為什么要做主任—保險公司組織發(fā)展增員激勵宣導(dǎo)專題早會分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、決定成功最主要因素思路決定出路思路決定出路 定位決定地位定位決定地位決定成功最主要因素課程大綱課程大綱q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主管什么樣的人可以做主管q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃我們腳下的路：我們腳下的路：我要到哪我要到哪里去？里去？做個普通收展員做個普通收展員 -得過且過，謀生得過且過，謀生做個鉆石收展員做個鉆石收展員 -流自己的汗，吃自己的飯流自己的汗，吃自己的飯做個優(yōu)秀區(qū)主任做個優(yōu)秀區(qū)主任 -做大做強，成就事業(yè)做大做強，成就事業(yè)l靠體力賺錢靠體力賺錢l靠錢滾錢賺錢靠錢滾錢賺錢l靠組織借

2、力賺錢靠組織借力賺錢李嘉誠成功之路李嘉誠成功之路4 4萬員工萬員工 8 8小時小時= =3232萬萬小時小時我們的工作職責(zé)：我們的工作職責(zé)：推銷你的商品推銷你的商品展業(yè)展業(yè)推銷你的工作推銷你的工作增員增員逢人就談保險，逢人就談保險，逢人就談增員，逢人就談增員，最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不來最壞的結(jié)果是頂多不來所以，你應(yīng)該所以，你應(yīng)該的四大動力！的四大動力！ 為了壽險愛心事業(yè)，我要做主管；為了壽險愛心事業(yè)，我要做主管； 為了身后至愛的親人，我要做主管；為了身后至愛的親人，我要做主管； 為了成為一名有產(chǎn)者，我要做主管；為了成為一名有產(chǎn)者，我要做主管； 為了落實公司的戰(zhàn)

3、略決策，我要做主管！為了落實公司的戰(zhàn)略決策，我要做主管！為了壽險愛心事業(yè)，為了壽險愛心事業(yè)，為了更多家庭得到平安的為了更多家庭得到平安的保障，保障，我要做主管！我要做主管！ 作為一名平安的收展員，我最基本的作為一名平安的收展員，我最基本的職責(zé)就是通過我的長期服務(wù)職責(zé)就是通過我的長期服務(wù)讓更多的家庭擁有平安！壽險營銷是充滿愛心的事業(yè)，自己的生命壽險營銷是充滿愛心的事業(yè)，自己的生命和精力都是有限的，但通過和精力都是有限的，但通過增員增員建立屬于建立屬于自己的團(tuán)隊卻可以使我自己的團(tuán)隊卻可以使我“復(fù)制時間與復(fù)制時間與生命生命”，增員越多，就越可能讓更多的增員越多，就越可能讓更多的家庭擁有平安！家庭擁有

4、平安！ 通過我和我所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，曾經(jīng)為更多個家庭送去了平安和幸福！海邊的別墅里，年逾花甲的你悠閑海邊的別墅里，年逾花甲的你悠閑地望著陣陣波濤，幾十年的壽險生涯使地望著陣陣波濤，幾十年的壽險生涯使你積累了安享晚年的財富，回首往事，你積累了安享晚年的財富，回首往事，讓你覺得驕傲和自豪的是：讓你覺得驕傲和自豪的是：為了身后至愛的親人，我要做主管！為了身后至愛的親人，我要做主管！為了身后至愛的親人，我必須得到為了身后至愛的親人，我必須得到長期高額的且不斷提升的收入！長期高額的且不斷提升的收入！ 父母期盼著豐厚的晚年生活！父母期盼著豐厚的晚年生活！ 孩子期盼著比別的孩子得到更好的教育！孩子期盼著比別的孩

5、子得到更好的教育！ 愛人期盼著能得到更好的家庭生活！愛人期盼著能得到更好的家庭生活！要得到長期高額的且不要得到長期高額的且不斷增長的收入，必須擁斷增長的收入，必須擁有一支屬于自己的強大有一支屬于自己的強大的且不斷壯大的組織！的且不斷壯大的組織！要以打江山的精神，才能對得起身后的親人！物競天擇，適者生存，為了順應(yīng)時代發(fā)展，物競天擇，適者生存，為了順應(yīng)時代發(fā)展，成為一名有產(chǎn)者，必須克服眼前的困難，我要成為一名有產(chǎn)者，必須克服眼前的困難，我要做主管！做主管！中國即將產(chǎn)生第一代有產(chǎn)階級！中國即將產(chǎn)生第一代有產(chǎn)階級！有產(chǎn)者無產(chǎn)者我會成為其中的一員嗎有產(chǎn)者：依靠手中的資本雇傭無產(chǎn)者，為自己創(chuàng)造源源不斷的回

