阿米巴運(yùn)營(yíng)管理體系之工資制

1、阿米巴運(yùn)營(yíng)管理體系之工資制“阿米巴”經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)1、“阿米巴”經(jīng)營(yíng)是一種伙伴是的經(jīng)營(yíng)、玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)、利他經(jīng)營(yíng)；2、每個(gè)人都是主角、全員參與、共棲共贏；3、每個(gè)“阿米巴”都像一個(gè)小企業(yè)，有經(jīng)營(yíng)者，有銷(xiāo)售額、成本和利潤(rùn)。參與、利他、共贏工資制度工資制度1、總則 ：按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。2、目的:建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 3、薪金發(fā)放日期：每月薪資于下月15 日直接存入個(gè)人銀行賬戶。因不可抗拒事件不得不延緩工資支付時(shí)，提前三日通知員工，并確定延緩支付的日期。4、薪金發(fā)放方式：以本市農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬

2、為準(zhǔn)，銀行轉(zhuǎn)賬憑證為據(jù)，員工可到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取各自的工資條。5、薪金計(jì)算方式：基本工資除以30天為每天工資基數(shù)。崗位工資、績(jī)效工資、話補(bǔ)、計(jì)算方式相同6、薪金組成方式：工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成+獎(jiǎng)金7、基本工資：參照員工當(dāng)?shù)仄骄钏?，滿勤是26天，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，公司所有正式崗位的基本工資均按1000元計(jì)算。8、崗位工資： 崗位考核是指公司對(duì)在此崗位上的員工所做出的最低要求標(biāo)準(zhǔn)。（1） 完成考核任務(wù)即可享受全額崗位工資，沒(méi)有完成的按照實(shí)際完成率計(jì)算崗位工資，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；（2） 公司崗位工資分為 （如5類(lèi)）的等級(jí)序列，見(jiàn)正式員工工

3、資標(biāo)準(zhǔn)表，200-1000元，按照200元為單位遞增，同樣會(huì)增加相應(yīng)的考核任務(wù)。（3） 每年的6月份和12月份公司會(huì)定期舉辦全體員工大會(huì)，人事部將跟據(jù)員工半年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)給予晉升。（4） 根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。9、績(jī)效工資：績(jī)效工資是對(duì)員工日常行為規(guī)范的有效考核為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)將工資與績(jī)效考核結(jié)果相掛鉤的工資制度,它的理論基礎(chǔ)就是“以績(jī)?nèi)〕辍?。按照?shí)際的得分領(lǐng)取相應(yīng)的績(jī)效工資，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參照人事部的績(jī)效考核表。10、全勤獎(jiǎng)：全勤獎(jiǎng)指每月出勤達(dá)26天，無(wú)請(qǐng)假、遲到、早退現(xiàn)象（節(jié)假日除外）11、獎(jiǎng)金：主要對(duì)象是后勤保障部門(mén)的行政職員，為表

4、彰配合銷(xiāo)售部門(mén)、在后勤工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予100-1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，每三個(gè)月發(fā)放一次。12、提成制度（1）提成類(lèi)別： a.現(xiàn)階段除信美駐顏品牌以外的項(xiàng)目提出標(biāo)準(zhǔn)： 3萬(wàn)元以下（包括3萬(wàn)）部分，按照4%計(jì)算 3萬(wàn)元5萬(wàn)的部分，按照6%計(jì)算 5萬(wàn)以上（不包括5萬(wàn)）部分，按照8%計(jì)算 計(jì)算公式： 例如： 某銷(xiāo)售人員當(dāng)月實(shí)際到賬6萬(wàn)元。 實(shí)際提成=(3萬(wàn)4%)+(2萬(wàn)6%)+(1萬(wàn)8%)=3200元 b.信美駐顏品牌提成標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一按照實(shí)際收款的4%計(jì)提（2）如提成涉及分單的情況，按實(shí)際邀約人和實(shí)際落單人以五五分成的比例進(jìn)行分單；（3）定金和保證金一律不計(jì)算提成；（4）提成每個(gè)月發(fā)放一次，隨當(dāng)月工資

