202年藥企20中期工作總結(jié)報告

1、第7頁 共7頁202-年藥企20中期工作總結(jié)報告藥企20_中期工作總結(jié)報告 光陰似箭，理論如流水，轉(zhuǎn)瞬已入司半年之久。在這半年里從認識公司到理解熟識融入公司仿佛是經(jīng)受了一場小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：一、主要工作 在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教誨關(guān)心支持下，如今自己已順當(dāng)在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。 1 轉(zhuǎn)變思想，進步認識 進入人福大家庭以來，首先進展了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)_，認識了公司的主體和進展方向，理解了一個企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔(dān)當(dāng)著一個.性質(zhì)的責(zé)任，制造別人的美妙，制造.的美妙。對此自己轉(zhuǎn)變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進來，進步了思想認識。同時理

2、解了公司的主要進展方向，產(chǎn)品學(xué)問等。 2 熟識狀況，行業(yè)規(guī)章，市場動態(tài) 做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄明晰了才會有清楚的思路去開展工作。進入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細心教誨與老同志的關(guān)心下很快進入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶著開展工作，熟識業(yè)務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟識了當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮餍问胶托袠I(yè)規(guī)章。公司對產(chǎn)品的定位，進展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好根底。在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟識業(yè)務(wù)。工作日以訪問客戶熟識產(chǎn)品學(xué)問為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理

3、進展了滾固學(xué)_。訪問商業(yè)公司 36 家，熟識了云南整體的商業(yè)形式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉(zhuǎn)狀況。同時為進一步理解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的局部門店也進展了走訪調(diào)查。通過在市場上的理論明晰了自己所在辦事處的操作形式及根本狀況。就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場終端的穩(wěn)定性。而米非那么側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額那么以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率漸漸進步。 3 主動主動開展工作，擴大產(chǎn)品影響 在入職后一個半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配， 5 月份下分在大理市場開展工作。負責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客

4、戶維護工作。針對所負責(zé)區(qū)域的詳細市場狀況 結(jié)合自身不理解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形式的狀況下，分為兩個階段開展了工作。先是對當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進展流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實力狀況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進展了初步劃分。同時關(guān)注了競品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況，價格，和活動動態(tài)。后期那么根據(jù)前期的調(diào)查確定重點訪問對向。在熟識了市場環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進展市場開發(fā)，走訪終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有 6 家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家，均為_用藥客戶。業(yè)績很不抱負。對此自己將保持主動的

5、看法連續(xù)開展工作，信任只要鍥而不舍肯定會有潛在的收獲和打破，請領(lǐng)導(dǎo)多支持。二 、存在的問題和困難 在市場上的工作狀況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于_市場今年的_米索沒中標(biāo)而浙江_的又獨家中標(biāo)。挺直導(dǎo)致原有的_市場消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行 百分之百 全 根本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級以上市場尋求_市場。公司_占有率會因此削減，對市場有肯定影響。三 、個人體會 作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和關(guān)心讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。 1 勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站 剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說：“人做什么

6、事情都要先勤奮，能動三分才。讓我感受特別深。是呀，錢財不會掉下來，但凡不努力，不爭取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進，不去訪問，會有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進步的加油站，多加油才能走的更遠。 2 擅長思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷 考慮與理論 中誕生的 剛到市場上，不管是談話技巧還是工作形式都達不到效果。老同志鼓舞說要多思索總結(jié)。于是自己就每次

7、訪問完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思索總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的成功案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯進步。 3 朝氣.是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果 誰都不喜歡看著一個面無血色毫無.的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。心情不好做事無疑只有失敗，凄慘。 4 帶著結(jié)果做事。做手邊明晰的事情，不要看遠處模糊的風(fēng)景 在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情肯定要有方

8、向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會有結(jié)果回來。就拿訪問客戶來說吧，假設(shè)一開頭就沒給自己定個目的定個結(jié)果，毫無意圖的去訪問，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進步。再者就是要做手邊明晰的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。四、下半年工作方案 1 服從上級支配，一切工作按方案進展，遵守公司各項制度在下半年工作中將一如既往的保持主動向上的工作狀態(tài)，聽從支配。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上進步認識，投入工作。最大程度的進步效率。 2 把握重點方向，合理規(guī)劃市場 在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。下半年主要放在_市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。配合上級的決策和下達的指示開展工作。 3 強化自身素養(yǎng)，不斷自我學(xué).總結(jié) 進步需要不斷的學(xué)_和總結(jié)，為進步自己各方面的程度和素養(yǎng)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進步成長。 4 進步平安意識