長沙融科三萬英尺廣告推廣策略138PPT課件

1、融科三萬英尺融科三萬英尺推 廣 策 略北京洋正廣告北京洋正廣告2005年9月出品從2005年8月22日開始，因為三萬英尺，洋正經(jīng)歷了不平靜的三周激動沉默爆發(fā)再沉默再爆發(fā)興奮冷靜再興奮再冷靜再興奮與創(chuàng)意有關(guān)的太多復(fù)雜情感，跟三萬英尺交織在一起12個人，包括兩個老總、三個總監(jiān)、一個AE 、兩個文案和四個設(shè)計為一個遠(yuǎn)在長沙的項目經(jīng)歷了無數(shù)思維冷戰(zhàn)，經(jīng)歷了22天的創(chuàng)意涅磐洋正知道，為融科這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻?，理?yīng)投入更多的熱情不僅僅是熱情，還需要有足夠的理性每個人都理性地審視，希望這次的方案更完美于是，很不幸地從策略到創(chuàng)意，很多思路被槍斃包括：“理想主義精英之城”、“前瞻型國際住區(qū)”、“華麗的一英里”、“長

2、沙中心住區(qū)”等等定位。包括：從案名發(fā)想的“現(xiàn)實到理想的尺度”從融科筑城的態(tài)度發(fā)想的 “你是中心”從融科品牌印象發(fā)想的“高科技體貼居住品質(zhì)”等等創(chuàng)意策略包括： “長沙，能不能”“長沙居住品質(zhì)”“精彩的生命，在極限的高處”等等創(chuàng)意表現(xiàn)于是， 過程中發(fā)生很多故事，下面是其中一個：9月10日晚，表現(xiàn)階段，五個人在小會議室想創(chuàng)意，22：00，設(shè)計總監(jiān)老楊否定了無數(shù)想法之后，說：“等一等，我12點就有靈感了?！?：00，老楊說：“兩點，兩點我就來靈感了?！?：00，老楊說：“千萬別睡”5：00，終于有滿意的結(jié)果，兩個人上機做稿剩下三個，睡倒在小會議室那三個可以早睡一會的家伙，就睡在這里接下來，請看這樣的過

3、程之后，呈現(xiàn)的結(jié)果：洋正認(rèn)為：本案的推廣目標(biāo)，不應(yīng)只局限于確立高調(diào)形象，配合銷售任務(wù)的完成。作為融科在長沙的開篇項目，本案不僅應(yīng)成為融科在長沙的典范，更應(yīng)該成為融科品牌全國推廣的典范。在北京，橄欖城已經(jīng)成就了一些東西，在長沙，三萬英尺作為重要的戰(zhàn)略步驟，將對融科的長沙戰(zhàn)略乃至全國戰(zhàn)略起到關(guān)鍵作用。 要完成這樣高調(diào)的推廣目標(biāo)，需要 踏實做好以下工作： 一、本案核心定位解讀 二、形象設(shè)計與應(yīng)用 三、推廣策略一、本案核心定位解讀一、本案核心定位解讀 1 1、產(chǎn)品層面解讀、產(chǎn)品層面解讀 a、長沙好房子的標(biāo)準(zhǔn) b、地段 c、產(chǎn)品力 思考 2 2、溝通層面解讀、溝通層面解讀 a、目標(biāo)客群 b、融科智地品牌

