國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件.ppt

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)International Trade Practice目錄目錄 緒論緒論 第一篇第一篇 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的 第一章第一章 商品的名稱和質(zhì)量商品的名稱和質(zhì)量 第二章第二章 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 第三章第三章 商品的包裝商品的包裝 第二篇第二篇 商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第五章第五章 買賣合同中的價(jià)格條款買賣合同中的價(jià)格條款 第六章第六章 出口成本核算與傭金和折扣出口成本核算與傭金和折扣 第三篇第三篇 貨物的交付貨物的交付 第七章第七章 交貨時(shí)間和地點(diǎn)交貨時(shí)間和地點(diǎn) 第八章第八章 運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式 第九章第九章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保

2、險(xiǎn) 第四篇第四篇 貨款的結(jié)算貨款的結(jié)算 第十章第十章 票據(jù)票據(jù) 第十一章第十一章 匯付和托收匯付和托收 第十二章第十二章 信用證信用證 第十三章第十三章 銀行保證書和備用信用證銀行保證書和備用信用證 第十四章第十四章 不同結(jié)算方式的選擇使用不同結(jié)算方式的選擇使用 第十五章第十五章 買賣合同中的支付條款買賣合同中的支付條款 第五篇第五篇 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理爭(zhēng)議的預(yù)防與處理 第十六章第十六章 貨物的檢驗(yàn)貨物的檢驗(yàn) 第十七章第十七章 索賠索賠 第十八章第十八章 不可抗力不可抗力 第十九章第十九章 仲裁仲裁 第六篇第六篇 出口合同的磋商、訂立和履行出口合同的磋商、訂立和履行 第二十章第二十章 出口交易磋

3、商和合同訂立出口交易磋商和合同訂立 第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行 第七篇第七篇 進(jìn)口貿(mào)易進(jìn)口貿(mào)易 第八章第八章 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式 緒論緒論 課程內(nèi)容與教學(xué)方法課程內(nèi)容與教學(xué)方法 國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn) 國(guó)際貨物買賣合同適用的法律國(guó)際貨物買賣合同適用的法律 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容 進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序課程內(nèi)容與教學(xué)方法課程內(nèi)容與教學(xué)方法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國(guó)際間商品交換的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門專門研究國(guó)際間商品交換的具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特

4、點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 國(guó)際貨物買賣國(guó)際貨物買賣 外貿(mào)業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)基本環(huán)節(jié) 交易條件（國(guó)際貨物買賣合同條款）交易條件（國(guó)際貨物買賣合同條款） 國(guó)際慣例和法律國(guó)際慣例和法律 貿(mào)易方式貿(mào)易方式國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。的問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 線長(zhǎng)線長(zhǎng) 面廣面廣 中間環(huán)節(jié)多中間環(huán)節(jié)多 受多種因素影響受多種因素影響國(guó)際貨物買賣合同適用的法律 國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法-合同法合同法、對(duì)外貿(mào)易法對(duì)外貿(mào)易法

5、國(guó)際慣例：由國(guó)際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制國(guó)際慣例：由國(guó)際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和訂的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。規(guī)則。-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 國(guó)際條約：兩個(gè)獲兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確國(guó)際條約：兩個(gè)獲兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)等方面的權(quán)利義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。定、議定書等各種協(xié)議的總稱。-聯(lián)合聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約國(guó)國(guó)際貨物銷售公約國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容 合同標(biāo)的合同標(biāo)的 貨物價(jià)格貨

6、物價(jià)格 買方義務(wù)買方義務(wù) 賣方義務(wù)賣方義務(wù) 爭(zhēng)議的預(yù)防與處理爭(zhēng)議的預(yù)防與處理進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序 進(jìn)口合同的商品質(zhì)量；合同的商品質(zhì)量；確保對(duì)方按期交貨。確保對(duì)方按期交貨。 出口 找到買主；找到買主； 確保收匯安全。確保收匯安全。國(guó)際貿(mào)易技術(shù)國(guó)際貿(mào)易技術(shù)1、對(duì)國(guó)際買賣條件的把握與運(yùn)用，主要包括品、對(duì)國(guó)際買賣條件的把握與運(yùn)用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付及檢驗(yàn)等合同要素。付及檢驗(yàn)等合同要素。 2、整個(gè)貿(mào)易過程的操作方法，主要包括調(diào)研、整個(gè)貿(mào)易過程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與

