大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型案例分析1

1、創(chuàng)業(yè)典型案例分析曾雪玫曾雪玫四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o “創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的不同之處在于前創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的不同之處在于前者懷揣熾熱的夢(mèng)想。為了證明自己的目者懷揣熾熱的夢(mèng)想。為了證明自己的目標(biāo)不是幻想，創(chuàng)業(yè)者會(huì)離開(kāi)安逸、舒適標(biāo)不是幻想，創(chuàng)業(yè)者會(huì)離開(kāi)安逸、舒適的環(huán)境，踏上荊棘密布、困難重重的創(chuàng)的環(huán)境，踏上荊棘密布、困難重重的創(chuàng)業(yè)旅程。創(chuàng)業(yè)不僅僅是資金的較量，更業(yè)旅程。創(chuàng)業(yè)不僅僅是資金的較量，更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)智、耐力和勇氣?？简?yàn)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)智、耐力和勇氣?！彼拇褡鍖W(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系案例：種生菜生出億萬(wàn)財(cái)富案例：種生菜生出億萬(wàn)財(cái)富o 馬鐵民，25歲創(chuàng)辦了自己

2、的公司，在全國(guó)4個(gè)省市發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)球生菜基地11處，種植面積達(dá)上萬(wàn)畝，是全國(guó)最大的、唯一能夠365天均衡供貨的自有基地，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.2億元。o 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 人生中的第一次冒險(xiǎn)人生中的第一次冒險(xiǎn)o 1999年馬鐵民從陜西老家來(lái)到山東省萊西市，當(dāng)時(shí)他自費(fèi)在西北農(nóng)林科技大學(xué)植保專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)束，被這里一家蔬菜公司聘用。這是一家新加坡上市公司，產(chǎn)品全部出口，他們提供種子由農(nóng)戶種植后回收產(chǎn)品，但是國(guó)際化的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)戶很難適應(yīng)，產(chǎn)品合格率很低，這家公司連年虧損2001年底徹底倒閉，而馬鐵民卻開(kāi)始了他人生中的第一次冒險(xiǎn)。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 馬

3、鐵民要接著干高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜的種植。 o 馬鐵民認(rèn)為生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品的路子沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是經(jīng)營(yíng)方法，他要干就全部租地自營(yíng)，不讓農(nóng)戶分散種植，保證蔬菜的品質(zhì)，其實(shí)這樣做結(jié)果會(huì)怎樣他也沒(méi)有十足把握，只能是冒險(xiǎn)一搏。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2002年初馬鐵民借了40萬(wàn)元，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)租下260畝地開(kāi)始育苗。他在新加坡公司工作時(shí)認(rèn)識(shí)做蔬菜出口的客戶，種菜前他給2位客戶打電話達(dá)成口頭供貨協(xié)議，種下了美國(guó)結(jié)球生菜、西蘭花、白蘿卜等7個(gè)蔬菜品種。2002年5月，馬鐵民的蔬菜進(jìn)入采收期，如果順利售出將給他帶來(lái)70多萬(wàn)元收入，他興沖沖地給之前聯(lián)系過(guò)的客戶打電話，但對(duì)方的回答讓他從幸福的云端瞬間

4、跌到了深淵! 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 之前沒(méi)有簽訂書(shū)面合同，這2位客戶因?yàn)樨浽闯渥悴灰?，情急之中馬鐵民突然想到以前在新加坡公司有個(gè)同事，現(xiàn)在在上海一家公司，負(fù)責(zé)給肯德基采購(gòu)生菜。但肯德基的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，能否達(dá)標(biāo)結(jié)果渺茫。 o 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 馬鐵民以前的同事宋剛，接到電話后趕到了到馬鐵民的基地，經(jīng)查看，決定80多畝100多噸的生菜全部收購(gòu)，每噸價(jià)格4200元，這讓馬鐵民喜出望外，這一年他靠生菜賺到了10多萬(wàn)元。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 事業(yè)擴(kuò)張事業(yè)擴(kuò)張o 從宋剛那里，馬鐵民還意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)。宋剛所在

