建材在線入網(wǎng)會(huì)員產(chǎn)品綜合培訓(xùn)

1、建材在線入網(wǎng)會(huì)員產(chǎn)品綜合培訓(xùn)信息深化信息深化“暢言網(wǎng)暢言網(wǎng)”及直投服務(wù)及直投服務(wù)中國建材在線江蘇站中國建材在線江蘇站1234 中國建材在線（）成立于1999年10月，擁有員工500余人（其中專業(yè)的信息團(tuán)隊(duì)與材料專家、高級(jí)造價(jià)師、經(jīng)濟(jì)師等50余人），是中國領(lǐng)先的建筑建材信息服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。江蘇捷宏大數(shù)據(jù)信息技術(shù)有限公司于2013年成立，與江蘇省造價(jià)協(xié)會(huì)合作為江蘇地區(qū)唯一指定建材信息采集匯中心。捷宏大數(shù)據(jù)擁有中國建筑材料行業(yè)成立最早的互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)中國建材在線，自1999年創(chuàng)建以來，始終將“高質(zhì)量、專業(yè)化服務(wù)”作為企業(yè)發(fā)展之根本，經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，如今成為中國建筑建材行業(yè)知名、領(lǐng)先的

2、信息服務(wù)提供商和電子商務(wù)平臺(tái)。中國建材在線為會(huì)員提供價(jià)格信息服務(wù)（入網(wǎng)會(huì)員、造價(jià)信息、人工詢價(jià)等）、廣告服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)廣告、刊物廣告等）、營銷服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)下營銷、會(huì)議營銷）、電子商務(wù)、企業(yè)信息化、采購系統(tǒng)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)研究、商情訂制等服務(wù)或產(chǎn)品。目前中國建材在線注冊(cè)會(huì)員已超過200萬家，總部位于北京在江蘇、上海、天津、河北、重慶、廣東、山東、浙江、湖北、湖南、河南、內(nèi)蒙等28個(gè)地區(qū)建立了分站，將信息和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到了全國，是中國建筑、建材領(lǐng)域中最有影響力的信息服務(wù)和行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。中國建材在線江蘇站（簡介）中國建材在線江蘇站（簡介） 中國建材在線作為一個(gè)綜合性服務(wù)及商務(wù)平臺(tái)，致力于建筑

3、建材信息查詢、商務(wù)咨詢和互聯(lián)網(wǎng)及平面媒體推廣。系統(tǒng)采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想、穩(wěn)定安全的開發(fā)技術(shù)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫管理功能，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了各行業(yè)客戶的信賴和好評(píng)。 建立了以北京為中心，覆蓋全國28個(gè)省、市、自治區(qū)的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和分支站點(diǎn) 分站覆蓋分站覆蓋日均日均 1515萬獨(dú)立萬獨(dú)立IPIP訪問訪問 國內(nèi)第一個(gè)權(quán)威的中字頭建筑建材行業(yè)門戶網(wǎng)站 網(wǎng)站1999年成立，迄今已有15年的歷史打造中國最領(lǐng)先、最專業(yè)的建筑建材信息和電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)日均獨(dú)立IP訪問量達(dá)15萬，PV瀏覽量達(dá)350萬之多迄今為止，為200萬精準(zhǔn)注冊(cè)用戶提供廣泛服務(wù)國內(nèi)第國內(nèi)第1 1個(gè)權(quán)威中字頭個(gè)權(quán)威中字頭 網(wǎng)站全國各地

