定制市場價(jià)格體系混亂 衣柜商家收費(fèi)不一何因？

1、近日，根據(jù)市場走訪，發(fā)現(xiàn)市面上定制衣柜的價(jià)格嚴(yán)重參差不齊，相同材料的定制產(chǎn)品，不同商家給出的定制單價(jià)相差高達(dá)10倍;即便是同一商家所售的相同產(chǎn)品，定制與非定制價(jià)錢也相差不少。對(duì)此，有分析人士指出，這主要源于定制產(chǎn)品營銷成本高、相關(guān)人員拿提成等。同種定制衣柜價(jià)格層次不齊記者在天河區(qū)一家大型商場的某知名品牌家具定制體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)，一套實(shí)木材料的定制衣柜，“年終優(yōu)惠價(jià)”為1538元/平方米;而記者在越秀區(qū)某家具商城另一不同品牌的專賣店發(fā)現(xiàn)，相同材料的衣柜，定制價(jià)格折后僅需169元/平方米。海珠區(qū)的李小姐不久前在琶洲某品牌店定制整體廚房花了一萬三千元，而同一品牌正佳店則要價(jià)一萬八千元，貴了將近四成。該品牌

2、店店長表示，同一品牌相同產(chǎn)品定制價(jià)差大的原因在于店鋪?zhàn)饨鸩煌?。記者觀察發(fā)現(xiàn)，相同品牌定制家具價(jià)格往往比現(xiàn)成的同等材質(zhì)非定制家具價(jià)錢高出不少。某品牌專賣店銷售人員極力推薦記者定制一款水曲柳的實(shí)木衣柜，主材料單價(jià)為1290元/平方米，“可以派設(shè)計(jì)師和工人給您上門測量尺寸并根據(jù)您的需要作出設(shè)計(jì)方面的改進(jìn)?！备鶕?jù)記者給出的尺寸計(jì)算后，該銷售人員稱總價(jià)約為9000元，需先交500元訂金。然而，若購買該款產(chǎn)品現(xiàn)貨，包括上門送貨及安裝費(fèi)用也只需7980元。對(duì)此，該銷售人員稱，工廠根據(jù)顧客個(gè)性化需求進(jìn)行定制生產(chǎn)需另外收費(fèi)。為什么出現(xiàn)這種情況?定制衣柜營銷成本高。針對(duì)定制衣柜市場價(jià)格體系的嚴(yán)重混亂，一位從事衣柜

3、行業(yè)多年的知情人士告訴記者，定制衣柜的營銷成本較高，甚至成為最主要成本之一，將營銷成本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格上的做法不少。據(jù)介紹，相對(duì)傳統(tǒng)衣柜，定制衣柜品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，這類商家對(duì)體驗(yàn)店要求很高，在租金、運(yùn)營上的投資十分龐大?！耙痪€品牌的定制體驗(yàn)店每家店的投資大約50萬元，一個(gè)城市至少八到十家算下來就要500萬元，此外還需要流動(dòng)資金及廣告費(fèi)用，占據(jù)大部分支出，這一部分必然要通過抬高價(jià)格賺回來。”設(shè)計(jì)師、工人、銷售人員拿提成。除營銷成本之外，有市場人士表示，“工廠根據(jù)顧客不同需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，以及工人上門測量設(shè)計(jì)等，需要額外收費(fèi)很正常，但這一塊的價(jià)格非常模糊，有些要價(jià)過高。有些測量費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)要收500塊錢，這其中肯定含有水分。另外，銷售人員推銷出定制產(chǎn)品一般是會(huì)有提成的，這個(gè)也會(huì)算到顧客的頭上?！贝送猓撊耸糠Q，由于近年來家居定制非常熱門，導(dǎo)致一些不具備定制能力的商家也來湊熱鬧，通過虛假定制的方式蒙騙消費(fèi)者，消費(fèi)者不光體驗(yàn)不到個(gè)性化定制的服務(wù)，還要白白多花冤枉錢。由此看來，