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文檔簡介
1、李楊李楊152-5030-9844.旅游景區(qū)營銷管理旅游景區(qū)營銷管理2學習重點學習重點1. 理解景區(qū)營銷的概念和內(nèi)涵;2. 掌握景區(qū)營銷管理的基本流程和方法;3. 掌握景區(qū)聯(lián)合營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗營銷等創(chuàng)新方法。本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容營銷理念的引入景區(qū)營銷管理的一般程序景區(qū)營銷的前沿動向三點說明三點說明知識點知識點1 1 營銷理念的引營銷理念的引入入 景區(qū)營銷的概念體系景區(qū)營銷的概念體系 旅游景區(qū)營銷的特征旅游景區(qū)營銷的特征1 景區(qū)營銷的概念體系景區(qū)營銷的概念體系p市場營銷管理概念市場營銷管理概念市場營銷管理(Marketing Management) 是一個過程,包括分析、規(guī)劃、
2、執(zhí)行、控制,它覆蓋理念、商品和服務(wù),以交換為概念基礎(chǔ),目標是滿足各方需求。1 景區(qū)營銷的概念體系景區(qū)營銷的概念體系p市場營銷管理主要步驟市場營銷管理主要步驟 R-STP-MM-I-C R研究(Research) STP細分市場(Segmentation)、 制定目標(Targeting)、 定位(Positioning) MM營銷組合(Marking Mix) I執(zhí)行(Implement) C控制(Control)7 旅游景區(qū)市場營銷(Tourist Attraction Marketing ) 是旅游景區(qū)組織為滿足旅游者的需要并實現(xiàn)自身經(jīng)營和發(fā)展目標,而通過旅游市場實現(xiàn)交換的一系列有計劃、有
3、組織的社會和管理活動。 旅游景區(qū)營銷管理: 是通過旅游市場分析,確定景區(qū)開發(fā)的目標市場,為旅游者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),并設(shè)計營銷戰(zhàn)略,組織營銷活動實施的全過程管理,是一種游客需求管理。輔學資源 傳遞景區(qū)信息傳遞景區(qū)信息接受并評價景區(qū)信息接受并評價景區(qū)信息1 景區(qū)營銷的概念體系景區(qū)營銷的概念體系p 景區(qū)市場營銷目標任務(wù)景區(qū)市場營銷目標任務(wù) 2 景區(qū)營銷的景區(qū)營銷的特征特征 私營景區(qū)私營景區(qū)追求利潤和市場份額,擴大產(chǎn)品銷售量,取得滿追求利潤和市場份額,擴大產(chǎn)品銷售量,取得滿意投資回報率意投資回報率國有景區(qū)國有景區(qū)為社區(qū)提供更多休閑娛樂機會、鼓勵貧困人口的為社區(qū)提供更多休閑娛樂機會、鼓勵貧困人口的參
4、與參與2 景區(qū)營銷的特征景區(qū)營銷的特征2 景區(qū)營銷的特征景區(qū)營銷的特征三點說明三點說明知識點知識點2 2 景區(qū)營銷管理的一般程景區(qū)營銷管理的一般程序序 景區(qū)分類的標準景區(qū)分類的標準 常見的景區(qū)分類方法?常見的景區(qū)分類方法? 一種綜合的景區(qū)分類框架一種綜合的景區(qū)分類框架1 1 景區(qū)營銷管理的程序與過程景區(qū)營銷管理的程序與過程分析旅游景區(qū)市場營分析旅游景區(qū)市場營銷機會銷機會營銷信息調(diào)研、營銷環(huán)境分析、旅游者行為分析營銷信息調(diào)研、營銷環(huán)境分析、旅游者行為分析研究和選擇旅游景區(qū)研究和選擇旅游景區(qū)目標市場目標市場景區(qū)市場預(yù)測、市場細分、目標市場選擇景區(qū)市場預(yù)測、市場細分、目標市場選擇確定旅游景區(qū)市場營確