4、、各類專業(yè)產(chǎn)品信息數(shù)量達(dá)千萬條之多 中國建材在線六大奇跡中國建材在線六大奇跡分支結(jié)構(gòu)說明：分支結(jié)構(gòu)說明：目前中國建材在線在除西藏自治區(qū)、香港、澳門、臺(tái)灣之外的地區(qū)（?。┚O(shè)有分支機(jī)構(gòu) 。 中國建材在線分站布局中國建材在線分站布局信息深化信息深化“暢言網(wǎng)暢言網(wǎng)”及直投服務(wù)及直投服務(wù)前期編標(biāo)底、投標(biāo)、施工過程中成本控制、結(jié)算。項(xiàng)目初期預(yù)算，工程中期成本控制，工程結(jié)束時(shí)的結(jié)算。 入網(wǎng)會(huì)員入網(wǎng)會(huì)員客戶需求客戶需求房地產(chǎn)企業(yè)主要是審計(jì)的工作較多，為了避免擔(dān)責(zé)任，通常會(huì)用造價(jià)信息的。缺乏了解材料價(jià)格的途徑，網(wǎng)站需求很大。前期設(shè)計(jì)圖紙的時(shí)候，概算預(yù)算用的比較多，對(duì)材料價(jià)格的要求不會(huì)很高，對(duì)網(wǎng)站的需求不是很大

5、。以前沒有搞過建筑，基建處的人也基本上算是外行，不懂材料價(jià)格、不懂造價(jià)，只能是抱著造價(jià)信息啃。缺乏了解材料價(jià)格的途徑。網(wǎng)站需求很大。醫(yī)院、學(xué)校、部隊(duì)跟上面的情況差不多。建筑企業(yè) 咨詢、監(jiān)理、審計(jì)企業(yè)投資單位企事業(yè)單位設(shè)計(jì)單位客戶企業(yè)的性質(zhì)客戶企業(yè)的性質(zhì)l出錢的房地產(chǎn)企業(yè)為了賣投資單位（甲方）-自用l畫圖的設(shè)計(jì)單位l蓋房的 施工企業(yè)n幫忙的咨詢公司-幫忙算帳監(jiān)理公司-幫忙控制質(zhì)量n找茬的 審計(jì)單位n維護(hù)的 物業(yè)公司提問環(huán)節(jié)提問環(huán)節(jié)n出錢的n畫圖的n蓋房的n幫忙的n找茬的n維護(hù)的 整體工程環(huán)節(jié)圖整體工程環(huán)節(jié)圖 投資單位的需求投資單位的需求包括學(xué)校、部隊(duì)、有自用項(xiàng)目的公司涉及部門：財(cái)務(wù)部、工程部、基

6、建部、審計(jì)部工作職責(zé)：審計(jì)施工企業(yè)提供的報(bào)價(jià)，壓低工程成本 ，進(jìn)行工程款支付。特點(diǎn)：本身不采購，只是了解市場(chǎng)價(jià)格為了壓價(jià)。什 么都需要了解，越貼近采購價(jià)越好。n整個(gè)工程的總體造價(jià)是由整個(gè)工程用到的所有材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、租賃費(fèi)、人工費(fèi)組成的n材料費(fèi)占整體費(fèi)用的60%以上n材料費(fèi)用的控制非常重要，要控制材料的費(fèi)用，必須知道材料的價(jià)格（知道材料的價(jià)格那就非常非常的重要） 材料費(fèi)的重要性 房地產(chǎn)企業(yè)的需求房地產(chǎn)企業(yè)的需求房地產(chǎn)公司，置業(yè)公司涉及部門：成本控制部、招標(biāo)采購部、合約預(yù)算部工作職責(zé)：對(duì)于合同額較大的材料自行購買，由招標(biāo)采購部負(fù)責(zé)。其他材料都交由施工企業(yè)采購，房地產(chǎn)公司進(jìn)行價(jià)格審查，成本控制部門

7、或預(yù)算部門負(fù)責(zé)需求特點(diǎn)：采購部最希望了解廠家的品質(zhì)情況，能有更多的廠家， 對(duì)廠家的公開報(bào)價(jià)不敏感。對(duì)網(wǎng)上供應(yīng)商查詢感興趣。成本控制部門需要了解幾乎所有材料價(jià)格，希望價(jià)格越準(zhǔn)確越好。對(duì)網(wǎng)站詢價(jià)需求強(qiáng)。施工企業(yè)的需求施工企業(yè)的需求 建設(shè)集團(tuán)，建筑公司，設(shè)備安裝公司 涉及部門：物資采購部、預(yù)算投標(biāo)部、市場(chǎng)營銷部 工作職責(zé)和需求特點(diǎn)： 投標(biāo)部或者市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)找活，找活需要投標(biāo)，投標(biāo)需要報(bào)價(jià)。需要在短時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行大量材料詢價(jià)，由于本身不采購，對(duì)于通過網(wǎng)站詢價(jià)需求很強(qiáng)。 物資部負(fù)責(zé)材料的采購，重點(diǎn)關(guān)心廠家的多少，對(duì)網(wǎng)上的價(jià)格需求不大。但是有些物資部需要為投標(biāo)提供所需的材料價(jià)格。需要在短時(shí)間內(nèi)，提供大量材

