國際貿(mào)易第一章合同的標(biāo)的1

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章第二章 合同的標(biāo)的 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章教學(xué)目的了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類第二章 合同的標(biāo)的 第一節(jié) 商品的名稱和質(zhì)量第二節(jié) 商品的數(shù)量第三節(jié) 商品的包裝國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章案例 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章案例分析：國際貨物買賣中，貨物的質(zhì)量是貨物買賣中的最重要的因素，正確選擇表示貨物質(zhì)量的方法，明確規(guī)定貨物的質(zhì)量，訂明質(zhì)量條款，可以避免交貨質(zhì)量與合同不符而造成的違約和賠償。 （一）商品的品名 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度

2、上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、商品質(zhì)量的含義和要求國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，商品外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合。（一）含義 （二）商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 - -合同的主要條款合同的主要條款 - -買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因 - -非價(jià)格競(jìng)爭的重要手段非價(jià)格競(jìng)爭的重要手段 - -沖破貿(mào)易保護(hù)的有效手段沖破貿(mào)易保護(hù)的有效手段（三）對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求-必須符合合同的規(guī)定必須符合合同的規(guī)定 1、對(duì)進(jìn)口商品的質(zhì)量的要求 2、對(duì)出口商品的質(zhì)量的要求（1 1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。）若交貨

3、品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2 2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。為什為什么呢？么呢？三、商品質(zhì)量的規(guī)定方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章實(shí)物樣品表示憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)憑樣品 Sample賣方樣品買方樣品對(duì)等樣品 憑文字說明表示注意:對(duì)

4、不同樣品的表述（看貨買賣）（看貨買賣）（憑樣品買賣）（憑樣品買賣）國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章 文字說明憑規(guī)格憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱憑標(biāo)準(zhǔn)憑等級(jí) 以文字說明表示商品質(zhì)量 憑規(guī)格買賣 sale by specifications Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches, length 38/42 yds, weight 16.5 m/m 憑等級(jí)買賣 sale by grade Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per

5、egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 sale by standard e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) FAQ, Fair Average Quality 良好平均品質(zhì) e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(ma

6、x.) 13%, Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% GMQ, Good Merchantable Quality 上好可銷品質(zhì) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章“良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”（Fair Average Quality）一般是指農(nóng)副）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝產(chǎn)品每個(gè)生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的“平均品質(zhì)平均品質(zhì)”。合同中除表明合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。外，最好訂有具體規(guī)格?！吧泻每射N品質(zhì)尚好可銷品質(zhì)”

7、（Good Merchantable Quality）一般是）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷品質(zhì)尚好，合乎商銷”。第一節(jié) 商品的品質(zhì)對(duì)商品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化（對(duì)商品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化（Standard) Standard) 。RifampicinRifampicin B.P.1993 B.P.1993Female Mink Overcoat Female Mink Overcoat Full Let Out Made Full Let Out Made Chinese Standard Chinese Standard Body Length 120 Body Length

8、 120115cm115cm第一節(jié) 商品的品質(zhì) 在國際貿(mào)易中，對(duì)一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項(xiàng)標(biāo)在國際貿(mào)易中，對(duì)一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適用的范圍和地域的不同可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國準(zhǔn)進(jìn)行交易。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)適用的范圍和地域的不同可分為國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國家標(biāo)準(zhǔn)有：家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國家標(biāo)準(zhǔn)有：NF（Normes Francaises）法國標(biāo)準(zhǔn)法國標(biāo)準(zhǔn)DIN（Deutsche Industric Norman）德國工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)德國工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)BSI（British Standard Institute）

9、英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)JIS（Japanese Industrial Standard）日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一節(jié) 商品的品質(zhì) ISO9000 ISO9000 質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn) ISO9001 ISO9001 設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì) 量保證模式；量保證模式； ISO9002 ISO9002 生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式； ISO9003 ISO9003 最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式；最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式； ISO9004 ISO9004 質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素； ISO