6、報！無產(chǎn)者：只能向有產(chǎn)者出賣自己的勞動力而獲得有限的回報！在生產(chǎn)率相同的情況下，雇傭在生產(chǎn)率相同的情況下，雇傭 無產(chǎn)者越多的人，得到的財富無產(chǎn)者越多的人，得到的財富 也就越多！也就越多！ 我沒有資本，有的只是自己的勞動力，怎么快速加入有產(chǎn)階級的行列？不需要你做任何固定不需要你做任何固定資產(chǎn)與原材料的投資資產(chǎn)與原材料的投資不需要你擁有任何品不需要你擁有任何品牌的無形資產(chǎn)牌的無形資產(chǎn)只要不斷地直接增員并不斷地育成，你一定能成為提供職場（固定資產(chǎn)）提供職場（固定資產(chǎn)）提供產(chǎn)品（原材料）提供產(chǎn)品（原材料）提供品牌與廣告支持（無形資產(chǎn)）提供品牌與廣告支持（無形資產(chǎn)）提供強有力的行銷與培訓(xùn)支持提供強有力的

7、行銷與培訓(xùn)支持 沒有資本我也能成為有產(chǎn)階級，只要我堅持自己的組織路線，未來一定是光明的！ 為了真正成為一名有產(chǎn)者，在社會上立于不敗之地，對我而言別無選擇，必須迎難而上，付出比以前更大的努力，從現(xiàn)在起就在每時每刻壯大自己的組織，而這一切的基礎(chǔ)就是：“我現(xiàn)在就增員！要做主管”為了落實公司的戰(zhàn)略決策，為了建立一個為了落實公司的戰(zhàn)略決策，為了建立一個強大健康的組織，我要做主管！強大健康的組織，我要做主管！ 平安集團(tuán)已經(jīng)上市，無論是在公平安集團(tuán)已經(jīng)上市，無論是在公司的品牌形象還是影響力度上都會司的品牌形象還是影響力度上都會已經(jīng)上一個新的臺階。這也為您的已經(jīng)上一個新的臺階。這也為您的增員提供了相當(dāng)?shù)谋憷?/p>

8、增員提供了相當(dāng)?shù)谋憷?公司推出的區(qū)域占領(lǐng)政策全面領(lǐng)公司推出的區(qū)域占領(lǐng)政策全面領(lǐng)先于同業(yè)，為您增員提供了有力的先于同業(yè)，為您增員提供了有力的武器。武器。國十條國十條的出臺，給行業(yè)注入了的出臺，給行業(yè)注入了新的生機新的生機借東風(fēng)，成大業(yè)！課程大綱課程大綱q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主管什么樣的人可以做主管q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃區(qū)主任的薪資項目區(qū)主任的薪資項目增員增員輔導(dǎo)育成輔導(dǎo)育成展業(yè)展業(yè)管理管理服務(wù)服務(wù)首年度服務(wù)津貼首年度服務(wù)津貼在職單續(xù)傭在職單續(xù)傭繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金增才獎金增才獎金 1

9、000 元元育成獎金育成獎金 1-6個月個月 3.6%; 7-12月月 1.8% 輔導(dǎo)獎金輔導(dǎo)獎金 300元元育成回計育成回計 1-12個月個月100%回計回計; 13-18個月個月70%回計回計職務(wù)津貼職務(wù)津貼 600-2000元不等元不等達(dá)成津貼達(dá)成津貼服務(wù)管理津貼服務(wù)管理津貼 團(tuán)險管理津貼團(tuán)險管理津貼提早達(dá)成獎提早達(dá)成獎 產(chǎn)險管理津貼產(chǎn)險管理津貼年終獎年終獎:個人年終獎個人年終獎 展業(yè)區(qū)年終獎?wù)箻I(yè)區(qū)年終獎福利保障福利保障團(tuán)體意外團(tuán)體意外 團(tuán)體壽險團(tuán)體壽險 意外門診意外門診 住院醫(yī)療住院醫(yī)療養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼 養(yǎng)老公積養(yǎng)老公積 長期服務(wù)獎長期服務(wù)獎輔導(dǎo)獎金輔導(dǎo)獎金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：展業(yè)區(qū)新人由試用收

