永業(yè)生命素樣板田操作標準化手冊

1、永業(yè)生命素樣板田指導(dǎo)手冊永業(yè)生命素樣板田指導(dǎo)手冊培培 訓(xùn)訓(xùn) 稿稿目目 錄錄l 樣板田建設(shè)實施步驟樣板田建設(shè)實施步驟 l 樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范 l 樣板田建設(shè)的工具規(guī)范樣板田建設(shè)的工具規(guī)范 前言：前言： 1 建立樣板田目的建立樣板田目的 l 使經(jīng)銷商眼見為實，為渠道推廣建立根據(jù)地；使經(jīng)銷商眼見為實，為渠道推廣建立根據(jù)地；l 使用戶眼見為實，帶動產(chǎn)品銷售；使用戶眼見為實，帶動產(chǎn)品銷售；l 為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標準化素材；為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標準化素材；2 樣板田誰來做樣板田誰來做 l 永業(yè)區(qū)域經(jīng)理永業(yè)區(qū)域經(jīng)理l 經(jīng)銷商人員經(jīng)銷商人員一、樣板田建設(shè)實施步驟一、樣板田建設(shè)實施步驟“

2、九步法九步法”步驟一：步驟一：樣板田規(guī)劃樣板田規(guī)劃 鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查及樣板田實施規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查及樣板田實施規(guī)劃l調(diào)查時間：調(diào)查時間：1天天l調(diào)查區(qū)域：村為單位調(diào)查區(qū)域：村為單位l調(diào)查對象：村長、村支書調(diào)查對象：村長、村支書l調(diào)查方式：當面訪談?wù){(diào)查方式：當面訪談l填寫調(diào)查表：填寫調(diào)查表：村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表（見附件（見附件1）l確定樣板田的條件確定樣板田的條件l樣板田選址要處于交通便利的地區(qū)樣板田選址要處于交通便利的地區(qū)l用戶要有良好的溝通表達能力，最好在當?shù)鼐哂幸欢ǖ挠脩粢辛己玫臏贤ū磉_能力，最好在當?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥τ绊懥在一個區(qū)域內(nèi)選擇樣板田要注意樣板田作物的品種具有在一

3、個區(qū)域內(nèi)選擇樣板田要注意樣板田作物的品種具有代表性，不要過于單一。代表性，不要過于單一。l用于會議參觀的樣板田，選擇會場附近建立。用于會議參觀的樣板田，選擇會場附近建立。l不宜做樣板田的對象：不宜做樣板田的對象：精耕細作的種田高手：因區(qū)別不大精耕細作的種田高手：因區(qū)別不大土地貧瘠：效果不易出來土地貧瘠：效果不易出來步驟二：步驟二：樣板田的選擇樣板田的選擇 2、樣板田的數(shù)量及分布、樣板田的數(shù)量及分布 以村為單位，按最主要以村為單位，按最主要2種作物品種，各建立種作物品種，各建立1塊樣板田。塊樣板田。 注意：鄰近村樣板田品種要有差異化注意：鄰近村樣板田品種要有差異化3、樣板田作物品種及面積的確定、

4、樣板田作物品種及面積的確定l所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在1-3個月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一個月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計算，直到作物采心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計算，直到作物采收），詳見收），詳見樣板田操作指南樣板田操作指南 。l樣板田面積不宜過大或過小，大棚作物以整棚為單位，樣板田面積不宜過大或過小，大棚作物以整棚為單位，單一品種，棚內(nèi)種植面積單一品種，棚內(nèi)種植面積0.51畝為宜；陸地作物單畝為宜；陸地作物單一品種連片面積一品種連片面積0.51畝為宜；遇特殊情況，

5、樣板田畝為宜；遇特殊情況，樣板田面積不得低于面積不得低于0.2畝，以保證觀察效果明顯畝，以保證觀察效果明顯4、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對照區(qū)的確定（見附件、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對照區(qū)的確定（見附件2）步驟三：步驟三：洽談確定洽談確定 1、樣板田負責人員（區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進行樣板田、樣板田負責人員（區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進行樣板田操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分的話術(shù)規(guī)范）操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分的話術(shù)規(guī)范）2、簽訂、簽訂樣板田實施合同書樣板田實施合同書（見附件（見附件3）步驟四：施用生命素步驟四：施用生命素 1、永業(yè)生命素施用技術(shù)要點、永業(yè)生命素施用技術(shù)要點（1）永業(yè)植物生命使用方法）永業(yè)植物生命使用方法a

