寧波華能?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析報(bào)告(共102頁(yè)).ppt

1、寧波華能?chē)?guó)貿(mào)戰(zhàn)略環(huán)境分析寧波華能?chē)?guó)貿(mào)戰(zhàn)略環(huán)境分析北大縱橫管理咨詢公司 國(guó)際貿(mào)易中的企業(yè)有以下幾種盈利模式國(guó)際貿(mào)易中的企業(yè)有以下幾種盈利模式加工業(yè)企業(yè)一體化企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商采購(gòu)服務(wù)商專業(yè)工廠如新科專業(yè)廠商，如IBM、耐克、格蘭仕單一品牌代理商多元品牌代理商單一產(chǎn)品采購(gòu)服務(wù)商，如泉峰、江蘇海企等多元中介服務(wù)商，如上海百安居公司綜合產(chǎn)品代理商如日本住友商社、三菱商社多產(chǎn)品廠商如GE、海爾加工中心，目前較少單一產(chǎn)品多元產(chǎn)品在壟斷的外貿(mào)代理權(quán)下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一方面主在壟斷的外貿(mào)代理權(quán)下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)一方面主要承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的職能要承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商的職能研發(fā)采購(gòu)制造物流國(guó)際貿(mào)易批發(fā)零售質(zhì)檢價(jià)值增值過(guò)程售后服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)

2、生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理提供經(jīng)銷(xiāo)代理國(guó)外渠道國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)提供經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企

3、外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外渠道國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)直接從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利國(guó)外渠道國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)另一方面承擔(dān)采購(gòu)商的職能另一方面承擔(dān)采購(gòu)商的職能直接從事外貿(mào)的加工企業(yè)直接從事外貿(mào)的加工企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模較大或針對(duì)特定市場(chǎng)自建國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)渠道能獲得更高盈利國(guó)外廠商國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)研發(fā)采購(gòu)制造物流國(guó)際貿(mào)易批發(fā)零售質(zhì)檢價(jià)值增值過(guò)程售后服務(wù)加工企業(yè)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或局部國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例小，自建渠道不經(jīng)濟(jì)國(guó)外廠商國(guó)

4、外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)不經(jīng)濟(jì)來(lái)樣定做外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理提供采購(gòu)代理來(lái)樣定做加工企業(yè)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)外貿(mào)個(gè)體經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)提供采購(gòu)服務(wù)加工企業(yè)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)自建國(guó)外渠道外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)不經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)規(guī)模小或國(guó)外銷(xiāo)售比例小，自建國(guó)外渠道不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企外貿(mào)企業(yè)業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外廠商國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)來(lái)樣定做來(lái)樣定做來(lái)

5、樣定做華能長(zhǎng)期以來(lái)主要承擔(dān)的是采購(gòu)服務(wù)商角色華能長(zhǎng)期以來(lái)主要承擔(dān)的是采購(gòu)服務(wù)商角色工廠華能?chē)?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者工廠華能?chē)?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者工廠華能?chē)?guó)外經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流產(chǎn)品流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流被動(dòng)流主動(dòng)流渠道經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)服務(wù)商生產(chǎn)商主導(dǎo)者主導(dǎo)者主導(dǎo)者主導(dǎo)者主導(dǎo)者主導(dǎo)者市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境采購(gòu)服務(wù)采購(gòu)服務(wù)業(yè)務(wù)趨勢(shì)業(yè)務(wù)趨勢(shì)環(huán)境分析環(huán)境分析市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈爭(zhēng)更加激烈加入加入WTO對(duì)我國(guó)進(jìn)口

6、有利，但對(duì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)商而言形勢(shì)對(duì)我國(guó)進(jìn)口有利，但對(duì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)商而言形勢(shì)更為嚴(yán)峻更為嚴(yán)峻國(guó)家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進(jìn)出口國(guó)家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進(jìn)出口 從1999年1月1日起，機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工具、儀器儀表等四大類(lèi)機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率統(tǒng)一提高到具、儀器儀表等四大類(lèi)機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率統(tǒng)一提高到17，農(nóng)機(jī)的出口退稅率提高到13；紡織原料及制品、鐘表、鞋、陶瓷、鋼材及其制品、水泥的出口退稅率統(tǒng)一提高到13；有機(jī)、無(wú)機(jī)化工原料，涂、染、顏料，橡膠制品，玩具及運(yùn)動(dòng)用品，塑料制品，旅行用品及箱包的出口退稅率提高到11；原適用6出口退稅率的商品

7、，其出口退稅率統(tǒng)一提高到9；農(nóng)產(chǎn)品的出口退稅率統(tǒng)一提高到5 從1999年7月1日起，服裝的出口退稅率提高到17%；服裝以外的紡織原料及制品、機(jī)電產(chǎn)品中除出口退稅率為17%以外的其它機(jī)電產(chǎn)品、法定稅率為17%且現(xiàn)行退稅率為13%的貨物，其出口退稅率統(tǒng)一提高到15%；法定稅率為17%且現(xiàn)行退稅率為9%的貨物，出口退稅率提到13%；農(nóng)產(chǎn)品以外的法定稅率為13%且現(xiàn)行退稅率未達(dá)到13%的貨物，退稅率統(tǒng)一提到13% 出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力加大，將有利于增加部分產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和采購(gòu)價(jià)格國(guó)家將實(shí)行國(guó)家將實(shí)行“免、抵、退免、抵、退”的出口退稅政策，進(jìn)的出口退稅政策，進(jìn)一步促進(jìn)外向貿(mào)易發(fā)展一步促進(jìn)外向貿(mào)易發(fā)展全國(guó)稅務(wù)

8、工作會(huì)議已通過(guò)：我國(guó)將全面實(shí)行“免、抵、退”出口退稅辦法，改變過(guò)去先征后退做法，簡(jiǎn)化程序。操作：操作：外貿(mào)公司實(shí)行商品免稅買(mǎi)斷，避免退稅占押資金的情況。生產(chǎn)企業(yè)直接“免抵退”。外貿(mào)采購(gòu)企業(yè)的退稅資金占用減少，但由于地方質(zhì)押退稅貸款，實(shí)際并未對(duì)貿(mào)易企業(yè)有實(shí)際優(yōu)惠。原本貿(mào)易企業(yè)的退稅資金占用轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)向出口企業(yè)提供貨源積極性降低，可能轉(zhuǎn)向自營(yíng)出口、內(nèi)銷(xiāo)，或提高供應(yīng)價(jià)格國(guó)家宏觀政策鼓勵(lì)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家宏觀政策鼓勵(lì)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)2000年10月，財(cái)政部與外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合制定中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理（試行）辦法，2001年6月，根據(jù)該辦法制定中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦法實(shí)

9、施細(xì)則對(duì)出口達(dá)到一定規(guī)模企業(yè)，在技術(shù)改造、流動(dòng)資金貸款、能源、原材料供應(yīng)等方面，與國(guó)有企業(yè)一樣對(duì)待。對(duì)具備條件的私營(yíng)企業(yè)盡快賦予進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。合理分配出口產(chǎn)品配額，根據(jù)出口創(chuàng)匯的實(shí)績(jī)，給予支持。允許出口企業(yè)設(shè)立外匯結(jié)算帳戶，享有支配權(quán)。完善出口退稅制度，對(duì)有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的私營(yíng)企業(yè)貸款予以貼息。外貿(mào)采購(gòu)企業(yè)的主要供應(yīng)來(lái)源中小企業(yè)自行出口趨勢(shì)增強(qiáng)，在減少供應(yīng)貨源的同時(shí)，開(kāi)始直接爭(zhēng)奪外貿(mào)公司的客戶寧波市對(duì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策寧波市對(duì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策鼓勵(lì)出口，提倡代理，調(diào)動(dòng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)出口積極性放寬進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)審批限制提供退稅質(zhì)押貸款政府貼息優(yōu)惠外貿(mào)公司的進(jìn)出口權(quán)優(yōu)勢(shì)消失，大量小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加入外貿(mào)行