10、展員轉(zhuǎn)正，核發(fā)輔導(dǎo)核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：展業(yè)區(qū)新人由試用收展員轉(zhuǎn)正，核發(fā)輔導(dǎo) 獎金獎金300300元；元；領(lǐng)取人：新人轉(zhuǎn)正前一個月所在展業(yè)區(qū)的區(qū)主任；領(lǐng)取人：新人轉(zhuǎn)正前一個月所在展業(yè)區(qū)的區(qū)主任；條件：非二次入司人員；條件：非二次入司人員；領(lǐng)取時間：新人轉(zhuǎn)正的次月領(lǐng)取時間：新人轉(zhuǎn)正的次月區(qū)主任的輔導(dǎo)育成收入?yún)^(qū)主任的輔導(dǎo)育成收入增區(qū)回算增區(qū)回算獎金獎金增區(qū)回算獎金增區(qū)回算獎金= =回算業(yè)績回算業(yè)績展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例繼續(xù)率提繼續(xù)率提獎比例獎比例活動率提獎比例活動率提獎比例回算期限：回算期限：1818個月個月回算比例：回算比例：1.1.第第1 1至第至第1212個月，新區(qū)業(yè)績個月，新區(qū)業(yè)

11、績100%100%回計回計 2.2.第第1313至第至第1818個月，新區(qū)業(yè)績個月，新區(qū)業(yè)績70%70%回計回計展業(yè)區(qū)人均：拆分后前展業(yè)區(qū)人均：拆分后前1212個月按母區(qū)和子區(qū)的人力業(yè)績計算人均，個月按母區(qū)和子區(qū)的人力業(yè)績計算人均，第第1313個月后直接取母區(qū)人均。個月后直接取母區(qū)人均。展業(yè)區(qū)業(yè)績：母區(qū)業(yè)績展業(yè)區(qū)業(yè)績：母區(qū)業(yè)績+ +子區(qū)業(yè)績子區(qū)業(yè)績區(qū)主任的管理收入?yún)^(qū)主任的管理收入職務(wù)津貼職務(wù)津貼提早達(dá)成提早達(dá)成獎獎職級職級津貼津貼職級職級津貼津貼職級職級津貼津貼八級八級600五級五級1200二級二級1800七級七級800四級四級1400一級一級2000六級六級1000三級三級1600-職級職級

12、提早達(dá)提早達(dá)成獎成獎職級職級提早達(dá)提早達(dá)成獎成獎職級職級提早達(dá)提早達(dá)成獎成獎八級八級150五級五級280二級二級400七級七級170四級四級320一級一級450六級六級250三級三級360-以承保業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)以承保業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)截止截止2121日承保有效的業(yè)績達(dá)成本區(qū)責(zé)任額日承保有效的業(yè)績達(dá)成本區(qū)責(zé)任額由展業(yè)區(qū)統(tǒng)一用于本區(qū)的獎勵、培訓(xùn)方面由展業(yè)區(qū)統(tǒng)一用于本區(qū)的獎勵、培訓(xùn)方面區(qū)主任的管理收入?yún)^(qū)主任的管理收入達(dá)成津貼達(dá)成津貼展業(yè)區(qū)新契約業(yè)績展業(yè)區(qū)新契約業(yè)績展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例繼續(xù)繼續(xù)率提獎比例率提獎比例90%以上85%-89.9%75%-84.9%115%65%-74.9%80%11

13、0%64.9%以下50%調(diào)整比例調(diào)整比例100%繼續(xù)率繼續(xù)率區(qū)主任的管理收入?yún)^(qū)主任的管理收入展業(yè)達(dá)成津貼舉例展業(yè)達(dá)成津貼舉例: 區(qū)主任區(qū)主任XXX全區(qū)共有全區(qū)共有10人人,人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績4000元元,全區(qū)共總業(yè)績?nèi)珔^(qū)共總業(yè)績40000元元,13個月保費繼續(xù)費是個月保費繼續(xù)費是85%,那么他的展業(yè)達(dá)成津貼是多少那么他的展業(yè)達(dá)成津貼是多少?展業(yè)區(qū)新契約業(yè)績展業(yè)區(qū)新契約業(yè)績展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例展業(yè)區(qū)達(dá)成津貼提獎比例繼續(xù)率提獎比例繼續(xù)率提獎比例展業(yè)達(dá)成津貼展業(yè)達(dá)成津貼=40000X5.825%X110%=2563元元可見區(qū)主任的管理利益是多大可見區(qū)主任的管理利益是多大!服務(wù)管理服務(wù)管理津貼津貼實收

