點睛女包市場營銷策劃方案

1、 目 錄摘要11點睛女包項目策劃背景22 營銷環(huán)境分析22.1宏觀環(huán)境22.2 微觀環(huán)境23 SWOT分析63.1優(yōu)勢63.2劣勢73.3機會73.4威脅74目標市場戰(zhàn)略74.1目標市場選擇74.2 市場定位85 市場營銷組合策略85.1產(chǎn)品策略85.2 價格策略115.3 渠道策略125.4 促銷策略136 財務(wù)分析157 結(jié)語17點睛女包市場營銷策劃方案摘要 愛美與追求潮流是大部分女人的天性，而女包作為女士外出不可缺少的裝載工具甚至是重要的裝飾物品，在箱包市場占有重要的地位，資料顯示2011年中國的女包年產(chǎn)值近700億，其國內(nèi)市場接近200億，而且每年以超過25%的速度在遞增。點睛網(wǎng)絡(luò)科技

2、有限公司是一家新型專業(yè)經(jīng)營皮具箱包銷售公司，公司致力于銷售中低檔女包，具有一級代理商的資格，銷售的產(chǎn)品主要針對中低收入的白領(lǐng)階層、家庭主婦或大學(xué)女生市場，力求通過網(wǎng)絡(luò)與終端銷售打開市場。本策劃方案主體現(xiàn)在渠道策略與促銷策略，渠道方面重點考慮傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道結(jié)合，以應(yīng)對時下激烈的女包市場競爭形勢，從而使本方案具有一定的可行性。關(guān)鍵詞： 女包 營銷環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)直銷 共生型渠道1點睛女包項目策劃背景點睛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司選址于東莞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，旨在服務(wù)于花都獅嶺箱包生產(chǎn)廠商，力求通過專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)來壯大花都皮具產(chǎn)業(yè)，并帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營銷售模式的轉(zhuǎn)型升級，希望經(jīng)過公司的專業(yè)程度和不懈努力，打造一

3、個知名的網(wǎng)絡(luò)銷售女包品牌。2 營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.1.1人口規(guī)模2010年11月1日第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)發(fā)布，全國總?cè)丝诩s為13.39億人，女性人口占48.73%。在這龐大的女性人口數(shù)量里，女大學(xué)生、年輕的就業(yè)女性占了一定的比例，這一部分女性均具備一定的消費能力，是購買女包的潛在顧客。根絕統(tǒng)計中國城鄉(xiāng)女性就業(yè)人數(shù)為3.68億。若按照每人每年平均消費包袋三個以上估算，這對于整個包袋行業(yè)來說，永遠不用為漂亮?xí)r尚的包沒有消費者而發(fā)愁。2.1.2文化因素消費時潮女包是箱包的性別分類衍生，有性別區(qū)分并僅限于符合女性審美觀的箱包稱為女包，女包是女性是女性隨身裝飾品之意，主要包括手提包、拎包

4、、背包、時裝包、休閑包等。時下的中國民眾生活水平已提升到一個新的層次，WTO更讓中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，人們的消費觀念正在不斷變化，美麗、個性、時尚、品位正成為現(xiàn)代酷一族追求的新理念。曾經(jīng)有商家說過“女人和小孩的錢最好賺”，我們觀察一下身邊，就會發(fā)現(xiàn)，稍微時尚一點、經(jīng)濟條件還過得去的女性，身邊至少不下于兩三個包，且隨著季節(jié)的變動，包袋更是頻繁更換，女人的秘密，盡收包中，包袋對于女性，永遠是一個美麗的誘惑。2.2 微觀環(huán)境針對顧客和競爭者的分析，我們進行了一手資料和二手資料的搜集。對于非學(xué)生顧客群體的分析采用二手資料，主要來源于網(wǎng)絡(luò)。對于高校女生實施訪問調(diào)查，調(diào)查方案如下：調(diào)查范圍：廣州兩間專科B線高

