第四章 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序

1、 第四章第四章 進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二節(jié) 交易磋商第三節(jié) 合同簽訂國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第一節(jié) 國際市場(chǎng)調(diào)研第四節(jié) 履行合同進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)節(jié)流程：市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同第一節(jié)第一節(jié) 國際市場(chǎng)調(diào)研國際市場(chǎng)調(diào)研一、調(diào)研內(nèi)容一、調(diào)研內(nèi)容國際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研國際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治：包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他國際市場(chǎng)商品調(diào)研國際市場(chǎng)商品調(diào)研：包括供給、需求、價(jià)：包括供給、需求、價(jià)格情況格情況國際市場(chǎng)營銷調(diào)研國際市場(chǎng)營銷調(diào)研：包括商品銷售渠道、：包括商品銷售渠道、廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)分析廣告宣傳、競(jìng)爭(zhēng)分析國外客戶情況調(diào)研：國外客戶

2、情況調(diào)研： 3C-Credit、Capital、Capacity國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 二、調(diào)研的渠道方法二、調(diào)研的渠道方法n委托調(diào)查委托調(diào)查：駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司：駐外機(jī)構(gòu)、咨詢公司n直接調(diào)查直接調(diào)查：交易會(huì)、洽談會(huì)、派出代表團(tuán)交易會(huì)、洽談會(huì)、派出代表團(tuán)n媒體調(diào)查媒體調(diào)查：報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等：報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受詢盤詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 一、詢盤（Inquiry） 1.含義含義準(zhǔn)備購買或出售商品的人向準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)摑撛诘墓┴浫嘶蛸I

3、主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法不具有法律上的約束力。律上的約束力。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 2. 詢盤的種類詢盤的種類v買方詢盤 例如：請(qǐng)報(bào)中國松香例如：請(qǐng)報(bào)中國松香5/6月裝運(yùn)月裝運(yùn)100公公噸噸CIF倫敦。倫敦。v賣方詢盤 例如：可供中國綠茶例如：可供中國綠茶8月裝運(yùn)，如有月裝運(yùn)，如有興趣請(qǐng)遞盤（電告）。興趣請(qǐng)遞盤（電告）。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 二、發(fā)盤（Offer）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約價(jià)人在得到接受時(shí)承受約

4、束的意旨，即構(gòu)成束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤發(fā)盤。一個(gè)建議如果寫明貨物并一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或默示地規(guī)定數(shù)量且明示或默示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格，或者規(guī)定如何確和價(jià)格，或者規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為定數(shù)量和價(jià)格，即為十分十分確定確定。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 聯(lián)合國國際聯(lián)合國國際貨物銷售合同貨物銷售合同公約規(guī)定：公約規(guī)定：1. 構(gòu)成發(fā)實(shí)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定特定的人的人提出提出發(fā)盤的內(nèi)容必須發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定十分確定在得到接受時(shí)在得到接受時(shí)發(fā)盤人愿受約束發(fā)盤人愿受約束的意思的意思國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 送達(dá)受盤人送達(dá)受盤人2.2.發(fā)盤示例發(fā)盤示例n“茲發(fā)盤茲發(fā)盤1000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按打運(yùn)動(dòng)

5、衫，規(guī)格按3月月1日日樣品，每打樣品，每打CIF紐約紐約80美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，裝，5-6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限限4月月20日復(fù)到有效。日復(fù)到有效?！眓 “可供青島絲綢可供青島絲綢800公斤，公斤，28.549每公每公斤斤8美元，美元，F(xiàn)OB青島，青島，5/6月裝運(yùn)，不可月裝運(yùn)，不可撤銷信用證付款。撤銷信用證付款?！?國際貿(mào)易實(shí)務(wù) （三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定如何規(guī)定國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例: 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企一

6、法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)價(jià)格有趨方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？理為好，為什么？國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 分析：中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物中國與法國均系聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國，洽談過程中，銷售合同公約締約國，洽談過程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保雙方對(duì)公約均未排除或作出任

7、何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。提高售價(jià)繼續(xù)洽談。國際貿(mào)易實(shí)務(wù) （四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效：自對(duì)方了解時(shí)生效書面書面：英美法系各國一般采用：英美法系各國一般采用“投郵主義原則投郵主義原則”，而大陸法，而大陸法系各國則采用系各國則采用“到達(dá)主義原則到達(dá)主義原則”數(shù)據(jù)電文形式數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間特定系統(tǒng)時(shí)間國

