舍得量力而為了解程度第次裝修1次 2次 3次設(shè)計(jì)方面自己有方案了解一點(diǎn) 不了解材料方面很內(nèi)行 了解一點(diǎn) 不了解施工方面

6、很內(nèi)行 了解一點(diǎn) 不了解流程方面很內(nèi)行 了解一點(diǎn) 不了解家裝公司了解很多 了解不多 不了解我們公司很了解 聽(tīng)說(shuō)過(guò) 沒(méi)聽(tīng)過(guò)裝修要求性價(jià)比價(jià)格第一 質(zhì)量第一 設(shè)計(jì)第一價(jià)格要求高價(jià)位 一般 低價(jià)位環(huán)保要求非常高 有要求 一般設(shè)計(jì)要求品位第一 風(fēng)格第一 實(shí)用第一潛在需求孩子方面老人方面興趣方面交際方面工作方面生活方面競(jìng)爭(zhēng)分析 公司有何優(yōu)勢(shì)： 公司有何優(yōu)勢(shì)： 公司有何優(yōu)勢(shì)： 公司有何優(yōu)勢(shì)：我們公司有何優(yōu)勢(shì)：客戶調(diào)查表尊敬的客戶，您好！為了準(zhǔn)確把握您需要的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿足您的家居功能要求，為您提供盡量完善的服務(wù)，我們的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)對(duì)您家庭的基本資料、您的喜好、您的生活習(xí)慣等有所了解。我們會(huì)充分尊重您的隱私。充

7、分了解您，才能滿足您的需要，請(qǐng)您理解。非常感謝您的密切配合！我們會(huì)精心測(cè)量房間的每一部分尺寸，同時(shí)記錄您的意見(jiàn)與要求，為完整家居設(shè)計(jì)方案提供準(zhǔn)確的依據(jù)。一、 基礎(chǔ)信息篇： 客戶姓名： 聯(lián)系電話： EMAIL：測(cè)量地址： 實(shí)際量房時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 分至 時(shí) 分預(yù)計(jì)裝修時(shí)間： 年 月 日 預(yù)計(jì)裝修總費(fèi)用： 元 居室面積：（建筑面積） 平米居室種類：平層 錯(cuò)層 躍層 復(fù)式 別墅 其他二、個(gè)性記錄篇：1、您的年齡：2025 2535 3545 45以上2、您的學(xué)歷：本科以下 本科以上3、您的職業(yè)：經(jīng)商 公務(wù)員 高層管理 醫(yī)生 教師 藝術(shù)家 其他4、您從事的行業(yè)IT 電訊 貿(mào)易 服裝 鞋業(yè) 房地產(chǎn)

8、 旅游 媒體 金融 其他5、您的居室成員：父母 夫（妻） 女兒 兒子 孫子 孫女 保姆 其他6、您的孩子年齡：還沒(méi)有孩子 13歲 46歲 79歲 1013歲 1418歲 18歲以上7、您認(rèn)為最重要的日子：您的生日 孩子的生日 結(jié)婚紀(jì)念日 其他 日期是：8、您喜歡的家居風(fēng)格：中國(guó)古典風(fēng)格 歐式古典風(fēng)格 日式風(fēng)格 自然鄉(xiāng)土風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 混合型風(fēng)格 其他 9、您喜歡的陳設(shè)品： 擺設(shè)類：雕塑 玩具 酒杯 花瓶 其他壁飾類：工藝美術(shù)品 各類書畫作品 圖片攝影 其他 10、您喜歡：陶器 玉器 木制品 玻璃制品 瓷器 不銹鋼 其他11、您喜歡哪類畫？壁畫 油畫 水彩畫 國(guó)畫 招貼畫 其他12、您喜歡的家居

