APCD工作法培訓(xùn)資料

1、本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 “APCD”工作法 實(shí)際應(yīng)用分析環(huán)節(jié)解析 2014年2月 主講人：林 云 鑫 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-目錄 下節(jié)-出臺(tái)背景 目 錄 1 “APCD”工作法出臺(tái)背景及概述 2 “APCD”工作法具體環(huán)節(jié)回顧 3 煙草零售市場(chǎng)檢查信息分析指南 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)：出臺(tái)背景 下節(jié)：概述 “APCD”工作法出臺(tái)背景工作法出臺(tái)背景 一、 原市場(chǎng)監(jiān)管的困惑！ 信息渠道單一；檢查效率偏低； 客戶排斥反感；監(jiān)管資源不足。 二、二、“APCD”工作法出臺(tái)的過(guò)程。工作法出臺(tái)的過(guò)程。 2008年提出；各地實(shí)踐； 具體設(shè)計(jì)； 局部試點(diǎn)。 備注：本溪

2、縣局2014年1月作為市局部試點(diǎn)單位 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-概述 下節(jié)-具體環(huán)節(jié)回顧 “APCD”工作法概述工作法概述 一、零售市場(chǎng)的監(jiān)管歷程 二、二、“APCD”工作法的內(nèi)涵、目的、指導(dǎo)思想、原則。工作法的內(nèi)涵、目的、指導(dǎo)思想、原則。 取締批發(fā)市場(chǎng)、建立稽查隊(duì)伍； 內(nèi)涵：內(nèi)涵：“APCD”煙草零售市場(chǎng)監(jiān)管法是以“信息分析、制定計(jì)劃、市場(chǎng)檢查、三、三、“APCD”工作法的意義工作法的意義 問(wèn)題處理”四個(gè)步驟為主線，以分析方法、檢查方法和處置方法為核心要素，以實(shí)現(xiàn)煙草零售市場(chǎng)差異化、高效化、信息化監(jiān)管為目的日常監(jiān)管工作方法。 實(shí)現(xiàn)煙草零售市場(chǎng)的 精細(xì)化管理、科學(xué)化 管理、信息化

3、管理； 零售戶戶籍化管理、巡查； 目的：目的：按照“打擊嚴(yán)厲、管理到位、疏導(dǎo)及時(shí)、服務(wù)周到”的工作要求，營(yíng) 造“規(guī)范有序、誠(chéng)信守法”的卷煙市場(chǎng)環(huán)境。 強(qiáng)化專賣隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，提高履職能力以及信息敏感度，能 零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理； 夠更好的適應(yīng)當(dāng)前煙草零售市場(chǎng)環(huán)境；指導(dǎo)思想：指導(dǎo)思想：厘清市場(chǎng)監(jiān)管的輕重緩急，瞄準(zhǔn)焦點(diǎn)、突出重點(diǎn)，帶著問(wèn)題上市 場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)工作高效運(yùn)行，市場(chǎng)有效監(jiān)管。 創(chuàng)新市場(chǎng)檢查具體方法、拓展信息來(lái)源渠道，優(yōu)化監(jiān)管資源配 專銷結(jié)合部門協(xié)作。 置，提高檢查工作水平和效率。 原則：原則：依法行政、便捷高效、全面統(tǒng)籌、科學(xué)管理。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-具體環(huán)節(jié)回顧 下節(jié)-難

4、點(diǎn) “APCD”工作法具體環(huán)節(jié)回顧工作法具體環(huán)節(jié)回顧 1獲取信息 2分析信息 3發(fā)現(xiàn)異常 Analysis 分析 計(jì)劃 Plan 1確定檢查對(duì)象 2選擇檢查方式 3安排檢查時(shí)間 4審核檢查計(jì)劃 1檢查準(zhǔn)備 1檢查結(jié)果處置 2總結(jié)改進(jìn)檢查 Deal with 處理 檢查 Check 2檢查實(shí)施 3檢查結(jié)果判斷 4檢查痕跡記錄 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-難點(diǎn) 下節(jié)-分析環(huán)節(jié)回顧 思考題：思考題：“APCD”工作法工作法“最難最難”環(huán)節(jié)？環(huán)節(jié)？ 難度排行榜 偏差率. 選戶. 數(shù)據(jù). 分類. 排比. 調(diào)數(shù)據(jù). 調(diào)查. 分析分析 . 第三名：基礎(chǔ)信息整理 第二名：系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理 上榜理由 工

5、作強(qiáng)度： 第一名：系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)比 上榜理由 耐心指數(shù)：工作強(qiáng)度： 完成難度：上榜理由 耐心指數(shù)：抓狂指數(shù)： 工作強(qiáng)度： 完成難度：耐心指數(shù)： 抓狂指數(shù)：完成難度： 抓狂指數(shù)： 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-分析環(huán)節(jié)回顧 下節(jié)-信息分析要素 分析環(huán)節(jié)工作方法 一、目標(biāo)客戶篩選一、目標(biāo)客戶篩選零售戶分類管理零售戶分類管理 二、信息分析二、信息分析三個(gè)環(huán)節(jié)三個(gè)環(huán)節(jié) 各稽查、市管員，依據(jù)自身線路情況，結(jié)合營(yíng)銷數(shù)據(jù)（訂單量、銷量、品牌結(jié)構(gòu)、客戶類別、經(jīng)營(yíng)主體信息等）、市場(chǎng)走訪情況（經(jīng)營(yíng)類別、 專賣管理人員應(yīng)當(dāng)從多種渠道獲取煙草零售市場(chǎng)關(guān)鍵信 1、獲取信息 所處商

6、圈、有無(wú)違規(guī)行為等）、違法經(jīng)營(yíng)情況等指標(biāo)，篩選線路重點(diǎn)戶、息，通過(guò)信息分析，發(fā)現(xiàn)零售戶異常問(wèn)題，帶著問(wèn)題上市場(chǎng)，違法戶、守法戶，建立零售戶檔案，進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護(hù)，提升走訪頻率，加 有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)檢查。信息獲取的來(lái)源 信息主要內(nèi)容 大監(jiān)管力度。 基本信息：零售戶的基礎(chǔ)管理數(shù)據(jù)和相關(guān)擴(kuò)展信息，主要包括零 信息分析，包括獲取信息、分析信息和發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題三（一）系統(tǒng)數(shù)據(jù)提取：直接從各業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)中提取零售戶基本信息、 2、分析信息 具體分類管理方法見(jiàn)卷煙市場(chǎng)分類管理辦法 售戶許可證相關(guān)信息，零售戶的籍貫、業(yè)態(tài)、供應(yīng)類別、所處商圈或地訂單信息和案件信息等； 個(gè)子環(huán)節(jié)。 （二）段、主要業(yè)務(wù)關(guān)系等； 巡查走