10、業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。大中型外貿(mào)公司進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、先行者優(yōu)勢(shì)受到抵消。電子商務(wù)的高速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生電子商務(wù)的高速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生較大影響較大影響已開(kāi)展電已開(kāi)展電子商務(wù)子商務(wù)5%5%著手準(zhǔn)備著手準(zhǔn)備29%29%已有考慮已有考慮12%12%尚未考慮尚未考慮24%24%初步開(kāi)始初步開(kāi)始30%30%2000年出口企業(yè)中對(duì)電子商務(wù)的參與程度資料來(lái)源：北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)美商網(wǎng)阿里巴巴中國(guó)出口商品網(wǎng)易成商務(wù)中國(guó)創(chuàng)造網(wǎng)實(shí)華開(kāi)華商合縱網(wǎng)外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)將成為發(fā)達(dá)國(guó)家新的非關(guān)稅壁壘。美國(guó)已提出要采用EDI方式貿(mào)易。電子商務(wù)的興盛

11、，使從事國(guó)際貿(mào)易成本降低，采購(gòu)服務(wù)中介商利潤(rùn)將更進(jìn)一步壓縮。越來(lái)越多的企業(yè)將得以通過(guò)電子商務(wù)參與國(guó)際貿(mào)易，使流通功能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為物流服務(wù)。我國(guó)人才流動(dòng)政策寬松，人才供給充分我國(guó)人才流動(dòng)政策寬松，人才供給充分182427.30 05 510101515202025253030199019951998全國(guó)每萬(wàn)人中中在校大學(xué)生數(shù)02004006008001000浙江上海湖南四川陜西河南每萬(wàn)人擁有大專以上學(xué)歷人數(shù)資料來(lái)源：1999中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒國(guó)家人才流動(dòng)政策寬松，對(duì)戶口、居住、社會(huì)保險(xiǎn)等建立了一整套較完善的制度保障人才的有效流動(dòng)。發(fā)展中的人才需求能得到有效的供給在外部環(huán)境有利的情況下，企業(yè)自身的外銷(xiāo)員

12、骨干流失成為行業(yè)特點(diǎn)中國(guó)中小企業(yè)多，尤其浙江地區(qū)與其它地區(qū)相比，企中國(guó)中小企業(yè)多，尤其浙江地區(qū)與其它地區(qū)相比，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多501945019458475847706380706380113381133851656551656513185131854713444713441357413574252763252763450845080%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%企業(yè)數(shù)企業(yè)數(shù)工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值上海上海浙江浙江江蘇江蘇廣東廣東福建福建單位：家單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：1999中國(guó)統(tǒng)計(jì)

13、年鑒大量的供應(yīng)資源無(wú)法形成規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)保障能力低中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，同時(shí)質(zhì)量水平低、中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，同時(shí)質(zhì)量水平低、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱生產(chǎn)加工能力大量過(guò)剩生產(chǎn)加工能力大量過(guò)剩彩電行業(yè)：生產(chǎn)能力5000萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售能力2000萬(wàn)臺(tái)，出口1000萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)能力閑置2000萬(wàn)臺(tái)冰箱行業(yè)：生產(chǎn)能力2000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求1200萬(wàn)臺(tái)廣東華凌空調(diào)：為康佳定牌生產(chǎn)空調(diào)合肥榮事達(dá)：100萬(wàn)臺(tái)冰箱生產(chǎn)能力，年銷(xiāo)售10萬(wàn)臺(tái)，出口20萬(wàn)臺(tái)寧波工業(yè)泵廠：生產(chǎn)能力3000萬(wàn)元，今年銷(xiāo)售1200萬(wàn)元新科：生產(chǎn)能力6000萬(wàn)元，2001年銷(xiāo)售約3000萬(wàn)元質(zhì)量管理能力不強(qiáng)，自我開(kāi)發(fā)能力弱質(zhì)

14、量管理能力不強(qiáng)，自我開(kāi)發(fā)能力弱中國(guó)企業(yè)僅一萬(wàn)多家獲得國(guó)際最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)ISO9000認(rèn)證大部分中國(guó)企業(yè)技術(shù)來(lái)源以仿制為主，如新科、寧波工業(yè)泵廠、萬(wàn)達(dá)等生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)情況了解少，缺乏針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采購(gòu)服務(wù)商存在大量供應(yīng)商供應(yīng)商自行出口愿望強(qiáng)烈滿足國(guó)外進(jìn)口商供應(yīng)需求條件的企業(yè)較少小結(jié)：環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促小結(jié)：環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈國(guó)家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進(jìn)出口國(guó)家將實(shí)行“免、抵、退”的出口退稅政策，進(jìn)一步促進(jìn)外向貿(mào)易發(fā)展國(guó)家宏觀政策鼓勵(lì)中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)寧波市對(duì)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策電子商務(wù)的高速發(fā)展，

15、對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生較大影響我國(guó)人才流動(dòng)政策寬松，人才供給充分中國(guó)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力有一定提高供應(yīng)廠家生產(chǎn)能力充足供應(yīng)廠家自行出口趨勢(shì)內(nèi)外部信息溝通更暢通，采購(gòu)服務(wù)企業(yè)信息優(yōu)勢(shì)降低人才供給加大的同時(shí)，骨干流失的風(fēng)險(xiǎn)更大質(zhì)量好、技術(shù)水平高的優(yōu)良供貨源的爭(zhēng)奪更加激烈環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)環(huán)境的變化，有利于促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈爭(zhēng)更加激烈加入加入WTO對(duì)我國(guó)進(jìn)口有利，但對(duì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)商而言形勢(shì)對(duì)我國(guó)進(jìn)口有利，但對(duì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)商而言形勢(shì)更為嚴(yán)峻更為嚴(yán)峻WTO：入世后將促進(jìn)我國(guó)進(jìn)出口的發(fā)展：入世后將促進(jìn)我國(guó)進(jìn)出口的發(fā)展雙邊雙邊WTO協(xié)議要

16、求我國(guó)關(guān)稅水平從目前基協(xié)議要求我國(guó)關(guān)稅水平從目前基礎(chǔ)上大幅下降礎(chǔ)上大幅下降如中美雙邊WTO協(xié)議，要求我國(guó)工業(yè)品關(guān)稅從1997年的平均24.6%，到2005年降至9.4%如中歐協(xié)議規(guī)定我國(guó)葡萄酒關(guān)稅應(yīng)從現(xiàn)在的65%降至14%WTO協(xié)議同時(shí)要求成員國(guó)解除對(duì)中國(guó)的貿(mào)易限協(xié)議同時(shí)要求成員國(guó)解除對(duì)中國(guó)的貿(mào)易限制制對(duì)中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入要符合最惠國(guó)待遇遇和國(guó)民對(duì)中國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入要符合最惠國(guó)待遇遇和國(guó)民待遇原則待遇原則中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高，進(jìn)入壁壘降低WTO：入世國(guó)民待遇承諾帶來(lái)的影響：入世國(guó)民待遇承諾帶來(lái)的影響入世后給予外商投資企業(yè)的國(guó)民待遇，如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)歧視、市場(chǎng)準(zhǔn)入限制、國(guó)內(nèi)貸款限制、出口退稅率歧視等