9、整體色調(diào)：偏冷 偏暖 根據(jù)房間功能13、您喜歡喝 茶 咖啡 飲料 水 其他14、您的用餐習(xí)慣：經(jīng)常在家用餐 經(jīng)常在外用餐 經(jīng)常在家請(qǐng)客 15、您的洗浴方式：淋浴 浴缸 兩樣兼有 其他16、您的作息時(shí)間：正常 早睡早起 晚睡晚起16、您的個(gè)人愛(ài)好：收藏 音樂(lè) 電視 寵物 運(yùn)動(dòng) 讀書 旅游 上網(wǎng) 其他17、您的個(gè)人交際：喜歡一家人享受家庭生活 交際廣泛 家中偶爾有交際活動(dòng)18、您通過(guò)什么媒體了解外面的信息？電視 廣播 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 （渠道發(fā)行）直投雜志19、你的住宅使用目的：常年居住 度假居住 投資20、您選擇裝飾公司的關(guān)鍵因素：（請(qǐng)按關(guān)鍵程度排序：A、為首要因素 B、為次要因素 以此類推）價(jià)

10、格 設(shè)計(jì) 品牌形象 人員素質(zhì) 運(yùn)作效率 施工質(zhì)量 家居飾品配套功能三、電器記錄篇：家電名稱電冰箱電視音響洗衣機(jī)空調(diào)網(wǎng)線電話線備注家電規(guī)格家電品牌及顏色所處房間名稱四、家具記錄篇所處房間名稱門廳客廳餐廳書房衣帽間臥室1臥室2臥室3衛(wèi)生間1衛(wèi)生間2車庫(kù)家具名稱家具規(guī)格制作或采購(gòu)五、居室測(cè)量.溝通記錄篇：1、 庭院：有 無(wú) 共 平米2、 家庭共用空間間數(shù)： 陽(yáng)臺(tái)： 個(gè) 書房： 個(gè) 餐廳： 個(gè) 客廳（起居室）： 個(gè) 儲(chǔ)藏間： 個(gè) 娛樂(lè)間： 個(gè) 視聽(tīng)室： 個(gè) 車庫(kù)： 個(gè) 4、是否需要擺放書籍、收藏品及展示品：是 否具體列舉： 5、設(shè)計(jì)師備忘錄：六、居室功能記錄篇功能 空間門廳客廳餐廳廚房書房衛(wèi)生 間兒童

11、房主臥主衛(wèi)生間衣帽間臥室1臥室2門套 門門五金色彩墻體改動(dòng)取暖空調(diào)電源線網(wǎng)線電話線管道下水管煤氣表風(fēng)煙道備注七、反饋篇1、設(shè)計(jì)師反饋： A、初次方案首約時(shí)間： 年 月 日。 B、預(yù)約簽單時(shí)間： 年 月 日 。 C、測(cè)量的居室面積： 平米；設(shè)計(jì)費(fèi)：免費(fèi) 收費(fèi)； 設(shè)計(jì)費(fèi) 元其它備注：D、基礎(chǔ)材質(zhì)確定 飾面板： 地面： 您的建議（或特殊說(shuō)明）：1、 您對(duì)本公司的印象： 很好 比較好 一般2、 您對(duì)設(shè)計(jì)師量尺服務(wù)的印象： 很好 比較好 一般3、 您的補(bǔ)充說(shuō)明： 設(shè)計(jì)師簽字： 客戶簽字： 設(shè)計(jì)部經(jīng)理意見(jiàn)： 此單交回時(shí)間： 年 月 日*裝飾公司量房設(shè)計(jì)指標(biāo)書客戶姓名： 設(shè)計(jì)師： 工程地址： 手 機(jī)：138

12、*聯(lián)系方式： 日 期： 月 日一、 空間設(shè)計(jì)空間部位使用者空間缺陷改進(jìn)方法公共空間玄關(guān)過(guò)道陽(yáng)臺(tái)客廳餐廳廚房樓梯客衛(wèi)衣帽間私密空間主臥主衛(wèi)房間二房間三房間四房間五隱蔽空間儲(chǔ)藏室車庫(kù)二、 整體功能1、 通風(fēng)與透氣空間解決方案客廳餐廳廚房衛(wèi)生間儲(chǔ)藏室衣帽間2、 取暖與取涼空間解決方案客廳陽(yáng)臺(tái)餐廳浴室廚房臥室書房3、 保密與安全項(xiàng)目解決方案進(jìn)戶門窗戶緊急救助4、 采光與照明空間部位正常照明裝飾照明功能照明開關(guān)數(shù)量及置客廳餐廳陽(yáng)臺(tái)廚房客衛(wèi)衣帽間儲(chǔ)藏室主臥書房?jī)号P客臥一客臥二5、 環(huán)保與綠色項(xiàng)目解決方案環(huán)保綠色花卉三、 生活功能1、 睡眠項(xiàng)目解決方案主人睡眠老人睡眠兒童睡眠來(lái)客睡眠2、 餐飲項(xiàng)目解決方案餐