5、校樣本數(shù)量：50個女大學(xué)生，專業(yè)不限，年級不限調(diào)查方法：訪問調(diào)查，抽樣調(diào)查調(diào)查工具：調(diào)查問卷（見附件1）2.2.1顧客分析（1）消費者購買心理25-35歲的時尚女性（工作階段），購物已經(jīng)成為一種樂趣。但通常工作時間緊張，大部分不太喜歡去擁擠的大賣場或大超市購物，追求的是舒適、方便的購物環(huán)境。 她們的收入水平為中等，消費觀念超前，關(guān)注最新流行資訊，比較注重個性，喜歡體驗優(yōu)質(zhì)新奇的產(chǎn)品。高校女生群體則因為掌控的零花錢有限，則比較喜歡物美價廉的女包，抽樣調(diào)查顯示大多數(shù)會選擇購買50至100元的包包。（2）消費者購買行為參加工作的年輕女性對手袋購買行為屬于尋求多樣化的購買行為。在多樣化的社會形態(tài)下，時

6、尚女包對于當(dāng)代女性來說，是成熟與美的標志，所以，她們會重復(fù)不斷的變換手袋的品牌與款式，來滿足自己的需求。而針對此現(xiàn)象，我們將建議工廠設(shè)計更多的潮流款式，并及時發(fā)布新產(chǎn)品的具體信息，以滿足消費者的需求。對于高校女生群體抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約66%的受訪者擁有4個以上數(shù)量的各式手袋，約53%的受訪者選擇一個月至半年內(nèi)會更換包包。（3）網(wǎng)上購買行為分析網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷對比，更容易讓年輕人接受。數(shù)據(jù)顯示在18-35歲的年輕人中多達90%的網(wǎng)民訪問過購物網(wǎng)站（如：“淘寶”、“天貓”、“凡客”、“當(dāng)當(dāng)”等），其中經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站的網(wǎng)民和購買網(wǎng)上商品的網(wǎng)民大約有六成；有40%的用戶在最近一年內(nèi)通過網(wǎng)購商品或

7、接受過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；僅有5%的受訪者在未來一年不會進行網(wǎng)絡(luò)購物。從大學(xué)女生調(diào)查數(shù)據(jù)看來，學(xué)生喜歡網(wǎng)絡(luò)購物方式，但有90%的受訪者表示：“網(wǎng)絡(luò)購物比較擔(dān)心貨不對板、沒有想象中的漂亮、碰到質(zhì)量問題難以處理”，所以通過線下做好產(chǎn)品的展示和完善的售后服務(wù)工作非常重要。（4）市場購買潛力根據(jù)搜集到的二手資料顯示，手提包在現(xiàn)在和將來都會有旺銷的勢頭，特別是時尚女青年的需要的手提包將來都會保持高位增長的趨勢。目前中國手提包的消費呈現(xiàn)以下幾個方面的特點和趨勢。市場潛力巨大圖1 2007-2011年我國手提包行業(yè)市場增長速度分析（單位：萬元）注：本數(shù)據(jù)來自中國包包網(wǎng)： 從圖1可以看到，07至11年這幾年手提包的銷售

8、收入和增長速度保持平穩(wěn)的上升，從另一角度也說明女包的市場銷售空間較大。消費者群體和消費地集中 圖2 2012年我國手提包行業(yè)市場集中度注：本數(shù)據(jù)來自中國包包網(wǎng)： 從圖2可看出我國手提包集中銷售在江蘇、廣東等地區(qū)。我們選擇珠三角地區(qū)創(chuàng)業(yè)，有一定地理位置優(yōu)勢。手提包市場利潤誘人圖3 2008-2011年手提包產(chǎn)業(yè)銷售利潤率（單位：%）注：本數(shù)據(jù)來自中國包包網(wǎng)： 從圖3可看出，手提包的利潤持續(xù)增長，前景越來越被商家看好。2.2.2競爭者分析 第一類：具有強大的實力、品牌知名度較高、專業(yè)銷售箱包、品種齊全的電子商務(wù)平臺。如麥包包從06年進軍電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺后，在淘寶平臺的“天貓網(wǎng)上商城”已成為很有影響

