..版基本法內(nèi)容宣導(dǎo)課件》(95頁)

1、【第第1 1頁頁】【第第2 2頁頁】一、一、基本法基本法20112011版版修改方向修改方向二、二、基本法基本法20112011版版內(nèi)容詳解內(nèi)容詳解三、三、 直接定級及孤兒部整合政策直接定級及孤兒部整合政策【第第3 3頁頁】 基本法基本法是營銷隊伍發(fā)展的基本制度，不同時期承載不同的發(fā)展重是營銷隊伍發(fā)展的基本制度，不同時期承載不同的發(fā)展重點。現(xiàn)行點?，F(xiàn)行基本法基本法已實施四年多，在持續(xù)新增、夯實團隊等方面完成了已實施四年多，在持續(xù)新增、夯實團隊等方面完成了階段性使命。階段性使命。 為保證個人業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對同業(yè)激烈競爭，以及市場監(jiān)管帶來的為保證個人業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對同業(yè)激烈競爭，以及市場監(jiān)管帶

2、來的新增難度加大、增員成本增加等情況，需要在新的制度中突出有效新增、新增難度加大、增員成本增加等情況，需要在新的制度中突出有效新增、績優(yōu)留存，以引領(lǐng)隊伍健康發(fā)展?？儍?yōu)留存，以引領(lǐng)隊伍健康發(fā)展?！镜诘? 4頁頁】適應(yīng)未來適應(yīng)未來 外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、隊伍成長和公司戰(zhàn)略的外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、隊伍成長和公司戰(zhàn)略的“四大變化四大變化”，引領(lǐng)公司直面嶄，引領(lǐng)公司直面嶄新未來。新未來?；痉ɑ痉ǖ男薷那∈菫榱颂岣咄瑯I(yè)競爭力，順應(yīng)趨勢，使團隊以最佳狀的修改恰是為了提高同業(yè)競爭力，順應(yīng)趨勢，使團隊以最佳狀態(tài)迎接未來。態(tài)迎接未來。提升標(biāo)準提升標(biāo)準 參考同業(yè)參考同業(yè)基本法基本法標(biāo)準，考量團隊體能現(xiàn)狀及趨勢，逐步

3、提升標(biāo)準，考量團隊體能現(xiàn)狀及趨勢，逐步提升基本法基本法考考核等標(biāo)準及收入水平。通過收入的提升吸引高素質(zhì)人員，通過標(biāo)準的提升沉淀高素核等標(biāo)準及收入水平。通過收入的提升吸引高素質(zhì)人員，通過標(biāo)準的提升沉淀高素質(zhì)人員。質(zhì)人員。漸進改革漸進改革 遵照營銷體制改革倡導(dǎo)的精神，從營銷員層級簡化、嚴格甄選和打造績優(yōu)著手，遵照營銷體制改革倡導(dǎo)的精神，從營銷員層級簡化、嚴格甄選和打造績優(yōu)著手，漸次推進，不斷貼近體制改革的精神本質(zhì)。同時服務(wù)于公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃對個人業(yè)漸次推進，不斷貼近體制改革的精神本質(zhì)。同時服務(wù)于公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃對個人業(yè)務(wù)的總體要求。務(wù)的總體要求。1 12 23 3【第第5 5頁頁】 基本法基本法修

4、改的投入方向主要以修改的投入方向主要以長遠規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個人、長遠規(guī)劃新人、打造高產(chǎn)能個人、團隊團隊為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能為主。在優(yōu)化投入的前提下，促使低產(chǎn)能人群不斷向中高端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化。優(yōu)化投入方面，以打造績優(yōu)優(yōu)化投入方面，以打造績優(yōu)(個人績優(yōu)和團隊績優(yōu)個人績優(yōu)和團隊績優(yōu))為導(dǎo)向，同時加大新增為導(dǎo)向，同時加大新增和留存兩方面的力度，突出新增和績優(yōu)并重，也可比喻為和留存兩方面的力度，突出新增和績優(yōu)并重，也可比喻為“一體兩翼一體兩翼”的的基本法基本法?？儍?yōu)績優(yōu)【第第6 6頁頁】一、一、基本法基本法20112011版版修改方向修改方向二、二、基本法基本法2

5、0112011版版內(nèi)容詳解內(nèi)容詳解三、定級營業(yè)部及孤兒部整合政策三、定級營業(yè)部及孤兒部整合政策【第第7 7頁頁】基本法基本法(2007(2007修訂版修訂版) ) 營銷員層級修改擬在保持現(xiàn)有晉升通道的基礎(chǔ)上，進行適當(dāng)簡化，擬從現(xiàn)有營銷員層級修改擬在保持現(xiàn)有晉升通道的基礎(chǔ)上，進行適當(dāng)簡化，擬從現(xiàn)有的二個系列、十五個級別修改為二個系列、十二個級別。的二個系列、十五個級別修改為二個系列、十二個級別。管理管理系列系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員系列系列備注：見備注：見習(xí)營業(yè)部習(xí)營業(yè)部經(jīng)理為直經(jīng)理為直接定級專接定級專用級別用級別基本法基本法(2011(2011版版) )【第第8 8頁頁】u調(diào)整新人第調(diào)整新人第1-61-

6、6個月責(zé)任津貼個月責(zé)任津貼u增設(shè)新人第增設(shè)新人第7-127-12個月責(zé)任津貼個月責(zé)任津貼u調(diào)整客戶經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準調(diào)整客戶經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準u調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準u調(diào)整營業(yè)部經(jīng)理層級責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準調(diào)整營業(yè)部經(jīng)理層級責(zé)任津貼、管理津貼標(biāo)準u增設(shè)營業(yè)組育成津貼增設(shè)營業(yè)組育成津貼 注：其他傭金項目、提獎比例及考核標(biāo)準均保持原有標(biāo)準不做調(diào)整。注：其他傭金項目、提獎比例及考核標(biāo)準均保持原有標(biāo)準不做調(diào)整?！镜诘? 9頁頁】u調(diào)整試用營銷員考核期為調(diào)整試用營銷員考核期為1212個月個月u調(diào)整客戶經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準調(diào)整客戶經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準