13、桌位置來(lái)客就餐餐廳氣氛酒柜擺設(shè)3、 衣妝項(xiàng)目解決方案衣物放置穿衣鏡梳妝化妝4、 洗浴洗滌項(xiàng)目解決方案洗浴方式多人同時(shí)洗浴洗衣機(jī)沖洗拖把晾衣洗手洗臉洗菜下水5、 聚會(huì)項(xiàng)目解決方案會(huì)客家庭聚會(huì)開派對(duì)6、 娛樂(lè)通信項(xiàng)目解決方案看電視聽(tīng)音樂(lè)接打電話上網(wǎng)7、 讀書（書柜、看書、學(xué)習(xí)）項(xiàng)目解決方案書架報(bào)架讀書學(xué)習(xí)休閑讀書8、 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目解決方案室內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)器械收藏親子活動(dòng)9、 展示項(xiàng)目解決方案酒品展示書畫展示獎(jiǎng)品展示裝飾品藝術(shù)品四、 空間設(shè)計(jì)空間部位頂面方案墻面色彩地面鋪設(shè)裝飾項(xiàng)目玄關(guān)過(guò)道客廳餐廳廚房客衛(wèi)主衛(wèi)陽(yáng)臺(tái)衣帽間儲(chǔ)藏室主臥客臥兒臥書房五、 風(fēng)格材料項(xiàng)目選用方案選用風(fēng)格裝飾底板飾面板木門選擇六、 其

14、它客戶其它聯(lián)系方式宅電：郵箱：QQ：設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式公司：郵箱：QQ：雙方預(yù)約看方案時(shí)間年 月 日 時(shí) 星期客戶簽名設(shè)計(jì)師簽名簽單工具包填寫說(shuō)明書一、 工期預(yù)排系統(tǒng)：填寫區(qū)域?yàn)榛疑珔^(qū)域，其它地區(qū)可以不填寫。首先將標(biāo)題欄上面的信息填寫完整，接下來(lái)填寫施工天數(shù)，如果在本地區(qū)沒(méi)有該施工項(xiàng)目或該客戶家沒(méi)有該施工項(xiàng)目，就可以該施工天數(shù)設(shè)為0，不可刪除該行。具體的施工天數(shù)，應(yīng)按照工程量做相應(yīng)的調(diào)整，開始日期、結(jié)束日期不用填寫，系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生。二、 客戶簽單分析表：本表需要打印出來(lái)，首先將信息欄填寫完整，包括客戶姓名、地址、量房時(shí)間等，然后將對(duì)客戶的分析結(jié)果進(jìn)行填寫，聯(lián)系方式、潛在需求、各公司的優(yōu)勢(shì)需要填寫具體

15、內(nèi)容，其它的在方框圖內(nèi)畫上對(duì)號(hào)即可以。特點(diǎn)分析欄，是我們對(duì)該行信息進(jìn)行分析，比如，客戶的性別為女性，那么她的特點(diǎn)就是注重細(xì)節(jié)，心思細(xì)密等；方案溝通欄是針對(duì)特點(diǎn)分析所做的解決方案，如客戶為女性，那么我在設(shè)計(jì)時(shí)，需要注意那些問(wèn)題，或者怎么與客戶進(jìn)行溝通。本表注重是是分析客戶，一般認(rèn)真填寫好本表以后，就對(duì)怎么與該客戶打交道，有了很明確的思路，從而有利于簽單。三、 設(shè)計(jì)師簽單跟進(jìn)系統(tǒng)：二、 洽談期客戶管理：是指與客戶談判過(guò)程的記錄，只需按章填寫即可，我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)客戶進(jìn)行10次跟進(jìn)，第一對(duì)應(yīng)欄中，填上設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶的日期即可。最后結(jié)果欄目中，應(yīng)該填寫“簽單”或“淘汰”，如為簽單，則方框顯示為紅色，如為淘

