小米公司案例分析PPT教案

1、小米公司案例分析小米公司案例分析一、小米公司簡介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析第1頁/共44頁 一、小一、小米米公司簡介公司簡介第2頁/共44頁小米發(fā)展歷程小米發(fā)展歷程第3頁/共44頁第4頁/共44頁 小米名字的由來小米名字的由來小米拼音是mi。首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的任務(wù)，希望用小米加步槍來征服世界。最后，小米LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。第5頁/共44頁第6頁/共44頁小米估值的變化小米估值的變化第7頁/共44頁李克強總理調(diào)侃小米公司董事長:

2、第8頁/共44頁小米創(chuàng)始人團隊小米創(chuàng)始人團隊第9頁/共44頁小米創(chuàng)始人團隊小米創(chuàng)始人團隊第10頁/共44頁年輕平等開放信任第11頁/共44頁PEST政治法律經(jīng)濟社會文化技術(shù) 二二、PEST分析分析第12頁/共44頁u 政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境（Political Factors）政局穩(wěn)定，法律日益健全。政府大力支持民營經(jīng)濟的發(fā)展。本屆政府重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（總理參觀淘寶村、座談會）本屆政府降低人們網(wǎng)絡(luò)使用成本傾向明顯。第13頁/共44頁u 經(jīng)濟環(huán)境（經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）人口基數(shù)大，消費者市場潛力大。2014年我國人均GDP約為7485美元，

3、已有7省市破萬。 第14頁/共44頁u 社會社會文化環(huán)境（文化環(huán)境（Sociocultural Factors）青年人人均受教育程度較高，對智能設(shè)備有較高的接受度。中國人對“實惠”的強烈偏愛。愛國主義在青年人中有較大的市場。炫耀性消費盛行，手機更新?lián)Q代速度快。移動購買、移動支付習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成。 第15頁/共44頁u 技術(shù)環(huán)境（技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)日益成熟，帶來了可視角度和顯示像素極佳的手機屏幕。安卓系統(tǒng)的完美操控性給基于安卓的應(yīng)用開發(fā)帶來了極大的便利，并催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機

4、的處理能力和流暢性。國內(nèi)3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛。電池的技術(shù)近年遲遲未有大幅度突破，成為數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。第16頁/共44頁結(jié)論：目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機的發(fā)展，為小米未來的快速成長奠定了基礎(chǔ)。第17頁/共44頁客戶議價能力替代品的威脅行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況供應(yīng)商的議價能力波特“五力”模型新進入者的威脅 三三、五力模型分析、五力模型分析第18頁/共44頁 第19頁/共44頁 第20頁/共44頁第21頁/共44頁結(jié)論：購買者的議價能力較為有限。手機一般直接面對終端消費者，購買者的總數(shù)很多，而每個購買者的購買量較小，占賣方銷售量的很小比例。賣方行業(yè)不乏巨頭，當(dāng)下小企業(yè)生存空間十分有限。雖然買

5、者向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上可行，但由于不同企業(yè)產(chǎn)品屬性上存在一定差異，事實上客戶的可選擇性有限。第22頁/共44頁近期BAT在手機行業(yè)的傳聞此起彼伏，百度投資1億美元入股聯(lián)想神奇工廠，騰訊第三度入局ROM市場，阿里成為魅族智能生態(tài)圈的核心成員。第23頁/共44頁結(jié)論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機。結(jié)論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機。第24頁/共44頁 蘋果公司2014年營收1800億美元在華營收370億美元。三星電子2014年營收1850億美元在華營收300億美元。第25頁/共44頁手機生產(chǎn)過程日益標(biāo)準(zhǔn)化，進入障礙低。進入障礙同質(zhì)化程度固定投資高，價格競爭情況時有發(fā)生。成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退

