跟單員培訓(xùn)課件

1、全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海1人才強商人才強商貿(mào)易強國貿(mào)易強國全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海2 主講：邵作仁主講：邵作仁 MOBILEE-MAIL：sty_全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海3第一講第一講 本書概況本書概況第二講第二講 外貿(mào)跟單實務(wù)外貿(mào)跟單實務(wù)第三講第三講 外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識第四講四講 商品知識商品知識第五講第五講 教學(xué)及復(fù)習(xí)建議教學(xué)及復(fù)習(xí)建議全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海4時間時間地點地點主要工作主要工作06年年1月月8日日-11日日珠海珠海可行性討論可行性討論06年年1月月26日日杭州杭州起草起草編寫大綱

2、編寫大綱、組成編寫團隊、組成編寫團隊06年年4月月寧波寧波初稿論證初稿論證06年年4-5月月杭州杭州第二、三、四。稿修改并論證第二、三、四。稿修改并論證06年年6月月上海上海樣書論證樣書論證06年年7月月北京北京第一版正式出版第一版正式出版07年年11月月武漢武漢座談會征求意見（授課教師和部分考生）座談會征求意見（授課教師和部分考生）07年年12月月上海上海座談會征求意見（部分閱卷教師）座談會征求意見（部分閱卷教師）07年年12-08年年3月月京、滬、浙、閩、蘇、京、滬、浙、閩、蘇、粵粵座談會征求意見（外貿(mào)企業(yè)）座談會征求意見（外貿(mào)企業(yè)）08年年4月月杭州杭州修改稿完成修改稿完成08年年5月月

3、北京北京第二版正式出版第二版正式出版08年年11月月廣州廣州座談會征求意見（授課教師和部分考生）座談會征求意見（授課教師和部分考生）08年年12上海上海座談會征求意見（部分閱卷教師）座談會征求意見（部分閱卷教師）09年年5月月北京北京第三版正式出版第三版正式出版全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海5全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海6外貿(mào)跟單理論與實務(wù)外貿(mào)跟單理論與實務(wù)教材體系教材體系 第一篇第一篇 外貿(mào)跟單總論外貿(mào)跟單總論第四篇第四篇 外貿(mào)跟單的基礎(chǔ)知識外貿(mào)跟單的基礎(chǔ)知識第二篇第二篇 出口貿(mào)易跟單實務(wù)出口貿(mào)易跟單實務(wù) 第五篇第五篇 外貿(mào)跟單的商品知識外貿(mào)跟單的商品知識第三篇第三篇 外貿(mào)進(jìn)口跟單

4、實務(wù)外貿(mào)進(jìn)口跟單實務(wù) 第六篇第六篇 外貿(mào)跟單的管理知識外貿(mào)跟單的管理知識23 23 章章96 96 節(jié)節(jié)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海7三、教學(xué)課時分配（建議）三、教學(xué)課時分配（建議） 篇教學(xué)課時數(shù)教學(xué)課時數(shù)（1）（2）第一篇第一篇44第二篇第二篇1426第三篇第三篇810第四篇第四篇1214第五篇第五篇1216第六篇第六篇66機動機動44合計合計6080全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海8四、教學(xué)進(jìn)程安排四、教學(xué)進(jìn)程安排 國際商務(wù)或貿(mào)易專業(yè)（外貿(mào)跟單方向）國際商務(wù)或貿(mào)易專業(yè)（外貿(mào)跟單方向）（教學(xué)教學(xué)課程配置方案表方案表 ）五、本課程的先修課程五、本課程的先修課程六、學(xué)習(xí)本課程的目的六、學(xué)

5、習(xí)本課程的目的全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海91、國際貿(mào)易實務(wù)（進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)）、國際貿(mào)易實務(wù)（進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)）2、國際貿(mào)易、國際貿(mào)易3、國際貨物運輸與保險、國際貨物運輸與保險4、國際商務(wù)單證、國際商務(wù)單證5、國際結(jié)算、國際結(jié)算6、商檢與報關(guān)實務(wù)、商檢與報關(guān)實務(wù)7、外貿(mào)商品學(xué)、外貿(mào)商品學(xué)8、商務(wù)英語、商務(wù)英語全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海10復(fù)習(xí)已學(xué)的國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)已學(xué)的國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識了解外貿(mào)行業(yè)中的從業(yè)崗位設(shè)置了解外貿(mào)行業(yè)中的從業(yè)崗位設(shè)置熟悉外貿(mào)跟單崗位在外貿(mào)行業(yè)中的作用熟悉外貿(mào)跟單崗位在外貿(mào)行業(yè)中的作用掌握外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的知識掌握外貿(mào)跟單員應(yīng)具備的知識掌握外貿(mào)跟單員在跟單

6、過程中的要領(lǐng)掌握外貿(mào)跟單員在跟單過程中的要領(lǐng)掌握外貿(mào)跟單員的操作技能掌握外貿(mào)跟單員的操作技能全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海11網(wǎng)址和參考書推薦：網(wǎng)址和參考書推薦：l海關(guān)總署海關(guān)總署 http:/http:/l商務(wù)部培訓(xùn)網(wǎng)商務(wù)部培訓(xùn)網(wǎng)http:/ 優(yōu)秀外貿(mào)跟單員優(yōu)秀外貿(mào)跟單員 廣東經(jīng)濟出版社，廣東經(jīng)濟出版社，20052005l文放懷文放懷 優(yōu)秀生產(chǎn)跟單員優(yōu)秀生產(chǎn)跟單員 廣東省出版集團廣東省出版集團 2005 2005 l李澤堯等李澤堯等 跟單員工作手冊跟單員工作手冊 廣東經(jīng)濟出版社，廣東經(jīng)濟出版社，2002 2002 l吳俊吳俊 劉慶劉慶 織造跟單織造跟單 中國紡織出版社，中國紡織出版社，2

7、0052005 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海12一、外貿(mào)跟單的概述一、外貿(mào)跟單的概述1、外貿(mào)跟單與外貿(mào)跟單員定義、外貿(mào)跟單與外貿(mào)跟單員定義2、跟單員的工作內(nèi)容、跟單員的工作內(nèi)容3、跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系、跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系4、外貿(mào)跟單的分類、外貿(mào)跟單的分類5、跟單員的知識構(gòu)成、跟單員的知識構(gòu)成6、外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù)、外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海13外貿(mào)跟單定義外貿(mào)跟單定義外貿(mào)跟單：外貿(mào)跟單：外貿(mào)跟單，是外貿(mào)行業(yè)中一個細(xì)分的外貿(mào)跟單，是外貿(mào)行業(yè)中一個細(xì)分的從業(yè)崗位從業(yè)崗位，其主要職責(zé)是圍繞著外貿(mào)訂單，將，其主要職責(zé)是圍繞著外貿(mào)訂單，將國外