8、料詢價(jià)。 審計(jì)單位的需求審計(jì)單位的需求n政府財(cái)政評(píng)審中心，銀行投資評(píng)審部門（建行是造價(jià)部門負(fù)責(zé)），會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)部n職責(zé)：一般針對(duì)政府投資項(xiàng)目或其他國有企業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行審計(jì)，找出投資問題，進(jìn)行紀(jì)檢審查n需求特點(diǎn)：本身不采購，沒有價(jià)格來源渠道，幾乎所有材料都需要了解價(jià)格。對(duì)網(wǎng)站需求很強(qiáng)，還需要了解歷史價(jià)格情況對(duì)光盤有需求咨詢公司的需求咨詢公司的需求n項(xiàng)目管理公司、招標(biāo)代理公司、工程咨詢公司n工作職責(zé)：幫助開發(fā)單位進(jìn)行招投標(biāo)組織，進(jìn)行工程標(biāo)底的編制。進(jìn)行工程款的結(jié)算計(jì)算工作。n需求特點(diǎn)：本身不采購，沒有價(jià)格來源渠道。對(duì)價(jià)格的準(zhǔn)確性要求沒有施工方高，主要材料按照造價(jià)信息價(jià)格。特殊材料設(shè)備需要詢價(jià)。詢

9、價(jià)量很大，內(nèi)部人員都有詢價(jià)需要，對(duì)網(wǎng)站需求很強(qiáng)，尤其喜歡人工詢價(jià)服務(wù)設(shè)計(jì)單位的需求設(shè)計(jì)單位的需求n設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)公司 職責(zé)：對(duì)工程進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)圖紙，提供設(shè)計(jì)概算 特點(diǎn)：設(shè)計(jì)概算一般較粗，不需要價(jià)格非常準(zhǔn)確，因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)價(jià)格并不是特別關(guān)注。需求不強(qiáng)。 監(jiān)理單位的需求監(jiān)理單位的需求n監(jiān)理公司職責(zé)：對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)特點(diǎn)：有時(shí)候需要了解一些材料的價(jià)格，但是需求不強(qiáng)物業(yè)公司的需求物業(yè)公司的需求職責(zé)：對(duì)工程進(jìn)行后期維護(hù)和修繕特點(diǎn)：有時(shí)候維修需要買一些材料，要了解一些材料的價(jià)格，但是需求不強(qiáng)信息深化信息深化“暢言網(wǎng)暢言網(wǎng)”及直投服務(wù)及直投服務(wù) 入網(wǎng)會(huì)員對(duì)客戶的價(jià)值：入網(wǎng)會(huì)員對(duì)客戶的價(jià)值：1.2.3.市場(chǎng)

10、價(jià)數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)價(jià)數(shù)據(jù)庫 信息價(jià)數(shù)據(jù)庫信息價(jià)數(shù)據(jù)庫 人工詢價(jià)快速準(zhǔn)確人工詢價(jià)快速準(zhǔn)確分站遍及全國各地，進(jìn)行各地信息的采集、更新，保證用戶享受到快捷、高效的服務(wù)。中國建材在線擁有廣泛的信息來源及信息采集經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)從事建筑建材類信息收集整理工作近15年有余。擁有隨時(shí)更新的一千余萬種材料、設(shè)備報(bào)價(jià)信息及幾十萬供應(yīng)商信息。1.信息量大全部建材價(jià)格信息，不斷進(jìn)行更新，每日平均更新價(jià)格信息在2萬條以上，保證了鋼材等價(jià)格變化巨烈材料的隨時(shí)反映。所有信息三個(gè)月內(nèi)全部更新一次頻率。保證了用戶能夠得到最新最好的信息服務(wù)。由于建材涉及到的材料和設(shè)備等專業(yè)知識(shí)、專業(yè)流程眾多，中國建材在線由專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為您提供全面的專業(yè)