5、定旅游景區(qū)市場營銷策略銷策略景區(qū)形象定位、市場定位、開發(fā)策略、景區(qū)生命景區(qū)形象定位、市場定位、開發(fā)策略、景區(qū)生命周期理論周期理論制定旅游景區(qū)市場營制定旅游景區(qū)市場營銷活動的管理方案銷活動的管理方案景區(qū)產(chǎn)品組合、服務(wù)項目、價格方案、分銷渠道、景區(qū)產(chǎn)品組合、服務(wù)項目、價格方案、分銷渠道、促銷方案等促銷方案等外部環(huán)境外部環(huán)境l 政治的政治的l 社會的社會的l 經(jīng)濟的經(jīng)濟的l 文化的文化的l 技術(shù)的技術(shù)的l 市場的市場的內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境l 資源條件資源條件l 理念的理念的l 基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)設(shè)施的l 人力資源的人力資源的l 管理體制的管理體制的l 經(jīng)濟基礎(chǔ)的經(jīng)濟基礎(chǔ)的區(qū)區(qū) 域域 環(huán)環(huán) 境境 景區(qū)營銷環(huán)境
6、的景區(qū)營銷環(huán)境的SWOT分析分析 15資源因素確定市場調(diào)查目標確定市場調(diào)查目標分析影響問題的因素分析影響問題的因素編制市場調(diào)查問卷編制市場調(diào)查問卷收集信息,確定樣本收集信息,確定樣本整理分析調(diào)查資料整理分析調(diào)查資料預(yù)測并編寫調(diào)查報告預(yù)測并編寫調(diào)查報告調(diào)查準備調(diào)查準備正式調(diào)查正式調(diào)查結(jié)果處理結(jié)果處理2022-7-319影響問題的因素1.客源地差異2.年齡結(jié)構(gòu)3.職業(yè)結(jié)構(gòu)4.家庭收入5.家庭規(guī)模2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院20三、確定目標市場(一)細分市場(二)目標市場的確定(三)市場定位1. 攀附定位攀附定位 三亞譽為三亞譽為“東方夏威夷東方夏威夷”,小浪底水庫譽為,小浪底水庫譽為“
7、北方的千島湖北方的千島湖” 2. 狹縫市場定位狹縫市場定位2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院21輔學資源四、旅游景區(qū)市場營銷策略4p1.景區(qū)旅游產(chǎn)品組合策略(product)2. 景區(qū)價格組合策略(price)3. 景區(qū)銷售渠道組合策略(place)4. 景區(qū)促銷策略(promotion) 2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院22 案例:1.1. “國旅假期國旅假期”買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán)買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán)2.2. 旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營權(quán)旅行社買斷黃山景區(qū)經(jīng)營權(quán)3.3. 峨眉山旅游專賣店峨眉山旅游專賣店2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院23 2002年4月,全國第一條旅游線路
8、專營權(quán)由廣東“國旅假期”以策劃投入和組團承諾方式獨家“買斷”兩年。 “專營協(xié)議”包括:“國旅假期”兩年約投入200萬元對神農(nóng)架進行包裝、宣傳推廣;用約1000多萬元買下廣州往湖北宜昌雙程航空線路的機位。1.“國旅假期”買斷神農(nóng)架景區(qū)專營權(quán)2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院242.峨嵋山旅游專賣 “上海春秋國旅”,就通過它在上海的30個門市部、在全國的31家分社和上海春秋網(wǎng)站向市場投放峨眉旅游產(chǎn)品;“廣之旅”還與峨眉山合作組建了“四川峨眉廣之旅國際旅行社有限公司”;此外,“鄭州國旅”迅速組建的“中旅四川遺產(chǎn)假期”旅游聯(lián)盟;“沈陽北國”和“長春文化”組織的“峨眉山號”入川專列;“蘇州文化”和
9、“無錫康輝”的“千名江南人游峨眉山”等等,也都是這種跨區(qū)域互動合作的產(chǎn)物 .1.黃山模式 黃山模式的實質(zhì)就是縱向一體化,表現(xiàn)為旅行社買斷景區(qū)經(jīng)營權(quán)。 2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院26景區(qū)產(chǎn)品的促銷策略1. 廣告促銷2. 公關(guān)促銷v 新聞媒體v 節(jié)慶活動v 專題活動v 公益活動3. 利用旅游宣傳冊促銷4. 利用旅游錄像帶和VCD光盤促銷統(tǒng)一嘉園為何衰落? 梁最初的造園念頭來自當年蔓延全國的影視旅游熱,尤其是中視無錫影視基地引起的旅游狂潮。為迎合潮流,園景主題定為“鏡花緣”。未曾想到,1998年開始,紅極一時的影視旅游熱退燒了。1998年,他敏感地覺察到臺灣內(nèi)地投資熱正由原來的珠三角轉(zhuǎn)
