鑲嵌知識(shí)培訓(xùn)

1、鑲嵌知識(shí)培訓(xùn)鑲嵌知識(shí)培訓(xùn)三、三、鉆石的鉆石的4C4C在銷售中的運(yùn)用在銷售中的運(yùn)用一、一、鉆石證書分類、特征及鉆石證書分類、特征及GIA證書解析證書解析四、四、鑲嵌銷售細(xì)節(jié)小結(jié)鑲嵌銷售細(xì)節(jié)小結(jié) 二、二、金鑫珠寶品牌定位介紹金鑫珠寶品牌定位介紹一、鉆石證書分類、特征一、鉆石證書分類、特征美國(guó)寶石學(xué)院的美國(guó)寶石學(xué)院的GIAGIA，切工評(píng)價(jià)分類很細(xì)，也最嚴(yán)謹(jǐn)，切工評(píng)價(jià)分類很細(xì)，也最嚴(yán)謹(jǐn). .對(duì)對(duì)凈度、顏色把握比較準(zhǔn)確，關(guān)鍵看切工評(píng)價(jià)，三個(gè)凈度、顏色把握比較準(zhǔn)確，關(guān)鍵看切工評(píng)價(jià)，三個(gè)EXEX最最好，價(jià)格也貴。好，價(jià)格也貴。 一、鉆石證書分類、特征一、鉆石證書分類、特征 比利時(shí)鉆石高層議會(huì)的比利時(shí)鉆石高層

2、議會(huì)的HRDHRD，顏色和凈度把握都比較精，顏色和凈度把握都比較精準(zhǔn)，惟獨(dú)對(duì)切工評(píng)價(jià)比較準(zhǔn)，惟獨(dú)對(duì)切工評(píng)價(jià)比較“粗線條粗線條”。 一、鉆石證書分類、特征一、鉆石證書分類、特征歐洲寶石學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的歐洲寶石學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的EGLEGL，對(duì)凈度和切工把握比較準(zhǔn)，對(duì)凈度和切工把握比較準(zhǔn)確，惟獨(dú)對(duì)顏色把握太確，惟獨(dú)對(duì)顏色把握太“寬松寬松”了，了，I I色甚至把色甚至把J J色的鉆色的鉆石，定為石，定為H H色甚至色甚至G G色的現(xiàn)象發(fā)生得太多了。色的現(xiàn)象發(fā)生得太多了。 一一、鉆石證書分類、特征、鉆石證書分類、特征國(guó)際寶石學(xué)院國(guó)際寶石學(xué)院IGIIGI：已經(jīng)成一個(gè)最大且獨(dú)立的對(duì)寶石進(jìn)已經(jīng)成一個(gè)最大且獨(dú)立的對(duì)寶石

3、進(jìn)行鑒定和評(píng)估機(jī)構(gòu)，從行鑒定和評(píng)估機(jī)構(gòu)，從19751975年至今，年至今，IGIIGI從開始僅有三從開始僅有三名員工已發(fā)展到目前超過(guò)名員工已發(fā)展到目前超過(guò)250250名專業(yè)人員，名專業(yè)人員，GIAGIA一份證書一份證書來(lái)回美國(guó)超過(guò)來(lái)回美國(guó)超過(guò)1 1個(gè)月，而個(gè)月，而IGIIGI在全球各鉆石中心都有機(jī)構(gòu)，在全球各鉆石中心都有機(jī)構(gòu)，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于GIAGIA。對(duì)商家而言，時(shí)間上的成本當(dāng)然要。對(duì)商家而言，時(shí)間上的成本當(dāng)然要加入價(jià)格里面。加入價(jià)格里面。IGIIGI證書做工精良，提供的信息細(xì)致直證書做工精良，提供的信息細(xì)致直觀，并把鉆石腰部的激光刻字拍成照片印在證書上，并觀，并把鉆石腰部的激光刻

4、字拍成照片印在證書上，并提供諸如八星八箭、九星一花的暗室照片，便于消費(fèi)者提供諸如八星八箭、九星一花的暗室照片，便于消費(fèi)者辨認(rèn)并核對(duì)所購(gòu)買的鉆石。辨認(rèn)并核對(duì)所購(gòu)買的鉆石。 GIA證書解析簡(jiǎn)介1931年Robert M.Shipkey先生創(chuàng)立了GIA美國(guó)寶石學(xué)院（Gemological InstituteAmerica), GIA是把鉆石鑒定證書推廣成為國(guó)際化的創(chuàng)始者。GIA是非盈利機(jī)構(gòu)，經(jīng)費(fèi)由珠寶業(yè)界人士捐獻(xiàn)，主要服務(wù)范圍在珠寶鑒定及專業(yè)知識(shí)的教育與研究，深受全球珠寶業(yè)的認(rèn)可。GIA證書解析一、證書標(biāo)題部分1、Gemological demldikl instituteinstitju:t am

5、erica:GIA實(shí)驗(yàn)室的LOGO;2、GIA Diamond Dossierdsi,ei &reg:證書名稱；3、March 7 2005:開證書的日期。這個(gè)日期也代表了當(dāng)時(shí)的檢測(cè)水平和美金價(jià)格，現(xiàn)在俺按購(gòu)買日的美金結(jié)算，一般不去追究日期。GIA證書解析二、證書內(nèi)容第一部分1、Laser Inscription Registry :激光印記鐳射編號(hào)。GIA13945200刻在鉆石腰上的鐳射號(hào)碼，黑色，GIA三字為空心字母，編號(hào)為Report的編號(hào)一致，作為識(shí)別GIA鉆石身份的證明。2、Shapeeip and Cutting Style stail :鉆石琢型。Round是圓鉆。3、