7、u調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級晉升、維持標(biāo)準調(diào)整業(yè)務(wù)主任層級晉升、維持標(biāo)準u調(diào)整營業(yè)部經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準調(diào)整營業(yè)部經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準 注：其他傭金項目、提獎比例及考核標(biāo)準均保持原有標(biāo)準不做調(diào)整。注：其他傭金項目、提獎比例及考核標(biāo)準均保持原有標(biāo)準不做調(diào)整?！镜诘?010頁頁】【第第1111頁頁】傭金項目傭金項目初年度傭金初年度傭金試用營銷員試用營銷員責(zé)任津貼責(zé)任津貼增員獎增員獎英才獎英才獎是否調(diào)整是否調(diào)整u 新人新人1-31-3個月設(shè)置更高一檔責(zé)任津貼，提高市場競爭力，降低新增難度；個月設(shè)置更高一檔責(zé)任津貼，提高市場競爭力，降低新增難度；u 降低降低4-64-6個月責(zé)任津貼計提標(biāo)準；在新人第個月責(zé)任

8、津貼計提標(biāo)準；在新人第1-31-3個月責(zé)任津貼標(biāo)準基礎(chǔ)上，保留個月責(zé)任津貼標(biāo)準基礎(chǔ)上，保留第二檔至第四檔津貼，促進新人留存；第二檔至第四檔津貼，促進新人留存；u 設(shè)置設(shè)置1212個月責(zé)任津貼，與續(xù)傭、長期服務(wù)津貼更合理銜接，引入終身津貼概念。個月責(zé)任津貼，與續(xù)傭、長期服務(wù)津貼更合理銜接，引入終身津貼概念?！镜诘?212頁頁】u 試用營銷員責(zé)任津貼試用營銷員責(zé)任津貼 前前3 3個月增設(shè)個月增設(shè)高檔津貼高檔津貼 4-64-6個月從個月從增設(shè)至增設(shè)至，最高，最高津貼津貼 7-127-12個月個月，最高可獲得，最高可獲得津貼津貼簽約時間簽約時間段段20072007修訂版修訂版20112011版版計發(fā)條

9、件計發(fā)條件津貼津貼計發(fā)條件計發(fā)條件津貼津貼1-31-3個月個月月月FYCFYC4004000 0400400月月FYCFYC700700400400400400月月FYCFYC700700400400700700月月FYCFYC12001200700700700700月月FYCFYC1200120070070012001200月月FYCFYC2000200010001000月月FYC1200FYC120010001000月月FYC2000FYC2000150015004-64-6個月個月月月FYC900FYC900700700700700月月FYCFYC12001200700700120012

10、00月月FYCFYC2000200010001000月月FYC2000FYC2000150015007-127-12個月個月月月FYC1200FYC120010001000【第第1313頁頁】 初始級別為初始級別為A101A101，且為首次簽約錄機人員；，且為首次簽約錄機人員； 新人享受新人享受7-127-12個月責(zé)任津貼基本條件：簽約半年內(nèi)轉(zhuǎn)正（含手工轉(zhuǎn)正）個月責(zé)任津貼基本條件：簽約半年內(nèi)轉(zhuǎn)正（含手工轉(zhuǎn)正） 1-121-12個考核月內(nèi)的新人，只要在個考核月內(nèi)的新人，只要在A103A103（含）以下級別，達到對應(yīng)標(biāo)準，（含）以下級別，達到對應(yīng)標(biāo)準，均可享受對應(yīng)月份的新人責(zé)任津貼。（獲取均可享受

11、對應(yīng)月份的新人責(zé)任津貼。（獲取7-127-12月責(zé)任津貼需滿足第條月責(zé)任津貼需滿足第條要求）要求） 擇高計發(fā)原則：新人簽約擇高計發(fā)原則：新人簽約1212月內(nèi)，考核確認級別考核建議級別，且考核月內(nèi)，考核確認級別考核建議級別，且考核確認級別確認級別A104A104，則不再擇高計發(fā)新人責(zé)任津貼和確認級別的責(zé)任津貼，則不再擇高計發(fā)新人責(zé)任津貼和確認級別的責(zé)任津貼 ，只是計發(fā)考核確認級別對應(yīng)的責(zé)任津貼只是計發(fā)考核確認級別對應(yīng)的責(zé)任津貼 ；同時，有過考核確認級別考核；同時，有過考核確認級別考核建議級別，且考核確認級別建議級別，且考核確認級別A104A104級別的軌跡記錄級別的軌跡記錄 ，以后無論級別如何，

12、以后無論級別如何變化，均不再擇高計發(fā)；變化，均不再擇高計發(fā)； 20112011年年1010月傭金起，簽約月傭金起，簽約1 1年以內(nèi)滿足以上條件的營銷員，按照年以內(nèi)滿足以上條件的營銷員，按照20112011版標(biāo)版標(biāo)準享受新人責(zé)任津貼。準享受新人責(zé)任津貼。u 計發(fā)條件計發(fā)條件【第第1414頁頁】u 增員獎增員獎 增員獎金增員獎金= =所增人員的所增人員的FYCFYC8%8%u 計發(fā)條件計發(fā)條件 被增員人錄入系統(tǒng)起被增員人錄入系統(tǒng)起1212個考核月內(nèi)，公司向其增員人計發(fā)增員獎金；個考核月內(nèi)，公司向其增員人計發(fā)增員獎金； 增員獎計發(fā)以考核月為單位，若新人為增員獎計發(fā)以考核月為單位，若新人為1616號及

13、以后簽約，則其增員人號及以后簽約，則其增員人的首次增員獎計發(fā)時段為簽約日至次月月底。的首次增員獎計發(fā)時段為簽約日至次月月底?！镜诘?515頁頁】u 英才獎英才獎 500500元元u 計發(fā)條件計發(fā)條件 初始級別為初始級別為A101A101（含二次簽約），簽約（含二次簽約），簽約1212個月內(nèi)首次晉升至個月內(nèi)首次晉升至A104A104（含）以上級別才可享有英才獎；（含）以上級別才可享有英才獎； 6 6個月內(nèi)新人，正常晉升至個月內(nèi)新人，正常晉升至A104A104（含）以上級別，且第（含）以上級別，且第6 6個考核月維個考核月維持在持在A104A104（含）以上級別，則在第（含）以上級別，則在第7 7

