關(guān)于加多寶高校潛在市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

1、關(guān)于加多寶高校潛在市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告調(diào)查人：劉進(jìn)文、康銀霞、肖全文、王振華、王翔、王璐瑤、黃丹調(diào)查人地址：2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷5班 第1組報(bào)告接受人：張莉老師目 錄 TOC o 1-3 u 一、前言.3 TOC o 1-3 h z u 二、 HYPERLINK l _Toc325840906 摘要.4三、 HYPERLINK l _Toc325840907 調(diào)查目的.4 四、 HYPERLINK l _Toc325840908 調(diào)查方式 HYPERLINK l _Toc325840909 一上訪調(diào)查4 HYPERLINK l _Toc325840910 二攔截調(diào)查4五、 HYPERLINK l _T

2、oc325840912 數(shù)據(jù)整理及其分析 HYPERLINK l _Toc325840913 一調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介4 HYPERLINK l _Toc325840914 二綜合分析 HYPERLINK l _Toc325840915 1、男女比率4 HYPERLINK l _Toc325840916 2、什么情況下飲用涼茶5 HYPERLINK l _Toc325840917 3、對(duì)于產(chǎn)品包裝、價(jià)格的選擇5 HYPERLINK l _Toc325840918 4、加多寶廣告投放的渠道以及效果5 HYPERLINK l _Toc325840919 5、加多寶品牌印象6 HYPERLINK l

3、 _Toc325840920 6、加多寶與王老吉的關(guān)系6六、 HYPERLINK l _Toc325840923 建議.7附錄一 關(guān)于加多寶涼茶的調(diào)查問卷. 8附錄二 團(tuán)隊(duì)工作情況. 9一、前言自1995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過清晰的市場(chǎng)定位，強(qiáng)大的廣告宣傳和市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，在幾年內(nèi)將王老吉打造成價(jià)值高達(dá)1080億的全國(guó)第一品牌。但是，歷時(shí)一年多“王老吉風(fēng)波的塵埃落定給涼茶行業(yè)帶來(lái)更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其他品牌涼茶將重新劃分中國(guó)涼茶市場(chǎng)。中國(guó)涼茶市場(chǎng)將進(jìn)入一場(chǎng)混戰(zhàn)，之前“一家獨(dú)大的場(chǎng)面將可能徹底改變。加多寶公司經(jīng)過與廣藥集團(tuán)仲裁之爭(zhēng)之后，原王老吉改名加多寶，

4、并通過大量廣告及冠助一系列節(jié)目來(lái)宣傳，力圖占領(lǐng)大局部市場(chǎng)，在市場(chǎng)上引起了消費(fèi)者的不同凡響。本次調(diào)查通過對(duì)四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院和盛校區(qū)隨機(jī)抽取的30名在校師生的問卷訪問調(diào)查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費(fèi)情況和場(chǎng)合，找出加多寶在涼茶市場(chǎng)的廣告知名度，尤其是攜手“中國(guó)好聲音之后的市場(chǎng)廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。同時(shí)了解大學(xué)市場(chǎng)的需求，創(chuàng)造更高的市場(chǎng)銷售份額。二、摘要 涼茶飲料想必現(xiàn)在大多數(shù)人都已經(jīng)不陌生了，在今天這個(gè)倡導(dǎo)健康生活的主旋律之下，健康消費(fèi)成為了人們生活中不可缺少的消費(fèi)因素。加多寶公司為了適應(yīng)人們對(duì)健康需求的社會(huì)潮流而崛起，對(duì)涼茶“去火成效進(jìn)行了大力宣傳，奠定了“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的商業(yè)

5、地位，一度創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)銷售奇跡?，F(xiàn)在，為了更好的認(rèn)識(shí)和了解大學(xué)校園里眾多學(xué)生消費(fèi)者對(duì)涼茶的需求狀況，以及尋找潛在顧客而進(jìn)行了此次問卷調(diào)查，并擬寫了調(diào)查報(bào)告。三、調(diào)查目的加多寶品牌的知名度大學(xué)生對(duì)于涼茶的認(rèn)知以及涼茶去火效果的看法選擇飲用涼茶的原因大學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品包裝、價(jià)格的選擇加多寶廣告投放的渠道以及效果影響消費(fèi)者購(gòu)置的因素探究四、調(diào)查方式一校內(nèi)隨機(jī)阻攔、面訪：我們小組派出兩個(gè)隊(duì)，每隊(duì)兩人，在學(xué)校振華廣場(chǎng)和食堂出入口處進(jìn)行攔截調(diào)查。在此過程中，攔截對(duì)象沒有任何要求，但凡四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院師生，都是我們的調(diào)查對(duì)象。二入戶寢室調(diào)查：我們小組派出男女各1位成員，分別進(jìn)入男生、女生宿舍進(jìn)行入戶上訪調(diào)查。我們