11、人工服務(wù)；團(tuán)隊(duì)由多年從事建筑行業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)項(xiàng)目管理人員、材料人員、技術(shù)人員、服務(wù)人員組成，熟悉建筑材料以及建筑行業(yè)，對(duì)工程預(yù)算造價(jià)與物資采購有豐富經(jīng)驗(yàn)與深刻了解。 我們的服務(wù)宗旨：客戶滿意才是我們的目標(biāo)。因此，客戶服務(wù)一直是我們工作的重點(diǎn)。當(dāng)客戶有查詢不到的信息以及需要我們協(xié)助的時(shí)候，我們的客戶服務(wù)人員將為您提供熱情的人工服務(wù)，直到為您解決實(shí)際問題。正因?yàn)槿绱?，我們的客戶服?wù)中心也一直為客戶所稱道。大量用戶由于對(duì)我們的服務(wù)滿意，一次性續(xù)費(fèi)了三年的費(fèi)用。這也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。2.信息覆蓋面廣3.信息更新及時(shí)5.完善的客戶服務(wù)4.服務(wù)人員專業(yè) 服務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)服務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

12、l材料市場(chǎng)價(jià)格全國數(shù)百萬價(jià)格查詢材料市場(chǎng)價(jià)格全國數(shù)百萬價(jià)格查詢l廠商查詢大到設(shè)備、小到螺絲釘建廠商查詢大到設(shè)備、小到螺絲釘建 材企業(yè)信材企業(yè)信息查詢息查詢l人工詢價(jià)兩個(gè)工作日回復(fù)詢價(jià)的要求人工詢價(jià)兩個(gè)工作日回復(fù)詢價(jià)的要求l常用材料價(jià)格走勢(shì)每周二發(fā)布常用材料價(jià)格走勢(shì)每周二發(fā)布l短信服務(wù)主材價(jià)格變動(dòng)通知，包括土建材短信服務(wù)主材價(jià)格變動(dòng)通知，包括土建材料和安裝材料料和安裝材料 建材在線會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建材在線會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)江蘇省造價(jià)協(xié)會(huì)江蘇省造價(jià)協(xié)會(huì)VIPVIP價(jià)價(jià) 建材在線會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建材在線會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普通會(huì)員價(jià) 成為會(huì)員 喝湯 發(fā)布詢價(jià) 吃肉 友友 情情 提提 示示信息深化信息深化“暢言網(wǎng)暢言網(wǎng)”及

13、直投服務(wù)及直投服務(wù) 中國最領(lǐng)先的建筑建材信息和電子商務(wù)綜合服務(wù)商！p 如何獲取大量行業(yè)資訊？如何獲取大量行業(yè)資訊？p 如何掌握海量建材及設(shè)備價(jià)格？如何掌握海量建材及設(shè)備價(jià)格？p 如何獲取更多廠商及供應(yīng)信息？如何獲取更多廠商及供應(yīng)信息？p 如何選擇更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？如何選擇更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？p 如何獲得更多行業(yè)資源支持？如何獲得更多行業(yè)資源支持？ 問題問題 造造 價(jià)價(jià) 及及 采采 購購 人人 員員 面面 對(duì)對(duì) 的的 問問 題！題！l業(yè)務(wù)開展情況需知：業(yè)務(wù)開展情況需知：l聯(lián)系開發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)無論是新客戶、老客戶，無論是書聯(lián)系開發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)無論是新客戶、老客戶，無論是書面的面的 、郵件資料或者是、郵件資料或者是