17、方面在加入世貿(mào)后將得到解決。中國(guó)承諾服務(wù)業(yè)開(kāi)放，相比于工業(yè)跨國(guó)公司，批發(fā)、零售、外貿(mào)在內(nèi)的貿(mào)易類(lèi)跨國(guó)公司，對(duì)進(jìn)入中國(guó)的積極性更高。實(shí)行國(guó)民待遇后，有助于解除外資企業(yè)的投資后顧之憂。中小企業(yè)將加強(qiáng)對(duì)外合作合資，促進(jìn)外商投資于機(jī)電產(chǎn)品、零部件產(chǎn)業(yè)和原材料待配套協(xié)作及出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，國(guó)家仍然鼓勵(lì)外商投資企業(yè)從事面向出口的加工貿(mào)易，尤其要促進(jìn)中小企業(yè)與外資合作，發(fā)展國(guó)內(nèi)的配套產(chǎn)業(yè)。外商流通企業(yè)將直接進(jìn)入中國(guó)，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)大量外貿(mào)人才流失國(guó)內(nèi)企業(yè)的集中度加強(qiáng)，社會(huì)專業(yè)化分工更細(xì)，加工能力得到進(jìn)一步提高WTO：我國(guó)承諾入世三年內(nèi)入放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)：我國(guó)承諾入世三年內(nèi)入放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，將引起外

18、貿(mào)代理業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變權(quán)，將引起外貿(mào)代理業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變2001年7月，注冊(cè)資本500萬(wàn)以上的流通企業(yè)、注冊(cè)資本300萬(wàn)以上的生產(chǎn)企業(yè)可由地方登記授予進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。3年內(nèi)將全面放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，僅由工商登記即可從事進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)。越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)自行出口，外貿(mào)代理業(yè)務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易中份額將下降更多企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)代理，導(dǎo)致外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)行外貿(mào)公司將拓展新的價(jià)值增值點(diǎn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型WTO：入世后對(duì)外貿(mào)易面臨新的貿(mào)易壁壘：入世后對(duì)外貿(mào)易面臨新的貿(mào)易壁壘環(huán)境壁壘：發(fā)達(dá)國(guó)家具有環(huán)保優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境附加稅，環(huán)保產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)貼、低息貸款、進(jìn)口商品嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，信息壁壘：發(fā)達(dá)國(guó)家要求執(zhí)行電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)技術(shù)貿(mào)易壁壘：技術(shù)轉(zhuǎn)

19、讓壁壘，各種認(rèn)證其它壁壘：如SA8000認(rèn)證（社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)）等認(rèn)證要求。關(guān)稅放開(kāi)的同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可能被非關(guān)稅壁壘抵消WTO：國(guó)際反傾銷(xiāo)入世后將普遍成為貿(mào)易壁壘：國(guó)際反傾銷(xiāo)入世后將普遍成為貿(mào)易壁壘手段，尤其是面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)手段，尤其是面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)自1979年以來(lái)，對(duì)華反傾銷(xiāo)案高達(dá)378起，涉及五礦化工、輕紡、土畜、機(jī)電、醫(yī)保等4000余種商品，其中裁定傾銷(xiāo)成立的占60%以上，其立案數(shù)、裁定率均居各國(guó)之首。僅1999年，對(duì)華反傾銷(xiāo)案就達(dá)43起，數(shù)量上以歐、美為最。批傾銷(xiāo)案從立案到最終作出裁決，往往要?dú)v時(shí)1年以上，征稅期高達(dá)5年，以通過(guò)復(fù)審還可繼續(xù)延長(zhǎng)。我國(guó)出口到歐盟的彩電、對(duì)美國(guó)

20、出口的高錳酸鉀等，均已遭長(zhǎng)達(dá)10多年的征稅，出口金額也比當(dāng)年立案時(shí)大大萎縮。彩電關(guān)稅從15。3%到44。6%，基本進(jìn)不了歐盟。國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部給予一定支持，在律師費(fèi)上有一定支持提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，現(xiàn)狀后果對(duì)策WTO：對(duì)成員國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出了更高的要求：對(duì)成員國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出了更高的要求與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議是世界貿(mào)易組織一攬子協(xié)議中的一個(gè)部分有效地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。協(xié)議主要強(qiáng)調(diào)了：對(duì)幾乎所有的發(fā)明都應(yīng)當(dāng)給予專利保護(hù)，專利的保護(hù)期為自 申請(qǐng)之日起的20年；對(duì)計(jì)算機(jī)軟件、馳名商標(biāo)、地理標(biāo)志的保護(hù)；對(duì)集成電路 布圖設(shè)計(jì)的保護(hù)和對(duì)商業(yè)秘密的保護(hù)。中國(guó)已經(jīng)修訂了專利法、商標(biāo)法

21、和著作權(quán)法。加入WTO之后，中國(guó)將在知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的立法和事實(shí)方面，全面執(zhí)行該協(xié)議。產(chǎn)品侵權(quán)案例：產(chǎn)品侵權(quán)案例：溫嶺環(huán)力公司在96年因?yàn)閷＠謾?quán)問(wèn)題在美國(guó)被起訴，打了兩年官司，公司被迫修改了設(shè)計(jì)；在意大利也遇到過(guò)此類(lèi)問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了修改。2001年4月廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天7家公司因?yàn)榍謾?quán)被大會(huì)沒(méi)收產(chǎn)品；中國(guó)中福實(shí)業(yè)總公司因其展品商標(biāo)嚴(yán)重侵權(quán)行為被工商管理部門(mén)驅(qū)逐出廣交會(huì)。2001年至11月止，全國(guó)海關(guān)查獲出口商品商標(biāo)侵權(quán)案件146起，金額達(dá)6423萬(wàn)元。缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以仿冒為主的貿(mào)易方式將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)：加入小結(jié)：加入WTO對(duì)我國(guó)進(jìn)口有利，但對(duì)外貿(mào)出對(duì)我國(guó)進(jìn)口有利，但對(duì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)商而

22、言形勢(shì)更為嚴(yán)峻口采購(gòu)服務(wù)商而言形勢(shì)更為嚴(yán)峻WTO：入世后將促進(jìn)我國(guó)進(jìn)出口的發(fā)展WTO：入世國(guó)民待遇承諾帶來(lái)的影響WTO：我國(guó)承諾入世三年內(nèi)入放開(kāi)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，將引起外貿(mào)代理業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變WTO：入世后對(duì)外貿(mào)易面臨新的貿(mào)易壁壘W(wǎng)TO：國(guó)際反傾銷(xiāo)入世后將普遍成為貿(mào)易壁壘手段，尤其是面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)WTO：對(duì)成員國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)提出了更高的要求出口有一定增長(zhǎng)部分產(chǎn)品國(guó)外市場(chǎng)壁壘減少，但將產(chǎn)生新的壁壘大量外商直接進(jìn)入中國(guó)采購(gòu)大量國(guó)內(nèi)企業(yè)將獲得進(jìn)出口權(quán)我國(guó)采購(gòu)服務(wù)商知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題迫在眉睫市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)趨勢(shì)業(yè)務(wù)趨勢(shì)政策環(huán)境政策環(huán)境市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)外貿(mào)出口市場(chǎng)將保持增

23、長(zhǎng)勢(shì)頭中國(guó)外貿(mào)出口市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭采購(gòu)服務(wù)需求將放緩采購(gòu)服務(wù)需求將放緩中國(guó)出口市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，以北美、港澳臺(tái)、東亞、西歐中國(guó)出口市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，以北美、港澳臺(tái)、東亞、西歐國(guó)家、東盟為主要市場(chǎng)，其余市場(chǎng)相對(duì)份額較小國(guó)家、東盟為主要市場(chǎng)，其余市場(chǎng)相對(duì)份額較小05001000150020002500300019911991199219921993199319941994199519951996199619971997199819981999199920002000東歐獨(dú)聯(lián)體南亞大洋州及太平洋群島非洲拉丁美洲中東東盟西歐東亞港澳臺(tái)北美洲各市場(chǎng)各市場(chǎng)1996-2000年對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求平均增長(zhǎng)率年對(duì)中國(guó)產(chǎn)品