14、件數(shù)實收件數(shù)1.21.2元元/ /件件展業(yè)區(qū)達(dá)成率調(diào)整系數(shù)展業(yè)區(qū)達(dá)成率調(diào)整系數(shù)區(qū)主任的管理收入?yún)^(qū)主任的管理收入收展員首傭提成收展員首傭提成區(qū)主任首傭提成區(qū)主任首傭提成VS25%30% 同樣作同樣作10000元業(yè)績，收展員首期傭金元業(yè)績，收展員首期傭金為為2500元，而作為區(qū)主任卻能拿到元，而作為區(qū)主任卻能拿到3000元！元！2500元PK3000元收展員崗位津貼收展員崗位津貼VS區(qū)主任職務(wù)津貼區(qū)主任職務(wù)津貼八級收展員：八級收展員：120120元元七級收展員：七級收展員：150150元元六級收展員：六級收展員：200200元元五級收展員：五級收展員：300300元元四級收展員：四級收展員：400

15、400元元三級收展員：三級收展員：500500元元二級收展員：二級收展員：600600元元一級收展員：一級收展員：700700元元八級區(qū)主任：八級區(qū)主任：600600元元七級區(qū)主任：七級區(qū)主任：800800元元六級區(qū)主任：六級區(qū)主任：10001000元元五級區(qū)主任：五級區(qū)主任：12001200元元四級區(qū)主任：四級區(qū)主任：14001400元元三級區(qū)主任：三級區(qū)主任：16001600元元二級區(qū)主任：二級區(qū)主任：18001800元元一級區(qū)主任：一級區(qū)主任：20002000元元只有作到二級收展員，拿到的崗位津貼才能與八級區(qū)主任一樣只有作到二級收展員，拿到的崗位津貼才能與八級區(qū)主任一樣二級收展員責(zé)任額：

16、二級收展員責(zé)任額： 12000元元/月月收展員達(dá)成津貼收展員達(dá)成津貼區(qū)主任達(dá)成津貼區(qū)主任達(dá)成津貼VS區(qū)主任級別區(qū)主任級別 責(zé)任額責(zé)任額 達(dá)成獎達(dá)成獎八級收展員八級收展員 2400 170七級收展員七級收展員 3000 210六級收展員六級收展員 4000 260。以展業(yè)區(qū)以展業(yè)區(qū)10人為標(biāo)準(zhǔn)：人為標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)主任職級區(qū)主任職級 人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績 達(dá)成獎達(dá)成獎八級區(qū)主任八級區(qū)主任 2400元元 696元元七級區(qū)主任七級區(qū)主任 3000元元 1530元元六級區(qū)主任六級區(qū)主任 4000元元 2563元元。 由此可以看出，同樣作為收展員要求作到相同職級責(zé)任額，帶領(lǐng)一個團(tuán)隊由此可以看出，同樣作為收展員要求作

17、到相同職級責(zé)任額，帶領(lǐng)一個團(tuán)隊拿到的達(dá)成津貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個收展員的達(dá)成津貼。拿到的達(dá)成津貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個收展員的達(dá)成津貼。1個人個人4000元元達(dá)成津貼達(dá)成津貼260元元為何不要求為何不要求10個人每人作到個人每人作到4000元元達(dá)成津貼達(dá)成津貼2563元元收展員增員利益收展員增員利益VS區(qū)主任增員利益區(qū)主任增員利益增才獎金：增才獎金：1000元元輔導(dǎo)津貼：輔導(dǎo)津貼： 無無育成津貼：育成津貼：1-6月月 3.6% 7-12月月 1.8%增區(qū)獎增區(qū)獎: 1000元元增才獎金：增才獎金： 1000元元輔導(dǎo)津貼：輔導(dǎo)津貼： 300元元育成津貼：育成津貼：1-6月月 3.6% 7-12月月 1.8%增區(qū)獎

18、增區(qū)獎: 1000元元 1-12月，回計月，回計100%； 13-18月，回計月，回計70%主任比收展員多拿主任比收展員多拿300元輔導(dǎo)津貼！元輔導(dǎo)津貼！區(qū)主任服務(wù)管理津貼區(qū)主任服務(wù)管理津貼收展員續(xù)期服務(wù)津貼收展員續(xù)期服務(wù)津貼VS前提條件：達(dá)成率為前提條件：達(dá)成率為93%以上以上10元元/件件*件數(shù)件數(shù)實收件數(shù)實收件數(shù)2 2元元/ /件件展業(yè)區(qū)達(dá)成率展業(yè)區(qū)達(dá)成率調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)一個收展員每月有續(xù)期保單一個收展員每月有續(xù)期保單20件件續(xù)期服務(wù)津貼：續(xù)期服務(wù)津貼：10元元/件件*20件件=200元元一個團(tuán)隊有一個團(tuán)隊有10個收展員，每個收展員個收展員，每個收展員有有20件件服務(wù)管理津貼：服務(wù)管理津