5、的公司全年給肯德基采購(gòu)生菜，一年用量達(dá)到3500噸，因?yàn)橛脺厥掖笈锓N植影響生菜的口感，單靠露天種植還沒(méi)人能做到全年供應(yīng)，這家公司要在不同季節(jié)到全國(guó)不同地區(qū)采購(gòu)生菜。 o 馬鐵民決定以后只種生菜，并且到外省建立基地，實(shí)現(xiàn)全年365天供應(yīng)把產(chǎn)業(yè)做大，這是很多有實(shí)力的種植企業(yè)沒(méi)敢干的事，宋剛覺(jué)得馬鐵民剛能蹣跚邁步就想跑，他會(huì)碰得頭破血流，但馬鐵民根本不聽(tīng)他的勸。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2003年底，馬鐵民從親戚朋友那里借了100多萬(wàn)元，準(zhǔn)備前往內(nèi)蒙古自治區(qū)，雄心勃勃地開(kāi)始他的擴(kuò)張計(jì)劃。他找到內(nèi)蒙古自治區(qū)興和縣三海洼村，這里屬中溫帶半干旱氣候，年平均氣溫4.2，山東在春秋兩季

6、產(chǎn)生菜，夏季氣溫高停種時(shí)這里可以接著種植。2004年4月馬鐵民來(lái)到這里，看著別樣的草原風(fēng)光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升騰。 o “我感覺(jué)很興奮，這個(gè)地方挺荒涼的，不過(guò)我老是隱隱有一種感覺(jué)，這個(gè)地方是一個(gè)以后能做大農(nóng)業(yè)的地方。” 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 在村民好奇的眼神中，馬鐵民租下了250畝地，2004年4月開(kāi)始育苗，生菜根系淺葉片面積大，生長(zhǎng)期需要大量水份，因此必須在基地打井，馬鐵民找到一個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥淹踹M(jìn)科幫忙聯(lián)系，一個(gè)星期過(guò)去了，馬鐵民得到了一個(gè)很出乎意料的消息。o 王進(jìn)科：“都缺水，沒(méi)有水，不能用了，沒(méi)水的話怎么去種菜呢。” o 打一眼井要1萬(wàn)多元，馬鐵

7、民連著打了九眼井還是沒(méi)有水!育苗快要完成，如果沒(méi)水移栽進(jìn)地后就會(huì)干旱而死，之前所有努力將前功盡棄，這時(shí)候馬鐵民真的慌了。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 恩情恩情o 馬鐵民風(fēng)塵仆仆回到老家，父母猜到他肯定遇到了難處。父母知道馬鐵民不是走投無(wú)路不會(huì)張這個(gè)嘴，雖然老兩口都是教師工資微薄，但他們四處借錢(qián)給他湊了40多萬(wàn)元。 o 馬鐵民再次回到了興和縣，他的決心感染著員工，也感動(dòng)了三海洼村的村民。 三海洼村全村上陣，加上附近村子一共來(lái)了近200人，他們夜以繼日開(kāi)始了挑水大戰(zhàn)，解決了生菜干旱的燃眉之急。后來(lái)馬鐵民與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)在在基地架了電，用柴油機(jī)往地里抽水。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四

8、川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，總產(chǎn)量300多噸，這個(gè)消息讓一直擔(dān)心他擴(kuò)張的客戶宋剛很意外。 o 經(jīng)過(guò)宋剛驗(yàn)收生菜全部達(dá)標(biāo)，這一年加上山東基地，馬鐵民生菜的銷(xiāo)售收入突破一千萬(wàn)元!四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 這次冒險(xiǎn)讓馬鐵民深刻地體會(huì)到，細(xì)節(jié)決定成敗，他放棄興和縣的基地，經(jīng)過(guò)全面考察后，在相鄰的河北省尚義縣租下1000畝地，建起夏季生菜供應(yīng)基地，在福建省漳州市租地1000畝，作為冬季生菜供應(yīng)基地，種植總面積達(dá)到3000畝，年產(chǎn)量4500噸。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 再陷困境再陷困境o 就在馬鐵民春風(fēng)得意的時(shí)候，200

