某市高校首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)師資培訓(xùn)課件

1、主講：張立艷主講：張立艷天津財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究中心天津財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究中心手機(jī)（微信）：手機(jī)（微信）：13702160683137021606832015.6.29-7.32015.6.29-7.3一、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)技術(shù)與使用簡(jiǎn)介（一） 本技術(shù)由天津市創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心與天津財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究中心共同研發(fā)； 本技術(shù)由天津市人社局在天津市高校推廣應(yīng)用，享受政府的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)政策支持； 研發(fā)本技術(shù)主要為了彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)師資理論知識(shí)不完整、不融合的缺陷與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足； 在設(shè)計(jì)本技術(shù)的使用規(guī)則時(shí)，兼顧創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)作為一門(mén)課程的理論知識(shí)的完整性與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的實(shí)操性； 采用連線求助、實(shí)地接觸目標(biāo)客戶、視頻等新

2、的教學(xué)手段彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)教師無(wú)法成為“萬(wàn)能人才”的缺陷； 采用登陸政府網(wǎng)站實(shí)際操作等新的教學(xué)方法讓學(xué)生獲得真實(shí)的體驗(yàn)；創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)技術(shù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教程一冊(cè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教程包含了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)及其邏輯關(guān)系。0101創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)案例卡包括創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、創(chuàng)業(yè)中的法律問(wèn)題、創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理等，總結(jié)300余個(gè)實(shí)際發(fā)生的創(chuàng)業(yè)案例而成；0202教師參考書(shū)教師參考書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教師如何組織教學(xué)及學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練進(jìn)行規(guī)范與提出建議。0303一、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)技術(shù)與使用簡(jiǎn)介（二）一、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)技術(shù)與使用簡(jiǎn)介（二）01全面覆蓋創(chuàng)業(yè)教育（針對(duì)創(chuàng)業(yè)者這一職業(yè)）的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。02約300個(gè)實(shí)際案例不僅彌補(bǔ)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，還

3、開(kāi)闊了學(xué)生的視野。03每一章的寫(xiě)作都從滿足創(chuàng)業(yè)者的需求這個(gè)視角出發(fā)，可就一些章節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。04理論講授注重知識(shí)點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，但是實(shí)踐應(yīng)用提示學(xué)生采取簡(jiǎn)單易行的方法。05本次課后布置的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練不僅訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，也將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐驗(yàn)證理論。二、本技術(shù)的幾個(gè)特點(diǎn)二、本技術(shù)的幾個(gè)特點(diǎn)例如分析判定項(xiàng)目有各種工具，但是這些工具適合于正規(guī)的大公司，或者給企業(yè)做咨詢時(shí)使用，創(chuàng)業(yè)者很難掌握?？山ㄗh學(xué)生采取最簡(jiǎn)單的方法：?jiǎn)杽e人。三、教師的主要作用 弱化傳授知識(shí)； 創(chuàng)業(yè)教育是教學(xué)相長(zhǎng)，教學(xué)中切忌盲目解答學(xué)生的提問(wèn)引導(dǎo)、組織教學(xué)；傳授方法；提供解決問(wèn)題的思路；引導(dǎo)學(xué)生全局思維、逆

4、向思維（創(chuàng)新）、行動(dòng)意識(shí)；訓(xùn)練學(xué)生如何學(xué)習(xí)；誘發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與行為主要正面影響強(qiáng)調(diào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的彌補(bǔ)：四、如何彌補(bǔ)教師理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足案例卡、場(chǎng)外連線、借助政府網(wǎng)站、參觀（例如參觀 人社局的行政服務(wù)中心）、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等； 理論不足：視頻、學(xué)生就某些內(nèi)容不清楚可采取將問(wèn)題集中起來(lái)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行解答的方式進(jìn)行等；五、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的邏輯關(guān)系銷(xiāo)售計(jì)劃安排二、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的邏輯關(guān)系第一次課 本次課重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要素； 難點(diǎn)：如何設(shè)計(jì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練？如何讓課下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合？ 關(guān)鍵邏輯關(guān)系：p10， 圖1-1關(guān)鍵邏輯關(guān)系了解創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境自我認(rèn)知組建團(tuán)隊(duì)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)融資

5、判定創(chuàng)業(yè)可行性創(chuàng)建組織組織生產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng) 業(yè) 準(zhǔn) 備實(shí)施創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 絡(luò) 與 創(chuàng) 業(yè)人 力 資 源 管 理財(cái) 務(wù) 管 理創(chuàng) 業(yè) 法 律 問(wèn) 題創(chuàng) 業(yè) 政 策以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)的知識(shí)水平。培養(yǎng)年輕人的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的思維，誘發(fā)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為。一、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的意義響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)教育作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，和孵化器、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練基地，以及大創(chuàng)項(xiàng)目、創(chuàng)青春等有機(jī)組合在一起，共同發(fā)現(xiàn)與培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。（第二章創(chuàng)業(yè)支持政策的內(nèi)容可在此處講解，1、可重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)貸款和房租補(bǔ)貼政策，在上課之前教師到所在區(qū)的人社局取得創(chuàng)業(yè)貸款申報(bào)條件與流程；在天津市創(chuàng)業(yè)服