6、Measurements memnt : 鉆石尺寸：圓鉆型鉆石的數(shù)據(jù)表示法是：“最小直徑-最大的直徑*高度”，如果是花式切割則是：“長(zhǎng)*寬*高度”。單位是毫米。GIA證書解析三、證書內(nèi)容第二部分-4C 1.Carat krt Weightweit 0.33caratCarat是鉆石重量單位，中文叫“克拉”。1克=5克拉，1克拉=100分。GIA計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后2位，第三位逢9進(jìn)一，比如32.998算32.99分，32.999算33分;2.Color Gradegreid ：寶石級(jí)白色鉆石是從D色開始到Z色的，知識(shí)可以參考鉆石顏色分級(jí)和專家教你挑鉆石顏色。另外粉紅等顏色叫彩色鉆石，比如Fancy：

7、fnsi pinkpik 。彩鉆也有很多級(jí)別。GIA證書解析3.Clarityklriti Grade greid ：也就是10倍放大鏡下鉆石的內(nèi)涵物的多少。GIA將鉆石凈度分為FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等級(jí)別，從前到后依次降低，一般我們覺得佩帶的高性價(jià)比是VS1-VS2這一檔，收藏是IF這一檔比較合適，如果是戴著玩，那么SI的也可以，但是國(guó)內(nèi)我們建議買SI的買國(guó)內(nèi)證書，要少很多錢;。4.Cut kt Grade：這是新加的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，其實(shí)是很多指標(biāo)的綜合衡量，也包括對(duì)稱性和拋光性。GIA證書解析四、證書內(nèi)容第三部分-附加信息1.

8、ClarityCharacteristics,/kaerikteristik(s)/ ：包裹體。一些天然鉆石的內(nèi)部特征，比如crystalkristl小晶體、cloud云霧狀包裹體等，這些是在顯微鏡下才可以發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部特征，用來(lái)證明鉆石的天然性;2.Finishfini ：修飾度。也就是鉆石切割完成后對(duì)鉆石美麗程度的修飾，生活化一點(diǎn)就是化妝做發(fā)型這樣的類型，比不上Cut切工這樣主身材的重要，但是如果修飾度好一些，也會(huì)增加鉆石的美感。修飾度分為2個(gè)方面：A、Polishpli ：拋光。拋光會(huì)增加鉆石的亮度。但有一些鉆石有天然的特征，比如原始晶面等，是不能被拋光掉的。所以如果是這樣的天然情況，對(duì)拋光

9、也不要太苛求。 GIA證書解析B、Symmetrysimitri ：對(duì)稱性。對(duì)稱就是一顆鉆石左右切割得是否對(duì)稱，因?yàn)樗秀@石都有最大和最小的直徑，所有沒有一顆鉆石是完全對(duì)稱的。對(duì)稱性在GOOD以上就有可能會(huì)出現(xiàn)八心八箭效應(yīng)，但并不代表八心八箭就是好切工，它僅僅是個(gè)特殊效應(yīng)而已。3.Fluorescence：flu:resns 熒光。鉆石有熒光是自然現(xiàn)象，藍(lán)色的熒光可以增強(qiáng)鉆石的亮白度，黃色的熒光可以降低，所以帶熒光的鉆石也要看哪一種光，有熒光也無(wú)妨，也許會(huì)更讓鉆石更加漂亮。GIA證書解析五、證書內(nèi)容第四部分-切工標(biāo)示圖證書右邊的信息普通的消費(fèi)者只需要看GIA評(píng)價(jià)出Cut Grade就可以了，其

10、實(shí)這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)GIA已經(jīng)將它們總結(jié)概括成為綜合的切工評(píng)價(jià)了。1.全深比：鉆石高度和相對(duì)腰平均直徑的百分比，這個(gè)比率是看切工的，GIA的標(biāo)準(zhǔn)是56.8-62.4%是GOOD-EXCELLENT;GIA證書解析;2.臺(tái)寬比：臺(tái)面寬度相對(duì)于平均直徑的百分比，臺(tái)面大小關(guān)系到鉆石看起來(lái)的大小和是否會(huì)漏光，很關(guān)鍵。GIA的標(biāo)準(zhǔn)是52.5%-58.4%為EXCELLENT，美國(guó)人比較中意小臺(tái)面，會(huì)讓鉆石的火彩很足。所以有人說(shuō)買越大的看起來(lái)越大，的確看起來(lái)大了，但是鉆石漏了光沒了火彩，大了也沒有意義;3.鉆石腰厚：腰太薄，易損壞崩邊，腰太厚會(huì)增加重量;4.底尖：none。一般來(lái)說(shuō)，小鉆石的底尖都保留的，有的

