保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧

1、第5頁(yè) 共5頁(yè)保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧微信是一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具，但必須要懂得如何寫好的文案來影響讀者。為大家整理的保險(xiǎn)銷售文案寫作技巧， 希望大家能夠喜歡！你必須要有一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，人們會(huì)因?yàn)樘与x痛苦和追求快樂而采取行動(dòng)，看標(biāo)題也是標(biāo)一項(xiàng)行動(dòng)，標(biāo)題是 廣告的廣告，如果沒有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫得再好都 是無用的，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了最重要的機(jī)會(huì)。第一類：恐嚇型；當(dāng)人們感覺到痛苦，就會(huì)逃離，如果 你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？ “你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī) .”是 不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢。第二類：好處型；當(dāng)人們感覺

2、到快樂，就想擁有，如果 你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？ “凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn) 不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎？第三類：好奇型；當(dāng)人們感覺到好奇，就想了解，如果 你看到這樣的一個(gè)標(biāo)題你會(huì)是什么反應(yīng)？ “一只貓，竟然會(huì)開汽車！!！ ”是不是也很想了解詳情呢 ？好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很 認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在 正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你的長(zhǎng)篇大論保持著熱情。如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他 人的反饋，也就是第三者對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他的朋友的

3、評(píng) 價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯(cuò)誤，他需要參 考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內(nèi)心的不 安，讓他信賴你。你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價(jià)值，和你的產(chǎn)品。客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你 必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價(jià)值，他如何使用才會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán) 境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶投入了 多少心血，能給客戶帶來什么效果和好處等。內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客 戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評(píng)、客戶口碑、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特色等信息。你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)

4、的理由，人們習(xí)慣性 拖延， 而且對(duì)下一步的操作甚至不知道，行動(dòng) 呼吁，這是很多網(wǎng) 站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動(dòng)的文 字，呼吁客戶米取行動(dòng)?；蛘哔?gòu)買產(chǎn)品，或者填寫在線表格， 或者打電話，推動(dòng)客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動(dòng)。零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消 除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除了買家購(gòu)買的主要障礙，在這個(gè) 策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓 他們知道，如果他們多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不滿意，你就退錢給他們， 或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。如果你的客戶說，你們的產(chǎn)品非常誘人 但我還是很擔(dān) 心，因?yàn)槲乙郧百I過很多次產(chǎn)品，結(jié)果都是不盡人意。如果 這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我 滿意，那怎么辦？你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹 的不相符，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利 要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng) 全部退還給你。而且我們不會(huì)問你任何問題。所以你需要提供這樣的服務(wù)， 這樣客戶心里就不會(huì)有太 多的擔(dān)心，行動(dòng)比不行動(dòng)更好，所以他采取行動(dòng)的可能性大 大的提高了。雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需 要提前就把問題在文案中解答，客戶還會(huì)有什么樣的疑問和問題