國際貿(mào)易實務(wù)教學課件

1、國國 際際 貿(mào)貿(mào) 易易 實實 務(wù)務(wù) 教教 學學 課課 件件 總總 論論一、課程重要性一、課程重要性二、課程性質(zhì)二、課程性質(zhì)三、課程安排三、課程安排四、課程內(nèi)容四、課程內(nèi)容五、課程要求五、課程要求 國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)的性質(zhì)與特點的性質(zhì)與特點是一門主要研究是一門主要研究國際商品交換具體過程國際商品交換具體過程的學科；的學科；也是一門具有也是一門具有涉外涉外活動特點、活動特點、實踐性實踐性很很強的強的綜合性應(yīng)用科學綜合性應(yīng)用科學；凡凡國際經(jīng)貿(mào)國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門類專業(yè)都把本課程作為一門必修的必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程專業(yè)基礎(chǔ)課程。 國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)課程的課程的主要任務(wù)主要任務(wù) 針對

2、國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，針對國際貿(mào)易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析分析研究研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效種實際運作，總結(jié)國內(nèi)外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習慣做法，以便的貿(mào)易習慣做法，以便掌握掌握從事國際貿(mào)易的從事國際貿(mào)易的“ “ 生意經(jīng)生意經(jīng)”，學學會會在進出口業(yè)務(wù)中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和在進出口業(yè)務(wù)中，既能正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟

3、效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。的貿(mào)易做法能為國際社會普遍接受，做到同國際接軌。研究研究如如何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當事人之間的關(guān)系，在平等互利、公平合何協(xié)調(diào)國際貨物買賣當事人之間的關(guān)系，在平等互利、公平合理的基礎(chǔ)上達成交易，完成約定的進出口任務(wù)，乃是本課程研理的基礎(chǔ)上達成交易，完成約定的進出口任務(wù)，乃是本課程研究的中心課題。究的中心課題。 國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)的主要內(nèi)容有：的主要內(nèi)容有：國際貿(mào)易術(shù)國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行，語、國際貨物買賣合同條款、合同的商定和履行，以及國際貿(mào)易方式等。以及國際貿(mào)易方式等。 根據(jù)本課程的

4、性質(zhì)、特點、任務(wù)和基本內(nèi)容，根據(jù)本課程的性質(zhì)、特點、任務(wù)和基本內(nèi)容，在在學習過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事學習過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項：項：要貫徹理論聯(lián)系實際的原則；要貫徹理論聯(lián)系實際的原則；要注意業(yè)務(wù)要注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系；同法律的聯(lián)系；要貫徹要貫徹 “ “ 洋為中用洋為中用 ” ” 的原則；的原則；要把要把 “ “ 學學 ” ” 和和 “ “ 用用 ” ” 結(jié)合起來。結(jié)合起來。本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計算本課程以課堂講授為主，輔以案例討論和計算機模擬實驗。機模擬實驗。其目的是使學生在掌握國際貿(mào)易實務(wù)其目的是使學生在掌握國際貿(mào)易實務(wù)基本原理的基礎(chǔ)上，懂得如

5、何將所學的原理用來解基本原理的基礎(chǔ)上，懂得如何將所學的原理用來解決實際業(yè)務(wù)問題。決實際業(yè)務(wù)問題。 課程教學內(nèi)容課程教學內(nèi)容第一章第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì)商品的品名和品質(zhì)第二節(jié)第二節(jié) 商品數(shù)量商品數(shù)量第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝第二章第二章 商品的價格商品的價格第一節(jié)第一節(jié) 商品的價格構(gòu)成和術(shù)語慣例商品的價格構(gòu)成和術(shù)語慣例第二節(jié)第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的解釋主要貿(mào)易術(shù)語的解釋 第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語的解釋其他貿(mào)易術(shù)語的解釋第四節(jié)第四節(jié) 進出口價格的掌握進出口價格的掌握第三章第三章 國際貨物的運輸國際貨物的運輸?shù)谝还?jié)第一節(jié)