7、訪采集：在常規(guī)服務(wù)走訪、市場(chǎng)巡查中收集零售市場(chǎng)有價(jià) 客觀分析法 （二）訂單信息：零售戶在日常經(jīng)營(yíng)中形成的動(dòng)態(tài)信息，主要包括訂單值的信息； 主要用于分析訂單數(shù)據(jù)等定量信息，一般以軟件自動(dòng)分析為主。具體方法有： 為主，輔助應(yīng)用 主要用于分析定性信息，以市場(chǎng)管理人員主動(dòng)分析總量、訂單總價(jià)、訂單結(jié)構(gòu)等； （三）舉報(bào)投訴受理：從零售戶、消費(fèi)者或其他社會(huì)公眾的投訴舉報(bào)中1. 對(duì)比法：按同比、環(huán)比等時(shí)間區(qū)間對(duì)比，與市場(chǎng)或某一零售戶群體的平均水平對(duì)比，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)較大 3、發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題 軟件工具。根據(jù)對(duì)零售戶的日常檢查交流，對(duì)其形成整體認(rèn)識(shí)，進(jìn)行感的異常情況； （三）案件信息：零售戶守法經(jīng)營(yíng)的情況，主要包括案件發(fā)

8、生頻率、案整理獲得有關(guān)信息； 2. 排序法：按數(shù)值大小排序，把處在最外延的異常情況呈現(xiàn)出來(lái)； 性分析，作出綜合判斷。 市場(chǎng)管理人員根據(jù)信息分析的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)異常零售戶，預(yù)判異常問(wèn)件情節(jié)、涉案卷煙數(shù)量及金額等。 （四）其他信息來(lái)源：由專賣內(nèi)管部門、營(yíng)銷配送部門、其他行政機(jī)關(guān)、3. 篩選法：確定某一標(biāo)準(zhǔn)（如異常增幅值、異常波動(dòng)值），對(duì)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)零售戶進(jìn)行篩選； 題的性質(zhì)及可能的原因，提出需要檢查的問(wèn)題。 上級(jí)部門交辦等渠道獲得信息。 4. 信息碰撞法：把分散信息由軟件工具進(jìn)行碰撞，找出關(guān)聯(lián)信息，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 主觀分析法 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-指南 下節(jié)-分析要素 煙草零售市場(chǎng)

9、檢查信息分析指南 一、閱讀通知 二、分析指南 信息分析是實(shí)施APCD工作法的起點(diǎn)環(huán)節(jié)，是有效開(kāi)展煙草零售市場(chǎng)檢查工作的關(guān)鍵步驟。為加強(qiáng)信息分析水平，各單位要認(rèn)真收集維護(hù)零售市場(chǎng)各類信息，根據(jù)分析要素，選擇合適的分析方法，篩選出存在異常情況的零售戶，制定有針對(duì)的檢查計(jì)劃，切實(shí)提高市場(chǎng)檢查效率。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-信息分析要素 下節(jié)-訂單信息分析 信息分析要素 一、基礎(chǔ)信息 零售戶信息 無(wú)證戶信息 經(jīng)營(yíng)者姓名、地址、電話、籍貫等許可證登記信息； 村莊、社區(qū)信息 市場(chǎng)管理員片區(qū)市場(chǎng)信息 經(jīng)營(yíng)者姓名、字號(hào)、地址、聯(lián)系電話、物業(yè)屬性 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、社會(huì)關(guān)系、物業(yè)屬性（自有、租賃）、業(yè)態(tài)

10、、（自有、租賃）、違法違規(guī)情況（卷煙來(lái)源、條碼、 專賣管理所（隊(duì)）轄區(qū)信息 縣級(jí)局轄區(qū)信息 人口數(shù)量、持證戶數(shù)量、無(wú)證戶數(shù)量、所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) 人口數(shù)量、持證戶數(shù)量、無(wú)證戶數(shù)量、村莊等級(jí)、車輛、庫(kù)房、主要消費(fèi)群體、消費(fèi)檔次等經(jīng)營(yíng)信息； 數(shù)量、金額等）、是否符合辦證條件、是否提出辦（辦事處）、年（月）均銷量、銷售收入、毛利率 人口數(shù)量、持證戶數(shù)量、無(wú)證戶數(shù)量、村莊（社區(qū)）市場(chǎng)數(shù)量、 人口數(shù)量、持證戶數(shù)量、無(wú)證戶數(shù)量、村莊（社區(qū)）市（社區(qū)）市場(chǎng)數(shù)量、集貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量、年（月）均銷二、訂單信息 違法違規(guī)情況（卷煙來(lái)源、條碼、數(shù)量、金額）； 市場(chǎng)管理員片區(qū)市場(chǎng)數(shù)量、集貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量、年（月）均銷量、銷證申請(qǐng)、已提出申

11、請(qǐng)未予許可原因等。 場(chǎng)數(shù)量、專賣管理所（隊(duì)）轄區(qū)市場(chǎng)數(shù)量、集貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量、等。 量、銷售收入、毛利率、零售戶布局平面示意圖等。 客戶合理定量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 卷煙零售戶訂貨動(dòng)態(tài)明細(xì)數(shù)據(jù) 訂貨周期、年（月）均銷量、單條均價(jià)、毛利率等訂貨售收入、毛利率、零售戶布局平面示意圖等。 年（月）均銷量、銷售收入、毛利率、零售戶布局平面示意信息。 時(shí)間跨度：?jiǎn)未?、月、?次定量執(zhí)行率、月定量執(zhí)行率等。 三、案件信息 圖等。 信息內(nèi)容：1、訂貨總量信息；2、訂單總價(jià)信息；3、條均價(jià)信息； 涉案物品信息 4當(dāng)事人信息、暢銷品牌訂貨信息；5、案件基本信息滯銷品牌訂貨信息；6 、緊俏品牌訂貨信息；7、敏感品牌訂貨信息；8、各

