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文檔簡介
1、大型建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究摘要:我國國民經(jīng)濟正處于一個良好的上升期,為建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。對企業(yè)發(fā)展來講,既要有近憂,更要有遠(yuǎn)慮,要時刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,時刻關(guān)注企業(yè)的競爭優(yōu)勢的形成,保持企業(yè)的卓越績效。本文基于以上目的,本文首先介紹了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)理論,包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的含義與本質(zhì),制定與意義。其次,本文介紹了我國建筑業(yè)概況、地位和作用。最后,本文分析了大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略,并以南京三建大型建筑企業(yè)為例,具體提出了相關(guān)策略。希望本文能夠拋磚引玉,引起相關(guān)學(xué)者的廣泛關(guān)注。關(guān)鍵詞:大型建筑企業(yè);發(fā)展戰(zhàn)略;策略一、緒論1.1研究背景建筑業(yè)屬勞務(wù)密集型產(chǎn)業(yè)。建筑業(yè)的發(fā)展將給許多行業(yè)帶
2、來機會,如運輸業(yè)、采礦業(yè)、機械制造業(yè)、建筑材料業(yè)、冶金業(yè)及科學(xué)技術(shù)研究等等。因此,世界上幾乎所有的國家均將建筑業(yè)作為國家經(jīng)濟與發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展建筑業(yè)對我國目前經(jīng)濟形勢來說更具有積極的意義。一方面它可以吸納大量勞動力,另一方面建筑業(yè)也在擴大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟增長上具有重要作用。在國家經(jīng)濟建設(shè)持續(xù)向好的環(huán)境下和國內(nèi)市場開放程度不斷提高的條件下,我國大型建筑企業(yè)直到90年代才真正開始接觸國際先進的企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論。隨著改革開放逐步深人,尤其是世貿(mào)組織的加人,我國從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌,并與國際接軌,建筑業(yè)企業(yè)尤其是大型建筑企業(yè),企業(yè)戰(zhàn)略研究的需求與日俱增。人世后,大型建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的
3、研究,為建筑企業(yè)探索發(fā)展戰(zhàn)略,使其能夠順利地適應(yīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,盡快地參與國際競爭,發(fā)展成為跨行業(yè)、跨國界的大企業(yè)提供理論支持與指導(dǎo)。1.2研究目的及意義發(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。為了企業(yè)的整體利益和長遠(yuǎn)利益,在決策企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時要充分發(fā)揚民主,廣泛聽取各部門意見,尤其是不同意見。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)特征決定的。因為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個本質(zhì)特征,所以它的意義表現(xiàn)在四個方面。(1)謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。局部有局部性的問題,整體有整體性的問題,整體性問題不是局部性問題之和,與局部性問題具有
4、本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問題,如對環(huán)境重大變化的反應(yīng)問題,對資源的開發(fā)、利用與整合問題,對生產(chǎn)要素和經(jīng)營活動的平衡問題,對各種基本關(guān)系的理順問題。謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件,要時刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。(2)謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。企業(yè)存在壽命,壽命有長有短。投資、經(jīng)營者應(yīng)該樹立“長壽企業(yè)”意識。為了使企業(yè)“長壽”,不但要重視短期發(fā)展問題,也要重視長期發(fā)展問題。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和,與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長壽”的企業(yè)面臨的長期性問題很多,如發(fā)展目標(biāo)問題、發(fā)展步驟問題、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新問題、品牌與信譽問題、人才開發(fā)問題、文化建設(shè)問題。希望長壽的企業(yè)就