8、際貿(mào)易實(shí)務(wù) （五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，發(fā)盤公約規(guī)定，發(fā)盤，可撤回，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，可撤銷的，且且采取了行動(dòng)。采取了行動(dòng)。 1 1撤回撤回Withdrawal2 2撤銷撤銷Revocation國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 在在，可以撤銷，如，可以撤銷，如果撤銷通知在果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受受盤人發(fā)出接受通知前通知前送達(dá)受盤人；送達(dá)受盤人；觀念應(yīng)用 A公司可以撤銷發(fā)盤嗎？n2 2月月1111日日A A公司向海外公司向海外B B公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：H H型壓型壓縮機(jī)縮機(jī)50

9、50臺(tái)，每臺(tái)臺(tái)，每臺(tái)100100美元美元CIFCIF紐約，紐約，6 6月月1 1日前裝運(yùn)，限日前裝運(yùn)，限2 2月月1515日復(fù)到。日復(fù)到。2 2月月1212日，日，國際市場(chǎng)上，壓縮機(jī)開始漲價(jià)，到了國際市場(chǎng)上，壓縮機(jī)開始漲價(jià)，到了2 2月月1313日日已經(jīng)上漲了已經(jīng)上漲了20%20%，此時(shí)，此時(shí)B B公司來電公司來電（傳真）對(duì)（傳真）對(duì)A A公司公司2 2月月1111日的發(fā)盤日的發(fā)盤表示接表示接受受。A A公司立即向公司立即向B B公司去電撤銷其公司去電撤銷其2 2月月1111日的發(fā)盤。日的發(fā)盤。（六）發(fā)盤的失效有效期已過有效期已過發(fā)盤人依發(fā)盤人依法撤銷法撤銷受盤人拒絕受盤人拒絕或還盤或還盤發(fā)生

10、不發(fā)生不可抗力可抗力事件事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤被接受前喪失行為能力行為能力發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 三、還盤（Counter Offer）有關(guān)貨物價(jià)格有關(guān)貨物價(jià)格、付款、付款、貨物質(zhì)量、貨物質(zhì)量和數(shù)量和數(shù)量 、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、交貨地點(diǎn)和時(shí)間 、一方當(dāng)事人對(duì)另一、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端或解決爭(zhēng)端等等等等的添加或不同條件，均視為在的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上實(shí)質(zhì)上變更發(fā)變更發(fā)盤盤的條件的條件法律后果：原發(fā)盤失效，發(fā)盤人不再受其約束?？赡軜?gòu)成新的發(fā)盤國際貿(mào)易實(shí)務(wù) Offer and Counter - of

11、ferOffer and Counter - offerOfferorOffereeOffer(new offeror)(new offeree)Counter-offer(new offeror)(new offeree)AntiCounter-offer國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 四、接受（Acceptance）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤人聲明在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，受盤人聲明或做出其它或做出其它行為（中國不適用）行為（中國不適用）表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一）（一）含義含義國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 行為承諾之例 公約第18條第3款規(guī)定，即如果

12、根據(jù)要約本身或依據(jù)當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例，被要約人可以作出某種行為。例如某年9月1日買方致電賣方：“需購下列貨物：A101，100箱，100美元每箱CIF紐約。如接受請(qǐng)立即發(fā)貨”。9月2日賣方將上述貨物發(fā)運(yùn)給買方。本案中根據(jù)要約（買方9月1日來電）本身的要求，被要約人（賣方）可以用發(fā)貨這種行為來表示接受。因此賣方作出的發(fā)貨行為本身就已構(gòu)成了承諾，而無須再向買方發(fā)出表示承諾的專門通知。又如買賣雙方是老客戶關(guān)系，雙方在長期交易業(yè)務(wù)中已確立了由買方作出與付款有關(guān)的開立信用證行為來表示對(duì)賣方要約的同意，而無須逐筆交易發(fā)出同意通知的習(xí)慣作法。則在本案雙方之間，當(dāng)買方接到賣方的銷售要約后，一旦按要

13、約內(nèi)容及時(shí)開立了信用證，這種開證行為本身就構(gòu)成了承諾，買方同樣無須再發(fā)個(gè)專門通知去表達(dá)承諾。（二） 構(gòu)成有效接受的條件必須由特定的受盤人作出必須由特定的受盤人作出必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出效內(nèi)作出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 條件條件1 1 案例案例: : 香港某中間商A，就某商品以電報(bào)邀請(qǐng)我方發(fā)盤。我方于6月1日向A發(fā)盤并限6月6日復(fù)到有效。6月5日我方收到美商B按我方發(fā)盤開來的信用證，同時(shí)收到A來電稱：“你1日實(shí)盤已轉(zhuǎn)B”。由于該商品國際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，我方將信用證退回開證行并按新價(jià)格向B發(fā)盤。B則認(rèn)為其信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)，是有效的承諾