24、需求平均增長(zhǎng)率0%10%20%30%40%50%北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐2000年增長(zhǎng)率三年平均增長(zhǎng)率五年平均增長(zhǎng)率資料來(lái)源：外貿(mào)統(tǒng)計(jì)年鑒中國(guó)出口產(chǎn)品中工業(yè)制成品比例逐年提高，其中中國(guó)出口產(chǎn)品中工業(yè)制成品比例逐年提高，其中機(jī)電產(chǎn)品增長(zhǎng)最快機(jī)電產(chǎn)品增長(zhǎng)最快非食用原料2%機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備33%礦物燃料、潤(rùn)滑油及有關(guān)原料3%食品及主要供食用的活動(dòng)物5%化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品5%按原料分類(lèi)的制成品17%雜項(xiàng)制品35%資料來(lái)源：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易白皮書(shū)23.1%17.1%57.7%2.1%其它進(jìn)料加工來(lái)料加工一般貿(mào)易預(yù)計(jì)2005年機(jī)電產(chǎn)品出口可占總出口額50%比例從總量上看，不

25、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求不亞于主流市場(chǎng)從總量上看，不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求不亞于主流市場(chǎng)0 0100100200200300300400400500500600600日本日本歐盟歐盟美國(guó)美國(guó)港澳港澳不發(fā)達(dá)國(guó)家不發(fā)達(dá)國(guó)家未分類(lèi)商品雜項(xiàng)制品機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備按原料分類(lèi)的制成品化學(xué)成品及有關(guān)產(chǎn)品動(dòng)植物油、脂及蠟礦物燃料、潤(rùn)滑油及有關(guān)原料非食用原料飲料及煙類(lèi)食品及活動(dòng)物資料來(lái)源：外貿(mào)統(tǒng)計(jì)年鑒單位：億美元不發(fā)達(dá)國(guó)家需求波動(dòng)較大，影響因素復(fù)雜不發(fā)達(dá)國(guó)家需求波動(dòng)較大，影響因素復(fù)雜政治局勢(shì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)火頻繁經(jīng)濟(jì)受?chē)?guó)際石油價(jià)格影響大中東非洲拉美東南亞?wèn)|歐及獨(dú)聯(lián)體政治局勢(shì)動(dòng)蕩，戰(zhàn)火頻繁經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不高保護(hù)主義嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)不嚴(yán)經(jīng)濟(jì)

26、脆弱，具有發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)波動(dòng)乘數(shù)效應(yīng)，東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成98年泰國(guó)GDP下降25%、印尼GDP下降56%。發(fā)展速度較快，經(jīng)濟(jì)秩序不穩(wěn)定從浙江、寧波出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中可以看出，向不發(fā)達(dá)國(guó)家從浙江、寧波出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中可以看出，向不發(fā)達(dá)國(guó)家出口比例遠(yuǎn)大于全國(guó)平均水平出口比例遠(yuǎn)大于全國(guó)平均水平數(shù)據(jù)來(lái)源：2000年外貿(mào)統(tǒng)計(jì)年鑒18.8%18.8%15.2%15.2%6.0%6.0%4.5%4.5%3.4%3.4%3.0%3.0%3.0%3.0%2.9%2.9%2.8%2.8%2.8%2.8%37.7%37.7%其它澳大利亞阿聯(lián)酋荷蘭意大利韓國(guó)英國(guó)德國(guó)香港美國(guó)日本16.7%16.7%20.9%20.9%17.9

27、%17.9%3.7%3.7%2.5%2.5%4.5%4.5%1.5%1.5%2.7%2.7%0.8%0.8%1.4%1.4%27.3%27.3%其它澳大利亞阿聯(lián)酋荷蘭意大利韓國(guó)英國(guó)德國(guó)香港美國(guó)日本中國(guó)出口國(guó)分布寧波主要出口國(guó)分布17.1%17.1%18.7%18.7%6.2%6.2%4.5%4.5%2.8%2.8%3.4%3.4%3.1%3.1%2.5%2.5%2.4%2.4%2.1%2.1%37.2%37.2%其它澳大利亞阿聯(lián)酋荷蘭意大利韓國(guó)英國(guó)德國(guó)香港美國(guó)日本浙江省主要出口國(guó)分布出口總額：億美元出口總額：億美元出口總額：億美元17.7%17.7%25.0%25.0%13.0%13.0%3.

28、3%3.3%2.9%2.9%3.4%3.4%3.3%3.3%1.9%1.9%1.6%1.6%1.8%1.8%27.1%27.1%其它澳大利亞加拿大荷蘭新加坡臺(tái)灣省英國(guó)德國(guó)香港美國(guó)日本廈門(mén)主要出口國(guó)分布出口總額：億美元市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中國(guó)出口市場(chǎng)將保持較大增長(zhǎng)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中國(guó)出口市場(chǎng)將保持較大增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力主要驅(qū)動(dòng)力 加入WTO，壁壘降低 出口零稅率 勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)保持 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)提高 世界經(jīng)濟(jì)放緩 發(fā)展中國(guó)家后展效應(yīng)192319232570257046546581881820002006年遞增率年遞增率2002-2006單位：億美元發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)達(dá)國(guó)家不發(fā)達(dá)國(guó)家不發(fā)

29、達(dá)國(guó)家6%9。9%4。95%資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，訪談與分析需求預(yù)測(cè)：未來(lái)五年中國(guó)外貿(mào)出口中，以采購(gòu)服需求預(yù)測(cè)：未來(lái)五年中國(guó)外貿(mào)出口中，以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)流通業(yè)出口增長(zhǎng)速度將大大低于生務(wù)為主的外貿(mào)流通業(yè)出口增長(zhǎng)速度將大大低于生產(chǎn)企業(yè)增長(zhǎng)產(chǎn)企業(yè)增長(zhǎng)1375137522612261105110511127112720002006資料來(lái)源：外貿(mào)統(tǒng)計(jì)，專家訪談與分析主要驅(qū)動(dòng)力主要驅(qū)動(dòng)力 加入WTO，壁壘降低 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi) 生產(chǎn)企業(yè)直接退稅 生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)外信息交流增多 國(guó)際投資增加單位：億美元生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)流通企業(yè)流通企業(yè)年遞增率年遞增率2002-20066%1。15%8。65%一

30、般貿(mào)易一般貿(mào)易加工貿(mào)易加工貿(mào)易中國(guó)出口貿(mào)易中，以生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的國(guó)際貿(mào)易將持續(xù)增長(zhǎng)，以貿(mào)易流通業(yè)主導(dǎo)的國(guó)際貿(mào)易比重將大幅下降市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)趨勢(shì)業(yè)務(wù)趨勢(shì)政策環(huán)境政策環(huán)境市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展起步晚，成長(zhǎng)快我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展起步晚，成長(zhǎng)快主體：專業(yè)外貿(mào)總公司糧

31、油食品、土畜產(chǎn)、紡織品、絲綢、輕工、工藝品、化工、機(jī)械、五金礦產(chǎn)等專業(yè)公司從事產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，出口資源性產(chǎn)品及輕紡產(chǎn)品，進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品，出口上游產(chǎn)品，進(jìn)口下游產(chǎn)品改革開(kāi)放前成立中央部委所屬工貿(mào)公司；地方外貿(mào)公司；部分生產(chǎn)企業(yè)1988年外貿(mào)專業(yè)總公司與部分工貿(mào)進(jìn)出口公司與地方分支機(jī)構(gòu)脫鉤，形成大批地方專業(yè)外貿(mào)公司；同時(shí)授予一批生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口權(quán)1993年，賦予科研院所科技產(chǎn)品自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；同年商、糧、物、供內(nèi)貿(mào)企業(yè)賦予進(jìn)出口權(quán)1998年放寬進(jìn)出口權(quán)2001年再度放寬進(jìn)出口權(quán)改革開(kāi)放后我國(guó)外貿(mào)行業(yè)企業(yè)形成六路大軍我國(guó)外貿(mào)行業(yè)企業(yè)形成六路大軍專業(yè)外貿(mào)公司幾大中央進(jìn)出口公司及地方分公司，糧油、絲綢、輕工等十六