14、個月傭金中計發(fā)；個月傭金中計發(fā)； 7-127-12個月新人，正常晉升至個月新人，正常晉升至A104A104（含）以上級別，則在晉升次月傭（含）以上級別，則在晉升次月傭金中計發(fā)。金中計發(fā)。 6 6個月內(nèi)晉升后降級，于個月內(nèi)晉升后降級，于7-127-12個月內(nèi)再次晉升，不計發(fā)英才獎。個月內(nèi)再次晉升，不計發(fā)英才獎。 【第第1616頁頁】試用營銷員試用營銷員考核項目考核項目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升考核晉升考核個人個人FYCFYC個人件數(shù)個人件數(shù)維持考核維持考核考核期考核期u 試用營銷員維持考核期從試用營銷員維持考核期從9 9個月延長至個月延長至1212個月個月【第第1717頁頁】u 試用營銷員于最近連續(xù)三

15、個月內(nèi)達到下列條件，自次月試用營銷員于最近連續(xù)三個月內(nèi)達到下列條件，自次月起晉升為正式營銷員起晉升為正式營銷員20112011版版 累計個人累計個人FYC1800FYC1800元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件注：標(biāo)準同注：標(biāo)準同2007修訂版修訂版【第第1818頁頁】u 試用營銷員符合下述任一情況者，自次月起予以解約試用營銷員符合下述任一情況者，自次月起予以解約20072007修訂版修訂版 連續(xù)三個月連續(xù)三個月FYCFYC為零為零 錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)9 9個月個月內(nèi)未內(nèi)未晉升為正式營銷員晉升為正式營銷員20112011版版 連續(xù)三個月連續(xù)三個月FYCFYC為零為零 錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入業(yè)

16、務(wù)系統(tǒng)1212個月個月內(nèi)未內(nèi)未晉升為正式營銷員晉升為正式營銷員【第第1919頁頁】20112011版版團體人身意外團體人身意外傷害保險傷害保險試用營銷員試用營銷員300003000020072007修訂版修訂版團體人身意外團體人身意外傷害保險傷害保險試用營銷員試用營銷員1000010000【第第2020頁頁】u 責(zé)任津貼標(biāo)準：責(zé)任津貼標(biāo)準： 增設(shè)高檔責(zé)任津貼增設(shè)高檔責(zé)任津貼15001500元，激勵高產(chǎn)能新人元，激勵高產(chǎn)能新人 ； 4-64-6月責(zé)任津貼由原來的月責(zé)任津貼由原來的1 1檔變檔變3 3檔，適用不同產(chǎn)能的新人檔，適用不同產(chǎn)能的新人 ； 增設(shè)增設(shè)7-127-12月責(zé)任津貼，與續(xù)年度傭金

17、有效對接，引入終身津貼月責(zé)任津貼，與續(xù)年度傭金有效對接，引入終身津貼概念；概念；u 考核標(biāo)準：晉升未變；維持考核期考核標(biāo)準：晉升未變；維持考核期延長延長3 3個月個月；u 基本待遇大幅提升基本待遇大幅提升200%200%?！镜诘?121頁頁】傭金項目傭金項目初年度傭金初年度傭金續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎增員獎進步獎進步獎個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎是否調(diào)整是否調(diào)整u加大個人繼續(xù)率獎投入力度，保障續(xù)期利益。加大個人繼續(xù)率獎投入力度，保障續(xù)期利益。【第第2222頁頁】u 個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎 20072007修訂版修訂版20112011版版計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率80% 8

18、0% 繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%20%20%85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%40%40%85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90% 90% 50%50%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%60%60%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95% 95% 70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率 90%90%個人繼續(xù)率獎個人繼續(xù)率獎= =實收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金實收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金獎金比率。獎金比率。 注重新契約品質(zhì)績效，強化續(xù)期服務(wù)，提升營銷員續(xù)期利益注重新契約品質(zhì)績效，強化續(xù)期服務(wù)，提升營銷員續(xù)期利益 個人繼續(xù)率獎金大幅提升，最高檔提升個人繼續(xù)率獎金大

19、幅提升，最高檔提升2020個百分點。個百分點?！镜诘?323頁頁】u 進步獎進步獎 進步獎獎金進步獎獎金= =降級期間打折部分初年度傭金降級期間打折部分初年度傭金u 計發(fā)條件計發(fā)條件 降級營銷員必須在降級后的降級營銷員必須在降級后的3 3個考核月內(nèi)正常晉升為正式營銷員，可于個考核月內(nèi)正常晉升為正式營銷員，可于轉(zhuǎn)正次月獲得進步獎轉(zhuǎn)正次月獲得進步獎 ；若在第；若在第4 4個考核月及以后正常晉升為正式營銷員，個考核月及以后正常晉升為正式營銷員，則不再發(fā)放進步獎則不再發(fā)放進步獎; ; 降級營銷員手工晉升到正式營銷員級別，不發(fā)放進步獎降級營銷員手工晉升到正式營銷員級別，不發(fā)放進步獎; ; 營銷員多次降級

20、、多次晉升正式營銷員，如都為正常晉升，可多次享營銷員多次降級、多次晉升正式營銷員，如都為正常晉升，可多次享受進步獎。受進步獎?！镜诘?424頁頁】降級營銷員降級營銷員考核項目考核項目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升考核晉升考核個人個人FYCFYC個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率u 提升營銷員續(xù)期利益的同時提高個人繼續(xù)率考核標(biāo)準。提升營銷員續(xù)期利益的同時提高個人繼續(xù)率考核標(biāo)準。【第第2525頁頁】u 降級營銷員自降級之日起連續(xù)三個月內(nèi)達到下列條件，降級營銷員自降級之日起連續(xù)三個月內(nèi)達到下列條件，自次月起晉升為正式營銷員：自次月起晉升為正式營銷員：20072007修訂版修訂版 累計個人累計個人FYC900FYC900元元