4、 c、三萬英尺 思考 3、本案核心定位及其價值體系本案核心定位及其價值體系1.1.產(chǎn)品層面解讀：產(chǎn)品層面解讀：a.a.長沙好房子的標(biāo)準(zhǔn)：長沙好房子的標(biāo)準(zhǔn)：地段、戶型、立面在長沙，只要產(chǎn)品力在 單一點上有優(yōu)勢，就能促成項目旺銷整體來看，長沙地產(chǎn)市場還處于產(chǎn)品階段， 一般來說，這個階段往往沒有明確的“好房 子”的標(biāo)準(zhǔn)。即使有標(biāo)準(zhǔn)，也是單一的標(biāo)準(zhǔn)，建立在單一 產(chǎn)品點物質(zhì)層面比拼的標(biāo)準(zhǔn)。長沙也有 1 萬塊一平米的天價房，他為自己確 立的標(biāo)準(zhǔn)，是地段和喜來登酒店的服務(wù)，也是 基于物質(zhì)層面的標(biāo)準(zhǔn)。b.b.地段：地段：成熟商圈核心，生活便利地段具有稀缺性沃爾瑪商圈開業(yè)會帶動區(qū)域價值提升滿足客群追求更高生活品

5、質(zhì)的需求客群認(rèn)可的區(qū)域價位，與本案售價有一定差距c.c.產(chǎn)品力：產(chǎn)品力：國際大師團隊聯(lián)手打造，科學(xué)筑家、人性規(guī)劃可參與、可欣賞、可享受，層次豐富的景觀現(xiàn)代、國際感立面，契合客群審美觀前瞻、實用的戶型設(shè)計，滿足更多功能需求入戶花園設(shè)計，契合客群生活品位高檔次會所、大堂，更具價值感、更體面先進的建筑材料運用，每處細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì).與其他項目比較，本案產(chǎn)品力在一些單獨的點 上也有一定優(yōu)勢，但最顯著的差別是： 本案產(chǎn)品力的均好性（均更好性）本案產(chǎn)品力的均好性（均更好性）本案容積率偏高，現(xiàn)房呈現(xiàn)階段，說服力不 夠，需要著力加速前期消化。思考：思考：本案的地段、產(chǎn)品力都有一定優(yōu)勢，但與長沙其他項目相比較，單一

6、的優(yōu)勢并不是非常突出，從物理層面來看，本案真正的優(yōu)勢在于各產(chǎn)品點上的本案真正的優(yōu)勢在于各產(chǎn)品點上的“均好性均好性”更準(zhǔn)確地說是更準(zhǔn)確地說是“均更好性均更好性”，這是支持本案價，這是支持本案價格的物質(zhì)基礎(chǔ)。格的物質(zhì)基礎(chǔ)。從本案產(chǎn)品角度最大的區(qū)隔“均更好性”切入，我們找到對本案產(chǎn)品的準(zhǔn)確描述：多元國際住區(qū)多元國際住區(qū)“ “多元國際住區(qū)多元國際住區(qū)”指向：指向：更好的建筑、更好的居住品質(zhì)、更多元化的標(biāo) 準(zhǔn)，包容所有產(chǎn)品力的概念。是基于融科品牌的高度，筑就的經(jīng)典產(chǎn)品，足以 承載目標(biāo)客群的多樣化需求。與融科品牌的聯(lián)想印記相吻合。多元國際住區(qū)確立的是多元國際住區(qū)確立的是“多元多元”的標(biāo)準(zhǔn)，包括：的標(biāo)準(zhǔn)，包

7、括：領(lǐng)先的（advanced）開發(fā)技術(shù)水平豐富多元的（diversified）人文生活可持續(xù)發(fā)展(sustainable)的原則至此，好象已經(jīng)找到了本案的核心定位，但是應(yīng)清醒地看到：單純的物質(zhì)層面訴求，不能滿足目標(biāo)客群的需求。而且，以本案的實際優(yōu)勢“均更好性”做為切入點進行表現(xiàn)也有較大難度，不易出彩。所以，“多元國際住區(qū)多元國際住區(qū)”應(yīng)該是本案承諾的結(jié)果，應(yīng)該是本案承諾的結(jié)果，核心定位不應(yīng)只局限于此，還應(yīng)該包括更多的內(nèi)涵。核心定位不應(yīng)只局限于此，還應(yīng)該包括更多的內(nèi)涵。2.2.溝通層面解讀：溝通層面解讀：a.a.目標(biāo)客群：目標(biāo)客群：他們的職業(yè)可能是律師、藝術(shù)家、政府官員、企業(yè)中高層領(lǐng) 導(dǎo)相對與長