12、價(jià)位段訂貨信息。 （六）其他信息 （四）走訪采集信息 （五）舉報(bào)投訴信息 涉案案由、案發(fā)基本情況、查獲地點(diǎn)、涉案物品來(lái)源、當(dāng)事人主觀態(tài) 卷煙的包裝特征、卷煙的品牌數(shù)量、購(gòu)入價(jià)格、購(gòu)入時(shí)間、購(gòu)入來(lái)源、 姓名、性別、年齡、民族、職業(yè)、身份證號(hào)碼、住址、經(jīng)營(yíng)地址、聯(lián) 度、處罰措施、是否被行政處罰兩次以上、與其他案件關(guān)聯(lián)信息等。 走訪記錄、庫(kù)存總量、重點(diǎn)關(guān)注牌號(hào)庫(kù)存數(shù)量、發(fā)現(xiàn)的可疑線索、走購(gòu)入憑證、卷煙打碼信息等。 物流中心、車站等信息；賓館、酒店、酒吧、夜總會(huì)、KTV、娛樂(lè)場(chǎng)所等信系方式及家庭其他人員基本信息等。 舉報(bào)投訴信息、上級(jí)交辦信息、內(nèi)部人員提供信息、其他單位移交信訪分析等。 息；旅游集散地

13、、貨物展銷會(huì)、商品交易市場(chǎng)、外來(lái)人口聚集地等信息。 息等。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本節(jié)-訂單信息分析 下頁(yè)-同比分析 二、訂單信息分析（對(duì)象、方法） 通過(guò)對(duì)訂貨總量、訂貨總值、條均價(jià)、客戶合理定量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率以及進(jìn)銷存等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，查找零售戶存在的異常情況。 （一） 分析對(duì)象：零售戶單次、月度或季度訂貨數(shù)據(jù)。 1、訂貨總量、訂貨總值、人均條數(shù)、條均價(jià)數(shù)據(jù)分析； 2、暢銷、滯銷、緊俏或敏感品牌訂貨數(shù)據(jù)分析； 3、特定價(jià)位卷煙訂貨數(shù)據(jù)。（千元？） （二） 分析方法： 1、同比分析；2、環(huán)比分析；3、類比分析；4、平均值分析；5、排序分析 ；6、客戶

14、合理定量執(zhí)行率分析 7、零售戶周動(dòng)銷分析；8、訂貨電話、訂貨IP、結(jié)算賬號(hào)分析。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-同比分析 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用 二、 訂單信息（分析方法解析） 方法1：同比分析 （1）調(diào)取訂單中本期及上年同期相關(guān)數(shù)據(jù)； 通用公式一：同比波動(dòng)幅度計(jì)算方法 （2）計(jì)算分析對(duì)象相關(guān)數(shù)據(jù)同比波動(dòng)幅度； （3）篩選同比波動(dòng)幅度超過(guò)設(shè)定區(qū)間的分析對(duì)象； （ 4）通過(guò)其他方面的信息關(guān)聯(lián)，（如：節(jié)假日、周邊大型活動(dòng)、婚慶、臨時(shí)大同比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年同期數(shù)值）上年同期數(shù)值100% 宗、臨時(shí)停業(yè)、資金情況等）判斷波動(dòng)異常零售戶的違規(guī)可能性，篩選確定重點(diǎn)檢查對(duì)象。 本溪縣煙草專賣局20

15、13年同期有正常經(jīng)營(yíng)戶902戶，目前正例題 1-1 常經(jīng)營(yíng)戶有939戶，求本溪縣局今年正常經(jīng)營(yíng)戶同比波動(dòng)幅度？ 解： 本溪縣局今年正常經(jīng)營(yíng)戶同比波動(dòng)幅度 =（939-902）902100% =37902100% 0.041 100%=4.1% 答：本溪縣局今年正常經(jīng)營(yíng)戶同比上升4.1% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用1 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 同比分析的實(shí)際應(yīng)用 同比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式1 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 單次訂貨同比分析 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 單次訂貨數(shù)量數(shù)量同比波動(dòng) 單次訂貨金額金額同比波動(dòng) 單次訂貨均價(jià)均價(jià)同比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （單次訂貨量-上年同期單次訂貨量）上年同期

16、單次訂貨量100% （單次訂貨金-上年同期單次訂貨金）上年同期單次訂貨金100% （單次貨均價(jià)-上年同期單次貨均價(jià)）上年同期單次貨均價(jià)100% 同比分析通用公式： 同比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年同期數(shù)值）上年同期數(shù)值100% 下表是本溪縣卷煙自營(yíng)店 2013年10月和2014年10月第一批次卷煙訂貨信息，請(qǐng)分別計(jì)算自營(yíng)店單次訂貨 數(shù)量、金額、均價(jià) 同比波動(dòng)？ 時(shí)間時(shí)間 訂貨數(shù)量訂貨數(shù)量 145條 115條 訂貨金額訂貨金額 21750元 11270元 訂貨均價(jià)訂貨均價(jià) 150元 98元 1-2 例題 2013年10月一批 2014年10月一批 答：訂貨數(shù)量同比波動(dòng)=（115-145）14510

17、0% -20.69%（同比下降） 訂貨金額同比波動(dòng)=（11270-21750）21750100% -48.18%（同比下降） 訂貨均價(jià)同比波動(dòng)=（98-150）150100% -34.67%（同比下降） 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 下頁(yè)-方法2環(huán)比分析 同比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式2 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 月度訂貨總量同比波動(dòng) 月度訂貨總值同比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （月訂貨總量-上年同期月訂貨總量）上年同期月訂貨總量100% （月訂貨總值-上年同期月訂貨總值）上年同期月訂貨總值100% （月訂貨均價(jià)-上年同期月訂貨均價(jià)）上年同期月訂貨均價(jià)100% 月度訂貨

18、同比分析 月度訂貨均價(jià)同比波動(dòng) 月度單品總量同比波動(dòng) 特定價(jià)位總量同比波動(dòng) 人均條數(shù)同比波動(dòng) 季訂貨總量同比波動(dòng) 季訂貨總值同比波動(dòng) （月單品總量-上年同期月單品總量）上年同期月單品總量100% （月特價(jià)總量-上年同期月特價(jià)總量）上年同期月特價(jià)總量100% （人均條數(shù)-上年同期人均條數(shù)）上年同期人均條數(shù)100% （季訂貨總量-上年同期季訂貨總量）上年同期季訂貨總量100% （季訂貨總值-上年同期季訂貨總值）上年同期季訂貨總值100% （季訂貨均價(jià)-上年同期季訂貨均價(jià)）上年同期季訂貨均價(jià)100% （季單品總量-上年同期季單品總量）上年同期季單品總量100% （季特價(jià)總量-上年同期季特價(jià)總量）上年