32、七家，工貿(mào)公司各工業(yè)系統(tǒng)內(nèi)成立的外貿(mào)公司，每個(gè)公司下設(shè)幾個(gè)工廠，共十余家，目前經(jīng)營(yíng)狀況尚穩(wěn)定，有一定盈利，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶基礎(chǔ)較好省外貿(mào)公司各省在區(qū)縣和各工業(yè)局下成立，大多經(jīng)營(yíng)不善生產(chǎn)自營(yíng)企業(yè)八九年中央審批的一批企業(yè)，客戶來(lái)源少，外貿(mào)人才不足，出口仍然主要依靠外貿(mào)公司外商投資企業(yè)主要自產(chǎn)自銷(xiāo)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)尚未發(fā)展起來(lái)，貿(mào)易額極小我國(guó)國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司和工貿(mào)公司的發(fā)展改革開(kāi)放初期90年代初期2000年資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析國(guó)有專業(yè)外貿(mào)公司外貿(mào)壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)外貿(mào)專業(yè)總公司和工貿(mào)總公司占占全中國(guó)出口總額60%工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)獲得進(jìn)出口權(quán)外貿(mào)專業(yè)總公司和工貿(mào)總公司占中國(guó)出口總額1

33、5%外貿(mào)專業(yè)總公司優(yōu)勢(shì)：品牌、質(zhì)量、履約能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的信譽(yù)；外貿(mào)人才積累；某些產(chǎn)品的國(guó)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（如糧油、化工、五礦待）我國(guó)省市國(guó)有外貿(mào)公司的發(fā)展我國(guó)省市國(guó)有外貿(mào)公司的發(fā)展開(kāi)始發(fā)展，由外貿(mào)專業(yè)總公司分離出來(lái)，主要是貨源收購(gòu)公司，80年代中后期90年代中期2000年發(fā)展到高峰，大量成立，業(yè)務(wù)發(fā)展快占我國(guó)外貿(mào)出口比重15%左右。總體處于萎縮狀態(tài)，比重呈逐漸下降趨勢(shì)，大部分地縣外貿(mào)公司處于停業(yè)狀態(tài)。外貿(mào)人才缺乏，外銷(xiāo)渠道不多，自有資金不足，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，搞風(fēng)險(xiǎn)能力差資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析我國(guó)獲得進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)我國(guó)獲得進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)80年代中后期2000年總數(shù)900

34、0余家占我國(guó)外貿(mào)出口比重15%左右。輕工、紡織、機(jī)電產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)中，自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)逐漸替代專業(yè)外貿(mào)公司資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析中央審批一批生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口，從此開(kāi)始生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)出口我國(guó)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)我國(guó)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)1998年2001年國(guó)家發(fā)布關(guān)于賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定出臺(tái)截止6月底，獲外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)企業(yè)達(dá)2096家深圳華為、浙江萬(wàn)向等2000年進(jìn)入外貿(mào)500強(qiáng)行列，萬(wàn)向出口7182萬(wàn)美元，進(jìn)口8738萬(wàn)美元，華為出口6779萬(wàn)美元，進(jìn)口50088萬(wàn)美元。關(guān)于進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格管理的有關(guān)規(guī)定出臺(tái)1998年前私營(yíng)企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、掛靠、戴紅帽子等形式等形式參與外貿(mào)

35、經(jīng)營(yíng)0 01 12 23 34 45 519941994199519951996199619971997199819981999199920002000出口出口進(jìn)口進(jìn)口集體私營(yíng)企業(yè)在我國(guó)進(jìn)出口總額中所占比重資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析（%）我國(guó)外貿(mào)中主體之外企我國(guó)外貿(mào)中主體之外企01020304050601994199519961997199819992000出口出口進(jìn)口進(jìn)口外商投資企業(yè)在我國(guó)進(jìn)出口總量中所占比重（%）1993年前2000年外企占出口比例47 .9%加工貿(mào)易國(guó)內(nèi)增值率上升至48.7%外商投資企業(yè)加工貿(mào)易占加工貿(mào)易進(jìn)出口總額72%，占外商投資企業(yè)進(jìn)出口總額70%。1984年改

36、革開(kāi)放，引進(jìn)外資，鼓勵(lì)加工貿(mào)易資料來(lái)源：外經(jīng)貿(mào)部訪談與資料分析1988年加工貿(mào)易增值率16。1%“市場(chǎng)換技術(shù)”的引資戰(zhàn)略，外資投資與外資進(jìn)出口大發(fā)展。入世后3-5年外企享受?chē)?guó)民待遇，大量產(chǎn)品將轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，外企外銷(xiāo)將減少5-10%大量小型公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以代理方式加入采購(gòu)大量小型公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以代理方式加入采購(gòu)服務(wù)行列服務(wù)行列中海貿(mào)代理100來(lái)家保稅區(qū)企業(yè)華能現(xiàn)針織部、化工部、水產(chǎn)部等華能原離職員工掛靠寧波海田。國(guó)外采購(gòu)商大量進(jìn)入中國(guó)，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)國(guó)外采購(gòu)商大量進(jìn)入中國(guó)，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手美國(guó)home depot在上海、廣州設(shè)立采購(gòu)中心metro在上海設(shè)采購(gòu)中心格蘭富在上海設(shè)立分公司，

37、在北京設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)采購(gòu)與銷(xiāo)售西班牙BOMBA BLOCH在寧波設(shè)立辦事處，著手工廠供應(yīng)狀況調(diào)查翠豐集團(tuán)成立上海安百居公司，負(fù)責(zé)中國(guó)全面采購(gòu)潛在競(jìng)爭(zhēng)者：隨著進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，商貿(mào)企業(yè)將潛在競(jìng)爭(zhēng)者：隨著進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，商貿(mào)企業(yè)將以更快速度進(jìn)入外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)以更快速度進(jìn)入外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)商貿(mào)企業(yè)其它企業(yè)135家46家99家資料來(lái)源：上海市外經(jīng)委2001年9月份至今上海新批進(jìn)出口權(quán)企業(yè)上海地方政策：成立一年以上，經(jīng)營(yíng)無(wú)劣跡，注冊(cè)資本在300萬(wàn)以上企業(yè)均可申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。此政策與國(guó)家政策差別不大，體現(xiàn)不出地方優(yōu)惠，明年將進(jìn)一步放開(kāi)。6414121530有限責(zé)任公司股份制企業(yè)集體企業(yè)國(guó)有

38、企業(yè)私營(yíng)企業(yè)采購(gòu)服務(wù)替代者：生產(chǎn)廠家自行出口從企業(yè)數(shù)量到采購(gòu)服務(wù)替代者：生產(chǎn)廠家自行出口從企業(yè)數(shù)量到出口額都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)出口額都呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)10105 573732 24 4外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)科研院所8412000年寧波市有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)數(shù)87%12.5%資料來(lái)源：寧波外經(jīng)委寧波市1998-2000年具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量2462464494497327321998年1998年1999年1999年2000年2000年平均67%增長(zhǎng)率0 0500050001000010000150001500020000200002500025000300003000035000350004000