6、務(wù)指導(dǎo)中心獲得關(guān)于房租補(bǔ)貼的申報(bào)所需的文件與流程；2、提示學(xué)生關(guān)注政府相關(guān)政策，及時(shí)獲得政策支持；3、關(guān)注各種比賽、項(xiàng)目信息）二、開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的目的系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)、了解創(chuàng)業(yè)所需的資源以及如何獲得、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練也訓(xùn)練學(xué)生就業(yè)能力本課程訓(xùn)練學(xué)生掌握簡(jiǎn)單實(shí)用但是很容易被忽略的工作方法，如咨詢他人、從網(wǎng)絡(luò)獲取信息、如何發(fā)展人脈、如何組織會(huì)議、如何訓(xùn)練有效表達(dá)（錄像）等；訓(xùn)練學(xué)生作為一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者所需的全局思維能力、關(guān)鍵崗位工作技巧與技能。（一般課程均僅涉及一個(gè)組織運(yùn)營(yíng)的某一或幾個(gè)方面，但是幾乎沒(méi)有任何一門(mén)課程是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的。而一個(gè)社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)是占其企業(yè)總數(shù)8

7、0-90%的小微企業(yè)，小微企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者。） 例如，本創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)技術(shù)推薦的與課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是產(chǎn)品銷(xiāo)售，這包括項(xiàng)目選擇、定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)上銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)維系等與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方方面面，還訓(xùn)練學(xué)生的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、吃苦耐勞精神、承受挫折能力等。三、教學(xué)內(nèi)容、課程安排等教學(xué)內(nèi)容可參照教材目錄簡(jiǎn)介，以知識(shí)點(diǎn)為主；教學(xué)安排根據(jù)教學(xué)模塊講解，綜合理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練；教學(xué)方法：課堂講授、討論、實(shí)踐、視頻、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等 參考資料（網(wǎng)站）請(qǐng)學(xué)生參考教材的提示；課程考核與結(jié)課證書(shū)四、創(chuàng)業(yè)概述 學(xué)生閱讀書(shū)中的案例，教師組織討論?？梢韵?qū)W生提出如下問(wèn)題，如創(chuàng)業(yè)一般包括哪些關(guān)鍵環(huán)

8、節(jié)？其成功所需的關(guān)鍵資源有哪些，如何獲得？一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者需要哪些關(guān)鍵技能等。創(chuàng)業(yè)釋義與特征創(chuàng)業(yè)類(lèi)型創(chuàng)業(yè)過(guò)程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要素可以提問(wèn)學(xué)生，讓大家說(shuō)說(shuō)什么是創(chuàng)業(yè)。五、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練的目的：一是為了將理論在實(shí)踐訓(xùn)練中具體化；二是使學(xué)生全面實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；三是為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目源。 學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)（每班組6支隊(duì)伍）、選出總經(jīng)理、確定隊(duì)名、logo等；選擇訓(xùn)練項(xiàng)目、制定訓(xùn)練計(jì)劃。六、分享創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練安排 每個(gè)小組用10-15分鐘的時(shí)間，每個(gè)人任意打出一個(gè)電話，向別人講清楚自己團(tuán)隊(duì)要進(jìn)行的訓(xùn)練及其安排，征求他人的意見(jiàn)； 將這些意見(jiàn)以表格形式匯總后，本團(tuán)隊(duì)討論后修正訓(xùn)練安排，將這兩個(gè)安排

9、在全班分享。分享的內(nèi)容包括：電話打給了誰(shuí)？為什么選擇這個(gè)人？大家提出了哪些建議和意見(jiàn)？理由是什么？這些建議和意見(jiàn)與你們團(tuán)隊(duì)的想法一致嗎？如果不一致原因是什么？別人說(shuō)的有道理嗎？七、布置創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目 各小組開(kāi)始按計(jì)劃實(shí)施創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，接觸產(chǎn)品或服務(wù)提供商（每個(gè)小組指定一名同學(xué)在下次課上介紹本次實(shí)踐訓(xùn)練的過(guò)程與結(jié)果，要求有照片和ppt。計(jì)入該學(xué)生的總成績(jī)） 下次課分享內(nèi)容包括：為什么選擇這個(gè)企業(yè)？溝通過(guò)程如何？結(jié)果如何？是否與計(jì)劃存在差異？這些差異是如何造成的？八、了解創(chuàng)業(yè)的意義 觀看“公司的力量”第一集，了解創(chuàng)業(yè)的意義。建議學(xué)生課下觀看全部視頻。第二次課重點(diǎn)：知曉創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵法律問(wèn)題一、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