9、力的網(wǎng)購品牌。該類品牌除了在阿里巴巴、淘寶、亞馬遜等平臺多網(wǎng)絡(luò)銷售渠道外，還開設(shè)了專業(yè)的B2C的箱包直銷平臺。第二類：經(jīng)營多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。該類平臺經(jīng)營產(chǎn)品種類豐富，平臺有很高的知名度，箱包的品種也比較豐富，對于淘寶而言有一大優(yōu)勢貨到付款。第三類：根據(jù)搜索網(wǎng)絡(luò)搜索，淘寶網(wǎng)上的包包專賣店有上萬家，而與我們同一定位的有數(shù)千家，這些中小賣家對本公司構(gòu)成了直接的競爭。淘寶小賣家價格也在60200元之間。部分淘寶店開店時比較早，已經(jīng)做到藍冠、皇冠的信譽度，他們有自己的產(chǎn)品進貨渠道和推廣方式。第四類，實體店。超市、百貨、專賣店。實體店的好處是消費者可以體驗和感受產(chǎn)品，但是經(jīng)營成本高，相對網(wǎng)絡(luò)平臺的售

10、價也較高。3 SWOT分析3.1優(yōu)勢(1)本公司只專注于代理中低端檔次的女包，經(jīng)營上體現(xiàn)了專業(yè)店的形象。（2）公司處于一級代理商位置，有強大的工廠做后盾，確保了設(shè)計和生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，能為市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（3）公司總部位于珠三角東莞，有聞一集團的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園支撐，可免除辦公室租金，有大型倉庫，有適合電子商務(wù)運營的辦公休息的一體化的工作環(huán)境。（4）文一集團電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有專業(yè)的電子商務(wù)運營團隊輔助公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。（5）主要采用網(wǎng)絡(luò)平臺展示產(chǎn)品，大大節(jié)省經(jīng)營成本。（6）目前擁有的淘寶平臺已經(jīng)有一定的信譽度。3.2劣勢（1）缺乏屬于自己掌控的電子商務(wù)運營團隊。（2）沒有現(xiàn)成的傳統(tǒng)渠道輔助網(wǎng)絡(luò)營銷渠

11、道，對渠道掌控力弱。（3）產(chǎn)品的知名度缺乏。3.3機會（1）市場總量大。近幾年來中國箱包市場以年均超過20%左右的速度迅速成長，其增長速度顯著高于同期經(jīng)濟增長速度。女性對包包需求呈現(xiàn)出大幅度增長趨勢。（2）我國尚未出臺對網(wǎng)絡(luò)商戶征稅的具體辦法，對于征稅對象和征稅標準也存在著諸多爭議，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營在很長一段時間內(nèi)可以合理避開稅收。（3）根據(jù)CNNIC中心互聯(lián)網(wǎng)包統(tǒng)計，截至2011年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1.94億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8%。與2010年相比，網(wǎng)購用戶增長3344萬人，增長率為20.8%。網(wǎng)購已成為人們購物的常用的方式之一。3.4威脅（1）品牌競爭威脅。首先來自國內(nèi)

12、品牌之間的競爭，國內(nèi)女包的品牌也是數(shù)以千計，走中下檔次的品牌和價格對本公司品牌構(gòu)成沖擊；其次國內(nèi)中高檔皮具女包市場絕大多數(shù)來自歐洲的Dior、Prada、LV等國際等級品牌，在知識產(chǎn)權(quán)保護不足的背景下，大陸山寨廠生產(chǎn)大量仿貨，很多網(wǎng)店、實體店甚至包括路邊攤都有銷售高仿名牌女包，一定程度影響國內(nèi)品牌女包的市場份額。（2）網(wǎng)絡(luò)競爭者的威脅。網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭越來越激烈，很多走傳統(tǒng)渠道的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)市場。4目標市場戰(zhàn)略4.1目標市場選擇 我們將選擇年輕的白領(lǐng)、家庭主婦以及大學(xué)女生群體作為目標市場。 面向剛就業(yè)的2535白領(lǐng)年輕女性、普通家庭婦女，該部分消費人群有一定的消費能力，但是收入不會很

