新福特福克斯課堂培訓(xùn)20120128V1

1、全新福特福克斯課堂培訓(xùn)課全新福特?？怂拐n堂培訓(xùn)課程程敘述敘述全新福特?？怂谷赂Ｌ馗？怂怪饕偲犯艣r主要競品概況、亮點及應(yīng)對方法、亮點及應(yīng)對方法 第二第二單元單元1學(xué)習(xí)完本單元后，你應(yīng)該能：描述主要競品概況 描述主要競品的亮點應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比 單元單元目標(biāo)目標(biāo)23一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況4上市信息上市信息2009年10月19日，一汽大眾推出了暢銷歐洲的明星車型第六代高爾夫 誕生于PQ35平臺 排量：1.4TSI渦輪增壓和1.6L，共8款車型 廠商售價11.88-16.68萬元一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況5市場定位市場

2、定位 一汽大眾高爾夫主打高端經(jīng)湊型兩廂轎車領(lǐng)域，能夠兼顧大部分的家用需求。同時通過不同的動力組合，滿足不同客戶對于車輛動力的不同需求。 一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況6目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶25-3525-35歲居多，成功人士，高級白領(lǐng)歲居多，成功人士，高級白領(lǐng) 他們愛好運動 他們思想開放、自信 他們理性、是務(wù)實消費者一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況7產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點熏黑前大燈熏黑前大燈前臉造型前臉造型精湛品質(zhì)與典雅內(nèi)飾精湛品質(zhì)與典雅內(nèi)飾跑車跑車式雙炮筒儀表盤式雙炮筒儀表盤三幅多功能方向盤三幅多功能方向盤后排空調(diào)出風(fēng)口后排空調(diào)出風(fēng)口一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6概況概況8產(chǎn)

3、品亮點產(chǎn)品亮點第三代第三代EPSEPS四輪四輪獨立懸掛底盤獨立懸掛底盤DSGDSG雙離合變速箱雙離合變速箱激光焊接車身激光焊接車身前排氣囊和側(cè)氣囊前排氣囊和側(cè)氣囊應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比9新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)超長激光焊接車身ACS低速行車安全系統(tǒng)自動防炫目后視鏡TVC彎道扭力智能分配系統(tǒng)AFS智能隨動轉(zhuǎn)向雙氙氣燈BLIS盲點檢測系統(tǒng)自動雨刮器AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)后排空調(diào)出風(fēng)口1.6Ti-VCT雙獨立凸輪軸可變正時發(fā)動機1.6直列四缸電控噴油發(fā)動機PowerShi

4、ft6速雙離合變速器DSG7速雙離合變速箱應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比10一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)超長激光焊接車身激光焊接能有效提升車身安全性能，而新福特福克斯使用了軍用鋼材硼鋼，強度達到1300MPa，是普通鋼材的4-5倍，安全性能大大提升。自動防炫目后視鏡該配置確實非常實用，但新福特?？怂挂灿惺謩诱{(diào)節(jié)防炫目后視鏡，同樣可以達到防眩目效果。同時新福特?？怂躬氂械拿c檢測系統(tǒng)及低速行車安全系統(tǒng)可以給予駕駛者更全面的安全保護。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比11一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點

5、宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)AFS智能隨動轉(zhuǎn)向雙氙氣燈AFS系統(tǒng)會根據(jù)車輛的轉(zhuǎn)彎方向自動調(diào)整輔助照明系統(tǒng)的轉(zhuǎn)動角度。新福特福克斯的彎道輔助照明燈同樣可以達到相同的效果。自動雨刮器自動雨刮器能夠自動調(diào)整掛刷速度，非常人性化。不過新福特福克斯配備了蝶形無骨雨刮，雖然沒有自動感應(yīng)功能，但掛刷面積更大，更符合客戶的實際需求。12應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比一汽大眾高爾夫一汽大眾高爾夫6 6宣傳亮點宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)后排空調(diào)出風(fēng)口設(shè)立后空調(diào)出風(fēng)口的目的在于快速調(diào)節(jié)溫度，新福特?？怂沟目照{(diào)效果有了大幅提升，同樣可以達到快速調(diào)節(jié)溫度的目的。另外，在中央扶手廂后部設(shè)置空調(diào)出風(fēng)口不