11、大鉆石為了保護(hù)鉆石底尖不受損，從而事先把底尖磨掉，多了一個(gè)面;除了顏色和凈度分級(jí)表外，條形碼和鐳射方塊都是仿偽的。GIA證書解析內(nèi)容：1、Datedeit ：日期，鑒定書開具的日期。2、Laserleiz Inscriptioninskripn Registryredistri :鑒定書編號(hào)鐳射印記，鉆石鑒定書的編號(hào)以顯微鐳射激光束刻在鉆石腰圍上，每個(gè)鑒定書的編號(hào)都不相同。3、Shape and Cutting Style:鉆石切割形式；標(biāo)示鉆石的切割形式。包含以下兩個(gè)數(shù)據(jù)：Measurements:memnts 測(cè)量，大小：圓鉆型鉆石的數(shù)據(jù)表示法是：“最小直徑-最大的直徑*高度”，如果是花式

12、切割則是：“長(zhǎng)*寬*高度”。Weight weit :重量，鉆石克拉數(shù)GIA證書解析4、Proportionsprp:ns ：比例，此字段中所列的各個(gè)項(xiàng)目顯示鉆石車工的比例數(shù)值。Depth：鉆石的全深百分比，圓鉆的全深百分比是鉆石的高度除以鉆石直徑的平均值，而花式切割則是鉆石高度除以鉆石寬度所得數(shù)值。Tableteibl ：桌面，桌面百分比計(jì)算方式是桌面對(duì)角線長(zhǎng)度除以鉆石直徑等于桌面百分比，花式切割則是桌面平行寬度那一組對(duì)角線的長(zhǎng)度除以寬度。GIA證書解析Girdleg:dl :腰圍，標(biāo)示出腰圍厚度的厚薄與鉆石腰圍是否拋光（Polished)或刻面（Facetedfsitid )狀態(tài)，腰圍厚度

13、從薄到厚有八種：extremelyikstri:mli thin,verythin,thin,mediummi:dim ,slightly thick,thick,very thick,extremely thick.Culetkju:lit :尖底：尖底的狀態(tài)，常見的是Pointet、None沒有尖底的狀態(tài)，其他的verysmall,small,medium,large到very large.Finish:修飾，鉆石車工好壞的評(píng)估指針。這一欄包括拋光（polish)與對(duì)稱性（Symmetry)兩項(xiàng)，評(píng)斷鉆石表面拋光的好壞與對(duì)稱性的優(yōu)劣狀態(tài)，鑒定書上是以Excellent(極優(yōu)良）、very

14、good(很好），G00d（佳）、Fair(尚可）、poor（不佳）來(lái)表示。GIA證書解析5、clarity grade:凈度等級(jí)：鉆石凈度等級(jí)，以10倍放大鏡觀察為判別標(biāo)準(zhǔn)，鉆石凈度等級(jí)共有12個(gè)等級(jí)：FL無(wú)瑕IF內(nèi)部無(wú)瑕WS1極輕微內(nèi)含物一級(jí)VVS2極輕微內(nèi)含物二級(jí)VS1輕微內(nèi)含物一級(jí)VS2輕微內(nèi)含物二級(jí)SI1微內(nèi)含物一級(jí)SI2微內(nèi)含物二級(jí)I1嚴(yán)重瑕疵一級(jí)I2嚴(yán)重瑕疵二級(jí)I3嚴(yán)重瑕疵三級(jí)GIA證書解析Characterstics:內(nèi)含物特征，鉆石內(nèi)含物的類型有crystal（結(jié)晶體）,feather（羽裂紋）、cloud（云狀物）、pinpoint（針點(diǎn)包裹體）等多個(gè)類型。6、Color

15、grade:顏色等級(jí)，鉆石顏色等級(jí)與熒光反應(yīng)（fluorescence ),GIA將鉆石的顏色以英文字母D到Z分成23個(gè)等級(jí)，代表完全無(wú)色到淡黃色或淡棕色的顏色等級(jí)。GIA證書解析Fluorescence：熒光反應(yīng)，鉆石在紫外光的照射下呈現(xiàn)的熒光反應(yīng)強(qiáng)度與顏色，熒光強(qiáng)度分為六級(jí)：無(wú)（none)、極弱(faint)、弱(weak)、中度(medium)、強(qiáng)(strong)、很強(qiáng)(very strong)，具有熒光反應(yīng)的鉆石在熒光強(qiáng)度后面會(huì)注明熒光的顏色ments：kments :附注：補(bǔ)注上列各欄中沒有記錄的鉆石特征。GIA證書解析、Additionaldinl Inscriptioninskr

16、ipn ：額外刻字；以您的要求可以將鉆石的品牌名稱，或自行附加的私人留言鐫刻在鉆石腰圍，與鉆石鑒定書編號(hào)一起成為這顆鉆石獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志。9、GIA clarity and color grading scales:凈度與顏色等級(jí)比例尺規(guī)：顯示鉆石的凈度與顏色在GIA等級(jí)中相關(guān)位置（在證書的右側(cè)）GIA證書解析10、Security：sikju:riti :Features鉆石圖解：鉆石的各種特征在圖上都用符號(hào)標(biāo)示出來(lái)，旁邊會(huì)有符號(hào)的批注（Key to symbolssimbls )表示圖上的符號(hào)所代表的是什么凈度特征（在證書的右側(cè)）。GIA大證書（一般用在1克拉以上的鉆石），大證書與小證書的主