13、高，購買的包包不會追求頂端品牌，選擇包包會把價格放在首位，其次是款式。在校女大學(xué)生也是我們的目標客戶群，如今的女大學(xué)生家庭環(huán)境都不錯，很多擁有包包的數(shù)量達到35個甚至跟更多，她們在休閑、宴會的時候都會穿上潮流的服裝，自然就要搭配一個好看的包包。大學(xué)女生市場初步可以選擇珠三角地區(qū)的高校，特別是廣州地區(qū)的高校。4.2 市場定位針對年輕的白領(lǐng)女性：氣質(zhì)型、淑女，大方得體、價格適中。針較為年輕的家庭主婦：風(fēng)格莊重、成熟、款式豐富。針對在校女大學(xué)生：物美價廉、風(fēng)格青春靚麗。最終目標：把點睛旗下的品牌女包打造成為中低端市場的第一品牌。5 市場營銷組合策略5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品系列有形產(chǎn)品與良好的服務(wù)

14、的完美結(jié)合才是消費者心目中期望的價值，我們會根絕客戶群的特點，通過提升產(chǎn)品價值、服務(wù)價值來增加“顧客讓渡價值”。有形產(chǎn)品組合分“圣卡妮、久莫王妃、唐袋（千奕）、莉柯”四個系列,見圖4。點睛女包系列 圣卡妮久莫王妃唐袋 莉柯全真皮偏成熟顯高檔高級Pu材質(zhì)韓版甜美風(fēng)價格適中個性青春學(xué)院風(fēng)PU為主袖珍型小錢包手拿袋圖4 產(chǎn)品系列示意圖（1）圣卡妮系列產(chǎn)品：質(zhì)量較高，除包面外，其他陪皮，手柄等，都是真皮材料，該類產(chǎn)品主要面向2540的家庭主婦群體，挎包款式居多看，包面是高級PU ，風(fēng)格偏成熟；款式以手提和單肩為主。見圖5。圖5 圣卡妮系列 （2）久莫王妃系列該系列采用高級PU材質(zhì)與真皮結(jié)合。（PU是一

15、種人造革，一般背面是布基，它很接近皮質(zhì)面料，不用增塑劑來達到柔軟的性質(zhì)，所以不會變硬、變脆，同時具有色彩豐富、花紋繁多的優(yōu)點，價格又比皮質(zhì)面料便宜） 久莫王妃系列的手袋色彩靚麗，偏向于韓版甜美風(fēng)格，因為材質(zhì)能與真皮相似，價格遠低于真皮系列，一定程度上可吸引追求時尚的年輕白領(lǐng)女性購買?？钍揭允痔岷蛦渭鐬橹?。見圖6圖6 久莫王妃系列 （3）唐袋系列唐袋系列又名千奕系列，該系列大多數(shù)采用PU材質(zhì)，產(chǎn)品風(fēng)格很多，針對高校女大學(xué)生群體，主要以青春學(xué)院風(fēng)為主，突出青春、靚麗、時尚、可愛的風(fēng)格；款式以單肩、斜挎，雙肩為主。見圖7圖7 唐袋系列（4）莉柯系列 在上面3個系列的基礎(chǔ)上，本系列以真皮小錢包，手拿包

