SIYB游戲模塊2

1、2022年6月23日星期四SIYB游戲模塊學習：供給與需求學習：供給與需求 傅林淵傅林淵2022年6月23日星期四模塊模塊2 2的目標的目標 游戲結束時學員應有以下經歷和實踐：游戲結束時學員應有以下經歷和實踐： 市場營銷（預測需求和供應）市場營銷（預測需求和供應） 存貨控制（計劃適當的存貨量）存貨控制（計劃適當的存貨量） 購買（計劃數量、談判價格、支付條件）購買（計劃數量、談判價格、支付條件） 成本計算（確定成本以便制定價格）成本計算（確定成本以便制定價格） 企業(yè)記賬企業(yè)記賬 企業(yè)計劃企業(yè)計劃2022年6月23日星期四學習要點：學習要點：市場上的供應和需求市場上的供應和需求1.1.如何為贏利而

2、給產品定價如何為贏利而給產品定價2.2.簿記簿記3.3.銷售技巧和談判藝術銷售技巧和談判藝術4.4.質量贏得生存質量贏得生存2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具制造標準帽子制造標準帽子2022年6月23日星期四游戲模塊1與游戲模塊2比較 增加了供求關系、價格波動、增加了供求關系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內容更加勞動力成本等因素，游戲內容更加接近市場實際。接近市場實際。2022年6月23日星期四與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同1、角色任務： 紅組扮演零售商，藍、綠組扮演制造商紅組扮演零售商，藍、綠組扮演制造商 2、資金： 自有資金自有資金100元，貸款元，貸款

3、200元，月底還款元，月底還款250元，房租元，房租 100元，每周發(fā)放工資元，每周發(fā)放工資110元。元。3、場景：、場景： 沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。 設立賒銷市場。設立賒銷市場。2022年6月23日星期四與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同4、企業(yè)周期： 周一：周一：制造商購買原材料制造商購買原材料周二：周二：制造商生產標準帽子制造商生產標準帽子周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。周五：各

4、組制訂計劃。周五：各組制訂計劃。接著談判。接著談判。零售商要在零售商要在“供求圖供求圖”上（掛上（掛在墻上）確定下一周的市場。生產商要看市場。在墻上）確定下一周的市場。生產商要看市場。周六：周六：各組支付每組各組支付每組6060和和5050貨幣單位的工資，包括該月第一個和貨幣單位的工資，包括該月第一個和 最后一個星期六。最后一個星期六。周日：周日：各組休息。各組休息。2022年6月23日星期四與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同5、產品及價格： （1）生產標準帽子 （2）生產商銷售給利李玉收購店：80元/頂 但每周限3頂。賒銷90元/頂 （3）零售上銷售給李玉的數量、價格由市場 供需圖決定。賒銷

5、90元/頂2022年6月23日星期四與游戲模塊與游戲模塊1的不同的不同6、 道具： 供求指示圖供求指示圖n零售小組用于零售小組用于確定他們帽子確定他們帽子零售價格和收零售價格和收購數量的購數量的 指示指示圖。圖。2022年6月23日星期四分組確定角色n分三個小組：紅、藍和綠組。分三個小組：紅、藍和綠組。n紅組現在是零售商；紅組現在是零售商；n藍組和綠組生產標準帽子。藍組和綠組生產標準帽子。2022年6月23日星期四游戲規(guī)則：制造商（綠隊游戲規(guī)則：制造商（綠隊 藍隊）藍隊） 制造商將產品出售給李玉商店制造商將產品出售給李玉商店, ,李玉每李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項質量好周只從每個制造

6、商小組那里購買三項質量好的帽子，收購價格是的帽子，收購價格是8080元。元。 制造商也可把產品賣給紅組。不過兩組制造商也可把產品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質量、數量和價格進行談判。之間要圍繞質量、數量和價格進行談判。 制造商還可將產品以制造商還可將產品以9090元的價格賣給賒元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉動轉輪的方式來確銷市場。不過制造商要轉動轉輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。定是否能得到貨款和得到多少貨款。2022年6月23日星期四游戲規(guī)則：零售商（紅隊）游戲規(guī)則：零售商（紅隊） 每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價

7、還價。如果給制造商的出價太低，他以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。很困難。 每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用價由上周使用“供給和需求供給和需求”指示圖決定。顧客會指示圖決定。顧客會根據根據“供給和需求供給和需求”指示圖所確定的帽子數量和價指示圖所確定的帽子數量和價格來購買。如果你待售的帽子數量太少，你可能就格來購買。如果你待售的帽子數量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數不需要改變你上周五制定的價格；如果你待

8、售的數量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。出售。2022年6月23日星期四游戲背景游戲背景該城市的人于每月該城市的人于每月1717日領工資。第四周日領工資。第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現出來）。（靠供給需求表移動紅色三角體現出來）。2022年6月23日星期四游戲介紹游戲介紹每組有每組有100100貨幣單位的