5、要關(guān)心未來。對未來問題不但要提前想到,而且要提前動手解決,因為解決任何問題都需要一個過程。(3)在對企業(yè)發(fā)展進行整體性、長期性謀劃時把握基本性問題很重要。樹葉長在樹枝上,樹枝長在樹叉上,樹叉長在樹干上,樹干長在樹根上。在一個企業(yè),樹葉性的問題有成千上萬,樹叉性的問題有成百上千,樹根性的問題可就不多了。這類問題雖然不多,但非常重要。要是樹根爛了,任憑你怎么擺弄,樹葉也不會再綠。假如企業(yè)發(fā)展的基本問題解決不好,即使再怎么努力奮斗也不會收到成效,甚至越努力奮斗賠錢越多。(4)在研究企業(yè)發(fā)展時謀略很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路,而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出,少挫折、快發(fā)展。謀略
6、是智慧結(jié)晶,而不是經(jīng)驗搬家和理論堆砌。智慧之中包含知識,但知識本身并不是智慧。智慧與知識具有本質(zhì)的區(qū)別。智慧是對知識的靈活運用,也是對信息的機敏反應(yīng)。謀劃企業(yè)發(fā)展固然要借鑒先進理論和先進經(jīng)驗,但如何借鑒還要靠智慧。1.3主要研究內(nèi)容本文基于提出問題、分析問題、解決問題的思路,首先分析了大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展目標(biāo),及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。結(jié)合定性分析筆者建設(shè)性的提出了大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇措施。二、影響大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略的環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是基于企業(yè)的實際環(huán)境,根據(jù)馬克思唯物主義,主要從外部矛盾和內(nèi)部矛盾分析,只要能夠把影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的因素分析清楚,這樣后文寫作才能夠有的放矢。2.1影響大型建筑
7、企業(yè)外部環(huán)境分析2.1.1宏觀環(huán)境分析黨的“十六大”明確提出- “堅持引進來和走出去相結(jié)合,全面提高對外開放水平。適應(yīng)經(jīng)濟全球化和加人世貿(mào)組織的新形勢,在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟技術(shù)合作和競爭,充分利用國際國內(nèi)兩個市場,優(yōu)化資源配置,拓寬發(fā)展空間,以開放促改革促發(fā)展?!睘槲覈诩尤耸蕾Q(mào)組織后,大型企業(yè)經(jīng)營的方向和領(lǐng)域的拓展提供了政策支持。2.1.2微觀環(huán)境分析企業(yè)的微觀環(huán)境是指企業(yè)生存與發(fā)展的具體環(huán)境,是企業(yè)在日常經(jīng)營中所要關(guān)心的外部客觀因素與條件。企業(yè)只有掌握了微觀環(huán)境的信息才能及時對其變化做出反應(yīng)。企業(yè)微觀環(huán)境主要包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭狀況、消費者、供應(yīng)商、中間商及其他利益集
8、團等幾方面。企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境對其經(jīng)營有重要影響。一個企業(yè)是否有長期發(fā)展的前景,首先同它所處的產(chǎn)業(yè)本身有關(guān)。企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)是否景氣,是影響企業(yè)能否發(fā)展壯大的重要原因。按照市場空間的大小和技術(shù)的成熟程度,可以將產(chǎn)業(yè)分為“啟蒙產(chǎn)業(yè)”、“成長產(chǎn)業(yè)”、“成熟產(chǎn)業(yè)”和“衰退產(chǎn)業(yè)”。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,建筑業(yè)已經(jīng)是一個較為成熟的產(chǎn)業(yè),但國內(nèi)生產(chǎn)、生活需求的不斷加大,尤其是我國加人wto之后,國內(nèi)、國際市場總量潛力巨大,行業(yè)技術(shù)開始標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品可以大規(guī)模生產(chǎn)。建筑業(yè)按照市場空間的大小和技術(shù)的成熟程度劃分,仍應(yīng)歸屬于成長產(chǎn)業(yè)。成長的建筑業(yè)蘊藏著很多利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素,為大型建筑企業(yè)提供許多的發(fā)展機會。2.2