16、為主，增加產(chǎn)品組合，滿足顧客等對包包小物件的需求。見圖8。 圖8 柯莉系列小錢包、手拿袋5.1.2 產(chǎn)品VI設(shè)計點睛女包采用多品牌經(jīng)營策略，這樣可以避免整體品牌受到個別聲譽受損的影響。多品牌品，創(chuàng)造多個亮點，突出賣點。（1）外觀要求描述如下一方面，要符合一般的要求。注重材質(zhì)與色彩：目的是使消費者在選購之時能隱約判斷產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)；顏色可以根據(jù)不同消費群體的特點去設(shè)計，給消費者“所見即所得”的感覺。另一方面，三大系列都要突出賣點賣感覺。對包裝形狀進行創(chuàng)新，按系列設(shè)計成的形狀?！笆タ荨毕盗袨椤案哔F家庭主婦”（突出高貴、美麗、莊重、復(fù)古、優(yōu)雅等）。“久莫王妃”系列為“時尚年輕白領(lǐng)”（突出時尚、靚麗，

17、淑女、韓版等風(fēng)格）?！疤拼毕盗袨椤扒啻簩W(xué)院風(fēng)”（設(shè)計成青春、靚麗、可愛，受學(xué)生群體歡迎的風(fēng)格）。（2）LOGO的設(shè)計主要由工廠提供各系列分別使用不同的標志，尤其是“唐袋”系列要求表現(xiàn)“青春、時尚、活力動感、個性主張”等代表大學(xué)生特征的形象?！疤拼毙┝惺执唧w圖案設(shè)計采取比賽活動的方式征集，在產(chǎn)品推出之前，可在廣州高校范圍內(nèi)開展“唐袋LOGO設(shè)計大賽”，一個作用是集思廣益，能采用最受大學(xué)生喜愛的LOGO，同時也是在目標消費群體當(dāng)中的一次很好的市場預(yù)熱，為“唐袋”品牌更好更容易被大學(xué)生接受埋一伏筆。5.2 價格策略價格的高低主要受定價目標、成本費用、市場需求、競爭狀況等因素的影響和制約，而價格

18、的高低又會影響到企業(yè)的利潤和市場占有率，所以要謹慎制定價格策略。在淘寶平臺的搜索同類市場競爭者，有亞妮夢奴、戀姿、史努比、淘派包包、迪士尼米奇（主要為天貓網(wǎng)上商城品牌），這些品牌價格很有競爭力，主打產(chǎn)品單件月銷售量平均達到7、8千件。雖然都是做女包，但是品牌、材質(zhì)、款式的差異較大，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的顧客對價格的差異不甚敏感。所以我們采用的是競爭導(dǎo)向的定價方法，根據(jù)競爭對手的定價具體采取以下策略：（1）為避免激烈的價格競爭，圣卡妮、久莫王妃系列的女包與競爭對手的價格保持一致，定價在120399元之間，個別高品質(zhì)的女包價在600元以上。（2）唐袋系列定價。考慮到學(xué)生群體都是純粹消費者，大多數(shù)學(xué)生的零

19、花錢都來自于父母，其購買力有限，所以唐袋系列的手袋相對于同類競爭者的售價約低10%左右，定價在40120元之間。（3）使用招來定價策略。為了增強初期的競爭力，將幾個產(chǎn)品定一個有吸引力的價格，以此帶來人流量，增加其他產(chǎn)品的銷售機會。如莉柯某款小錢包設(shè)置售價僅需9.9元（限時）。5.3 渠道策略我們的分銷目標是針對年輕的女性白領(lǐng)、追求品味的家庭主婦、高校女大學(xué)生，設(shè)置盡可能方便其體驗和購買的終端專柜，采用網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)銷售渠道的結(jié)合，使顧客對網(wǎng)絡(luò)營銷更加信任。我們與美容美發(fā)店的合作就是采用共生型渠道策略的一種創(chuàng)新。5.3.1網(wǎng)絡(luò)直銷以淘寶為主要平臺，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)專賣店。（1）（圣卡妮專營店）（2）(久