19、同期季特價(jià)總量100% （人均條數(shù)-上年同期人均條數(shù)）上年同期人均條數(shù)100% 季度訂貨同比分析 季訂貨均價(jià)同比波動(dòng) 季度單品總量同比波動(dòng) 特定價(jià)位總量同比波動(dòng) 人均條數(shù)同比波動(dòng) 通用公式： 同比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年同期數(shù)值）上年同期數(shù)值100% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-環(huán)比分析 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用1 二、訂單信息（分析方法解析） 方法2：環(huán)比分析 通用公式二：環(huán)比波動(dòng)幅度計(jì)算方法 （1）調(diào)取訂單中本期、上期相關(guān)數(shù)據(jù)； （2）計(jì)算分析對(duì)象相關(guān)數(shù)據(jù)環(huán)比波動(dòng)幅度；（單次環(huán)比分析比較前三次平均數(shù)） （3）篩選環(huán)比波動(dòng)幅度超過(guò)設(shè)定區(qū)間的分析對(duì)象； 環(huán)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上期數(shù)值）

20、上期數(shù)值100% （4）通過(guò)其他方面的信息關(guān)聯(lián)，判斷波動(dòng)異常零售戶的違規(guī)可能性，篩選確定重點(diǎn)檢查對(duì)象。 例題 2-1 本溪縣煙草專賣局2014年10月統(tǒng)計(jì)正常經(jīng)營(yíng)戶942戶，11月統(tǒng)計(jì)正常經(jīng)營(yíng)戶有939戶，求本溪縣局正常經(jīng)營(yíng)戶環(huán)比波動(dòng)幅度？ 解： 本溪縣局今年正常經(jīng)營(yíng)戶同比波動(dòng)幅度 =（939-942）942100% =（-3）942100% 0.0032 100%= （-0.32%） 答：本溪縣局今年正常經(jīng)營(yíng)戶同比下降0.32% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用1 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 環(huán)比分析的實(shí)際應(yīng)用 環(huán)比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 單次訂貨環(huán)比分析 分析指標(biāo)分

21、析指標(biāo) 單次訂貨數(shù)量數(shù)量環(huán)比波動(dòng) 單次訂貨金額金額環(huán)比波動(dòng) 單次訂貨均價(jià)均價(jià)環(huán)比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （單次訂貨量-前三次平均訂貨量）前三次訂貨量100% （單次訂貨金-前三次平均訂貨金）前三次訂貨金100% （單次訂貨均價(jià)-前三次訂貨均價(jià)）前三次訂貨均價(jià)100% 環(huán)比分析通用公式： 環(huán)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上期數(shù)值）上期數(shù)值100% 下表是本溪縣卷煙自營(yíng)店 2014年10月卷煙訂貨信息，請(qǐng)計(jì)算自營(yíng)店 10月份四批次卷煙訂貨 數(shù)量環(huán)比波動(dòng)？ 2014年年10月月 一批次一批次 二批次二批次 三批次三批次 四批次四批次 例題 1-2 訂貨數(shù)量 115條 95條 90條 110條 解：前三批次

22、卷煙平均訂貨數(shù)量 =（115+95+90 ）3=100 四批次訂貨量環(huán)比波動(dòng) =（110-100）100100%=10% （同比上升） 答：本溪縣卷煙自營(yíng)店 2014年卷煙訂貨數(shù)量環(huán)比上升 10%。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 下頁(yè)-方法3類比分析 環(huán)比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式2 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 月度訂貨總量環(huán)比波動(dòng) 月度訂貨總值環(huán)比波動(dòng) 月度訂貨環(huán)比分析 月度訂貨均價(jià)環(huán)比波動(dòng) 月度單品總量環(huán)比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （月訂貨總量-上月訂貨總量）上月訂貨總量100% （月訂貨總值-上月訂貨總值）上月訂貨總值100% （月訂貨均價(jià)-上月訂貨均價(jià)）上月訂貨

23、均價(jià)100% （月單品總量-上月單品總量）上月單品總量100% 特定價(jià)位總量環(huán)比波動(dòng) 人均條數(shù)環(huán)比波動(dòng) 季訂貨總量環(huán)比波動(dòng) 季訂貨總值環(huán)比波動(dòng) 季度訂貨環(huán)比分析 季訂貨均價(jià)環(huán)比波動(dòng) 季度單品總量環(huán)比波動(dòng) 特定價(jià)位總量環(huán)比波動(dòng) 人均條數(shù)環(huán)比波動(dòng) （月特價(jià)總量-上月特價(jià)總量）上月特價(jià)總量100% （人均條數(shù)-上月人均條數(shù)）上月人均條數(shù)100% （季訂貨總量-上一季訂貨總量）上一季訂貨總量100% （季訂貨總值-上一季訂貨總值）上一季訂貨總值100% （季訂貨均價(jià)-上一季訂貨均價(jià)）上一季訂貨均價(jià)100% （季單品總量-上一季單品總量）上一季單品總量100% （季特價(jià)總量-上一季特價(jià)總量）上一季特價(jià)總

24、量100% （人均條數(shù)-上一季人均條數(shù)）上一季人均條數(shù)100% 通用公式： 環(huán)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上期數(shù)值）上期數(shù)值100% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-類比分析 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用 二、 訂單信息（分析方法解析） 方法3：類比分析 分析對(duì)象； （2）提取分析對(duì)象的訂單數(shù)據(jù)； （3）對(duì)訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出訂貨總量、訂貨總值、人均條數(shù)、訂貨條均價(jià)、 類比波動(dòng)幅度=（分析對(duì)象數(shù)值-類比對(duì)象數(shù)值）類比對(duì)象數(shù)值100% 暢銷品牌、滯銷品牌、緊俏品牌、敏感品牌或特定價(jià)位卷煙等數(shù)據(jù)明顯區(qū)別于同類零售戶、商圈、片區(qū)的對(duì)象； （4）通過(guò)其他關(guān)聯(lián)信息，判斷數(shù)據(jù)波動(dòng)異常零售戶的違規(guī)可能性，列為重點(diǎn)走

