商業(yè)計劃書-大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) - PowerPoint Presentation

1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)你想創(chuàng)業(yè)嗎？我想創(chuàng)業(yè)我不想創(chuàng)業(yè)-人生遭遇創(chuàng)業(yè)的可能性有多大？畢業(yè)生就業(yè)制度改革回憶:方案經(jīng)濟(jì)體制下的畢業(yè)生分配制度：統(tǒng)包統(tǒng)分，包當(dāng)干部 80年代中期畢業(yè)生分配制度：方案內(nèi)供需見面、雙向選擇90年代初期的畢業(yè)生分配制度：中期改革方案市場經(jīng)濟(jì)體制下的畢業(yè)生就業(yè)制度：雙向選擇、自主擇業(yè)目前就業(yè)機(jī)制：市場導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、學(xué)生和用人單位雙向選擇92年下海經(jīng)商潮據(jù)?中華工商時報?的統(tǒng)計，92年度全國至少有10萬黨政干部下海經(jīng)商，其中最為知名者，是中共元老薄一波之子、時任北京市旅游局局長的薄熙成，他于7月辭職下海，創(chuàng)辦了一家酒店管理公司。金融海嘯席卷全球據(jù)美國媒體報道，近日，通用汽車

2、金融效勞公司分支機(jī)構(gòu)裁掉約個職位，此外，通用汽車向名員工提供了提前退休方案，約占其員工總數(shù)的。中國最大的玩具加工廠廣東東莞合俊兩家工廠由于受到國際金融危機(jī)的影響而倒閉，兩家企業(yè)共有6000多名員工失業(yè)。之后，主要從事小型家用電器生產(chǎn)的百靈達(dá)也發(fā)出公告表示，由于難以取得銀行或其他融資途徑，決定結(jié)束旗下位于深圳西鄉(xiāng)廠房的業(yè)務(wù)，而資料那么顯示該廠聘用了近1700名工人。金融海嘯席卷全球華爾街銀行家失業(yè) “金領(lǐng)街頭掛牌找工作 自從美國次級房貸風(fēng)爆發(fā)生以來，全球金融業(yè)已有8萬多人遭遇裁員?，F(xiàn)年48歲的美國紐約華爾街投資銀行家約蘇亞珀斯基從去年12月就開始失業(yè)，在過去的6個月中，他始終沒能找到一份工作。為

3、了盡快找一份工作養(yǎng)家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然“放棄尊嚴(yán)，脖子上掛著一塊推銷自己的牌子走上紐約街頭，希望能通過這種“毛遂自薦的方式幫自己找一份工作。昔日華爾街“金領(lǐng)今成街頭“賣藝人 經(jīng)濟(jì)寒流襲來，華爾街瑟瑟發(fā)抖。大手大腳慣了的許多美國人，也不得不開始勒緊褲帶過日子。2021年10月13日，在美國紐約的華爾街，幾名失業(yè)的金融業(yè)從業(yè)人員在街頭賣藝掙錢。2021年10月，30萬人口的冰島國家面臨破產(chǎn)危機(jī)。目錄123大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的作用與意義 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的樹立和培養(yǎng) 創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)與必備的根本素質(zhì) 一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)與必備的根本素質(zhì)一、創(chuàng)業(yè)的作用

4、和意義最現(xiàn)實(shí)的答復(fù)緩解大學(xué)生就業(yè)壓力2021年11月9日武漢市今年面向高校應(yīng)屆畢業(yè)生的首場大型招聘會 清晨7點(diǎn)半，華中師范大學(xué)體育館外就排滿了長隊(duì) 今年有350多家單位提供的3萬余個崗位。而去年的同一主題招聘會，共有450家企業(yè)提供崗位5萬多個。 湖北省應(yīng)屆本專科畢業(yè)生超過30萬 2007年至2021年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)一個創(chuàng)業(yè)能力很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生不但不會成為社會的就業(yè)壓力，相反還能通過自主創(chuàng)業(yè)活動來增加就業(yè)崗位，以緩解社會的就業(yè)壓力。最現(xiàn)實(shí)的考慮對生活方式的不同追求除卻物質(zhì)上的豐裕，創(chuàng)業(yè)更多使為了給予自我最大空間的價值表達(dá)！故事：80后創(chuàng)業(yè)“四劍客年輕的CEO們 泡泡網(wǎng)CEO-李想MyS