14、交談中不得說自己或者公交談中不得說自己或者公司是造價(jià)處司是造價(jià)處*等等；等等； 鎖定目標(biāo)客戶 聯(lián)系介紹網(wǎng)站預(yù)約上門拜訪（有意向）跟蹤領(lǐng)導(dǎo)批款收款 會(huì)員快速入網(wǎng)五步法會(huì)員快速入網(wǎng)五步法預(yù)約上門拜訪（有意向）預(yù)約上門拜訪（有意向）跟蹤領(lǐng)導(dǎo)批款跟蹤領(lǐng)導(dǎo)批款鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶 聯(lián)系介紹網(wǎng)站聯(lián)系介紹網(wǎng)站網(wǎng)站注冊(cè)的臨時(shí)用戶聯(lián)系注冊(cè)人介紹網(wǎng)站善于發(fā)現(xiàn)注意事項(xiàng)避免點(diǎn)菜演示時(shí)間共同點(diǎn)優(yōu)惠和促銷收費(fèi)收費(fèi)落實(shí)收費(fèi) 會(huì)員快速入網(wǎng)五步法會(huì)員快速入網(wǎng)五步法案例總結(jié)案例總結(jié)1.良好的心態(tài)是成功的一半。良好的心態(tài)是成功的一半。2.先交朋友，再做生意。先交朋友，再做生意。3.善于發(fā)現(xiàn)，把握客戶心理，找到共同話題。善于發(fā)現(xiàn)

15、，把握客戶心理，找到共同話題。 成果展示：華盛興偉一個(gè)總公司一個(gè)項(xiàng)目部分別購買會(huì)員成果展示：華盛興偉一個(gè)總公司一個(gè)項(xiàng)目部分別購買會(huì)員 一年，人工詢價(jià)一年，人工詢價(jià)200200條，條， 昆山城投續(xù)費(fèi)昆山城投續(xù)費(fèi)2 2年，購買人工詢價(jià)年，購買人工詢價(jià)240240條。條。 銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異議處理背景類問話提綱：1、咱們公司大約多少人？2、在同行業(yè)中大約排名情況？3、咱們公司一年大約能接多少項(xiàng)目？4、咱們公司目前大約有多少在建的項(xiàng)目？5、咱們公司主要擅長哪種類型的項(xiàng)目？6、這種類型的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰？7、咱們公司目前有多少造價(jià)預(yù)算人員？8、咱們公司通常一個(gè)項(xiàng)目會(huì)有多少人負(fù)責(zé)做預(yù)

16、算？銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異議處理難點(diǎn)類問話提綱：1、您認(rèn)為在材料價(jià)格查詢方面哪類材料最難查？2、面臨很多的新工藝新材料的價(jià)格問題咱們?cè)趺唇鉀Q的？3、在預(yù)算和造價(jià)過種中通常會(huì)有很多非標(biāo)準(zhǔn)材料價(jià)格要確認(rèn)，咱們都怎么解決的？4、配電箱、配電柜的價(jià)格查詢及組價(jià)是怎么解決的？5、咱們公司在招（投）標(biāo)過程中往往搶時(shí)間是最關(guān)鍵的，那么控制價(jià)（投標(biāo)預(yù)算價(jià)）的確認(rèn)是如何快速解決的？銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異議處理暗示類問話提綱：1、平時(shí)很難查的材料價(jià)格，是否想過通過一些專業(yè)機(jī)構(gòu)或行業(yè)網(wǎng)站來查詢材料價(jià)格？2、在遇到專業(yè)類方面的材料查詢，要是借助中國建材在線這種專業(yè)機(jī)構(gòu)來完成的話是不是更

17、好呀？3、如果利用專業(yè)的詢價(jià)機(jī)構(gòu)和行業(yè)的網(wǎng)站來詢價(jià)的話對(duì)成本的控制和企業(yè)的利潤會(huì)有很好的效果的，您說對(duì)嗎？4、如果對(duì)材料價(jià)格沒有掌控好，利潤如何實(shí)現(xiàn)，如果沒有利潤老板就不高興了呀，您說對(duì)嗎？（乙方）5、如果對(duì)材料價(jià)格沒有掌控好，成本就得不到很好的控制，如果控制不好成本老板就不高興了呀，您說對(duì)嗎？（甲方）銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異議處理成交類問話提綱：1、如果咱們公司要購買的話大約買幾年版的？2、如果咱們公司要購買會(huì)有幾個(gè)部門在使用？大約有多少人使用？3、如果咱們公司要購買應(yīng)該是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)辦理？4、您看看咱們公司這個(gè)情況大約什么時(shí)間能確定下來？銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異