10、的總結(jié)各組學(xué)生對(duì)實(shí)地接觸產(chǎn)品、服務(wù)提供商等進(jìn)行總結(jié)。內(nèi)容包括：建議對(duì)學(xué)生的演講進(jìn)行錄像，在課間播放，可以訓(xùn)練學(xué)生的表達(dá)能力為什么選擇這個(gè)企業(yè)溝通過(guò)程如何結(jié)果如何是否與計(jì)劃存在差異差異如何造成二、創(chuàng)業(yè)中的法律問(wèn)題學(xué)生閱讀創(chuàng)業(yè)中的法律問(wèn)題案例卡教師根據(jù)第11-12頁(yè)內(nèi)容提問(wèn)，如遇到不清楚的法律問(wèn)題，可提示學(xué)生查看相關(guān)法律文件三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展 教師自行選擇團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展項(xiàng)目 本部分內(nèi)容可根據(jù)創(chuàng)業(yè)中法律問(wèn)題的教學(xué)進(jìn)度靈活掌握四、布置創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃 向創(chuàng)業(yè)者了解什么是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)中需要的關(guān)鍵資源、創(chuàng)業(yè)過(guò)程、創(chuàng)業(yè)的困難與成功的喜悅等； 創(chuàng)業(yè)中遇到了哪些法律問(wèn)題？ 向創(chuàng)業(yè)者咨詢本組如何更好地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目第三次

11、課 重點(diǎn)：1、如何組建維系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一、總結(jié)與討論 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的總結(jié)與討論二、創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)案例卡閱讀；根據(jù)第三章、第四章的主要內(nèi)容提問(wèn)。需要關(guān)注什么樣的人適合成為創(chuàng)業(yè)者什么原因會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三、捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目閱讀案例卡根據(jù)p48頁(yè)捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，側(cè)重創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和或的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法四、甄別選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SWOT分析法；其中在分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅時(shí)可借鑒PEST分析模型；在分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)可借鑒波特五力模型（p53-55）思維導(dǎo)圖（幫助厘清做事情的思路以及涉及的多種要素及其之間的關(guān)系）；商業(yè)模式畫(huà)布（幫助厘清

12、一件事情是否可行）；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五、具體做法前面的很多分析工具適合于大企業(yè)或咨詢公司，不適合于創(chuàng)業(yè)者；使用思維導(dǎo)圖分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（直觀、簡(jiǎn)單、實(shí)用）；使用商業(yè)模式畫(huà)布進(jìn)行判定；對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言可采用兩種簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，一是問(wèn)別人（一種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查方法）；二是在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（千萬(wàn)不要看不起下里巴人），積累資金、經(jīng)驗(yàn)、能力、人脈、項(xiàng)目；為未來(lái)創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備六、布置創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃 將本組的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目以思維導(dǎo)圖、商業(yè)模式畫(huà)布的形式表現(xiàn)出來(lái) 每個(gè)組訪談4個(gè)創(chuàng)業(yè)者，了解其啟動(dòng)資金的來(lái)源，及啟動(dòng)資金數(shù)額的確定（建議使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摸板中的表格；具體調(diào)研問(wèn)題科參考教材創(chuàng)業(yè)組織融資一章的內(nèi)容）第四次課重點(diǎn)：

13、創(chuàng)業(yè)組織融資；創(chuàng)業(yè)組織的選擇與設(shè)立一、總結(jié)與討論 分享調(diào)查結(jié)論與體會(huì)二、創(chuàng)業(yè)組織融資 閱讀導(dǎo)入案例（p59），討論如何確定啟動(dòng)資金的數(shù)量； 結(jié)合本章的案例，研討創(chuàng)業(yè)融資渠道； 課堂演示網(wǎng)上融資平臺(tái)三、創(chuàng)業(yè)組織的選擇與設(shè)立 演示天津市工商局網(wǎng)上注冊(cè)平臺(tái)、企業(yè)（個(gè)體工商戶）年度報(bào)告等； 給出一定的時(shí)間讓學(xué)生自學(xué)第八章的內(nèi)容，之后教師以提問(wèn)的方式引導(dǎo)本章教學(xué)（建議）四、布置創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練 登陸天津市工商局網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)； 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源查詢第五次課重點(diǎn)：1、創(chuàng)業(yè)技巧 2、網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)一、創(chuàng)業(yè)技巧 閱讀案例卡并組織學(xué)員討論二、網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè) 學(xué)生網(wǎng)絡(luò)資源查詢結(jié)果分享 微信、微店、淘寶等 本節(jié)講授可采取事先安排學(xué)生準(zhǔn)備

14、的方式進(jìn)行，例如學(xué)生可以在班里宣傳其創(chuàng)業(yè)微店等，大家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)三、布置創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練 實(shí)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃訓(xùn)練第六次課重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理，例如人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一、理論講解 第九章至第十二章，每一章的主要內(nèi)容以及內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系，重點(diǎn)講述財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn)管理一章重點(diǎn)提示學(xué)生關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新，特別是微創(chuàng)新的理念；可以引導(dǎo)學(xué)生分享微創(chuàng)新的案例，教師也要事先進(jìn)行準(zhǔn)備以防冷場(chǎng)。 人力資源管理一章強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人力資源管理中的法律問(wèn)題，以教材中的案例為主進(jìn)行講解 提示學(xué)生管理工具，如制度、表格等的使用二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、確定目標(biāo)客戶群（p106-108）二、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的真實(shí)需求（以老年人保健品銷(xiāo)售為例）；p108的圖10-2給出了一種方法三、根據(jù)目標(biāo)客戶的真實(shí)需求制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、