17、要區(qū)別是多了內(nèi)含物標(biāo)識(shí)圖。所以1克拉以上的鉆石不一定將證書編號(hào)刻于腰圍刪，而是可以通過(guò)比對(duì)鉆石實(shí)際內(nèi)涵物與證書內(nèi)含物是否一致從而確定鉆石實(shí)物與證書的對(duì)應(yīng)關(guān)系。金鑫品牌的商品定位 以經(jīng)典為主 ：最能表現(xiàn)本行業(yè)的精髓的最能表現(xiàn)本行業(yè)的精髓的; ;最具代表最具代表性的性的; ; 最完美的作品，經(jīng)久不衰的款式最完美的作品，經(jīng)久不衰的款式 時(shí)尚搭配：時(shí)尚就是在特定時(shí)段內(nèi)率先由少數(shù)人實(shí)時(shí)尚就是在特定時(shí)段內(nèi)率先由少數(shù)人實(shí)驗(yàn)、而后來(lái)為社會(huì)大眾所崇尚和仿效的樣式，時(shí)尚驗(yàn)、而后來(lái)為社會(huì)大眾所崇尚和仿效的樣式，時(shí)尚就是就是“時(shí)間時(shí)間”與與“崇尚崇尚”的相加。的相加。 性價(jià)比高：性能值與價(jià)格值之比性能值與價(jià)格值之比

18、是反映物品的可買是反映物品的可買程度的一種量化的計(jì)量方式程度的一種量化的計(jì)量方式. .性價(jià)比高則實(shí)惠，反之性價(jià)比高則實(shí)惠，反之不實(shí)惠。不實(shí)惠。 “金鑫”品牌的鉆石特征 切工切工: : 精挑細(xì)選精挑細(xì)選, ,注重切工和各項(xiàng)比例均接近完注重切工和各項(xiàng)比例均接近完美美 顏色顏色: : 適中適中, ,多數(shù)以多數(shù)以J J色色G G色為主色為主. . 凈度凈度: : SI1SI1VVSVVS為主為主. . 綜合評(píng)價(jià)綜合評(píng)價(jià): :性價(jià)比高性價(jià)比高. . 以切工為首要挑選標(biāo)準(zhǔn)以切工為首要挑選標(biāo)準(zhǔn), ,顏色適中顏色適中, ,成品鉆飾成品鉆飾視覺上給人以無(wú)色的感覺視覺上給人以無(wú)色的感覺, ,凈度以肉眼看不到瑕疵凈

19、度以肉眼看不到瑕疵的的SI1SI1為最低標(biāo)準(zhǔn)到為最低標(biāo)準(zhǔn)到VVSVVS均有均有, ,滿足不同消費(fèi)需求滿足不同消費(fèi)需求. .讓顧客用最實(shí)惠的價(jià)格選到最滿意的鉆石讓顧客用最實(shí)惠的價(jià)格選到最滿意的鉆石. .鉆石珍貴的原因鉆石珍貴的原因 稀少稀少：鉆石形成于地球鉆石形成于地球150-200150-200公里的深部，大致公里的深部，大致3535憶年及憶年及12121717億年兩個(gè)時(shí)期，要獲得億年兩個(gè)時(shí)期，要獲得1 1克拉的鉆石原胚需要開采克拉的鉆石原胚需要開采250250噸（相當(dāng)于噸（相當(dāng)于5 5節(jié)節(jié)貨運(yùn)火車的裝載量）的礦石，鉆石原胚中貨運(yùn)火車的裝載量）的礦石，鉆石原胚中80%80%是用于工業(yè)，只有是用

20、于工業(yè)，只有20%20%能能夠成為鉆石（寶石級(jí)的金剛石）。由此可見至尊鉆石是多么珍貴稀有！夠成為鉆石（寶石級(jí)的金剛石）。由此可見至尊鉆石是多么珍貴稀有！鉆石的價(jià)格是隨著國(guó)際行情每年平均以鉆石的價(jià)格是隨著國(guó)際行情每年平均以8%8%的系數(shù)逐年遞增的?，F(xiàn)在消的系數(shù)逐年遞增的。現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買鉆飾不僅是一種時(shí)尚，同時(shí)也是一種極好的投資方式。費(fèi)者購(gòu)買鉆飾不僅是一種時(shí)尚，同時(shí)也是一種極好的投資方式。 美麗美麗：鉆石的美主要由于鉆石的美主要由于它對(duì)光所產(chǎn)生的獨(dú)特效應(yīng)它對(duì)光所產(chǎn)生的獨(dú)特效應(yīng)。在聚光燈下。在聚光燈下轉(zhuǎn)動(dòng)鉆石，人們看到的不僅僅是鉆石的晶瑩剔透，同時(shí)可看到轉(zhuǎn)動(dòng)鉆石，人們看到的不僅僅是鉆石的晶瑩剔透，同

21、時(shí)可看到亮光、亮光、閃光、火彩。閃光、火彩。 火彩火彩：一部分進(jìn)入鉆石內(nèi)部的光到達(dá)鉆石表面傾斜的刻面時(shí)，會(huì)再一部分進(jìn)入鉆石內(nèi)部的光到達(dá)鉆石表面傾斜的刻面時(shí)，會(huì)再次發(fā)生折射，產(chǎn)生色散，將白光分解成赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色，當(dāng)次發(fā)生折射，產(chǎn)生色散，將白光分解成赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色，當(dāng)人們轉(zhuǎn)動(dòng)鉆石時(shí)可以看到鉆石表面浮動(dòng)著一層細(xì)碎的五顏六色的色斑。人們轉(zhuǎn)動(dòng)鉆石時(shí)可以看到鉆石表面浮動(dòng)著一層細(xì)碎的五顏六色的色斑。鉆石珍貴的原因鉆石珍貴的原因 閃光閃光：在光照下移動(dòng)鉆石時(shí)，其表面不同角度的刻面反射光及火在光照下移動(dòng)鉆石時(shí)，其表面不同角度的刻面反射光及火彩在光照下有秩序地跳躍、閃動(dòng)。彩在光照下有秩序地跳躍、閃