6、小組共制定30份問卷，其中15份用于入戶上訪調(diào)查，上訪調(diào)查的問卷中，有15份合格，合格率為100%。在調(diào)查過程中，雖遇到一些困難和阻礙，如：很多同學(xué)不愿讓陌生人進(jìn)寢室、有個(gè)別同學(xué)不愿填寫問卷、個(gè)別同學(xué)不愿透露姓名及聯(lián)系方式，讓我們的調(diào)查工作難以開展。但總體效果仍是不錯(cuò)的，堅(jiān)持不懈的圓滿完成了此次分配的調(diào)查任務(wù)。五、數(shù)據(jù)整理及其分析一調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介在本次調(diào)查中，男女生各占50%，其中學(xué)生占總?cè)藬?shù)的87%，教師占總?cè)藬?shù)的13%。調(diào)查中顯示，當(dāng)加多寶和王老吉同時(shí)出現(xiàn)在貨架上，57%的消費(fèi)者選擇加多寶，16%的消費(fèi)者沒有明確表示選擇其中之一。二綜合分析1、男女比率顧客的性別是影響消費(fèi)行為的一個(gè)

7、重要因素，男性消費(fèi)者較女性消費(fèi)者可能更加追求刺激、爽快的口感，而女性消費(fèi)者那么會(huì)考慮產(chǎn)品的功能性或者健康性，因此設(shè)計(jì)性別調(diào)查是為了區(qū)別不同性別的消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳與進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備。隨機(jī)抽取樣本的男女比例為5:5，該比例非常適中，對(duì)問卷的準(zhǔn)確性大大提高。 2、什么情況下飲用涼茶雖然涼茶“去上火的口號(hào)已經(jīng)深入人心，但是調(diào)查顯示，30%的消費(fèi)者是在上火之后，為祛除火氣而選擇飲用涼茶，而卻有47%的消費(fèi)者已經(jīng)把涼茶作為平時(shí)用餐的主要飲品，因此加多寶有必要對(duì)涼茶品牌的市場(chǎng)定位開展新的市場(chǎng)，不僅僅只是針對(duì)于去上火，而是由此引申出來(lái)的其他需求，創(chuàng)造再次消費(fèi)。3、對(duì)于產(chǎn)品包裝、價(jià)格的選擇在產(chǎn)品

8、包裝上，加多寶目前主要是生產(chǎn)罐裝的產(chǎn)品，還有少量的瓶裝投放市場(chǎng)，雖然這樣和調(diào)查的結(jié)果成正比，但是為了滿足消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和包裝的不同需求，加多寶可以適中選擇紙質(zhì)包裝等。對(duì)于價(jià)格方面，絕大多數(shù)的消費(fèi)者感到能夠接受，另外有局部的消費(fèi)者認(rèn)為加多寶現(xiàn)有的價(jià)格較貴，因?yàn)檫x擇其他的包裝，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格可以讓更多的消費(fèi)者接受。4、加多寶廣告投放的渠道以及效果“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者等等廣告語(yǔ)已經(jīng)深入人心，有73%的消費(fèi)者是從廣告宣傳上了解到加多寶，在廣告宣傳上，通過電視渠道宣傳仍然是加多寶創(chuàng)造品牌知名度的重點(diǎn)投放對(duì)象，而在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速開展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)

9、宣傳具有非常大的開展?jié)摿?，尤其在大學(xué)校園內(nèi)這個(gè)人口密度較為集中的環(huán)境。5、加多寶品牌印象根據(jù)調(diào)查得出，超過了50%的消費(fèi)者對(duì)加多寶的印象很好，僅有6%的消費(fèi)者目前對(duì)加多寶不是特別滿意，超過60%的消費(fèi)者選擇加多寶的原因是因?yàn)樗钠放菩蜗?，這來(lái)源于加多寶一系列的公關(guān)活動(dòng)，為加多寶在公眾面前樹立了良好的品牌形象。 6、加多寶與王老吉的關(guān)系根據(jù)調(diào)查得出，加多寶的認(rèn)知度超過了50%，加多寶的品牌知名度較剛與“王老吉品牌分道揚(yáng)鑣的時(shí)刻已經(jīng)有了很大的突破，如今消費(fèi)者已經(jīng)廣為人知的了解到了“加多寶是一個(gè)新的品牌。六、建議一消費(fèi)者行為分析此份調(diào)查問卷中涉及到影響消費(fèi)者購(gòu)置行為因素的問題，通過消費(fèi)者注重因素的調(diào)