6、 運輸方式運輸方式第二節(jié)第二節(jié) 運輸單據(jù)運輸單據(jù)第三節(jié)第三節(jié) 裝運條款裝運條款第四章第四章 國際貨物運輸保險國際貨物運輸保險第一節(jié)第一節(jié) 海洋貨物運輸保險的風險與損失海洋貨物運輸保險的風險與損失第二節(jié)第二節(jié) 海洋貨物運輸保險條款海洋貨物運輸保險條款第四節(jié)第四節(jié) 國際貨物運輸保險實務(wù)國際貨物運輸保險實務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 陸、空、郵貨物運輸保險條款陸、空、郵貨物運輸保險條款第五章第五章 國際貨款收付國際貨款收付第一節(jié)第一節(jié) 支付工具支付工具第二節(jié)第二節(jié) 支付方式支付方式第六章第六章 商檢、索賠、不可抗力和仲裁商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一節(jié)第一節(jié) 商品檢驗商品檢驗第二節(jié)第二節(jié) 索賠索賠第三節(jié)第三節(jié) 不

7、可抗力不可抗力第四節(jié)第四節(jié) 仲裁仲裁課 程 內(nèi) 容第七章第七章 交易磋商與合同的簽訂交易磋商與合同的簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商交易磋商第二節(jié)第二節(jié) 簽訂合同簽訂合同第八章第八章 合同的履行合同的履行第一節(jié)第一節(jié) 出口合同的履行出口合同的履行第二節(jié)第二節(jié) 進口合同的履行進口合同的履行第九章第九章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷與代理第二節(jié)第二節(jié) 寄售與展賣寄售與展賣第三節(jié)第三節(jié) 招標與投標、拍賣招標與投標、拍賣第四節(jié)第四節(jié) 期貨交易期貨交易第五節(jié)第五節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易第六節(jié)第六節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易課 程 內(nèi) 容第一章第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝商品的品名、品質(zhì)、數(shù)

8、量與包裝（本章為基本的合同條款）（本章為基本的合同條款）商品的品名與品質(zhì)商品的品名與品質(zhì)商品的數(shù)量與包裝商品的數(shù)量與包裝 商品是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的商品商品是國際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的商品都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)。每一筆交易都有一定的數(shù)量，都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)。每一筆交易都有一定的數(shù)量，而交易的大多數(shù)商品，又需要有一定的包裝。而交易的大多數(shù)商品，又需要有一定的包裝。因此，因此，商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝是買賣雙方交易磋商商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝是買賣雙方交易磋商和簽訂合同過程中，必須解決的重要問題之一。和簽訂合同過程中，必須解決的重要問題之一。 第一節(jié)第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)商品的

9、品名與品質(zhì)一、商品的品名一、商品的品名 商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的合同中的主要條款主要條款之一。之一。二、商品的品質(zhì)二、商品的品質(zhì)在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：貿(mào)易問題或糾紛： 我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：物的名稱為：“Apple Wine”Apple Wine”，于是為了單證，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了一致，所有單據(jù)上均用了“Apple Wine”Apple Wine”，不，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批

10、酒的內(nèi)料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是外包裝上均寫的是“Cider”Cider”字樣，結(jié)果外商字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失要求我方賠償其罰款損失問我方對此有無問我方對此有無責任？責任？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。的一種稱呼或概念。（一）品名定義：（一）品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。征。（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機織布機以其以其

11、所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油迷你織布機迷你織布機喇叭褲喇叭褲（三）合同中的品名條款（三）合同中的品名條款 在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要在合同中規(guī)定商品的具體名稱是合同的要件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的件。這項規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的一項基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這項一項基本權(quán)利和義務(wù)。從業(yè)務(wù)角度看，這

12、項規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定規(guī)定是交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提，只有在確定了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交了商品名稱的前提下，才能肯定買賣雙方交易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進易的物質(zhì)基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上對其他條款進行磋商。行磋商。在確定品名時應(yīng)注意下列事項：在確定品名時應(yīng)注意下列事項：1.1.文字表達應(yīng)明確、具體文字表達應(yīng)明確、具體 真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文真正反映出商品的特點，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文字字2.2.盡可能使用國際上通用的名稱盡可能使用國際上通用的名稱 有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應(yīng)盡可