8、的訂單按質(zhì)、按量、按時交到國外采購商國外的訂單按質(zhì)、按量、按時交到國外采購商手中，也是外貿(mào)公司內(nèi)部各部門之間、外貿(mào)公手中，也是外貿(mào)公司內(nèi)部各部門之間、外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司與客戶、生產(chǎn)企業(yè)與司與生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司與客戶、生產(chǎn)企業(yè)與客戶之間的橋梁?？蛻糁g的橋梁。 外貿(mào)跟單員外貿(mào)跟單員：是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關(guān)合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、簽訂后，依據(jù)相關(guān)合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)貿(mào)

9、從業(yè)人員從業(yè)人員。P9 P9 一一 2 2全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海14 1. 1. order supervisororder supervisor 2. 2. quality controllerquality controller 3. documentary handler 3. documentary handler 4. merchandiser 4. merchandiser 5. order follower 5. order follower 6. Order Production coordinator 6. Order Production coordinator

10、 7. Order tracker 7. Order tracker全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海15跟單員的工作內(nèi)容、特點、跟單員的工作內(nèi)容、特點、基本素質(zhì)基本素質(zhì)u內(nèi)容內(nèi)容u特點特點（1 1）較高的責(zé)任心）較高的責(zé)任心 （2 2）協(xié)調(diào)與溝通）協(xié)調(diào)與溝通 （3 3）節(jié)奏快、變化多）節(jié)奏快、變化多 （4 4）工作的綜合復(fù)雜性）工作的綜合復(fù)雜性（5 5）涉外性和保密性）涉外性和保密性u基本素質(zhì)基本素質(zhì)（1 1）外貿(mào)知識素質(zhì)（）外貿(mào)知識素質(zhì)（2 2方面）方面）P6P6（2 2）職業(yè)素質(zhì)（）職業(yè)素質(zhì)（4 4方面）方面）P5P5（3 3）能力素質(zhì)（）能力素質(zhì)（5 5方面）方面）P5P5（4 4）管

11、理素質(zhì)）管理素質(zhì) ( (單獨成篇）單獨成篇）P415P415全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海16跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系跟單員與其它外貿(mào)從業(yè)崗位的關(guān)系 P4全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海17外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程跟單接單接單尋找客戶尋找客戶業(yè)務(wù)洽談業(yè)務(wù)洽談交易前準(zhǔn)備交易前準(zhǔn)備簽訂合同簽訂合同備貨與付款備貨與付款商檢與報關(guān)商檢與報關(guān)貨運與保險貨運與保險制單與結(jié)匯制單與結(jié)匯核銷與退稅核銷與退稅外貿(mào)業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位務(wù)崗位外貿(mào)跟外貿(mào)跟單崗位單崗位報檢崗位報檢崗位報關(guān)崗位報關(guān)崗位貨運貨運代理代理崗位崗位單證單證崗位崗位外貿(mào)崗位外貿(mào)崗位進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)崗位設(shè)置進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)崗

12、位設(shè)置全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海18外外 貿(mào)貿(mào) 跟跟 單單原原材材料料輔輔料料跟跟單單質(zhì)質(zhì)量量跟跟單單貨貨期期跟跟單單包包裝裝跟跟單單外外包包外外協(xié)協(xié)跟跟單單運運輸輸跟跟單單紡紡織織品品跟跟單單按業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)按業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)服服裝裝跟跟單單玩玩具具跟跟單單鞋鞋類類跟跟單單按商品種類按商品種類生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)跟跟單單外外貿(mào)貿(mào)公公司司跟跟單單按企業(yè)類型按企業(yè)類型前前程程跟跟單單中中程程跟跟單單全全程程跟跟單單按業(yè)務(wù)進(jìn)程按業(yè)務(wù)進(jìn)程貨物流向貨物流向出出口口跟跟單單進(jìn)進(jìn)口口跟跟單單全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海19知識結(jié)構(gòu)知識結(jié)構(gòu)海關(guān)知海關(guān)知識識商品檢驗知商品檢驗知識識運輸知識運輸知識外匯管外匯管制制

13、結(jié)算結(jié)算知識知識保險保險貿(mào)易規(guī)則貿(mào)易規(guī)則與政策與政策商品商品知識知識全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海20 外貿(mào)跟單理論教學(xué)及實踐教學(xué)外貿(mào)跟單理論教學(xué)及實踐教學(xué)理論教學(xué)模塊理論教學(xué)模塊實踐教學(xué)模塊實踐教學(xué)模塊實訓(xùn)模塊實訓(xùn)模塊頂崗實習(xí)模塊頂崗實習(xí)模塊生生產(chǎn)產(chǎn)跟跟單單運運輸輸跟跟單單包包裝裝跟跟單單外外包包外外協(xié)協(xié)跟跟單單質(zhì)質(zhì)量量跟跟單單數(shù)數(shù)量量跟跟單單職業(yè)技能鑒定職業(yè)技能鑒定全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海21外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù)外貿(mào)跟單出現(xiàn)的理論依據(jù) P1（1 1）國外事實情況）國外事實情況（2 2）理論依據(jù)）理論依據(jù)u系統(tǒng)論系統(tǒng)論u控制論控制論 u信息論信息論 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09

14、.8上海22u相同之處相同之處 ：1 1、跟單目標(biāo)、跟單目標(biāo) 2 2、知識構(gòu)成、知識構(gòu)成 3 3、跟單范圍、跟單范圍 4 4、跟單的要領(lǐng)、跟單的要領(lǐng) u不同之處不同之處 ：1 1、所處企業(yè)、所處企業(yè) 2 2、跟單工作側(cè)重、跟單工作側(cè)重3 3、商品品種、商品品種 各種跟單的聯(lián)系與區(qū)別各種跟單的聯(lián)系與區(qū)別（以工廠跟單和外貿(mào)企業(yè)（以工廠跟單和外貿(mào)企業(yè)跟單為例）跟單為例）P11 P11 以圖為準(zhǔn)以圖為準(zhǔn) P16 P16 一一 2 2全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海23全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海24（一（一) )出口跟單出口跟單1 1、原材料（輔料）跟單、原材料（輔料）跟單2 2、物流運輸跟單

15、、物流運輸跟單3 3、交貨期跟單、交貨期跟單4 4、訂單品質(zhì)跟單、訂單品質(zhì)跟單5 5、訂單生產(chǎn)數(shù)量跟單、訂單生產(chǎn)數(shù)量跟單6 6、訂單外協(xié)跟單、訂單外協(xié)跟單7 7、貨物包裝跟單、貨物包裝跟單8 8、商品檢驗與報關(guān)跟單、商品檢驗與報關(guān)跟單生產(chǎn)跟單生產(chǎn)跟單全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海25原材料（輔料）跟單原材料（輔料）跟單 1 1、流程、流程 2 2、要點、要點u 跟蹤原材料（輔料）的規(guī)格、成分、數(shù)量跟蹤原材料（輔料）的規(guī)格、成分、數(shù)量u 跟蹤加工工藝跟蹤加工工藝u 跟蹤加工過程跟蹤加工過程u 跟蹤交貨時間跟蹤交貨時間u 跟蹤品質(zhì)跟蹤品質(zhì)制作采購單制作采購單P65選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商第三章第三