7、方法。交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與方法。3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和簽約過程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。 第一篇 合同的標(biāo)的第一章 商品的名稱和質(zhì)量第一節(jié)第一節(jié) 商品的名稱商品的名稱 標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，標(biāo)的：當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對(duì)象，具體指貨物的名稱及品質(zhì)具體指貨物的名稱及品質(zhì)-具體商品具體商品-實(shí)物買實(shí)物買賣賣 品名條款（品名條款（Name of Commodity）是合同的）是合同的主要條

8、款之一主要條款之一 對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說明的一對(duì)交易標(biāo)的物進(jìn)行的描述構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分。個(gè)主要組成部分。命名方法 主要用途 主要原材料 主要成分 外觀造型 褒義詞 人物名字 制作工藝注意事項(xiàng) 必須明確、具體 事實(shí)求實(shí) 盡可能使用國(guó)際通用名稱 注意選用合適的品名第二節(jié) 商品質(zhì)量的含義和要求內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合 內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自內(nèi)在素質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等）然屬性。（氣味、滋味、成分、性能、組織結(jié)構(gòu)等） 外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款

9、色、花色、造外觀形態(tài)：指商品的外型。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等）型等） 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求質(zhì)量管理體系適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求更新?lián)Q代、精益求精符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)發(fā)令的規(guī)定適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式第三節(jié) 商品質(zhì)量的規(guī)定方法一、表示商品品質(zhì)的方法實(shí)物樣品1、看貨成交（Sale as it is） 是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。 常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)常用于寄售、展賣、拍賣當(dāng)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。的商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等。是指以作為交易對(duì)象的

10、實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品是指以作為交易對(duì)象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。來表示貨物的質(zhì)量。 2、憑樣品成交、憑樣品成交(Sale by sample) 樣品：樣品： 是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。實(shí)物。包括參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。 憑樣品成交：憑樣品成交： 是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。

11、貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：根據(jù)提供樣品方的不同，可分為以下三種：（1）憑賣方樣品買賣：）憑賣方樣品買賣：(Sale by Sellers Sample) 指以賣指以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。 樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；樣品要有足夠的代表性，并妥善保管；要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處要留有復(fù)樣，編號(hào)，日期，作為將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)用；理品質(zhì)糾紛時(shí)用；在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定在訂立合同時(shí)，為了留有余地，可在合同中規(guī)定“賣方交賣方交貨與所提供樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同貨與所提供

12、樣品的品質(zhì)大致相同，或基本相同”以防買方以防買方因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；因賣方所交貨物與樣品有微小差異而拒收或索賠；嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。嚴(yán)格區(qū)分參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)（2）憑買方樣品買賣：）憑買方樣品買賣：(Sale by Buyers Sample)指以買指以買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。貨品質(zhì)的依據(jù)。賣方應(yīng)注意對(duì)方的來樣是否是反動(dòng)的、丑陋的式樣和圖案；賣方應(yīng)注意對(duì)方的來樣是否是反動(dòng)的、丑陋的式樣和圖案；需注意原材料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性；需注意原材

13、料供應(yīng)、加工生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)安排的可能性； 防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。防止侵犯第三者的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)（3）憑對(duì)等樣品買賣：）憑對(duì)等樣品買賣：(Sale by Counter Sample)（回樣、確認(rèn)樣）是指賣方根據(jù)買（回樣、確認(rèn)樣）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品。樣品。 凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣凡憑樣品買賣，賣方交貨的品質(zhì)必須與樣品完全一致品完全一致 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科