20、莫王妃專營店)（3）(唐袋專營店)網(wǎng)絡(luò)渠道策略：通過網(wǎng)絡(luò)進行廣泛招商，突出無需壓貨、不占貨架、不用支付高昂的鋪租，“0”成本，“0”風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)方式。第一步拓展網(wǎng)店數(shù)量，采取優(yōu)惠措施吸引創(chuàng)業(yè)者和自由職業(yè)人開設(shè)網(wǎng)店，但要求開設(shè)的網(wǎng)店具有一定的信譽度，同時維持價格體系與防止渠道惡性沖突。各加盟網(wǎng)店在獲得公司授權(quán)代理資格后，同時獲得各種數(shù)據(jù)和圖片資料，產(chǎn)生的訂單發(fā)送給公司處理，公司負責(zé)將產(chǎn)品送到顧客手中。第二步聯(lián)合高校電子商務(wù)、市場營銷、創(chuàng)業(yè)管理等專業(yè)的學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)，向創(chuàng)業(yè)團隊的學(xué)生提供淘寶開店銷售保障金的支持。5.3.2 與美容美發(fā)店合作，設(shè)立專柜展示。采用共生型渠道模式。本公司位于文一集團

21、總部，文一集團旗下有專做美容美發(fā)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)的公司，美容美發(fā)產(chǎn)品的客戶群主要是各大連鎖發(fā)美容美發(fā)店。我們通過文一集團與這些美容美發(fā)店建立合作關(guān)系。連鎖美容美發(fā)店的特點：a.美容美發(fā)店的客人包括各年齡階段的女性，尤其是年輕女性較多。b.做美容的客戶對品牌的忠誠度較高，換而言之也信賴品牌的服務(wù)人員。c.這些美容美發(fā)店具有時尚、潮流、現(xiàn)代的品牌形象，與本公司各牌子的女包非常吻合。 因此，本公司可以通過派遣業(yè)務(wù)員發(fā)展和培養(yǎng)美容美發(fā)店的服務(wù)人員，在店內(nèi)設(shè)立圣卡妮、久莫王妃的專柜，一來有效展示公司的產(chǎn)品，二來可以節(jié)省開支不小的租金。要注意的是要健全銷售提成制度，并且要培養(yǎng)服務(wù)人員的產(chǎn)品知識，可以更好的引導(dǎo)顧

22、客觀看、購買產(chǎn)品。 5.3.3 學(xué)生兼職代銷員結(jié)合校園商業(yè)街、創(chuàng)業(yè)街專柜進行銷售。目前很多高校內(nèi)都建有校內(nèi)商業(yè)街、學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，初步計劃在廣州選20間高校（本科B線或?qū)？艬線），挑選校內(nèi)的形象可以匹配女包的店鋪，設(shè)立專柜展示。在校園專柜或?qū)Ｙu店只派出一名專業(yè)業(yè)務(wù)員即可，人員缺口可由學(xué)生兼職補充，降低成本。實際操作應(yīng)兼顧學(xué)校的勤工助學(xué)政策為宜，可以拉近學(xué)校、學(xué)生與企業(yè)之間的距離，同時也為公司挖掘人才提供了選擇的機會。5.4 促銷策略5.4.1廣告我們主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告相對于電視，戶外廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告成本較低、傳播范圍廣、有強烈交互性、受眾清晰的特點，適合初期創(chuàng)業(yè)的公司。（1）站內(nèi)廣告

23、推廣站內(nèi)廣告推廣指的是淘寶站內(nèi)的推廣。交換友情鏈接。淘寶網(wǎng)上的賣家可以組成互助共進的聯(lián)盟，爭取和其他賣家，特別是與一些交易量比較大、信譽度比較高的賣家交換友情鏈接。加入淘寶直通車。淘寶直通車是采用關(guān)鍵字按照效果付費的方式推廣，我們必須挑選好的產(chǎn)品，選取合適和針對性強的關(guān)鍵字競價，使產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在較淺的位置。此必須時刻優(yōu)化關(guān)鍵字，加大網(wǎng)店及產(chǎn)品被搜索到的機會。設(shè)置旺鋪“滿就送”，比如“買滿300送100”，讓更多進店的會員一次性買更多的商品，可以有效提升店鋪銷售額的轉(zhuǎn)化率。在淘寶消費者社區(qū)中宣傳店鋪。通過撰寫軟文發(fā)帖與回帖，吸引一批消費者到店內(nèi)瀏覽。（2）站外廣告啟動校園網(wǎng)廣告陣地，如果校內(nèi)電視