16、章訂單跟蹤訂單跟蹤檢驗進(jìn)倉檢驗進(jìn)倉依據(jù)是依據(jù)是什么？什么？如何選？如何選？跟什么？跟什么？P71檢驗檢驗標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)？P71-72全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海263 3、注意之點、注意之點u 交貨價格交貨價格u 交貨地點交貨地點u 交貨時間交貨時間u 違約責(zé)任違約責(zé)任全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海27物流運輸跟單物流運輸跟單1 1、海運、海運u常用集裝箱的種類常用集裝箱的種類u常用集裝箱的規(guī)格常用集裝箱的規(guī)格 20C 20C 、40C40C、40HC40HC、45C P171 45C P171 牢記牢記u如何計算集裝箱最大裝箱數(shù)？如何計算集裝箱最大裝箱數(shù)？P173P173 “ “毛算毛

17、算” “ “精算精算”u集裝箱運輸中常見的單據(jù)集裝箱運輸中常見的單據(jù) 5 5種種 P176-177P176-177u配船訂艙程序（時間、托單）配船訂艙程序（時間、托單）P177-178P177-178u集裝箱運輸中常用的術(shù)語集裝箱運輸中常用的術(shù)語 整箱貨與拼箱貨整箱貨與拼箱貨 “ “門到門門到門”與與“內(nèi)裝內(nèi)裝”P174 P249P174 P249 裝箱地點與裝箱方法（裝箱地點與裝箱方法（CY/CYCY/CY、CY/CFSCY/CFS、CFS/CYCFS/CY、CFS/CFSCFS/CFS、FCL/LCLFCL/LCL、 LCL/LCLLCL/LCL）記憶方法）記憶方法 FCLFCL對應(yīng)對應(yīng)D

18、OOR AND CY LCLDOOR AND CY LCL對應(yīng)對應(yīng) CFSCFSu運費組成運費組成 兩種方法兩種方法 P175 (P175 (雜附和包廂費）雜附和包廂費）u集裝箱檢查方法集裝箱檢查方法 P175P175全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海282 2、集裝箱運輸、集裝箱運輸u 掌握集裝箱的尺寸掌握集裝箱的尺寸u 掌握集裝箱的最大裝箱量計算掌握集裝箱的最大裝箱量計算u 掌握集裝箱的檢查方法掌握集裝箱的檢查方法u 集裝箱裝箱過程及完畢后的操作要點集裝箱裝箱過程及完畢后的操作要點全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海293 3、航空運輸、航空運輸u 集中托運集中托運u 運價的組成原則運價的組

19、成原則 168-169168-169u 運費的構(gòu)成運費的構(gòu)成 169169u 特殊貨物（活動物、危險貨物）托運要點特殊貨物（活動物、危險貨物）托運要點 （1 1）提前訂艙）提前訂艙 （2 2）直達(dá)航班）直達(dá)航班 （3 3）到達(dá)時間避開周六）到達(dá)時間避開周六/ /日或節(jié)假日日或節(jié)假日 （4 4）證明文件）證明文件 （5 5）合適尺寸的籠子）合適尺寸的籠子 （6 6）不能用草繩）不能用草繩/ /袋作為包裝物袋作為包裝物 （7 7）醒目的標(biāo)簽）醒目的標(biāo)簽全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海30案例分析：案例分析：江蘇某工廠以江蘇某工廠以FOBFOB上海出口去墨西哥電動馬達(dá)一批，上海出口去墨西哥電動馬達(dá)

20、一批，6 6月月2828日貨物送至上海碼頭倉庫日貨物送至上海碼頭倉庫“內(nèi)裝內(nèi)裝”，7 7月月2 2日開船，承日開船，承運運人出具記名式清潔提單。我方跟單員在人出具記名式清潔提單。我方跟單員在2929日赴倉庫加貼日赴倉庫加貼遺漏的標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)貨物堆放在倉庫露天場地。遺漏的標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)貨物堆放在倉庫露天場地。8 8月月1 1日收日收到客戶來電稱：貨物部分浸濕，并附照片，受損貨物價到客戶來電稱：貨物部分浸濕，并附照片，受損貨物價值值2 2萬美元，集裝箱箱體完好，認(rèn)為系我方裝箱過程中萬美元，集裝箱箱體完好，認(rèn)為系我方裝箱過程中的問題，提出索賠。（客戶未投保）問題：的問題，提出索賠。（客戶未投保）問題： 1

21、 1、我方是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？為什么？、我方是否應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？為什么？ 2 2、你作為跟單員應(yīng)該如何做？應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？、你作為跟單員應(yīng)該如何做？應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？ 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海31生產(chǎn)跟單生產(chǎn)跟單一、品質(zhì)（質(zhì)量）跟單一、品質(zhì)（質(zhì)量）跟單依據(jù)：依據(jù)：u 按工藝圖生產(chǎn)（附工藝圖）按工藝圖生產(chǎn)（附工藝圖）u 按合同生產(chǎn)按合同生產(chǎn)u 按確認(rèn)樣（批版）生產(chǎn)按確認(rèn)樣（批版）生產(chǎn)u 按雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)按雙方確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)方法：方法：u制定制定“生產(chǎn)作業(yè)計劃書生產(chǎn)作業(yè)計劃書”和和“工藝單工藝單”u至少至少“三期三期”查貨查貨u每次查貨后要形成書面報告，并有工廠（車間）負(fù)責(zé)人簽

22、字每次查貨后要形成書面報告，并有工廠（車間）負(fù)責(zé)人簽字u每次查貨都要對上次的情況進(jìn)行復(fù)核每次查貨都要對上次的情況進(jìn)行復(fù)核全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海32質(zhì)量檢驗 129-133等方式： 1、免檢（生產(chǎn)過程穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良率持續(xù)、通過產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證） 2、全檢 3、抽樣檢驗 4、自檢、互檢、專檢 5、逐批、周期檢驗全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海33一、檢驗范圍1、法定商檢的出口商品2、買賣合同規(guī)定的商品3、進(jìn)口國或地區(qū)法律要求的商品二、檢驗時間和地點1、出口國檢驗（離岸品質(zhì)）2、進(jìn)口國檢驗（到岸品質(zhì)）3、出口國檢驗，進(jìn)口國復(fù)檢全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海34三、檢驗標(biāo)準(zhǔn)三、檢驗標(biāo)準(zhǔn)1