6、、本品主要用于葉面噴施、拌種、浸種、蘸根及澆灌沖施。、本品主要用于葉面噴施、拌種、浸種、蘸根及澆灌沖施。 葉面噴施：濃度葉面噴施：濃度400600倍，每茬每畝最好噴施三次，每次一瓶。倍，每茬每畝最好噴施三次，每次一瓶。 拌拌 種：小麥、水稻、谷子等用種：小麥、水稻、谷子等用70100ml原液兌水原液兌水2公斤，拌種公斤，拌種25公斤。公斤。 玉米、高粱用玉米、高粱用70100ml原液兌水原液兌水1公斤，拌種公斤，拌種8公斤。公斤。 棉花用棉花用50-70原液兌水原液兌水1公斤，拌種公斤，拌種10公斤。公斤。 上述種子經(jīng)拌種后堆悶上述種子經(jīng)拌種后堆悶2小時，攤開晾干即可播種。小時，攤開晾干即可播

7、種。 浸浸 種：馬鈴薯用種：馬鈴薯用200300倍稀釋液浸種倍稀釋液浸種3小時，撈出晾干即可播種。小時，撈出晾干即可播種。 蘸蘸 根：苗木移苗時，用根：苗木移苗時，用250倍稀釋液或于該稀釋液中拌入一些沃土攪成糊倍稀釋液或于該稀釋液中拌入一些沃土攪成糊 狀，浸根或蘸根，可提高成活率。狀，浸根或蘸根，可提高成活率。b、可與農(nóng)藥復(fù)配，可減少農(nóng)藥用量，在配好的農(nóng)藥稀釋液中再按稀釋濃度加、可與農(nóng)藥復(fù)配，可減少農(nóng)藥用量，在配好的農(nóng)藥稀釋液中再按稀釋濃度加入植物生長營養(yǎng)液混勻即可。入植物生長營養(yǎng)液混勻即可。c、用于抵御旱情時，在干旱來臨前、用于抵御旱情時，在干旱來臨前23天施用抗旱效果最佳。天施用抗旱效果

8、最佳。d、植株較小時可按、植株較小時可按600倍液噴施。倍液噴施。（2）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點及注意事項）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點及注意事項l 使用技術(shù)要點：使用技術(shù)要點：a、永業(yè)生命素稀釋技術(shù)要點：、永業(yè)生命素稀釋技術(shù)要點： 確定噴霧器的容量。確定噴霧器的容量。 用清水涮凈噴霧器內(nèi)的雜質(zhì)，并加入適量水。用清水涮凈噴霧器內(nèi)的雜質(zhì)，并加入適量水。 將永業(yè)生命素搖勻，用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公將永業(yè)生命素搖勻，用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公式：容器的容量斤）式：容器的容量斤）500稀釋倍數(shù)稀釋倍數(shù)=加入植物生命素毫升加入植物生命素毫升數(shù)），再將噴霧器加滿水進行稀釋，數(shù)），再將噴霧器加

9、滿水進行稀釋， 并要充分的攪勻。并要充分的攪勻。 把剩余的生命素密封并放置陰涼處。把剩余的生命素密封并放置陰涼處。b、永業(yè)生命素噴施技術(shù)要點：、永業(yè)生命素噴施技術(shù)要點： 對作物進行噴施時，要避開強光照、高溫和大風天氣。對作物進行噴施時，要避開強光照、高溫和大風天氣。 在進行噴施時，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子在進行噴施時，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正反面要共同噴正反面要共同噴 施，做到噴勻、噴透。施，做到噴勻、噴透。 可與農(nóng)藥同時混合進行噴施，能夠起到促進藥效的作用?？膳c農(nóng)藥同時混合進行噴施，能夠起到促進藥效的作用。l使用注意事項：使用注意事項：使用前充分搖勻，進行稀

10、釋時，容器內(nèi)要有定量的水，再加入生使用前充分搖勻，進行稀釋時，容器內(nèi)要有定量的水，再加入生命素進行稀釋。命素進行稀釋。不與強酸強堿性藥物混合使用。不與強酸強堿性藥物混合使用。噴施時避開強光照、高溫和大風陰雨天氣，葉子正反面共同噴施噴施時避開強光照、高溫和大風陰雨天氣，葉子正反面共同噴施效果更好。效果更好。使用本產(chǎn)品時按正確的對比濃度隨兌隨用。使用本產(chǎn)品時按正確的對比濃度隨兌隨用。在使用的過程中，濃度過大可噴施清水進行稀釋，同時進行正常在使用的過程中，濃度過大可噴施清水進行稀釋，同時進行正常的田間工作。的田間工作。本產(chǎn)品要在通風陰涼處密封儲存。本產(chǎn)品要在通風陰涼處密封儲存。本產(chǎn)品噴施后本產(chǎn)品噴施