10、14001 ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；中國質(zhì)量認(rèn)證中心中國質(zhì)量認(rèn)證中心 http:/http:/ /第一節(jié) 商品的品質(zhì) ISO9000 ISO9000 質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn) ISO9001 ISO9001 設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì) 量保證模式；量保證模式； ISO9002 ISO9002 生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式； ISO9003 ISO9003 最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式；最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式； ISO9004 ISO9004 質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；質(zhì)量管理與質(zhì)量體系

11、要素； ISO14001 ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；中國質(zhì)量認(rèn)證中心中國質(zhì)量認(rèn)證中心 http:/http:/ / 憑說明書和圖樣買賣 sale by description & illustration 憑商標(biāo)或品牌買賣 sale by trade mark or brand name 憑產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志買賣 sale by name of origin or geographical indication國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章第一節(jié) 商品的品質(zhì)2 2）有關(guān)樣品的幾個(gè)概念）有關(guān)樣品的幾個(gè)概念original sample ( (原樣原樣) ) / type

12、 sample ( (標(biāo)準(zhǔn)樣品標(biāo)準(zhǔn)樣品) ) keep sample ( (留樣留樣) ) / duplicate sample ( (復(fù)樣復(fù)樣) ) return sample ( (回樣回樣) ) / counter sample ( (對(duì)等樣對(duì)等樣品品) ) sealed sample ( (封樣封樣) ) reference sample( (參考樣品參考樣品) )第一節(jié) 商品的品質(zhì)第一節(jié) 商品的品質(zhì)四、買賣合同中的品名質(zhì)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（一）基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定（二）品質(zhì)條款的規(guī)定可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude)

13、1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)公差（Quality Tolerance)3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于初級(jí)產(chǎn)品) 第一節(jié) 商品的品質(zhì)設(shè)計(jì)上的缺陷設(shè)計(jì)上的缺陷如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責(zé)任事故。差、藥品原材料不純等引發(fā)的責(zé)任事故。制造裝配上的缺陷制造裝配上的缺陷由于裝配不當(dāng)而引發(fā)的責(zé)任事故。例如機(jī)電產(chǎn)品、

14、交通工具由于裝配不當(dāng)而引發(fā)的責(zé)任事故。例如機(jī)電產(chǎn)品、交通工具等，因部件松動(dòng)而脫落造成的責(zé)任事故。等，因部件松動(dòng)而脫落造成的責(zé)任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費(fèi)者使用提出告誡，由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費(fèi)者使用提出告誡，導(dǎo)致使用不當(dāng)而引發(fā)事故。導(dǎo)致使用不當(dāng)而引發(fā)事故。 第一節(jié) 商品的品質(zhì) 19801980年年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第3535條規(guī)定賣方所交條規(guī)定賣方所交貨物必須符合下列貨物必須符合下列4 4項(xiàng)要求，否則就認(rèn)為與合同不符：項(xiàng)要求，否則就認(rèn)為與合同不符： 1 1）貨物貨物應(yīng)適用于同一規(guī)格貨品通常的用途；應(yīng)適用于

15、同一規(guī)格貨品通常的用途；2 2）貨物應(yīng)適用于訂立合同貨物應(yīng)適用于訂立合同時(shí)買方曾明示或默示地通知時(shí)買方曾明示或默示地通知 賣方的任何特定用途，除非買方不賣方的任何特定用途，除非買方不依賴于賣方的技能和判斷力；依賴于賣方的技能和判斷力；3 3）貨物的質(zhì)量應(yīng)與賣方向買方所貨物的質(zhì)量應(yīng)與賣方向買方所提供的貨物樣品或樣式相同；提供的貨物樣品或樣式相同；4 4）貨物應(yīng)按同類貨物通用的方式貨物應(yīng)按同類貨物通用的方式裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應(yīng)按足以保全和保護(hù)裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應(yīng)按足以保全和保護(hù)貨物的方式裝入容器或包裝。貨物的方式裝入容器或包裝。第一節(jié) 商品的品質(zhì) 聯(lián)合國國際貨物