23、 1、國際標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)2 2、國家標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）、國家標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)）3 3、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4 4、生產(chǎn)廠商標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)廠商標(biāo)準(zhǔn)5 5、買賣雙方擬定的標(biāo)準(zhǔn)、買賣雙方擬定的標(biāo)準(zhǔn)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海35四、檢驗方法1、全數(shù)檢驗 2、抽檢3、物理檢驗4、化學(xué)檢驗5、成品、半成品檢驗6、原材料檢驗7、初檢、中期檢驗、尾期檢驗檢驗數(shù)量而言檢驗數(shù)量而言依靠儀器依靠儀器貨物形態(tài)貨物形態(tài)時間上而言時間上而言全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海36五、檢驗證書五、檢驗證書1 1、種類、種類品質(zhì)證書品質(zhì)證書（Inspection certificate of quality)Inspection

24、 certificate of quality) 重量、數(shù)量證書重量、數(shù)量證書（Inspection certificate of weight/quantity) Inspection certificate of weight/quantity) 消毒檢驗證書消毒檢驗證書(Inspection certificate of disinfection) (Inspection certificate of disinfection) 殘損鑒定證書殘損鑒定證書(Inspection certificate of damaged cargo) (Inspection certificate of

25、 damaged cargo) 產(chǎn)地證明書產(chǎn)地證明書(Inspection certificate of origin)(Inspection certificate of origin)價值檢驗證書價值檢驗證書(Inspection certificate of value)(Inspection certificate of value)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海372、作用、作用是結(jié)算貨款的憑證是結(jié)算貨款的憑證辦理索賠的有效憑證辦理索賠的有效憑證履約的有效憑證履約的有效憑證仲裁、訴訟的有效憑證仲裁、訴訟的有效憑證貨物進(jìn)出口報關(guān)的憑證貨物進(jìn)出口報關(guān)的憑證全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.

26、8上海38六、檢驗證書的簽發(fā)檢驗證書的簽發(fā) 1 1、國家官方機構(gòu)（商檢局）、國家官方機構(gòu)（商檢局） 2 2、第三方獨立機構(gòu)（、第三方獨立機構(gòu)（SGSSGS、ITSITS等）等） 3 3、進(jìn)口商、進(jìn)口商 4 4、出口商、出口商全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海39類型品質(zhì)檢驗類型進(jìn)料檢驗首批檢驗：供方首次交貨或工藝首批檢驗：供方首次交貨或工藝/設(shè)計發(fā)生變化設(shè)計發(fā)生變化成批檢驗：有分類檢驗和抽樣檢驗成批檢驗：有分類檢驗和抽樣檢驗工序檢驗首件檢驗、巡回檢驗、末件檢驗完工檢驗全數(shù)檢驗、抽樣檢驗全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海40lAQL :average quality level，即平均質(zhì)量水平，

27、它表示檢驗的一個基本參數(shù)，不是標(biāo)準(zhǔn)。驗貨的時候根據(jù)：批量范圍、檢查水平、AQL值決定抽樣的數(shù)量和合格與不合格產(chǎn)品的數(shù)量。l以服裝檢驗為例：采用一次抽樣質(zhì)量檢查方案，服裝批量的合格質(zhì)量水平(AQL)為2.5，檢查水平為一般檢查水平，檢查的嚴(yán)格度為正常檢查。其抽樣方案見表:l正常檢查一次抽樣方案(AQL-2.5)lAc-能接受的水平lRe-不能接受的水平全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海41服裝批量(件) 服裝樣本大小(件) 合格判定數(shù) (件) 不合格判定數(shù)（件） 訂單量N 抽取量 n Ac Re91150 20 1 2 151280 32 2 3 281500 50 3 4 5011200 80

28、 5 6 12013200 125 7 8 320110000 200 10 11 1000135000 315 14 15全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海42例：某五金制品廠檢查小王接到例：某五金制品廠檢查小王接到電子裝配廠送來一份檢查電子裝配廠送來一份檢查通知書，內(nèi)容是收到按訂單合同這一電子裝配廠交來保護(hù)板通知書，內(nèi)容是收到按訂單合同這一電子裝配廠交來保護(hù)板100件，請求小王進(jìn)行外協(xié)加工來料檢查。件，請求小王進(jìn)行外協(xié)加工來料檢查。檢查步驟：檢查步驟：l第一步：在表中第一步：在表中N100屬于（屬于（91150）范圍）范圍l第二步：隨機抽檢樣本（保護(hù)板）數(shù)量至少是第二步：隨機抽檢樣本（保護(hù)

29、板）數(shù)量至少是n20 l第三步：要求第三步：要求Ac=1， Re=2，（解讀其中含義是什么？）（解讀其中含義是什么？）含義：含義： 其含義為從批量其含義為從批量100件的交驗產(chǎn)品中，抽取件的交驗產(chǎn)品中，抽取20件樣本檢驗。件樣本檢驗。如果發(fā)現(xiàn)這如果發(fā)現(xiàn)這20件有件有1件以下不合格品，即全部合格，判為整件以下不合格品，即全部合格，判為整批合格批。如果發(fā)現(xiàn)整個保護(hù)板中有批合格批。如果發(fā)現(xiàn)整個保護(hù)板中有2件不合格品的問題，件不合格品的問題，判為該批產(chǎn)品不合格，予以拒收。判為該批產(chǎn)品不合格，予以拒收。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海43玫琳凱公司是一家被美國玫琳凱公司是一家被美國 FDA認(rèn)可的具有數(shù)

30、十億美元資產(chǎn)的世認(rèn)可的具有數(shù)十億美元資產(chǎn)的世界型化妝品生產(chǎn)廠商。約有四千界型化妝品生產(chǎn)廠商。約有四千五百多名職員，具有生產(chǎn)和配送五百多名職員，具有生產(chǎn)和配送 OTC 類產(chǎn)品的能力。另外，在類產(chǎn)品的能力。另外，在世界各地的直銷人員超過了一百世界各地的直銷人員超過了一百七十萬。七十萬。公司總部公司總部美國德克薩斯州的美國德克薩斯州的達(dá)拉斯，另一個坐落在中國杭州。達(dá)拉斯，另一個坐落在中國杭州。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海44 Major Minor 抽樣計劃抽樣計劃AQL值值缺陷界定缺陷界定全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海45抽樣抽樣方式方式結(jié)果的結(jié)果的判定判定例如：抽樣例如：抽樣315 P

31、CS , AQL315 PCS , AQL定義為重缺陷為定義為重缺陷為1.0,1.0,輕微缺陷為輕微缺陷為4.0,4.0,最終檢測結(jié)果如下表最終檢測結(jié)果如下表: :抽樣數(shù)抽樣數(shù)315PCS315PCSCriticalCriticalMajorMajorMinorMinorAQLAQL值值1.04.04.0Ac/ReAc/Re0/10/17/87/821/2221/22Defect FoundDefect Found0 06 61616上表中不良發(fā)現(xiàn)數(shù)上表中不良發(fā)現(xiàn)數(shù)6+16=22已經(jīng)超出了最低級已經(jīng)超出了最低級AQL4.0的允收數(shù)的允收數(shù)21,此批則判為此批則判為不合格不合格