11、后4小時內(nèi)遇雨淋需重噴。小時內(nèi)遇雨淋需重噴。本產(chǎn)品兌水后本產(chǎn)品兌水后12小時內(nèi)用完。小時內(nèi)用完。2、第一次施用、第一次施用l填寫永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表填寫永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表(附件附件4)l施用方法、時期：詳見樣板田操作指南（附件施用方法、時期：詳見樣板田操作指南（附件5）l填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表（附件填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表（附件6）3、第二次施用、第二次施用（1）素材收集）素材收集l 訪問用戶使用效果：填于訪問用戶使用效果：填于永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表中中 填寫事項：第一次噴施后作物生長狀況填寫事項：第一次噴施后作物生長狀況l 照片拍攝：

12、照片拍攝： 分別拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單株生長狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實角分別拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單株生長狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實角度進行選擇拍攝。度進行選擇拍攝。 根據(jù)用戶所述使用效果，進行有針對性的拍攝噴施效果。根據(jù)用戶所述使用效果，進行有針對性的拍攝噴施效果。 拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單位面積作物長勢，照片中要具備作物、樣板田標牌、用戶拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單位面積作物長勢，照片中要具備作物、樣板田標牌、用戶三要素。三要素。l 拍攝數(shù)量：噴施與對照各拍攝數(shù)量：噴施與對照各2張以上（根據(jù)作物生長情況，分別針對根、莖、葉、張以上（根據(jù)作物生長情況，分別針對根、莖、葉、果實進行選擇拍

13、攝）；針對用戶所述使用效果，拍出對比效果，張數(shù)不限；果實進行選擇拍攝）；針對用戶所述使用效果，拍出對比效果，張數(shù)不限；“三要素三要素”照片照片1張；張；（2）施用方法：詳見）施用方法：詳見樣板田操作指南樣板田操作指南（見附件（見附件5）;（3）填寫）填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 填寫事項：噴施事項、底肥填寫事項：噴施事項、底肥/追肥追肥/農(nóng)藥投入情況；農(nóng)藥投入情況；4、第三次施用、第三次施用 根據(jù)根據(jù)永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表進行按時噴施進行按時噴施 ，后后期操作方法均同第二次。期操作方法均同第二次。5、樹立樣板田標志、樹立樣板田標志 如果

14、樣板田已經(jīng)出來效果，則在樣板田（大田在田中，大棚在如果樣板田已經(jīng)出來效果，則在樣板田（大田在田中，大棚在棚外）懸掛樣板田標識：棚外）懸掛樣板田標識：l 樣板旗：尋找竹竿，將樣板旗插牢固樣板旗：尋找竹竿，將樣板旗插牢固l 樣板牌：釘在大棚的外邊，但必須是交通要道，否則起不到告樣板牌：釘在大棚的外邊，但必須是交通要道，否則起不到告知的效果知的效果步驟五：測產(chǎn)步驟五：測產(chǎn)1、針對密植作物的測產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等）、針對密植作物的測產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等）l在噴施區(qū)與對照區(qū)分別選擇三個對應(yīng)點，每點劃出在噴施區(qū)與對照區(qū)分別選擇三個對應(yīng)點，每點劃出1平平方米的面積并進行編號（噴施方米的面積并進行編號

15、（噴施1/2/3、對照、對照1/2/3)；l對作物進行分點采收，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃對作物進行分點采收，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄；分出不同等級，分別稱重并記錄；l計算出每平米平均增產(chǎn)量。計算出每平米平均增產(chǎn)量。l了解作物市場價格了解作物市場價格l計算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。計算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。2、針對單位面積定植作物的測產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、針對單位面積定植作物的測產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、西紅柿等）西紅柿等）l 在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處，左右各選擇六行（壟）作物劃分出測產(chǎn)區(qū)域在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處，左右各選擇六行（壟）作物劃分出測產(chǎn)區(qū)域（

16、噴施測產(chǎn)區(qū)域、對照測產(chǎn)區(qū)域），每三行（壟）劃分為一組（即噴施（噴施測產(chǎn)區(qū)域、對照測產(chǎn)區(qū)域），每三行（壟）劃分為一組（即噴施1、噴施噴施2、對照、對照2、對照、對照1）；）；l 針對一次性采收的作物，測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根據(jù)不同針對一次性采收的作物，測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄；作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄；l 針對采摘時期較長的作物，每次測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根針對采摘時期較長的作物，每次測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄，連續(xù)測產(chǎn)據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，