14、，故合同已訂立，拒絕接受新價(jià)，要求我方按原發(fā)盤價(jià)交貨。分析：n我方是要約人，A是被要約人，B則是第三人。盡管B在有效期內(nèi)開來信用證表示完全接受我方發(fā)盤，但這種接受不構(gòu)成有效承諾，我方與B之間未產(chǎn)生合同關(guān)系，故可據(jù)此駁回B的要求。條件2：承諾必須是一種對(duì)要約完全和無條件的接受。 n公約第19條第1款中規(guī)定：“對(duì)要約表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕了該項(xiàng)要約，并構(gòu)成反要約”。 n公約第19條第2款規(guī)定：“對(duì)發(fā)盤表示接受但有添加或不同條件的答復(fù)，如添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分延遲的期間內(nèi)以書面或口頭通知反對(duì)其間的差異外，即構(gòu)成接受。如果要約人不做出這

15、種反對(duì)，合同的條件就以該項(xiàng)要約的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)?！?注：非實(shí)質(zhì)性變更 案例（1 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，在）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，在有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但，我方不給理睬，而，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？怎樣？（2 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，在）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，在有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但有效期內(nèi)，后者很快回復(fù)，接受，但，我方不給理睬，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，美國商而是以

16、高價(jià)賣給了其他客戶，美國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？果怎樣？國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 條件3：n承諾必須在要約規(guī)定的承諾期限內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效；n如果要約人未規(guī)定承諾期限，則承諾必須在一段合理時(shí)間內(nèi)作出或作出并送達(dá)要約人方為有效。合理時(shí)間”長短的確定應(yīng)“適當(dāng)考慮交易的情況”。所謂“交易的情況”，從國際貿(mào)易實(shí)踐來看應(yīng)主要包括交易貨物的性質(zhì)、貨物的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)以及要約人在要約時(shí)使用的通訊方法。比如，要約人使用較快速的通訊方法要約，貨物又屬于時(shí)令性很強(qiáng)的或活鮮商品而且這種商品的國際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，則此時(shí)承諾的“合理時(shí)間”就應(yīng)短一些，反之則可以長一些。

17、（三） 接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義：到達(dá)時(shí)生效。：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示或以某種行為表示國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例：中國中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美美元元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月份裝運(yùn)，即期信用證支月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限付，限2020日復(fù)到有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價(jià)為若單價(jià)為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接受中國口岸可接受500

18、500公噸馬口鐵，履約中如有公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國仲裁爭(zhēng)議在中國仲裁”。D D公司復(fù)電公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。條件可接受，速復(fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤，日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)信用證已由中國銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法。但法商未確認(rèn)并退回信用證。商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 分析：分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日日經(jīng)過經(jīng)過C C公司公司1717日的還

19、盤已失效。日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：我方失誤。具體有二：1 1、我、我C C公司不公司不接接D D公司公司1616日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其1717日盤日盤2 2、在作、在作“接受接受”時(shí)，不應(yīng)用時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)請(qǐng)確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 BACK國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)接受通知到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)當(dāng)事人采用書面合同形當(dāng)事人采用書面合同形式訂立的，自雙方簽字式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效或蓋章時(shí)合同生效公約公約我國合同法我國合同法國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第三節(jié) 合同簽訂二、合同的基本內(nèi)容約首約首本文本文約尾約尾三個(gè)部

20、分三個(gè)部分BACK國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際貨物貿(mào)易合同 賣 方：_地 址：_ 郵碼：_ 電話：_ 法定代表人：_ 職務(wù)：_ 乙 方：_地 址：_ 郵碼：_電話：_ 法定代表人：_ 職務(wù)：_ 經(jīng)賣買雙方友好協(xié)商一致同意成交下列商品，訂立條款如下，共同遵守：1.商品：2.規(guī)格：3.數(shù)量：4.單價(jià)：5.總價(jià)：U.S.D(大寫：) 6.包裝：7.裝運(yùn)期：8.裝運(yùn)口岸和目的地：9.保險(xiǎn)：10.付款條件： 11.裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運(yùn)標(biāo)記由賣方指定。12.注意：開立信用證時(shí)請(qǐng)注明合同編號(hào)號(hào)碼。 賣方：_ 買方：_代表：_ 代表：_ 簽約日期：_年_月_日 第四節(jié) 進(jìn)出口合同的履行( (一一) )備貨備貨 Pr