32、.全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海46異常嚴(yán)重或重復(fù)發(fā)生異常嚴(yán)重或重復(fù)發(fā)生驗貨過程中若發(fā)現(xiàn)異常驗貨過程中若發(fā)現(xiàn)異常:開出開出開出開出全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海47全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海48全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海49課后拓展訓(xùn)練：課后拓展訓(xùn)練： 江西省榮達(dá)進(jìn)出口公司跟單員小張接到江蘇江西省榮達(dá)進(jìn)出口公司跟單員小張接到江蘇機械機械工具廠送來一份交貨檢查通知書，內(nèi)容是這機械工具工具廠送來一份交貨檢查通知書，內(nèi)容是這機械工具廠提前廠提前10天按合同要求交來出口軸承天按合同要求交來出口軸承15000件，請求件，請求跟單員小張進(jìn)行交貨檢查。請你設(shè)計檢查步驟，并說跟單員小張

33、進(jìn)行交貨檢查。請你設(shè)計檢查步驟，并說明含義。明含義。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海50某外貿(mào)公司查貨員小劉接到某外貿(mào)公司查貨員小劉接到制冷機械設(shè)備制冷機械設(shè)備廠送來一份交貨檢查通知書，內(nèi)容是該制冷機廠送來一份交貨檢查通知書，內(nèi)容是該制冷機械設(shè)備廠按期完成收購合同交來出口大型冰柜械設(shè)備廠按期完成收購合同交來出口大型冰柜50臺，請求查貨員盡快進(jìn)行貨物交貨檢查。請臺，請求查貨員盡快進(jìn)行貨物交貨檢查。請你設(shè)計檢查步驟，并說明含義。你設(shè)計檢查步驟，并說明含義。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海51進(jìn)料檢驗表格進(jìn)料檢驗表格一、目的一、目的二、適用范圍二、適用范圍三、檢驗依據(jù)三、檢驗依據(jù)1、依據(jù)、依據(jù)G

34、B2828 1362、檢驗水準(zhǔn)、檢驗水準(zhǔn)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海521.1.樣本質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）不一定等樣本質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）不一定等于總體質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）。于總體質(zhì)量指標(biāo)（不合格品率）。2.2.抽樣檢驗不能保證被接收的總體抽樣檢驗不能保證被接收的總體( (批批) )中中的每件產(chǎn)品都是合格品。的每件產(chǎn)品都是合格品。3.3.抽樣檢驗所犯的兩類錯誤：抽樣檢驗所犯的兩類錯誤： 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海53(1)在抽樣檢驗中,將合格批誤判為不合格所犯的錯誤稱為棄真錯誤，犯棄真錯誤的概率稱為棄真概率，記為,它也稱為生產(chǎn)方風(fēng)險。(2)在抽樣檢驗中,將不合格批誤判為合格所

35、犯的錯誤稱為存?zhèn)五e誤，犯存?zhèn)五e誤的概率稱為存?zhèn)胃怕?，記?它也稱為使用方風(fēng)險。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海54二、交貨期跟單二、交貨期跟單u交貨期確定交貨期確定 合同（采購單）合同（采購單） 信用證信用證u正確認(rèn)識裝運時間正確認(rèn)識裝運時間英文表達(dá)式英文表達(dá)式正確理解裝運含義正確理解裝運含義Latest:31,May 最遲不晚于最遲不晚于5 月月31 日日, 包括包括5 月月31 日日Not Later Than May 31, 不遲于不遲于5 月月31 日日, 包括包括5 月月31 日日during first half of May從從5 月月1 日至日至5 月月15 日日, 包括起止

36、日包括起止日within May從從5 月月1 日至日至5 月月31 日日, 包括起止日包括起止日during May同上at the end of May從從5 月月21 日至日至5 月月31 日日, 包括起止日包括起止日On or Before May 315 月月31 日之前日之前, 包括包括5 月月31 日日 On or About May 315月月31 日前后日前后5 天內(nèi)天內(nèi), 即從即從5 月月26 日至日至6 月月5 日止日止before May 315 月月31 日前裝運，不包括日前裝運，不包括5 月月31 日日全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海55u延誤了海運交貨時間，如何

37、彌補？有何延誤了海運交貨時間，如何彌補？有何風(fēng)險？如何控制？風(fēng)險？如何控制？u聯(lián)想：各種單據(jù)的時間順序聯(lián)想：各種單據(jù)的時間順序全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海56u委托運輸?shù)牧鞒蘵托運單、提單的填寫Consignee：信用證或T/T如何填？Notify：貨描：Shipping mark u記名式提單的風(fēng)險何在？如何控制？u“指定貨代+記名式提單+FOB術(shù)語”的風(fēng)險何在？如何控制？全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海57三、生產(chǎn)數(shù)量跟單三、生產(chǎn)數(shù)量跟單 （1 1）生產(chǎn)數(shù)量的確定）生產(chǎn)數(shù)量的確定u 按合同（采購單）按合同（采購單）u 按按L/CL/C （2 2）如何理解）如何理解“溢短裝條款溢短裝

38、條款” ” P237P237 根據(jù)根據(jù)UCP600UCP600 正確完整書寫正確完整書寫 特別注意特別注意“單向溢或短裝條款單向溢或短裝條款”全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海58樣品跟單樣品跟單 一、樣品種類一、樣品種類 P44-47 P44-47 各自定義各自定義u 推銷樣（推銷樣（Salesmanship SampleSalesmanship Sample）u 參考樣（參考樣（reference Samplereference Sample） u 測試樣（測試樣（test Sampletest Sample）u 確認(rèn)樣（確認(rèn)樣（Approval SampleApproval Sample

39、）u 產(chǎn)前樣（產(chǎn)前樣（Pre-production SamplePre-production Sample）u 生產(chǎn)樣（生產(chǎn)樣（production Sampleproduction Sample）u 大貨樣大貨樣/ /出貨樣（出貨樣（bulk production Sample)bulk production Sample)u 齊色齊碼樣（齊色齊碼樣（Size/Colour Set SampleSize/Colour Set Sample）u 水洗樣（水洗樣（Washed SampleWashed Sample）u 船樣（船樣（Production Sample/Shipping Sampl

40、eProduction Sample/Shipping Sample）u 色樣（色樣（Lap DipLap Dip） u 繡（?。┗樱ɡC（?。┗樱‥mbroidery/Printed SampleEmbroidery/Printed Sample）u 輔料樣（輔料樣（Accessory Material SampleAccessory Material Sample） 二、樣品的管理二、樣品的管理 1 1、費用承擔(dān)、費用承擔(dān) 2 2、樣品運費計算及支付、樣品運費計算及支付 P47 P47 三種三種 3 3、樣品寄送與跟蹤、樣品寄送與跟蹤 P48P48 4 4、樣品通知、樣品通知 P50P5

