陳列基礎(chǔ)培訓(xùn)

1、今天我為而驕傲明天為我而自豪陳列培訓(xùn)一陳列培訓(xùn)一 主講人主講人: 討論什么是品牌討論什么是品牌 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧！ 這叫推銷！ 男生對女生說：我老爸有處房子，跟我好吧，以后都是你的！ 這叫促銷！ 男生根本不對女生表白什么，但女生被男生的氣質(zhì)和風度所迷倒 這叫營銷！ 女生不認識男生，但她所有的朋友都對那個男生夸贊不已 這是品牌！ 目目 錄錄1、陳列概念、陳列概念2、陳列的目的、陳列的目的3、色彩概念、色彩概念4、陳列五定原則、陳列五定原則5、陳列的標準、陳列的標準 請您分享什么是陳列請您分享什么是陳列 能否立即看出圖中有幾種圖形?我們嘗試做出一下改變！ 為什么變

2、得一目了然了呢？為什么變得一目了然了呢？我們嘗試做出一下改變！我們嘗試做出一下改變！我們嘗試做出一下改變！我們嘗試做出一下改變！為什么變得一目了然了呢？為什么變得一目了然了呢？陳陳- 陳設(shè),強調(diào)的是擺放.列列- 排列,強調(diào)的是有序.陳列陳列- 通俗的說法是有序的擺放.我們嘗試做出一下改變！我們嘗試做出一下改變！陳列，使得形狀和色彩擺放有序！陳列，使得形狀和色彩擺放有序！ 請您欣賞請您欣賞 陳陳 列列 無無 處處 不不 在在 陳陳 列列 無無 處處 不不 在在陳列簡單的說是一種陳列簡單的說是一種視覺展示視覺展示,主要通過對主要通過對產(chǎn)產(chǎn)品品.櫥窗櫥窗.貨架貨架.道具道具.模特模特.燈光燈光.音樂

3、音樂.POP海海報導(dǎo)購報導(dǎo)購進行有組織的規(guī)劃進行有組織的規(guī)劃,來達到營銷目來達到營銷目的一種的手段。的一種的手段。 陳列的目的是什么陳列的目的是什么產(chǎn)品形象 江南布衣店面形象，賣場陳列：產(chǎn)品形象 歐時力店面形象，及賣場陳列： 目的:通過展示您的精心布置,讓商品呈現(xiàn)的更動人,讓消費者更喜歡與接受.1陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。3產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點水滴增加水果新鮮感。 吸引顧客吸引顧客 促進銷售促進銷售 傳播品牌形象傳播品牌形象你會選

4、擇哪個方向你會選擇哪個方向?你會選擇哪個方向你會選擇哪個方向?你會選擇哪個方向你會選擇哪個方向?你會選擇哪個方向你會選擇哪個方向? 生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人們前進的步伐和方向 有計劃的視覺營銷規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣場中的前進步伐。色彩概念色彩概念 陳列中色彩優(yōu)先！色彩的定義 三原色 紅黃藍 請您分享什么是冷色?什么是暖色? 冷色偏向月亮的顏色,給人清涼的感覺. 暖色偏向太陽的顏色,給人溫暖的感覺.請您分享什么是有彩色?什么是無彩色?無彩色黑色白色灰色,既是中性色.有彩色無彩色除外的顏色 色彩的感情色彩的感情 陳列中要遵循的五定原則陳列中要遵循的五定原則:定位定位 定色定色 定件定件

5、定量定量 定行定行 區(qū)域劃分圖區(qū)域劃分圖1.定定 位位A區(qū)： 顧客最先看到的區(qū)域，（入口處陳列桿、展示桌、模特、鋼絲吊繩、點掛），陳列最新到的款式。B區(qū)： 顧客其次看到的區(qū)域，（與A區(qū)相鄰的區(qū)域-一般為中島），陳列從A區(qū)撤下來的款式，并與部分新款進行重新搭配。C區(qū)： 陳列從B區(qū)撤下來的款式，并與部分新款進行重新搭配，一般為賣場最里面的區(qū)域，陳列一些基本款式。小店鋪整個店鋪都是A區(qū)2、定色：、定色：A：了解本季貨品基本色彩搭配的同時：了解本季貨品基本色彩搭配的同時,嚴格按色系陳列嚴格按色系陳列.B：主色指：主色指,一組產(chǎn)品內(nèi)占量比例最大的色彩一組產(chǎn)品內(nèi)占量比例最大的色彩,一般為本季主推的色彩一般

6、為本季主推的色彩.如黃如黃,綠綠,紅紅,藍藍C：輔助色是：輔助色是,起修飾搭配作用起修飾搭配作用,一般為中性色一般為中性色.3、定行： 衣架褲架：衣架上有LOGO的一面朝外,或朝左，掛鉤向里懸掛，懸掛的貨品需要距地面至少10厘米 衣架之間的距離每兩個衣架之間,春夏保持7-8厘米,秋冬保持7-9厘米.4、定量： 長度1米2的側(cè)通陳列中，春夏產(chǎn)品一般在16-18件，秋冬14-18件，以上的件數(shù)，指陳列在側(cè)通上的衣架,不包括連接條下的服裝，如飾品包類的配件陳列時另議,總量占桿的80%. 計算如下: 120厘米/6厘米=20+1=21個衣架 120厘米/7厘米=17+1=18個衣架 120厘米/8厘米

7、=15+1=16個衣架 120厘米/9厘米=13+1=14個衣架5、定件：側(cè)通上面對顧客的第一件，必須以配套效果陳列（或連衣裙），最后一件以長款結(jié)尾,并且要將有特色的一面向朝顧客。整組貨必須以搭配組合的形式陳列.如圖. 在店鋪中，有哪些道具呢？在店鋪中，有哪些道具呢？各種陳列方式比較： 好 差 道具 陳列方式 展示效果 賣場利用率 取放和整理便捷性人模 人模陳列 點掛鋼絲吊繩 正掛陳列 掛通 側(cè)掛陳列 流水臺層板 疊裝陳列 模模 特特1.展示主推服裝、展示季節(jié)主題、體現(xiàn)品牌風格;2.色彩組合2-3個;3.模特擺放之間要有語言的交流；4.展示新款,好銷品和主推品；5.一周更換2-3次; 商品組合配色 之 單個模特商品組合配色 之 2個模特組合商品組合配色 之 多個模特組合 側(cè)側(cè) 掛掛色彩組合為2-3個；組合搭配性;琴鍵式陳列;間隔法陳列以暗色穿插亮色以暗色穿插亮色, 亮色穿插暗色，花色穿插靜亮色穿插暗色，花色穿插靜色，靜色穿插花色的方法陳列。色，靜色穿插花色的方法陳列。1.陳列暢銷款、正面有特色的款式、主推款、庫存多的款式或特殊指定款；2.色彩要與所在區(qū)域相協(xié)調(diào)相協(xié)調(diào)； 正正 掛掛 鋼鋼 絲絲 吊吊 繩繩1.色彩組合為2-3個；2.貨品類別要豐富；3.建議以飾品輔助陳列；4.單款陳列單款陳列；陳列方式陳列方式間隔法-1、上衣與褲子或