21、 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計個人累計個人FYC900FYC900元元 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于【第第2626頁頁】20112011版版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險降級營銷員降級營銷員300003000020072007修訂版修訂版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險降級營銷員降級營銷員1000010000【第第2727頁頁】u 加大個人繼續(xù)率獎投入力度，保障續(xù)期利益：加大個人繼續(xù)率獎投入力度，保障續(xù)期利益： 繼續(xù)率從繼續(xù)率從85%85%開始計提；開始計提； 最高檔計提比率提高最高檔計提比率提高2020個百分點個百分點；u 考核標(biāo)準：繼續(xù)率

22、提高考核標(biāo)準：繼續(xù)率提高5 5個百分點個百分點；u 基本待遇提升基本待遇提升200%200%?！镜诘?828頁頁】【第第2929頁頁】u 6 6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人享受個月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人享受7-127-12個月個月新人責(zé)任津貼，促新人責(zé)任津貼，促進新人轉(zhuǎn)正長期留存進新人轉(zhuǎn)正長期留存u 與續(xù)傭、長期服務(wù)津貼有效對接，實現(xiàn)終身津貼與續(xù)傭、長期服務(wù)津貼有效對接，實現(xiàn)終身津貼傭金項目傭金項目初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金增員獎增員獎伯樂獎伯樂獎季度銷售季度銷售分紅分紅個人繼續(xù)個人繼續(xù)率獎率獎是否調(diào)整是否調(diào)整【第第3030頁頁】u 季度銷售分紅（同季度銷售分紅（同20072007修訂版）修訂版）u 計

23、發(fā)條件計發(fā)條件 在自然季度內(nèi)個人累計在自然季度內(nèi)個人累計FYCFYC（不含晉升正式營銷員前）（不含晉升正式營銷員前）達到達到80008000元以上時，可獲得季度銷售分紅。元以上時，可獲得季度銷售分紅。計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率80008000季度季度FYCFYC12000120005%5%1200012000季度季度FYCFY8%1800018000季度季度FYCFYC12%12%【第第3131頁頁】u 伯樂獎伯樂獎 700700元元u 計發(fā)條件計發(fā)條件 新人獲得英才獎的同時，其增員人簽約且為正式以上級別，則新人獲得英才獎的同時，其增員人簽約且為正式以上級別，則增員人可

24、獲得伯樂獎增員人可獲得伯樂獎700700元；元； 增員人如在最近一次考核中，手工晉升或維持在正式營銷員級增員人如在最近一次考核中，手工晉升或維持在正式營銷員級別，則不予發(fā)放伯樂獎。別，則不予發(fā)放伯樂獎?！镜诘?232頁頁】20112011版版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險正式層級正式層級5000050000200020005000050000100001000020072007修訂版修訂版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保

25、險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險正式層級正式層級3 3000000001 1000000【第第3333頁頁】【第第3434頁頁】傭金項目傭金項目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理責(zé)任津貼責(zé)任津貼增員獎增員獎伯樂獎伯樂獎季度銷售季度銷售分紅分紅個人繼續(xù)個人繼續(xù)率獎率獎長期服務(wù)長期服務(wù)津貼津貼是否調(diào)整是否調(diào)整u 設(shè)置多檔責(zé)任津貼，計提比率全面提高設(shè)置多檔責(zé)任津貼，計提比率全面提高u 注重績優(yōu)建設(shè)，鼓勵績優(yōu)獎勵績優(yōu)注重績優(yōu)建設(shè)，鼓勵績優(yōu)獎勵績優(yōu)u 加大繼續(xù)率投入力度，保障續(xù)期利益加大繼續(xù)率投入力度，保障續(xù)期利益【第第3535頁頁】u 客戶經(jīng)理責(zé)

26、任津貼客戶經(jīng)理責(zé)任津貼級別級別20072007修訂版修訂版20112011版版計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 500 500月月FYCFYC100010004%4%800800月月FYCFYC1500 1500 10%10%10001000月月FYCFYC8%8%15001500月月FYCFYC3000 3000 12%12% 3000 3000月月FYC FYC 15%15%資深客戶資深客戶經(jīng)理經(jīng)理500500月月FYCFYC1500150010%10%800800月月FYCFYC1500 1500 12%12%15001500月月FYCFYC22%22%1

27、5001500月月FYCFYC3000 3000 22%22% 3000 3000月月FYC FYC 24%24% 責(zé)任津貼計發(fā)條件由原來責(zé)任津貼計發(fā)條件由原來500500元元提高至提高至800800元元 責(zé)任津貼由責(zé)任津貼由2 2檔檔增設(shè)至增設(shè)至3 3檔檔 責(zé)任津貼計提比率全面提高，最高提升責(zé)任津貼計提比率全面提高，最高提升7 7個個百分點百分點【第第3636頁頁】u 長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼u 計發(fā)條件計發(fā)條件 對年底時任客戶經(jīng)理（含）以上級別營銷員，根據(jù)本人當(dāng)年度實收對年底時任客戶經(jīng)理（含）以上級別營銷員，根據(jù)本人當(dāng)年度實收的連續(xù)超過的連續(xù)超過3 3年保單的續(xù)年度保費，計發(fā)長期服務(wù)津貼年

28、保單的續(xù)年度保費，計發(fā)長期服務(wù)津貼 在在1212月傭金計算中予以核發(fā)，即在次年月傭金計算中予以核發(fā)，即在次年1 1月計發(fā)月計發(fā)1212月的傭金時予以月的傭金時予以發(fā)放發(fā)放保單經(jīng)過年度保單經(jīng)過年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9-159-15年年1616年及以上年及以上獎金率獎金率0%0%0.8%0.8%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%【第第3737頁頁】u 將晉升客戶經(jīng)理級別的考核標(biāo)準與績優(yōu)人力標(biāo)準相銜接；將晉升客戶經(jīng)理級別的考核標(biāo)準與績優(yōu)人力標(biāo)準相銜接；u 同時適當(dāng)提高維持標(biāo)準，將客戶經(jīng)理層級打造成同時適當(dāng)提高維持標(biāo)準，將客戶經(jīng)理層級打造成“績優(yōu)績優(yōu)”和和“持