19、貼：10*20件件*2元元=400元元親自上門收取親自上門收取+200元元搞好管理、作好督導(dǎo)就可以搞好管理、作好督導(dǎo)就可以六級收展員收入六級收展員收入六級區(qū)主任收入六級區(qū)主任收入誰收入多誰收入多?誰收入少誰收入少?六級收展員六級收展員XXX,首期業(yè)績首期業(yè)績4000元，續(xù)期服務(wù)保單元，續(xù)期服務(wù)保單20件，增員件，增員上崗上崗1人人,并轉(zhuǎn)正并轉(zhuǎn)正,當(dāng)月業(yè)績當(dāng)月業(yè)績4000元元,那么他的工資為那么他的工資為:首期傭金首期傭金:4000*25% = 1000元元崗位津貼崗位津貼:200元元達(dá)成津貼達(dá)成津貼:260元元增才獎增才獎:1000元元育成津貼育成津貼:4000*3.6%=144元元續(xù)期服務(wù)津

20、貼續(xù)期服務(wù)津貼:10*20件件=200元元合計收入合計收入:2804元元六級區(qū)主任六級區(qū)主任XXX(10人展業(yè)區(qū)人展業(yè)區(qū),每人當(dāng)月每人當(dāng)月4000元元,續(xù)期服務(wù)保單續(xù)期服務(wù)保單20件件),首期業(yè)績首期業(yè)績4000元元,增員上崗增員上崗1人人,并轉(zhuǎn)正并轉(zhuǎn)正,當(dāng)月業(yè)績當(dāng)月業(yè)績4000元元,那么他的工資為那么他的工資為:首期傭金首期傭金:4000*30%=1200元元崗位津貼崗位津貼:1000元元達(dá)成津貼達(dá)成津貼:2563元元增才獎增才獎:1000元元輔導(dǎo)獎金輔導(dǎo)獎金:300元元育成津貼育成津貼:4000*3.6%=144元元續(xù)期服務(wù)管理津貼續(xù)期服務(wù)管理津貼:10*20件件*2元元=400元元合計收

21、入合計收入:6607元元 四大福利四大福利保障保障各級人員的福利保障各級人員的福利保障年終獎金年終獎金長期服務(wù)長期服務(wù)獎獎養(yǎng)老補貼養(yǎng)老補貼養(yǎng)老公積養(yǎng)老公積金金團(tuán)體人身意外傷害保險團(tuán)體人身意外傷害保險團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險團(tuán)體一年定期壽險團(tuán)體一年定期壽險團(tuán)體住院醫(yī)療保險團(tuán)體住院醫(yī)療保險個人養(yǎng)老公積金（司齡十年，當(dāng)月業(yè)績個人養(yǎng)老公積金（司齡十年，當(dāng)月業(yè)績14001400元，每月元，每月300300元養(yǎng)老公積元養(yǎng)老公積金）金）主管養(yǎng)老公積金（行銷主任、行銷經(jīng)理及區(qū)主任以上職級主管養(yǎng)老公積金（行銷主任、行銷經(jīng)理及區(qū)主任以上職級) )績優(yōu)收展員及各級展業(yè)主管績優(yōu)收展員及各級展業(yè)

22、主管（績優(yōu)員工：考核季內(nèi)個人累計業(yè)績（績優(yōu)員工：考核季內(nèi)個人累計業(yè)績4300043000元，元，300300元元/ /月）月）入司六年以上外勤，當(dāng)月業(yè)績?nèi)胨玖暌陨贤馇?，?dāng)月業(yè)績14001400元元每年每年1212月月3131日在職的所有職級日在職的所有職級人員人員收展人員福利保障收展人員福利保障險別保額職級團(tuán)體人身團(tuán)體人身意外傷害意外傷害保險保險團(tuán)體一年團(tuán)體一年定期壽險定期壽險團(tuán)體住院團(tuán)體住院醫(yī)療保險醫(yī)療保險附加團(tuán)體附加團(tuán)體意外傷害意外傷害醫(yī)療保險醫(yī)療保險養(yǎng)老公積養(yǎng)老公積金金基本養(yǎng)老基本養(yǎng)老補貼補貼收展員八級收展員八級收展員四級收展員四級3000030000400002000展業(yè)區(qū)主展業(yè)區(qū)主