10、移到長三角,經(jīng)過重新征求專家意見和充分論證后,1999年下半年開始,梁把園景定位轉(zhuǎn)向兩岸民間交流,在園區(qū)中引進了媽祖文化,給長三角附近臺胞提供了一個禮祀媽祖的去處。這次轉(zhuǎn)向救了梁的數(shù)億投資。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)在居住上海的臺灣人已有35萬,周邊臺商投資企業(yè)超過2萬家,梁的園景抓住了特定消費群體,效果相當不錯。2001年正式開業(yè),但是好景不長,2006年倒閉營銷定位的失誤 一是嚴重忽視了目標市場的“可盈利性”。 二是政治環(huán)境的失誤;臺灣民眾對于兩岸關(guān)系的主流意識是希望維持現(xiàn)狀,這是一個起碼的政治常識。 發(fā)源于福建湄洲島的媽祖文化,雖然在我國沿海地區(qū)和世界其他華人聚集地具有廣泛的影響,但是媽祖是海神,
11、跟太湖并沒有太大關(guān)系。海內(nèi)外游客來無錫,主要是沖著太湖風光。專程來到太湖邊祭拜臺灣媽祖廟,既沒有必要,也不合常理。2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院29營銷策略的失誤 “鏟地皮”式的短期過度促銷 誠信缺失,分銷渠道徹底崩潰 2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院30營銷創(chuàng)新1. 聯(lián)合營銷2. 品牌營銷3. 網(wǎng)絡(luò)營銷4. 事件活動營銷5. 體驗營銷2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院31品牌營銷 景區(qū)利用從自身構(gòu)成要素中提煉出來的具有足夠價值力的,足以代表景區(qū)的標志。 云南迪慶的香格里拉、三江并流、茶馬古道、梅里雪山。 迪斯尼樂園品牌的資產(chǎn)復(fù)用。2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學
12、院32網(wǎng)絡(luò)營銷 新聞信息發(fā)布中國旅游網(wǎng)()指南針網(wǎng)() 票務(wù)預(yù)訂攜程網(wǎng)() B2B模式同程網(wǎng)( 景區(qū)以事件活動為亮點,吸引旅游者前來景區(qū)游覽的營銷方式。包括大型主題活動營銷、節(jié)慶活動營銷、影視營銷、特殊事件營銷等等。 大型主題活動:印象劉三姐 節(jié)慶活動:深圳世界之窗 影視:喬家大院 特殊事件:張家界、樂山大佛2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院34印象印象劉三姐劉三姐印象印象劉三姐劉三姐序序 山水傳說山水傳說2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院36紅色印象紅色印象 山歌山歌2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院37綠色印象綠色印象 家園家園2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院38
13、金色印象金色印象 漁火漁火2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院39藍色印象藍色印象 情歌情歌2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院40銀色印象銀色印象 盛典盛典2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院41尾聲尾聲 天地頌唱天地頌唱2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院432022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院44影視營銷 第一部影視作品大紅燈籠高高掛(1990) 第二部影視作品喬家大院(2006)Tips: 游客增長達游客增長達300%,06年黃金周單日接待量達年黃金周單日接待量達8萬人次,萬人次,門票收入門票收入420萬元,喬家大院每年的人均收入在萬元,喬家大院每年的人均收入在1億