16、汰，則方框顯示為黑色。 2、施工跟進(jìn)管理：我們?cè)诒颈碓O(shè)計(jì)的，是設(shè)計(jì)師對(duì)工地進(jìn)行跟進(jìn)的理論日期，第一行當(dāng)前日期不用填寫，打開電腦后，就會(huì)顯示當(dāng)天的時(shí)間。首先將客戶姓名、地址、簽單日期、竣工日期等信息填寫好，后面的信息不用填寫。如果跟進(jìn)日期欄中出現(xiàn)紅色時(shí)，就表示該工地到了要進(jìn)行該項(xiàng)目跟進(jìn)的時(shí)期了，設(shè)計(jì)師要提前做好準(zhǔn)備。3、工期管理：是指設(shè)計(jì)師在電腦上看到的理論工地進(jìn)展日期，幾乎不用填寫任何內(nèi)容，如果有瓦工施工項(xiàng)目的話，只需要在瓦工天數(shù)當(dāng)中輸入瓦工的施工天數(shù)即可。我們?cè)诒颈碇性O(shè)計(jì)的各工程施工總天數(shù)為45天，如果工程實(shí)際情況與此不符，請(qǐng)自行修改。當(dāng)方框呈現(xiàn)紅色時(shí)，表示該工程正在進(jìn)行該項(xiàng)目施工，當(dāng)方框呈

17、現(xiàn)綠色時(shí)，表示該項(xiàng)目已經(jīng)做完了，可以看到整個(gè)工地的進(jìn)度。4、售后服務(wù)管理：只需要填寫前面的信息欄，后面的跟進(jìn)欄不用填寫任何內(nèi)容，到了該跟進(jìn)的日期，系統(tǒng)會(huì)顯示紅色方框提醒設(shè)計(jì)師，該跟進(jìn)客戶了。5、轉(zhuǎn)介紹欄：我們將欄目分成三大類，一類是老客戶信息，在老客戶介紹新客戶后填寫，介紹次數(shù)欄是說(shuō)這個(gè)老客戶已經(jīng)為我介紹了第幾次了，這樣對(duì)于介紹次數(shù)較多的客戶，我們就要加大跟進(jìn)力度，說(shuō)明老客戶的人際關(guān)系比較好；雙方關(guān)系是指新老客戶之間的關(guān)系，如同事、親戚等；咨詢?nèi)掌?，是指我們給新客戶量房后，向老客戶了解新客戶的日期，我們?cè)O(shè)計(jì)為第二天，最后結(jié)果欄填寫“簽單或淘汰”，答謝日期是指產(chǎn)生出最后結(jié)果以后，我們向老客戶答謝

18、的日期，一般為第二天，不管有沒(méi)有簽單我信都要向老客戶答謝。四、其它表格：按章填寫即可。設(shè)計(jì)師服務(wù)承諾書尊敬的客戶：您好！我是司設(shè)計(jì)師，很高興為您為服務(wù)。家裝是一個(gè)復(fù)雜的工程，我和您一樣，都是為了打造您溫馨美好的家居生活而工作。感謝您對(duì)我們公司和我個(gè)人的信任，為了讓您享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，享受到美好的裝修結(jié)果和快樂(lè)的裝修旅程，我謹(jǐn)做出如下承諾：1、在您時(shí)間允許的情況下，我將為您做詳細(xì)的家裝知識(shí)普及講解，讓您全面地了解家裝的材料、工藝、流程、設(shè)計(jì)風(fēng)格和相關(guān)的法規(guī)常識(shí)。2、在我們現(xiàn)場(chǎng)量房的過(guò)程中，我承諾：測(cè)量做到精確完整，繪圖做到迅速優(yōu)質(zhì)，對(duì)您的詳細(xì)要求我會(huì)一一記錄，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。量房完成以后，我承諾