17、分別稱重并記錄，連續(xù)測產(chǎn)5次次 ；l 了解作物市場價格了解作物市場價格l 針對一次性采收的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，計算出每畝平均增產(chǎn)量針對一次性采收的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，計算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。及增收數(shù)值。l 針對采摘時期較長的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，通過針對采摘時期較長的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，通過5次測產(chǎn)數(shù)據(jù)計次測產(chǎn)數(shù)據(jù)計算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個采摘期的采摘次數(shù)，計算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個采摘期的采摘次數(shù)，計算出每畝平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。算出每畝平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。參考樣板田測產(chǎn)圖示（見附件參考樣板田測產(chǎn)圖示（見附件7）

18、3、填寫、填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表l 填寫事項：測產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級、重量、單價、單填寫事項：測產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級、重量、單價、單位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平均畝效益；均畝效益；l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表由農(nóng)戶、樣板田操作者簽由農(nóng)戶、樣板田操作者簽字確認字確認步驟六：總結(jié)步驟六：總結(jié)完成完成永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 的書寫的書寫l 內(nèi)容：總結(jié)（樣板田效果小結(jié)）內(nèi)容：總結(jié)（樣板田效果小結(jié)） l 照片（標注姓名、時期、效果

19、）照片（標注姓名、時期、效果） 注：針對樣板田所做效果不明顯的，需要評估產(chǎn)品注：針對樣板田所做效果不明顯的，需要評估產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的再次出現(xiàn)。（見附件再次出現(xiàn)。（見附件8）步驟七：上報步驟七：上報 樣板田責任人（區(qū)域經(jīng)理）在樣板田操作周期完成后將所有資料樣板田責任人（區(qū)域經(jīng)理）在樣板田操作周期完成后將所有資料上交全國營銷中心市場部秘書存檔備案。上交全國營銷中心市場部秘書存檔備案。1、上報資料：、上報資料：l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表l 樣板田照片樣板田照片 （按照要求至少（按照要求至少3張）

20、張）l 樣板田實施合同書樣板田實施合同書2、上報方式：、上報方式： 樣板田操作人員在樣板田建立工作完成后，將樣板田操作人員在樣板田建立工作完成后，將永業(yè)生命素樣板永業(yè)生命素樣板田操作記錄表田操作記錄表以電子版形式上傳至以電子版形式上傳至OA辦公系統(tǒng)平臺；辦公系統(tǒng)平臺； 樣板田建立完成后，樣板田操作人員在回總部進行月度總結(jié)時，樣板田建立完成后，樣板田操作人員在回總部進行月度總結(jié)時，將原始數(shù)據(jù)資料（上報材料）以書面形式提交相關(guān)部門；將原始數(shù)據(jù)資料（上報材料）以書面形式提交相關(guān)部門；步驟八：監(jiān)控步驟八：監(jiān)控1、監(jiān)控內(nèi)容、監(jiān)控內(nèi)容l 永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表是否根據(jù)是否根據(jù)

21、村（屯）村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表基礎(chǔ)信息調(diào)查表”內(nèi)容制定；內(nèi)容制定；l 樣板田操作人員在與農(nóng)戶洽談時是否使用標準的溝通話樣板田操作人員在與農(nóng)戶洽談時是否使用標準的溝通話術(shù)；術(shù)；l 噴施過程是否嚴格按照操作流程執(zhí)行；噴施過程是否嚴格按照操作流程執(zhí)行；l 是否及時準確進行測產(chǎn)，保留數(shù)據(jù)；（每一區(qū)域內(nèi)務(wù)必是否及時準確進行測產(chǎn)，保留數(shù)據(jù)；（每一區(qū)域內(nèi)務(wù)必每種作物至少要選兩塊效果較為明顯的樣板田嚴格測產(chǎn)，每種作物至少要選兩塊效果較為明顯的樣板田嚴格測產(chǎn)，留存數(shù)據(jù)作為資料，以便日后使用）留存數(shù)據(jù)作為資料，以便日后使用）l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表填寫是否完整、屬實；填寫是否完整、

22、屬實；l 樣板田素材收集是否全面；樣板田素材收集是否全面；l 是否按時上報樣板田相關(guān)文件；是否按時上報樣板田相關(guān)文件；2、監(jiān)控手段、監(jiān)控手段l永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表制作過程要有農(nóng)戶的簽字確認；制作過程要有農(nóng)戶的簽字確認；l區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）每周檢查區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）每周檢查1次次永業(yè)生命素樣板田操作記錄永業(yè)生命素樣板田操作記錄表表填寫情況，填寫情況， 針對不規(guī)范填寫人員進行及時指正。針對不規(guī)范填寫人員進行及時指正。l區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）在樣板田建立區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）在樣板田建立10天后，每周抽取天后，每周抽取10%的樣的樣板田農(nóng)戶進行電話回訪，核實板