39、04000045000450001998年1998年1999年1999年2000年2000年寧波市1998-2000年出口生產(chǎn)企業(yè)前十位出口額單位：萬(wàn)美元平均50%增長(zhǎng)率外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)2006年中國(guó)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)格局年中國(guó)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)外貿(mào)商（以采購(gòu)服務(wù)為主）國(guó)外采購(gòu)商國(guó)外生產(chǎn)商2006年數(shù)

40、量2006年出口份額18%-24%20%-30%12%-16%35%-40%2000年數(shù)量萬(wàn)家約3至6萬(wàn)家約10萬(wàn)家1000-2000家資料來(lái)源：外貿(mào)統(tǒng)計(jì)年鑒、專家訪談與分析9000余家2000余家06萬(wàn)家2000年出口份額約17%約35.1%047.9%其中未來(lái)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出口將呈下降趨勢(shì)，國(guó)外其中未來(lái)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出口將呈下降趨勢(shì)，國(guó)外采購(gòu)商將呈快速增長(zhǎng)采購(gòu)商將呈快速增長(zhǎng)050010001500200025003000350040001980以前2000年2006年（預(yù)計(jì)）國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)國(guó)外采購(gòu)商國(guó)外采購(gòu)商生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)外資企業(yè)外資企業(yè)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使采購(gòu)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)平均大

41、量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，使采購(gòu)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)平均業(yè)務(wù)量將大幅下降業(yè)務(wù)量將大幅下降242633884258151050010001500200025003000350040002000年2006年050010001500200025003000350040004500全國(guó)出口總額傳統(tǒng)外貿(mào)公司平均出口額全國(guó)出口額（單位：億美元）平均出口額（單位：萬(wàn)美元）資料來(lái)源：專家訪談與分析外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，眾多新生力量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者量加入成為有力競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈未來(lái)外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采

42、購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)寧波華能?chē)?guó)貿(mào)在外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)中不具備優(yōu)勢(shì)多少低高公司規(guī)模外貿(mào)集團(tuán)如東方國(guó)際等上市公司，如蘭生股份等行業(yè)外貿(mào)公司如五礦、中國(guó)土畜等專業(yè)外貿(mào)公司如中化，中糧等產(chǎn)品系列綜合貿(mào)易公司，如華能?chē)?guó)貿(mào)等工貿(mào)公司如上海利泰等生產(chǎn)企業(yè)大量個(gè)體經(jīng)營(yíng)者大量個(gè)體經(jīng)營(yíng)者國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)綜合貿(mào)易公司如寧波中海貿(mào)等三資企業(yè)如麾托羅拉等個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)小型外貿(mào)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、大綜合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)小型外貿(mào)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、大綜合貿(mào)易公司是華能外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者貿(mào)易公司是華能外貿(mào)出口采購(gòu)服務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)外貿(mào)出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度

43、外貿(mào)出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度很低很低競(jìng)爭(zhēng)集中度（外貿(mào)企業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)集中度（外貿(mào)企業(yè)）企業(yè)數(shù)量出口金額前10名前200名其它100%=63268資料來(lái)源：2001年中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒采購(gòu)服務(wù)關(guān)鍵因素分析采購(gòu)服務(wù)關(guān)鍵因素分析采購(gòu)物流質(zhì)量售后服務(wù)供應(yīng)商信息談判技能供應(yīng)商管理質(zhì)量管理質(zhì)量檢測(cè)進(jìn)出口權(quán)物流管理退換貨市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶開(kāi)發(fā)談判技能客戶管理華能在采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中并不具備優(yōu)勢(shì)華能在采購(gòu)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中并不具備優(yōu)勢(shì)部分穩(wěn)定供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量管理能力弱有進(jìn)出口權(quán)有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)工廠退換采購(gòu)物流質(zhì)量售后服務(wù)市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷(xiāo)會(huì)

44、等業(yè)務(wù)人員談判技能較強(qiáng)企業(yè)形象較好華能小外貿(mào)或個(gè)體外貿(mào)大綜合外貿(mào)公司基本穩(wěn)定供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量管理能力弱無(wú)進(jìn)出口權(quán)有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)工廠退換客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷(xiāo)會(huì)等業(yè)務(wù)談判靈活，反應(yīng)快客戶信任度較高部分穩(wěn)定供應(yīng)商或自辦加工廠業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)情況比較熟悉，具有談?shì)^強(qiáng)判技能有一定質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量管理控制能力較強(qiáng)有進(jìn)出口權(quán)有一定儲(chǔ)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)工廠退換或自己退換客戶來(lái)源主要依靠廣交會(huì)、國(guó)外展銷(xiāo)會(huì)等業(yè)務(wù)人員談判技能較強(qiáng)企業(yè)形象較好國(guó)外采購(gòu)商資金實(shí)力雄厚采購(gòu)規(guī)模大嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)豐富的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳盁o(wú)進(jìn)出口權(quán)強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)管理能力自己退換把握國(guó)外渠

45、道信譽(yù)好市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)趨勢(shì)業(yè)務(wù)趨勢(shì)政策環(huán)境政策環(huán)境市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)行業(yè)正在全面變革，紛紛在原以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購(gòu)服務(wù)模式上進(jìn)行突破有采購(gòu)服務(wù)模式上進(jìn)行突破 在采購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)上的延伸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力有限在采購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)上的延伸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力有限外貿(mào)渠道：廣交會(huì)作為中國(guó)外貿(mào)主要渠道的功將外貿(mào)渠道：廣交會(huì)作為中國(guó)外貿(mào)主要渠道的功將繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會(huì)將逐步發(fā)展繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會(huì)將逐步發(fā)展二一年的第八十九屆廣交會(huì)，有來(lái)自一百八十一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的十一萬(wàn)客商到會(huì)，成交額一百五十八億美元，參展商品超過(guò)十萬(wàn)

46、種。廣交會(huì)成交額占中國(guó)一般貿(mào)易出口額的三分之一左右。 廣交會(huì)的參展主體也呈多元化發(fā)展。二十世紀(jì)八十年代以前，廣交會(huì)一直是由國(guó)內(nèi)專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下。九十年代，隨著外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣交會(huì)逐步成為各種所有制企業(yè)競(jìng)技的舞臺(tái)。 廣交會(huì)的交易方式發(fā)生了歷史性變化：在傳統(tǒng)的“看樣成交”基礎(chǔ)上，引入了現(xiàn)代電子商務(wù)模式。廣交會(huì)展位行政分配的辦法不會(huì)長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)化分配手段將被引入其它形式的交易會(huì)將出現(xiàn)，如西博會(huì)等，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易渠道的一個(gè)組成部分生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)體外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入采購(gòu)服務(wù)業(yè)的渠道壁壘下降外貿(mào)渠道：越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出去，直接面外貿(mào)渠道：越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出去，直接

47、面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)0 05 51010151520202525303035354040454519971997199819981999199920002000寧波歷年審批海外企業(yè)、機(jī)構(gòu)數(shù)資料來(lái)源：寧波市外經(jīng)委、上海外經(jīng)委從現(xiàn)在情況看，海外設(shè)點(diǎn)大多不成功。海外分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的初衷為反饋業(yè)務(wù)信息，結(jié)果基本上與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門(mén)各做各的業(yè)務(wù)，未起到信息溝通橋梁的作用。東方國(guó)際東方國(guó)際：成立歐洲辦事處、日本辦事處，辦事處人員各對(duì)各的公司負(fù)責(zé)，無(wú)法統(tǒng)一協(xié)調(diào)，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。上海廣電集團(tuán)上海廣電集團(tuán)：南非設(shè)廠，派工人、技術(shù)人員，本地產(chǎn)銷(xiāo)，效益較好。外貿(mào)渠道：國(guó)外企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)入中國(guó)，拉