14、元左右。億元左右。2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院45影視營銷的其他案例1. 0072. 哈利波特3. 末代皇帝4. 紅河谷5. 指環(huán)王6. 斷背山2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院46體驗營銷 感覺 感受 思維 行動 關(guān)聯(lián) 案例:長春冰雪旅游營銷 迪斯尼旅游營銷2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院47輔學資源補充:與旅游景區(qū)類型相適應(yīng)的營銷管理一、以世界遺產(chǎn)為代表的資源保護型旅游景區(qū) 例:樂山大佛、九寨溝2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院48樂山大佛樂山大佛2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院49三星堆文物三星堆文物三星堆文物三星堆文物2022-7-3首都師范大學
15、科德經(jīng)管學院52輔學資源二、以主題公園為代表的經(jīng)濟型旅游景區(qū) 例:環(huán)球嘉年華 、深圳世界之窗2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院53上海環(huán)球嘉年華上海環(huán)球嘉年華2022-7-3首都師范大學科德經(jīng)管學院54北京環(huán)球嘉年華海報北京環(huán)球嘉年華海報案例1 西漢水寨營銷策劃 現(xiàn)狀: 西漢水寨現(xiàn)已擁有康體部、餐飲部、客房部、垂釣、綜合部與一體的綜合性旅游度假中心,中心打文化的品牌,以漢宮泥浴、漢宮酒藝、漢宮藥膳、漢宮鱉宴為特色推薦產(chǎn)品。 競爭: 四個競爭對手: 西漢馬王堆、以飲食文化為主的簡四毛飲食文化中心、以釣魚休閑為主的釣魚島度假村、以現(xiàn)代娛樂為主的九龍農(nóng)家樂。2022-7-356案例案例2 2
16、武夷山風景區(qū)旅游營銷策略武夷山風景區(qū)旅游營銷策略 2022-7-358從區(qū)域來講,福建、北京、上海、廣東、從區(qū)域來講,福建、北京、上海、廣東、江浙的旅游者較多,每年接待的境外旅游江浙的旅游者較多,每年接待的境外旅游者寥寥無幾,據(jù)不完全統(tǒng)計接待我國香港者寥寥無幾,據(jù)不完全統(tǒng)計接待我國香港游客為游客為2.75%、臺灣為、臺灣為3%,外國旅游者來武,外國旅游者來武夷山不到夷山不到1%。從游客年齡來看,以中青年。從游客年齡來看,以中青年為主。為主。 2022-7-359精心市場細分,開拓重點市場精心市場細分,開拓重點市場 1、針對區(qū)域市場,依托媒體和促銷手段進行宣傳:、針對區(qū)域市場,依托媒體和促銷手段
17、進行宣傳:2、針對重點城市,把火車、航班直達的城市作為宣傳促銷的重點城市,、針對重點城市,把火車、航班直達的城市作為宣傳促銷的重點城市,3、針對學生、老年人等特殊群體,在、針對學生、老年人等特殊群體,在中學生報中學生報、中國青年報中國青年報進進行系列宣傳,行系列宣傳,4、針對家庭、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體,先后推出了七夕、針對家庭、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體,先后推出了七夕中國情人節(jié)、森林休閑游、民俗風情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動。中國情人節(jié)、森林休閑游、民俗風情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動。 2022-7-360景區(qū)的營銷景區(qū)的營銷 以一個景區(qū)為例以一個景區(qū)為例要有“形象