14、學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，就不宜采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品采用此法。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，單純憑樣品成交的情況不多。成交的情況不多。 采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)二、用文字說明表示商品品質(zhì) 憑規(guī)格（憑規(guī)格（Specification）：主要指標(biāo)，如成分、）：主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。 用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡(jiǎn)單

15、易行、明確具體、而且具有可根據(jù)每批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn)批貨物的具體情況靈活調(diào)整的特點(diǎn),所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣所以它在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用非常廣泛。泛。 憑等級(jí)（憑等級(jí)（Grade）：按規(guī)格的差異等級(jí)化）：按規(guī)格的差異等級(jí)化 貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該類貨物貨物的等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該類貨物的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來的的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上指定出來的 。它有助于滿足各。它有助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要安排生產(chǎn)和加工整理。買賣雙方可根據(jù)合同

16、當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。可根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿予以調(diào)整或改變，并在合同中具體訂明。 如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只如皮蛋：按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級(jí)，奎級(jí)每千只75公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。公斤以上，以后每差一級(jí)，減五公斤。 憑標(biāo)準(zhǔn)（Standard）：規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，一般是由國(guó)家或有一般是由國(guó)家或有關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。關(guān)部門規(guī)定并公布并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)國(guó)際：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)：國(guó)頒標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)

17、量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局會(huì)同有關(guān)部門；部頒標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)國(guó)家各部委國(guó)家各部委 出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可出口商品一般應(yīng)以我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，如有可能和把握，可酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；酌情采用外國(guó)標(biāo)準(zhǔn)； 進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用；進(jìn)口商品，一般采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本國(guó)實(shí)際采用； 采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。采用標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注明版本年號(hào)。 對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用：對(duì)某些初級(jí)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，可采用： FAQ良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品）良好平均品質(zhì)（農(nóng)副產(chǎn)品） GMQ上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）上好可銷品質(zhì)（木材、冷凍魚蝦）注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 憑說明書和圖樣（

18、Description and Illustrations） 憑商標(biāo)或品牌（Trade Mark or Brand Name） 憑產(chǎn)地名稱（Name of Origin）品質(zhì)條款及其法律意義 英國(guó)貨物買賣法視品質(zhì)條件為合同的要件； 公約規(guī)定賣方交貨必須符合品質(zhì)約定，否則，買方有權(quán)要求： 損害賠償 修理 交付替代貨物 拒收貨物 撤消合同第四節(jié) 買賣合同中的品名質(zhì)量條款一、基本內(nèi)容 在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)在質(zhì)量條款中，一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量，在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明貨物的量，在憑樣品買賣時(shí)，合同中除了要列明貨物的名稱外，還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，名稱外，

19、還應(yīng)訂明憑以達(dá)成交易的樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說必要時(shí)還要列出寄送和確定的日期。在憑文字說明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買賣明買賣時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同交易的具體情況，在買賣合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、合同中明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明牌名及商標(biāo)或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說書表示貨物質(zhì)量時(shí)，還應(yīng)在合同中列明圖樣、說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差 質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度

20、內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)，主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完由于賣方所交的初級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)難以與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加全相符，為了便于賣方交貨，往往在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)外，加訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)整條款。即允許賣方所訂一定的機(jī)動(dòng)幅度，并輔以價(jià)格調(diào)整條款。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。交貨物的品質(zhì)在一定的幅度內(nèi)有靈活性。 質(zhì)量公差是指工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平質(zhì)量公差是指

21、工業(yè)品生產(chǎn)中由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差及加工能力所限而產(chǎn)生的國(guó)際上公認(rèn)的誤差 。 質(zhì)量增減價(jià)條款質(zhì)量增減價(jià)條款第二章 商品的數(shù)量商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。 根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方定的

22、數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物?？梢允杖∫部梢跃芙^收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。求損害賠償?shù)臋?quán)利。一、重量的計(jì)量方法一、重量的計(jì)量方法1.毛重毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身毛重是商品本身 的重量加包裝的重量。的重量加包裝的重量。 它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。它在多數(shù)情況下只