19、在24小時(shí)內(nèi)為您做好戶型解讀、平面圖紙、裝修預(yù)算和設(shè)計(jì)方案初稿（簡(jiǎn)易手繪稿）。3、在您與我們簽訂設(shè)計(jì)協(xié)議后，我承諾：72小時(shí)內(nèi)出全套設(shè)計(jì)效果圖。4、如果您對(duì)設(shè)計(jì)方案有任何不滿意的地方，我承諾做到無(wú)限次調(diào)整，直到您對(duì)設(shè)計(jì)方案認(rèn)可并全部滿意為止。5、在我們簽訂家裝合同前，我將為您詳細(xì)解說(shuō)裝修施工合同，直到您完全理解為止，確保我們的協(xié)議做到公正、公平、合理。6、簽訂合同后，我將為您提供完整的家居裝飾解決方案，包括全套平面圖、效果圖、施工圖、裝修說(shuō)明、裝修工期預(yù)排表、家居配套材料品牌商家推薦表、主材采購(gòu)預(yù)算（建議版）等，讓您一冊(cè)在手，輕松打理家庭裝修。7、開工當(dāng)日，我將去您新居現(xiàn)場(chǎng)與您及施工工人進(jìn)行現(xiàn)

20、場(chǎng)交底，我承諾做到準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)、交底詳細(xì)全面，以使我們的工程能夠順利開工。8、施工過(guò)程中，我承諾做到：全程陪同您進(jìn)行工程驗(yàn)收、解決設(shè)計(jì)疑義和施工難題。9、如果你需要我陪同采購(gòu)相關(guān)主材，我愿意全力配合，并提前做好時(shí)間安排，為您當(dāng)好地板、潔具、家具、家電、燈飾、窗飾及室內(nèi)飾品的采購(gòu)參謀，讓您購(gòu)物時(shí)更省心更放心。10、如果您對(duì)我或我們公司有任何其它需要幫助的要求，我都會(huì)盡力而為，為您提供周到、滿意的服務(wù)。服務(wù)是無(wú)限的，以上承諾的內(nèi)容還很有限，完成上述的承諾，需要我有專業(yè)的知識(shí)、良好的態(tài)度和高效的服務(wù)品質(zhì)，我會(huì)全力以付，請(qǐng)您相信我！祝您身體健康，合家快樂(lè)！讓我們共同打造一個(gè)全程無(wú)憂、輕松快樂(lè)的裝修旅程吧！

21、 裝飾公司設(shè)計(jì)師：（簽字） 二0一 年 月 日性格測(cè)試題姓名：性格分析是我們自己了解自己的有效方式。在下面有40道題，請(qǐng)你在每一題四個(gè)答案中，選擇一個(gè)你認(rèn)為最合適的，填在括號(hào)里。001、（）C、冒險(xiǎn)性對(duì)新事物下決心做好。P、適應(yīng)性輕松自如融入任何環(huán)境。S、生動(dòng)性表情生動(dòng)多手勢(shì)。M、分析性準(zhǔn)確知道所有細(xì)節(jié)之間的邏輯關(guān)系。002、（）C、說(shuō)服性用邏輯與事實(shí)服人。P、在任何沖突中保持冷靜，不受干擾。S、娛樂(lè)性充滿樂(lè)趣與幽默感M、持久性完成一件事后再接新事。003、（）C、強(qiáng)烈意識(shí)性決心依自己的方式做事。P、包容性易接受他人的觀點(diǎn)，不堅(jiān)持已見(jiàn)。S、社交性認(rèn)為與他人相處是好玩，無(wú)所謂挑戰(zhàn)與商機(jī)。M、犧牲

22、性為他人利益愿意放棄個(gè)人意見(jiàn)。004、（）C、競(jìng)爭(zhēng)性把一爭(zhēng)當(dāng)成競(jìng)賽，總是有強(qiáng)烈的取勝欲望。P、控制性控制自己的情感，極少外露。S、因個(gè)人魅力或性格使人信服。M、體貼性關(guān)心別人的感覺(jué)與需要。005、（）C、機(jī)智型對(duì)任何情況都能很快地做出有效的反應(yīng)。P、保守型自我約束情緒與熱忱。S、清新振作型給旁人清新振奮的刺激。M、敬仰型對(duì)人誠(chéng)實(shí)尊重。006、（）C、自立性獨(dú)立性強(qiáng)，機(jī)智，憑自己的能力判斷，P、滿足性容易接受任何情況和環(huán)境。S、生氣性充滿動(dòng)力與興奮。M、敏感性對(duì)周圍的人事十分在乎。007、（）C、積極相信自己有轉(zhuǎn)危為安的能力。P、耐性不因延誤而懊惱，冷靜且容忍功夫大。S、推廣運(yùn)用性格魅力或鼓勵(lì)推