41、0全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海59 三、樣品的重要性三、樣品的重要性 P43樣品是一個企業(yè)的形象代表樣品是一個企業(yè)的形象代表 反映一個企業(yè)的經(jīng)營推廣能力、生產(chǎn)制造能力、反映一個企業(yè)的經(jīng)營推廣能力、生產(chǎn)制造能力、售后服務(wù)能力。售后服務(wù)能力。樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表 體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的消費群體（對象）體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的消費群體（對象）樣品是價格的代表樣品是價格的代表樣品是生產(chǎn)的代表樣品是生產(chǎn)的代表樣品是驗貨和索賠的依據(jù)樣品是驗貨和索賠的依據(jù) 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海60貨物包裝跟單貨物包裝跟單（1 1）包裝材料）包裝材料u 紙質(zhì)（紙板紙質(zhì)（紙板/ /雙坑、三坑）雙坑

42、、三坑）u 木質(zhì)木質(zhì)u 玻璃玻璃u 鐵質(zhì)鐵質(zhì)u 陶瓷陶瓷全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海61紙質(zhì)（紙板）紙質(zhì)（紙板）瓦楞紙板瓦楞紙板 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海62組成材料：纖維原紙制成組成材料：纖維原紙制成 衡量指標(biāo)：含水率過高：開膠過高：開膠 、瓦楞成型不均勻、瓦楞成型不均勻過低過低 ：瓦楞裂紋、發(fā)脆：瓦楞裂紋、發(fā)脆克重克重 強度（耐破強度、邊壓強度、戳穿強度）強度（耐破強度、邊壓強度、戳穿強度）瓦楞高度與瓦楞數(shù)瓦楞高度與瓦楞數(shù)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海63對策：防水處理對策：防水處理-防潮防潮u對瓦楞紙板進(jìn)行抗水保濕處理對瓦楞紙板進(jìn)行抗水保濕處理u在瓦楞紙板表面涂布石蠟

43、、有機硅、光油在瓦楞紙板表面涂布石蠟、有機硅、光油等疏水劑，使瓦楞紙板具有疏水的功能等疏水劑，使瓦楞紙板具有疏水的功能PFOS（全氟辛烷磺化物）（全氟辛烷磺化物）u在瓦楞紙板上涂布樹脂在瓦楞紙板上涂布樹脂 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海64常見的瓦楞問題常見的瓦楞問題全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海65全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海66（1）原材料質(zhì)量-決定因素（2）水分 紙纖維是一種吸水性很強的材料，含水量過高會降低耐壓強度紙纖維是一種吸水性很強的材料，含水量過高會降低耐壓強度 （3）箱型 一般是指箱體高度，箱體越高，耐壓強度降低一般是指箱體高度，箱體越高，耐壓強度降低（4）加工工

44、藝加工工藝 直接影響耐壓強度直接影響耐壓強度全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海671、種類種類種類模擬運輸試驗?zāi)M運輸試驗振動試驗振動試驗跌落試驗跌落試驗 噴淋試驗噴淋試驗 斜面沖擊試驗斜面沖擊試驗 六角鼓回轉(zhuǎn)試驗六角鼓回轉(zhuǎn)試驗 目的：檢查紙箱在運輸途中耐受程度目的：檢查紙箱在運輸途中耐受程度全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海68實例分析實例分析 德商要求出口商必須將商品放在托盤上一起包裝德商要求出口商必須將商品放在托盤上一起包裝出運，他還來函問托盤材料是什么？是出運，他還來函問托盤材料是什么？是solid woodsolid wood還還是是ply-or wide-leaf woodply-

45、or wide-leaf wood？問題一：問題一：solid woodsolid wood；ply-or wide-leaf woodply-or wide-leaf wood中文何中文何意？意？ 問題二：問題二：phytosenitary certificate or fumigationphytosenitary certificate or fumigation certificate certificate 具體是什么證書，又如何出具？具體是什么證書，又如何出具？ 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海69答：答： 德國是歐盟成員，歐盟對進(jìn)口貨物使用木制包裝有特定要求。德國是歐盟成員，歐

46、盟對進(jìn)口貨物使用木制包裝有特定要求。如果出口商提供的托盤是木制的就應(yīng)提供相應(yīng)檢疫、熏蒸或消毒如果出口商提供的托盤是木制的就應(yīng)提供相應(yīng)檢疫、熏蒸或消毒證書。這些木質(zhì)包裝是指使用木板箱、木條箱、木托盤、木框、證書。這些木質(zhì)包裝是指使用木板箱、木條箱、木托盤、木框、木桶、木軸、木楔、墊木、枕木、襯木等。但經(jīng)人工合成或經(jīng)加木桶、木軸、木楔、墊木、枕木、襯木等。但經(jīng)人工合成或經(jīng)加熱、加壓等深度加工的膠合板、刨花板、纖維板等不屬于木制包熱、加壓等深度加工的膠合板、刨花板、纖維板等不屬于木制包裝。裝。 solid wood solid wood 是是“實心原木實心原木”，ply-or wide-leaf w

47、oodply-or wide-leaf wood的意思的意思是是“膠合板或非針葉木膠合板或非針葉木”。 除歐盟外，美國、加拿大、巴西、澳大利亞、韓國、日本等國除歐盟外，美國、加拿大、巴西、澳大利亞、韓國、日本等國也有相應(yīng)要求。對已熏蒸過的木質(zhì)包裝，應(yīng)加貼標(biāo)簽，標(biāo)簽應(yīng)置也有相應(yīng)要求。對已熏蒸過的木質(zhì)包裝，應(yīng)加貼標(biāo)簽，標(biāo)簽應(yīng)置于木質(zhì)包裝的醒目、表露部位，并確保牢固。于木質(zhì)包裝的醒目、表露部位，并確保牢固。 phytosenitary certificate or fumigation certificate phytosenitary certificate or fumigation certi

48、ficate 是是指檢疫證或熏蒸證，應(yīng)由出口商所在地的商檢局出具。指檢疫證或熏蒸證，應(yīng)由出口商所在地的商檢局出具。 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海70木質(zhì)包裝檢疫新規(guī)定木質(zhì)包裝檢疫新規(guī)定（1 1）木質(zhì)包裝應(yīng)預(yù)先熱處理或溴甲烷熏蒸處理；）木質(zhì)包裝應(yīng)預(yù)先熱處理或溴甲烷熏蒸處理；（2 2）包裝上標(biāo)注處理標(biāo)識；）包裝上標(biāo)注處理標(biāo)識；IPPCIPPC國際植物保護(hù)公約國際植物保護(hù)公約的英文縮寫的英文縮寫CNCN國際標(biāo)準(zhǔn)化組織規(guī)定的中國國家編號國際標(biāo)準(zhǔn)化組織規(guī)定的中國國家編號000000出境貨物木質(zhì)包裝生產(chǎn)企業(yè)的三位數(shù)登記號，出境貨物木質(zhì)包裝生產(chǎn)企業(yè)的三位數(shù)登記號， 按直屬檢驗檢疫局分別編號按直屬檢驗檢