29、續(xù)績優(yōu)持續(xù)績優(yōu)”的主要載體。的主要載體?？蛻艚?jīng)理客戶經(jīng)理考核項目考核項目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升晉升A104A104個人個人FYCFYC個人件數(shù)個人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率維持維持A104A104個人個人FYCFYC個人件數(shù)個人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理考核項目考核項目是否調(diào)整是否調(diào)整晉升晉升A106A106月度月度FYCFYC個人個人FYCFYC個人件數(shù)個人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率維持維持A106A106個人個人FYCFYC個人件數(shù)個人件數(shù)繼續(xù)率繼續(xù)率客戶經(jīng)理層級客戶經(jīng)理層級修改要點修改要點考核考核【第第3838頁頁】u 正式營銷員晉升客戶經(jīng)理考核標(biāo)準正式營銷員晉升客戶經(jīng)理考核標(biāo)準20072007

30、修訂版修訂版 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于【第第3939頁頁】u 客戶經(jīng)理維持考核標(biāo)準客戶經(jīng)理維持考核標(biāo)準20072007修訂版修訂版 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于【第第4040頁頁】u 客戶經(jīng)理晉升資深客戶經(jīng)理考核標(biāo)準客戶經(jīng)理晉升資深客戶經(jīng)理考核標(biāo)準20072007修訂版修訂版 每個月個人每個月個人F

31、YCFYC不能為零不能為零 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于20112011版版 每個月個人每個月個人FYCFYC不能為零不能為零 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于【第第4141頁頁】u 資深客戶經(jīng)理維持標(biāo)準資深客戶經(jīng)理維持標(biāo)準20112011版版 累計個人累計個人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于75%75% 20072007修訂版修訂版 累計個人累計個人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 個人繼續(xù)率

32、不低于個人繼續(xù)率不低于70%70% 【第第4242頁頁】20112011版版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理80000800003000300080000800001500015000客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理20072007修訂版修訂版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理5 5000000002 2000000500005

33、00001000010000客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理5 5000000002 2000000500005000050005000【第第4343頁頁】u責(zé)任津貼增至責(zé)任津貼增至3 3檔檔u責(zé)任津貼計提比率最高提升責(zé)任津貼計提比率最高提升150%150%u客戶經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準個人客戶經(jīng)理層級晉升、維持標(biāo)準個人FYCFYC提高提高45%45%u實現(xiàn)考核與收入有效對接實現(xiàn)考核與收入有效對接u保障待遇全面升級保障待遇全面升級【第第4444頁頁】【第第4545頁頁】u 增設(shè)高檔管理津貼，激勵高產(chǎn)能團隊增設(shè)高檔管理津貼，激勵高產(chǎn)能團隊u 強力引導(dǎo)強力引導(dǎo)1800018000營業(yè)組，管理收入過營業(yè)組，管理收入過

34、50005000u 增設(shè)育成津貼，鼓勵健康育成增設(shè)育成津貼，鼓勵健康育成傭金項目傭金項目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金 增員增員獎獎伯樂伯樂獎獎業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼責(zé)任津貼 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任管理津貼管理津貼年終年終管理管理分紅分紅長期長期服務(wù)服務(wù)津貼津貼育成育成獎獎育成育成津貼津貼個人繼個人繼續(xù)率獎續(xù)率獎營業(yè)組營業(yè)組繼續(xù)率繼續(xù)率獎獎是否調(diào)整是否調(diào)整 【第第4646頁頁】u 業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼版本版本20072007修訂版修訂版20112011版版級別級別計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任組組FYC3000FYC30005%5% 組組FY

35、C 3800FYC 38006%6%資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任 組組FYC 5000FYC 500010%10% 組組FYC 6000FYC 600012%12% 責(zé)任津貼計提比率提升責(zé)任津貼計提比率提升1-21-2個百分點個百分點 計發(fā)條件提高，倡導(dǎo)健康團隊計發(fā)條件提高，倡導(dǎo)健康團隊【第第4747頁頁】u 業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼 增設(shè)高檔管理津貼增設(shè)高檔管理津貼 原版本第原版本第2 2檔和第檔和第3 3檔合并為檔合并為1 1檔檔 強力引導(dǎo)強力引導(dǎo)1800018000營業(yè)組，管理收入過營業(yè)組，管理收入過50005000 檔次由原來檔次由原來6 6檔檔優(yōu)化為優(yōu)化為5 5檔檔2007200

36、7修訂版修訂版20112011版版計發(fā)條件計發(fā)條件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任資深資深主任主任計發(fā)條件計發(fā)條件業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任資深資深主任主任組組FYCFYC330033002%2%3%3%組組FYCFYC380038002%2%3%3%33003300組組FYCFYC750075005%5%6%6%38003800組組FYCFYC750075005%5%6%6%75007500組組FYCFYC120001200010%10%12%12%75007500組組FYCFYC180001800011%11%13%13%1200012000組組FYCFYC180001800011%11%13%13%1800018

37、000組組FYCFYC270002700014%14%19%19%1800018000組組FYCFYC360003600016%16%22%22%2700027000組組FYCFYC16%16%22%22%3600036000組組FYCFYC17%17%23%23%【第第4848頁頁】u 育成獎育成獎 育成獎計發(fā)以存在育成關(guān)系為基本前提。育成獎計發(fā)以存在育成關(guān)系為基本前提。 直接定級人員定級考察期間預(yù)留育成獎，定級成功后予以補發(fā)。若直直接定級人員定級考察期間預(yù)留育成獎，定級成功后予以補發(fā)。若直接定級人員通過手工保級成功則不計發(fā)預(yù)留的育成獎。接定級人員通過手工保級成功則不計發(fā)預(yù)留的育成獎。 時間

38、時間育成代數(shù)育成代數(shù)第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成獎金率直接育成獎金率10%10%6%6%第二代育成獎金率第二代育成獎金率6%6%4%4%u 計發(fā)條件計發(fā)條件【第第4949頁頁】u 育成獎育成獎 被同一人多次直接育成的，從第二次開始育成獎按照第二年標(biāo)準計發(fā)被同一人多次直接育成的，從第二次開始育成獎按照第二年標(biāo)準計發(fā) 被同一人多次間接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，從第二被同一人多次間接育成的，不管其直接育成人是否是同一人，從第二次開始都不再計發(fā)間接育成獎次開始都不再計發(fā)間接育成獎 現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任引進定級業(yè)務(wù)主任，若定級未成功，之后被該主任再次現(xiàn)有業(yè)務(wù)主任引進定級業(yè)務(wù)主任，若定