10、查，以此來(lái)判斷消費(fèi)者的需求，將會(huì)更好的進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)的導(dǎo)入。1、品牌我們不難發(fā)現(xiàn)人們?cè)谙M(fèi)飲品時(shí)，對(duì)品牌的重視程度越來(lái)越高。以茶飲品為例，“康師傅、“統(tǒng)一等知名品牌成為了人們的首選，而一些不知名的品牌卻在一旁受冷落，這也就說明品牌的知名度也就是消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度將引導(dǎo)消費(fèi)者趨向與大品牌的消費(fèi)。2、價(jià)格定價(jià)的上下一直都是制約消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素，消費(fèi)者的購(gòu)置能力在很大程度上通過消費(fèi)品的價(jià)格就可反響，因此產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該考慮市場(chǎng)能否接受，或者適當(dāng)程度采取促銷策略促進(jìn)消費(fèi)。3、口味毋庸置疑，一些概念新穎、推廣也成功的飲料最大的一個(gè)問題就是口感。如果口感不能在第一時(shí)間被消費(fèi)者接受，即使再有光鮮的概念，大量

11、的廣告推廣，高知名度的品牌，也不能獲得消費(fèi)者的最終認(rèn)可。正如飲料營(yíng)銷專家所說：“好概念只是誘餌，好口感才能釣到魚。4、功能飲料市場(chǎng)中的各種飲料帶給消費(fèi)者的根本滿足都是解渴，然而對(duì)消費(fèi)者的附屬需求那么各不相同，涼茶飲料中含有藥用元素可以預(yù)防消費(fèi)者上火的說法已經(jīng)被群眾所熟知，可是怎樣強(qiáng)化這種效果仍然是加多寶面臨的難題。二產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析1、產(chǎn)品從產(chǎn)品的包裝與容量而言，目前加多寶公司仍是采用過去“王老吉的紅紅火火的外包裝，一樣的容量，并且通過廣告語(yǔ)“原先的紅罐涼茶現(xiàn)改名加多寶來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。通過對(duì)產(chǎn)品外包裝的調(diào)查可以得知在該市場(chǎng)中消費(fèi)者主要熱衷于怎樣的產(chǎn)品并且可以針對(duì)性的開發(fā)出新包裝的產(chǎn)品

12、來(lái)投放市場(chǎng)。并且調(diào)查可以得知消費(fèi)者對(duì)購(gòu)置涼茶的看法來(lái)改良廣告的內(nèi)容，使消費(fèi)者更加熟知加多寶涼茶品牌并且獲得自己的需求以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，更有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。2、價(jià)格產(chǎn)品包裝與容量的不同因此導(dǎo)致了價(jià)格的不同，然而市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的需求是個(gè)大概的波動(dòng)的，消費(fèi)者對(duì)容量和包裝的豪華度等關(guān)系比擬模糊，但是對(duì)價(jià)格卻有比擬清晰的認(rèn)識(shí)，通過調(diào)查反響消費(fèi)者對(duì)外包裝的需求來(lái)改良產(chǎn)品規(guī)格導(dǎo)致重新定價(jià)將會(huì)促進(jìn)更多層次消費(fèi)者的購(gòu)置行為。3、分銷由調(diào)查中表達(dá)的消費(fèi)者熱衷于購(gòu)置涼茶的渠道可以得知在這些消費(fèi)者經(jīng)常消費(fèi)的店面是一個(gè)重要的分銷點(diǎn)，對(duì)分銷店面的措施可以帶動(dòng)市場(chǎng)的需求，提高市場(chǎng)份額。4、促銷目前消費(fèi)者主要認(rèn)識(shí)

13、品牌的渠道還是電視廣告，但是針對(duì)大學(xué)校園中沒有電視的環(huán)境，此調(diào)查可以試驗(yàn)其他的促銷渠道來(lái)吸引消費(fèi)的關(guān)注。附錄一： 關(guān)于加多寶涼茶的調(diào)查問卷 您好！我們是在校大學(xué)生，為了豐富我們的大學(xué)生活，增加知識(shí)和更好的接觸社會(huì)，特地作此調(diào)查。本次調(diào)查采取無(wú)記名方式進(jìn)行，您對(duì)所有問題的答復(fù)都沒有正確與錯(cuò)誤之分。我們將根據(jù)?中華人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法?對(duì)您在調(diào)查中提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，所有調(diào)查得到的信息只用于綜合的統(tǒng)計(jì)分析和撰寫研究報(bào)告。如果您對(duì)問卷有任何疑問，請(qǐng)您及時(shí)和我們調(diào)查員聯(lián)系！姓名： 性別： 聯(lián)系方式：1、您的職業(yè)學(xué)生 教師2、請(qǐng)問您在什么情況下會(huì)選擇飲用涼茶？防止上火飲用 上火后為去火氣 平時(shí)用餐3、影響您選擇涼茶的因素是？品牌 口感 個(gè)人喜好 價(jià)格 包裝 無(wú)妨，有什么喝什么4、您喜歡涼茶采用哪種包裝：瓶裝 灌裝5、您是通過什么渠道認(rèn)識(shí)到加多寶品涼茶廣告 朋友推薦 網(wǎng)絡(luò) 餐飲場(chǎng)所的菜單6、您對(duì)加多寶的總體印象：非常好 較好 一般 較差 7、您對(duì)加多寶產(chǎn)品價(jià)格怎么看待:很貴 偏貴