22、動(dòng)。 耐久：鉆石是迄今為止人們發(fā)現(xiàn)的自然界中最硬的物質(zhì)，摩氏硬鉆石是迄今為止人們發(fā)現(xiàn)的自然界中最硬的物質(zhì)，摩氏硬度為度為1010，而按照，而按照RosivalRosival（羅西瓦爾）羅西瓦爾）的絕對(duì)硬度進(jìn)行衡量，鉆石的的絕對(duì)硬度進(jìn)行衡量，鉆石的硬度是紅寶石的硬度是紅寶石的140140倍，水晶的倍，水晶的10001000倍，所以它具有極強(qiáng)的抗刻劃、倍，所以它具有極強(qiáng)的抗刻劃、抗腐蝕的能力?？垢g的能力。傳世鉆石恒久流傳傳世鉆石恒久流傳 ：鉆石幾乎與地球同齡，有著悠久的歷史與文化。鉆鉆石幾乎與地球同齡，有著悠久的歷史與文化。鉆石是自然界中最堅(jiān)硬的物質(zhì)，是永恒、純凈、高貴的象征，寓意著至真至純石是

23、自然界中最堅(jiān)硬的物質(zhì)，是永恒、純凈、高貴的象征，寓意著至真至純的感情。人們習(xí)慣用鉆石來(lái)犒賞自己和贈(zèng)送至愛親朋，以表達(dá)我們最真最美的感情。人們習(xí)慣用鉆石來(lái)犒賞自己和贈(zèng)送至愛親朋，以表達(dá)我們最真最美的感情，見證我們?nèi)松兄档谜洳赜洃浀拿總€(gè)幸福時(shí)刻。的感情，見證我們?nèi)松兄档谜洳赜洃浀拿總€(gè)幸福時(shí)刻。 鉆石珍貴的原因鉆石珍貴的原因 獨(dú)一無(wú)二：正如世界上沒有相同的兩個(gè)人一樣，正如世界上沒有相同的兩個(gè)人一樣，每一粒鉆石也是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的故事，每一粒鉆石也是獨(dú)一無(wú)二的，都有自己的故事，有自己獨(dú)特的個(gè)性與經(jīng)歷。這獨(dú)一無(wú)二的傳世鉆有自己獨(dú)特的個(gè)性與經(jīng)歷。這獨(dú)一無(wú)二的傳世鉆石，結(jié)合設(shè)計(jì)師的精心構(gòu)思和能工巧

24、匠的精致工石，結(jié)合設(shè)計(jì)師的精心構(gòu)思和能工巧匠的精致工藝，制作出洋溢著豐富感情和藝術(shù)氣息的鉆飾，藝，制作出洋溢著豐富感情和藝術(shù)氣息的鉆飾，能令顧客獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人魅力更流光溢彩，給顧能令顧客獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人魅力更流光溢彩，給顧客帶來(lái)溫馨美好的記憶。客帶來(lái)溫馨美好的記憶。 權(quán)利的象征：1515世紀(jì)以前，只有皇帝才能佩戴鉆世紀(jì)以前，只有皇帝才能佩戴鉆石，是皇權(quán)的象征。石，是皇權(quán)的象征。 鉆石珍貴的原因鉆石珍貴的原因 訂婚禮物。訂婚禮物。 財(cái)富的象征：1919世紀(jì)富商們最喜愛的珍藏品。世紀(jì)富商們最喜愛的珍藏品。 愛情之石：希臘語(yǔ)中鉆石希臘語(yǔ)中鉆石“adamasadamas”代表不可征代表不可征服內(nèi)斂的火焰

25、，代表永恒的愛火。服內(nèi)斂的火焰，代表永恒的愛火。 14771477年，奧地年，奧地利大公威廉二世向法國(guó)的瑪莉公主求婚。鉆戒第利大公威廉二世向法國(guó)的瑪莉公主求婚。鉆戒第一次被用作訂婚禮物。一次被用作訂婚禮物。鉆石的4C一、一、 Carat Weight：鉆石重量：鉆石重量 二、二、Color Grade：鉆石顏色：鉆石顏色 三、三、Clarity Grade：鉆石凈度：鉆石凈度 四、四、 Cut Grade：鉆石切工：鉆石切工 Carat Weight：鉆石重量 CaratCarat是鉆石重量單位，中文叫是鉆石重量單位，中文叫“克克拉拉”。 “ “克拉克拉”一詞源于刺槐木的種一詞源于刺槐木的種子