13、能使用國際上通用的稱呼。應(yīng)盡可能使用國際上通用的稱呼。3.3.注意選用對我方有利的名稱注意選用對我方有利的名稱 如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，有利于減低關(guān)稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，有利于減低關(guān)稅或方便進口的名稱作為合同的品名。同時，還必須注意品名與運費、倉儲費的關(guān)系。還必須注意品名與運費、倉儲費的關(guān)系。 二、商品品質(zhì)二、商品品質(zhì)（一）商品品質(zhì)的含義（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)（商品品質(zhì)（ Quality Of GoodQ

14、uality Of Good），就是商品的），就是商品的內(nèi)內(nèi)在素質(zhì)在素質(zhì)（包括物理的、化的、生物的構(gòu)造、成分和（包括物理的、化的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和性能）和外表形態(tài)外表形態(tài)的綜合，是決定商品使用效能的的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市場重要因素。就國際貿(mào)易而言，它還包括包裝和市場適應(yīng)性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格高適應(yīng)性等社會屬性。商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格高低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針對低起重要作用。在磋商交易時，買賣雙方都要針對一定商品，按質(zhì)論價。一定商品，按質(zhì)論價。 “以以 質(zhì)質(zhì) 取取 勝勝” 案例：案例： “ “鳳凰鳳凰”

15、自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知?？勺孕熊囋谖覈芍^家喻戶曉，人人皆知?？稍谠?090年代初，年代初，“鳳凰鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰鳳凰”自行車只賣到自行車只賣到歐美名牌自行車價格的歐美名牌自行車價格的1/101/10，可仍無人問津。，可仍無人問津。請分析，請分析，“鳳凰鳳凰”為何飛不起來呢？為何飛不起來呢？返返回回（二）商品品質(zhì)的表示

16、方法（二）商品品質(zhì)的表示方法用實物表示用實物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（Sale by SampleSale by Sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級等級標準標準商標和牌號商標和牌號說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地 看貨買賣：看貨買賣： 通常是先由買方或其代理人在賣方通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看貨物，達成交易后，賣方即應(yīng)按驗看過的商品交付貨物。多用于寄看過的商品交付貨物。多用于寄Consignment）、）、拍賣（拍賣（Auction）和展賣（）和展賣（Fairs and sales）業(yè)務(wù)。）業(yè)務(wù)。買方樣品買方

17、樣品對等樣品對等樣品賣方樣品賣方樣品樣品買賣樣品買賣樣品樣品(Sample)(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計出來的能夠代表商品由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實物。品質(zhì)的少量實物。 賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）:“Quality as per sellers Sample” 。 代表性樣品代表性樣品(representative sample)、原樣、原樣(original sample)、標準樣品、標

18、準樣品(type sample)、復(fù)樣、復(fù)樣(duplicate sample)、留樣、留樣(keep sample)買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）:Quality as per buyers sample。 “工業(yè)產(chǎn)權(quán)工業(yè)產(chǎn)權(quán)”對等樣品（對等樣品（Counter sample）又稱又稱“回樣回樣”。在國在國際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨際貿(mào)易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索的交易，以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險。在此情況下，賣方收到買方的來賠甚至退貨的危險。在此情況下，賣方

19、收到買方的來樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相似的樣品，提供于買方樣后，照來樣加工復(fù)制出與之相似的樣品，提供于買方確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣確認，經(jīng)確認的樣品稱對等樣”，有時還稱，有時還稱“確認樣確認樣”其他其他：色樣：色樣(Colour Sample）款樣）款樣(Pattern Sample）封樣）封樣(Sealed Sample）參考樣品）參考樣品（Sample for Reference） 特別提示：特別提示： 鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應(yīng)相鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標準化的商品，在合同條款中應(yīng)相應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計明：應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特

20、別計明：“品質(zhì)與樣品大致相品質(zhì)與樣品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品品質(zhì)與樣品近似質(zhì)與樣品近似” ” (Quality is nearly same the Sample(Quality is nearly same the Sample）。對以）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這狀態(tài)，供對