18、議處理客戶問題：1.市場(chǎng)價(jià)格不準(zhǔn)？反問：你覺得什么樣的價(jià)格是準(zhǔn)的（語氣婉轉(zhuǎn)），價(jià)格說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單，如果廠家提供的價(jià)格百分之百的符合您的要求這是不可能，還有供應(yīng)商提供的價(jià)格中間有一定的空間，跟采購的價(jià)格肯定不一樣的。（說到這就結(jié)束，言多必失，會(huì)越扯越遠(yuǎn)）并不一定要讓客戶同意你的說法，先讓他理解，然后認(rèn)同。2.材料不全，要查的查不到？您要查的材料我們前臺(tái)可能沒顯示，我們后臺(tái)有個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，可能您搜索關(guān)鍵字的不同，前臺(tái)沒有顯示出來，還有任何網(wǎng)站不可能包羅萬象的，像百度，您不可能在百度上查什么就有什么對(duì)吧？3.廠商提供的價(jià)格太高，有的比市場(chǎng)價(jià)、信息價(jià)還貴？那是肯定的（1）如果價(jià)格太低的，

19、你跟廠家聯(lián)系，以這個(gè)價(jià)格采購，廠家會(huì)賠錢，廠家不可能做賠錢的生意（2）如果廠家提供的價(jià)格低，你跟廠家聯(lián)系，廠家不賣或者報(bào)高價(jià)，有失廠家的信譽(yù)。所以廠家提供的價(jià)格是稍微偏高一點(diǎn)的，還有根據(jù)采購的量和項(xiàng)目情況來定價(jià)格的，所以廠家的價(jià)格有一定的空間。4.會(huì)員費(fèi)高，信息價(jià)只有三四百元？信息價(jià)是政府機(jī)關(guān)發(fā)行的，三百你買三千你也買，因?yàn)槭枪俜降臇|西，但是他能給你解決的問題有多少？雖然作用也很大，但是他是印刷版，一個(gè)月就一本書，發(fā)布是有一些不足的，很多東西查不著，沒有廠家的 。銷售技巧與客戶異議處理銷售技巧與客戶異議處理一分錢一分貨，他的價(jià)格只是政府的指導(dǎo)價(jià)，我們這個(gè)就不一樣了，我們這個(gè)網(wǎng)站還能提供市場(chǎng)價(jià)，

20、還能提供廠家和聯(lián)系方式，您要采購的話可以直接跟廠家聯(lián)系。5.網(wǎng)站資料舊，以前的價(jià)格也在上面？我們本來發(fā)布的都是最新的，但有的用戶想看歷史數(shù)據(jù)，特別是做審計(jì)的單位，所以我們適當(dāng)?shù)拈_放一點(diǎn)歷史數(shù)據(jù)，來滿足部分客戶的需求。6.員工想用，領(lǐng)導(dǎo)不愿意？員工用提高工作效率，想用的員工讓他們部門同事都試用一下，要領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)碼，跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，說您們員工隔兩天注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，隔兩天注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，感覺咱們網(wǎng)站對(duì)工作幫助滿大的，你就辦一個(gè)吧也沒多少錢。（可以送個(gè)禮品，比如充值卡等等） 銷售前的準(zhǔn)備銷售前的準(zhǔn)備 一個(gè) 銷售員，最終的目的就是通過 （語言傳遞）把自己想要推銷出去的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可。在此根據(jù)北京學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，簡短的講解一下 銷售流程和技巧，希望能給大家以后的工作帶來幫助,有助于銷售人員具備更專業(yè)的 銷售能力。 銷售前的準(zhǔn)備： 銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打 中與客戶溝通的結(jié)果，與 銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。 銷售前的兩個(gè)明確銷售前的兩個(gè)明確1.明確給客戶打 的目的 （目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打 的目的）2.明確打 的目標(biāo) （目標(biāo)是 結(jié)束以后的效果