9、儲蓄，在該月的貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得第一天，每組從銀行獲得200200貨幣單位的貸款。貨幣單位的貸款。在在2929日，要償還日，要償還250250貨幣單位的貸款。在貨幣單位的貸款。在2727日日周四，每組還要支付周四，每組還要支付100100貨幣單位的租金。每貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金周六均需支付工資與薪金110110貨幣單位，包括貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。第一周與第五周都需支付工資與薪金。2022年6月23日星期四各組內部角色設定各組內部角色設定各組應有一名經理指導小組活動；各組應有一名經理指導小組活動；有一名有一名秘書秘書作月計劃

10、，隨時調整周計作月計劃，隨時調整周計劃；有一名劃；有一名會計會計記帳；有二名記帳；有二名業(yè)務員業(yè)務員進行存取款結帳和采購銷售；還要有進行存取款結帳和采購銷售；還要有一名一名營銷員營銷員與經營伙伴洽談業(yè)務簽定與經營伙伴洽談業(yè)務簽定協議；各組正確使用各種游戲模塊協議；各組正確使用各種游戲模塊IIII的工具。的工具。 2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具1 1賒銷轉盤：賒銷轉盤：用用來確定來確定賒銷后賒銷后還還錢的情況錢的情況2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具 道具道具2 2 供求指示圖供求指示圖 供零售小組確定銷售供零售小組確定銷售標準

11、帽子的單價。上面一標準帽子的單價。上面一行數字代表零售商計劃銷行數字代表零售商計劃銷售的帽子數量，下面一行售的帽子數量，下面一行數字顯示零售商銷售每頂數字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那貼在價格條上你所處的那一周，當你把紅色三角的一周，當你把紅色三角的箭頭指向出售的產品數量箭頭指向出售的產品數量時，價格條上面方框內顯時，價格條上面方框內顯示出每頂帽子的銷售價格。示出每頂帽子的銷售價格。2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具3貨幣貨幣道具道具4儲蓄盒儲蓄盒2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和

12、道具道具道具5 5李玉的收李玉的收購店購店收購生產商收購生產商的帽子再進的帽子再進行銷售，每行銷售，每組每周以每組每周以每頂頂80元價格元價格收購收購3頂。頂。2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具6 6月初開展月初開展貸款業(yè)務，貸款業(yè)務，月底歸還月底歸還本付息，本付息，存款不付存款不付利息。利息。2022年6月23日星期四游戲中的角色和道具游戲中的角色和道具道具道具7 7張綱的張綱的批發(fā)店批發(fā)店以以40元的元的價格賣原價格賣原材料，材料，20元的價格元的價格回收?；厥铡?022年6月23日星期四注注 意意 一切的機會和風險都來一切的機會和風險都來源于市場本身。

13、源于市場本身。 市場經濟市場經濟追求利潤追求利潤最大化！最大化！ 2022年6月23日星期四各組每日的活動各組每日的活動 周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料 周二：制造商生產標準帽子周二：制造商生產標準帽子 周三：制造商銷售，零售商購買。周三：制造商銷售，零售商購買。 李玉從每隊只能買三頂李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。元的帽子。 零售商購買的價格和數量由洽談的結果決定。零售商購買的價格和數量由洽談的結果決定。 賒銷市場每頂賒銷市場每頂90元。元。 周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。 周五：各組制訂計劃，

14、小組之間進行談判。零售商要在周五：各組制訂計劃，小組之間進行談判。零售商要在“供供求圖求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。上（掛在墻上）確定下一周的市場。 周六：各組每周支付周六：各組每周支付110110貨幣單位工資。貨幣單位工資。 周日：各組休息。周日：各組休息。2022年6月23日星期四 各組做一個月的計劃，時間各組做一個月的計劃，時間30分鐘。分鐘。開始游戲開始游戲2022年6月23日星期四第一周第一周:1日（星期四）日（星期四）你有你有100元元存款，今天存款，今天你可從銀行你可從銀行貸款貸款200元元2022年6月23日星期四第一周第一周:2日（星期五）日（星期五）做一周的計劃做一

15、周的計劃2022年6月23日星期四第一周第一周:3日（星期六）日（星期六）支付支付110元工資元工資2022年6月23日星期四第一周第一周: 4日（星期日）日（星期日）休息休息2022年6月23日星期四第二周第二周: 5日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發(fā)店購入原料從張綱的批發(fā)店購入原料2022年6月23日星期四第二周第二周: 6日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年6月23日星期四第二周第二周:7日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022年6月23日星期四第二周第二周: 8日（星期四）日（星期四）零售商銷零售商銷售帽