21、方參考。對于訂約時如未注明以該項樣品為準，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應(yīng)標明種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時，應(yīng)標明“僅供參僅供參考（考（for reperencefor reperence only only）”字樣，以免造成誤會。在當前國際貿(mào)字樣，以免造成誤會。在當前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、易中，除了一些不能用科學方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。采用這種方式。簡單易行，簡單易行，明確具體，

22、明確具體，且可靈活調(diào)且可靈活調(diào)整整如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細及電容量都不相等。號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。憑等級買賣（憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍帶骨免（去皮、頭、爪、內(nèi)臟）肉分為：如我國出口的凍帶骨免（去皮、頭、爪、內(nèi)臟

23、）肉分為：特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于1500克；克；大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于1000克克中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600克克小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于400克克 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級返回返回所謂所謂F.A.Q，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨（是和精選貨（Selected）相對而言。例如：）相對而言。例如：“中國中國

24、桐油，大路貨，游離脂肪酸最高桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 憑標準買賣（憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化將商品的規(guī)格和等級予以標準化以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：以標準表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （1）良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)返回返回憑商標或牌號買賣（憑商標或牌號買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)（三）品質(zhì)條款（三）品質(zhì)條款1.1.品質(zhì)條款的基

25、本內(nèi)容品質(zhì)條款的基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格或牌名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。編號或寄送日期。2.2.品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差訂立品質(zhì)條款時，一般要求明確、具體、切合實際。訂立品質(zhì)條款時，一般要求明確、具體、切合實際。以防產(chǎn)生不以防產(chǎn)生不 必要的爭議。但也不能訂得過死，因此必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學性和靈活性，要有一定的回旋余要注意條款的科學性和靈活性，要有一定的回旋余地。地。品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所

26、交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。品。品質(zhì)機動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種品質(zhì)機動幅度的規(guī)定方法主要有以下三種: :1 1、規(guī)定范圍、規(guī)定范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。對某項貨物的品質(zhì)指標規(guī)定允許有一定差異范圍。例如例如: :漂布，幅闊漂布，幅闊35/3635/36英寸。英寸。2 2、規(guī)定極限。、規(guī)定極限。對有些貨物的品質(zhì)

27、規(guī)格，規(guī)定上下極限。對有些貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。3 3、規(guī)定上下差異。、規(guī)定上下差異。規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必規(guī)定上下差異也是使貨物的品質(zhì)規(guī)定具有必要的靈活性的有效方法，如要的靈活性的有效方法，如: :灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18%18%，上下，上下1%1%。在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格在品質(zhì)機動幅度內(nèi)，一般不另行計算增減價，即按照合同價格計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合計收價款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所謂的品質(zhì)增同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價或減價，這就是所

28、謂的品質(zhì)增減價條款。減價條款。對于對于工業(yè)制成品交易工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立，則往往通過訂立品質(zhì)公差品質(zhì)公差來來掌握交貨的品質(zhì)。掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是差。這種誤差的存在是絕對絕對的，它的大小反映著品的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公質(zhì)的高低是由科學技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認的幅度掌握。所公認的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也

29、不得要求調(diào)整價格。收貨物，也不得要求調(diào)整價格。例如例如: :出口手表，允許每出口手表，允許每4848小時誤差小時誤差1 1秒秒; ;出口棉布，出口棉布，每匹可以有每匹可以有0.1M0.1M的誤差。的誤差。（四）訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題（四）訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題 1.1.應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。種以上的方法來表示。 2.2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能

30、分清責任，又能方便檢驗。應(yīng)避免使用分清責任，又能方便檢驗。應(yīng)避免使用“大約大約”、“左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.3.凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。幅度的上下限或公差的允許值。 4.4.要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。要注意各質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。 第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的意義一、商品數(shù)量條款的意義數(shù)量（數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的商品的數(shù)量是指一定的度量衡度量衡單位表示單位表示 的商品的重量、數(shù)量、