48、外貿(mào)渠道：國(guó)外企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)入中國(guó)，拉近國(guó)內(nèi)外渠道的距離，同時(shí)縮小了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)近國(guó)內(nèi)外渠道的距離，同時(shí)縮小了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)騰挪的空間，談判能力進(jìn)一步下降騰挪的空間，談判能力進(jìn)一步下降0 05 510 1015 1520 2025 2530 3035 3540 4045 4519971997199819981999199920002000寧波市近年外商機(jī)構(gòu)設(shè)立情況資料來(lái)源：寧波市外經(jīng)委、上海市外經(jīng)委寧波華能公司馬來(lái)西亞客戶提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 廣 州 參 觀 泵 展 ， 然 后 到 溫 州 拜 訪 ， 把 中 國(guó) 的 各 類(lèi) 型 水 泵 整 合 起 來(lái) ， 形 成 系 列

49、”政府改革：上海外貿(mào)主要改革方向是提高企業(yè)效政府改革：上海外貿(mào)主要改革方向是提高企業(yè)效益，以行政手段進(jìn)行資源整合，實(shí)行一體化益，以行政手段進(jìn)行資源整合，實(shí)行一體化重整上市重整上市：一是蘭生股份（以上海文體進(jìn)出口公司為主），一是東方創(chuàng)業(yè)（以上海服裝進(jìn)出口公司不良資產(chǎn)剝離后上市）工貿(mào)結(jié)合工貿(mào)結(jié)合：絲綢進(jìn)出口公司與工業(yè)絲綢合并，對(duì)同類(lèi)工業(yè)生產(chǎn)能力重組，重組成立技術(shù)中心，形成生產(chǎn)與外銷(xiāo)一體的出口單元，“以貿(mào)易為龍頭，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，以全程研究開(kāi)發(fā)為依托”；食品進(jìn)出口公司并入梅林正廣和集團(tuán)多元重組多元重組：機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、華聯(lián)商廈、時(shí)裝股份共同出資，成立新型公司，重點(diǎn)培育幾項(xiàng)支柱產(chǎn)品，內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)

50、，建立貿(mào)商結(jié)合的新公司。中外合資模式中外合資模式：上海工藝品進(jìn)出口與翠豐集團(tuán)合作，成立上海百安居（B&Q），成為翠豐集團(tuán)在上海的主要采購(gòu)商。組建五大集團(tuán)組建五大集團(tuán)：組建東方國(guó)際、蘭生集團(tuán)、外經(jīng)集團(tuán)、東浩集團(tuán)、投資集團(tuán)，發(fā)展外貿(mào)航空母艦，爭(zhēng)取國(guó)家和上海市地方優(yōu)惠政策。政府改革：寧波市外貿(mào)企業(yè)改革方向目前以調(diào)動(dòng)政府改革：寧波市外貿(mào)企業(yè)改革方向目前以調(diào)動(dòng)個(gè)體積極性，促進(jìn)市場(chǎng)的拓展，以市場(chǎng)方式進(jìn)行個(gè)體積極性，促進(jìn)市場(chǎng)的拓展，以市場(chǎng)方式進(jìn)行資源整合資源整合鼓勵(lì)工貿(mào)聯(lián)營(yíng)鼓勵(lì)工貿(mào)聯(lián)營(yíng)：中基寧波公司與雅戈?duì)柡献鞒蔀榈湫徒?jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)鼓勵(lì)員工持股改制鼓勵(lì)員工持股改制：?jiǎn)T工持股比例達(dá)75%，調(diào)動(dòng)員工積極

51、性劃小為主劃小為主：目前鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)以劃小為主，靈活經(jīng)營(yíng)，提倡做強(qiáng)做大鼓勵(lì)出口鼓勵(lì)出口：國(guó)外參展補(bǔ)帖；出口退稅質(zhì)押貸款、政府補(bǔ)帖利息等放開(kāi)進(jìn)出口權(quán)限放開(kāi)進(jìn)出口權(quán)限：每年增加300家進(jìn)出口企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：資金實(shí)力強(qiáng)的上市外貿(mào)公司紛紛將募集資金投入實(shí)業(yè)，向后向加工能力發(fā)展新天國(guó)際：99年配股募集資金881610萬(wàn)元全部用于2萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)葡萄酒加工一期項(xiàng)目及建設(shè)部分葡萄酒配售中心，使發(fā)展生態(tài)、高科技、旅游觀光農(nóng)業(yè)與國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易有機(jī)結(jié)合。江蘇工藝：以出口工藝品為主營(yíng)，因勢(shì)利導(dǎo)創(chuàng)建江蘇愛(ài)濤藝術(shù)精品有限公司和開(kāi)發(fā)藺草制品項(xiàng)目，挖掘傳統(tǒng)工藝精品，促動(dòng)出口。西藏金珠：以本地雪靈芝等優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目的開(kāi)

52、發(fā)生產(chǎn)為主。蘭生股份：計(jì)劃配股投資108億元新建大型外銷(xiāo)鞋生產(chǎn)基地。遼寧成大：將投資5800萬(wàn)元與臺(tái)灣大亞電線電纜公司合資組建柬埔寨成大木業(yè)有限公司，利用柬埔寨的森林資源對(duì)木材進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)。中技貿(mào)易：彩色裝飾混凝土項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)，配合原來(lái)的進(jìn)出口主營(yíng)業(yè)務(wù)。保證出口貨源供貨和成本的穩(wěn)定，有效提升產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。這種方式是大多數(shù)在外貿(mào)領(lǐng)域有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額的上市公司所采納的。業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：提高加工能力、嚴(yán)格客戶管理是上海利泰等工貿(mào)公司的選擇客戶管理：客戶管理：所有客戶檔案資料嚴(yán)格向公司歸檔；對(duì)客戶按歷史業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)進(jìn)行ABC分類(lèi)

53、，其中資信好的、業(yè)務(wù)來(lái)往多的為A類(lèi)，業(yè)務(wù)來(lái)往多、資信一般為B類(lèi)，其它為C類(lèi)。根據(jù)客戶分類(lèi)進(jìn)行管理，嚴(yán)格控制有風(fēng)險(xiǎn)的貿(mào)易。外銷(xiāo)員管理：外銷(xiāo)員管理：業(yè)務(wù)人員流動(dòng)前，提前半年申請(qǐng)，調(diào)離原崗位，由新業(yè)務(wù)人員接替原業(yè)務(wù)關(guān)系。如不提前申請(qǐng)，全行業(yè)通報(bào)。定單管理定單管理：所有定單均向本公司下屬工廠下單。確屬本公司工廠無(wú)法完成單子，經(jīng)過(guò)三、四道審查，最后經(jīng)總經(jīng)理審批方可外委。加強(qiáng)應(yīng)變能力加強(qiáng)應(yīng)變能力：進(jìn)口十臺(tái)電腦加工機(jī)，提高加工能力業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：深化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，加深對(duì)客戶與產(chǎn)品的了解是上海東松貿(mào)易公司等小型新體制貿(mào)易公司的戰(zhàn)略選擇舉措一舉措一：與上海安信地板公司合作，代理全部木材進(jìn)口。 同時(shí)成立板

54、材批發(fā)公司，取得上海地區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)權(quán)。通過(guò)此舉獲得穩(wěn)定的進(jìn)口業(yè)務(wù)，同時(shí)加深對(duì)市場(chǎng)與客戶的了解，建立起業(yè)內(nèi)知名度，吸引來(lái)更多其它客戶。目前公司占南美進(jìn)口木材的60%以上。舉措二舉措二：車(chē)輛進(jìn)口。從99年開(kāi)始，除代理進(jìn)口車(chē)輛外，自營(yíng)進(jìn)口車(chē)輛，截止目前共進(jìn)口300多輛車(chē)，比單一代理增加收入1000余萬(wàn)元?，F(xiàn)正與日產(chǎn)公司合作成立3S汽車(chē)銷(xiāo)售公司。舉措三舉措三：出口方面試圖加入國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，著重掌握市場(chǎng)信息，擬與江浙兩省私營(yíng)企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，將成立研發(fā)中心。先招聘工程師到工廠學(xué)習(xí)，再帶到國(guó)外熟悉市場(chǎng)，然后成立研發(fā)中心。公司規(guī)模：40人，2000年進(jìn)出口額3000多萬(wàn)美元，盈利400余萬(wàn)元。業(yè)務(wù)發(fā)展