8、沙頂級富豪，他們的組成更復(fù)雜，更難用一 個統(tǒng)一的族群來界定他們已經(jīng)從日用型消費過渡到享受型消費，品位是他 們的 消費觀他們有很多可以炫耀的資本，但多數(shù)人有自己的小圈子他們堅信自己的價值判斷，但也愿意跟從潮流他們是性格復(fù)雜的群體，每個人有不同的人生理想他們既有湖南人骨子里的傳統(tǒng)觀念，也樂于接受新鮮思想他們多數(shù)是二次置業(yè)，具備豐富的地產(chǎn)消費經(jīng)驗與長沙的頂級富豪相比，他們更主流，更注重享受他們理性，但也會沖動消費，前提條件是： 對本案價值高度認(rèn)同對本案價值高度認(rèn)同包括實際價值和附加價值包括實際價值和附加價值b.b.融科智地品牌：融科智地品牌：聯(lián)想旗下，值得信賴的品牌先進的、現(xiàn)代的、國際的、務(wù)實的與地

9、產(chǎn)界知名品牌如中海、萬科相比，融科 品牌目前還沒有強勢影響力項目形象與品牌形象的確立，有相輔相成的 關(guān)系。c.c.三萬英尺：三萬英尺：航空 標(biāo)尺，也是融科在長沙的標(biāo)尺大氣磅礴、國際、未來、高調(diào)可以對位到產(chǎn)品力、客群價值觀等層面有很強包容性，是一個很好的推廣平臺有品質(zhì)感、價值感，是一個理想的高度思考：思考：本案之所以與長沙項目有區(qū)隔，是因為他是融科進軍長沙的開篇項目，所有產(chǎn)品的差別、 生活方式的差別，都是基于融科與本地開發(fā)商不一樣的思想和觀念。這樣的思想和觀念，滲透到項目選址、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計規(guī)劃、建筑、服務(wù)等各個層面，在每處細(xì)節(jié)形成區(qū)隔。 無論長沙怎樣，融科就是來了，就是要給長沙一些無論長沙怎樣

10、，融科就是來了，就是要給長沙一些本來沒有的東西，就是要給長沙烙上融科的印記。本來沒有的東西，就是要給長沙烙上融科的印記。這樣的姿態(tài)，才是本案形象高度的基礎(chǔ)，才是挖掘本案核心定位的切入點。融科先進的、現(xiàn)代的、國際國際的、務(wù)實的三萬英尺契合國際國際先進思想、觀念思想、觀念的生活融科 三萬英尺與本土項目的本質(zhì)區(qū)別，是觀念的區(qū)別，加以凝練和提升，就能形成本案的形象區(qū)隔。我們把這樣的思想和觀念稱之為：融科的世界觀融科的世界觀世界觀世界觀是這樣解釋的：世界觀，人對世界的總的根本的看法世界觀是：世界觀是：易于傳播，易于形成話題的觀念。能承載三萬英尺的形象高度的觀念?，F(xiàn)代的、先進的、國際的、務(wù)實的觀念。能與目

11、標(biāo)客群溝通的觀念。能與長沙溝通的觀念。世界觀包含：世界觀包含：滲透到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的長沙觀、融科觀。能與目標(biāo)客群、與長沙產(chǎn)生溝通、交流的 人生觀、價值觀。分析至此，我們可以推導(dǎo)出本案核心定位，并確立其價值體系：3.3.本案核心定位及其價值體系：本案核心定位及其價值體系：產(chǎn)品層面+溝通層面確定的本案核心定位：世界觀世界觀 多元國際住區(qū)多元國際住區(qū) 這個核心定位，包含兩個層面的價值體系：溝通層面的價值體系：社會價值：社會價值：與目標(biāo)客群的眼界和視野契合，容易引發(fā)更大的反響 和共鳴。與長沙的傳統(tǒng)觀念，現(xiàn)在的觀念容易產(chǎn)生碰 撞，形成大話題。市場價值：市場價值：“世界觀”足以代言融科、更先進、更現(xiàn)代、更國際、

