創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

1、創(chuàng)業(yè)方案與創(chuàng)業(yè)方案書的撰寫第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案的特征與價值一、創(chuàng)業(yè)方案與創(chuàng)業(yè)方案書(一)創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)方案又稱“商業(yè)方案,是創(chuàng)業(yè)活動的重要組成局部,用來描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素,是對特定商業(yè)活動詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。 創(chuàng)業(yè)活動帶要一個詳盡的商業(yè)方案,主要基于以下幾點:(1)明確創(chuàng)業(yè)方向。(2)凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊。(3)吸引創(chuàng)業(yè)活動所需的資源。(4)爭取政府與合作者的支持。(二)創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)方案的書面化文件。 創(chuàng)業(yè)方案書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對即將展開的商業(yè)工程進(jìn)行可行性分析,并采用國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成工程建議書,以全面

2、介紹公司和工程的運作情況,闡述產(chǎn)品市場和融資要求及競爭、風(fēng)險等未來開展前景。二、創(chuàng)業(yè)方案的類型(一)根據(jù)編寫創(chuàng)業(yè)方案目的的不同,創(chuàng)業(yè)方案分為以下三種類型:1.爭取風(fēng)險資金投入的創(chuàng)業(yè)方案2.爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)方案3.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)方案(二)按照創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)類型,創(chuàng)業(yè)方案包括:1為零售企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;2為批發(fā)企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;3為效勞類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;4為制造類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;5為金融家撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;6為所有者經(jīng)理撰寫的創(chuàng)業(yè)方案;7為其他類型企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)方案。(三)按照方案的內(nèi)容與框架,創(chuàng)業(yè)方案可分為戰(zhàn)略方案和操作性方案,前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務(wù)內(nèi)容的全局性的、整體的、長期

3、的經(jīng)營方案,包括長期經(jīng)營目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的具體策略與結(jié)構(gòu);后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。三、創(chuàng)業(yè)方案的作用創(chuàng)業(yè)方案對創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶等具有以下作用與價值: 第一,創(chuàng)業(yè)方案對創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價值的,他們能通過創(chuàng)業(yè)方案熟悉新企業(yè),了解它的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 第二,幫助判斷企業(yè)在所選定的市場內(nèi)的生存能力和開展?jié)摿Α?第三,為創(chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動并實現(xiàn)方案活動的行動指南。 第四、創(chuàng)業(yè)方案是籌措資金的重要工具。一份創(chuàng)業(yè)方案具體的作用: 1詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo),清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排 2系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標(biāo) 3為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖 4向融資機構(gòu)和投資者介紹

4、商機,吸引他們投資 5揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險,明確詳細(xì)的行動方案四、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備的三個角度(一)創(chuàng)業(yè)者角度:清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。(二)消費考(市場)角度:從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要,是否有人購置這種產(chǎn)品,即顧客導(dǎo)向問題分析。(三)投資者角度:投資者如何審視自己的企業(yè),是否有完備的財務(wù)方案。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案的結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)方案無論是從哪個角度,出于什么目的,都具有一般的格式,形成特定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),尤其是出于融資角度考慮時,對創(chuàng)業(yè)方案的格式要求更加標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)方案有三種典型版式。一、創(chuàng)業(yè)方案版式一這種創(chuàng)業(yè)方案版式特點可以概括為三大局部、十大板塊、四大要素,滿足6C標(biāo)準(zhǔn)。所謂三大局部

5、是:第一局部是關(guān)于新事業(yè)本體的局部,是新事業(yè)(業(yè)務(wù))的主要內(nèi)容。第二局部是關(guān)于新事業(yè)的一些財務(wù)數(shù)據(jù),比方方案期收入、本錢、利潤如何,未來還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。第三局部是一些用來證明新事業(yè)的補充文件;比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書,或者是供給買賣意向書、推薦函等。十大板塊是:1封面或?qū)а?執(zhí)行概要3市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析4新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述5戰(zhàn)略與執(zhí)行(包含公司戰(zhàn)略、營銷方案和生產(chǎn)或運營方案、進(jìn)度安排)6營銷方案7. 組織方案8財務(wù)方案9. 風(fēng)險評估10附錄四大要素是:人、商業(yè)時機、外部環(huán)境與協(xié)議。人:為新企業(yè)提供效勞或資源的個人或團體,包括:管理人員、雇員、律師、會計師、零部件供