23、作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。一般適用于價(jià)值較低的交易。 2.凈重凈重(Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。量。 以毛作凈以毛作凈(Gross for Net)：有些商品因包裝本身：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈以毛作凈”，俗稱俗稱“連皮滾連皮滾”。 皮重：皮重：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算：）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量它是通過衡量每件包裝的實(shí)

24、際重量而求得的總的包裝重量。而求得的總的包裝重量。（2）按平均皮重計(jì)算：）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。均皮重。 （3）按習(xí)慣皮重：）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。總件

25、數(shù)，即可求得總皮重。 （4）按約定皮重計(jì)算：）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。 公量公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。公量。 適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為： 回

26、潮率回潮率=水分的重量水分的重量/商品干重商品干重公量商品干凈重公量商品干凈重（1+公定回潮率）公定回潮率） 商品凈重商品凈重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過公噸，經(jīng)過測(cè)定，回潮率為測(cè)定，回潮率為10%，問符合雙方約定回，問符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少潮率的重量應(yīng)為多少 作 業(yè)4.理論重量理論重量(Theoretical Weight) 對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只

27、要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5.法定重量法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重和實(shí)物凈重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。物料的重量。 實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。示出來的純商品的重量。二、常用的度

28、量衡制度二、常用的度量衡制度國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 1、米制（、米制（The Metric System）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量度量”與與“衡衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。 2、英制、英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。等交易中，但使用不方便。 3、美制（、美制（The U.S.System），），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)

29、量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 4、國(guó)際單位制（、國(guó)際單位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。 我國(guó)于我國(guó)于1985年年9月月6日通過日通過中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法法，于，于1986年年7月月1日實(shí)施國(guó)際單位制。日實(shí)施國(guó)際單位制。 三、計(jì)量單位 按重量計(jì)算按重量計(jì)算

30、 這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。工業(yè)制成品。 按數(shù)量計(jì)算按數(shù)量計(jì)算 國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。輕工

31、業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 按長(zhǎng)度計(jì)算按長(zhǎng)度計(jì)算 常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣等商品的買賣 按面積計(jì)算按面積計(jì)算 常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位量單位 按體積計(jì)算按體積計(jì)算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。 按容積計(jì)算按容積計(jì)算 常見的計(jì)量單位有公

32、升、加侖、蒲式耳等。蒲式常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。商品，如酒類、汽油、石油等。 第二節(jié) 買賣合同中的數(shù)量條款 基本內(nèi)容 買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單買賣合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)款，需要注意下列事項(xiàng)： （一）正

33、確掌握成交數(shù)量（一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 （三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律賣方實(shí)際交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副

34、產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱為溢短裝條款。條款。 （1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。 （2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交但在交易數(shù)量前加上易數(shù)量前加上“約約”字。字。 目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于“約約”等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，

35、等用語(yǔ)缺乏統(tǒng)一的解釋，因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信因此，履行起來容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例500號(hào)出版物中第號(hào)出版物中第39條條A款的規(guī)定，款的規(guī)定，“凡凡約約、大約大約或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或或類似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10的增減幅度的增減幅度”。 （3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度在合同中沒有

36、明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方在合同中沒有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時(shí)但在采用信用證支付方式時(shí) ，根據(jù)國(guó)際商會(huì)，根據(jù)國(guó)際商會(huì)1993年修訂的年修訂的跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例500號(hào)出版物號(hào)出版物中第中第39條條B款的規(guī)定，款的規(guī)定，“除非信用證規(guī)定所列的除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5的伸縮的伸縮”。據(jù)此，以信用證

37、支付方式進(jìn)行散。據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有裝貨物的買賣，交貨的數(shù)量可有5的機(jī)動(dòng)幅的機(jī)動(dòng)幅度。度。 機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣方或買方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇?；蛸I方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。為了明確起見，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。 溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。取了超出部分，則要按合