55、趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：老牌外貿(mào)企業(yè)如廣東機(jī)械進(jìn)出口公司走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路按專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求，理順和完善了子公司的組織及業(yè)務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)和推動(dòng)各子公司加快形成自己的專業(yè)特色。集團(tuán)予以人員調(diào)動(dòng)的方便，資金上有支持，同時(shí)職能部門(mén)業(yè)配套。 對(duì)現(xiàn)有的實(shí)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，對(duì)發(fā)展前景好的項(xiàng)目加大投入，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升檔次，重點(diǎn)抓好1-2個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取上市。對(duì)沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目轉(zhuǎn)讓、退出，“有所為、有所不為”。“感覺(jué)再像以前綜合型（業(yè)務(wù)導(dǎo)向）發(fā)展是沒(méi)有前途了。以前部門(mén)分散，相互間搶業(yè)務(wù)厲害，影響公司形象，最后業(yè)務(wù)也沒(méi)有發(fā)展壯大?！睒I(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：發(fā)展物流服務(wù)也是部分外貿(mào)公司的一個(gè)增值方向蘭生

56、股份：擬組建上海蘭生物流有限公司，主要是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，提供從倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、貨代、配送及在線信息服務(wù)，為客戶提供全方位服務(wù)而獲取盈利。遼寧成大：在鞏固進(jìn)出口主業(yè)的同時(shí)，積極拓展物流、電子商務(wù)等新領(lǐng)域，擬與香港和記黃埔、英國(guó)天美白達(dá)、深圳蛇口安達(dá)公司合資組建遼寧和記天白物流有限公司用自身?yè)碛蟹€(wěn)定客戶群，知識(shí)品牌、豐富的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娴膬?yōu)勢(shì)，以電子商務(wù)為載體發(fā)展物流服務(wù)公司成為許多業(yè)績(jī)優(yōu)良的外貿(mào)公司發(fā)展的趨向之一。業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：多元化發(fā)展是上海蘭生集團(tuán)等國(guó)有大集團(tuán)的被動(dòng)選擇上海蘭生股份有限公司上海蘭生股份有限公司上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出

57、口公司上海蘭生大宇有限公司上海蘭生大宇有限公司上海蘭生房產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司上海蘭生大酒店上海蘭生工業(yè)有限公司上海蘭生國(guó)際貨運(yùn)有限公司上海蘭生上科創(chuàng)業(yè)投資有限公司上海蘭生國(guó)際商務(wù)有限公司上海蘭生國(guó)際商務(wù)有限公司蘭生集團(tuán)蘭生集團(tuán)上海蘭生集團(tuán)發(fā)展歷程上海蘭生集團(tuán)發(fā)展歷程從輕工業(yè)品進(jìn)出口上海公司分離出來(lái)文體用品進(jìn)出口公司，為當(dāng)時(shí)全國(guó)三家文體用品進(jìn)出口公司之一。83年分立時(shí)，資產(chǎn)753萬(wàn)元1983年改制成蘭生股份公司，總資產(chǎn)10億元，出口額4億美元，稅后利潤(rùn)6647萬(wàn)元。1994年 1995年蘭生以前的成功經(jīng)驗(yàn)蘭生以前的成功經(jīng)驗(yàn)：改變企業(yè)以創(chuàng)匯為目的的經(jīng)營(yíng)觀念，效益觀念強(qiáng)，不盲目求做大，對(duì)業(yè)務(wù)“算了做，而非

58、做了算”。在政府推動(dòng)下組建蘭生集團(tuán)，并入醫(yī)保等公司，并試圖實(shí)行工貿(mào)結(jié)合，并入蓬布沙發(fā)廠、江寧造紙廠、撲克牌廠、油畫(huà)筆廠等，投資冰箱廠、高爾夫廠、酒店等其它外貿(mào)企業(yè)失敗教訓(xùn)其它外貿(mào)企業(yè)失敗教訓(xùn)：以創(chuàng)匯為目的開(kāi)展貿(mào)易，缺乏效益觀念，囤積大量產(chǎn)品形成庫(kù)存積壓，同時(shí)盲目投資搞多元化，輕率擔(dān)保、放賬。2000年并入廠家與集團(tuán)原有資源重復(fù)，整合不力，幾個(gè)并入工廠關(guān)門(mén)，工人分流，形成包袱。股份公司原辦工廠效益較好，成為主要盈利來(lái)源上海蘭生股份外貿(mào)業(yè)務(wù)主要舉措：以工促貿(mào)，深上海蘭生股份外貿(mào)業(yè)務(wù)主要舉措：以工促貿(mào)，深化經(jīng)營(yíng)化經(jīng)營(yíng)舉措一：舉措一：工貿(mào)結(jié)合。投資鞋類(lèi)工廠，全資控制，目前有十來(lái)個(gè)廠，財(cái)務(wù)、技術(shù)、廠長(zhǎng)由

59、公司委派。面對(duì)外商壓價(jià)與同行競(jìng)爭(zhēng)，采取產(chǎn)業(yè)梯次布局，將技術(shù)含量低產(chǎn)品基地移到中西部地區(qū)如河南許昌等地，高檔產(chǎn)品在上海生產(chǎn)。鞋占公司出口額50%以上。舉措二舉措二：服務(wù)國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)客戶，與WALMART、KMART、PAYLESS等合作。舉措三舉措三：機(jī)制改革。實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押金制，高管層10萬(wàn)元，部門(mén)經(jīng)理5萬(wàn)元，助理3萬(wàn)元，外銷(xiāo)員1萬(wàn)元?？己耸諈R指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。減員增效，對(duì)富余人員100多人分流安置，對(duì)在崗人員形成壓力。舉措四舉措四：品牌戰(zhàn)略。與中歐工商學(xué)院、交大組織研究，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。目前開(kāi)發(fā)有帆船、雪花品牌，客戶接受度不高，很難打入歐美市場(chǎng)。舉措五舉措五：研究挖掘物流業(yè)潛力，做好啟動(dòng)物流業(yè)準(zhǔn)備

60、舉措六舉措六：扁平化發(fā)展。擬成立大量小公司，搞承包制，大力發(fā)展代理，擴(kuò)大創(chuàng)匯額。 以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)行業(yè)正在全面變革，紛紛在原以采購(gòu)服務(wù)為主的外貿(mào)行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購(gòu)服務(wù)模式上進(jìn)行突破有采購(gòu)服務(wù)模式上進(jìn)行突破 在采購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)上的延伸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力有限，未在采購(gòu)服務(wù)基礎(chǔ)上的延伸所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力有限，未來(lái)發(fā)展前景有限來(lái)發(fā)展前景有限采購(gòu)服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)主要向加工能力與物流兩方面發(fā)展采購(gòu)服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)主要向加工能力與物流兩方面發(fā)展研發(fā)采購(gòu)制造物流國(guó)際貿(mào)易批發(fā)零售質(zhì)檢橫向整合強(qiáng)化后向整合強(qiáng)化前向整合強(qiáng)化加強(qiáng)加工成本優(yōu)勢(shì)，如蘭生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加強(qiáng)加工技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如上海利泰加強(qiáng)工廠控制，收購(gòu)或自建，資金充