16、銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第三第三十六條第一款還規(guī)定，賣方應(yīng)對(duì)貨物在風(fēng)十六條第一款還規(guī)定，賣方應(yīng)對(duì)貨物在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移于買方時(shí)所存在的任何不符合同的險(xiǎn)轉(zhuǎn)移于買方時(shí)所存在的任何不符合同的情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合同的情情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合同的情況是在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。況是在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際，對(duì)某些商品可規(guī)定一定品質(zhì)的文字要簡明、切合實(shí)際，對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。的品質(zhì)機(jī)動(dòng)條款。盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對(duì)所交貨物品質(zhì)盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對(duì)所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)。承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)。 要考

17、慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。要切合國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。要切合國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。 尊重對(duì)方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣尊重對(duì)方的貿(mào)易權(quán)利，了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣, ,適應(yīng)進(jìn)口國適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。應(yīng)盡可能使用國際上通用的名稱。應(yīng)盡可能使用國際上通用的名稱。 對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。 商品名稱應(yīng)規(guī)定明確、具體，適

18、合商品特點(diǎn)，中、譯文商品名稱應(yīng)規(guī)定明確、具體，適合商品特點(diǎn)，中、譯文要一致。要一致。 質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用標(biāo)不宜采用“大約大約”、“左右左右”及及“合理誤差合理誤差”等用語。等用語。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章案例案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上

19、完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章簡評(píng)簡評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章第二節(jié) 商品的數(shù)量 度量衡度量衡 重量單位重量單位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公噸公噸1000100020002000220

20、4.62204.6英制英制長噸長噸1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制短噸短噸907. 2907. 21814.41814.420002000國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（二）數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：（二）數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括內(nèi)容：一般包括數(shù)量數(shù)量和和計(jì)量單位，計(jì)量單位，若按重量若按重量 計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。例例1 數(shù)量數(shù)量:10 000公噸公噸,5%增減增減,由買方選擇由買方選擇;增減增減部分按合同價(jià)格計(jì)算部分按合同價(jià)格計(jì)算。例例2 數(shù)量數(shù)量:10 000箱。箱。第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量二、常

21、用計(jì)量單位二、常用計(jì)量單位國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章weightnumberlength areavolumecapacity國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）液體貨物）三、 重量的計(jì)算

22、方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章1 1、毛重、毛重(Gross Weight)(Gross Weight) G.W. = N.W. + tare 2 2、凈重、凈重(Net Weight)(Net Weight) 對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取采取“以毛作凈以毛作凈” ” (Gross for Net)(Gross for Net)的做法。的做法。相關(guān)鏈接相關(guān)鏈接：公約第公約第56條：如果價(jià)格是按貨條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重凈重確定確定3、公量（公量

23、（CONDITIONED WEIGHTCONDITIONED WEIGHT） 實(shí)際回潮率實(shí)際回潮率= =水分水分/ /干量干量 公量公量= =實(shí)際重量實(shí)際重量* *（1+1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/ /（1+1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率） 例題：例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口1010公公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%11%，經(jīng)抽樣證明，經(jīng)抽樣證明1010公斤公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8 8公斤干羊毛，公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？4 4、理論重量（、理論重量（THEORETI

24、CAL WEIGHTTHEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品適用于有固定規(guī)格和尺寸商品5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和凈凈重和凈凈重(Net Net (Net Net Weight)Weight)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章四、 買賣合同中的數(shù)量條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（一）基本內(nèi)容明確成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度多交或少交貨物如何處理？ 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方必須按合同規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)

25、量多余數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)一部分；如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。償?shù)娜魏螜?quán)利。 例外：例外：跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例第第3939條條B B款）款） 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量跟單信用證統(tǒng)一慣例

26、跟單信用證統(tǒng)一慣例第第3939條條B B款款除非信用證規(guī)定貨物除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有取的金額不超過信用證金額，則可有5 5的增減的增減幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以幅度。但當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用。個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此增減幅度不適用。 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量2.2.約量法約量法使用使用“約約”數(shù)（數(shù)（Approximately or AboutApproximately or About）條款條款來表示實(shí)際交貨數(shù)量時(shí)，由于來表示實(shí)際交貨數(shù)量時(shí)，由于“約約”數(shù)的含義在國際數(shù)