31、長度、面積、體的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。積、容積等等。數(shù)量條款舉例數(shù)量條款舉例決定成交規(guī)模決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)是交貨的依據(jù)二二、國際貿(mào)易中的度量衡制度、國際貿(mào)易中的度量衡制度1 1、公制：又稱米制、公制：又稱米制2 2、英制、英制3 3、美制、美制4 4、國際單位制、國際單位制國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。國際單位制是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以長度它是以長度“米米”、質(zhì)量、質(zhì)量“千克千克”、時間、時間“秒秒”、電流、電流“安培安培”、熱力學溫度、熱力學溫度“開爾開爾文文”、物質(zhì)的量、物質(zhì)的量“摩爾摩爾”、發(fā)光強度、發(fā)光強度“坎德坎德拉拉”等七個基本單位

32、的一種單位制。等七個基本單位的一種單位制。實施美制的國家用實施美制的國家用短噸短噸=1016公斤公斤For Example:噸噸：實施公制的國家用實施公制的國家用公噸公噸=1000公斤公斤實施英制的國家用實施英制的國家用長噸長噸=907公斤公斤明確單位明確單位避免爭議避免爭議返回返回二、計量單位和計算重量的方法二、計量單位和計算重量的方法(一一)計量單位計量單位重量計量重量計量數(shù)量計量數(shù)量計量長度計量長度計量面積計量面積計量體積計量體積計量容積計量容積計量1 1、重量（重量（WeightWeight）計算）計算。常用的重量單位有：公噸（。常用的重量單位有：公噸（MTMT）、長噸）、長噸（LTL

33、T）、短噸（）、短噸（STST）、千克（）、千克（KGKG）、克（）、克（G G）、磅（）、磅（ PoundPound，lblb）、）、盎司（盎司（ OunceOunce）、克拉（）、克拉（ CaratCarat）等。）等。 2 2、個數(shù)（個數(shù)（NumberNumber）計算。）計算。常用的個數(shù)計量單位有：件（常用的個數(shù)計量單位有：件（ PiecePiece）、）、套（套（ SetSet）、打（）、打（dozendozen）、羅（）、羅（ GrossGross）、令（）、令（ReamReam）、卷）、卷（Ro11Ro11）、袋（）、袋（BagBag）、箱（）、箱（CaseCase）等。）等。3

34、 3、長度（長度（LengthLength）計算。）計算。常用的長度單位有：米（常用的長度單位有：米（MeterMeter）、英）、英尺（尺（FootFoot）、碼（）、碼（YardYard）、寸（）、寸（InchInch）等。）等。4 4、面積（面積（AreaArea）計算。）計算。主要有：平方米（主要有：平方米（Square MeterSquare Meter）、平方）、平方英尺（英尺（ Square FootSquare Foot）、平方碼（）、平方碼（ Square YardSquare Yard）等。）等。5 5、體積（體積（VolumeVolume）計算）計算。主要有：立方米（。主

35、要有：立方米（Cubic MeterCubic Meter）、立）、立方英尺（方英尺（Cubic FootCubic Foot）、立方碼（）、立方碼（Cubic YardCubic Yard）等）等6 6按容積（按容積（CapacityCapacity）計算）計算。如公升（。如公升（LitreLitre）、加侖）、加侖（Ga11onGa11on）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等。）等。 在洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，在洽談交易和簽訂合同時，必須明確規(guī)定使用何種度量衡制度，同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換算方法。同時，還要掌握各國度量衡制度之間的換

36、算方法。 (二二)計重方法計重方法1、毛重、毛重 （Gross Weight）2、凈重、凈重 （Net Weight）3、公量、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）數(shù)量條款數(shù)量條款1、毛重（毛重（Gross Weight）。）。毛重是指商品本毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量。重量。天津紅小豆，每公噸天津紅小豆，每公噸300300美元，共美元，共10 00010 000公噸，公噸，以毛作凈。以毛作凈。Gross

37、 for Net凈重凈重=毛重毛重-皮重皮重實際皮重：實際皮重：平均皮重：平均皮重：習慣皮重：習慣皮重：約定皮重：約定皮重：返回返回2、凈重（、凈重（Net Weight）（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：凈重舉例：凈重舉例：中國桐油，桶裝，中國桐油，桶裝， 凈重凈重1000公噸。公噸。皮重的計算方法有四種：皮重的計算方法有四種：（1）按實際皮重（）按實際皮重（Actual tare ），即按包），即按包裝的實際重量計算；裝的實際重量計算；（2）按平均皮重（）按平均皮重（Average tare），即按），即按部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量；部分商品包裝的實際重量求出平均包裝重量