23、動(dòng)別人參與。M、計(jì)劃性事先做詳盡計(jì)劃，依計(jì)劃進(jìn)行工作。008、（）C、確信自信，很少猶豫。P、害羞安靜，不易開啟話匣子的人。S、率性不喜歡預(yù)先計(jì)劃，或受計(jì)劃牽制。M、程序性生活與處事均依時(shí)間表，不喜歡干擾。009、（）C、直言不諱毫不保留，坦率發(fā)言。P、遷就愿改變，很快與人配合。S、樂(lè)觀自信任何事都會(huì)好轉(zhuǎn)。M、井然有序有系統(tǒng)有條理地安排事情。010、（）C、強(qiáng)迫性發(fā)號(hào)施令者，別人不敢造次反抗。P、友善不主動(dòng)交談，總是被動(dòng)的回答者。S、趣味性時(shí)時(shí)表露幽默感，任何事情都能講在驚天動(dòng)地的故事。M、忠誠(chéng)保持可靠、忠心、穩(wěn)定。011、（）C、勇敢敢于冒險(xiǎn)，下決心做好。P、外交待人得體有耐心。S、愉快帶給

24、別人歡樂(lè)，令人喜歡，容易相處。M、細(xì)節(jié)做事秩序井然，記憶清新。012、（）C、自信自我肯定能力與成功。P、堅(jiān)持一貫情緒平穩(wěn)，反應(yīng)永遠(yuǎn)能讓人預(yù)料到。S、振奮始終精神愉快，并把快樂(lè)推廣到周圍。M、文化性對(duì)文學(xué)、藝術(shù)有特別的愛(ài)好。013、（）C、獨(dú)立性自給自足，自我支持，無(wú)需他人幫忙。P、無(wú)攻擊性從不說(shuō)或做引起他人不滿與反感的事。S、激發(fā)性游戲般地鼓勵(lì)別人參與。M、理想主義以自己完善的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)想或衡量事情。014、（）C、果斷有很快做出反應(yīng)與結(jié)論的能力。P、尖刻的幽默直接的幽默近乎諷刺。S、感情外露忘情地表達(dá)出自己的感受，與人娛樂(lè)時(shí)不由自主地接觸別人。M、深沉認(rèn)真、深刻，不喜歡膚淺的談話或愛(ài)好。01

25、5、（）C、行動(dòng)者閑不住，努力推動(dòng)工作，別人跟隨的領(lǐng)導(dǎo)。P、調(diào)解者避免沖突，經(jīng)常居中調(diào)和不同的意見(jiàn)。S、結(jié)交者喜好周旋于宴會(huì)中，結(jié)交朋友。M、音樂(lè)性愛(ài)好且認(rèn)同音樂(lè)的藝術(shù)性，不單是為了表演。016、（）C、固執(zhí)者不達(dá)目的不罷休。P、容忍者易接受別人的想法和方法，不愿意與人相左。S、發(fā)言者不斷愉快地說(shuō)話、談笑，娛樂(lè)周圍的人。M、考慮周到善解人意，能記住特別的日子，不吝于幫助別人。017、（）C、領(lǐng)導(dǎo)者天生的帶領(lǐng)者，不相信別人的能力如自己。P、聆聽(tīng)者愿意聽(tīng)別人想說(shuō)的。S、生趣充滿生機(jī)，活力充沛。M、忠心對(duì)理想、工作、朋友都有不言而喻的忠心。018、（）C、首領(lǐng)型要求領(lǐng)導(dǎo)地位及跟隨者。P、知足型滿足自