26、，這種種子很輕，大小相近，最早人子，這種種子很輕，大小相近，最早人們用這些種子來(lái)稱量鉆石，并把鉆石的們用這些種子來(lái)稱量鉆石，并把鉆石的質(zhì)量稱為質(zhì)量稱為“克拉克拉”重。重。1 1克克=5=5克拉，克拉，1 1克克拉拉=100=100分。國(guó)際上重量計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后分。國(guó)際上重量計(jì)算到小數(shù)點(diǎn)后2 2位，第三位逢位，第三位逢9 9進(jìn)一，比如進(jìn)一，比如0.328ct0.328ct按按0.320.32算，算，0.329ct0.329ct按按0.33ct0.33ct計(jì)算計(jì)算 。Color Grade：鉆石顏色 鑲嵌鉆石的顏色級(jí)別與裸鉆相同，即對(duì)鑲嵌鉆石的顏色級(jí)別與裸鉆相同，即對(duì)無(wú)色無(wú)色微黃系列的鉆石進(jìn)行顏色分

27、級(jí)，微黃系列的鉆石進(jìn)行顏色分級(jí)，共分為共分為D D（100100）、）、E(99)E(99)、F(98)F(98)、G(97)G(97)、H(96)H(96)、I(95)I(95)、J(94)J(94)、K K、L L、M M、N N、N12N12個(gè)級(jí)別。準(zhǔn)確的顏色級(jí)別須個(gè)級(jí)別。準(zhǔn)確的顏色級(jí)別須在實(shí)驗(yàn)室條件下才能確定。在實(shí)驗(yàn)室條件下才能確定。 D:D:鉆石給鉆石給人清澈透亮如冰的感覺；人清澈透亮如冰的感覺；E E、F F：這兩色：這兩色的鉆石僅給人如冰的感覺，但已無(wú)的鉆石僅給人如冰的感覺，但已無(wú)D D色色的透徹之感；的透徹之感；G G、H H、I I、J J 色：鉆石在色：鉆石在冠部觀察，一般

28、給人無(wú)色的感覺，冠部觀察，一般給人無(wú)色的感覺，而從而從亭部觀察時(shí)已可感到稍帶淺黃色；亭部觀察時(shí)已可感到稍帶淺黃色； K K、L L、M M 色鉆石：不管從冠部還是從亭部色鉆石：不管從冠部還是從亭部都已能感到淡淡的黃色。都已能感到淡淡的黃色。N N 級(jí)以后的鉆級(jí)以后的鉆石可感到明顯的黃色。石可感到明顯的黃色。Clarity Grade：鉆石凈度 就是就是1010倍放大鏡下鉆石的內(nèi)涵物的多少。鉆石倍放大鏡下鉆石的內(nèi)涵物的多少。鉆石凈度分為凈度分為FLFL、IFIF、VVS1-VVS2VVS1-VVS2、VS1-VS2VS1-VS2、SI1-SI2-SI1-SI2-SI3SI3、I1-I2-I3I1

29、-I2-I3等級(jí)別，從前到后依次降低，鑲嵌等級(jí)別，從前到后依次降低，鑲嵌鉆石的凈度只分鉆石的凈度只分LCLC、VVSVVS、VSVS、SISI、P P五個(gè)大級(jí)，每五個(gè)大級(jí)，每個(gè)大級(jí)不再細(xì)分小級(jí)。個(gè)大級(jí)不再細(xì)分小級(jí)。 VVSVVS：極微瑕疵極微瑕疵，鉆石有極，鉆石有極其微小的內(nèi)含物，；其微小的內(nèi)含物，；VSVS：微瑕級(jí)微瑕級(jí)，在，在10 x10 x放大鏡下，放大鏡下，可見鉆石有少量微小的內(nèi)含物，可見鉆石有少量微小的內(nèi)含物，SISI：有瑕級(jí)有瑕級(jí)，在，在10 x10 x放大鏡下，鉆石具有明顯的瑕疵；放大鏡下，鉆石具有明顯的瑕疵； P:P:重瑕級(jí)，重瑕級(jí)，從冠部觀察，從冠部觀察，肉眼可見瑕疵肉眼可見

30、瑕疵。一般我們覺得佩帶的。一般我們覺得佩帶的高性價(jià)比是高性價(jià)比是SI-VSSI-VS這一檔，收藏是這一檔，收藏是LCLC這一檔比較合這一檔比較合適。適。Cut Grade：鉆石切工 鉆石的切工分級(jí)包括兩部分：比率級(jí)別和修飾度。比率是指以腰平均直徑為百分之百，其他各部分相對(duì)它的百分比。比率是決定鉆石切工優(yōu)劣的重要因素，切割比例恰到好處，鉆石璀璨奪目；反之，切割比例不當(dāng)。將會(huì)極大地影響鉆石的亮度和火彩。具體包括：臺(tái)寬比：臺(tái)面的寬度與腰部直徑的百分比。亭深比：亭部的深度與腰部直徑的百分比。冠高比：冠部的高度與腰部直徑的百分比。腰厚比：腰部的厚度與腰部直徑的百分比。底尖比：底小面的寬度與腰部直徑的百分

31、比。冠角：風(fēng)箏面與腰圍面之間的夾角。鉆石由上至下可分為：鉆石由上至下可分為：冠部、腰棱、亭部三部分冠部、腰棱、亭部三部分標(biāo)準(zhǔn)圓鉆有標(biāo)準(zhǔn)圓鉆有57575858個(gè)切面?zhèn)€切面 鉆石切工的重要性切工比例直接影響到鉆石的亮度和火彩，只有當(dāng)切工比切工比例直接影響到鉆石的亮度和火彩，只有當(dāng)切工比率在適當(dāng)范圍內(nèi)，鉆石才會(huì)將進(jìn)入內(nèi)部的光線反射出來(lái)，率在適當(dāng)范圍內(nèi)，鉆石才會(huì)將進(jìn)入內(nèi)部的光線反射出來(lái)，呈現(xiàn)耀眼的亮度。如果比率不對(duì)，例如亭深過(guò)淺（小于呈現(xiàn)耀眼的亮度。如果比率不對(duì)，例如亭深過(guò)淺（小于40%40%），鉆石會(huì)漏光，并產(chǎn)生），鉆石會(huì)漏光，并產(chǎn)生“魚眼效應(yīng)魚眼效應(yīng)”；亭深過(guò)大；亭深過(guò)大（大于（大于49%49%）