5、ee總裁-高燃 Majoy總裁-茅侃侃 康盛CEO-戴志康 李想檔案 職務(wù)：PCPOP.com（北京泡泡信息技術(shù)有限公司）首席執(zhí)行官 出生日期：1981年 籍貫：河北 學(xué)歷：高中 目前身價：兩億元 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:1998年前，給電腦報、計算機(jī)世界等報刊撰寫稿件； 1998年，做個人網(wǎng)站； 1999年，高中畢業(yè)； 2000年，注冊PCPOP并開始運(yùn)營； 2001年下半年，從石家莊來到北京，開始“正式的商業(yè)運(yùn)作”； 2005年，從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)建汽車之家網(wǎng)站 2006年5月，被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳” 手下團(tuán)隊(duì)：110人 創(chuàng)業(yè)時間：1999年 高燃檔案湖南人，1999年進(jìn)入清華大學(xué)，先后就讀

6、于外語系，中文系。2003年畢業(yè)于該校新聞傳播學(xué)院。大學(xué)第一年加入的社團(tuán)達(dá)17個，創(chuàng)辦清華大學(xué)國際問題研究協(xié)會；曾獲得清華大學(xué)皮劃艇冠軍，攀巖冠軍稱號。2003年開始擔(dān)任財經(jīng)記者。2004年吸收風(fēng)險投資創(chuàng)辦MYSEE直播網(wǎng)，任總裁。2005年10月MYSEE直播網(wǎng)獲得美國頂級風(fēng)險投資公司巨額風(fēng)險投資，高燃成為國內(nèi)最年輕，最活躍的青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之一。如果我能最終成功，最重要肯定是因?yàn)槲业睦硐?。這個理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可為，所以會付出格外的努力。高燃 我年紀(jì)小，還難以做到通盤的權(quán)衡利弊，所以只要一個時機(jī)來了，別管好壞，就沖上去通通拿住。換一種環(huán)境，過一種體驗(yàn)，這不就是年輕人該

7、干的事嗎？ 茅侃侃 茅侃侃檔案人稱混世魔娃，1983年生，北京人。初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)，MaJoy總裁，2004年底，茅侃侃巧遇一國企老板，將MaJoy工程跟該總交流：把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到線下、模仿其后臺數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。兩個人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，雙方正式運(yùn)營MaJoy，整體投資預(yù)計將要3億。后來，茅侃侃跟石景山區(qū)政府和北京市科委做了專門匯報。戴志康，1981年生，黑龍江人。2000年考上哈爾濱工程大學(xué)2001年創(chuàng)業(yè)，康盛世紀(jì)CEO。戴志康開發(fā)設(shè)計的自動生成社區(qū)的軟件Discuz!，開始是免費(fèi)給人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容

8、納能力是對手產(chǎn)品的好幾倍，那些模版體系和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)到今天都成了別人學(xué)習(xí)這種語言的必修技術(shù)。結(jié)果從此以后，Discuz!進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個月增加30%。2003年收入幾萬2004年幾十萬2005年幾百萬。2005年，Discuz!成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大。12月，軟件實(shí)施免費(fèi)，向服務(wù)轉(zhuǎn)型。 是中國最早，也是最有影響力的PHP開發(fā)者之一。至2006年，已成為全球用戶數(shù)最多的PHP社區(qū)論壇軟件之一。決斷了就不去改變，犯錯了也不后悔。 戴志康李想：做人最重要高燃：用一生激情追求理想戴志康：時機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人 沒有什么不可能 不要讓自己懊悔茅侃侃：創(chuàng)意執(zhí)行力很重要 選擇適合自己的工作馬云談創(chuàng)業(yè)二

9、、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的樹立和培養(yǎng)1.樹立遠(yuǎn)大理想。 2.不畏艱難，敢于拼搏。 3.培養(yǎng)腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。 4.積極投身社會實(shí)踐，養(yǎng)成善于觀察、勤于思考的良好習(xí)慣。 5.摒棄安逸思想，培植個人求開展的心理。 6.開展健康個性與興趣。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、上海市創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心校長徐本亮分析認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備以下硬件：硬件一：創(chuàng)業(yè)知識的儲藏; 硬件二：資金的準(zhǔn)備; 硬件三：技術(shù)和興趣; 硬件四：個人能力。三.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 硬件一：創(chuàng)業(yè)知識的儲藏眼高手低、紙上談兵是大學(xué)生很容易陷入的誤區(qū)。因?yàn)樗麄冮L期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運(yùn)營上經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏。因此，大學(xué)生創(chuàng)

10、業(yè)前要有充分的準(zhǔn)備，一方面，靠在企業(yè)打工或者實(shí)習(xí)，來積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，靠參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，為自己充電，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。 三.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 硬件二：資金的準(zhǔn)備巧婦難為無米之炊。有近一半的大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的攔路虎。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的商業(yè)概念，是選擇債權(quán)作為資金來源還是選擇股權(quán)作為資金來源，你選擇什么東西給你的投資人作保障，這些根本問題將決定創(chuàng)業(yè)的前期是否成功。大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、

