證券營銷策劃

1、證券營銷籌劃保持空杯的心態(tài)空杯才能盛物，謙虛才能向?qū)W忘記你以前所學的、沒用的和不合 時宜的知識。PART 1走進證券營銷籌劃 與管理的世界什么是營銷籌劃營銷：有效地整合公司資源與市場相匹配的過程籌劃：是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能的創(chuàng)造行為。以客戶的需求出發(fā)創(chuàng)意：未知創(chuàng)意；創(chuàng)意的實施就是創(chuàng)新證券營銷籌劃：就是綜合運用證券營銷及相關(guān)事宜為根底，以證券市場的調(diào)研為前提，從證券市場的現(xiàn)實需求出發(fā)，科學的配置證券公司的可用資源，制定切實可行的證券營銷籌劃方案并組織實施，以實現(xiàn)預(yù)定的證券營銷目標營銷籌劃要在企業(yè)整體開展戰(zhàn)略和策略的指導(dǎo)下進行市場調(diào)研是營銷籌劃的根底營銷籌劃更有明確的目標目標越明

2、確，越單一，就越容易實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期效果挖掘并整合利用盡可能多的公司和社會資源營銷籌劃的根本要素營銷籌劃的根本要素營銷籌劃就是整合市場因素的過程營銷籌劃要用無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，使其產(chǎn)生效益營銷籌劃是對企業(yè)與市場的綜合分析、判斷和推論的過程營銷籌劃最終是為企業(yè)的利潤效勞的；營銷籌劃的執(zhí)行和控制怎樣做好營銷籌劃準確的市場定位；明確貸給客戶的好處是什么？正確概念的籌劃與引導(dǎo)：吸引投資者并深入人心，之后畫龍點睛，造成一種轟動效應(yīng)，搶占市場；確定傭金收入比例；銷售策略；銷售工作的組織和實施；做好溝通，留住客戶。營銷籌劃的八大原那么1、獨創(chuàng)原那么； 觀念新穎、主題創(chuàng)新、手段獨到2、整合原那么； 3、客觀原

3、那么；4、定位原那么； 5、可行原那么；7、全局原那么； 7、人文原那么8、應(yīng)變原那么。完整的證券營銷籌劃書的內(nèi)容1、封面2、正文證券營銷籌劃書的內(nèi)容封面籌劃書名稱；被籌劃的產(chǎn)品；籌劃機構(gòu)或籌劃人的名稱；籌劃完成的日期和籌劃適用的時間段。因為營銷籌劃具有一定的時間性，不同時間段上的市場狀況不同，營銷執(zhí)行的效果也不同。證券營銷籌劃書的內(nèi)容正文籌劃目的；分析當前的營銷環(huán)境狀況； A、當前市場狀況及市場前景分析 B、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析市場時機與問題分析 A、針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進行分析 B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢證券營銷籌劃書的內(nèi)容正文訂立營銷目標制定營銷方案具體行動方案 A、營銷宗旨 B、產(chǎn)品策略：通過市場時機與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。 C、價格策略 D、銷售渠道 E、廣告宣傳籌劃方案各項費用和預(yù)算方案調(diào)整營銷籌劃書的編制一般由以上幾項組成。企業(yè)不同、產(chǎn)品不同，營銷目標不同，那么所側(cè)重的各項內(nèi)