24、媒體，宣傳欄。在門戶網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等女人版塊投入網(wǎng)絡(luò)廣告。建立企業(yè)網(wǎng)站以品牌形象宣傳為主，顯示公司的專業(yè)形象。BBS論壇宣傳，除了一些女人的論壇，可以到一些男性的論壇（軍事、體育等方面）進行宣傳，如主題“情人節(jié)，你給情人送禮物了嗎？”。利用其他免費網(wǎng)絡(luò)資源宣傳，可登陸搜索引擎、登陸導(dǎo)航網(wǎng)站、利用聊天交互式工具QQ和旺旺、微博等進行宣傳。（3）其他線下媒體初期階段設(shè)置走有特色的美容美發(fā)店、高校商業(yè)街包包展示專柜，注重在專柜裝潢廣告設(shè)計，并配上精美的宣傳彩頁（為保護專柜的提成利益，不添加網(wǎng)店地址）。5.4.2 促銷活動（1）網(wǎng)絡(luò)活動促銷買贈促銷針對網(wǎng)絡(luò)消費者的心理，喜歡在購買自己需要的

25、商品后，讓店主送出一些小禮物，點睛旗下網(wǎng)店都設(shè)置購滿100元，送出小禮物一件，如冬天送小公仔、手襪、襪子等。節(jié)日慶祝 結(jié)合淘寶與天貓商城的節(jié)日狂歡購物活動，推出各項優(yōu)惠活動。時下消費者對各種節(jié)日都比較敏感，如情人節(jié)，女生節(jié)，男生節(jié)，圣誕節(jié)，中秋節(jié)等等。針對各個節(jié)日的特色，開展促銷活動，如，大學(xué)生浪漫，戀愛是大學(xué)生很普遍的現(xiàn)象，可在情人節(jié)推出，并附贈小禮品來表示對戀人的祝福。創(chuàng)造性的節(jié)日設(shè)置優(yōu)惠活動，如雙“十一”，雙“十二”，“世界末日”，部分商品五折起。抽獎促銷活動第一類，設(shè)置會員VIP卡，凡達到一定數(shù)目的消費積分，均可參加抽獎活動，獲獎?wù)邔@得專柜消費券或現(xiàn)金返還。第二類，旅游抽獎促銷活動：

26、針對每年的五一、十一黃金周及寒暑假期四個時段，專柜分期舉行“繽紛假日，點睛與您暢游”抽獎大贈送活動，通過網(wǎng)絡(luò)平臺將活動細則廣而告之并及時公布獲獎名單。這種旅游抽獎能極大的調(diào)起顧客的胃口，抽中的幸運者本身就是現(xiàn)身說法的絕好廣告。（2）針對校園的促銷活動校園內(nèi)故事征文活動在校園中開展征文活動是傳播良好口碑的最佳手段。與社會上的征文活動相比，校園征文活動更能吸引學(xué)生踴躍參與。通過“唐袋”系列宣傳冊或者?？e辦系列征文活動，吸引學(xué)生消費群體，并通過口碑效應(yīng)使品牌形象得以快速傳播。文化促銷針對大學(xué)生新奇,大膽,年輕,時尚,前衛(wèi)的文化方式進行促銷，發(fā)揮文化促銷的魅力。與各高校的模特秀，慶典、化妝舞會等的時尚新穎的能廣泛吸引大學(xué)生參與的活動結(jié)合，成為活動的贊助商，提升大學(xué)生對“唐袋”品牌的認知度，提升“唐袋”的銷量。6 財務(wù)分析以經(jīng)營一年的預(yù)測作財務(wù)分析，不含公司注冊資本投入和固定資產(chǎn)投入的費用。6.1 綜合費用