39、級未成功，之后被該主任再次直接育成，則育成獎按照一代第一年標(biāo)準計發(fā)直接育成，則育成獎按照一代第一年標(biāo)準計發(fā) 育成人與被育成人任意一方進入觀察期的，育成獎按正常標(biāo)準育成人與被育成人任意一方進入觀察期的，育成獎按正常標(biāo)準50%50%計發(fā)計發(fā)【第第5050頁頁】u 年終管理分紅年終管理分紅（同（同20072007修訂版）修訂版）1212月處于定級考察期的業(yè)務(wù)主任層級不發(fā)放年終管理分紅，定級成功月處于定級考察期的業(yè)務(wù)主任層級不發(fā)放年終管理分紅，定級成功次月傭金中補發(fā)。如果為手工保級，仍予以補發(fā)。次月傭金中補發(fā)。如果為手工保級，仍予以補發(fā)。直轄組月均直轄組月均FYCFYC（元）（元）獎金比率獎金比率60

40、00FYC6000FYC12000120001%1%12000FYC12000FYC24000240002%2%24000FYC24000FYC3%3%u 計發(fā)條件計發(fā)條件【第第5151頁頁】u 育成津貼育成津貼業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任( (含含) ) 以上級別人員直接育成首次晉升的新業(yè)務(wù)主任時，公司按以上級別人員直接育成首次晉升的新業(yè)務(wù)主任時，公司按以下標(biāo)準分兩次計發(fā)育成津貼。以下標(biāo)準分兩次計發(fā)育成津貼。第一次發(fā)放：新育成首次晉升的業(yè)務(wù)主任次月，向育成人發(fā)放第一次發(fā)放：新育成首次晉升的業(yè)務(wù)主任次月，向育成人發(fā)放500 500 元元；第二次發(fā)放：在下一次考核期，該新晉升業(yè)務(wù)主任及其育成人均維持業(yè)第二次

41、發(fā)放：在下一次考核期，該新晉升業(yè)務(wù)主任及其育成人均維持業(yè)務(wù)主任務(wù)主任( (含含) ) 以上級別，則再次向其育成人發(fā)放以上級別，則再次向其育成人發(fā)放500 500 元元。 育成津貼的計發(fā)以被育成人首次晉升為前提（含手工晉升）育成津貼的計發(fā)以被育成人首次晉升為前提（含手工晉升） 育成津貼計發(fā)時，育成人和被育成人均需維持業(yè)務(wù)主任或以上層級育成津貼計發(fā)時，育成人和被育成人均需維持業(yè)務(wù)主任或以上層級 育成人與被育成人任意一方進入觀察期，育成津貼按正常標(biāo)準的育成人與被育成人任意一方進入觀察期，育成津貼按正常標(biāo)準的50%50%計發(fā)計發(fā)u 計發(fā)條件計發(fā)條件【第第5252頁頁】u 營業(yè)組繼續(xù)率獎（同營業(yè)組繼續(xù)率

42、獎（同20072007修訂版）修訂版）營業(yè)組繼續(xù)率營業(yè)組繼續(xù)率比率比率80%80%繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%5%5%85%85%繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%10%10%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率15%15%【第第5353頁頁】u修改晉升業(yè)務(wù)主任組員人數(shù)指標(biāo)為實動人次，引導(dǎo)健康晉升。修改晉升業(yè)務(wù)主任組員人數(shù)指標(biāo)為實動人次，引導(dǎo)健康晉升。u提升晉升和維持考核中個人和團隊提升晉升和維持考核中個人和團隊FYCFYC標(biāo)準。標(biāo)準。u收入與考核緊密銜接，達成合格組輕松過考核收入與考核緊密銜接，達成合格組輕松過考核u晉升資深團隊晉升資深團隊FYCFYC包含個人業(yè)績，更加人性化包含個人業(yè)績，更加人性化業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任考

43、核項目考核項目個人FYC個人FYC個人件數(shù)個人件數(shù)直接和間接增直接和間接增員FYC合計員FYC合計實動人次實動人次直接增員成功直接增員成功人數(shù)人數(shù)個人繼續(xù)個人繼續(xù)率率晉升晉升是否調(diào)整是否調(diào)整考核項目考核項目個人FYC個人FYC個人件數(shù)個人件數(shù)直轄組FYC直轄組FYC實動人次實動人次小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率是否調(diào)整是否調(diào)整資深業(yè)資深業(yè)務(wù)主任務(wù)主任考核項目考核項目個人FYC個人FYC個人件數(shù)個人件數(shù)直轄組FYC直轄組FYC實動人次實動人次累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)直轄組繼直轄組繼續(xù)率續(xù)率晉升晉升是否調(diào)整是否調(diào)整維持維持是否調(diào)整是否調(diào)整維持維持【第第5454頁頁】u 晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)準晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)

44、準20072007修訂版修訂版 累計個人累計個人 新契約件數(shù)新契約件數(shù) 件件 直接和間接增員合計直接和間接增員合計 增員人數(shù)增員人數(shù) 人人 直接增員成功直接增員成功 人人 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于20112011版版 累計個人累計個人FYC4500FYC4500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直接和間接增員合計直接和間接增員合計FYC6000FYC6000元元 實動人次實動人次9 9人次人次（含主任本人）（含主任本人） 直接增員成功直接增員成功2 2人人 個人繼續(xù)率不低于個人繼續(xù)率不低于85%85%【第第5555頁頁】u 業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準20072007修訂版修訂

45、版 累計個人累計個人FYC1500FYC1500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC6000FYC6000元元（含主任本人）（含主任本人） 組員人數(shù)組員人數(shù)5 5人人 小組繼續(xù)率不低于小組繼續(xù)率不低于70%70%20112011版版 累計個人累計個人FYC2400FYC2400元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC7500FYC7500元元（含主任本人）（含主任本人） 實動人次實動人次6 6人次人次( (含主任本人）含主任本人） 小組繼續(xù)率不低于小組繼續(xù)率不低于75%75%【第第5656頁頁】u 業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準業(yè)務(wù)主任晉升資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準20