9、影響大型建筑企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析2.2.1大型建筑企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,是指企業(yè)本身的各種條件和組合。與外部環(huán)境不一樣的根本不同點在于,企業(yè)內(nèi)部能夠控制自己內(nèi)部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境因素的分析主要是了剖析企業(yè)自身各種條件及其組織的狀態(tài),總結(jié)哪些是企業(yè)的優(yōu)勢,是形成公司核心能力的戰(zhàn)略性資源;發(fā)現(xiàn)哪些是企業(yè)的不足,以便在戰(zhàn)略制定與實施中克服它、消除它。大型建筑企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢,主要有以下幾個方面:1)生產(chǎn)能力強我國的大型建筑企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)實力雄厚,擁有一定實力的施工隊伍和管理人員,具有承建大型工程項目的能力,除建筑項目外,還有核電站、水電站、火電站等能源工程;紡織、食品機械制造等工業(yè)工程;公路、鐵路、機場
10、、碼頭等交通工程;煤炭、自來水、污水處理等市政工程;飯店、寫字樓等商業(yè)設(shè)施及住宅等各個領(lǐng)域。2)單項工程技術(shù)水平較高在巖土工程、工程結(jié)構(gòu)抗震、綜合爆破、大型結(jié)構(gòu)與設(shè)備整體吊裝、預(yù)應(yīng)力混凝土和大體積混凝土等單項工程,有些建筑企業(yè)的技術(shù)水平達(dá)到或接近國際先進水平。在巖土工程方面,我國在充分消化吸收國外軟土地基加固技術(shù)的基礎(chǔ)上,研究開發(fā)了具有中國特色的復(fù)合地基加固技術(shù)以及強夯、預(yù)壓、深層攪拌近20種地基處理新技術(shù)、新工藝。3)勞動力成本低及資源豐富我國勞動力成本要比西方發(fā)達(dá)國家低得多,且勞動力資源豐富,并有龐大的勞動力供給潛力。我國的人口占世界人口的22%,建筑業(yè)的從業(yè)人數(shù)占全世界建筑業(yè)從業(yè)人數(shù)的2
11、5%,而且每年新增人口愈千萬人,加上大量的農(nóng)村剩余勞動力,可以為建筑企業(yè)提供源源不斷的從業(yè)者。在美、英等國建筑業(yè)技術(shù)工種每小時工資達(dá)到10美元,普通工種為6一7美元,而我國只有其1/2。一1/30。勞動力成本低,降低生產(chǎn)成本,有利于提升建筑企業(yè)更具競爭力。2.2.2大型建筑企業(yè)內(nèi)部劣勢我國建筑業(yè)長期處于計劃經(jīng)濟體制下,造成企業(yè)經(jīng)濟效益較低、管理因循守舊的局面。我國加人世貿(mào),不少大型企業(yè)對國際竟?fàn)幰?guī)則、國際市場的運作形式及市場趨向還不夠了解,企業(yè)也不可能在短時間里按照國際慣例的標(biāo)準(zhǔn)要求建立相應(yīng)的管理體制,相比之下國內(nèi)建筑業(yè)企業(yè)的綜合競爭能力普遍低于國外同行水平。大型建筑企業(yè)面臨的困難與不足,有以
12、下幾個方面:(1)企業(yè)管理水平偏低我國近年來基本建設(shè)不斷增長,建筑企業(yè)的產(chǎn)值也呈逐年增長的趨勢。但絕大多;數(shù)建筑企業(yè)的效益卻未能實現(xiàn)同步增長,來自于企業(yè)內(nèi)部的一個主要原因是管理水平偏低。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:我國建筑企業(yè)的另一個問題是企業(yè)融資困難。由于企業(yè)缺乏融資能力,即使標(biāo)書作得再好,標(biāo)價再低,也不能處于領(lǐng)先地位,甚至喪失競爭機會。企業(yè)作了大量的前期工作,終因資金問題遲遲不能動工。入世后,同國際建筑市場的一樣,融資能力將成為建筑企業(yè)贏得工程的關(guān)鍵因素。此外,多年來,我國項目管理體制與國外大型建筑企業(yè)相比還有一定差距。當(dāng)今的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都重視到了產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)系,但實際工作中還存在