6、給商等。商業(yè)時機:指商業(yè)時機的特點和性質(zhì)。外部環(huán)境:影響時機結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素,如法律、宏觀經(jīng)濟、政策、行業(yè)變化等。協(xié)議:企業(yè)實體與任何資源供給者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。6C標(biāo)準(zhǔn)是: concept, customers, competitors, capabilities, capital,continuation。concept(商業(yè)概念):就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么,要賣的是什么。customers (顧客):顧客的范圍要很明確,比方說你的顧客在哪里是農(nóng)村還是城市。competitors (競爭者):需要答復(fù)的問題是:你的東西有人賣過嗎?誰在賣?是否有替代

7、品?競爭者跟你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。capabilities (能力):要答復(fù)的問題是:要賣的東西自己懂不懂?有沒有這個能力做?再不然也要有鑒賞的能力。capital(資本):資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無形資產(chǎn)。continuation (持續(xù)經(jīng)營):有沒有長期打算?當(dāng)事業(yè)做得不錯時,將來的方案是什么?二、創(chuàng)業(yè)方案版式二這是由著名的會計師和管理咨詢大師Edward Blackwell所采用的版式,由以下10個局部組成。1概述2. 市場描述3相關(guān)技能、經(jīng)驗與資源4產(chǎn)品特色5. 方法6長期方案7財務(wù)目標(biāo)8資金運用9附錄10企業(yè)歷史(對現(xiàn)有企業(yè)而言)三、創(chuàng)業(yè)方案版式三這是國際勞工組織描

8、薦的版式用在KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種版式結(jié)構(gòu)包括:1企業(yè)概況2.商業(yè)設(shè)想和市場分析3主營產(chǎn)品4定價方案5選址方案6促銷方案7法律形式8啟動資金9啟動資金來源10組織結(jié)構(gòu)與員工11企業(yè)運營與本錢預(yù)測12現(xiàn)金流方案13贏利情況預(yù)測14資產(chǎn)負(fù)債表第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案的編制一、創(chuàng)業(yè)方案編制的根底工作在編寫創(chuàng)業(yè)方案前需要做好一些根底工作,主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個根本問題。(一)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析1.分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品或效勞的現(xiàn)狀2.分析顧客的需求3.分析自己的優(yōu)勢和劣勢4.分析市場時機與威脅(二)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定1確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨2根據(jù)宗旨確立一些具體的目標(biāo)目標(biāo)必須是定量的、

9、有時間限制的,并且是可以實現(xiàn)的。它們可以作為有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)評價創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。(三)創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃1制定開展戰(zhàn)略2制定營銷方案3財務(wù)預(yù)算、利潤和現(xiàn)金流量預(yù)測二、創(chuàng)業(yè)方案編制的要點為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種設(shè)想和運營方案,使其易于達(dá)成共識、集中力量,在編寫創(chuàng)業(yè)方案的過程中要注意如下要點:(一)結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容完整(二)條理清晰(三)具有明確的針對性(四)講究科學(xué)性(五)文體風(fēng)格樸實得體(六)可盈利性與可持續(xù)性三、編制創(chuàng)業(yè)方案書必須防止的問題(1)過分樂觀。對產(chǎn)品、效勞的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。(2)數(shù)據(jù)沒有說服力。(3)產(chǎn)品或效勞導(dǎo)向,而不是市場導(dǎo)向。(4)對競爭沒有清醒