5、一起發(fā)放；（5）財(cái)務(wù)核算提成是根據(jù)流程單并按照實(shí)際回款額進(jìn)行核算。（6）如有退款，在當(dāng)月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；13、試用期薪資： （1）、所有新入職的員工均需經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期。在試用期間只對(duì)其進(jìn)行績(jī)效上的考核，不享受崗位工資。試用期（1200元）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+績(jī)效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成基本工資：800元 績(jī)效工資：200元電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元2、說(shuō)明：（1）試用期內(nèi)所有職位均按此制度執(zhí)行，有特殊表現(xiàn)的可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；（2）試用期3個(gè)月，符合條件者須填寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表經(jīng)審批方可轉(zhuǎn)正；（3）試用期不設(shè)崗位考核任務(wù)、不享受崗位工資；（4）試用期內(nèi)同樣享受提成獎(jiǎng)勵(lì)

6、；（5）試用期的績(jī)效考核主要是要求行為規(guī)范；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成a、初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元 說(shuō)明： 崗位考核任務(wù)為2萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率 在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；b、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理（1800元） 基本工資：1000元 崗位工資：400元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元 說(shuō)明： 崗位考核任務(wù)為3萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；

7、電話營(yíng)銷(xiāo)部電話營(yíng)銷(xiāo)部電話營(yíng)銷(xiāo)工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成a、初級(jí)電話營(yíng)銷(xiāo)（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元 說(shuō)明： 崗位考核任務(wù)為3萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；b、高級(jí)電話營(yíng)銷(xiāo)（1800元） 基本工資：1000元 崗位工資：400元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元 說(shuō)明： 崗位考核任務(wù)為4萬(wàn)元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；品牌運(yùn)營(yíng)部：品牌運(yùn)營(yíng)部： 區(qū)域經(jīng)理（2000元

8、）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+ 電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+提成 基本工資：1000元 崗位工資：600元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)： 100元區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：說(shuō)明：1、崗位工資考核標(biāo)準(zhǔn)： a、第一個(gè)月針對(duì)所轄區(qū)域客戶資料的健全、意向客戶的挖掘、目標(biāo)客戶的鎖定； b、第二個(gè)月針對(duì)分析目標(biāo)客戶做出卓有成效策劃方案，商談工作有明顯進(jìn)展； c、第三個(gè)月針對(duì)簽訂合同、實(shí)際收款工資、與客服部門(mén)的工作銜接配合。2、三個(gè)月為一個(gè)考核期，在三個(gè)月內(nèi)無(wú)任何銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并在實(shí)際工作中沒(méi)有任何進(jìn)展的區(qū)域經(jīng)理，公司予以辭退。后勤保障部后勤保障部行政人員：（人事文員/前臺(tái)文員/倉(cāng)儲(chǔ)文員/財(cái)務(wù)

9、文員）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+績(jī)效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金行政人員（1400元） 基本工資：1000元 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元辦公室主任（2000元） 基本工資：1000元 崗位工資：600元（考核依據(jù)人事部績(jī)效制度） 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元大客戶服務(wù)部：大客戶服務(wù)部： a、初級(jí)美容督導(dǎo)（1600元） 基本工資：1000元 崗位工資：200元（參考人事部績(jī)效考核制度） 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元 b、高級(jí)美容督導(dǎo)（2000元） 基本工資：1000元 崗位工資：600元（參考人事部績(jī)效考

10、核制度） 績(jī)效工資：200元 電話補(bǔ)助：100元 全 勤 獎(jiǎng)：100元品牌運(yùn)營(yíng)部：品牌運(yùn)營(yíng)部：品牌部經(jīng)理：鄒勇區(qū)域經(jīng)理：朱輝、濮正新、方森會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)部：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)部：會(huì)務(wù)部經(jīng)理：王松銷(xiāo)售經(jīng)理：馬鵬、江賢鋒、許銀花電話營(yíng)銷(xiāo)部：電話營(yíng)銷(xiāo)部：電銷(xiāo)部經(jīng)理：電話營(yíng)銷(xiāo)：徐婷、王念念大客戶服務(wù)部：大客戶服務(wù)部：客服經(jīng)理：谷富宇美容督導(dǎo)：李然、徐文婷后勤保障部后勤保障部行政部經(jīng)理：袁園行政人員：劉麗麗、徐明晶、李藝紅“阿米巴阿米巴”中高層中高層 工資與紅利工資與紅利部門(mén)經(jīng)理：部門(mén)經(jīng)理：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理/電話營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理品牌開(kāi)發(fā)部經(jīng)理/大客戶服務(wù)經(jīng)理一、年薪制（一、年薪制（4-6-8）：）：1、第一年基本工資：3333