13、這樣的現(xiàn)象:大部分企業(yè)開展的全員質(zhì)量管理活動沒有落到實處;對工程質(zhì)量的好壞獎罰力度不大,對發(fā)生質(zhì)量事故的責(zé)任人的處理隨意性較大,國外的企業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭考驗,具有許多高難工程施工的經(jīng)驗,對工程質(zhì)量的要求很高,相比之下,我國建筑企業(yè)還有較大差距。(2)國際競爭力不強我國建筑企業(yè)長期封閉,走出國門的企業(yè)相對較少,我國建筑企業(yè)賴以生存的市場環(huán)境以及與其相關(guān)的政府管理體制、金融服務(wù)體制、信用制度以及法律環(huán)境等都距國際化有較大的差距。我國大部分具有對外承包工程經(jīng)營權(quán)的建筑企業(yè),除在境外注冊地極少部分的獨資子公司或合資控股的子公司融人當(dāng)?shù)厣鐣猓麄兇蠖鄶?shù)的工程合同額和營業(yè)額以及利潤都是在國內(nèi)建筑工程
14、市場上獲得的,對外工程承包所占比例明顯偏低,缺乏國際競爭經(jīng)驗。三、大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇措施3.1大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),確立企業(yè)發(fā)展各階段的具體規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一般是由企業(yè)長期規(guī)劃和近期規(guī)劃所組成。近期規(guī)劃是為實現(xiàn)長期戰(zhàn)略規(guī)劃而設(shè)計的,它的時限通常在一個會計年度內(nèi);長期規(guī)劃通常超出一個現(xiàn)行的會計年度,通常為5年以上??梢赃@樣理解,經(jīng)過一個相當(dāng)長的戰(zhàn)略時期,企業(yè)的長期規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)完全一致。值得注意的是,企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃都不是單一的,企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃應(yīng)遵守可操作性的原則。由于企業(yè)的環(huán)境變化存在的不確定性和預(yù)測的不準(zhǔn)確性,在深人研究的基礎(chǔ)上至
15、少應(yīng)該設(shè)計出企業(yè)發(fā)展的三種狀態(tài),即比較理想、不太理想和很不理想的狀態(tài),這樣更有利于戰(zhàn)略決策者及時做出戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。對于企業(yè)目標(biāo)的三種狀態(tài),企業(yè)規(guī)劃制定的方法均相同,這里按較理想的狀態(tài)確定建筑企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,其它二種不做說明。3.2大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇是企業(yè)戰(zhàn)略的最重要階段,是企業(yè)最重大的戰(zhàn)略決策。能否正確判斷企業(yè)生存狀態(tài),為企業(yè)提供促進企業(yè)發(fā)展,而又有吸引力,易于管理的戰(zhàn)略方案,關(guān)系著企業(yè)的前途命運,關(guān)系著所有企業(yè)相關(guān)者的利益。本章企業(yè)戰(zhàn)略方案定位在企業(yè)總體戰(zhàn)略的層次上,總體戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略總綱,是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng),對企業(yè)的發(fā)展具有決定
16、作用。做出符合企業(yè)實際的戰(zhàn)略選擇,首先要清楚企業(yè)戰(zhàn)略的幾種類型。按戰(zhàn)略態(tài)勢劃分,戰(zhàn)略態(tài)勢是指企業(yè)面對環(huán)境變化出現(xiàn)的各種機會與威脅,以及競爭對手的攻擊,在企業(yè)戰(zhàn)略中規(guī)定的對策狀態(tài)和企業(yè)發(fā)展變化的方向與趨勢。從這種角度劃分,企業(yè)戰(zhàn)略大致有三種類型:發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略三大類型。發(fā)展型戰(zhàn)略又可細(xì)分為集中經(jīng)營增長戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、自我擴張戰(zhàn)略、企業(yè)并購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等類型。穩(wěn)定型戰(zhàn)略可分為無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略可分為轉(zhuǎn)變型、放棄型、依附型、破產(chǎn)清算型等類型戰(zhàn)略。3.3以南京三建大型建筑企業(yè)為例分析其戰(zhàn)略方案3.3.1企業(yè)簡介南京三建始建于1958年,1993年前南