9、6年底他突然接到日本客商的電話，對(duì)方要與他簽下價(jià)值1300萬(wàn)元的訂單，而正是這個(gè)訂單再次把他推向了絕境！四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 隨著近幾年我國(guó)對(duì)生菜的消費(fèi)量不斷增加，價(jià)格也有所上漲，原菜從7年前的每噸4200元到現(xiàn)在5000元左右，經(jīng)過(guò)加工能夠即食的生菜每噸在萬(wàn)元以上，正是看到生菜的市場(chǎng)前景，馬鐵民決定實(shí)現(xiàn)全年供應(yīng)，2006年11月，他在四省建立基地把種植面積擴(kuò)大到3000畝，就在此時(shí)他接到了日本客商的電話。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 兩個(gè)日本快餐企業(yè)的主管，通過(guò)別人介紹找到馬鐵民，在山東、河北、福建等基地詳細(xì)考察半年之后，他們決定要簽下總價(jià)值13

10、00萬(wàn)元的訂單。 o 馬鐵民和員工都沉浸巨大的喜悅之中，但是日本客商提出，你如果萬(wàn)一這個(gè)地方遭了冰雹怎么辦？要求建第二條全年供應(yīng)的鏈，就是除了當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的山東河北福建上海外，要建第二條鏈，我們回來(lái)就趕緊商量。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 如果答應(yīng)條件新建一條種植鏈，種植面積和產(chǎn)量會(huì)急增一倍，不單是需要幾百萬(wàn)元的巨額投資，一旦所有基地全部豐產(chǎn)銷(xiāo)售也將成為難題，如果不答應(yīng)條件，就要眼睜睜看著到手的1300萬(wàn)元訂單從手邊溜走。馬鐵民思來(lái)想去再次選擇了冒險(xiǎn)。 o 2007年馬鐵民在浙江臨海、湖北武漢、陜西西安一下子新建了3個(gè)基地，在山東省、河北省不同城市擴(kuò)建了生菜基地，種植總面積達(dá)到5

11、000畝，他拼盡全力決心贏得勝利。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2007年9月，浙江基地的生菜即將采收，日本客商突然給馬鐵民打來(lái)電話，通知他：終止履行1300萬(wàn)元訂單的合同。 o 馬鐵民：“日本方面已經(jīng)下了一個(gè)決定，所有的原材料，都不再使用中國(guó)過(guò)來(lái)的。” o 這個(gè)消息對(duì)于馬鐵民來(lái)說(shuō)猶如晴空霹靂，已經(jīng)種下的1000畝生菜怎么賣(mài)？四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 就在所有人為銷(xiāo)售生菜發(fā)愁時(shí)，馬鐵民做出了一個(gè)讓大家驚訝的決定，把武漢基地的200多畝生菜鏟除，集中全部人力物力銷(xiāo)售浙江和西安基地的700多畝生菜，其實(shí)這是他反復(fù)考慮制定的策略丟卒保帥。 o 馬鐵民：“當(dāng)時(shí)也

12、評(píng)估了全部的銷(xiāo)量，那一部分根本銷(xiāo)不掉了，采收還要分出人員，包裝物料都得運(yùn)過(guò)去，這個(gè)工作量非常大，可能帶來(lái)的問(wèn)題帶來(lái)的損失會(huì)更大。” 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 馬鐵民開(kāi)始四處尋找新的客戶，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奔波，在福建一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商介紹下他認(rèn)識(shí)了客戶劉長(zhǎng)文，劉長(zhǎng)文是新加坡一家蔬菜公司的中國(guó)代表，他們以前都是從昆明和美國(guó)進(jìn)口生菜，聽(tīng)說(shuō)馬鐵民能做到生菜的全年供應(yīng)他很感興趣。因?yàn)橥ㄟ^(guò)海運(yùn)到新加坡要8天左右，比從美國(guó)進(jìn)口節(jié)省了時(shí)間和運(yùn)費(fèi)，他們達(dá)成了全年供應(yīng)的意向，每噸價(jià)格4800元。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 馬鐵民先后找到新加坡和韓國(guó)幾位客戶，2007年他的5000畝

