從營銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做PPT課件

1、如何打通任督二脈如何打通任督二脈從營銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么從營銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做做廣告策劃是一項戰(zhàn)略性運動，必須站在戰(zhàn)略和營銷的高度進行廣告策劃。廣告策劃是一項系統(tǒng)的運動。廣告策劃、公關策劃、營銷策劃、企業(yè)戰(zhàn)略策劃都是相關聯(lián)的。廣告策劃是營銷策劃中的一部分。不懂營銷的人不能進行廣告策劃，不懂消費者行為學的人不能廣告策劃。其實，做廣告的人很冤枉！永遠也不要把廣告獨立出來看。脫離戰(zhàn)略和營銷策略的廣告是沒有用的！市場市場產品產品價格價格智慧、策略智慧、策略渠道渠道促銷促銷定位定位 營銷策劃包含有以下十個具體內涵，簡稱“十有”內涵： 有目標、有要求、有效果、有創(chuàng)意 有亮點、有具體、有計劃、有回報

2、 有可行性、有可操作性 做營銷策劃要以“十有”內涵作為評判標準策劃的過程是： 營銷策劃在具體操作中，是一個過程。是從調研、診斷、分析、思考、歸納、判斷開始直到展開策劃、擬定策略、方案實施以及跟蹤控制的過程 八何分析法即八何分析法即5W2H1E5W2H1E分析法，是簡單有用的方法。應用分析法，是簡單有用的方法。應用于策劃時，一是策劃分析用；二是策劃的內容構成。于策劃時，一是策劃分析用；二是策劃的內容構成。做營銷策劃時，都必須包括有做營銷策劃時，都必須包括有5W2H1E5W2H1E這這8 8個元素個元素 Why(Why(為什么為什么)策劃為什么這樣做？理由是什么？策劃為什么這樣做？理由是什么？ W

3、hat(What(什么什么) ) 策劃的目的是什么？策劃要做什么？策劃的目的是什么？策劃要做什么？ Where( Where( 何處何處) ) 策劃在哪里做？從哪里入手？策劃在哪里做？從哪里入手？ When(When(何時何時) ) 策劃什么時間完成，什么時候實施？策劃什么時間完成，什么時候實施？ Who( Who( 誰誰) ) 策劃誰來做？誰來承擔？誰來完成？策劃誰來做？誰來承擔？誰來完成？ How(How(如何如何)- )- 策劃怎么做？如何實施？辦法怎樣？策劃怎么做？如何實施？辦法怎樣？ How much(How much(多少多少) ) 策劃做到什么程度？需要投入多少？策劃做到什么程度

4、？需要投入多少？ Effect(Effect(效果效果) ) 策劃結果如何？成果如何？策劃結果如何？成果如何？ 廣告策劃的流程是：廣告策劃的流程是： 搜集所需資料搜集所需資料 分析各種資料分析各種資料 確定策劃目標確定策劃目標 構思策略方案構思策略方案 預算相關費用預算相關費用 撰寫策劃文案撰寫策劃文案 溝通策劃方案溝通策劃方案 實施策劃方案實施策劃方案廣告策劃的步驟廣告策劃的步驟 廣告策劃八步驟廣告策劃八步驟市場分市場分析析產品定位產品定位廣告語廣告語媒介計劃媒介計劃公關建議公關建議確立目確立目標標視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)評估評估市場分析市場分析市場分析市場分析產品分析產品分析消費者分析消費者分析競

5、爭對者分析競爭對者分析政策政策宗教宗教文化文化宏觀經濟宏觀經濟實施廣告策劃的一些建議實施廣告策劃的一些建議模型模型1掌握一些必須的分析模型掌握一些必須的分析模型1、馬斯洛格式塔模型2、 USP理論3、 4P理論4、 4C理論5、波特五競爭力模型6、SWOT模型馬斯洛模型馬斯洛模型生理需要安全需要愛與歸屬需要受尊重的需要自我實現(xiàn)馬斯洛定律需要和諧 需要責任 需要滿足 需要成就 需要悠閑 USPUSP即即“獨特的銷售主張獨特的銷售主張”(Unique Selling Proposition)表示表示 獨特的銷售主張或獨特的銷售主張或“獨特的賣點獨特的賣點”，“USP”是羅塞是羅塞里里夫斯（夫斯（R

6、osser Reeves）在）在50年代首創(chuàng)的，他當時是美國年代首創(chuàng)的，他當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。里夫斯比較早地意識到廣告廣告公司董事長。里夫斯比較早地意識到廣告必須引發(fā)消費者的認同。他認為，必須引發(fā)消費者的認同。他認為，USP是消費者從廣告是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。 USP的應用的應用1、培養(yǎng)以市場為導向的思維，把注意力放在滿足客戶需求上，并將優(yōu)越的價值傳遞給客戶； 2、鎖定目標客戶群，不要試圖向所有的買家提供所有服務，應根據(jù)自身特點有所側重，向適合自己的特定買家群體提供服務； 3、調查客