12、 更務(wù)實的思想和觀念，足以為融科確立在長沙的引領(lǐng) 地位。產(chǎn)品價值：產(chǎn)品價值：“世界觀”就是解讀本案產(chǎn)品理念的出發(fā)點。地段、規(guī) 劃、建筑、空間所有細(xì)節(jié)上的領(lǐng)先，都來自觀念的 領(lǐng)先，而這，是本案無法超越的優(yōu)勢。產(chǎn)品承諾的價值體系：社會價值：社會價值：“多元國際住區(qū)”區(qū)隔于長沙現(xiàn)有產(chǎn)品，以多元的標(biāo)準(zhǔn)， 解讀長沙居住品質(zhì)。定位的姿態(tài)，就已經(jīng)確立了本案 產(chǎn)品力在長沙的強勢地位。市場價值：市場價值：“多元國際住區(qū)”是對本案“更均好性”、更先進、更現(xiàn)代、 更國際、更務(wù)實等產(chǎn)品利益點的包容、凝練、提升。產(chǎn)品價值：產(chǎn)品價值：“多元國際住區(qū)”就是解讀本案產(chǎn)品力的鑰匙。地段， 既有長沙成熟商圈配套，更享受國際化發(fā)展

13、空間；建 筑，立足長沙，展現(xiàn)國際先進的建筑思想；空間，既 學(xué)習(xí)西方先進經(jīng)驗，又體貼目標(biāo)客群生活習(xí)慣 一切都滿足目標(biāo)客群多元的生活需求和標(biāo)準(zhǔn)。“ “世界觀世界觀 多元國際住區(qū)多元國際住區(qū)”包含雙重含義，包含雙重含義，“世界觀世界觀”是起點，是價值溝通和精神溝通，是起點，是價值溝通和精神溝通，“多元國際住區(qū)多元國際住區(qū)”是呈現(xiàn)，是從產(chǎn)品線上體現(xiàn)出來的實際利益點的高度是呈現(xiàn)，是從產(chǎn)品線上體現(xiàn)出來的實際利益點的高度概括，這個定位，針對不同推廣階段的需求將各自有概括，這個定位，針對不同推廣階段的需求將各自有所側(cè)重，可以延展出豐富的創(chuàng)意。所側(cè)重，可以延展出豐富的創(chuàng)意。“世界觀世界觀 多元國際住區(qū)多元國際住

14、區(qū)”就是融科的新標(biāo)準(zhǔn)。就是融科的新標(biāo)準(zhǔn)。二、形象識別系統(tǒng)二、形象識別系統(tǒng)形象包裝創(chuàng)意調(diào)性原則形象包裝創(chuàng)意調(diào)性原則 體現(xiàn)品牌國際化視野 體現(xiàn)項目“世界觀多元國際住區(qū)”理念 符合品牌整體包裝調(diào)性 自身實用性較強第一套方案第一套方案LOGO設(shè)計名片胸牌紙袋水杯T恤導(dǎo)引1導(dǎo)引2接待中心包裝形象墻（外）形象墻（內(nèi)）道旗其他備選方案其他備選方案LOGO設(shè)計2LOGO設(shè)計2戶外設(shè)計LOGO設(shè)計3三、推廣策略三、推廣策略1.1.推廣總思路推廣總思路2.2.整體訴求重點整體訴求重點3.3.執(zhí)行策略（各階段工作）執(zhí)行策略（各階段工作）1.1.推廣總思路推廣總思路以 “融科對長沙的思考，融科給長沙帶來什么融科對長沙