25、 2014年10月零售戶A卷煙訂貨量為350條，本溪縣卷煙同業(yè)態(tài)終端訪對(duì)象。 零售戶當(dāng)月卷煙訂貨量為680條，求零售戶A的類比波動(dòng)幅度？ 例題 3-1 （1）查找地理位置、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)能力相同或相似的零售戶、商圈或片區(qū)，列為 通用公式三：類比波動(dòng)幅度計(jì)算方法 解： 零售戶A類比波動(dòng)幅度 =（350-680）680100% =(-330)680100% (-0.4853)100%=-48.53% 答：零售戶A類比波動(dòng)下降48.53%。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用1 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 類比分析的實(shí)際應(yīng)用 類比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式1 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 單次訂貨環(huán)比分析 分析指標(biāo)

26、分析指標(biāo) 單次訂貨數(shù)量數(shù)量類比波動(dòng) 單次訂貨金額金額類比波動(dòng) 單次訂貨均價(jià)均價(jià)類比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （單次訂貨量-類比對(duì)象訂貨量）類比對(duì)象訂貨量100% （單次訂貨金-類比對(duì)象訂貨金）類比對(duì)象訂貨金100% （單次訂貨均價(jià)-類比對(duì)象訂貨均價(jià)）類比對(duì)象訂貨均價(jià)100% 類比分析通用公式： 類比波動(dòng)幅度=（分析對(duì)象數(shù)值-類比對(duì)象數(shù)值）類比對(duì)象數(shù)值100% 零售戶A的業(yè)態(tài)為食雜店，數(shù)據(jù)1為食雜店業(yè)態(tài)終端零售戶代表訂貨數(shù)量，數(shù)據(jù)2為當(dāng)月全縣食雜店業(yè)態(tài)平均訂貨數(shù)量，數(shù)據(jù)3為與零售戶A同商圈、同業(yè)態(tài)零售戶訂貨數(shù)量，下表是某月卷煙訂貨信息，零售戶A的訂貨數(shù)量類比波動(dòng)應(yīng)如何計(jì)算？ 2014年年10月月

27、訂貨數(shù)量 零售戶零售戶A A 130條 1 1終端代表終端代表 230條 2 2同業(yè)態(tài)平均同業(yè)態(tài)平均 90條 3 3同商圈業(yè)態(tài)同商圈業(yè)態(tài) 120條 3-2 例題 解：類比分析應(yīng)該選取與分析對(duì)象同商圈、同業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，所以應(yīng)選取數(shù)據(jù) 3作為零售戶 A的類比對(duì)象進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 零售戶A類比波動(dòng)幅度 =（130-120）120100%8.3% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 下頁(yè)-方法4平均值分析 類比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式2 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 月度訂貨總量類比波動(dòng) 月度訂貨總值類比波動(dòng) 月度訂貨類比分析 月度訂貨均價(jià)類比波動(dòng) 月度單品總量類比波動(dòng) 計(jì)算公

28、式計(jì)算公式 （月訂貨總量-類比對(duì)象訂貨總量）類比對(duì)象訂貨總量100% （月訂貨總值-類比對(duì)象訂貨總值）類比對(duì)象訂貨總值100% （月訂貨均價(jià)-類比對(duì)象訂貨均價(jià)）類比對(duì)象訂貨均價(jià)100% （月單品總量-類比對(duì)象單品總量）類比對(duì)象單品總量100% 特定價(jià)位總量類比波動(dòng) 季訂貨總量類比波動(dòng) 季訂貨總值類比波動(dòng) 季度訂貨環(huán)比分析 季訂貨均價(jià)類比波動(dòng) 季度單品總量類比波動(dòng) 特定價(jià)位總量類比波動(dòng) （月特價(jià)總量-類比對(duì)象特價(jià)總量）類比對(duì)象特價(jià)總量100% （季訂貨總量-類比對(duì)象季訂貨總量）類比對(duì)象季訂貨總量100% （季訂貨總值-類比對(duì)象季訂貨總值）類比對(duì)象季訂貨總值100% （季訂貨均價(jià)-類比對(duì)象季訂貨均

29、價(jià)）類比對(duì)象季季訂貨均價(jià)100% （季單品總量-類比對(duì)象季季單品總量）類比對(duì)象季季單品總量100% （季特價(jià)總量-類比對(duì)象季季特價(jià)總量）類比對(duì)象季季特價(jià)總量100% 類比分析通用公式： 類比波動(dòng)幅度=（分析對(duì)象數(shù)值-類比對(duì)象數(shù)值）類比對(duì)象數(shù)值100% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-平均值分析 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用 二、訂單信息（分析方法解析） 方法4：平均值分析 通用公式四：平均值對(duì)比波動(dòng)幅度計(jì)算方法 （1）調(diào)取訂單中本期及上一年（動(dòng)態(tài)）平均值； （2）計(jì)算分析對(duì)象相關(guān)數(shù)據(jù)與平均值對(duì)比的波動(dòng)幅度； 平均值對(duì)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年度平均值）上年度平均值100% （ 3）篩選平均值對(duì)比波

30、動(dòng)幅度超過(guò)設(shè)定區(qū)間的分析對(duì)象； （4）通過(guò)其他關(guān)聯(lián)信息，判斷波動(dòng)異常零售戶的違規(guī)可能性，篩選確定重點(diǎn)檢查對(duì)象。 2014年10月零售戶A卷煙訂貨量為300條，去年該戶月平均卷煙購(gòu)進(jìn)量為200條，計(jì)算零售戶A的平均值對(duì)比波動(dòng)幅度？ 例題 3-1 解： 零售戶A平均值對(duì)比波動(dòng)幅度 =（300-200）200100% =100200100% =50% 答：零售戶A平均值對(duì)比波動(dòng)幅度為50%。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用1 下頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 平均值對(duì)比分析的實(shí)際應(yīng)用 平均值對(duì)比分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式1 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 單次訂貨平均值對(duì)比分析 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 次訂貨數(shù)量平均值對(duì)