18、形象”意識形象,就是提到這個景區(qū),人們頭腦中所出現(xiàn)的東西。所營銷的景區(qū),形象必須是明確、清晰、明確、清晰、易識別易識別的景區(qū)要有自己的標識。標識可以是圖案,也可以是形象獨特景區(qū)要有自己的標識。標識可以是圖案,也可以是形象獨特的文字。的文字。例:空中草原LOGO設(shè)計例:空中草原文字的形象描述:例:空中草原文字的形象描述: 高山之巔,野花盛開的草原 京西200km有一座奇特的大山,海拔2100米,四周陡峻,山頂卻是一望無際的大草原,草原上開滿各色野花 這片曠世絕倫的草原,是人間的奇境,是天國的花園要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-1要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-2要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用
19、。例:空中草原-3要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-4要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-5要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-6要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-7要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-8要有經(jīng)典圖片,反復(fù)使用。例:空中草原-9賣什么?賣什么?產(chǎn)品定位 以觀光為主的,兼有休閑、體驗性質(zhì)的城市周邊兩日游產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計 1 帳篷露營 2 野餐/燒烤/啤酒 3騎馬 4 篝火/狂歡 5 滑翔機/草地摩托/射箭/風箏/足球 6看露天電影 7 看藍天/看白云/看星星 8 看野花 9 采蘑菇 10躺在草地上,什么都不干 11 想干嘛干嘛賣到哪賣到哪?目標市場 以北京為主要客源市場
20、,河北、天津、山西為次要客源市場。 發(fā)揮北京旅游消費對周邊地區(qū)的示范帶動作用,以北京客源市場的開發(fā),帶動河北、天津、山西客源市場的開發(fā)賣給誰?賣給誰?目標客戶群 自駕車旅游者 家庭旅游 年輕人 白領(lǐng)等時尚人群 市場細分地理變量地理變量人口變量人口變量心理變量心理變量行為變量行為變量景區(qū)的市場定位景區(qū)的市場定位-旅游消費者的行為分析:旅游消費者的行為分析:1.旅游消費者的行為旅游消費者的行為 旅游者利用收集的各種相關(guān)信息收集的各種相關(guān)信息,根據(jù)自己的經(jīng)驗、主觀判斷、偏好、性格等做出決策并進行旅游消費的過程。2 .旅游消費者的行為旅游消費者的行為特點: 注重價值導向;信息索取趨于多、便、捷;追求獨
21、特化,個性化;主張創(chuàng)新而不是單純的選擇;關(guān)注和重視社會利益。3. 影響因素:影響因素:(1)空間因素 (2)文化因素:文化、亞文化、階層 (3)社會因素:相關(guān)群體、家庭、社會角色、地位。(4)個人因素:職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性和自我概念。(5)心理因素:動機,知覺,和學習 景區(qū)的市場定位景區(qū)的市場定位-購買決策的過程購買決策的過程:購買決策的過程:(1)參與購買的旅游者的角色:發(fā)起、影響、決策、購買、使用(2)購買行為類型:差異性景區(qū);同性質(zhì)性景區(qū);習慣性購買。(3) 決策過程的階段:需要認識、信息收集、方案平估、購買決策、購買后行為。怎么賣?怎么賣?怎么賣?怎么賣? 距北京較近 公共交
22、通不便 賓館較少,且客房標準不一,不便旅行社操作銷售渠道選擇:銷售渠道選擇:以大眾傳媒宣傳促銷為主以大眾傳媒宣傳促銷為主以直客(散客)為主以直客(散客)為主不依靠旅行社等旅游經(jīng)銷商不依靠旅行社等旅游經(jīng)銷商渠道建設(shè)渠道建設(shè) 直接在客源市場設(shè)辦事處,咨詢、組團 并做好其他旅行社送客支持媒體選擇媒體選擇 平面為主 主要客源市場-北京: 北京日報、京華時報 電視臺天氣預(yù)報 電臺廣告 次要客源市場河北、天津 燕趙都市 每日新報 城市快報樣報北京日報樣報京華時報樣報京華時報樣報北京晚報樣報燕趙都市做好網(wǎng)站做好網(wǎng)站讀者從大眾傳媒初步了解了讀者從大眾傳媒初步了解了“空中草原空中草原”后,成行之前還要到網(wǎng)上進一