23、田農(nóng)戶進行電話回訪，核實永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表內(nèi)容內(nèi)容的真實性；的真實性；步驟九：樣板田現(xiàn)場推廣會步驟九：樣板田現(xiàn)場推廣會1、“樣板田效果現(xiàn)場會樣板田效果現(xiàn)場會”安排安排（1）時間：噴施生命素后，作物表現(xiàn)出明顯的對比效）時間：噴施生命素后，作物表現(xiàn)出明顯的對比效果及增產(chǎn)效果時為宜；果及增產(chǎn)效果時為宜；（2）用戶選擇：善于溝通，表達能力強；）用戶選擇：善于溝通，表達能力強；2、“樣板田效果現(xiàn)場會樣板田效果現(xiàn)場會”準備準備（1）物資準備）物資準備l照相機照相機l宣傳資料：產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品使用技術(shù)手冊等宣傳資料：產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品使用技術(shù)手冊等l品嘗品：可以品嘗的作物

24、產(chǎn)品，要準備好適量品嘗品（噴施、品嘗品：可以品嘗的作物產(chǎn)品，要準備好適量品嘗品（噴施、未噴施產(chǎn)品）未噴施產(chǎn)品）l紙巾紙巾 （2）人員準備）人員準備l區(qū)域經(jīng)理（縣級經(jīng)銷商）區(qū)域經(jīng)理（縣級經(jīng)銷商）l樣板田操作人員樣板田操作人員l樣板田用戶樣板田用戶l成功案例的用戶（周邊地區(qū)）成功案例的用戶（周邊地區(qū)）l村長或村支書村長或村支書l參加參加“使用效果現(xiàn)場會使用效果現(xiàn)場會”的農(nóng)戶或者潛在代理商的農(nóng)戶或者潛在代理商3、“使用效果現(xiàn)場會使用效果現(xiàn)場會”程序程序l樣板田負責人發(fā)言：對來參加的朋友表示感謝，介紹公樣板田負責人發(fā)言：對來參加的朋友表示感謝，介紹公司發(fā)展情況及產(chǎn)品的市場拓展情況和召集大家來樣板田司發(fā)

25、展情況及產(chǎn)品的市場拓展情況和召集大家來樣板田參加參加“使用效果現(xiàn)場會使用效果現(xiàn)場會”的目的。的目的。l請村長或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評論來表明其對公請村長或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評論來表明其對公司實力和產(chǎn)品功效的認可。司實力和產(chǎn)品功效的認可。l樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時期；樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時期；每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對產(chǎn)品使用后的體每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對產(chǎn)品使用后的體會。會。l其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命素在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請大家到他素

26、在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請大家到他的樣板田觀摩。的樣板田觀摩。l現(xiàn)場效果引導(dǎo)現(xiàn)場效果引導(dǎo):效果引導(dǎo)方法：效果引導(dǎo)方法：“一看、二摸、三說、四算、五品嘗一看、二摸、三說、四算、五品嘗”.“一看一看”：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、果實顏色、果實大小、根須粗細長度、抗病蟲害對比、抗旱對比、抗果實顏色、果實大小、根須粗細長度、抗病蟲害對比、抗旱對比、抗凍對比；凍對比；“二摸二摸”：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實，感受：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實，感受厚度、粗細、大??；厚度、粗細

27、、大??；“三說三說”：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對比效果。：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對比效果。“四算四算”：詢問此樣板田農(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的：詢問此樣板田農(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的收成，對比產(chǎn)出比收成，對比產(chǎn)出比“五品嘗五品嘗”：引導(dǎo)參觀者親口對比品嘗施用與未施用的果實。：引導(dǎo)參觀者親口對比品嘗施用與未施用的果實。l現(xiàn)場控制現(xiàn)場控制: 由樣板田負責人以及樣板田用戶對參會人員提出的各種問題進行由樣板田負責人以及樣板田用戶對參會人員提出的各種問題進行示范和解答。示范和解答。l會議總結(jié)會議總結(jié): “使用效果現(xiàn)場會使用效果現(xiàn)場會”結(jié)束后，樣板田負責人一定要進行及時總結(jié)，

28、結(jié)束后，樣板田負責人一定要進行及時總結(jié)，對未能現(xiàn)場解決的問題，要認真研究對策，并上報公司。對未能現(xiàn)場解決的問題，要認真研究對策，并上報公司。二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù)與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù) 您好！我們是北京永業(yè)集團的，公司要在您好！我們是北京永業(yè)集團的，公司要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費使用我們公司的產(chǎn)品，家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費使用我們公司的產(chǎn)品，您可以先看看產(chǎn)品資料（提供產(chǎn)品宣傳折頁），這個產(chǎn)品就像您以您可以先看看產(chǎn)品資料（提供產(chǎn)品宣傳折頁），這個產(chǎn)品就像您以前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各