49、疫局分別編號YYYY除害處理方法，溴甲烷熏蒸除害處理方法，溴甲烷熏蒸MB MB 熱處理熱處理HTHTZZZZZZZZ各直屬檢驗檢疫局各直屬檢驗檢疫局4 4位數(shù)代碼（如江蘇局為位數(shù)代碼（如江蘇局為32003200）全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海71（2 2）可循環(huán)標(biāo)志）可循環(huán)標(biāo)志/ /可循環(huán)利用標(biāo)志可循環(huán)利用標(biāo)志全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海72塑料制品的循環(huán)標(biāo)志塑料制品的循環(huán)標(biāo)志第第1號：號：PETE（聚乙烯對苯二甲酸脂），常見的裝汽水的塑料瓶，也俗稱（聚乙烯對苯二甲酸脂），常見的裝汽水的塑料瓶，也俗稱“寶特瓶寶特瓶”。第第2號：號：HDPE（高密度聚乙烯），清潔劑、洗發(fā)精、沐浴乳、食

50、用油、農(nóng)藥等等（高密度聚乙烯），清潔劑、洗發(fā)精、沐浴乳、食用油、農(nóng)藥等等 多半不透明，手感似蠟。多半不透明，手感似蠟。第第3號：號：PVC（聚氯乙烯），制造水管、雨衣、書包、建材、塑料膜、塑料盒等等器物。（聚氯乙烯），制造水管、雨衣、書包、建材、塑料膜、塑料盒等等器物。第第4號：號：LDPE（低密度聚乙烯），隨處可見的塑料袋多以（低密度聚乙烯），隨處可見的塑料袋多以LDPE制造。制造。第第5號：號：PP（聚丙烯），水桶、垃圾桶、籮筐、籃子和微波爐用食物容器等。（聚丙烯），水桶、垃圾桶、籮筐、籃子和微波爐用食物容器等。第第6號：號：PS（聚苯乙烯），建材、玩具、文具、滾輪、速食店盛飲料的杯盒或一

51、次性餐具。（聚苯乙烯），建材、玩具、文具、滾輪、速食店盛飲料的杯盒或一次性餐具。第第7號：其他。號：其他。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海73訂單外協(xié)跟單訂單外協(xié)跟單 1、成因u 產(chǎn)能。生產(chǎn)負(fù)荷大于實際產(chǎn)能，必須通過外包（協(xié)）產(chǎn)能。生產(chǎn)負(fù)荷大于實際產(chǎn)能，必須通過外包（協(xié)）才能完成生產(chǎn)任務(wù)；才能完成生產(chǎn)任務(wù)；u 成本。自制成本大于外包（協(xié)）的成本；成本。自制成本大于外包（協(xié)）的成本；u 品質(zhì)。外包（協(xié)）可以獲得較佳的品質(zhì)；品質(zhì)。外包（協(xié)）可以獲得較佳的品質(zhì)；u 技術(shù)。依本企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平無法解決；技術(shù)。依本企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平無法解決；u 設(shè)備。本企業(yè)的設(shè)備無法解決或本企業(yè)無特殊設(shè)備；設(shè)備。本

52、企業(yè)的設(shè)備無法解決或本企業(yè)無特殊設(shè)備；u 能源。企業(yè)生產(chǎn)期間，突遇電力等能源動力的短缺；能源。企業(yè)生產(chǎn)期間，突遇電力等能源動力的短缺；u 知識產(chǎn)權(quán)。本企業(yè)沒有生產(chǎn)某一商品的專利許可證。知識產(chǎn)權(quán)。本企業(yè)沒有生產(chǎn)某一商品的專利許可證。全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海742、外包（協(xié)）的形式、外包（協(xié)）的形式u 包工包料包工包料 u 包工不包料包工不包料 3、外包（協(xié)）的一般流程、外包（協(xié)）的一般流程外包（協(xié)）外包（協(xié)）的評估的評估外包外包（協(xié)）（協(xié)）的申請的申請外包（協(xié)）外包（協(xié)）加工企業(yè)選擇加工企業(yè)選擇合同簽定合同履行總結(jié)全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海754、外包質(zhì)量管理 明確標(biāo)準(zhǔn)明確標(biāo)準(zhǔn)

53、 將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為明確的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，使檢驗人員知道什將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為明確的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，使檢驗人員知道什么是合格什么是不合格；么是合格什么是不合格； 對比對比 要對產(chǎn)品的一個或多個質(zhì)量特性，通過物理的、化學(xué)的和其他科學(xué)技術(shù)要對產(chǎn)品的一個或多個質(zhì)量特性，通過物理的、化學(xué)的和其他科學(xué)技術(shù)手段和方法進(jìn)行觀察、測量、試驗，取得產(chǎn)品質(zhì)量的客觀數(shù)據(jù)；手段和方法進(jìn)行觀察、測量、試驗，取得產(chǎn)品質(zhì)量的客觀數(shù)據(jù)； 判定判定 將實際度量結(jié)果與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對比，以檢驗質(zhì)量特性是否符合要求；將實際度量結(jié)果與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對比，以檢驗質(zhì)量特性是否符合要求； 處理處理 對于不同的檢驗類型采用不同的處理方式：

54、對單件產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格則對于不同的檢驗類型采用不同的處理方式：對單件產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格則放行，不合格的則打上標(biāo)志后隔離存放；對工序檢驗不合格的，則決定放行，不合格的則打上標(biāo)志后隔離存放；對工序檢驗不合格的，則決定停產(chǎn)或調(diào)整；對原材料檢驗不合格的，則不能入庫，需退回；停產(chǎn)或調(diào)整；對原材料檢驗不合格的，則不能入庫，需退回； 記錄記錄 每次檢驗，都要有記錄，并出具每次檢驗，都要有記錄，并出具“查貨報告查貨報告”，同時要求外包企業(yè)的，同時要求外包企業(yè)的負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，以便在下一次的復(fù)檢中，作為憑據(jù)。負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，以便在下一次的復(fù)檢中，作為憑據(jù)。 全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海76商品檢驗與報關(guān)跟單商品