6、符合人機工程。1.6直列四缸電控噴油發(fā)動機該款發(fā)動機采用鑄鐵材質(zhì)，較新福特?？怂沟娜X發(fā)動機而言重量重，散熱差。最大功率及扭矩均低于采用缸內(nèi)直噴及雙獨立可變氣門技術(shù)的新福特福克斯。DSG7速雙離合變速箱兩者都采用的是干式雙離合器，但換擋的控制方式不同，DSG采用油壓控制，結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，維護成本較高。PowerShift采用的是電磁閥控制，結(jié)構(gòu)簡單，控制更精確，維護成本更低。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比13新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)新福特福克斯配備了SYNC車載多媒體通訊娛樂系統(tǒng)并裝配了藍(lán)牙模塊，通過藍(lán)牙、USB等

7、連接技術(shù)與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現(xiàn)如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統(tǒng)城市安全系統(tǒng)在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統(tǒng)可以避免碰撞。當(dāng)兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統(tǒng)可在碰撞發(fā)生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。14應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特福克斯宣傳亮點推薦話術(shù)推薦話術(shù)TVC彎道扭力智能分配系統(tǒng)在轉(zhuǎn)彎時，新福特福克斯的彎道系統(tǒng)會將很小的制動力施加在內(nèi)側(cè)

8、的車輪，這樣外側(cè)的車輪會產(chǎn)生更大的轉(zhuǎn)動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內(nèi)側(cè)輪的制動力道，以避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)向不足的情況，提升新福特?？怂沟倪^彎極限和操控性BLIS盲點檢測系統(tǒng)當(dāng)車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側(cè)區(qū)域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)冷車啟動時發(fā)動機不需要大量散熱，系統(tǒng)關(guān)閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據(jù)需要打開相應(yīng)角度。確保發(fā)動機處于最佳工作狀態(tài)，提升燃油經(jīng)濟性。15應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比新福特福克斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)1.6Ti-VCT雙獨立凸輪軸可變正時發(fā)

9、動機新福特?？怂共捎萌X發(fā)動機，質(zhì)量輕，散熱好。同時采用進排氣可變氣門技術(shù)，使得1.6L發(fā)動機仍然可以迸發(fā)出92KW的最大功率和159N.m的最大扭矩。PowerShift6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。16東風(fēng)日產(chǎn)新騏達東風(fēng)日產(chǎn)新騏達東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況17上市信息上市信息2011年5月28日，東風(fēng)日產(chǎn)全新騏達正式上市，提出了高品質(zhì)兩廂車的宣傳口號 引領(lǐng)時尚潮流新風(fēng)尚 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓），共9款車型 廠商指導(dǎo)價：10.53-15.68萬元18市場定位市場定位東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況全新?lián)Q代、全面全新

10、換代、全面領(lǐng)先：領(lǐng)先： 全面滿足中國新生代消費者的主流需求 演繹與時俱進、永不落后的品味風(fēng)尚 樹立中高級兩廂車的王牌形象 創(chuàng)領(lǐng)C級區(qū)隔兩廂車的新潮流19目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況新世代年輕人群新世代年輕人群 他們年輕時尚 他們樂享活力 他們追求品位 他們向往高品質(zhì)生活 20產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況雙區(qū)獨立控制空調(diào)雙區(qū)獨立控制空調(diào)自動開閉氙氣大燈自動開閉氙氣大燈全空間寬大設(shè)計全空間寬大設(shè)計智能鑰匙一鍵式啟動智能鑰匙一鍵式啟動全全鋁直列四缸發(fā)動機鋁直列四缸發(fā)動機CVTCVT無級變速箱無級變速箱21產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點東風(fēng)日產(chǎn)新騏達概況東風(fēng)日產(chǎn)新騏達