11、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。 三.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 硬件三：技術(shù)和興趣用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風(fēng)險投資家往往就因?yàn)榭粗写髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商手中的資金。 三.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 硬件四：個人能力1.情商2.人脈3.持之以恒的毅力4.執(zhí)行力三.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件 一創(chuàng)業(yè)根本思路1.了解自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀。2.在實(shí)踐中鍛煉自我，選擇時機(jī)。3.以小博大，借雞生蛋，積小利求大成。4.發(fā)揮自己的知識優(yōu)

12、勢。5.運(yùn)用自身特長。6.精心制定開局方案。7.注重質(zhì)量管理和質(zhì)量形象。二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備二、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的程序與要求1.目標(biāo)與方向確實(shí)立 。*行業(yè)選擇依據(jù)：第一，創(chuàng)業(yè)形式的選擇 開辦新企業(yè)購置現(xiàn)有企業(yè)加盟特許經(jīng)營自由職業(yè)者風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)第二，以社會需求為導(dǎo)向 第三，選擇自己擅長的領(lǐng)域 第四，選擇切合自己興趣的領(lǐng)域 2.進(jìn)行可行性分析。 第一，市場研究。 第二，技術(shù)研究。 第三，財務(wù)研究。 第四，管理研究。3.組織實(shí)施?！扒Ю镏校加谧阆?如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書撰寫創(chuàng)業(yè)方案書，首先需要6C的標(biāo)準(zhǔn)。 首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers(顧客)。顧客

13、的范圍要很明確，比方說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少。 最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯

14、時，將來的方案是什么。 一般來說，創(chuàng)業(yè)方案書有三大局部。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比方營業(yè)額、本錢、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。 創(chuàng)業(yè)方案書三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題贏在中國如何尋找工程一創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序1.創(chuàng)辦企業(yè)所需條件 一創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序2.創(chuàng)辦程序第一，企業(yè)法人登記注冊第二，工商登記 第三，稅務(wù)登記 第四，辦理社會保險 二大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題忌諱一：眼高手低 比爾蓋茨的微軟神話，使IT業(yè)、高科技行

15、業(yè)成為大學(xué)生眼中的創(chuàng)業(yè)“金山，以至于不少學(xué)生對從事效勞業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)不屑一顧。其實(shí)，高科技創(chuàng)業(yè)工程往往需要一大筆啟動資金，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和壓力都非常大，大學(xué)生如果自身能力缺乏，對創(chuàng)業(yè)的期望值又過高，一開始就起點(diǎn)過高，很容易失敗。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不妨放低心態(tài)，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實(shí)際做起，一步一個腳印。二大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題忌諱二：紙上談兵缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者沒有對其產(chǎn)品或工程做市場調(diào)查的意識，而只是進(jìn)行理想化的推斷，例如：如果我們的產(chǎn)品有1億人購置，每件產(chǎn)品就算我們只賺1元，我們也有1億元的利潤。這種推斷方法根本站不住腳的，反而起著誤

16、導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場的根底上創(chuàng)業(yè)，才能長久。二大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題忌諱三：單打獨(dú)斗在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨(dú)斗獲得成功的幾率微乎其微。團(tuán)隊(duì)精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今大學(xué)生一般都個性化、自信心較強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，強(qiáng)強(qiáng)合作，取長補(bǔ)短，創(chuàng)立一個有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，要比單槍匹馬更容易接近成功。 二大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問題人員數(shù)量上不能太多團(tuán)隊(duì)人員之間的差異不能太大 團(tuán)隊(duì)人

17、員的學(xué)習(xí)能力 創(chuàng)新能力 自發(fā)的工作態(tài)度 高工作效率信任的作用 足夠的耐心和毅力 保證溝通順暢 信心和士氣 謝 謝！ 如何寫好一份 創(chuàng)業(yè)方案書？ 哈工大管院 張瑞金一、如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)方案書一關(guān)注產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 二競爭者分析競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投

18、資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是 什么?在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。三了解市場 商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 四說明行動的方針 商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。五展示你的管理隊(duì)伍 在商業(yè)方案書

19、中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。六出色的方案摘要 1.方案摘要的主要內(nèi)容 公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。 在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。 2產(chǎn)品(效勞

20、)介紹 產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題： (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。 3人員及組織結(jié)構(gòu) 一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)方案書中，必須要對主要管

21、理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4市場預(yù)測 (1)市場需求預(yù)測。 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。 (2)市場競爭預(yù)測 對企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