商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧1423247109學(xué)習(xí)教案

1、商業(yè)地產(chǎn)銷售商業(yè)地產(chǎn)銷售(xioshu)技巧技巧1423247109第一頁，共27頁。第1頁/共26頁第二頁，共27頁。第2頁/共26頁第三頁，共27頁。第3頁/共26頁第四頁，共27頁。第4頁/共26頁第五頁，共27頁。第5頁/共26頁第六頁，共27頁。職業(yè)劃分性格特點戰(zhàn)略方法企業(yè)家 心胸開闊,思想積極,能當(dāng)場決定是否購買可夸耀其事業(yè)上的成就激發(fā)自負(fù)心理,再熱忱介紹商品,很快的可以完成交易企業(yè)藍(lán)事雖能決定是否購買,但需他人建議必須有專業(yè)能力突出產(chǎn)品優(yōu)勢,不應(yīng)點破他的顧慮,提高成交機會勞工不輕易相信他人,有自己的思想只有讓他確實的了解產(chǎn)品的好處才會產(chǎn)生購買動機公務(wù)員有非常的戒備心,無法下決定銷

2、售員需詳細(xì)的說明產(chǎn)品的優(yōu)點進行誘導(dǎo)并使之信服,否則絕對不會購買醫(yī)師經(jīng)濟情況良好思想保守,常以此自我炫耀應(yīng)強調(diào)商品的實際價值顯示專業(yè)知識及獨特風(fēng)格,很容易達成交易護士對任何事持樂觀態(tài)度,為自己的職業(yè)而驕傲只要熱誠地作商品介紹表示自己對其職業(yè)的興趣和尊重以博其好感多半能達到成交目的第6頁/共26頁第七頁，共27頁。銀行職員生性保守疑心重且頭腦精明態(tài)度傲慢以心情決定選擇商品不喜歡承受外來壓力只要你能謙虛地進行商品說明表現(xiàn)自信的專業(yè)態(tài)度多半還是能成交高級建筑師喜歡工作與玩樂思想極富攻擊性較為富有且喜歡購買須擇要介紹說明產(chǎn)品的優(yōu)點與價值,最重要的是接近他們與其為友工程師對任何事追根究底頭腦清晰絕不沖動購

3、買惟有憑自己的一番赤誠去介紹產(chǎn)品的優(yōu)點,尊重他的權(quán)利,才是最有效的作法農(nóng)技師思想保守、自信心強、獨立、心胸寬大樂意與人交往，對任何事都能接受積極而熱誠地作推銷說明，并與其建立友誼日后將成為你最忠實的客戶警官善于懷疑人，對購買產(chǎn)品百般挑剔，為自己的職業(yè)感到驕傲，喜歡夸耀。須專心傾聽推崇其職業(yè)及人品，并表示敬意以此提高成交可能性第7頁/共26頁第八頁，共27頁。退休人員對購買采取保守態(tài)度，決定和行動都相當(dāng)緩慢以刺激性的情感為訴求，引發(fā)其購買動機，介紹是須恭敬穩(wěn)重，著重理論性，詳細(xì)說明，逐漸施壓激發(fā)其購買欲望推銷員個性積極，考慮充分才會做沖動性決定在推銷時讓他自認(rèn)為了解產(chǎn)品行情，以言詞佩服其知識性和

4、專業(yè)能力會很容易成交教師習(xí)慣談話、思想保守對任何事須有所了解才肯付諸實行介紹時謹(jǐn)守清晰而不夸張原則，對其職業(yè)表示敬意，對其談話內(nèi)容須專心傾聽司機富于常識，喜歡交友及說笑應(yīng)詳實說明產(chǎn)品實用價值，以言語激勵他談及自己的工作需用心傾聽別與之發(fā)生辯駁就易成交商業(yè)企劃員頭腦精明，非常現(xiàn)實絕不輕易作決定應(yīng)詳實說明產(chǎn)品優(yōu)點，強調(diào)優(yōu)點，那么成交是必然的室內(nèi)設(shè)計師不研究產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題只關(guān)心產(chǎn)品價值及實用與否強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和魅力，給其一個思考機會即可成交第8頁/共26頁第九頁，共27頁。第9頁/共26頁第十頁，共27頁。第10頁/共26頁第十一頁，共27頁。第11頁/共26頁第十二頁，共27頁。第12頁/共26頁第十三頁，共27頁。第13頁/共26頁第十四頁，共27頁。第14頁/共26頁第十五頁，共27頁。第15頁/共26頁第十六頁，共27頁。第16頁/共26頁第十七頁，共27頁。第17頁/共26頁第十八頁，共27頁。第18頁/共26頁第十九頁，共27頁。第19頁/共26頁第二十頁，共27頁。第20頁/共26頁第二十一頁，共27頁。第21頁/共26頁第二十二頁，共27頁。第22頁/共26頁第二十三頁，共27頁。第23頁/共26頁第二十四頁，共27頁。第24頁/