15、的思考，融科給長沙帶來什么”為創(chuàng)意切入， 確立項目高調(diào)形象。 以“其實，每個人都有更多的理想和愿望其實，每個人都有更多的理想和愿望”為創(chuàng)意切入，從目 標(biāo)客群的多樣化需求來解讀融科的產(chǎn)品觀，解讀本案產(chǎn)品。用理念帶出產(chǎn)品，用產(chǎn)品反映理念，產(chǎn)品和理念，都能和長沙現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)和觀念產(chǎn)生碰撞2.2.整體訴求重點整體訴求重點1 1、建立市場影響力、建立市場影響力 以融科觀對話長沙觀，融科觀對話客群世界觀為先期訴求重點， 以強勢姿態(tài)確立項目的市場影響力。4 4、生活方式演繹、生活方式演繹 多元國際住區(qū)生活方式優(yōu)勢演繹。2 2、價值體系傳播、價值體系傳播 以“多元國際住區(qū)”包容的產(chǎn)品內(nèi)涵進行居住氛圍與規(guī)劃理念的溝

16、 通，傳達(dá)三萬英尺為長沙確立多元標(biāo)準(zhǔn)。3 3、產(chǎn)品深度解析、產(chǎn)品深度解析 多元國際住區(qū)涵蓋的多元標(biāo)準(zhǔn)、建筑、配套、教育、區(qū)域 潛力商業(yè)3.3.執(zhí)行策略執(zhí)行策略2006.3-2006.12生活方式實景演繹 世界觀溝通項目整體推廣節(jié)奏項目整體推廣節(jié)奏 蓄水期形象啟動期開盤強銷期懸念懸念0606年年3 3月中月中5 5月月售樓處開放持續(xù)銷售期準(zhǔn)備期多元國際住區(qū)產(chǎn)品觀亮相亮相6 6月月7 7月月溝通溝通8 8月月9 9月月熱銷熱銷9 9月月1111月月深入深入1111月月1212月月售樓處開放9月開盤品牌入市、話題NO.1 NO.1 準(zhǔn)備期：懸念準(zhǔn)備期：懸念2006.32006.4懸念亮相，吸引關(guān)注度

17、懸念亮相，吸引關(guān)注度階段目標(biāo)：制造話題，吸引關(guān)注階段策略：高關(guān)注度地段戶外+事件行銷 ，雙管齊下主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外懸念引發(fā)話題；2活動造勢；3軟文宣傳品牌，呼應(yīng)活動作為6月入市的前期準(zhǔn)備，我們的行動：1、工地圍檔，工地現(xiàn)場戶外懸念廣告引發(fā)城市中心高關(guān)注度， 同時保持項目神秘感。 2、“大家說理想”DV秀事件行銷活動啟動，與電視、報紙等主流 媒體互動炒作，形成話題。3、軟文造勢，強勢宣傳融科品牌。 一、目的：吸引高關(guān)注度! 二、執(zhí)行安排： 利用人潮密集的地段，發(fā)布信息 三、時間：3月5月 【戰(zhàn)術(shù)一】圍檔、戶外【戰(zhàn)術(shù)一】圍檔、戶外準(zhǔn)備期圍檔圍檔效果準(zhǔn)備期戶外 一、目的：*高端項目，購買者靠輿論引導(dǎo)，

18、前期的社會影響力及 各方位聲 音直接引導(dǎo)人們認(rèn)知項目! 二、執(zhí)行安排： *以大眾媒體(瀟湘晨報和長沙晚報)牽頭，全面建立公眾信 任度! 三、時間：3月6月（涵蓋整個一、二階段） 【戰(zhàn)術(shù)二】軟文造勢【戰(zhàn)術(shù)二】軟文造勢線索：融科品牌引導(dǎo)1、融科非凡手筆：以“世界觀”打造長沙頂級產(chǎn)品2、融科品牌介紹、業(yè)績介紹。3、融科締造長沙理想高度，全新觀念成就長沙新標(biāo)準(zhǔn)4、思考長沙發(fā)展趨勢本階段，軟文炒作以融科品牌導(dǎo)入為主NO.2 NO.2 形象啟動期：亮相形象啟動期：亮相2006.52006.7品牌入市，融科品牌入市，融科“世界觀世界觀”影響長沙影響長沙階段目標(biāo)：制造品牌登場氣勢，核心理念出世階段策略：融科品