31、比波動(dòng) 次訂貨金額平均值對(duì)比波動(dòng) 次訂貨均價(jià)平均值對(duì)比波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （單次訂貨量-上年次平均訂貨量）上年次平均訂貨量100% （單次訂貨金-上年次平均訂貨金）上年次平均訂貨金100% （次訂貨均價(jià)-上年次均訂貨價(jià)）上年次均訂貨價(jià)100% 平均值對(duì)比分析通用公式： 平均值對(duì)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年度平均值）上年度平均值100% 下表為零售戶A的訂貨數(shù)據(jù)，請(qǐng)計(jì)算零售戶A的訂貨數(shù)量平均值對(duì)比波動(dòng)？ 零售戶零售戶A 本次訂貨量本次訂貨量 40條 上月訂貨量上月訂貨量 120條 上年訂貨量上年訂貨量 2400條 3-2 例題 訂貨數(shù)量 解：平均值對(duì)比分析應(yīng)該選取目標(biāo)數(shù)據(jù)為零售戶A上年單次平

32、均訂貨量。 零售戶A上年單次平均訂貨量 =240048=50（條） 零售戶A平均值對(duì)比波動(dòng)幅度 =（40-50）50100%=-20% 答：零售戶 A的單次訂貨數(shù)量平均值對(duì)比波動(dòng) 下降20%。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-實(shí)際應(yīng)用2 下頁(yè)-公式對(duì)比表 平均值分析主要指標(biāo)和計(jì)算公式 分析內(nèi)容分析內(nèi)容 分析指標(biāo)分析指標(biāo) 月度訂貨總量平均波動(dòng) 月度訂貨總值平均波動(dòng) 月度訂貨 平均值分析 月度條均價(jià)平均波動(dòng) 單品月度總量平均波動(dòng) 計(jì)算公式計(jì)算公式 （月訂貨總量-上年月均訂貨總量）上年月均訂貨總量100% （月訂貨總值-上年月均訂貨總值）上年月均訂貨總值100% （月訂貨條均價(jià)-上年月訂貨條

33、均價(jià)）上年月訂貨條均價(jià)100% （單品月總量-上年單品月均訂貨量）上年單品月均訂貨量100% 特定價(jià)位總量平均波動(dòng) 人均條數(shù)平均波動(dòng) 季訂貨總量平均波動(dòng) 季訂貨總值平均波動(dòng) 季度訂貨 平均值分析 季訂貨條均價(jià)平均波動(dòng) 單品季度總量平均波動(dòng) 特定價(jià)位總量平均波動(dòng) 人均條數(shù)平均波動(dòng) （月特價(jià)總量-上年特價(jià)平均訂貨總量）上年特價(jià)平均訂貨總量100% （人均條數(shù)-上年人均條數(shù)）上年人均條數(shù)100% （季訂貨總量-上年季均訂貨總量）上年季均訂貨總量100% （季訂貨總值-上年季均訂貨總值）上年季均訂貨總值100% （季訂貨條均價(jià)-上年季訂貨條均價(jià)）上年季訂貨條均價(jià)100% （季單品總量-上年季均單品總量

34、）上年季均單品總量100% （季特價(jià)總量-上年季均特價(jià)總量）上年季均特價(jià)總量100% （人均條數(shù)-上一上年人均條數(shù)）上一上年人均條數(shù)100% 平均值對(duì)比分析通用公式： 平均值對(duì)比波動(dòng)幅度=（本期數(shù)值-上年度平均值）上年度平均值100% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-小結(jié) 下頁(yè)-注意事項(xiàng) 小 結(jié) 同比、環(huán)比、類比、平均值對(duì)比公式對(duì)照表 公式名稱公式名稱 計(jì)算方法計(jì)算方法 同比波動(dòng)幅度 環(huán)比波動(dòng)幅度 類比波動(dòng)幅度 （本期數(shù)值-上年同期數(shù)值）上年同期數(shù)值100% （本期數(shù)值-上期數(shù)值）上期數(shù)值100% （分析對(duì)象數(shù)值-類比對(duì)象數(shù)值）類比對(duì)象數(shù)值100% 平均值對(duì)比波動(dòng)幅度 （本期數(shù)值-上年

35、度平均值）上年度平均值100% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-4類分析注意事項(xiàng) 下頁(yè)-方法5排序分析 同比、環(huán)比、類比、平均值分析的注意事項(xiàng) 1、應(yīng)綜合分析訂單情況，根據(jù)不同周期進(jìn)行量、價(jià)比較，分析結(jié)果，建立關(guān)聯(lián)，確定重點(diǎn)走訪對(duì)象。 2、暢銷、滯銷、緊俏、敏感品牌、特定價(jià)位段的確定要結(jié)合地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)群體和其他客觀因素。 3、在篩選異常零售戶時(shí)，要考慮： （1）貨源投放、營(yíng)銷策略和訂貨次數(shù)； （2）季節(jié)和節(jié)假日因素； （3）零售戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模或等級(jí)； （4）區(qū)域零售戶數(shù)量的變化情況； （5）周邊消費(fèi)人群變化情況。 4、在分析百分比波動(dòng)時(shí)，還應(yīng)該考慮絕對(duì)值的變化。 本溪縣煙草

36、專賣局本溪縣煙草專賣局 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-方法5排序分析 下頁(yè)-方法6排序分析 二、 訂單信息（分析方法解析） 方法5：排序分析 1、當(dāng)期排序分析 2、排序變化分析 （1）調(diào)取不同分析對(duì)象相同時(shí)期內(nèi)的訂單數(shù)據(jù)； 3、波動(dòng)幅度分析 （2）對(duì)訂單數(shù)據(jù)按從大到?。ɑ驈男〉酱螅┑捻樞蜻M(jìn)行排（1）調(diào)取不同分析對(duì)象相同時(shí)期 內(nèi)的訂單數(shù)據(jù)； 序； （2）對(duì)訂單數(shù)據(jù)按從大到小（或從小到大）的順序進(jìn)行 排序； （3）篩選出相關(guān)數(shù)據(jù)排名靠前、靠后若干數(shù)量的零售戶； （3）將當(dāng)期訂單數(shù)據(jù)排名與上月同期 排名進(jìn)行對(duì)比； （4）確定重點(diǎn)走訪對(duì)象。 （3）篩選排名上升、下降幅度較大的零售戶； 將相同