11、概況前排雙氣囊前排雙氣囊+ +側(cè)輔助氣側(cè)輔助氣囊囊EPSEPS車電動車電動助力轉(zhuǎn)向助力轉(zhuǎn)向高性能懸掛系統(tǒng)高性能懸掛系統(tǒng)ZONE BODYZONE BODY車身車身應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比22新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣傳亮點東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣傳亮點SYNC 車載多媒體娛樂系統(tǒng)空調(diào)后排出風(fēng)口ACS低速行車安全系統(tǒng)全空間寬大設(shè)計BLIS 盲點檢測系統(tǒng)CVT無級變速箱TVC 彎道扭力智能分配系統(tǒng)高性能懸掛系統(tǒng)PowerShift 6速雙離合變速器ZONE BODY車身應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比23東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣

12、傳亮點東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)空調(diào)后排出風(fēng)口設(shè)立后空調(diào)出風(fēng)口的目的在于快速調(diào)節(jié)溫度，新福特?？怂沟目照{(diào)效果有了大幅提升，同樣可以達到快速調(diào)節(jié)溫度的目的。另外，在中央扶手廂后部設(shè)置空調(diào)出風(fēng)口不符合人機工程。全空間寬大設(shè)計騏達的車內(nèi)空間確實具備一定優(yōu)勢，但乘坐舒適與否并非只看車內(nèi)空間，座椅及內(nèi)飾材質(zhì)更重要，新福特福克斯的座椅及內(nèi)飾材質(zhì)都是同級領(lǐng)先的，同樣能為客戶提供舒適的乘坐體驗。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比24東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣傳亮點東風(fēng)日產(chǎn)新騏達宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)CVT無級變速箱CVT的換擋平順，燃油經(jīng)濟性高，不過傳動帶容易損壞，增加了使用成本。而

13、新福特?？怂共捎玫腜owerShift 6速雙離合變速器，不僅順暢，省油，而且可靠，耐用，穩(wěn)定。高性能懸掛系統(tǒng)騏達采用Turbo系列全新改良的高性能懸掛系統(tǒng)，令操控更加平穩(wěn)順暢，而全新?？怂雇耆^承了WRC的冠軍血統(tǒng)，經(jīng)歷了嚴(yán)苛的耐久性測試，更加平穩(wěn)順暢、安定舒適。ZONE BODY區(qū)域車身結(jié)構(gòu)ZONE BODY區(qū)域車身結(jié)構(gòu)配合安全艙，能增強車身對撞擊的抵御能力，但新福特?？怂共捎贸邚姸鹊呐痄摚瑥姸缺绕胀ㄤ摬母?到5倍，當(dāng)車輛發(fā)生碰撞時可以最大程度保障車內(nèi)人員的的安全。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比25新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)SYNC

14、 車載多媒體娛樂系統(tǒng)新福特?？怂古鋫淞薙YNC車載多媒體通訊娛樂系統(tǒng)并裝配了藍(lán)牙模塊，通過藍(lán)牙、USB等連接技術(shù)與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現(xiàn)如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統(tǒng)城市安全系統(tǒng)在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統(tǒng)可以避免碰撞。當(dāng)兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統(tǒng)可在碰撞發(fā)生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比26新福特福克斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄?/p>

15、亮點推薦話術(shù)推薦話術(shù)BLIS 盲點檢測系統(tǒng)當(dāng)車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側(cè)區(qū)域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。TVC 彎道扭力智能分配系統(tǒng)在轉(zhuǎn)彎時，新福特福克斯的彎道系統(tǒng)會將很小的制動力施加在內(nèi)側(cè)的車輪，這樣外側(cè)的車輪會產(chǎn)生更大的轉(zhuǎn)動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內(nèi)側(cè)輪的制動力道，以避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)向不足的情況，提升新福特?？怂沟倪^彎極限和操控性。PowerShift 6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。27上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況28上市信息上