19、牌姿態(tài)+世界觀 ，雙管齊下主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外封殺；2軟文造勢；3公關(guān)引爆輔助動作：現(xiàn)場包裝、銷售道具推廣主題推廣主題 融科站在理想高度，讓長沙看到更多（影響 力的建立） 塑造本案作為融科理解長沙之后的全新觀念下塑造 出來的高端項目。 融科的姿態(tài)，做為訴求重點，強勢樹立項目的市場 影響力。 一、目的：*截流!第一時間將項目信息傳遞到區(qū)域客群； * 泛客戶群市場形象建立（利用戶外的中心地段效應(yīng)） 二、投放建議：項目所在地段、長沙另外兩大商圈核心位置 三、時間：5月啟動6月中 四、主題：1.1.站在理想的高度，你會站在理想的高度，你會 2. 2.讓長沙看到更多讓長沙看到更多（現(xiàn)場接待中心（現(xiàn)場接待中心

20、6 6月月1818日即將開放）日即將開放）【戰(zhàn)術(shù)一】戶外封殺【戰(zhàn)術(shù)一】戶外封殺形象啟動期戶外1形象啟動期戶外2形象啟動期圍檔：每一種高度，印證一種生活理想現(xiàn)場接待中心6月18日開放2【戰(zhàn)術(shù)二】接待中心包裝【戰(zhàn)術(shù)二】接待中心包裝 一、目的：*從接待中心氣質(zhì)、格調(diào)展現(xiàn)項目風(fēng)格從接待中心氣質(zhì)、格調(diào)展現(xiàn)項目風(fēng)格 二、包裝原則：國際、現(xiàn)代、時尚的風(fēng)格，體現(xiàn)三萬英尺的建筑美學(xué) 三、時間：接待中心開放前完成 四、建議：以精致、簡潔的風(fēng)格營造輪廓利落，線條流暢，設(shè)計感極強 的空間格調(diào)?！緫?zhàn)術(shù)三】主題公關(guān)【戰(zhàn)術(shù)三】主題公關(guān) 一、目的：*以積累客戶，制造話題，傳播市場口碑為目的以積累客戶，制造話題，傳播市場口碑為

21、目的 二、執(zhí)行安排： 活動原則：社會影響性+世界觀+品牌形象性 三、時間：接待中心開放前后三周 四、形式：與“世界”、“世界觀”有關(guān)的主題活動，如世界風(fēng)情嘉年華 (現(xiàn)場意大利時裝周、法國美食周、英國文化周等活動)等， 現(xiàn)場舉辦活動，在另兩大商圈中心租用戶外彩屏同步直播。 NO.3 NO.3 蓄水期：溝通蓄水期：溝通2006.82006.9開盤前全面建立強勢地位，開盤熱銷全面建立強勢地位，開盤熱銷階段目標(biāo)：集中引爆市場，成功消化客戶，達(dá)成銷售高峰階段策略：全面建立強勢地位! 一定是開盤熱銷!主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外形象組合更新； 2報廣； 3開盤活動輔助動作：開盤包裝、開盤物料（樓書、10分鐘3D宣傳片