29、地我們有前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各地我們有很多用戶，使用后，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料很多用戶，使用后，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的樣板用戶？樣板用戶？ l 你們是干什么的？有什么事嗎？你們是干什么的？有什么事嗎？ l 你們是來推銷的吧？你們是來推銷的吧？ 您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費讓您使用產(chǎn)品您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費讓您使用產(chǎn)品呀？那您豈不是不用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做樣板田的，而且呀？那您豈不是不

30、用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做樣板田的，而且并不是誰想使用這個產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您并不是誰想使用這個產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您家作物的生長時期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們在家作物的生長時期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們在建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。l 你們又拿一個什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？你們又拿一個什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？ 一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)品，

31、不能一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)品，不能因為接觸過不好的產(chǎn)品，就對真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們因為接觸過不好的產(chǎn)品，就對真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們這個產(chǎn)品是免費提供給您使用的，公司還會同您簽定合同，您還擔心這個產(chǎn)品是免費提供給您使用的，公司還會同您簽定合同，您還擔心什么？什么？ l你們給我弄壞了怎么辦你們給我弄壞了怎么辦? 跟你講，我們這個生命素里的主要原料都能吃的，人都跟你講，我們這個生命素里的主要原料都能吃的，人都吃不壞，作物怎么能壞了？吃不壞，作物怎么能壞了？ l 你們準備在我的地里怎么做呢你們準備在我的地里怎么做呢? 我在永業(yè)公司是負責技術(shù)的，我會指導(dǎo)您

32、使用，為了將樣板田做我在永業(yè)公司是負責技術(shù)的，我會指導(dǎo)您使用，為了將樣板田做出對比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時候我都出對比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時候我都會帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您會帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。 l 我不希望你們拿我作為案例推廣？我不希望你們拿我作為案例推廣？ 您放心，我們不會對您進行夸大宣傳的，都是以您的實際您放心，我們不會對您進行夸大宣傳的，都是以您的實際

33、效果為依據(jù)的，對外宣傳前我們會把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認，效果為依據(jù)的，對外宣傳前我們會把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認，所以，您不必擔心會給您帶來什么負面影響。沒準，因此您還所以，您不必擔心會給您帶來什么負面影響。沒準，因此您還成為明星了呢！成為明星了呢！l 用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？ 生命素并不是只對植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物生命素并不是只對植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以，的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以，除了對植物根、莖、葉、果實的觀

34、察外，最終的測產(chǎn)也是非常重要的。除了對植物根、莖、葉、果實的觀察外，最終的測產(chǎn)也是非常重要的。l 用了你們的生命素后植株長勢旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)用了你們的生命素后植株長勢旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)象是不是旺長？到后期如果影響通風該如何處理？象是不是旺長？到后期如果影響通風該如何處理？ 您看到的這種現(xiàn)象不是旺長，更不會影響到作物的通風。葉片質(zhì)您看到的這種現(xiàn)象不是旺長，更不會影響到作物的通風。葉片質(zhì)量的好壞直接影響作物糖份、維量的好壞直接影響作物糖份、維C、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素后，可以提高葉片的質(zhì)量，增加作物營養(yǎng)的積累，同時增強作物的抗后，可以提高葉片的質(zhì)量，增

35、加作物營養(yǎng)的積累，同時增強作物的抗病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜）病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜）進入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增進入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增加通風量。加通風量。l 生命素的最佳噴施時間是什么時候？與農(nóng)藥混合在哪個生命素的最佳噴施時間是什么時候？與農(nóng)藥混合在哪個時間段噴施最好呢？時間段噴施最好呢？ 一般在上午一般在上午10：00之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施，之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施，避開高溫期，下午一般在避開高溫期，下午一般在16：

36、00以后進行，噴施的適宜溫度最好不要以后進行，噴施的適宜溫度最好不要超過超過25，噴施后葉片保濕在半小時左右效果最佳。，噴施后葉片保濕在半小時左右效果最佳。 根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個關(guān)鍵生長時期結(jié)合農(nóng)藥根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個關(guān)鍵生長時期結(jié)合農(nóng)藥一起使用，可以達到理想的使用效果。一起使用，可以達到理想的使用效果。l 效果真不錯，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒效果真不錯，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒去買？去買？ 這個簡單，在這個簡單，在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/你們村就有賣的，為了方便用戶你們村就有賣的，為了方便用戶購買，公司在購買，公司在（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個銷售網(wǎng)點，最近