23、任以上人任以上人員與績優(yōu)員與績優(yōu)收展人員收展人員可享受基可享受基本養(yǎng)老補本養(yǎng)老補貼貼收展員三級收展員三級收展員一級收展員一級5000050000400002000展業(yè)區(qū)主任展業(yè)區(qū)主任100000100000800004000可享受與可享受與公司共同公司共同承擔(dān)的養(yǎng)承擔(dān)的養(yǎng)老公積金老公積金展業(yè)課長處經(jīng)理展業(yè)課長處經(jīng)理2000002000001200008000展業(yè)區(qū)部經(jīng)理展業(yè)區(qū)部經(jīng)理2000002000001200008000類別類別額度額度職別職別養(yǎng)老公積金每月職務(wù)津貼養(yǎng)老公積金每月職務(wù)津貼提取比例提取比例年年 資資自提比例自提比例公司提取比例公司提取比例3 3年以下年以下6%6%3%3%3

24、34 4年年5%5%5 57 7年年7%7%8 89 9年年9%9%1010年以上年以上10%10% 心動不如行動！心動不如行動！課程大綱課程大綱q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主管什么樣的人可以做主管q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃主管？主管？做業(yè)務(wù)員？做業(yè)務(wù)員？！還是還是1.2-41.2-4什么樣的人可以做主管 感恩的心感恩的心（從上到下貫穿一種感恩文化（從上到下貫穿一種感恩文化） 無私奉獻(xiàn)無私奉獻(xiàn)（太計較的人永遠(yuǎn)做不大）（太計較的人永遠(yuǎn)做不大） 用心學(xué)習(xí)用心學(xué)習(xí)（不會不怕要肯學(xué)）（不會不怕要肯學(xué)）

25、 毅力毅力（干一輩子）（干一輩子） 人格魅力人格魅力（具備以上四條就具備了）（具備以上四條就具備了） 如何做一個有魅力的主管如何做一個有魅力的主管主管的三大魅力 1.知識魅力知識魅力 2.權(quán)利魅力權(quán)利魅力 3.人格魅力人格魅力一、給準(zhǔn)主管的幾點諫言1、豁達(dá)、寬容的胸懷、豁達(dá)、寬容的胸懷 （就事論事）和新人發(fā)生問題是最愚蠢的做法。（就事論事）和新人發(fā)生問題是最愚蠢的做法。比海洋廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人心。比海洋廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人心。為人豁達(dá)的心胸魅力。為人豁達(dá)的心胸魅力。2、要能辨是非、要能辨是非 閑言碎語，聽到的事情，眼見為實，睜一只眼閉閑言碎語，聽到的事情，眼見為實，睜

26、一只眼閉一只眼，有主見，不隨波逐流，處理問題的原則一只眼，有主見，不隨波逐流，處理問題的原則：未必喊得聲音最高的就是委屈的，不要隨意下：未必喊得聲音最高的就是委屈的，不要隨意下定論，一個問題一定有兩全性，全面衡量。定論，一個問題一定有兩全性，全面衡量。3、無私心者得人心、無私心者得人心 有一句話，人不為己天誅地滅，作為準(zhǔn)主管私心太重，有一句話，人不為己天誅地滅，作為準(zhǔn)主管私心太重，受人唾棄。因為小事讓人小看，失去的不僅是威信和受人唾棄。因為小事讓人小看，失去的不僅是威信和什么都喚不回的尊重。佛曰：世間萬物都是輪回的、什么都喚不回的尊重。佛曰：世間萬物都是輪回的、流動的。做事時多站在別人的角度去

27、考慮問題，多替流動的。做事時多站在別人的角度去考慮問題，多替別人著想別人著想4、接受批評的雅量、接受批評的雅量 人無完人：難免犯錯人無完人：難免犯錯要有接受批評的心胸，能聽進(jìn)去要有接受批評的心胸，能聽進(jìn)去勸。聽人勸吃飽飯，不聽老人言吃虧在眼前。從小聽勸。聽人勸吃飽飯，不聽老人言吃虧在眼前。從小聽老師講：知錯能改是好孩子。（寓言故事：北風(fēng)和太老師講：知錯能改是好孩子。（寓言故事：北風(fēng)和太陽的故事陽的故事 北風(fēng)代表權(quán)力，太陽代表個人魅力北風(fēng)代表權(quán)力，太陽代表個人魅力讓人心讓人心悅誠服）悅誠服）5、投資人才的眼光、投資人才的眼光 自己是老板，企業(yè)是人止于人。培養(yǎng)人才，不要抱怨新人。這自己是老板，企業(yè)