7、戶需求，通過各種途徑與客戶溝通，了解他們具體的采購要求，并努力尋找解決方案； 4、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提； 5、自我調整滿足客戶需求，調整方面包括企業(yè)的質量管理、產品研發(fā)、服務、生產能力及管理能力等。 品牌特性消費者需求商品效應獨特銷售主張4P理論理論4p理論以一種營銷理論即；理論以一種營銷理論即；Product，Price，Place，Promotion取取其開頭字母。中文意思為，產品，價格，渠道，促銷。其開頭字母。中文意思為，產品，價格，渠道，促銷。 杰瑞。麥杰瑞。麥卡錫（卡錫（Jerry McCarthy）教授在其）教授在其營銷學營銷學（Marketing，第一，第

8、一版，出版于版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。年左右）最早提出了這個理論。產品產品Product從市場營銷的角度來看，產品是指能夠提供給市場被人從市場營銷的角度來看，產品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。 價格Price是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產品銷售、促銷等問題。 影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。 最高價格取決于市場需

9、求，最低價格取決于該產品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內，企業(yè)能把這種產品價格定多高則取決于競爭者同種產品的價格。 渠道渠道Place所謂銷售渠道是指在商品從生產企業(yè)流轉到消費者手上的全所謂銷售渠道是指在商品從生產企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。 促銷促銷Promotion促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推

10、廣、人員推銷、銷售促進和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構促銷組合的四大要素。是一個機構促銷組合的四大要素。 從從4P到到4C產品(Product)客戶價值(Customer Value)； 價格(Price)客戶成本(Customer Cost)； 地點(Place)客戶便利（Customer Convenience）； 促銷(Promotion)客戶溝通（Customer Communication）； 波特五力競爭模型波特五力競爭模型1供應商的討價還價能力（suppliers bargaining power） 2購買者的討價還價能力(buyer barga

11、ining power) 3新進入者的威脅(potential new entrants) 4替代品的威脅( Threat substitute product) 5行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭(The rivalry among competing sellers) 波特五力競爭模型波特五力競爭模型五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 SWOT分析法模型分析法模型SWOT分析法模型（也稱分析法模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀世紀80年代初

12、由美國舊金山大學的管理學教授韋里克年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。提出，經常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。波士頓矩陣模型波士頓矩陣模型波士頓矩陣分析法低市場增長率高QUESTION 問題產品 DOG 死狗產品 STAR 明星產品 CASHCOW現(xiàn)金牛產品 市場占有率市場占有率低高金龍魚系列產品分析金龍魚系列產品分析波士頓矩陣分析法低市場增長率高金龍魚花生油金龍魚粟米油金龍魚色拉油金龍魚調和油QUESTION 問題產品 DOG 死狗產品 STAR 明星產品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油金龍魚葵花油金龍魚AE色拉油金龍魚菜籽

13、色拉油金龍魚山茶油新品上市整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的“黃金流程黃金流程”整合優(yōu)先順序矩陣 (初步建議)整合的利益整合的利益整合難度整合難度 中中高高中中低低低低高高“瘦狗瘦狗“黃金流程黃金流程“不可能”“容易”“困難”“較高的協(xié)同效應”“較低的協(xié)同效應”“很少/幾乎不存在協(xié)同效應”行行業(yè)業(yè)吸吸引引力力第一類業(yè)務第一類業(yè)務行業(yè)吸引力很大，而且招商局擁有相當資產和技能等競爭優(yōu)勢招商局集團在行業(yè)內的競爭能力招商局集團在行業(yè)內的競爭能力高高中中低低低低中中高高保險*公路修船旅游第二類業(yè)務第二類業(yè)務市場具有一定吸引市場具有一定吸引力，招商具有近期

14、力，招商具有近期盈利能力，但面臨盈利能力，但面臨進一步發(fā)展挑戰(zhàn)進一步發(fā)展挑戰(zhàn)第三類業(yè)務第三類業(yè)務剩下的吸引力不大剩下的吸引力不大的各類業(yè)務的各類業(yè)務招商集團的業(yè)務發(fā)展模式招商集團的業(yè)務發(fā)展模式ABCDEF銷售量銷售量引入期引入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期產品生命周期曲線產品生命周期曲線產品生命周期分析模型產品生命周期分析模型ABCDEF銷售量銷售量蓄水期蓄水期開盤及熱銷期開盤及熱銷期持續(xù)銷售期期持續(xù)銷售期期清盤期清盤期根據(jù)產品生命周期曲線房地產項目制定的推廣階段圖根據(jù)產品生命周期曲線房地產項目制定的推廣階段圖產品生命產品生命周期周期引入期引入期 成長期成長期成熟期成熟期飽和期飽和期衰