38、同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定：可在合同規(guī)定： （1）按合同價(jià)格計(jì)算；（）按合同價(jià)格計(jì)算；（2）按）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 ； （3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算格計(jì)算 ；（4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 第三章 貨物的包裝（一）包裝的重要性包裝的重要性包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的

39、橋梁。絕大多數(shù)商品只有通過適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。因?yàn)?，良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。其作用有：1、保護(hù)商品； 2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲(chǔ)存；3、促使商品增值。 4、信息傳遞功能 包裝的重要性和約定包裝條件的意義包裝的重要性和約定包裝條件的意義 包裝的概念和種類包裝的概念和種類 包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎貨物。 商品的

40、包裝，按其在流通領(lǐng)域中所起的作用的不同 分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。 第一節(jié)第一節(jié) 運(yùn)輸包裝（外包裝運(yùn)輸包裝（外包裝 、大包裝、大包裝 ） 它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和它的主要作用在于保護(hù)商品，防止在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求、對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（1）必須適應(yīng)商品的特性；）必須適應(yīng)商品的特性；（2）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；）必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；（3）必須考慮國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；）必須考慮國(guó)家的法律規(guī)定和客戶的要求；（4）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用，便）要在保證包裝牢固的

41、前提下節(jié)省費(fèi)用，便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作，以免使貨物遭受損失。損失。2、運(yùn)輸包裝的分類、運(yùn)輸包裝的分類（1）按包裝方式分，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝；）按包裝方式分，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝；（2）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；）按包裝的造型不同，可分為箱、袋、桶、捆等；（3）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、）按包裝材料的不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。草制品包裝

42、等。 （4 4）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。）按包裝質(zhì)地不同，可分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。（5 5）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。）按包裝程度不同，可分為全部包裝和局部包裝。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方究竟采用何種包裝，應(yīng)在合同中具體訂明。 3、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 為了便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)為了便于運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商檢和驗(yàn)關(guān)工作的進(jìn)行，以及發(fā)貨人與承運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，做到安全運(yùn)人和承運(yùn)人與收貨人之間的貨物交接，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，

43、做到安全運(yùn)輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書寫、輸，貨物在運(yùn)送之前，都要按一定的要求，在運(yùn)輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字、和數(shù)字，以資識(shí)別，這些圖形、文字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。字和數(shù)字，統(tǒng)稱為運(yùn)輸標(biāo)志。 運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志（1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。其主要內(nèi)容包括：（在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)字組成。其主要內(nèi)容包括：（在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)的支持

44、下，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制協(xié)會(huì)的支持下，聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，制定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用）定了一套運(yùn)輸標(biāo)志向各國(guó)推薦使用）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱；參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼等）；參考號(hào)（運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼、發(fā)票號(hào)碼等）；目的地；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國(guó)名；如果中途需要轉(zhuǎn)目的地；目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國(guó)名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)加列船或轉(zhuǎn)運(yùn)，則應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)船”字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。字樣和轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱等。件號(hào)；件號(hào)；有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與

45、重量等內(nèi)容。有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。其內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。其內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一，雙方根據(jù)商品的特點(diǎn)和具體要求商定。 按國(guó)際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中按國(guó)際貿(mào)易的慣例，運(yùn)輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。方的日期以免影響備貨、出運(yùn)和結(jié)匯等一系列工作。運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 收件人名稱縮寫參考號(hào)碼 件號(hào)標(biāo)志目的地標(biāo)志體積標(biāo)志 重量標(biāo)志 原產(chǎn)地標(biāo)志

46、ABC 20070101 NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA（2）指示性標(biāo)志（注意）指示性標(biāo)志（注意性標(biāo)志）性標(biāo)志） 指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。THIS WAY UP KEEP DRY FRAGILE（3）警告性標(biāo)志（危）警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志）險(xiǎn)品標(biāo)志） 警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的