16、市信息2010年6月23日，上海通用推出了結(jié)合歐美科技、擁有一流品質(zhì)的高檔中型轎車別克英朗GT 源自通用全球平臺Delta平臺 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓）和1.8L，共8款車型 廠商指導(dǎo)價：13.77-18.73萬元29市場定位市場定位上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況跨跨級而立，級而立，A A級車級車B B級化，定位中級車高端市場：級化，定位中級車高端市場： 滿足中級車消費者理性價值的需求，體現(xiàn)精英消費傾向 融合新舊價值觀和東西文化，提供高品質(zhì)享受 注重消費者個性品味、提升個人感受30目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況中國現(xiàn)代主流人群中

17、國現(xiàn)代主流人群 他們博學(xué)篤志、自我突破 他們創(chuàng)造沉淀、盡善盡美 他們追求完美、精致有道 他們卓越突破 、動感精致31產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況別克標(biāo)志性直瀑鍍鉻格別克標(biāo)志性直瀑鍍鉻格柵柵“展翼式展翼式”自動感應(yīng)大自動感應(yīng)大燈燈“展翼式展翼式”尾燈尾燈雙炮筒式運動儀表盤雙炮筒式運動儀表盤六速手自一體變速箱六速手自一體變速箱高性能歐式運動底盤高性能歐式運動底盤32產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT概況概況Quiet TuningQuiet Tuning靜音科靜音科技技360360度安全氣囊控制系度安全氣囊控制系統(tǒng)統(tǒng)超高強度車身結(jié)構(gòu)超高強度

18、車身結(jié)構(gòu)全新一代主動安全系全新一代主動安全系統(tǒng)統(tǒng)蝶式變速無骨雨刷蝶式變速無骨雨刷應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比33新福特福克斯宣傳亮點新福特福克斯宣傳亮點上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)OnStar安吉星ACS低速行車安全系統(tǒng)前排座椅電加熱功能TVC彎道扭力智能分配系統(tǒng)高性能歐式運動底盤BLIS盲點檢測系統(tǒng)后增強型復(fù)合扭桿梁懸掛+創(chuàng)新瓦特連桿AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)超高強度車身結(jié)構(gòu)2.0GDI汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動機Ecotec D-VVT1.8 智能發(fā)動機PowerShift6速雙離合變速器6速手自一體變速箱34應(yīng)用競品

19、對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)OnStar安吉星安吉星可以通過全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS和無線通信技術(shù)一鍵連接，為駕駛者提供多達十四項的周全服務(wù)，包括碰撞自動求助、車門遠(yuǎn)程應(yīng)急開啟、全程音控領(lǐng)航等，但是僅提供一年免費使用，如要繼續(xù)使用需要續(xù)費，使用成本較高。而新福特?？怂沟腟YNC系統(tǒng)中的功能更加貼合消費者的實際使用需求。前排座椅電加熱功能該功能是為了駕駛?cè)藛T在冬天開車更舒適，電加熱座椅需要通電后啟動，而這個時候人已經(jīng)坐到了冰涼的座椅上，倒不如直接給座椅安裝冬墊來的實用。35應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競

20、品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)高性能歐式運動底盤新福特?？怂共捎门c沃爾沃S40同樣的底盤，無論是操控性還是安全性都是同級車所不能比擬的。后增強型復(fù)合扭桿梁懸掛+創(chuàng)新瓦特連桿英朗GT的后懸掛是非獨立懸掛，新福特?？怂购髴也捎昧说朵h設(shè)計的多連桿獨立懸掛，橫向穩(wěn)定性非常好，有效減少車輛過彎時的側(cè)傾，提升車輛操控性及乘坐舒適性。36應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比上海通用別克英朗上海通用別克英朗GTGT宣傳亮點宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)超高強度車身結(jié)構(gòu)英朗GT采用了超高強度車身結(jié)構(gòu)提升整車安全性。新福特福克斯采用超高

