星月廣場招商策劃

1、二零壹零年八月星月國際廣場項目招商策劃建議星月國際廣場項目招商策劃建議整體思路 3招商原則 4招商準備 7招商對象 8招商渠道 9招商方式 10招商模式 11招商順序 12招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 14獎勵商戶入駐辦法 15招商工作時間表 18目錄總招商思路為：樹立品牌、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理?？傉猩趟悸窞椋簶淞⑵放?、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理。 星月置業(yè)為投資人精心打造了星月國際廣場，也提供了一個有極大夢想愿景的經(jīng)商環(huán)境，為匹配這樣的建筑、地理、環(huán)境.除了迅速建立星月置業(yè)的品牌之外，我們大通將為星月國際廣場項目引攬知名品牌商家入駐，并提供完善配套的經(jīng)營管理，提供一個整體招商經(jīng)營的購物、娛樂、休閑環(huán)境。 針對

2、這幾方面我們提出以下的意見：整體思路招商原則1342主力店鋪商家次主力店鋪商家品牌店中小商鋪遵循1)主力店鋪商家 2)次主力店鋪商家 3)品牌店 4)中小商鋪的招商順序，逐步推進招商機會，并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進行目標明確的主題招商，同時兼顧開發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進行招商。品牌先行確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃。本項目必須是一個擁有經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象商業(yè)區(qū)，招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。招商初期，著重項目整體形象宣傳，再針對商家宣傳經(jīng)營理念，功能規(guī)劃、經(jīng)營優(yōu)勢和項目前景等。先主力后散戶首先引進具有號召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優(yōu)勢帶動

3、散戶進場，即核心主力店先行，輔助店隨后的原則。同業(yè)差異，異業(yè)互補各主題區(qū)雖然為同類業(yè)種，但在招商市仍然要有區(qū)隔，如產(chǎn)品、檔次差異等，保持良好競爭但又能共榮雙贏。多樣化合作建議開發(fā)商可以多樣考慮，必要的時候與核心主力店的經(jīng)營單位共同投資，開發(fā)商參與核心主力店投資，除了未來可以加強經(jīng)營控制力度，有利于本項目的長期經(jīng)營，同時可加強其他商戶入駐的信心。特殊商戶的優(yōu)惠必要特殊商戶是指較高文化、藝術(shù)含量，高知名度的經(jīng)營單位，邀請入駐本項目能夠起到增強文化氛圍、活躍商業(yè)氣氛之作用。先收緊后放松遵循高品位，低門檻策略，對目標主力商戶適當放松，嚴格挑選吸納商戶，招商中后期再放松各級散戶，力求滿場開業(yè)效果。招商準

4、備招商辦的設(shè)立招商資料的完成招商隊伍的組建招商對象全國性連鎖品牌占20%，地區(qū)性連鎖品牌占30 % ，上海市范圍內(nèi)的連鎖品牌經(jīng)營商占50%，同時考慮寶山地區(qū)的連鎖品牌經(jīng)營商戶。招商渠道國內(nèi)商業(yè)聯(lián)盟諸如同業(yè)公會、全國工商聯(lián)合會、連鎖行業(yè)協(xié)會、民間商會等，他們都具有龐大的客戶資源；中介機構(gòu)招商通過與中介公司聯(lián)動等方式，發(fā)布各類商鋪信息，尋找長期商家客戶；國內(nèi)連鎖企業(yè)：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克體育用品專賣店、屈臣氏等。主題商業(yè)對名企、名牌、名品進行有重點的招商，此類招商納入重點客戶市場范疇，通過目標市場的細分和篩選來鎖定客戶。媒體招商法展覽會議招商法訪問尋商法中介機構(gòu)招商法訪問

5、尋商法建立本項目主要運用尋商法，同時采取媒體宣傳和推廣活訪問尋商法建立本項目主要運用尋商法，同時采取媒體宣傳和推廣活動相結(jié)合的方式，幫助項目順利推進。動相結(jié)合的方式，幫助項目順利推進。招商方式招商模式本項目主要采取租賃模式，本項目主要采取租賃模式，部分品牌商戶可考慮聯(lián)營扣點模式，部分品牌商戶可考慮聯(lián)營扣點模式，或者保底分成模式，或者保底分成模式，充分利用后兩種模式來平衡租金充分利用后兩種模式來平衡租金為招商考慮的因素諸多，有工程進度的配合、商業(yè)氛圍的延伸、各行業(yè)的進駐意愿與個別的時間點等等，但是最終我們決定：五大組團分區(qū)同步，多線進行，前期一餐飲區(qū)與休閑娛樂為主要破口，其它為輔，但實施招商過程