46、072007修訂版修訂版 累計個人累計個人FYC1800FYC1800元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC25000FYC25000元元 （不含主任本人）（不含主任本人） 組員人數(shù)組員人數(shù)7 7人人 累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)2 2個個 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于80%80%20112011版版 累計個人累計個人FYC3000FYC3000元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC27000FYC27000元元 （含主任本人）（含主任本人） 實動人次實動人次1515人次人次 累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)2 2個個 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于85%

47、85%【第第5757頁頁】u 資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準資深業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準20072007修訂版修訂版 累計個人累計個人FYC1500FYC1500元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC15000FYC15000元元 ( (含主任本人含主任本人) ) 組員人數(shù)組員人數(shù)5 5人人 累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)2 2個個 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于70%70%20112011版版 累計個人累計個人FYC2400FYC2400元元 新契約件數(shù)新契約件數(shù)3 3件件 直轄組直轄組FYC15000FYC15000元元 (含主任本人含主任本人) 實動人次實動人次1212人次人次（含主任本

48、人）（含主任本人） 累計育成組數(shù)累計育成組數(shù)2 2個個 直轄組繼續(xù)率不低于直轄組繼續(xù)率不低于75%75%【第第5858頁頁】 業(yè)務(wù)主任（含直接定級）未達到維持考核標(biāo)準的，按照個人業(yè)務(wù)主任（含直接定級）未達到維持考核標(biāo)準的，按照個人FYCFYC依次按照依次按照資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、正式營銷員級別進行考核，達到對應(yīng)級別的資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、正式營銷員級別進行考核，達到對應(yīng)級別的維持標(biāo)準則降至對應(yīng)級別，最低降至正式營銷員級別維持標(biāo)準則降至對應(yīng)級別，最低降至正式營銷員級別 資深業(yè)務(wù)主任維持考核最低降至業(yè)務(wù)主任級別。直接定級的資深業(yè)務(wù)主資深業(yè)務(wù)主任維持考核最低降至業(yè)務(wù)主任級別。直接定級的資深業(yè)務(wù)主

49、任達不到維持考核標(biāo)準的，按照業(yè)務(wù)主任標(biāo)準進行考核。達不到業(yè)務(wù)主任達不到維持考核標(biāo)準的，按照業(yè)務(wù)主任標(biāo)準進行考核。達不到業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準的，參照業(yè)務(wù)主任維持考核原則進行考核。任維持標(biāo)準的，參照業(yè)務(wù)主任維持考核原則進行考核。 直接定級人員定級考察期結(jié)束后，距最近一個自然季不滿三個月的，不直接定級人員定級考察期結(jié)束后，距最近一個自然季不滿三個月的，不參加維持考核，但可參加晉升考核。參加維持考核，但可參加晉升考核。 處于定級考察期的人員其組數(shù)不計入上級育成人的累計或直接育成組數(shù)處于定級考察期的人員其組數(shù)不計入上級育成人的累計或直接育成組數(shù)【第第5959頁頁】u 未達到維持標(biāo)準的業(yè)務(wù)主任，若團隊未達到維

50、持標(biāo)準的業(yè)務(wù)主任，若團隊FYCFYC達到維持標(biāo)準達到維持標(biāo)準的的70%70%，可進入維持觀察期。，可進入維持觀察期。 進入維持觀察期的業(yè)務(wù)主任，其責(zé)任津貼、管理津貼、育成津貼、育進入維持觀察期的業(yè)務(wù)主任，其責(zé)任津貼、管理津貼、育成津貼、育成獎按正常標(biāo)準的成獎按正常標(biāo)準的50%50%發(fā)放。發(fā)放?！镜诘?060頁頁】20112011版版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險業(yè)務(wù)主任層級業(yè)務(wù)主任層級100000100000500050001000001000002000020000200

51、72007修訂版修訂版團體人身意團體人身意外傷害保險外傷害保險團體人身意外團體人身意外傷害醫(yī)療保險傷害醫(yī)療保險團體疾病身團體疾病身故保險故保險團體住院醫(yī)團體住院醫(yī)療保險療保險業(yè)務(wù)主任層級業(yè)務(wù)主任層級80000800002 200000080000800001000010000【第第6161頁頁】 提升業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼計提比率提升業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼計提比率1-21-2個百分點，提升責(zé)任津貼獲取標(biāo)準個百分點，提升責(zé)任津貼獲取標(biāo)準 管理津貼由管理津貼由6 6檔優(yōu)化為檔優(yōu)化為5 5檔檔 提升提升1800018000檔管理津貼檔管理津貼3 3個百分點個百分點 原管理津貼原管理津貼2-32-3檔合并為檔合并

52、為1 1個檔次，以原個檔次，以原3 3檔比率計提檔比率計提 提升業(yè)務(wù)主任晉升和維持考核業(yè)績標(biāo)準，引導(dǎo)健康團隊提升業(yè)務(wù)主任晉升和維持考核業(yè)績標(biāo)準，引導(dǎo)健康團隊 組員人數(shù)考核改為實動人次，強調(diào)隊伍活力組員人數(shù)考核改為實動人次，強調(diào)隊伍活力 基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷基本待遇全面提升，體現(xiàn)人性關(guān)懷【第第6262頁頁】【第第6363頁頁】u 提高營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準，引導(dǎo)低產(chǎn)能營業(yè)部向中高產(chǎn)能營業(yè)部轉(zhuǎn)化；提高營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準，引導(dǎo)低產(chǎn)能營業(yè)部向中高產(chǎn)能營業(yè)部轉(zhuǎn)化；u 提高高檔次管理津貼計提比率，通過責(zé)任津貼與管理津貼兩個獎項強力引導(dǎo)部合格、提高高檔次管理津貼計提比率，通過責(zé)任津貼與

53、管理津貼兩個獎項強力引導(dǎo)部合格、績優(yōu)，引導(dǎo)部高產(chǎn)能，同時提高經(jīng)理層級收入的市場競爭力；績優(yōu)，引導(dǎo)部高產(chǎn)能，同時提高經(jīng)理層級收入的市場競爭力；u 現(xiàn)高級營業(yè)部經(jīng)理級別人員按新資深營業(yè)部經(jīng)理級別標(biāo)準享受責(zé)任津貼與管理津貼?，F(xiàn)高級營業(yè)部經(jīng)理級別人員按新資深營業(yè)部經(jīng)理級別標(biāo)準享受責(zé)任津貼與管理津貼。傭金項目傭金項目初年度初年度傭金傭金續(xù)年度續(xù)年度傭金傭金 個人繼續(xù)個人繼續(xù)率獎率獎長期服務(wù)長期服務(wù)津貼津貼是否調(diào)整是否調(diào)整傭金項目傭金項目增員獎增員獎伯樂獎伯樂獎育成獎育成獎育成津貼育成津貼增部獎增部獎是否調(diào)整是否調(diào)整傭金項目傭金項目營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管業(yè)務(wù)主任管理津貼理津貼營業(yè)部