16、子，售帽子，制造商回制造商回收貨款收貨款2022年6月23日星期四第二周第二周:9日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業(yè)計劃企業(yè)計劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022年6月23日星期四第二周第二周:10日（星期六）日（星期六）支付支付110元薪金。元薪金。2022年6月23日星期四第二周第二周:11日（星期日）日（星期日）休息休息2022年6月23日星期四第三周第三周:12日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發(fā)店購入原料從張綱的批發(fā)店購入原料2022年6月23日星期四第三周第三周:13日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年6月23日星期四第三周第三周:14日（星

17、期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022年6月23日星期四第三周第三周:15日（星期四）日（星期四）零售商銷售帽子零售商銷售帽子,制造商回收貨款制造商回收貨款2022年6月23日星期四第三周第三周:16日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業(yè)計劃，企業(yè)計劃，各組之間各組之間進行談判、進行談判、簽訂合同。簽訂合同。2022年6月23日星期四第三周第三周:17日（星期六）日（星期六）支付支付110元薪金元薪金.2022年6月23日星期四第三周第三周:18日（星期日）日（星期日）休息休息2022年6月23日星期四第四周第四周:19日（星期一）日（

18、星期一）采購采購:從張綱的批發(fā)店購入原料從張綱的批發(fā)店購入原料2022年6月23日星期四第四周第四周:20日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子2022年6月23日星期四第四周第四周:21日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。 2022年6月23日星期四第四周第四周:22日（星期四）日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款零售商銷售帽子，制造商回收貨款2022年6月23日星期四第四周第四周:23日（星期五）日（星期五）做下一周做下一周企業(yè)計劃企業(yè)計劃談判、簽談判、簽訂合同。訂合同。2022年6月23日星期四第四周第四周:24日（星期六）日（

19、星期六）支付支付110元薪金元薪金2022年6月23日星期四第四周第四周:25日（星期日）日（星期日）休息休息2022年6月23日星期四第五周第五周:26日（星期一）日（星期一）采購采購:從張綱的批發(fā)店購入原料從張綱的批發(fā)店購入原料2022年6月23日星期四第五周第五周:27日（星期二）日（星期二）制造帽子制造帽子交房租交房租100元元2022年6月23日星期四第五周第五周:28日（星期三）日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。制造商銷售帽子，零售商購買帽子。2022年6月23日星期四第五周第五周:29日（星期四）日（星期四） 零售商銷售零售商銷售 帽子，制造帽子，制造 商回收貨款商回收

20、貨款 還銀行本息還銀行本息 250元。支元。支 付工資付工資110 元。元。2022年6月23日星期四第五周第五周:30日（星期五）日（星期五）游戲小結：游戲小結：帽子數量，帽子數量，金額，金額，利潤。利潤。2022年6月23日星期四n各組廠長總結本廠經營狀況2022年6月23日星期四討討 論論 1.1.實際銷售和計劃銷售相比是實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？什么情況？兩者之間為什么不同？ 2 2 實際銷售帽子的數量與計劃實際銷售帽子的數量與計劃之間有何不同？之間有何不同？2022年6月23日星期四教教 訓訓 了解供需關系很重要。對你了解供需關系很重要。對你的產品有需求才

21、能形成銷售。制的產品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關市場訂任何計劃都必須考慮有關市場準確信息。準確信息。2022年6月23日星期四討論問題（制造商組）討論問題（制造商組） 1 1 市場上存在哪些機會？如何充分利用這市場上存在哪些機會？如何充分利用這些機會？些機會？ 2 2 如何與零售商談判？是否簽訂了合同，如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？合同是否得到履行？ 3 3 在制造商之間存在哪些有效的合作？在制造商之間存在哪些有效的合作？ 4 4 什么影響了企業(yè)業(yè)績什么影響了企業(yè)業(yè)績( (賒銷、書面合同賒銷、書面合同等等）？等等）？ 5 5 為什么一個制造商比另一個贏利

22、更多或為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？損失更大？2022年6月23日星期四教教 訓訓 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進程。當問題出現時，合同于推動這個進程。當問題出現時，合同還可以保護你。還可以保護你。2022年6月23日星期四問題討論（零售商小組）問題討論（零售商小組） 1 1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？ 2 2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現實的基礎上、在

23、制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現實的基礎上查明每個制造商的生產量？查明每個制造商的生產量？ 3 3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？是否得到履行？ 4 4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？、與制造商之間的溝通和合作是否有用？ 5 5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？ 6 6、他們怎樣才能做得更好？、他們怎樣才能做得更好？2022年6月23日星期四教教 訓訓 談判和簽訂合同是你控制在波動的市談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果。助你達到企業(yè)的最佳效果。2022年6月23日星期四問題討論（其它）問題討論（其它