22、等）06.806.906.806.9月月 推廣主題推廣主題融科讓長沙看到更多融科讓長沙看到更多以融科的視野和觀點，與長沙、與目標(biāo)客群進行世界觀的溝通，確立項目高調(diào)且易于溝通的形象。 一、目的：*媒戶外組合體系全面?zhèn)鬟f開盤信息，將關(guān)注度調(diào)到最 高點! 二、執(zhí)行安排：*戶外引導(dǎo)市場，更新畫面 *開盤信息傳遞 三、時間：8月9月開盤前 四、主題：世界觀多元國際住區(qū)【戰(zhàn)術(shù)一】戶外組合更新戰(zhàn)術(shù)一】戶外組合更新蓄水期戶外蓄水期圍檔：從這里看見，更好的長沙19萬多元國際住區(qū)國際大師團隊，實踐你的生活理想【戰(zhàn)術(shù)二】報廣攻擊【戰(zhàn)術(shù)二】報廣攻擊 一、目的：*快速引爆、集中轟炸，在最短時間內(nèi)打透長沙市場 二、執(zhí)行安

23、排：*站在理想的高度，長沙能看到更多（亮相三連版） *我們看見，更好的長沙（亮相三連版） *今天，見證長沙理想高度（開盤整版） 三、時間：8月9月開盤前 四、主題：融科給長沙帶來什么第一次亮相三連版報廣：第一次亮相三連版報廣：第一版異形小版：第一版異形小版：這么寬，不是長沙的視野，翻過這一頁 第二版異形小版：第二版異形小版：這么寬，不是長沙的眼界，翻過這一頁 第三版整版：第三版整版：站在理想的高度，長沙能看到更多站在理想的高度，長沙能看到更多 “近代中國思想原鄉(xiāng)”的長沙，“半部近代史由湖湘寫就”的長沙，“敢為天下先”的長沙，“無湘不成事”的長沙回顧長沙歷史，我們贊嘆長沙的輝煌成就，亦感受到肩負(fù)

24、的責(zé)任：怎樣的理想，才能引領(lǐng)長沙的未來？怎樣的創(chuàng)新，才能開拓長沙的國際視野？怎樣的建筑，才能詮釋長沙的時代美學(xué)？我們耐心研讀長沙，審慎思考長沙，我們希望建一座現(xiàn)代的、發(fā)展的、國際的、務(wù)實的多元國際住區(qū)，為長沙確立一個能看到更多的高度。 三連版第一版三連版第二版三連版第三版我們看見，更好的長沙我們看見，更好的長沙 在我們眼里，看見更好的長沙：國際、開放、溝通、平等、更多機會；堅持傳統(tǒng)的同時，勇于創(chuàng)新。在文學(xué)、音樂、美術(shù)、建筑、經(jīng)濟、生活在每處城市細(xì)節(jié)，包容傳統(tǒng)思想與時代美學(xué)，兼顧豐富的物質(zhì)和充實的精神。為長沙打造一座多元國際住區(qū)之前，我們預(yù)見長沙的美好未來，我們愿意，引領(lǐng)這樣的未來。 開盤廣告開

25、盤廣告: :今天，見證長沙理想高度今天，見證長沙理想高度融科融科三萬英尺，三萬英尺，9 9月月1818日盛大開日盛大開盤盤 一、目的：配合轉(zhuǎn)簽，在現(xiàn)場缺少樣板間感受時，通過本活動 為客戶詳解本案設(shè)計理念，產(chǎn)品優(yōu)勢。二、主題：戶型細(xì)節(jié)、園林規(guī)劃、建筑材質(zhì)等層面，由設(shè)計人員 為客戶進行深入淺出的講解。三、時間：8月底四、重點：柏濤設(shè)計師、第一太平戴維斯相關(guān)負(fù)責(zé)人到場做詳細(xì) 解說，會后媒體跟蹤報道、炒作。【戰(zhàn)術(shù)三】產(chǎn)品說明會【戰(zhàn)術(shù)三】產(chǎn)品說明會 一、目的：*轉(zhuǎn)簽配合! 二、 時間：開盤當(dāng)日 三、主題：情調(diào)PARTY（音樂、藝術(shù)等有國際話題的主題，都可以采納， 只注重營造現(xiàn)場氣氛，不喧賓奪主影響開盤轉(zhuǎn)