54、經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理管理津貼管理津貼百萬營業(yè)百萬營業(yè)部成就獎部成就獎營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理特別津貼特別津貼年終管年終管理分紅理分紅營業(yè)組繼營業(yè)組繼續(xù)率獎續(xù)率獎營業(yè)部繼營業(yè)部繼續(xù)率獎續(xù)率獎是否調(diào)整是否調(diào)整【第第6464頁頁】u 責(zé)任津貼責(zé)任津貼 營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準由營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準由1500015000元元提高至提高至1800018000元元 資深營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準由資深營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼計提標(biāo)準由2100021000元元提高至提高至2400024000元元 責(zé)任津貼提獎系數(shù)全面提高，提升責(zé)任津貼提獎系數(shù)全面提高，提升0.50.5個個百分比百分比版本版本20072007修訂版修

55、訂版20112011版版級別級別計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率計發(fā)條件計發(fā)條件比率比率營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理組組FYC15000FYC150002.5%2.5%組組FYC18000FYC180003%3%資深營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理組組FYC21000FYC210004.5%4.5%組組FYC24000FYC240005%5%【第第6565頁頁】u 經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼 部經(jīng)理管理津貼從第部經(jīng)理管理津貼從第2 2檔起檔起 每一檔管理津貼較原來提高每一檔管理津貼較原來提高0.50.5個百分點。個百分點。20072007修訂版修訂版20112011版版計發(fā)條件計發(fā)條件營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理資深營業(yè)部資深

56、營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理資深營業(yè)部資深營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理部部FYCFYC24000240001%1%3%3%1%1%3%3%2400024000部部FYCFYC48000480002%2%4%4%2.5%2.5%4.5%4.5%4800048000部部FYCFYC1050001050003%3%5%5%3.5%3.5%5.5%5.5%105000105000部部FYCFYC1800001800004%4%6%6%4.5%4.5%6.5%6.5%180000180000部部FYCFYC5%5%7%7%5.5%5.5%7.5%7.5%【第第6666頁頁】u長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼（同（同20

57、072007修訂版）修訂版） 規(guī)則同客戶經(jīng)理長期服務(wù)津貼。規(guī)則同客戶經(jīng)理長期服務(wù)津貼。u 計發(fā)條件計發(fā)條件保單經(jīng)過年度保單經(jīng)過年度3 3年及以下年及以下4-54-5年年6-86-8年年9 9年及以上年及以上獎金率獎金率0%0%1%1%1.2%1.2%1.5%1.5%注：經(jīng)理長期服務(wù)津貼標(biāo)準與客戶經(jīng)理層級、業(yè)務(wù)主任層級不同。注：經(jīng)理長期服務(wù)津貼標(biāo)準與客戶經(jīng)理層級、業(yè)務(wù)主任層級不同。【第第6767頁頁】u百萬營業(yè)部成就獎百萬營業(yè)部成就獎（同（同20072007修訂版）修訂版） 享受享受“百萬營業(yè)部成就獎百萬營業(yè)部成就獎”者，當(dāng)月不再享受者，當(dāng)月不再享受“營業(yè)部經(jīng)理管理津營業(yè)部經(jīng)理管理津貼貼”。u

58、計發(fā)條件計發(fā)條件直轄部月直轄部月FYCFYC提獎比率提獎比率FYCFYC2500002500000 0FYCFYC2500002500008%8%【第第6868頁頁】u營業(yè)部經(jīng)理特別津貼營業(yè)部經(jīng)理特別津貼（同（同20072007修訂版）修訂版） u 計發(fā)條件計發(fā)條件直轄部月直轄部月FYCFYC特別津貼特別津貼30000FYC30000FYC450004500040040045000FYC45000FYC6000060000600600FYCFYC6000060000800800 處于維持觀察期的營業(yè)部經(jīng)理人員不享受經(jīng)理特別津貼。處于維持觀察期的營業(yè)部經(jīng)理人員不享受經(jīng)理特別津貼。 處于定級考察期

59、的見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理人員享受營業(yè)部經(jīng)理特別津貼。處于定級考察期的見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理人員享受營業(yè)部經(jīng)理特別津貼。【第第6969頁頁】u 營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅（同（同20072007修訂版）修訂版） 營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅營業(yè)部經(jīng)理年終管理分紅= =連續(xù)任職期間直轄部累計連續(xù)任職期間直轄部累計FYC(FYC(不含經(jīng)理不含經(jīng)理本人，但包含直轄組本人，但包含直轄組) )年終管理分紅比率年終管理分紅比率直轄部月均直轄部月均FYCFYC獎金比率獎金比率30000FYC30000FYC60000600001%1%60000 FYC60000 FYC1200001200002%2%120000

60、 FYC120000 FYC3%3%u 計發(fā)條件計發(fā)條件【第第7070頁頁】u 增部獎增部獎（同（同20072007修訂版）修訂版）u 計發(fā)條件計發(fā)條件 如果被增部人處于定級考察期，則對其增部人的增部獎進行預(yù)留，待定如果被增部人處于定級考察期，則對其增部人的增部獎進行預(yù)留，待定級成功后，在定級成功次月補發(fā)預(yù)留的增部獎（手工定級成功不補發(fā)），級成功后，在定級成功次月補發(fā)預(yù)留的增部獎（手工定級成功不補發(fā)），并正常計發(fā)增部獎；并正常計發(fā)增部獎； 如果增部人與被增部人都為見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理級別，只要任意一方屬于手如果增部人與被增部人都為見習(xí)營業(yè)部經(jīng)理級別，只要任意一方屬于手工定級成功的，都不對其增部人補發(fā)