10、的認(rèn)識,無視競爭威脅。(5)選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場。(6) 創(chuàng)業(yè)方案書書寫不專業(yè),比方缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)。過分簡單或冗長。(7)創(chuàng)業(yè)方案的寫作風(fēng)格和分析不一致。(8)不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。四、版式一各局部的寫作(一)封面或?qū)а苑饷婊驑?biāo)題頁包括以下內(nèi)容:1企業(yè)名稱和地址2創(chuàng)業(yè)者姓名、 、 、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3. 企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念(用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念)4. (如果有必要)對報告機密性的陳述如果有導(dǎo)言局部,那么可以對創(chuàng)業(yè)方案的全部內(nèi)容做一個簡練的概括,包括:1企業(yè)名稱和地址2創(chuàng)業(yè)者姓名、 、 、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3用一段話來描述新建企業(yè)和

11、業(yè)務(wù)的性質(zhì)4新建企業(yè)的資金數(shù)量5對報告機密性的陳述 (二)執(zhí)行摘要 執(zhí)行摘要是整個創(chuàng)業(yè)方案中最重要的局部之一,作用是激起投資者的興趣。執(zhí)行摘要通常在全部方案完成后撰寫,長度一般為12頁。摘要局部應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)方案里其他各局部的內(nèi)容。它既包括其他局部的摘要,更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財務(wù)數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡潔但有說服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)方案的要點。1簡要描述一下業(yè)務(wù)概念;2對任何說明新建企業(yè)所擁有的時機的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉;3對執(zhí)行方案如何利用這些時機進(jìn)行陳述;4新企業(yè)將實施的營銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何區(qū)別;5突出實施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財務(wù)方面的成果;6創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其

12、他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息,都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。(三)市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析市場分析是對估測可能影響創(chuàng)業(yè)方案的外部不可控因素,評審行業(yè)趨勢及擬定競爭戰(zhàn)略。這一局部要說明以下問題:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場開展趨勢。分析方法有:環(huán)境分析的PEST方法;環(huán)境與競爭分析的SWOT方法;行業(yè)競爭分析的波特的五力模型;利潤變動預(yù)測的收入本錢法;營銷分析的4PS方法;行業(yè)需求量分析。(四)新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述這局部對新企業(yè)的產(chǎn)品、效勞和運營情況作整體描述,以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。這局部應(yīng)該以“企

13、業(yè)使命這樣的內(nèi)容作為開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實現(xiàn)的未來愿景。列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務(wù)的要素。包括:1.新建企業(yè)的使命2.產(chǎn)品或效勞; 3.企業(yè)選址和規(guī)模; 4.人員和辦公設(shè)備需求; 5.創(chuàng)業(yè)者背景和風(fēng)險企業(yè)的歷史。(五)公司戰(zhàn)略與執(zhí)行在整個創(chuàng)業(yè)方案里,第五局部的安排有不同的選擇,有的是以公司戰(zhàn)略作為一局部,有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷方案放在一起,這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。(六)生產(chǎn)方案或營運方案生產(chǎn)方案或營運方案的關(guān)鍵問題:1你將負(fù)責(zé)制造過程的全部還是一局部?2如果制造過程被外包,那么外包人(分包人)是誰?3為什么選擇這樣的分包人?4分包出去的那

14、局部制造本錢是多少?5生產(chǎn)過程的布局是怎樣的(最好有圖示)?(七)營銷方案營銷方案是對營銷狀況以及與產(chǎn)品和效勞的分銷定價和促銷相關(guān)的策略的描述。 營銷方案的目的:營銷方案是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略,也為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)目標(biāo)提供了一個行進(jìn)框架;并通過對這些戰(zhàn)略進(jìn)行本錢預(yù)算,為預(yù)測財務(wù)狀況提供依據(jù)。 (八)組織方案 組織方案是對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。組織設(shè)計考慮5個問題:1組織結(jié)構(gòu):組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系;2方案、考核和評估體系(目標(biāo)管理);3獎勵制度;4選擇聘用標(biāo)準(zhǔn);5培訓(xùn)工程。(九)財務(wù)方案財務(wù)方案