47、標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。 EXPLOSIVE （符號(hào)：黑色，底色：白色）（符號(hào)：黑色，底色：白色） INFLMMABLE （符號(hào)：黑色，底色：橙紅色（符號(hào)：黑色，底色：橙紅色) POISON GAS（符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色）（符號(hào)：黑色或白色，底色：正紅色） 第二節(jié)第二節(jié) 銷售包裝銷售包裝1、對(duì)銷售包裝的要求對(duì)銷售包裝的要求： （1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購(gòu)； （2）便于識(shí)別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交； （3）便于攜帶使用； （4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和 擴(kuò)大銷售。2、銷售包裝的分類：銷售

48、包裝的分類： （1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。 （2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。 （3）易開式包裝：易拉罐等。 （4）攜帶式包裝：有提手裝置等。 （5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型， 便于識(shí)別，以利選購(gòu)。 （6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。 （7）配套式包裝：餐具、茶具等。 （8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。 3、銷售包裝的標(biāo)示和說明：、銷售包裝的標(biāo)示和說明： 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品的特點(diǎn)，其圖案和

49、色彩要適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣和愛好，以利擴(kuò)大出口。 （2）包裝上的文字說明包裝上的文字說明。包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。要與裝潢畫面緊密配合、互相襯托、彼此補(bǔ)充，文字要簡(jiǎn)明扼要。 （3）包裝上的標(biāo)簽包裝上的標(biāo)簽。包括生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等。 條形碼條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種：國(guó)際上通用的包裝上的條形碼有兩種： 美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)的美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)的UPC碼碼（Unive

50、rsal Product Code ); 國(guó)際物品編碼委員會(huì)的國(guó)際物品編碼委員會(huì)的EAN碼碼(European Article Number ) 我國(guó)于我國(guó)于1988年年12月建立了月建立了“中國(guó)物品編碼中心中國(guó)物品編碼中心”并于并于1991年年4月正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我月正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690、691、692”，凡適于使用條形碼，凡適于使用條形碼的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形的商品，特別是出口的商品，應(yīng)在商品包裝上印刷條形碼。碼。4.條形碼條形碼 第三節(jié)第三節(jié) 中性包裝、定牌生產(chǎn)中性包裝、定牌生產(chǎn) 是指在出口商

51、品及內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。 是指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。中性包裝中性包裝定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn) 采用中性包裝，是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，其目的是為了避開某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口貿(mào)易等），它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。中性包裝包括定牌中性包裝和無牌中性包裝。我國(guó)的出口貿(mào)易中，其具體做法有以下幾種：（1）在商品或包裝上在商品或包裝上，打印上外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠商的名稱。（2）在商品或包裝上在商品或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或品牌，同時(shí)加注國(guó)外商號(hào)名稱或表

52、示其商號(hào)的標(biāo)記。（3）在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，采用買方指定的商標(biāo)或品牌，同時(shí)注明“中國(guó)制造”字樣。 第四節(jié)買賣合同中的包裝條款第四節(jié)買賣合同中的包裝條款 交易合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志，有時(shí)也包括包裝費(fèi)用等內(nèi)容。訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)：訂立合同中的包裝條款需注意以下幾點(diǎn)： 1、要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求 商品的特性、形狀和使用的運(yùn)輸方式不同，對(duì)包裝要求也不相同，必須從商品在儲(chǔ)運(yùn)和銷售過程中的實(shí)際需要出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理，并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。 2、對(duì)包裝的要求應(yīng)明

53、確具體、對(duì)包裝的要求應(yīng)明確具體 應(yīng)明確規(guī)定包裝材料、造型和規(guī)格。一般不宜采用“海運(yùn)包裝”和“習(xí)慣包裝”之類的術(shù)語(yǔ)。 3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)（1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一起交付買方。（2）由賣方供應(yīng)，但交貨后，賣方將原包裝收回。（3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料。應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買賣雙方所負(fù)的的責(zé)任。 按照國(guó)際貿(mào)易慣例，包裝費(fèi)用一般都包括在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)，在包裝條款中無須另行訂明。但如果買方有要求，則需要在包裝條款中訂明。 第二篇商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2.2.影響國(guó)際貨