55、檢驗與報關(guān)跟單 （1 1）報關(guān)）報關(guān)u 時間時間u 方式方式u 報關(guān)人報關(guān)人u 報關(guān)的單證報關(guān)的單證 （2 2）報檢）報檢 P296-301P296-301u 時間時間u 方式方式u 產(chǎn)地商檢、口岸復(fù)檢產(chǎn)地商檢、口岸復(fù)檢/ /放行放行u 報檢的單證報檢的單證 （3 3）報檢與報關(guān)的關(guān)系）報檢與報關(guān)的關(guān)系全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海77（二）進(jìn)口跟單（二）進(jìn)口跟單1 1、進(jìn)口流程、進(jìn)口流程 u 進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備 P184 P184 （1 1）尋找和選擇國外供應(yīng)商（市場、客戶）尋找和選擇國外供應(yīng)商（市場、客戶） （2 2）資信調(diào)查及內(nèi)容）資信調(diào)查及內(nèi)容 （3 3）進(jìn)口

56、商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查 （4 4）申請進(jìn)口申請進(jìn)口許可證（配額）許可證（配額）及外匯額度及外匯額度 u 進(jìn)口合同的商定進(jìn)口合同的商定 第三節(jié)第三節(jié)u 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行 u 安排運輸和辦理進(jìn)口保險安排運輸和辦理進(jìn)口保險u 進(jìn)口商品檢驗與檢疫進(jìn)口商品檢驗與檢疫 u 進(jìn)口報關(guān)、征稅、放行進(jìn)口報關(guān)、征稅、放行u 進(jìn)口后期跟單進(jìn)口后期跟單全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海782 2、進(jìn)口跟單要點、進(jìn)口跟單要點 (1)(1)進(jìn)口特點進(jìn)口特點l大力發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易已提至非常重要的地位大力發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易已提至非常重要的地位l我國國際貿(mào)易發(fā)展已進(jìn)入了追求進(jìn)出口平衡的階段我國國際貿(mào)易發(fā)

57、展已進(jìn)入了追求進(jìn)出口平衡的階段l在對外貿(mào)易中日益彰顯重要的地位在對外貿(mào)易中日益彰顯重要的地位 對國家：平衡外匯，減少順差，進(jìn)出口平衡，減少貿(mào)對國家：平衡外匯，減少順差，進(jìn)出口平衡，減少貿(mào)易摩擦；充分利用國際資源易摩擦；充分利用國際資源 對企業(yè)：國內(nèi)市場潛力巨大，新的利潤增長點；擴大對企業(yè)：國內(nèi)市場潛力巨大，新的利潤增長點；擴大用匯，降低匯率風(fēng)險用匯，降低匯率風(fēng)險l與出口貿(mào)易相比：金額較大，市場風(fēng)險大，操作環(huán)節(jié)與出口貿(mào)易相比：金額較大，市場風(fēng)險大，操作環(huán)節(jié)多，政策性強多，政策性強全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海79（2 2）進(jìn)口貿(mào)易的分類）進(jìn)口貿(mào)易的分類分類方式分類方式分分 類類按貿(mào)易途徑按貿(mào)

58、易途徑分分直接進(jìn)口貿(mào)易、間接進(jìn)口貿(mào)易、直接進(jìn)口貿(mào)易、間接進(jìn)口貿(mào)易、第三國轉(zhuǎn)口貿(mào)易第三國轉(zhuǎn)口貿(mào)易按貿(mào)易性質(zhì)按貿(mào)易性質(zhì)分分一般進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)口加工貿(mào)易一般進(jìn)口貿(mào)易，進(jìn)口加工貿(mào)易按貿(mào)易標(biāo)的按貿(mào)易標(biāo)的分分貨物進(jìn)口貿(mào)易、設(shè)備進(jìn)口貿(mào)易、貨物進(jìn)口貿(mào)易、設(shè)備進(jìn)口貿(mào)易、技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易按海關(guān)監(jiān)管方式按海關(guān)監(jiān)管方式分分一般關(guān)區(qū)進(jìn)口貿(mào)易、保稅區(qū)進(jìn)口一般關(guān)區(qū)進(jìn)口貿(mào)易、保稅區(qū)進(jìn)口貿(mào)易貿(mào)易按是否需要許可證分按是否需要許可證分 限制進(jìn)口貿(mào)易、自由進(jìn)口貿(mào)易限制進(jìn)口貿(mào)易、自由進(jìn)口貿(mào)易按經(jīng)營方式分按經(jīng)營方式分自營進(jìn)口，代理進(jìn)口自營進(jìn)口，代理進(jìn)口全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海80l什么是自營進(jìn)口和代理進(jìn)口？什么是自營進(jìn)口

59、和代理進(jìn)口？自營進(jìn)口：企業(yè)自己進(jìn)口，自己銷售，從中賺取自營進(jìn)口：企業(yè)自己進(jìn)口，自己銷售，從中賺取利潤（差價）并承擔(dān)風(fēng)險利潤（差價）并承擔(dān)風(fēng)險代理進(jìn)口：代理進(jìn)口手續(xù)，不參與采購與銷售，代理進(jìn)口：代理進(jìn)口手續(xù)，不參與采購與銷售，只收取代理手續(xù)費，也不承擔(dān)風(fēng)險只收取代理手續(xù)費，也不承擔(dān)風(fēng)險全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海81（3 3）進(jìn)口跟單實務(wù)）進(jìn)口跟單實務(wù)定義：進(jìn)口跟單進(jìn)口跟單是在進(jìn)口合同簽訂的前提下，按進(jìn)口跟單的一般流程，對進(jìn)口合同履行進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤或跟進(jìn)。主要環(huán)節(jié)：主要環(huán)節(jié)： 進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備進(jìn)口業(yè)務(wù)的交易前準(zhǔn)備 199-200 進(jìn)口合同的簽訂進(jìn)口合同的簽訂 186 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合

60、同的履行 P187 進(jìn)口商品檢驗檢疫與報關(guān)進(jìn)口商品檢驗檢疫與報關(guān) 189-191 進(jìn)口業(yè)務(wù)的后期管理進(jìn)口業(yè)務(wù)的后期管理 192-194全國外貿(mào)跟單師資培訓(xùn)班09.8上海82u交易前的準(zhǔn)備交易前的準(zhǔn)備l尋找和選擇國外供應(yīng)商：履約能力，背景，尋找和選擇國外供應(yīng)商：履約能力，背景，商品綜合報價資料，資信狀況商品綜合報價資料，資信狀況l進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查進(jìn)口商品（設(shè)備）業(yè)務(wù)調(diào)查: :商品，市場行情，商品，市場行情，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)調(diào)查，客戶調(diào)查，進(jìn)口到貨情況，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)調(diào)查，客戶調(diào)查，進(jìn)口到貨情況，付款方式，業(yè)務(wù)風(fēng)險控制，資金準(zhǔn)備，成本、付款方式，業(yè)務(wù)風(fēng)險控制，資金準(zhǔn)備，成本、費用與收益費用與收益l申請進(jìn)