15、是對那些決定新企業(yè)經(jīng)濟能力的主要財務(wù)指標(biāo)以及投資回報進(jìn)行預(yù)測。財務(wù)方案主要討論三個問題: 、1創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預(yù)測和相應(yīng)支出;2頭三年的現(xiàn)金流量表;3預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表。(十)風(fēng)險評估風(fēng)險評估是確定潛在的風(fēng)險或可選的策略,以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)方案目標(biāo)的過程。風(fēng)險評估需要考慮三個問題:1指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險;2描述潛在風(fēng)險一旦發(fā)生臺產(chǎn)生什么后果;3陳述將采取什么措施躲避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險。(十一)附錄附錄局部通常包括一些補充材料,這些材料在正文中沒有必要詳細(xì)展示,只要在正文的相應(yīng)文字說明供參閱的附件名稱即可。五、版式二各局部的寫作(一)概述這局部主要是對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述,也是創(chuàng)業(yè)方案的重點,要求用簡

16、短的幾句話概述整個創(chuàng)業(yè)方案,比方,用一句話讓讀者清楚你要做什么,用第二句話說明你需要多少錢,用它做什么。(二)市場描述評估你要進(jìn)入的市場,這是方案的主體局部。市場數(shù)據(jù)隨處可見,但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗,就能增加投資者對你的信心。 (三)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能、經(jīng)驗與財務(wù)資源等潛在資金供給者或投資人需要知道他們投資的對象是否值得信任,因此,你需要提供一份相當(dāng)全面的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的技能、經(jīng)驗與財務(wù)資源等的說明。 (四)產(chǎn)品特色你的產(chǎn)品或效勞能否為客戶帶來獨特的價值,這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。這局部包括以下信息:1產(chǎn)品或思想的簡要描述;2產(chǎn)品或效勞如何使用或運營;3為什么它比競爭者的產(chǎn)品

17、更好;4任何研究評估結(jié)果(詳細(xì)地列在附錄里)。(五)方法如何建立企業(yè)、開展業(yè)務(wù)是這局部的內(nèi)容。具體內(nèi)容:1營銷。2組織。3生產(chǎn)。4人事。5財務(wù)。(六)長期方案在這局部里,應(yīng)該寫進(jìn)一些公司在未來開發(fā)新產(chǎn)品成新市場的任何打算。(七)財務(wù)目標(biāo)這局部需要有現(xiàn)金流預(yù)測,需要慨述一些重點:1第一年預(yù)期營業(yè)額;2第一年預(yù)期凈利潤;3一年以后多少貸款需要歸還?4什么時候還清全部貸款?5當(dāng)不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時企業(yè)希望下一年開始做什么?(八)資金運用在這局部里,你需要相當(dāng)詳細(xì)地解釋你為什么需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢還要強調(diào)你和你的合伙人投資了多少錢。列出詳細(xì)的資金使用情況。(

18、九)附錄前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)方案的全部,但是這里還需要附上一些補充文件用來證明你所做的是正確的,最重要的是要有財務(wù)預(yù)測。這些財務(wù)預(yù)測內(nèi)容視具體情況而定,它可以是按照銀行的表格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備的簡單現(xiàn)金流預(yù)測,也可以是由專業(yè)會計師準(zhǔn)備的詳盡的“商業(yè)模式表(business model)。如果是一個現(xiàn)有企業(yè)為擴張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資這些原那么仍然適用,但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營歷史的內(nèi)容,位于創(chuàng)業(yè)方案之首。(十)企業(yè)歷史(對現(xiàn)有企業(yè)而言)這局部簡要介紹企業(yè)近3年以上一些經(jīng)過審計了的交易結(jié)果,也可提供最近的一份損益表。隨后的內(nèi)容可以對創(chuàng)業(yè)方案中“營銷或“管理內(nèi)容的改變做一些解釋或評價。企