21、強度的硼鋼，強度比普通鋼材高4到5倍，當(dāng)車輛發(fā)生碰撞時可以最大程度保障車內(nèi)人員的的安全。Ecotec D-VVT1.8 智能發(fā)動機英朗GT配備的1.8L的發(fā)動機無論從功率還是扭矩都不及新福特?？怂梗倚赂Ｌ馗？怂共捎昧烁變?nèi)直噴技術(shù)，在保證發(fā)動機澎湃動力的同時，降低了油耗。6速手自一體變速箱英朗GT采用的是傳統(tǒng)的6速手自一體變速箱，而新福特福克斯采用了PowerShift6速雙離合變速箱，換擋更平順，傳動效率更高，節(jié)油效果更好。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比37新福特福克斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)新福特?？怂古鋫淞薙YNC

22、車載多媒體通訊娛樂系統(tǒng)并裝配了藍(lán)牙模塊，通過藍(lán)牙、USB等連接技術(shù)與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現(xiàn)如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統(tǒng)城市安全系統(tǒng)在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統(tǒng)可以避免碰撞。當(dāng)兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統(tǒng)可在碰撞發(fā)生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。38應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)TVC彎道扭力智能分配系統(tǒng)

23、在轉(zhuǎn)彎時，新福特福克斯的彎道系統(tǒng)會將很小的制動力施加在內(nèi)側(cè)的車輪，這樣外側(cè)的車輪會產(chǎn)生更大的轉(zhuǎn)動力來提升過彎的能力。而快速過彎時，會增大內(nèi)側(cè)輪的制動力道，以避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)向不足的情況，提升新福特?？怂沟倪^彎極限和操控性。BLIS盲點檢測系統(tǒng)當(dāng)車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側(cè)區(qū)域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)冷車啟動時發(fā)動機不需要大量散熱，系統(tǒng)關(guān)閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據(jù)需要打開相應(yīng)角度。確保發(fā)動機處于最佳工作狀態(tài)，提升燃油經(jīng)濟性。39應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐?/p>

24、傳亮點推薦話術(shù)推薦話術(shù)2.0GDI汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動機新福特福克斯采用全鋁發(fā)動機，質(zhì)量輕，散熱好。缸內(nèi)直噴+進排氣門可變進氣正時技術(shù)的運用使發(fā)動機動力更強，油耗更低，真正做到點滴燃油迸發(fā)澎湃動力！同時這款2.0升發(fā)動機是是福特最先進的非渦輪增壓四缸動力系統(tǒng)之一。PowerShift6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。40上海通用雪佛蘭科魯茲上海通用雪佛蘭科魯茲上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況41上市信息上市信息2009年4月9日，上海通用推出了新生代中級性能轎車雪佛蘭科魯茲 源自歐寶平臺Delta平臺 排量：1.6L（包括1.6T渦輪增壓

25、）和1.8L，共8款車型 廠商指導(dǎo)價：10.89-15.99萬元42市場定位市場定位上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況新生代性能中級車：新生代性能中級車： 重新定義了緊湊型轎車的概念，樹立了新的標(biāo)桿，并進一步凸顯出雪佛蘭品牌全球最新的設(shè)計語言 達到世界一流品質(zhì)，擁有年輕動感的造型設(shè)計，運動風(fēng)格的動力操控性能，帶來駕馭力量的快感和富有沖勁的至酷體驗 讓車主彰顯自身品位，實現(xiàn)至高價值感，契合他們創(chuàng)想未來的力量和勇氣43目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況A A級車的主流消費人群，新一代專業(yè)人級車的主流消費人群，新一代專業(yè)人士，他們是一群正在奮斗中的年輕人士