32、也會(huì)使鉆石漏光，整個(gè)臺(tái)面范圍呈灰暗狀的）也會(huì)使鉆石漏光，整個(gè)臺(tái)面范圍呈灰暗狀的陰影，稱之為陰影，稱之為“黑底黑底”現(xiàn)象。有這兩種現(xiàn)象即說(shuō)明切工現(xiàn)象。有這兩種現(xiàn)象即說(shuō)明切工極差。此外，臺(tái)面的寬度也影響亮度火彩。臺(tái)面過(guò)大，極差。此外，臺(tái)面的寬度也影響亮度火彩。臺(tái)面過(guò)大，鉆石的亮度較強(qiáng)，火彩相對(duì)較明弱；臺(tái)面過(guò)小，鉆石的鉆石的亮度較強(qiáng)，火彩相對(duì)較明弱；臺(tái)面過(guò)小，鉆石的亮度較弱，而火彩相對(duì)較強(qiáng)。只有比率正確，才能充分亮度較弱，而火彩相對(duì)較強(qiáng)。只有比率正確，才能充分體現(xiàn)鉆石的亮度和火彩。體現(xiàn)鉆石的亮度和火彩。切工太淺切工太淺 切工太深切工太深 比例合宜的切工比例合宜的切工鉆石切工的重要性 切工是指切磨鉆石

33、的形狀、款式、比例和修飾切工是指切磨鉆石的形狀、款式、比例和修飾度的工藝水平。切工是鉆石的第二生命，是度的工藝水平。切工是鉆石的第二生命，是4C4C標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)中唯一影響鉆石價(jià)值的人為因素，也是唯一影響鉆中唯一影響鉆石價(jià)值的人為因素，也是唯一影響鉆石美感和閃爍度的決定性外在因素。就像衣服的裁石美感和閃爍度的決定性外在因素。就像衣服的裁剪水平一樣，同樣一塊服裝面料，高檔名牌和普通剪水平一樣，同樣一塊服裝面料，高檔名牌和普通品牌加工出來(lái)的服裝穿在顧客身上的效果就是不一品牌加工出來(lái)的服裝穿在顧客身上的效果就是不一樣。鉆石的切割也是同樣的道理。切工好的鉆石對(duì)樣。鉆石的切割也是同樣的道理。切工好的鉆石對(duì)稱協(xié)

34、調(diào)、比例完美、火彩閃耀。切工差的鉆石就像稱協(xié)調(diào)、比例完美、火彩閃耀。切工差的鉆石就像一塊玻璃，缺乏光澤和美感。同樣重量、顏色、凈一塊玻璃，缺乏光澤和美感。同樣重量、顏色、凈度的鉆石，因?yàn)榍泄に讲灰粯?，價(jià)格可以相差度的鉆石，因?yàn)榍泄に讲灰粯樱瑑r(jià)格可以相差2 2倍倍以上。因此切工至關(guān)重要，無(wú)論一枚鉆石的顏色、以上。因此切工至關(guān)重要，無(wú)論一枚鉆石的顏色、凈度有多高的品級(jí)，重量有多重，如果切工不好，凈度有多高的品級(jí)，重量有多重，如果切工不好，就等于在糟蹋好材料，選擇這樣的鉆石飾品是不合就等于在糟蹋好材料，選擇這樣的鉆石飾品是不合算的。算的。 八箭八心是最好的切工嗎？ 八箭八心是最好的切工嗎？常見報(bào)

35、道：八箭八心是最好的切工嗎？常見報(bào)道：“當(dāng)下最令人矚目的、當(dāng)下最令人矚目的、最正點(diǎn)的切工設(shè)計(jì)正是最正點(diǎn)的切工設(shè)計(jì)正是“八箭八心八箭八心”，所謂八箭八心，是采用了，所謂八箭八心，是采用了世界頂級(jí)的丘比特式切割，從鉆石正上方切面俯視，可以看到大世界頂級(jí)的丘比特式切割，從鉆石正上方切面俯視，可以看到大小一致、光芒璀璨且對(duì)稱的八支箭，從鉆石的正下方則呈現(xiàn)出完小一致、光芒璀璨且對(duì)稱的八支箭，從鉆石的正下方則呈現(xiàn)出完美對(duì)稱、飽滿的八顆心，賦予了婚戒獨(dú)有的收藏價(jià)值。這樣的文美對(duì)稱、飽滿的八顆心，賦予了婚戒獨(dú)有的收藏價(jià)值。這樣的文章還常常附有八箭八心的圖樣，消費(fèi)者看了以后往往心曠神怡，章還常常附有八箭八心的圖