19、業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場改變的管理內(nèi)容,換句話說,它應(yīng)該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營的一些重要變化。 六、版式三主要內(nèi)容的寫作個人背景:方案的第一項描述申請人的個人背景,包括姓名、住址、電子郵件、 號碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。從業(yè)經(jīng)歷:闡述創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品、捕捉市場需求的能力。判斷一個企業(yè)是否有活力,最重要的標(biāo)準(zhǔn)是者創(chuàng)業(yè)者的個人背景和從業(yè)經(jīng)歷。企業(yè)結(jié)構(gòu)及概況描述:在創(chuàng)立企業(yè)過程中,必須明確企業(yè)的所有權(quán)歸屬、法律形式、資本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程等。產(chǎn)品或效勞的生產(chǎn)銷售過程:不必詳述技術(shù)細(xì)節(jié),重要的是說明申請者的產(chǎn)品或效勞優(yōu)于競爭對手的理由。財務(wù)狀況:列出開辦企業(yè)

20、所需資本、資產(chǎn)、負(fù)債情況、所有者出資比例。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。方案中的融資局部描述了在經(jīng)營中如何使用貸款以及如何歸還貸款,它還成為企業(yè)將按方案運作的承諾。最后,它會成為按確定時間歸還貸款的承諾文件。無論采用什么樣的版式,創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該答復(fù)如下10個問題:1公司現(xiàn)在在哪里?2產(chǎn)品或效勞是什么?3市場是什么?4產(chǎn)品將如何到達(dá)市場?5公司將怎樣對付競爭?6產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來?7人員是哪些?8財務(wù)方案是什么?9需要多少錢?10風(fēng)險是什么?第四節(jié) 有效的創(chuàng)業(yè)方案一、有效的創(chuàng)業(yè)方案的特征薩爾曼(sahlman)認(rèn)為,一個好的創(chuàng)業(yè)方案必須是在適當(dāng)?shù)膭討B(tài)的環(huán)境下結(jié)合了企業(yè)的人、商機、協(xié)議與外

21、部環(huán)境4個因素,井對以下問題給出了合理的答案:1參與其中的人是誰?他們過去做過什么使人相信他們未來會成功?這個團隊中還缺少誰?如何才能把他們吸引過來?2商機的性質(zhì)是什么?公司如何才能贏利?這個商機可能會如何開展?市場進(jìn)入壁壘可以建立并加以保護(hù)嗎? 3什么環(huán)境將影響企業(yè)?可能出現(xiàn)什么環(huán)境變化?管理者如何對這些變化做出反響? 4在這家企業(yè)的內(nèi)部和外部,已經(jīng)存在或者可能會出現(xiàn)什么協(xié)議?這些協(xié)議的簽署提高了成功的可能性嗎?這些協(xié)議和隱含其中的鼓勵措施如何隨著時間開展? 5為了提高投資報酬率,公司已經(jīng)做了什么決策或者能夠做出什么決策?其他一些學(xué)者如瑞奇等認(rèn)為,一個好的創(chuàng)業(yè)方案必須具有以下特點:1重視市場

22、;2提示用戶利益;3發(fā)現(xiàn)市場興趣;4對你的斷言進(jìn)行取證;5討論投資者的需要;6變現(xiàn)(退出);7做出可靠預(yù)測;8開展階段;9價格合理;10編制適合自己的方案。理想的創(chuàng)業(yè)方案具有以下特征:1能將讀者的注意力從時機方面轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)主張方面;2確定消費者;3理解關(guān)鍵的驅(qū)動力;4明確經(jīng)營模式;5激發(fā)對人員和執(zhí)行力的信心。二、創(chuàng)業(yè)方案的寫作原那么Blackwell認(rèn)為創(chuàng)業(yè)方案的寫作要遵循以下原那么:1.清楚明了(clarity):語言簡單;防止在一個句子里包含太多的概念和思想;前后句邏輯連貫;準(zhǔn)確運用形容詞;在適當(dāng)?shù)牡胤竭\用表格說明。2.簡潔精練(brevity):遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎,刪除冗長句子,留下精華信