38、；（3）按習慣皮重（）按習慣皮重（Customary tare）即對）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；規(guī)格化的包裝按市場上公認的包裝重量計算；（4）按約定皮重（）按約定皮重（Computed tare），即按），即按買賣雙方事先約定的皮重計算。買賣雙方事先約定的皮重計算。 公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率 用于羊毛、生絲的價值高用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。又易回潮的商品。返回返回3、公量、公量（1）公式：）公式：（2）使用范圍：）使用范圍：4 4理論重量理論重量（Theoretical

39、weightTheoretical weight）。理論）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。重量。5 5法定重量法定重量( Legal weight( Legal weight）和實物凈重）和實物凈重（Net WeithtNet Weitht）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。所謂法定

40、重量是商品重量加上直接計算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。接觸商品的包裝材料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實物凈重。則稱為實物凈重。三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款( (一一) )數(shù)量條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款的基本內(nèi)容 買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)買賣雙方在數(shù)量條款中，一般都訂明交易的具體數(shù)量和計量單位，按重量計量的商品還包括重量的規(guī)量和計量單位，按重量計量的商品還包括重量的規(guī)定方法。按合同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務(wù)，定方法。按合

41、同規(guī)定的數(shù)量交貨是賣方的主要義務(wù)，除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。除非另有規(guī)定，否則就構(gòu)成賣方違約。公約公約第第4646條、條、5050條、條、5151條、條、5252條對此有明確規(guī)定，買方可條對此有明確規(guī)定，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期全部，但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或?qū)脻M之前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支。承擔不合理的開支。( (二二) )數(shù)量機動幅度的有關(guān)規(guī)定數(shù)量機動幅度的有關(guān)規(guī)定 數(shù)量機動幅度主要有以

42、下三種數(shù)量機動幅度主要有以下三種: :1 1、合同申明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，即采用、合同申明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，即采用“溢短裝條溢短裝條款款”( (MoreorMoreor Less Clause) Less Clause)。它是指在合同申明確規(guī)定賣方可。它是指在合同申明確規(guī)定賣方可以多交或少交若干，但以不超過合同規(guī)定的百分之幾為限。以多交或少交若干，但以不超過合同規(guī)定的百分之幾為限。 例例 10 00 10 00公噸公噸, ,4%4%增減增減, ,由買方選擇由買方選擇; ;增減部分按合增減部分按合同價格計算。同價格計算。2 2、 約約 量，即在合同的數(shù)量前加一量，即在合同的數(shù)量前加一 約約 字

43、字(about(about，circacirca，approx)approx)。由于由于 約約 量的含義在國際貿(mào)易中各國解釋不一，容量的含義在國際貿(mào)易中各國解釋不一，容易引起糾紛，所以雙方應(yīng)事先明確允許增減的百分比。但值得易引起糾紛，所以雙方應(yīng)事先明確允許增減的百分比。但值得注意的是，在數(shù)量前用了注意的是，在數(shù)量前用了 約約 字，在金額前也應(yīng)用字，在金額前也應(yīng)用 約約 宇，否宇，否則，則， 約約 量只適用于有量只適用于有 約約 字的那一項。字的那一項。3 3、合同中末明確規(guī)定機動幅度。、合同中末明確規(guī)定機動幅度。原則上賣方原則上賣方應(yīng)接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，若按應(yīng)接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，若按跟單信

44、用跟單信用證統(tǒng)一慣例證統(tǒng)一慣例( (國際商會第國際商會第500500號出版物號出版物) )第第3939條條b b款的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量可有款的規(guī)定，賣方交貨數(shù)量可有5%5%的增減。的增減。溢短裝部分的計價辦法溢短裝部分的計價辦法最好在合同中明確規(guī)定，否則接合同價計算最好在合同中明確規(guī)定，否則接合同價計算多交或少交部分的貨款。但對于價格波動較多交或少交部分的貨款。但對于價格波動較大的商品，一般按裝運時的市場價計算，這大的商品，一般按裝運時的市場價計算，這樣可以有效地防止賣方在市場價上漲或下跌樣可以有效地防止賣方在市場價上漲或下跌時故意少裝或多裝而從中獲利。時故意少裝或多裝而從中獲利。( (三三)