13、生菜全部售出，銷(xiāo)售收入4000多萬(wàn)元。雖然這次冒險(xiǎn)最終有驚無(wú)險(xiǎn)，但也讓馬鐵民明白他的實(shí)力尚且不足，應(yīng)該專(zhuān)心做好一條供應(yīng)鏈，他關(guān)掉2個(gè)基地，把種植安排進(jìn)行了調(diào)整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山東5月和10月，河北6月至9月，剛好實(shí)現(xiàn)全年365天供應(yīng)。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 現(xiàn)在他把種植面積擴(kuò)大到6000畝，年產(chǎn)量1萬(wàn)多噸，他新建了生菜精加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)的即食生菜賣(mài)到了上海、青島等地的超市。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2006年，公司憑借自身雄厚的實(shí)力，在多家海爾集團(tuán)征招蔬菜供應(yīng)商中脫穎而出，年向海爾集團(tuán)供應(yīng)蔬菜7000余噸。20

14、08年，被指定為供奧運(yùn)蔬菜基地，該種植的8種蔬菜走進(jìn)北京奧運(yùn)村，并受到29屆奧組委的表彰。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 憑著超前的經(jīng)營(yíng)理念，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，公司的業(yè)務(wù)不斷向國(guó)際市場(chǎng)拓展，不僅贏得了兩大國(guó)際快餐巨頭在中國(guó)60%結(jié)球生菜的市場(chǎng)份額，而且打開(kāi)了日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)外市場(chǎng)，與韓國(guó)樂(lè)天等數(shù)家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)成為密切的商業(yè)合作伙伴。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 2010年9月份，浩豐正式進(jìn)入全球最大的餐飲集團(tuán)-百盛餐飲的供應(yīng)系統(tǒng)，對(duì)其旗下山東區(qū)域內(nèi)上百家店的鮮切產(chǎn)品直供。在他的帶領(lǐng)下，其產(chǎn)品正貼上國(guó)際標(biāo)簽走向世界，創(chuàng)造著“中國(guó)芯”蔬菜。四川民族

15、學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 他的標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)理念，他的“公司+基地+小農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，已影響帶動(dòng)越來(lái)越多的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民由傳統(tǒng)種植方式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)軍。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o馬鐵民：馬鐵民：“我愛(ài)坐過(guò)山車(chē)，我愛(ài)好那我愛(ài)坐過(guò)山車(chē)，我愛(ài)好那種心跳冒險(xiǎn)刺激的感到。做事業(yè)也是種心跳冒險(xiǎn)刺激的感到。做事業(yè)也是一樣，要享受這個(gè)過(guò)程，這也是一種一樣，要享受這個(gè)過(guò)程，這也是一種享受，然后當(dāng)你走到終點(diǎn)的時(shí)候，你享受，然后當(dāng)你走到終點(diǎn)的時(shí)候，你所有付出的這個(gè)艱辛，所有的努力，所有付出的這個(gè)艱辛，所有的努力，這個(gè)過(guò)程你也享受了，那么這個(gè)成果這個(gè)過(guò)程你也享受了，那么這個(gè)成果也是

16、一種非常喜悅的心情。也是一種非常喜悅的心情?！彼拇褡鍖W(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系案例分析：o 1.創(chuàng)業(yè)之前不妨先打工，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與人脈，可以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；o 2.創(chuàng)業(yè)者需要有良好的前瞻意識(shí)，這樣有助于選對(duì)燦爛的創(chuàng)業(yè)方向；o 3.創(chuàng)業(yè)者要有克服困難與挫折的勇氣，同時(shí)，要隨時(shí)保持頭腦清晰，避免因困難與挫折做出錯(cuò)誤的決策，將已取得的成就付諸一旦；四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 4.創(chuàng)業(yè)者要熱愛(ài)家人，因?yàn)榧胰耸悄阕顖?jiān)實(shí)的后盾；o 5.創(chuàng)業(yè)需要野心，同時(shí)也需要?dú)馄?，有所為有所不為，甚至敢為天下先；o 6.創(chuàng)業(yè)需要激情與干勁，因?yàn)檫@些能讓創(chuàng)業(yè)者形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)，讓更多人跟著你一

17、起奮斗。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)o 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。（創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛伏在市場(chǎng)環(huán)境中，由市場(chǎng)環(huán)境變化所創(chuàng)造。）o 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題之一。從創(chuàng)業(yè)過(guò)程角度來(lái)說(shuō),它是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。識(shí)別正確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 機(jī)會(huì)并非很快被完全發(fā)現(xiàn)與利用；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般只被特定的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)信息的分散性，局部化的隱性知識(shí)不能直接交流，創(chuàng)業(yè)