23、息。3.條理清楚(logic);如果句子之間具有很強的邏輯性,那么易于記憶和增加影響力。防止不連貫的段落,即使句子組織得很好;確保在一個標(biāo)題所說的所有內(nèi)容都是一致的。4.真實可信(truth):不要夸大事實。5.數(shù)字說話(figures):銀行家或投資者閱讀方案是習(xí)慣看數(shù)字的,也習(xí)慣按數(shù)字來思考。語句不能打動他們,除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。所以,盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)方案。三、如何使創(chuàng)業(yè)方案真實可行創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)方案時要科學(xué)評估創(chuàng)業(yè)方案的結(jié)論,能夠答復(fù)以下問題:1.企業(yè)將來能否創(chuàng)造出持續(xù)足夠的現(xiàn)金來歸還債務(wù)?2.企業(yè)必須出售多少產(chǎn)品或效勞才能彌補本錢并開始盈利?要答復(fù)這個問題,必須借助企業(yè)盈虧

24、平衡分析方法。3.營業(yè)額減少或本錢增加會帶來哪些問題?使創(chuàng)業(yè)方案真實可行的其他事項包括:1.數(shù)據(jù)收集必須慎重2.本錢預(yù)測要真實3.要防止創(chuàng)業(yè)方案中的典型錯誤如:宣稱公司沒有競爭者或無視了競爭者的力量;沒有清楚的經(jīng)營模式;方案凌亂或有內(nèi)在沖突;市場份額或市場規(guī)模計算不準(zhǔn);對產(chǎn)品視而不見;提供過多的細(xì)節(jié);從自我角度假設(shè)消費者利益;不能評估產(chǎn)品的耐用性和持久性;數(shù)據(jù)缺乏證據(jù)支持;無視風(fēng)險,尤其是缺少風(fēng)險分析一欄;不適宜的組織結(jié)構(gòu)等。第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)方案的評估國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險投資的,都會對創(chuàng)業(yè)方案書進(jìn)行非常科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u估。因此,創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估,是獲得投資的關(guān)鍵

25、所在。一、創(chuàng)業(yè)方案的評估者特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)方案的三種評估者:(1)創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團隊的人或機構(gòu),即潛在的合作伙伴、加盟者。(2)潛在的投資人。他們關(guān)心的主要是三類問題:一是特定創(chuàng)業(yè)活動的未來前景和商業(yè)價值;二是投資者可能的利益所在;三是推動該項創(chuàng)業(yè)活動的主要人員的知識、經(jīng)驗、人品和既有業(yè)績。(3)供給商。二、創(chuàng)業(yè)方案評估的重點內(nèi)容(1)創(chuàng)業(yè)團隊的合理性及其優(yōu)劣。(2)所提供產(chǎn)品或效勞的市場前景。(3)所采用技術(shù)的先進(jìn)性。特別是所采用技術(shù)功能的先進(jìn)性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期;所采用技術(shù)的成熟程度,是否經(jīng)過中試、小試;與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)

26、、市場生命周期等相比較,是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢。 (4)特許資源的可保障程度。特別是所需的資金、原材料、社會關(guān)系、特殊人才、營銷渠道等是否能夠滿足工程啟動的要求;所需資源種類的最小范同;創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握了哪些資源,哪些資源必須是創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部組織的,能否控制非己有資源;所需的資源是否存在可替代品,特別是不同品質(zhì)的替代品。 (5)財務(wù)效益與股東回報。工程整體收益是股東收益的源泉,評估者主要關(guān)心三個方面:一是工程的整體收益;二是股東回報;三是創(chuàng)業(yè)者自己可能得到的回報。1方案的前言，要簡明扼要說明制定方案的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年或某一時期要抓好以下幾項工作作結(jié)，并領(lǐng)起

27、下述的方案事項。 2方案事項，是總的方案下面的各個分方案工程。這局部一般要分項來寫，有時，大的工程下有小的工程，大的工程是一個大的方面要做的工作，小的工程是在大的方面要做的每一項工按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，方案可分為多種類型。3結(jié)尾 結(jié)尾可以用來提出希望、發(fā)出號召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 全文，不寫專門的結(jié)尾局部。 所以讓人看明白為什么要這么去做這件事情，就是籌劃要做的事情。 按涉及面大小的不同，可分為綜合性方案、專題性方案。 編輯本段工作方案的作用 1前言 方案是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一 種事務(wù)性文書。 要想防止工作的盲目