26、，他們是一群正在奮斗中的年輕人 他們是冉冉升起的中堅份子，是意見領(lǐng)袖，有主見，常常引領(lǐng)觀點 他們具有現(xiàn)代精神，思想開闊，希望在自己的領(lǐng)域獲得尊重 他們信息渠道廣，關(guān)注國際趨勢與新技術(shù)，接納先進的事物44產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況運動風(fēng)格的造型設(shè)計運動風(fēng)格的造型設(shè)計運動跑車的車身比例運動跑車的車身比例DeltaDelta轎車平臺轎車平臺WTCCWTCC賽車級運動底盤賽車級運動底盤炮筒式運動儀表臺炮筒式運動儀表臺45產(chǎn)品亮點產(chǎn)品亮點上海通用雪佛蘭科魯茲概況上海通用雪佛蘭科魯茲概況六速手自一體變速箱六速手自一體變速箱安吉星智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴Ecote

27、c DVVTEcotec DVVT發(fā)動機發(fā)動機BFIBFI車架一體化結(jié)構(gòu)車架一體化結(jié)構(gòu)強化的強化的A A柱設(shè)計柱設(shè)計應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比46新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄髁咙c上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)WTCC賽車級運動底盤ACS低速行車安全系統(tǒng)Ecotec DVVT發(fā)動機PowerShift 6速雙離合變速器六速手自一體變速箱2.0GDI汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動機安吉星智能行車伙伴BLIS盲點檢測系統(tǒng)Delta轎車平臺HSA坡道起步輔助BFI車架一體化結(jié)構(gòu)AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)強化的A柱設(shè)計應(yīng)用競品對

28、比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比47上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)WTCC賽車級運動底盤科魯茲采用WTCC賽車級運動底盤，而新福特?？怂沟牡妆P完全繼承了WRC的冠軍血統(tǒng)，經(jīng)歷了嚴(yán)苛的耐久性測試，更加平穩(wěn)順暢、安定舒適。Ecotec DVVT發(fā)動機科魯茲采用DVVT技術(shù)的發(fā)動機，具有高效、節(jié)能、環(huán)保等特點。新福特?？怂沟陌l(fā)動機同樣采用了進排氣可變氣門技術(shù)?？梢元毩⒖刂七M、排氣門的開閉時間，使發(fā)動機燃油經(jīng)濟性更高，廢氣排出更徹底，發(fā)動機動力更強勁。六速手自一體變速箱科魯茲采用六速手自一體變速箱，操作舒適，但油耗相對較高，新福特?？怂共捎肞ow

29、erShift6速雙離合變速器，換擋平順無沖擊、燃油經(jīng)濟性高，同時具備了手排的經(jīng)濟性和自排的舒適性。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比48上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)安吉星智能行車伙伴安吉星智能行車伙伴，它不僅是導(dǎo)航，還有其他功能，但每年需要繳納上千元的費用，是一筆不小的開支。新福特?？怂箵碛蠸YNC車載多媒體通訊娛樂系統(tǒng)，兼顧通訊與娛樂、為客戶帶來輕松、智能、安全的行車體驗。Delta轎車平臺科魯茲由通用全球最新的Delta平臺打造，借鑒了大量歐寶技術(shù)，旨在提升車輛操控及乘坐舒適性。新福特福克斯與VOLVO S40共用平臺，并

30、經(jīng)過嚴(yán)苛測試，無論是操控還是乘坐舒適性，都更勝一籌。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比49上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點上海通用雪佛蘭科魯茲宣傳亮點應(yīng)對話術(shù)應(yīng)對話術(shù)BFI車架一體化結(jié)構(gòu)科魯茲采用BFI車架一體化結(jié)構(gòu)，提高駕乘人員的安全，新福特福克斯采用超高強度合金鋼，強度比普通鋼材高4到5倍，車輛在發(fā)生碰撞時可以最大程度保障車內(nèi)人員的的安全。強化的A柱設(shè)計科魯茲強化的A柱設(shè)計，新福特?？怂共粌HA柱采用超高強度的硼鋼，更采用了創(chuàng)新的特質(zhì)滾壓工藝B柱設(shè)計，側(cè)面保護安全周到，勝人一籌。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比50新福特?？怂剐麄髁咙c新福特?？怂剐麄?/p>