23、步詳細了解后,成行之前還要到網(wǎng)上進一步詳細了解景區(qū)的有關(guān)信息。一個好的網(wǎng)站非常關(guān)鍵景區(qū)的有關(guān)信息。一個好的網(wǎng)站非常關(guān)鍵網(wǎng)站和畫冊網(wǎng)站行車路線圖路書路書路書-照片版照片版北京北京空中草原路書空中草原路書 0 km 北五環(huán)19.4km 北六環(huán)20.2km 中石化加油站53.3km 八達嶺63km 康莊市界,小型車收費35元65.9km82.1km 官廳水庫83.4km 官廳服務(wù)區(qū)117.5km 雞鳴驛收費站,小型車收費20 元。出收費站右拐雞鳴驛、涿鹿方向119.9km 雞鳴驛119.8km Y路口左側(cè)行駛120.5km 鐵路橋123.4km 涿鹿、下花園路口,左側(cè)涿鹿方 向行駛125.8km 中
24、石油加油站132.4km135.9km 涿鹿縣城139.9km 鐵路橋158.8km 中石化加油站158.9km 涿鹿收費站,小型車收費10元190.9km 轉(zhuǎn)盤,淶源、蔚縣方向。中石化 加油站, 203km 收費站,兩個收費口均可通往蔚 縣,左側(cè)口路況較好,小型車收費10元206.1km 中石油加油站207.4km 西合營X路口,直行蔚縣、廣靈 方向224km Y路口,右側(cè)路進蔚縣縣城,左 廣靈方向去空中草原228km 十字路口,左轉(zhuǎn)空中草原方向240.5km 飛狐峪入口,飛狐飯店,游客服 務(wù)中心261km 馬蹄梁,Y路口,左側(cè)路至白石 山,右轉(zhuǎn)至空中草原,空中草原售票處272.8km 空中
25、草原停車場地形圖導游圖廣告-同業(yè)周刊賓館卡賓館掛圖賓館卡片活動海報活動海報活動車貼旅游景區(qū)營銷旅游景區(qū)營銷-案例案例 結(jié)果 旅游人數(shù)和門票收入是上一年的7 7倍旅游景區(qū)營銷旅游景區(qū)營銷 如果, 景區(qū)是船, 營銷就是帆帆景區(qū)營銷傳播策略景區(qū)營銷傳播策略需要思考的問題需要思考的問題我們的賣點是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場,又有全國共性的傳播表現(xiàn)?我們的賣點是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場,又有全國共性的傳播表現(xiàn)?營銷傳播面向什么樣的人,以什么賣點去滿足他們的需求?營銷傳播面向什么樣的人,以什么賣點去滿足他們的需求?怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模?怎樣的賣點組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模?新
26、的龜山景區(qū)新的龜山景區(qū) ,門票該賣多少錢?,門票該賣多少錢?各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點嗎?各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點嗎?傳播途徑能否推動市場策略?傳播途徑能否推動市場策略?如何通過具體的操作,使龜山景區(qū)品牌得到傳播?如何通過具體的操作,使龜山景區(qū)品牌得到傳播?長江半島 龜山神龜隱世 天地歸和品牌龜山品牌龜山分解再分解和文化和文化禹文化禹文化娛樂娛樂消費消費愛情愛情夜景夜景民俗民俗神龜神龜代表景點代表景點天干地支、坦途、兼愛非攻、關(guān)帝廟、和源(壇天干地支、坦途、兼愛非攻、關(guān)帝廟、和源(壇/壁)壁)賣點提煉賣點提煉神龜背上有乾坤,坦坦蕩蕩奔前程!神龜背上有乾坤,坦坦蕩蕩奔前程!核心
27、故事核心故事地標中心;和源傳說地標中心;和源傳說代表景點代表景點禹王行宮、禹功磯、禹碑禹王行宮、禹功磯、禹碑賣點提煉賣點提煉禹功佑世,風調(diào)雨順!禹功佑世,風調(diào)雨順!核心故事核心故事大禹治水;禹帝開國大禹治水;禹帝開國參與項目參與項目電視塔高空觀光、索道移動觀光、地面觀景臺電視塔高空觀光、索道移動觀光、地面觀景臺極限運動極限運動絕技絕活表演絕技絕活表演賣點提煉賣點提煉城市立體觀光城市立體觀光武漢城市最高觀景地武漢城市最高觀景地極限運動極限運動冒險你最紅冒險你最紅絕活表演絕活表演非常表演,超級驚嘆非常表演,超級驚嘆消費項目消費項目頂級會館、頂級品牌消費頂級會館、頂級品牌消費懷舊消費、體驗消費懷舊消
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