37、好多經(jīng)銷點都（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個銷售網(wǎng)點，最近好多經(jīng)銷點都賣斷貨了，你們賣斷貨了，你們鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/村的村的XX農(nóng)資店里就賣的可火了，那農(nóng)資店里就賣的可火了，那個個XX農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點，您抽空兒去看看，如果不方農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點，您抽空兒去看看，如果不方便下次我來時給你捎幾瓶？便下次我來時給你捎幾瓶？l 你們的產(chǎn)品多少錢？你們的產(chǎn)品多少錢？ 我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價格，我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價格，14塊錢一瓶，如果您買塊錢一瓶，如果您買到的價格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。到的價格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范三、樣板田建設(shè)

38、的工具規(guī)范1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 l 區(qū)域經(jīng)理按照樣板田噴施計劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品，在商區(qū)域經(jīng)理按照樣板田噴施計劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品，在商務(wù)部填寫領(lǐng)用單備案。務(wù)部填寫領(lǐng)用單備案。l 經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持數(shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持數(shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。2、標牌、標牌 l樣板旗樣板旗l樣板牌樣板牌 樣板田標準化標識由市場部統(tǒng)一設(shè)計，標識插（掛）于樣板田區(qū)域內(nèi)樣板田標準化標識由市場部統(tǒng)一設(shè)計，標識插（掛）于樣板田區(qū)域內(nèi)（大棚作物樣板田懸掛于棚外明顯區(qū)域）。（大棚作物樣板田懸掛于棚外明顯區(qū)域）。3、宣傳品、宣傳品l 產(chǎn)品宣傳單、報產(chǎn)品宣傳單、報

39、四、附件四、附件附件附件1：村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表附件附件2：樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示 附件附件3：樣板田實施合同書樣板田實施合同書附件附件4：永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表附件附件5：樣板田操作指南樣板田操作指南 附件附件6：永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 附件附件7：樣板田測產(chǎn)圖示樣板田測產(chǎn)圖示附件附件8：產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題所屬地區(qū)：所屬地區(qū)：被調(diào)查人姓名：被調(diào)查人姓名：被調(diào)查人職務(wù)：被調(diào)查人職務(wù)：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：調(diào)查日期：

40、調(diào)查日期：農(nóng)戶數(shù)量農(nóng)戶數(shù)量人口數(shù)量人口數(shù)量土地面積土地面積種植能手種植能手面 積種植作物種類 施肥種類輪作情況面 積種植作物種類輪作情況面 積種植作物種類 施肥種類輪作情況種植作物種類面 積輪作情況農(nóng)資店數(shù)量農(nóng)資店數(shù)量調(diào)查人：調(diào)查人： 村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表大田情況大田情況暖棚情況暖棚情況農(nóng)資店分布情況農(nóng)資店分布情況農(nóng)民購買農(nóng)資途徑農(nóng)民購買農(nóng)資途徑農(nóng)資市場信息農(nóng)資市場信息市場推廣市場推廣農(nóng)技服務(wù)農(nóng)技服務(wù)情 況情 況廣播站情況廣播站情況科普培訓(xùn)科普培訓(xùn)情 況情 況村民欄目村民欄目收視習(xí)慣收視習(xí)慣墻體情況墻體情況電視臺電視臺收視情況收視情況冷棚情況冷棚情況基本信息基本信息施肥

41、種類其它種植其它種植情 況情 況施肥種類日日 期期時時 間間倍倍數(shù)數(shù)用用量量位位置置位位置置面面積積第第一一次次第第二二次次第第三三次次第第四四次次第第五五次次第第六六次次_等級重量單價等級重量等級重量單價等級重量單價等級重量重量單價_噴施區(qū)對照區(qū)總總結(jié)結(jié)樣樣板板田田效效果果小小結(jié)結(jié)（含含增增產(chǎn)產(chǎn)、增增收收情情況況；抗抗病病、抗抗蟲蟲、抗抗旱旱、抗抗寒寒等等抗抗逆逆效效果果；采采摘摘期期變變化化；產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)；產(chǎn)產(chǎn)品品耐耐貯貯性性；作作物物生生長長情情況況等等方方面面描描述述）測測產(chǎn)產(chǎn)注注：“測測產(chǎn)產(chǎn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)”一一欄欄，在在針針對對單單位位面面積積定定植植作作物物測測產(chǎn)產(chǎn)時時，只只需需選選