36、樣，消費(fèi)者看了以后往往心曠神怡，甚至非八箭八心不買了。甚至非八箭八心不買了。 事實(shí)上，八箭八心是好的，但是僅僅有事實(shí)上，八箭八心是好的，但是僅僅有八箭八心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。八箭八心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。 判定是否好工的判定是否好工的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非是從兩個(gè)方面來(lái)判斷：一是對(duì)稱，二是比例。也就是說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非是從兩個(gè)方面來(lái)判斷：一是對(duì)稱，二是比例。也就是說(shuō)，前者是研究橫截面，后者是研究豎立面。如果兩者都能從幾何等前者是研究橫截面，后者是研究豎立面。如果兩者都能從幾何等方面滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們就認(rèn)為是好切工。八箭八心丘比特車工方面滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們就認(rèn)為是好切工。八箭八心丘比特車工

37、注重的是對(duì)稱性，因此會(huì)有明顯的八箭八心特征。但僅有對(duì)稱性，注重的是對(duì)稱性，因此會(huì)有明顯的八箭八心特征。但僅有對(duì)稱性，切磨比例卻不良的鉆石，比如說(shuō)受客觀因素限制，切出來(lái)過(guò)高或切磨比例卻不良的鉆石，比如說(shuō)受客觀因素限制，切出來(lái)過(guò)高或過(guò)矮，那光澤肯定不好，因此有八箭八心的并不一定是好的鉆石。過(guò)矮，那光澤肯定不好，因此有八箭八心的并不一定是好的鉆石。如果只追求八箭八心，那么可能會(huì)得不償失。如果只追求八箭八心，那么可能會(huì)得不償失。八箭八心是最好的切工嗎？ 以上是顧客在選購(gòu)鉆石的時(shí)候在鉆石切工方面可能遇到以上是顧客在選購(gòu)鉆石的時(shí)候在鉆石切工方面可能遇到的誤區(qū)的誤區(qū), ,以及我們?cè)撛诮榻B鉆石切工中該重視哪些

38、因素的問題。以及我們?cè)撛诮榻B鉆石切工中該重視哪些因素的問題。希望大家都能幫助顧客客觀的選到好的鉆石，不至讓顧客于得希望大家都能幫助顧客客觀的選到好的鉆石，不至讓顧客于得不償失。不償失。 實(shí)際上，國(guó)際鉆石市場(chǎng)上真正實(shí)際上，國(guó)際鉆石市場(chǎng)上真正“完美切工完美切工”的鉆石并不多的鉆石并不多見，大部分鉆石或是為了保持鉆石更大的重量，或是考慮市場(chǎng)見，大部分鉆石或是為了保持鉆石更大的重量，或是考慮市場(chǎng)需求，或是切割師的技術(shù)水平，多少都有一些不盡完美需求，或是切割師的技術(shù)水平，多少都有一些不盡完美. .在向在向顧客介紹時(shí)，應(yīng)側(cè)重向顧客介紹鉆石的亮光、火光、與閃光，顧客介紹時(shí)，應(yīng)側(cè)重向顧客介紹鉆石的亮光、火光、

39、與閃光，并帶領(lǐng)顧客一起觀察，讓顧客親身體會(huì)到鉆石的美感。并帶領(lǐng)顧客一起觀察，讓顧客親身體會(huì)到鉆石的美感。SI級(jí)鉆石的介紹SISI凈度是指鉆石經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒定人員在十凈度是指鉆石經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒定人員在十倍放大鏡下仔細(xì)觀察到內(nèi)部有微小的內(nèi)倍放大鏡下仔細(xì)觀察到內(nèi)部有微小的內(nèi)含物。含物。SISI級(jí)和級(jí)和VSVS級(jí)在肉眼看來(lái)是沒有什級(jí)在肉眼看來(lái)是沒有什么區(qū)別的，需在高倍放大鏡的幫助下才么區(qū)別的，需在高倍放大鏡的幫助下才能鑒別，價(jià)格卻比后能鑒別，價(jià)格卻比后VSVS便宜便宜30%30%左右。左右。就像人有就像人有1 1、2 2粒小雀斑一樣，微小的內(nèi)粒小雀斑一樣，微小的內(nèi)含物是天然鉆石的一個(gè)辨認(rèn)和伴生標(biāo)志，含物是天然鉆石的一個(gè)辨認(rèn)和伴生標(biāo)志，它不會(huì)影響到鉆石的火彩和佩戴的實(shí)用它不會(huì)影響到鉆石的火彩和佩戴的實(shí)用性，因此性，因此SISI級(jí)鉆石在國(guó)際上非常受歡迎。級(jí)鉆石在國(guó)際上非常受歡迎。您看這枚您看這枚SISI級(jí)的鉆戒的火彩不是一樣很級(jí)的鉆戒的火彩不是一樣很閃耀嗎？閃耀嗎？怎樣介紹鉆石的品質(zhì)和價(jià)值？怎樣介紹鉆石的品質(zhì)和價(jià)值？ 營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)和顧客的溝通營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)和顧客的溝通, ,了解顧客的了解顧客的經(jīng)濟(jì)條件、購(gòu)買力，建議顧客選購(gòu)合理顏色級(jí)別經(jīng)濟(jì)條件、購(gòu)買力，建議顧客選購(gòu)合理顏色級(jí)別和凈度級(jí)別的鉆石，讓顧客了解鉆石切工的重要和凈度級(jí)別的鉆石，讓顧客了解鉆石切工的重要性性, , 不必過(guò)分追求高凈度級(jí)別、高顏