15、退期衰退期前期前期后期后期廣告階段廣告階段初期初期中期中期后期后期 廣告目標廣告目標創(chuàng)牌創(chuàng)牌保牌保牌維持維持廣告目的廣告目的創(chuàng)造需要創(chuàng)造需要指導選擇性需要指導選擇性需要廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略開拓市場開拓市場競爭市場競爭市場保持、轉移、保持、轉移、壓縮市場壓縮市場產品生命周期與廣告策略的運用產品生命周期與廣告策略的運用產品產品生命生命周期周期引引入入期期 成長期成長期成熟成熟期期飽飽和和期期衰退期前前期期后期后期廣告廣告策略策略告知告知說服說服-多樣化印象多樣化印象提醒提醒 廣告廣告對象對象最先使用最先使用者者/早期早期使用者使用者早期使用者早期使用者/晚期晚期使用大眾使用大眾晚期使用晚期使用大眾大眾

16、/保守保守者者媒體媒體選用選用情況情況多種媒體多種媒體組合，刊組合，刊播頻率高，播頻率高，造成廣告造成廣告聲勢，廣聲勢，廣告費用投告費用投入多入多廣告費、刊播頻率廣告費、刊播頻率較初期次之，說服較初期次之，說服消費者消費者廣告壓縮，廣告壓縮，采用長期采用長期間隔定時間隔定時發(fā)布廣告發(fā)布廣告的辦法，的辦法，喚起記憶，喚起記憶，延續(xù)市場延續(xù)市場媒介排期模型媒介排期模型Continuity持續(xù)式持續(xù)式Flighting跳躍式跳躍式Pulsing脈動式脈動式 發(fā)展戰(zhàn)略思考流程模型發(fā)展戰(zhàn)略思考流程模型設定設定目標目標定義定義經營經營單元單元進行進行環(huán)境環(huán)境分析分析產生產生戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇選擇測試動測試動態(tài)影

17、響態(tài)影響并選擇并選擇設計細設計細節(jié)并實節(jié)并實施施監(jiān)控監(jiān)控結果結果第第1步步第第2步步第第3步步第第4步步第第5步步第第6步步第第7步步 進行環(huán)境分析進行環(huán)境分析-行業(yè)參與者模型行業(yè)參與者模型宏觀經濟環(huán)境宏觀經濟環(huán)境社會力量社會力量政府政策政府政策科技科技客戶客戶顧客顧客分銷商分銷商供應商供應商競爭者競爭者還有更多分析模型，需要大家一一牢記！使用這些模型無形中會增加你的分量！表述表述2策劃應該用數(shù)字和圖表說話，策劃應該用數(shù)字和圖表說話，而不是文字！而不是文字！1234Filters124536雖然我們要追求實質，但形式依然很重要。要把你的PPT做的很精美。用圖片、數(shù)字、圖表來佐證說服說服3我們做

18、策劃是為了說服人使用我我們做策劃是為了說服人使用我們的策劃，如此合作才能進行。們的策劃，如此合作才能進行。一切可以說服人的辦法都可以用到策劃上來。（1）舉例子（2）做比較（3）大量使用數(shù)據(jù)整合現(xiàn)代農業(yè)、工業(yè)、旅游休閑業(yè)打開封閉園區(qū)，加入體驗元素，以極具創(chuàng)意的建筑形態(tài)，極具體驗娛樂感的建筑集群,打造領航大成都產業(yè)整合方向的創(chuàng)意工業(yè)旅游樣板區(qū)！在在50畝地塊之上，畝地塊之上，進而整合企業(yè)競爭力，構筑六大產業(yè)總部經濟示范區(qū)中國工業(yè)與現(xiàn)代農業(yè)結合的樣板示范區(qū)成都乃至全國工廠管理的示范區(qū)質量體系示范區(qū)食品安全示范區(qū)產業(yè)鏈條示范區(qū)新型農業(yè)示范區(qū)我們的靈感啟源？GOOGLE總部法國尼斯創(chuàng)意建筑街區(qū)伯明翰創(chuàng)意街區(qū)舉例子舉例子GOOGLE總部位于美國加州圣克拉拉縣的芒廷維尤,以人性化的管理、開放體驗式工作環(huán)境， 街區(qū)式工作場，成為全球著名工