28、是人止于人。培養(yǎng)人才，不要抱怨新人。這個太笨，那個不聽話。人才是培養(yǎng)出來的，新人成長，自己個太笨，那個不聽話。人才是培養(yǎng)出來的，新人成長，自己得到天下得到天下.6、心存感激之心、心存感激之心 沒有一個人可以做成的事情，做主管有課長督促，家人支持、沒有一個人可以做成的事情，做主管有課長督促，家人支持、推薦人的幫助、組員的信任（區(qū)主任養(yǎng)成班結(jié)束的一天有一推薦人的幫助、組員的信任（區(qū)主任養(yǎng)成班結(jié)束的一天有一段話：感恩的心，有他們的存在段話：感恩的心，有他們的存在 .）言行：二十字方針1、為人真誠：一天兩天，一年兩年之后人們都非、為人真誠：一天兩天，一年兩年之后人們都非常清楚你是什么人常清楚你是什么人

29、2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否則不能要求。（人之等于己，天必厚其人）否則不能要求。（人之等于己，天必厚其人）3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出來、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出來說，正氣不怒而威說，正氣不怒而威4、能力虛心：人永遠(yuǎn)學(xué)無止境，成長過程中抱虛、能力虛心：人永遠(yuǎn)學(xué)無止境，成長過程中抱虛心態(tài)度心態(tài)度5、舉止得當(dāng)：裝也要裝出來，不講臟話、禮儀、舉止得當(dāng)：裝也要裝出來，不講臟話、禮儀、著裝。有增員來介紹你時，讓她感到自豪。細(xì)節(jié)著裝。有增員來介紹你時，讓她感到自豪。細(xì)節(jié)決定成敗。因為你的為人處事他們信服，你說什決定成敗

30、。因為你的為人處事他們信服，你說什么是什么。么是什么。課程大綱課程大綱q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主任什么樣的人可以做主任q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃組織發(fā)展不是能不能，而是想不想。組織發(fā)展不是能不能，而是想不想。組織發(fā)展不是會不會，而是做不做。組織發(fā)展不是會不會，而是做不做。推銷是一份職業(yè)推銷是一份職業(yè), ,組織發(fā)展是一項事業(yè)組織發(fā)展是一項事業(yè) 世界上只有一個原一平世界上只有一個原一平, ,卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理增員：增員：主管行為主管行為 公司行為公司行為 要我干要

31、我干組織發(fā)展：組織發(fā)展：自我行為自我行為 自我發(fā)展自我發(fā)展 我要干我要干 推銷是一份職業(yè)推銷是一份職業(yè), ,組織發(fā)展是一項事業(yè)組織發(fā)展是一項事業(yè) 世界上只有一個原一平世界上只有一個原一平, ,卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理錯誤的公式得出正確的答案100%100%的技能的技能* *0%0%的意愿的意愿=0=0100%100%的意愿的意愿* *0%0%的技能的技能=100=100增員增員對于一個準(zhǔn)主管的重要性，就如同血液對人之生命對于一個準(zhǔn)主管的重要性，就如同血液對人之生命 增員增員使你的綜合能力得到提升使你的綜合能力得到提升 增員增員使你的壽險生涯得以延伸，使你的壽險生涯得以延

32、伸， 老板永遠(yuǎn)不會被解雇老板永遠(yuǎn)不會被解雇 增員增員幫助他人成就自己幫助他人成就自己 增員增員使得你更加便于管理使得你更加便于管理 增員增員不斷地復(fù)制自己，取得成功的喜悅不斷地復(fù)制自己，取得成功的喜悅 增員增員自身價值、社會地位不斷提高自身價值、社會地位不斷提高 增員增員使你收入成幾何級數(shù)遞增，使你收入成幾何級數(shù)遞增，增員就是增元增員就是增元我們可以不成功但不能不成長我們可以不成功但不能不成長增員的渠道增員的渠道增員的渠道增員的渠道人才市場人才市場報聘報聘 大學(xué)大學(xué)校園校園網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)說會產(chǎn)說會老客戶老客戶介紹法介紹法 緣故法緣故法信函信函選擇的要素 1、選擇合作伙伴、選擇合作伙伴 2、選擇會經(jīng)