17、京三建是一個純國有企業(yè);在計劃經(jīng)濟年代南京三建得到了國家的投資和政策保護下得到了較快的發(fā)展。1993年南京三建實施了股份制改造成為一家上市(公眾)公司。從國家經(jīng)濟開始實施改革開放到加入wTO這一期間,南京三建也開始由“計劃經(jīng)濟”向“市場經(jīng)濟”轉(zhuǎn)變,參與市場競爭。然而,在中國加入WTO之前,國家在建筑企業(yè)行業(yè)并沒有完全放開“管制”,產(chǎn)品的準(zhǔn)入和產(chǎn)品價格的管制以及相當(dāng)市場份額的指定采購等等,使得南京三建與國內(nèi)少數(shù)的同行企業(yè)一起得到了國家政策的支持和保護;特別是在產(chǎn)品和市場競爭上,沒有太多的威脅和強有力的競爭者。3.3.2南京三建大型建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在問題我國建筑企業(yè)企業(yè)只所以能躋身于全球行業(yè)50
18、強,主要原因是銷售額的急劇增長,而這種銷售額的增長主要是由于國內(nèi)市場的高速增長;得益于2000年后國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展,并不是因為中國企業(yè)在國際市場上得到了實質(zhì)性的提高。南京三建雖然在國內(nèi)建筑企業(yè)行業(yè)占有領(lǐng)先地位,保持著在國內(nèi)行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)、市場份額和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢;但在全球范圍并不具有明顯的競爭優(yōu)勢。這種劣勢主要表現(xiàn)在如下方面:和許多中國公司一樣,南京三建最初在開展國際化經(jīng)營時并沒有一個清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。對一些國際市場的開發(fā)和推向國際市場的產(chǎn)品發(fā)展決策帶有較強的機會主義色彩。由于戰(zhàn)略決策失誤,南京三建在國際化道路上付出了相當(dāng)?shù)拇鷥r。3.3.3南京三建大型建筑企業(yè)發(fā)展策略分析南京三
19、建現(xiàn)階段具有的優(yōu)勢主要是成本優(yōu)勢,南京三建最初進入國際市場選擇了價格領(lǐng)先的“成本主導(dǎo)型”的摸式,現(xiàn)階段仍應(yīng)以“成本主導(dǎo)型”模式為主。從長遠(yuǎn)來看,成本優(yōu)勢并不是一個可以持續(xù)保持的競爭優(yōu)勢,從企業(yè)擁有持續(xù)的競爭力的角度看,前景應(yīng)當(dāng)是技術(shù)主導(dǎo)型。但從南京三建的現(xiàn)實條件和所處環(huán)境來看,目前仍應(yīng)以“成本主導(dǎo)型”為主,擴展國際市場和進入新的市場,這最能體現(xiàn)和發(fā)揮南京三建的競爭優(yōu)勢,也是目前唯一有效和相對正確的戰(zhàn)略決策。南京三建最初進入國際市場時,在決策上并沒有優(yōu)先考慮將市場風(fēng)險最小化和建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),而是獲取國際市場的影響,參與國際競爭和交流,學(xué)習(xí)和了解國際市場;而不是最大化地控制國際市場的營銷和獲取
20、利潤。由于價格的極大優(yōu)勢,南京三建產(chǎn)品在國際市場相當(dāng)范圍內(nèi)極具市場競爭力。價格領(lǐng)先的“成本主導(dǎo)型”進入戰(zhàn)略對南京三建進入國際市場和擴展起到了決定性的作用。但現(xiàn)階段,南京三建的國際化經(jīng)營應(yīng)建立防范風(fēng)險的機制,以建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),擴大提升南京三建的國際市場形象為目標(biāo),向最大化地控制國際市場的營銷和盡可能獲取更多利潤轉(zhuǎn)變。通過“成本主導(dǎo)型”戰(zhàn)略,促使出口增速加快,增幅加大;通過出口增速,加大國際采購,促進國際業(yè)務(wù)交流和合作,達(dá)到提升產(chǎn)品國際化、建設(shè)國際化經(jīng)營人才隊伍的目的;為南京三建從產(chǎn)品、管理和組織結(jié)構(gòu)上,向國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、結(jié)論我國國民經(jīng)濟正處于一個良好的上升期,為建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。近年來,我國的經(jīng)濟保持了強勁的增長態(tài)勢。隨著經(jīng)濟的快速增長,2008奧運會的即將到來,中國“入世”的經(jīng)濟刺激,為我國大型建筑業(yè)的飛速發(fā)展提供了機會。南京三建建設(shè)集團迎來了跨越式發(fā)展的難得機遇。綜上所述,本文主要有以下幾個結(jié)
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