26、簽） 【戰(zhàn)術(shù)四】盛大開盤【戰(zhàn)術(shù)四】盛大開盤 一、目的：*第一時間向市場傳遞熱銷信息!全面建立品牌美譽度! 二、執(zhí)行安排：* 主流媒體(瀟湘晨報、長沙晚報等)新聞焦點 *熱銷揭密 跟蹤報道 三、時間：開盤后10月初 四、主題：融科三萬英尺，建筑長沙理想高度 【戰(zhàn)術(shù)五】熱銷營銷【戰(zhàn)術(shù)五】熱銷營銷軟文話題：1、長沙，好房子的新標(biāo)準(zhǔn)。2、世界觀多元國際住區(qū)，給城市精英未來居住的向往。3、筑就理想高度的三萬英尺。4、多元國際住區(qū)打開長沙居住品質(zhì)的世界觀。本階段，軟文炒作以產(chǎn)品為主NO.4 NO.4 開盤強銷期：熱銷開盤強銷期：熱銷2006.10月2006. 11月核心價值點市場深化核心價值點市場深化階段

27、目標(biāo)：項固客戶，長線滲透項目價值階段策略：與目標(biāo)客戶互動，老帶新營銷啟動主力戰(zhàn)術(shù)：1報廣持續(xù)； 2DM； 2006.10月2006.11月 推廣主題推廣主題每個人都有更多的理想和愿望三萬英尺成就的理想高度，可以為長沙實現(xiàn)更多的理想和愿望，也可以為每個人實現(xiàn)更多的理想和愿望。從理念到具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，融科。從理念到具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，融科三萬英尺都三萬英尺都可以可以“給長沙一個更好的答案給長沙一個更好的答案”一、策略思路：從形象確立、理念訴求逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)品訴求、生活理想描述、 生活方式描述 二、執(zhí)行方式：長沙，不止587萬人 一座城市，也是一千座城市 一個花園，其實是一千個花園 三、時間：06年10月開

28、始【戰(zhàn)術(shù)一】報廣延續(xù)【戰(zhàn)術(shù)一】報廣延續(xù)長沙，不止長沙，不止587587萬人萬人 我們看到，每個長沙人，都代表著更多的理想和愿望。只有理解了這些理想和愿望，才能滿足長沙更多的需求，筑就一個多元國際住區(qū)。讀懂長沙人對世界更多的理想和愿望，我們呈現(xiàn)長沙人想象中的真實世界。 一座城市，也是一千座城市一座城市，也是一千座城市 每一個人的心里，向往著不止一種城市理想；每一個人的心里，潛藏著不止一種城市欲望。在我們看來，一個人選擇城市的同時，就是選擇一種認(rèn)同自己的世界觀，就是選擇呈現(xiàn)自己更多城市角色的方式。讀懂你對世界更多的理想和愿望，我們在東塘商圈最核心一段，為你呈現(xiàn)想象中的真實世界。 1010分鐘散步距離內(nèi)，掌控城市，夠了嗎？分鐘散步距離內(nèi)，掌控城市，夠了嗎？ 2006年，融科三萬英尺全方位建筑理想，給長沙一個多元國際住區(qū)：世界觀 多元國際住區(qū)：地段：10分鐘散步距離，掌控城市。區(qū)域：生活配套完善齊全，商場、影城、醫(yī)院、學(xué)校等一應(yīng)俱全。發(fā)展：東塘商圈核心地段，跟世界五百強第一名沃爾瑪一起升值。交通：緊鄰韶山路主干道，出入方便快捷。規(guī)劃：墨爾本柏濤國際大師，用心規(guī)劃理想住區(qū)人性化布局。服務(wù)：第一太平戴維斯，提供國際標(biāo)準(zhǔn)管家式服務(wù)。景觀：可欣