21、eparing Goods for Shipment( (二二) )報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn) Inspection Application( (三三) )催證、審證、改證催證、審證、改證 Reminding, Examining and Modifying L/C( (四四) )租船訂租船訂艙艙 Chartering and Booking Shipping Space( (五五) )報(bào)關(guān)報(bào)關(guān) Customs Formalities( (六六) )投保投保 Insurance( (七七) )裝運(yùn)裝運(yùn) Shipment( (八八) )制單結(jié)匯制單結(jié)匯 Documents Preparation for Bank

22、 Negotiation( (九九) )索賠和理賠索賠和理賠 Claim and settlement一、出口合同的履行一、出口合同的履行 本章介紹采用CIF貿(mào)易術(shù)語、信用證方式結(jié)算的合同履行。 備貨 商檢 合同 租船 托運(yùn)到碼頭 保險(xiǎn) 催審證 通關(guān) 裝船 制單結(jié)匯出口合同履行程序圖：( (一一) )開立信用證開立信用證( (二二) )租船訂艙和催裝租船訂艙和催裝 FOBFOB條件條件( (三三) )保險(xiǎn)保險(xiǎn) FOBFOB或或CFRCFR條件條件( (四四) )審單付款審單付款 ( (五五) )報(bào)關(guān)接貨報(bào)關(guān)接貨 貨物到達(dá)目的港貨物到達(dá)目的港( (六六) )檢驗(yàn)檢驗(yàn)( (七七) )撥交撥交 給訂

23、貨或用或單位給訂貨或用或單位( (八八) )索賠和理賠索賠和理賠二、進(jìn)口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行 我我A A公司向國外公司向國外B B公司發(fā)實(shí)盤，公司發(fā)實(shí)盤，限限6 6月月1010日前日前復(fù)到有效復(fù)到有效 , ,B B公司于公司于6 6月月8 8日來電（電傳）日來電（電傳）要求降價(jià)要求降價(jià)，A A公司于公司于9 9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9 9日），日），B B公司又來電（電傳）要求公司又來電（電傳）要求撤回撤回8 8日還盤日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。，全部接受原發(fā)盤的條件。A A公司以貨已出售為由予以拒絕。公司以貨已出售為由予以拒絕。B B公司公

24、司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求作出，要求A A公司履約。試分析公司履約。試分析B B公司公司的要求是否合理，為什么？的要求是否合理，為什么？交易磋商的程序根據(jù)以下上海某進(jìn)出口公司和韓國某貿(mào)易公司洽談服裝交易的往來函電，判斷哪些是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受。并明確最終交易條件n3月8日來電請(qǐng)報(bào)貨號(hào)為Y-VVS-223女裝1000套FOB釜山即裝價(jià)。n3月8日去電Y-VVS-223女裝1000套紙箱裝每套20美元CIF釜山6月30日前裝運(yùn)即期信用證，限3月15日前復(fù)到。n3月11日來電你9日電價(jià)格高于我方市場(chǎng)價(jià)，每套17美元CIF釜山6月1日前裝運(yùn)，請(qǐng)速復(fù)

25、。n3月15日去電你11日電價(jià)格最低每套18美元，限3月20日前復(fù)到。n3月18日去電你15日電確認(rèn)。我國我國BCBC公司向美國公司向美國JRJR公司出口一批熱公司出口一批熱水器，交易磋商過程如下：水器，交易磋商過程如下：某年某年3 3月月8 8日去電：日去電：“可供海爾牌熱水器可供海爾牌熱水器3000030000件，件，F(xiàn)OBFOB大連大連每件每件3535美元，美元，5 5月裝運(yùn)，即期信用證付款，月裝運(yùn)，即期信用證付款，3 3日內(nèi)復(fù)到有效。日內(nèi)復(fù)到有效。”3 3月月1010日日J(rèn)RJR公司來電：公司來電：“接受你接受你8 8日來電，日來電，CFRCFR紐約每件紐約每件3737美美元。元?！? 3月月1212日日BCBC公司去電：公司去電：“我方只接受我方只接受CIFCIF紐約每件紐約每件4545美元，美元，請(qǐng)確認(rèn)。請(qǐng)確認(rèn)?！? 3月月1414日日J(rèn)R JR 公司來電：公司來