26、己擁有的，很少羨慕人。S、可愛(ài)型討人喜歡、令人羨慕，人們的注意中心。M、制圖型用圖表、數(shù)字來(lái)組織生活，解決問(wèn)題。019、（）C、工作者不停地工作，不愿意休息。P、和所型易相處，易說(shuō)話，易讓人親近。S、受歡迎者聚會(huì)時(shí)的靈魂人物，受歡迎的賓客。M、完美主義者對(duì)已對(duì)人高標(biāo)準(zhǔn)，一切事情有秩序。020、（）C、勇敢型大無(wú)畏，不怕冒險(xiǎn)。P、模范型時(shí)時(shí)保持自己舉止合乎認(rèn)同的道德規(guī)范。S、跳躍型充滿活力和生氣和性格。M、平衡型穩(wěn)定，走中間路線。021、（）C、專橫喜命令別人，有時(shí)略顯傲慢。P、乏味面上極少流露表情或情緒。S、露骨好表現(xiàn)，華而不實(shí)，聲音大。M、忸怩躲避別人的注意力。022、（）C、無(wú)同情心不易理

27、解別人的問(wèn)題與麻煩。P、無(wú)熱忱不易興奮，經(jīng)常感到好事難成。S、散漫生活任性無(wú)秩序。M、不寬恕不易寬恕或忘記別人自己的傷害，易嫉妒。023、（）C、逆反抗拒接受別人的方法，固執(zhí)己見(jiàn)。P、保留性不愿意參與，尤其當(dāng)事物復(fù)雜時(shí)。S、重復(fù)反復(fù)講同一件事或故事，忘記自己重復(fù)多次人，總是不斷找話題講話。M、怨恨性把實(shí)際或想像的別人的侵犯常放在心中。024、（）C、率直直言不諱，不介意把自己的看法直說(shuō)。P、懼怕經(jīng)常感到強(qiáng)烈的擔(dān)心、焦慮、悲戚。S、健忘由于缺乏自我約束，不愿意記無(wú)趣的事。M、挑剔堅(jiān)持做瑣碎的事，要求注意細(xì)節(jié)。025、（）C、不善表達(dá)很難用語(yǔ)言或肢體當(dāng)眾表達(dá)感情。P、優(yōu)柔寡斷很難下定決心。S、好插

28、嘴滔滔不絕的發(fā)言者，不是好聽(tīng)眾，不留意別人也在講話。M、無(wú)安全感感到擔(dān)心且無(wú)信心。026、（）C、不耐煩難以忍受等待別人。P、不愿意參與無(wú)興趣且不愿意介入團(tuán)體活動(dòng)或別人生活。S、難預(yù)測(cè)時(shí)而興奮，時(shí)而低落，承諾總難以兌現(xiàn)。M、不受歡迎由于強(qiáng)烈追求完美，而拒人于千里之外。027、（）C、固執(zhí)堅(jiān)持依自己的的意見(jiàn)行事。P、猶豫不決遲遲才有行動(dòng)，不易參與。S、即興不依照方法做事。M、難于取悅標(biāo)準(zhǔn)太高，很難滿意。028、（）C、自負(fù)自我評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為自己是最好的人選。P、平淡中間性格，無(wú)高低情緒，很少表露情感。S、放任容許別人（包括孩子）做他喜歡做的事，為的是討好別人，讓人喜歡自己。M、悲觀盡管期待好結(jié)果

29、，但往往先看到事物的不利之處。029、（）C、好爭(zhēng)吵易與人爭(zhēng)吵，永遠(yuǎn)覺(jué)得自己是正確的。P、無(wú)目標(biāo)不喜歡訂目標(biāo)，也無(wú)意訂目標(biāo)。S、易發(fā)怒有小孩子般的情緒，易激動(dòng)，但事后馬上又忘了。M、冷落感容易感到被人疏離，經(jīng)常擔(dān)心無(wú)安全感。030、（）C、莽撞充滿自信，堅(jiān)韌不拔，但常不適當(dāng)。P、漠不關(guān)心得過(guò)且過(guò)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。S、天真孩子般的單純，不喜歡去理解生命的意義。M、消極往往看到事物的反面，而少有積極的態(tài)度。031、（）C、工作狂為回報(bào)或成就感，不斷工作，恥于休息。P、擔(dān)憂時(shí)時(shí)感到不確定、焦慮、心煩。S、需要認(rèn)可如同藝術(shù)家，需要觀眾的掌聲與接受。M、孤獨(dú)離群感到大量時(shí)間需要獨(dú)處。032、（）C、不圓滑老練常用冒犯或未斟酌的方式表達(dá)自己。P、膽怯遇到