42、擇擇“噴噴施施區(qū)區(qū)1 1、噴噴施施區(qū)區(qū)2 2、對對照照區(qū)區(qū)1 1、對對照照區(qū)區(qū)2 2”四四欄欄進進行行填填寫寫并并計計算算出出樣樣板板田田噴噴施施區(qū)區(qū)與與對對照照區(qū)區(qū)的的產(chǎn)產(chǎn)出出。對對照照區(qū)區(qū)3 3品品種種名名稱稱對對照照區(qū)區(qū)1 1對對照照區(qū)區(qū)2 2單價單價對對照照區(qū)區(qū)第第一一次次噴噴施施后后：第第二二次次噴噴施施后后：第第三三次次噴噴施施后后：第第四四次次噴噴施施后后：第第五五次次噴噴施施后后：第第六六次次噴噴施施后后：農(nóng)農(nóng)藥藥投投入入備備注注面面積積噴噴施施前前：追追肥肥投投入入噴噴施施區(qū)區(qū)、對對照照區(qū)區(qū)作作物物生生長長狀狀況況描描述述（長長勢勢、株株高高、葉葉片片數(shù)數(shù)、葉葉色色、根根系系

43、生生長長情情況況、座座花花座座果果）底底肥肥 投投入入測測 產(chǎn)產(chǎn) 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)單單 位位面面 積積噴噴施施區(qū)區(qū)1 1噴噴施施區(qū)區(qū)2 2噴噴施施區(qū)區(qū)3 3噴噴施施事事項項噴噴施施區(qū)區(qū)樣樣板板田田產(chǎn)產(chǎn)出出永永業(yè)業(yè)生生命命素素樣樣板板田田操操作作記記錄錄表表農(nóng)農(nóng)戶戶姓姓名名： 聯(lián)聯(lián)系系方方式式： 樣樣板板田田地地址址： 技技術(shù)術(shù)人人員員簽簽字字： 農(nóng)農(nóng)戶戶簽簽字字：等級噴噴施施次次數(shù)數(shù)單位面積平均總重量單位面積平均總效益平均畝產(chǎn)量平均畝效益鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱第一次第一次第二次第二次第三次第三次第四次第四次第五次第五次第六次第六次噴施時間計劃噴施時間計劃聯(lián)系方式聯(lián)系方式樣板田用樣板田用戶姓名戶姓名樣板田樣

44、板田數(shù)量數(shù)量品種品種村名村名永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板田規(guī)劃田規(guī)劃樣板田實施合同書樣板田實施合同書甲甲 方：北京永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責任公司（以下簡稱甲方）方：北京永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責任公司（以下簡稱甲方）乙乙 方：方： （以下簡稱乙方）（以下簡稱乙方）甲乙雙方本著友好協(xié)商，互惠互利，公平合理的原則，就甲方產(chǎn)品永業(yè)生命素在乙方責任田內(nèi)建立樣板田事宜達成如下協(xié)議：一、甲方負責免費、保質(zhì)、保量將永業(yè)生命素提供給乙方在本合同約定的樣板田內(nèi)使用，并派專業(yè)人員培訓(xùn)、指導(dǎo)乙方使用。二、乙方有配合甲方收集樣板田效果案例的義務(wù)，其所有案例、數(shù)據(jù)及圖片影像信息歸甲方所

45、有，樣板田增產(chǎn)收益歸乙方所有，甲方有權(quán)利用這些信息進行產(chǎn)品宣傳。 三、乙方有配合甲方對樣板田效果進行現(xiàn)場觀摩及宣傳的義務(wù)。四、其它本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效，未盡事宜雙方協(xié)商解決。甲 方（蓋章）： 乙 方:（蓋章）： 負責人（簽字）： 負責人（簽字）： 本合同簽定日期：樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示樣板田測產(chǎn)圖示：樣板田測產(chǎn)圖示： 產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后的常見問題產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后的常見問題 在對每類農(nóng)作物進行噴施的過程中，要全程跟蹤產(chǎn)品應(yīng)用效果，針對不在對每類農(nóng)作物進行噴施的過程中，要全程跟蹤產(chǎn)品應(yīng)用效果，針對不同類型作物噴施前要選擇好作物的最佳噴施時期。同類型作物噴施前要選擇好作物的最佳噴施時期。造成產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的主要原因：造成產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的主要原因： 產(chǎn)品使用方法不正確：產(chǎn)品用前沒有搖勻，稀釋倍數(shù)不正確，噴施不均勻等產(chǎn)品使用方法不正確：產(chǎn)品用前沒有搖勻，稀釋倍數(shù)不正確，噴施不均勻等（詳見產(chǎn)品使用方法及注意事項）；（詳見產(chǎn)品使用方法及注意事項）； 產(chǎn)品噴施時期不正確：產(chǎn)品噴施時期不正確： 氣溫太高，噴施后蒸發(fā)太快，作物無法吸收，造成噴施效果不