45、 )訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的問題1 1、應(yīng)明確商品的數(shù)量。、應(yīng)明確商品的數(shù)量。2 2、應(yīng)明確計量的單位。、應(yīng)明確計量的單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計按重量成交的商品應(yīng)說明計算重量的方法，是按毛重還是凈重計算。按個數(shù)成算重量的方法，是按毛重還是凈重計算。按個數(shù)成交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。3 3、對有些散裝商品，對有些散裝商品，由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、由于商品本身的特性以及生產(chǎn)、輪船艙位等原因，難以準確地接合同規(guī)定的數(shù)量交輪船艙位等原因，難以準確地接合同規(guī)定的數(shù)量交貨，因此貨，因此須在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機動幅度，須

46、在數(shù)量條款中規(guī)定一定的數(shù)量機動幅度，以便合同的順利履行。以便合同的順利履行。 一、約定商品包裝條款意義一、約定商品包裝條款意義包裝（包裝（Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護商品商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝散裝貨、裸裝貨散裝貨、裸裝貨和和包裝貨包裝貨包裝條款舉例二、包裝的分類二、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運輸包裝（一）

47、運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用、作用: 保護商品、方便儲運和節(jié)省費用保護商品、方便儲運和節(jié)省費用單件運輸包裝：單件運輸包裝：集合運輸裝集合運輸裝:3、要求、要求4、種類、種類科學性科學性適銷性適銷性牢固性牢固性便利性便利性經(jīng)濟性經(jīng)濟性按包裝按包裝方式方式：單件、集合包裝：單件、集合包裝按包裝按包裝造型造型：箱、袋、包、桶等：箱、袋、包、桶等按包裝按包裝材料材料：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝按包裝按包裝程度程度：全部和局部包裝：全部和局部包裝5、運輸包裝標志、運輸包裝標志運輸標志（運輸標志（Shipping Mark） 指示性標志（指示性

48、標志（Indicative Mark） 警告性標志（警告性標志（Warning Mark）（1）運輸標志）運輸標志 含義：是一種識別標志，通常由一個簡單的含義：是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。見39頁圖ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件號（件號（順序號和總件數(shù)）順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）目的地（港） 內(nèi)容：內(nèi)容：（1）運輸標志）運輸標志

49、 含義：含義： 是一種識別標志，通常由一個簡單是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。成。見39頁圖ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件號（件號（順序號和總件數(shù)）順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）目的地（港） 內(nèi)容：內(nèi)容：（2）指示性標志（）指示性標志（Indicative Mark） 是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出

50、，提示人們在裝卸、運輸和保管上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。標志。返回返回（3）警告性標志（）警告性標志（Warning Mark） 又稱危險品標志，以說明商品是易又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。字表示。 在我國出口危險品貨物的運輸包裝在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。套危險品標志。返回返回（二）銷售包裝（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，

51、是 直接接觸商品并隨商品進入零售直接接觸商品并隨商品進入零售 點和消費者直接見面的包裝。點和消費者直接見面的包裝。2、作用：保護、方便使用、促進銷售、作用：保護、方便使用、促進銷售Examples3、要求：、要求：便于陳列展銷便于陳列展銷便于識別商品便于識別商品便于攜帶和使用便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力有藝術(shù)吸引力 4、銷售包裝說明：、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。包裝的裝璜畫面。文字說明。文字說明。條形碼標志。條形碼標志。三、中性包裝和定牌生產(chǎn)三、中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（一）中性包裝（Neutral Packing）1、定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和、定義：既不標明生產(chǎn)國別、地名和