11、元/月，年薪不低于4萬(wàn)元；2、第二年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬(wàn)元；3、第三年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬(wàn)元；二、發(fā)放方式：1、每個(gè)月按照基本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合該部門(mén)完成年承包任務(wù)的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。三、部門(mén)分紅：三、部門(mén)分紅：a、凈利潤(rùn)：是指該部門(mén)月銷(xiāo)售額在扣除固定費(fèi)用、產(chǎn)品儀器費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用和部門(mén)開(kāi)發(fā)費(fèi)用后的利潤(rùn)為部門(mén)當(dāng)月凈利潤(rùn)。b、分紅：部門(mén)經(jīng)理在管理和經(jīng)營(yíng)自己的“阿米巴”部門(mén)，可享受該部門(mén)當(dāng)月凈利潤(rùn)的10%作為紅利。c、發(fā)放方式：三個(gè)月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)取；四、技術(shù)分紅：四、技術(shù)分紅：a、專(zhuān)職服務(wù)于電話營(yíng)銷(xiāo)部和會(huì)議營(yíng)

12、銷(xiāo)部的技術(shù)老師，服務(wù)滿三年即可享受所服務(wù)部門(mén)凈利潤(rùn)總額的5%作為分紅；b、專(zhuān)職服務(wù)于品牌運(yùn)營(yíng)部的技術(shù)老師，服務(wù)滿三年即可享受品牌運(yùn)營(yíng)部門(mén)凈利潤(rùn)總額的5%作為分紅；c、發(fā)放方式：三個(gè)月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)??；銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)一、年薪制（一、年薪制（6-8-10）：）：1、第一年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬(wàn)元；2、第二年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬(wàn)元；3、第三年基本工資：8333元/月，年薪不低于10萬(wàn)元；二、發(fā)放方式：1、每個(gè)月按照基本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合所有監(jiān)管部門(mén)完成年承包任務(wù)的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。三、部門(mén)分紅

13、：三、部門(mén)分紅：a、凈利潤(rùn)：是指所監(jiān)管部門(mén)月銷(xiāo)售額在扣除固定費(fèi)用、產(chǎn)品儀器費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用和部門(mén)開(kāi)發(fā)費(fèi)用后的利潤(rùn)為部門(mén)當(dāng)月凈利潤(rùn)。b、分紅：銷(xiāo)售總監(jiān)在管理和經(jīng)營(yíng)自己的“阿米巴”部門(mén)，可享受所監(jiān)管部門(mén)當(dāng)月凈利潤(rùn)總額的5%作為紅利。c、發(fā)放方式：三個(gè)月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)??；工資制度工資制度1、總則 ：按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。2、目的:建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 3、薪金發(fā)放日期：每月薪資于下月15 日直接存入個(gè)人銀行賬戶。因不可抗拒事件不得不延緩工資支付時(shí)，提前三日通知員工，并確定延

14、緩支付的日期。12、提成制度（1）提成類(lèi)別： a.現(xiàn)階段除信美駐顏品牌以外的項(xiàng)目提出標(biāo)準(zhǔn)： 3萬(wàn)元以下（包括3萬(wàn)）部分，按照4%計(jì)算 3萬(wàn)元5萬(wàn)的部分，按照6%計(jì)算 5萬(wàn)以上（不包括5萬(wàn)）部分，按照8%計(jì)算 計(jì)算公式： 例如： 某銷(xiāo)售人員當(dāng)月實(shí)際到賬6萬(wàn)元。 實(shí)際提成=(3萬(wàn)4%)+(2萬(wàn)6%)+(1萬(wàn)8%)=3200元 b.信美駐顏品牌提成標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一按照實(shí)際收款的4%計(jì)提（2）如提成涉及分單的情況，按實(shí)際邀約人和實(shí)際落單人以五五分成的比例進(jìn)行分單；（3）定金和保證金一律不計(jì)算提成；（4）提成每個(gè)月發(fā)放一次，隨當(dāng)月工資一起發(fā)放；（5）財(cái)務(wù)核算提成是根據(jù)流程單并按照實(shí)際回款額進(jìn)行核算。（6）如有退款，在當(dāng)月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；b、高