37、零售戶同比、環(huán)比訂單波動(dòng)幅度排序，找（4）確定重點(diǎn)走訪對(duì)象。 出增減幅度相對(duì)較大的零售戶。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-方法6排序分析 下頁(yè)-方法7周動(dòng)銷分析 二、 訂單信息（分析方法解析） 方法6：客戶合理定量執(zhí)行率分析 （1）計(jì)算客戶合理定量執(zhí)行率； 合理定量執(zhí)行率計(jì)算公式： 執(zhí)行率=實(shí)際訂貨數(shù)據(jù)合理定量數(shù)據(jù)100% （2）查找執(zhí)行率偏離幅度超過(guò)設(shè)定上下限比例的零售戶； （3）篩選確定存在異常情況的零售戶，列為重點(diǎn)走訪對(duì)象。 請(qǐng)看右側(cè)數(shù)據(jù)，設(shè)定執(zhí)行率上下限為50%，找出訂貨異常零售戶。 例題 6-1 零售戶 戶A 戶B 實(shí)際訂合理訂執(zhí)行率 貨數(shù)量 貨數(shù)量 140 180 100

38、 200 140% 90% 答案：戶C、戶D 戶C 戶D 120 620 300 400 40% 155% 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-方法7 下頁(yè)-方法8 二、訂單信息（分析方法解析） 方法7：零售戶周動(dòng)銷分析 （1）調(diào)取零售戶上次走訪登記庫(kù)存數(shù)量和訂購(gòu)數(shù)量、單品牌（暢銷、滯銷、緊俏、敏感品牌）訂購(gòu)數(shù)量； （2）計(jì)算周均銷售數(shù)量（公式）； 周均銷售數(shù)量=(上次走訪庫(kù)存數(shù)量+期間訂貨數(shù)量)-本次走訪庫(kù)存數(shù)量） 兩次走訪間隔天數(shù)7 （3）用曲線圖等形式將近期單次訂貨數(shù)據(jù)展現(xiàn)，與計(jì)算得出的周均銷售數(shù)量進(jìn)行比較； （4）查找訂購(gòu)數(shù)量與周均銷售數(shù)量差距較大的零售戶； （5）篩選確定異常零售

39、戶，列為重點(diǎn)走訪對(duì)象。 根據(jù)數(shù)據(jù)，計(jì)算零售戶周動(dòng)銷率。 時(shí)間 10月5日 10月13日 10月15日 400 庫(kù)存 450 80 訂貨量 例題 7-1 解：該戶周均銷售數(shù)量 =(450+80-400) (15-5)7 =130107 =91（條） 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-方法8 下頁(yè)-小結(jié) 二、訂單信息（分析方法解析） 方法8：訂貨電話、訂貨IP地址、結(jié)算賬號(hào)分析 （1）調(diào)取不同分析對(duì)象訂貨電話、訂貨IP地址、結(jié)算賬號(hào)； （2）篩選出訂貨電話、結(jié)算賬號(hào)出現(xiàn)變化或訂貨IP地址相同的零售戶； （3）篩選確定重點(diǎn)走訪對(duì)象。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-小結(jié) 下頁(yè)-三案件信

40、息分析 小 結(jié) 8種方法 訂單分析的方法一共有幾種？分別是什么？ 1、同比分析 3、類比分析 5、排序分析 7、周動(dòng)銷分析 2、環(huán)比分析 4、平均值分析 6、執(zhí)行率分析 8、賬號(hào)分析 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-案件信息分析 下頁(yè)-特殊經(jīng)營(yíng)群體分析 三、 案件信息分析 （一）分析對(duì)象 案發(fā)區(qū)域、涉案物品來(lái)源、涉案卷煙品牌（或價(jià)位段）。 （二）分析方法 1、案發(fā)區(qū)域分析 2、涉案物品來(lái)源分析 （1）統(tǒng)計(jì)一定時(shí)期、一定區(qū)域內(nèi)多起案件涉案卷煙來(lái)源地（卷煙編碼、當(dāng)事人 （1）將一定時(shí)期、一定區(qū)域內(nèi)的涉煙案件，按案發(fā)地點(diǎn)在地圖中描點(diǎn)展現(xiàn)3、涉案卷煙品牌或價(jià)位

41、段分析 供述）； （有條件的，可以通過(guò)地理信息系統(tǒng)地圖或案發(fā)頻率熱力圖展現(xiàn)）。 （2）篩選涉案較多的卷煙零售戶、縣（市、區(qū)）或地（市）； （2）根據(jù)案發(fā)頻率，確定案件高發(fā)區(qū)域； （1）調(diào)取一定時(shí)期、一定區(qū)域內(nèi)涉案卷煙的品牌（或價(jià)位段）情況，（3）對(duì)涉案較多的卷煙零售戶，列為走訪對(duì)象，進(jìn)行重點(diǎn)走訪； （3）根據(jù)案件分布情況，總結(jié)區(qū)域案發(fā)特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行案件串并，找出 應(yīng)在處理案件時(shí)重點(diǎn)記錄以上三類信息情況并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； （4）對(duì)涉案較多的“地區(qū)”，查找、篩選與該地區(qū)接壤或與該地區(qū)業(yè)務(wù)往來(lái)頻注意事項(xiàng) 案件之間的潛在關(guān)聯(lián)，初步確定共同上線所在的大體位置； ，從而才能對(duì)案情進(jìn)行細(xì)致的了解，收錄到案 （涉

42、案次數(shù)較多的品牌（或價(jià)位段）； 調(diào)查對(duì)象。 2）篩選繁的零售戶列為重點(diǎn)走訪對(duì)象；同時(shí)查詢涉案物品來(lái)源地連通的所有道路，篩 （4）對(duì)確定位置之內(nèi)的零售戶進(jìn)行逐一分析，確定 （3）根據(jù)品牌或價(jià)位段情況，篩選該區(qū)域內(nèi)可能銷售該品牌（或價(jià)例庫(kù)中為關(guān)聯(lián)案件的查處提供有價(jià)值的信息依選不法煙販可能非法運(yùn)輸?shù)穆肪€，聯(lián)合公安機(jī)關(guān)稽查監(jiān)控。 （5）將調(diào)查對(duì)象及周邊區(qū)域的零售戶列為重點(diǎn)走訪對(duì)象。（5）對(duì)相同或相近編碼統(tǒng)計(jì)關(guān)聯(lián)零售戶，列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，進(jìn)行稽查監(jiān)控。 位段）非法卷煙的零售戶； 據(jù)。 （6）外地市卷煙流入情況。 4向上級(jí)報(bào)告）篩選確定重點(diǎn)走訪零售戶。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-特殊經(jīng)營(yíng)群體