31、亮點推薦話術(shù)推薦話術(shù)SYNC車載多媒體娛樂系統(tǒng)新福特?？怂古鋫淞薙YNC車載多媒體通訊娛樂系統(tǒng)并裝配了藍(lán)牙模塊，通過藍(lán)牙、USB等連接技術(shù)與您的多媒體播放器、手機等互連操作；實現(xiàn)如語音撥號、語音朗讀短信、語音控制MP3播放等功能。讓您在行車途中可以兼顧通訊與娛樂，獲得更加輕松、智能、安全的行車體驗。ACS低速行車安全系統(tǒng)城市安全系統(tǒng)在車速每小時低于30公里時啟動。如果兩車的相對速度低于15公里/小時，該系統(tǒng)可以避免碰撞。當(dāng)兩車的相對速度在15公里至30公里/小時，該系統(tǒng)可在碰撞發(fā)生前將速度降至最低，盡可能減少碰撞帶來的損傷。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比51新福特?？?/p>

32、斯宣傳亮點新福特?？怂剐麄髁咙c推薦話術(shù)推薦話術(shù)PowerShift 6速雙離合變速器采用了低摩擦干式離合器，動力輸出無間斷，加速性能更好，更省油。2.0GDI汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動機新福特福克斯采用全鋁發(fā)動機，質(zhì)量輕，散熱好。缸內(nèi)直噴+進排氣門可變進氣正時技術(shù)的運用使發(fā)動機動力更強，油耗更低，真正做到點滴燃油迸發(fā)澎湃動力！同時這款2.0升發(fā)動機是是福特最先進的非渦輪增壓四缸動力系統(tǒng)之一。BLIS盲點檢測系統(tǒng)當(dāng)車速大于10公里/小時時，有移動物體通過車輛兩側(cè)區(qū)域時，外后視鏡上會有閃爍信號，警告駕駛員，提高行車安全。應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比52新福特?？怂剐麄髁咙c新福特福

33、克斯宣傳亮點推薦話術(shù)推薦話術(shù)HSA坡道起步輔助坡道起步輔助，可以調(diào)整汽車在上坡起步時的扭矩，通過干預(yù)性制動、制動輔助以及變速箱調(diào)控來阻止汽車下滑，有效避免坡道熄火和溜車的情況，使上坡駕駛更為簡單舒適。AGS進氣格柵主動關(guān)閉系統(tǒng)冷車啟動時發(fā)動機不需要大量散熱，系統(tǒng)關(guān)閉，減少空氣阻力，需要散熱時，會根據(jù)需要打開相應(yīng)角度。確保發(fā)動機處于最佳工作狀態(tài)，提升燃油經(jīng)濟性。學(xué)習(xí)完本單元后，你應(yīng)該能：描述主要競品概況 描述主要競品的亮點應(yīng)用競品對比技巧進行競品對比 單元單元目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧53第三第三單元單元解讀并應(yīng)用解讀并應(yīng)用SPINSPIN技巧挖掘客戶需求，提升銷售技巧技巧挖掘客戶需求，提升銷售技巧學(xué)習(xí)完

34、本單元后，你應(yīng)該能：描述SPIN技巧解讀并應(yīng)用SPIN技巧關(guān)鍵點單元單元目標(biāo)目標(biāo)55描述描述SPINSPIN技巧技巧什么是什么是SPINSPIN？描述描述SPINSPIN技巧技巧SPINSPIN技巧與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別技巧與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別描述描述SPINSPIN技巧技巧駕駛員總避免不了開夜車吧晚上開車很多路都沒有路燈吧S Situation Questions S Situation Questions 即現(xiàn)狀問題（背景）即現(xiàn)狀問題（背景）您一定去過有停車場的大型賣場購物吧您去過靈山大佛景點的嗎您開過缸內(nèi)直噴+渦輪增壓的車吧您開過手動檔的車嗎描述描述SPINSPIN技巧技巧P Problem Questions P Problem Questions 即困難問題（不滿和困難）即困難問題（不滿和困難）晚上開車視線一定受影響吧晚上開車容易犯困吧在大賣場的停車