27、的含義在國際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用一定要使用“約約”數(shù)條款時(shí)，雙方應(yīng)事先在合同中明數(shù)條款時(shí)，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。例外：例外：跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例第第3939條條B B款）款） 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例第第3939條條A A款款凡凡“約近似大約約近似大約”或類似意義的詞語用于或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用

28、證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有1010的增減。的增減。第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款增減條款（plus or minus clauseplus or minus clause）。）。如：如： 5000M/T, with more or less at sellers option 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄

29、羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重每袋黃豆凈重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合計(jì)袋，合計(jì)100100噸，噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有袋黃豆凈重只有9696公斤，公斤，10001000袋共袋共9696噸，當(dāng)時(shí)噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)符為由，提出降價(jià)5%5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措俄方的要求是否合理？

30、我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？則結(jié)果又如何？國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章【案例分析案例分析】第三節(jié) 商品包裝 先行案例 某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)不變。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章第三節(jié) 商品的包裝散裝貨物（BULK GOODS)裸裝貨物（NUDE GOODS)包裝貨物 (PACKING GOODS)包裝的功能：1、保護(hù)功能2、方便性功能3、信息傳遞功能國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章包裝的分類：1、運(yùn)輸包裝(Transport Packin

31、g)2、銷售包裝(Sales Packing)（按照流通中所起作用不同）（按照流通中所起作用不同）（一一）定義：又叫外包裝、大包裝。（定義：又叫外包裝、大包裝。（outer packingouter packing）（二二）作用作用: : 保護(hù)商品保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用。、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用。（三三）種類種類: :國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝: :集合運(yùn)輸包裝:國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（四）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 為了方便運(yùn)輸、裝卸、及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章 又稱“嘜頭”，由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成 作用作

32、用u便于在裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)過程中識(shí)別、點(diǎn)數(shù)、核對(duì)單證u避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章 內(nèi)容內(nèi)容 主要包括收貨人、發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號(hào) 有時(shí)可加列合同號(hào)、信用證號(hào)、發(fā)票號(hào)、進(jìn)口許可證號(hào)、貨物型號(hào)、產(chǎn)地等 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志 便于計(jì)算機(jī)在運(yùn)輸和單證流轉(zhuǎn)方面的應(yīng)用 共四行，不采用幾何圖形，每項(xiàng)不超過17個(gè)字母u收貨人代號(hào)u參考號(hào)u目的地u件號(hào)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章“嘜頭嘜頭”實(shí)例實(shí)例ARATRAOSC 915530LC 601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100NO.1100LONDON4450 60G. 125KGSN. 100KGST.

33、25KGSMADE IN CHINAH國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志SMCO 收貨人代號(hào)收貨人代號(hào)2002/C NO.245789 參考號(hào)參考號(hào)NEW YORK 目的地目的地NO.120 件數(shù)代號(hào)件數(shù)代號(hào)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章u對(duì)容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品u簡單醒目的圖形和文字u提示在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章指示性標(biāo)志舉例指示性標(biāo)志舉例國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章u又叫“危險(xiǎn)品標(biāo)志” dangerous cargo marku對(duì)爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等u以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險(xiǎn)的性質(zhì)和等級(jí)u警告有關(guān)裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特

34、性采取響應(yīng)措施，以保障人身安全和物資安全國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章警告性標(biāo)志舉例警告性標(biāo)志舉例國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章二、 銷售包裝（Sales Packing）（一）定義：又稱又稱“內(nèi)包裝內(nèi)包裝”、“小包小包裝裝”、“直接包裝直接包裝”（二）作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售（三三）ExamplesExamples（四四）銷售包裝標(biāo)識(shí)銷售包裝標(biāo)識(shí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章包裝的裝璜畫面。包裝的裝璜畫面。文字說明。文字說明。條形碼標(biāo)志。條形碼標(biāo)志。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二章（五） 定牌、無牌與中性包裝（一）定牌(Brand Designated by the buyer) 是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 由于版權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對(duì)方承擔(dān)。（二）無牌（三