43、 -1煙酒店分析 下頁(yè)-2高檔卷煙經(jīng)營(yíng)主體分析 四、 特殊經(jīng)營(yíng)群體信息分析 （一）煙酒店 1、分析對(duì)象 以煙酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的煙酒零售店 2、分析方法 （1）調(diào)查了解專營(yíng)卷煙零售戶的月度主要固定成本， 此類零售戶是重點(diǎn)監(jiān)管比例最高的業(yè)態(tài)，普注意事項(xiàng) 包括房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資、稅金等； 遍法律意識(shí)較強(qiáng)，檢查時(shí)應(yīng)注意執(zhí)法程序上不 （2）計(jì)算專營(yíng)卷煙零售戶的月度銷售毛利； 要出現(xiàn)漏洞，常規(guī)檢查較難發(fā)現(xiàn)違法行為，應(yīng) （3）篩選月度主要固定成本大于月度銷售毛利率的培養(yǎng)線人或進(jìn)行蹲守。 零售戶； （4）分析確定重點(diǎn)走訪對(duì)象。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-2高檔卷煙經(jīng)營(yíng)主體分析 下頁(yè)-3關(guān)聯(lián)

44、經(jīng)營(yíng)群體分析 四、 特殊經(jīng)營(yíng)群體信息分析 （二）高檔卷煙經(jīng)營(yíng)主體 1、分析對(duì)象 從事餐飲、住宿、休閑、娛樂(lè)等服務(wù)，以銷售高檔卷煙為主的零售戶。 2、分析方法 根據(jù)分析對(duì)象的卷煙購(gòu)銷情況及日常走訪了解到的情注意事項(xiàng) 本溪縣轄區(qū)該類卷煙零售戶極少，在進(jìn)行市況，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)業(yè)時(shí)間、社會(huì)關(guān)系、配合程度、 非煙商品進(jìn)貨渠道等進(jìn)行綜合分析，篩選確定重點(diǎn)走訪對(duì)場(chǎng)檢查時(shí)需要注意此類商戶是否存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)象。 問(wèn)題，建議檢查方式以暗訪為主。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-3關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)群體分析 下頁(yè)-4歷史違規(guī)戶分析 四、 特殊經(jīng)營(yíng)群體信息分析 （三）關(guān)聯(lián)性經(jīng)營(yíng)群體 1、分析對(duì)象 （1）家族式零售戶；

45、（2）集團(tuán)下屬零售戶；（3）加盟店；（4）連鎖店； （5）免稅商店。 2、分析方法 （1）篩選近期內(nèi)連續(xù)幾次發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)性群起； （2）調(diào)取所有相關(guān)零售戶或分店的基礎(chǔ)資料，進(jìn)行綜合分析； 注意事項(xiàng) 目前為止本溪縣轄區(qū)沒(méi)有連鎖店及免稅商店零售（3）篩選可能與上述違規(guī)戶有串貨或團(tuán)購(gòu)非法卷煙的零售戶或戶，需要重點(diǎn)關(guān)注的此類零售戶有家族式零售戶團(tuán) 分店； 購(gòu)非法卷煙、中石油下屬店串碼、各超市加盟店是（4）確定具有異常情況的零售戶，進(jìn)行重點(diǎn)走訪。 否存在外進(jìn)貨問(wèn)題。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-4歷史違規(guī)戶分析 下頁(yè)-5違規(guī)情況易發(fā)戶分析 四、 特殊經(jīng)營(yíng)群體信息分析 （四）歷史違規(guī)戶

46、1、分析對(duì)象 近兩年內(nèi)因涉煙違法違規(guī)行為，被煙草專賣行政主管部門或其他執(zhí)法部門查處的零售戶。 2、分析方法 （1）查詢了解轄區(qū)內(nèi)一定時(shí)期卷煙零售戶違法違規(guī)情況； （2）結(jié)合日常走訪了解到的情況，對(duì)歷史違規(guī)戶進(jìn)行逐一分析，注意事項(xiàng) 此類零售戶中，單次違規(guī)戶多因法律意識(shí)淡篩選多次違法、涉案卷煙為暢銷品牌、涉案情節(jié)嚴(yán)重、不配合 薄造成違規(guī)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)加強(qiáng)法律宣傳及規(guī)范引導(dǎo)檢查、不接受處理或一年內(nèi)收到兩次以上處罰的零售戶； 。同時(shí)，上述零售戶較容易發(fā)展成為線人。 （3）篩選確定重點(diǎn)關(guān)注的零售戶，作為重點(diǎn)走訪對(duì)象。 本溪縣煙草專賣局本溪縣煙草專賣局 本頁(yè)-5違規(guī)情況易發(fā)戶分析 下頁(yè)-6無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶分析 四、

47、特殊經(jīng)營(yíng)群體信息分析 （五）違規(guī)情況易發(fā)戶 1、分析對(duì)象 （1）中等以上規(guī)模、具有中長(zhǎng)途貨物運(yùn)輸能力；（2）家族中有在外經(jīng)商成員；（3）具有非煙商品地域代理權(quán)；（4）其他市縣接壤地區(qū)；（5）處在人員流動(dòng)較頻繁區(qū)域；（6）與歷史違規(guī)戶業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁；（7）大型集貿(mào)市場(chǎng)零售戶、可能存在無(wú)證批發(fā)行為的零售戶或旅游區(qū)以經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)為主的特殊卷煙零售戶。 2、分析方法 （1）篩選符合上述條件的零售戶；（2）結(jié)合日常走訪了解到 此類零售戶是否違法經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是在經(jīng)營(yíng)者的一念之間注意事項(xiàng) 的情況，對(duì)上述零售戶逐一進(jìn)行分析，對(duì)具備三個(gè)以上條件的，對(duì)其中的守法戶應(yīng)加強(qiáng)法律宣傳，進(jìn)行規(guī)范引導(dǎo)，避 零售戶重點(diǎn)分析；（3）篩選確定可能存在異常情況的零售戶，免違規(guī)行為的發(fā)生。實(shí)際工作中，應(yīng)及時(shí)更新該類零售作為重點(diǎn)走訪對(duì)象。 戶基礎(chǔ)信息。 本溪縣煙草專賣