33、營的人（首先能經(jīng)營好家庭）、選擇會經(jīng)營的人（首先能經(jīng)營好家庭） 3、選擇有野心的人、選擇有野心的人 4、選擇有成功經(jīng)歷的人、選擇有成功經(jīng)歷的人。5、選擇有人脈關(guān)系的人（醫(yī)生、教師、律師、婚慶司儀、選擇有人脈關(guān)系的人（醫(yī)生、教師、律師、婚慶司儀、教練、健美教練等）教練、健美教練等） 增員過程中容易犯的五個錯誤 注重業(yè)務(wù)忽視增員注重業(yè)務(wù)忽視增員 注重增員忘記業(yè)務(wù)注重增員忘記業(yè)務(wù) 追求數(shù)量忘記選擇追求數(shù)量忘記選擇 有了增員停止增員有了增員停止增員 受到傷害放棄增員受到傷害放棄增員課程大綱課程大綱q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主管什么樣的人

34、可以做主管q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃正式收展員必須達(dá)到以下條件：正式收展員必須達(dá)到以下條件：1 1組織發(fā)展組織發(fā)展意愿意愿強，具有展業(yè)管理能力強，具有展業(yè)管理能力2 2收展員六級（含）以上收展員六級（含）以上如何晉升展業(yè)區(qū)主任如何晉升展業(yè)區(qū)主任報名報名考試考試籌備籌備資格資格收展員六級（含）以上收展員六級（含）以上本人最近三個月本人最近三個月( (即籌備月前三個月即籌備月前三個月) )累計累計 完成業(yè)績元完成業(yè)績元4 4件以上；件以上；本人直接增員收展員人（含）以上，間接本人直接增員收展員人（含）以上，間接2 2人；人； 其中正式收展員人（含）以上；其中正

35、式收展員人（含）以上；勝任素質(zhì)評核各項得分均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；勝任素質(zhì)評核各項得分均達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；通過晉升資格考試并參加主任養(yǎng)成班通過晉升資格考試并參加主任養(yǎng)成班如何晉升展業(yè)區(qū)主任如何晉升展業(yè)區(qū)主任晉升條件晉升條件 本人續(xù)期二（三）次累計達(dá)成率本人續(xù)期二（三）次累計達(dá)成率80%（92%）（含）以上?。ê┮陨希?7+1 7+1 晉升七級主任（當(dāng)月業(yè)績晉升七級主任（當(dāng)月業(yè)績3000030000元元1010件）件） 10+110+1晉升六級主任（當(dāng)月業(yè)績晉升六級主任（當(dāng)月業(yè)績4000040000元元1414件）件）籌備條件：籌備條件：本人最近三個月本人最近三個月( (即籌備月前三個月即籌備月前三個月) )累

36、計累計完成業(yè)績完成業(yè)績4 4件以上；件以上；晉升條件：晉升條件：籌備當(dāng)月業(yè)績達(dá)成籌備當(dāng)月業(yè)績達(dá)成3000030000元以上。元以上。晉升月晉升月籌備月籌備月最近三個月最近三個月6月7月8月9月10月什么是幸福？什么是幸福？我要上廁所，就一個坑，我要上廁所，就一個坑， 你蹲那，你就比我幸福！你蹲那，你就比我幸福！知道增員利益的時候，我受到部門政策的限制，知道增員利益的時候，我受到部門政策的限制， 而你卻得到公司培訓(xùn)、支持，你就比我幸福！而你卻得到公司培訓(xùn)、支持，你就比我幸福！行動早的領(lǐng)悟最多行動早的領(lǐng)悟最多! !行動早的獲益最大行動早的獲益最大! !做大做強做大做強, ,實現(xiàn)您的自身實現(xiàn)您的自身最最大大價值價值吧吧! !今天很殘酷，明天更今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，殘酷，后天很美好，但很多人都死在明天但很多人都死在明天晚上。晚上。簡單簡單聽話聽話照做照做行動！課程回顧課程回顧q 組織發(fā)展的動力組織發(fā)展的動力q 主任的二十二項利益主任的二十二項利益q 什么樣的人可以做主管什么樣的人可以做主管q 組織發(fā)展的重要性組織發(fā)展的重要性q 成功始于規(guī)劃成功始于規(guī)劃的四大動力！的四大動力！ 為了壽險愛心事業(yè)，我現(xiàn)在就增員；為了壽險愛心事業(yè)，我現(xiàn)在就增員