54、物買賣合同的性質(zhì)。影響國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)。 在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來表示商品的價(jià)格構(gòu)在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的，用來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分等問題的專門用語(yǔ)。的劃分等問題的專門用語(yǔ)。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 1. 1.明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約明確責(zé)任，規(guī)范、簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開支。了費(fèi)用開支。 3.3.具有法律作用。具有法律作用。 第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用 由國(guó)際組織將在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法，由國(guó)際組

55、織將在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法，加以編纂與解釋所形成的非強(qiáng)制性文件。加以編纂與解釋所形成的非強(qiáng)制性文件。 慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。慣例本身不是法律，對(duì)當(dāng)事人不具有強(qiáng)制性或法律約束力。 慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。慣例的采納與適用以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)。 慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有指導(dǎo)作用 。國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì) 第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 （Warsaw-Oxford Rules 1932)Warsaw-Oxford Rules 193

56、2)19281928年由國(guó)際法協(xié)會(huì)在年由國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙制定，華沙制定，19301930年、年、19311931年、年、19321932年在牛津作了修訂后使年在牛津作了修訂后使用至今，故稱用至今，故稱19321932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 。 19191919至至19411941年美國(guó)商會(huì)、進(jìn)口商協(xié)會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等九年美國(guó)商會(huì)、進(jìn)口商協(xié)會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等九大商業(yè)團(tuán)體修訂并采用現(xiàn)名（原稱為大商業(yè)團(tuán)體修訂并采用現(xiàn)名（原稱為美國(guó)出口報(bào)價(jià)美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫條例及其縮寫條例），它在美洲國(guó)家有較大影響，合同），它在美洲國(guó)家有較大影響，合同雙方可以自愿采用。雙方可以自愿采用。 19321932年華沙年華沙

57、牛津規(guī)則牛津規(guī)則 19411941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例例 INCOTERMS2000INCOTERMS2000。原名為原名為International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000the Interpretation of Trade Terms 2000。由。由國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早產(chǎn)生與產(chǎn)生與19361936

58、年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年進(jìn)行年進(jìn)行五次修改與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。五次修改與補(bǔ)充沿用至今，合同雙方可自愿采用。 該慣例現(xiàn)共解釋了該慣例現(xiàn)共解釋了13種術(shù)語(yǔ)。它的特點(diǎn)有：種術(shù)語(yǔ)。它的特點(diǎn)有：將將13種術(shù)語(yǔ)種術(shù)語(yǔ)按照開頭字母的不同，分成按照開頭字母的不同，分成E、F、C、D四個(gè)組四個(gè)組將買賣將買賣雙方的義務(wù)分成相互對(duì)應(yīng)的雙方的義務(wù)分成相互對(duì)應(yīng)的10個(gè)項(xiàng)目列出，以利于比較。個(gè)項(xiàng)目列出，以利于比較。規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。規(guī)定可用電子數(shù)據(jù)交換逐漸取代傳統(tǒng)的紙單據(jù)傳遞方式。在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣

59、例中，在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的國(guó)際貿(mào)易慣例中，通則通則是包括內(nèi)是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種。 20002000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 SellerBuyerINCOTERMS 2000 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站 汽車站 機(jī)場(chǎng)CY CFS倉(cāng)庫(kù)碼頭碼頭倉(cāng)庫(kù) FOBFOB：FREE ON BOARDFREE ON BOARD（named port of shipment)named port

60、of shipment)裝運(yùn)裝運(yùn)港船上交貨是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方港船上交貨是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨。即完成交貨。 按此貿(mào)易按此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指派的船只，提交口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指派的船只，提交相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物越過船舷后風(fēng)相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物越過船舷后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方。買方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。 FOBFOB