6、仍全面布局，同步進行。招商順序區(qū)域順序，以圓筒形建筑為核心，半圓弧向周邊擴張。地域先后以本地(上海)為主，全國及地區(qū)性為輔。核心區(qū)域招商目標與區(qū)域順序計劃表：招商目標與區(qū)域順序計劃表：時間時間招商目標招商目標主要招商區(qū)域主要招商區(qū)域2011年5月中旬50%整個項目區(qū)域2011年11月下旬75%整個項目區(qū)域2012年1月80%整個項目區(qū)域2012年2月底90%整個項目區(qū)域2014年90%整個項目區(qū)域2015年1月起90%整個項目區(qū)域招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)嚴密作戰(zhàn)計劃，整合菁英團隊嚴密作戰(zhàn)計劃，整合菁英團隊 地產(chǎn)經(jīng)營無論是開發(fā)、建筑、銷售招商，每一個環(huán)節(jié)都是專業(yè)、高門檻的演出，在減少風(fēng)險。有效的利用時間要求

7、下，勢必要有完善的作戰(zhàn)計劃，根據(jù)需求，招募整合各領(lǐng)域的杰出人士，打一場漂亮的圣戰(zhàn)。主動出擊，咬住不放主動出擊，咬住不放 在市場觀望冷淡的時期，一定要揚棄傳統(tǒng)的坐店式招商，提出與目標客戶的更多實效性溝通，講究走出去，請進來，用階段重點時間營銷為引爆點。善用招商利器善用招商利器 好好利用長久以來形成的系統(tǒng)招商技巧、招商力量，抓住每一次契機，一錘定音。整個各個外圍策略聯(lián)盟與內(nèi)部招商團隊，取其優(yōu)勢，互補長短，快速完成目標。 組織簡報特攻隊：one to one直銷方式由高素質(zhì)經(jīng)理人員組成簡報團隊，專項負責(zé)意向中客戶，主動出擊，專人服務(wù)，深度溝通。 連鎖營銷：鎖定業(yè)種主力品牌，串聯(lián)招商，實現(xiàn)多贏。招商活

8、動，創(chuàng)造話題招商活動，創(chuàng)造話題 經(jīng)營研討會： 舉辦商業(yè)經(jīng)營投資講座，邀請專家、學(xué)者主講，吸引一些意向客戶參加。 主力店簽約會： 與意向主力客戶簽訂合作計劃，舉辦記者招待會，配合媒體宣傳炒作。投資研討會投資研討會 經(jīng)營投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式?？捎烧块T、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資、戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會，其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，可以介紹寶山區(qū)的投資環(huán)境，達到簡介宣傳本項目的效果。獎勵商戶入駐辦法針對不同業(yè)種、面積、進駐時間的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，給予不同的優(yōu)惠條件。優(yōu)惠內(nèi)容：主力商戶次主力商戶散戶租金三個月免二個月免一個月免物業(yè)管

9、理費優(yōu)惠幅度未定優(yōu)惠幅度未定優(yōu)惠幅度未定特殊客戶優(yōu)惠：竣工后如有商戶愿意提前配合進駐，可給予租金和物業(yè)管理費免租及優(yōu)惠。招商工作時間表項目幾個招租階段：項目幾個招租階段：招商前期2010.8-2010.11蓄水期2010.11-2011.5開盤簽約期2011.6-2011.12開業(yè)期 2011.8-2012.2正常經(jīng)營期2014A.第一階段：招商前期(2010.8-2010.11)主要工作： 招生辦設(shè)立 人員到位 各類方案制定B.第二階段：蓄水期(2010.11-2011.5)主要工作： 做形象 招商蓄水C.第三階段：開盤簽約期(2011.6-2011.12)主要工作： 簽約 商戶簽約/進場裝修/部分商戶可安排試營業(yè)D.第四階段：開業(yè)期(2011.8-