28、性，必須前有方案、后有總結(jié)。方案能夠建立起正常的工作秩序，明確 工作的目標(biāo)，是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查，群眾監(jiān)督、審察工作成績的依據(jù)。方案也是一段時間過后 本單位總結(jié)工作時的根本標(biāo)準(zhǔn)，方案完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完 成工作方案，那么說明工作存在嚴(yán)重問題。 可行性是和預(yù)見性、針對性緊密聯(lián)系在一起的，預(yù)見準(zhǔn)確、針對性強的方案，在現(xiàn)實中才真 正可行。如果目標(biāo)定得過高、措施無力實施，這個方案就是空中樓閣；反過來說，目標(biāo)定得 過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性。 約束性方案一經(jīng)通過、批準(zhǔn)或認(rèn)定，在其所指向的范圍內(nèi)就具有了約束作用，在這

29、一范圍內(nèi)無論是 集體還是個人都必須按方案的內(nèi)容開展工作和活動，不得違背和拖延。 編輯本段方案的根本類型學(xué)第二期教師安居工程工作方案?。有的方案，省略單位名稱和適用時間兩個要 素，由指向事務(wù)和文種組成，如?科研工作方案?。也有只用文種做標(biāo)題的，不過這種寫法 因太不正規(guī)不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的方案，省略要素的情況越普遍 ，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規(guī)的方案，要素越不可省略 。 再說文種名稱的變化。由于每一份方案所強調(diào)的重心各有側(cè)重，其指揮性、約束性的強弱程 度也有較大不同，方案不一定都用本名做標(biāo)題，可以根據(jù)自身的特點和需要變換名稱，如? 大學(xué)黨委宣傳

30、部1999年度工作要點?、?黨委中心學(xué)習(xí)組1999年理論學(xué)習(xí)安排?。 方案的正文預(yù)見性在實踐中，方案有許多名稱，如：“安排、“要點、“設(shè)想、“方案、“規(guī)劃、 “打算等。 編輯本段方案的特點作。 黨委中心學(xué)習(xí)組以自學(xué)和集中學(xué)習(xí)兩種形式相結(jié)合，以閱讀原著為主，并輔之以必要的專題 輔導(dǎo)和討論。學(xué)習(xí)每一個月進(jìn)行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心 學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)專題和學(xué)習(xí)方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據(jù)省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結(jié)合我縣糧食工作實際情況，為全面 完成19年糧食工作任務(wù)，制定工作方案如下：前言的詳略長短，要根據(jù)工作的重要程度、內(nèi)容的多少來確

31、定，總體上以精練簡潔為原那么。這是方案最明顯的特點之一。方案不是對已經(jīng)形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務(wù)、目標(biāo)、方法、措施所作出的預(yù)見性確認(rèn)。但這種預(yù)想不是盲目的、空想的，而 是以上級部門的規(guī)定和指示為指導(dǎo)，以本單位的實際條件為根底，以過去的成績和問題為依 據(jù)，對今后的開展趨勢作出科學(xué)預(yù)測之后作出的?？梢哉f，預(yù)見是否準(zhǔn)確，決定了方案寫作 的成敗。 針對性古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時，方案本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和催促作用。所以方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用 方案一是根據(jù)黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位 的工作任務(wù)、主客觀條件和相應(yīng)能力而定?？傊瑥膶嶋H出發(fā)制定出來的方案，才是有意義 、有價值的方案。 可行性編輯本段工作方案的寫法方案的標(biāo)題編輯本段工作方案的分類方案的種類較多。按內(nèi)容分，有全面的綜合性方案，如社會開展方案，國民經(jīng)濟方案等；有單項方案，如生產(chǎn)方案、學(xué)習(xí)方案等。按覆蓋的范圍分，