18、機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)的概率是未知的；機(jī)會(huì)不是純粹靠運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)的，而是通過(guò)激發(fā)無(wú)處不在的警覺(jué)品質(zhì)來(lái)發(fā)現(xiàn)的。學(xué)者伊斯雷爾柯茲納指出，盡管創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有時(shí)是偶然發(fā)現(xiàn)的，但并不是依靠運(yùn)氣，之所以一些創(chuàng)業(yè)者比另外一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更加敏感，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者自身具備不同的知識(shí)和個(gè)性特質(zhì)。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)至少具備以下一個(gè)或多個(gè)特征：需求很大、邊際利潤(rùn)很高、技術(shù)處于發(fā)展初期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不太強(qiáng)也不太弱、獲得資本的成本不太高、進(jìn)入門(mén)檻不太高。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有這些條件，就會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者獲得的平均利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的衡量、判斷與評(píng)

19、價(jià)重點(diǎn)在于：此機(jī)會(huì)是否有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，能否滿足顧客的某些需求，能否根植于為顧客或用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，是否具有市場(chǎng)價(jià)值，值得去把握的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要使人們相信其創(chuàng)業(yè)期望獲利足以彌補(bǔ)其機(jī)會(huì)成本，包括休閑、時(shí)間與金錢(qián)的投入和對(duì)未來(lái)不確定性的投入。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)交往面廣、交往對(duì)象多樣化、與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)前所擔(dān)任過(guò)管理職位的多樣性越高、經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)相關(guān)性越強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)

20、者往往能收獲更優(yōu)越的新技術(shù)，更容易捕捉到機(jī)會(huì)。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)匱乏的創(chuàng)業(yè)者而言，經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者更容易從高密度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的機(jī)會(huì)。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 在調(diào)查美國(guó)成長(zhǎng)最快的500家企業(yè)中發(fā)現(xiàn)：71%的創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源于先前工作經(jīng)歷的模仿與改進(jìn)。這些創(chuàng)業(yè)都是長(zhǎng)期從事同一項(xiàng)工作，從而構(gòu)建了一套獨(dú)特認(rèn)知結(jié)構(gòu)和認(rèn)知機(jī)制，通過(guò)積累而形成的“知識(shí)走廊”造就了其獨(dú)特的視角與創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性，具體表現(xiàn)為：面對(duì)相同信息時(shí)能識(shí)別常人不能發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值、回報(bào)高的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，在處理與先前經(jīng)驗(yàn)相類(lèi)似問(wèn)題時(shí)，也表現(xiàn)出與眾不同的判斷標(biāo)準(zhǔn)與思維方式，即經(jīng)常運(yùn)用直覺(jué)判斷而不是預(yù)測(cè)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)

21、推理而不是理論推導(dǎo)，運(yùn)用整體思維而不是破碎思維。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別不僅要求創(chuàng)業(yè)者能獲取與機(jī)會(huì)相關(guān)的有價(jià)值信息，還要能解讀機(jī)會(huì)信息的價(jià)值與商業(yè)含義，創(chuàng)業(yè)者從人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中得到有價(jià)值的信息和知識(shí)之后，對(duì)信息和知識(shí)的吸收能力更為重要。 四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 首先,創(chuàng)業(yè)的愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提。創(chuàng)業(yè)愿望是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力,它推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)意愿,再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見(jiàn),或失之交臂。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系o 其次,創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人(團(tuán)隊(duì))能力,這一點(diǎn)在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)流動(dòng)報(bào)告中得到了部分佐證。報(bào)告通過(guò)對(duì)1993年以后私營(yíng)企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn),私營(yíng)企業(yè)主的社會(huì)來(lái)源越來(lái)越以各領(lǐng)域精英為主,經(jīng)濟(jì)精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯,而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營(yíng)企業(yè)主的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。國(guó)內(nèi)外研究和調(diào)查顯示,與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的能力主要有:遠(yuǎn)見(jiàn)與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關(guān)系的能力等。四川民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)管