6、出壁壘市場成熟度市場日趨成熟。產(chǎn)品需求增長快，但增長速度在放緩。手機同質(zhì)化程度越來越高，尤其對于安卓系統(tǒng)。用戶轉(zhuǎn)換成本低。第26頁/共44頁第27頁/共44頁 他（雷軍）就一賣手機的，格力永遠不會和小米合作！魅魅族諷刺族諷刺小米的千元機小米的千元機魅族魅族mx4“1799”價格風(fēng)波價格風(fēng)波第28頁/共44頁供應(yīng)商的議價能力1在一些關(guān)鍵部件，供應(yīng)商具有較強的議價能力?？蛻舻淖h價能力2客戶的議價能力有限。新進入者的威脅3新進入者的威脅很大。替代品的威脅4目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機。行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況5當(dāng)前手機行業(yè)競爭慘烈。盡管目前國內(nèi)智能手機行業(yè)上游受主要供應(yīng)商打壓，行業(yè)競爭慘烈且不斷有巨頭加入，但

7、由于客戶議價能力有限，優(yōu)秀手機廠商仍可通過差異化競爭獲得可觀利潤。更為重要的是，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳入口，目前尚無產(chǎn)品可有效替代手機，占領(lǐng)入口對許多企業(yè)來說具有戰(zhàn)略意義，因此手機市場成為兵家必爭之地。第29頁/共44頁 四四、SWOT分析分析優(yōu)勢，是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機會，是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解

8、除；競爭對手失誤等。威脅，也是組織機構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。第30頁/共44頁優(yōu)勢優(yōu)勢頂尖的資深研發(fā)和管理團隊粉絲經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)營銷超高的性價比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對較充沛的資金可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價格偏低第31頁/共44頁劣勢劣勢品牌號召力不足產(chǎn)能不足起步公司技術(shù)積淀不夠國際化難題和無休止的專利訴訟進入高端市場存在障礙錯過最佳銷售期使關(guān)注度下降第32頁/共44頁機會機會移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速到來國內(nèi)手機行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)“智能客廳”逐漸成為大勢所趨優(yōu)秀國產(chǎn)手機品牌崛起的契機智能手機市場需求增大以手機為入口的智能

9、生態(tài)鏈正在形成第33頁/共44頁威脅威脅國外巨頭國內(nèi)潛在的競爭對手作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企業(yè)正快速進入手機領(lǐng)域資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈均具優(yōu)勢第34頁/共44頁積極因素積極因素Strengths超高的性價比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群Opportunities智能手機市場需求大Opportunities優(yōu)秀國產(chǎn)手機品牌崛起的契機Opportunities以手機為入口的智能生態(tài)鏈正在形成第35頁/共44頁消極因素消極因素Weaknesses國際化難題，無休止的專利訴訟Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷售Weaknesses進入高端市場存在障礙Threats

10、國內(nèi)潛在的競爭者Threats國外巨頭第36頁/共44頁怎么辦怎么辦第37頁/共44頁發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢當(dāng)前優(yōu)勢l超高的性價比l可控的客戶群l持續(xù)的創(chuàng)新能力策略保持性價比優(yōu)勢重視客戶需求繼續(xù)引進優(yōu)秀人才第38頁/共44頁克服劣勢克服劣勢當(dāng)前劣勢l技術(shù)積淀不夠l品牌號召力不足l產(chǎn)能不足策略加大研發(fā)投入加強品牌建設(shè)重視供應(yīng)鏈管理，擴大產(chǎn)能第39頁/共44頁抓住機會抓住機會當(dāng)前機會l智能手機市場需求大l國產(chǎn)手機品牌崛起契機l智能產(chǎn)業(yè)鏈形成策略滿足需求形成品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈第40頁/共44頁化解威脅化解威脅當(dāng)前威脅l國內(nèi)潛在競爭者的進入l國外巨頭策略開發(fā)具有中國特色的高性價比手機，優(yōu)化手機性能，完善手機產(chǎn)業(yè)鏈第41頁/共44頁小米手機SWOT總結(jié)小米的核心競爭力是超高的性價比以及互聯(lián)網(wǎng)化的營銷手