52、廠商名稱，也不標明商標或品廠商名稱，也不標明商標或品 牌的包裝。牌的包裝。2、分類、分類無牌中性包裝無牌中性包裝定牌中性包裝定牌中性包裝（二）定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售、定義：是指賣方按買方要求在其出售 的商品或包裝上標明買方指定的商品或包裝上標明買方指定 的商標或牌號的做法。的商標或牌號的做法。 在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時，在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時， 除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標明明“中國制造中國制造”字樣。字樣。四、包裝條款的內(nèi)容及舉例四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括內(nèi)容：一般包括包裝材料包裝

53、材料、包裝方式包裝方式、費用費用 和和運輸標志運輸標志等。等。例：每件裝一塑料袋，半打為一盒，例：每件裝一塑料袋，半打為一盒， 十打裝十打裝一木箱。一木箱。單層新麻袋，每袋約單層新麻袋，每袋約50千克。千克。訂立包裝條款的注意事項訂立包裝條款的注意事項1、考慮商品特點及運輸方式。、考慮商品特點及運輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運包裝海運包裝”、“習慣包裝習慣包裝”。4、包裝費用的負擔要明確。、包裝費用的負擔要明確。商品的運輸包裝商品的運輸包裝保護商品保護商品 方便儲運方便儲運 節(jié)省費用節(jié)省費用返回ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDO

54、NNO.4 20NO.4 20運輸標志舉例：運輸標志舉例：件號（件號（順序號和總件數(shù)）順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）目的地（港）返回返回 雅芳活顏禮盒 超底價￥80香水香水可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括內(nèi)容：一般包括數(shù)量數(shù)量和和計量單位，計量單位，若按重量若按重量 計量，還應(yīng)該訂明計重方法。計量，還應(yīng)該訂明計重方法。例例1 數(shù)量數(shù)量:10 000公噸公噸,

55、5%增減增減,由買方選擇由買方選擇;增減增減部分按合同價格計算部分按合同價格計算。例例2 數(shù)量數(shù)量:10 000箱。箱。包裝條款的內(nèi)容及舉例：包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括內(nèi)容：一般包括包裝材料包裝材料、包裝方式包裝方式、費用費用 和和運輸標志運輸標志等。等。例例1包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒，包裝：每件裝一塑料袋，半打為一盒， 十打裝一木箱。十打裝一木箱。例例2包裝：單層新麻袋，每袋約包裝：單層新麻袋，每袋約50千克。千克。 1、運輸包裝的標志有哪幾種？其中、運輸包裝的標志有哪幾種？其中 運輸標志包括那些內(nèi)容？運輸標志包括那些內(nèi)容？2、什么是中性包裝？在何種情況下、什么是中性包裝？

56、在何種情況下 采用這種做法？采用這種做法？返回返回在國際貿(mào)易中如何標價？在國際貿(mào)易中如何標價？皮質(zhì)沙發(fā)皮質(zhì)沙發(fā)每套每套200美元美元FOB大大連連下頁第二章第二章 價價 格格第二章第二章 商品的價格商品的價格 商品價格的構(gòu)成和術(shù)語慣例商品價格的構(gòu)成和術(shù)語慣例 主要貿(mào)易術(shù)語解釋主要貿(mào)易術(shù)語解釋 其他貿(mào)易術(shù)語解釋其他貿(mào)易術(shù)語解釋 進出口價格的掌握進出口價格的掌握第一節(jié)第一節(jié) 商品的價格構(gòu)成商品的價格構(gòu)成 和有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例和有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例一、單價的構(gòu)成要素一、單價的構(gòu)成要素1、計價數(shù)量單位、計價數(shù)量單位2、單位價格金額、單位價格金額3、計價貨幣、計價貨幣4、貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易術(shù)語1、計價

57、數(shù)量單位：、計價數(shù)量單位：又稱計量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計量又稱計量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計量單位一致單位一致,注意要準確具體注意要準確具體例如例如 ：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸長噸=1016千克千克=1.016公噸公噸1短噸短噸=907千克千克=0.907公噸公噸2、單位價格金額、單位價格金額應(yīng)認真核算成本、慎重報價，避免錯報。應(yīng)認真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一如：在一 次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員

58、誤將原成 交金額交金額1 005 800.00美元，寫為美元，寫為100580.00美元，美元， 后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是 老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。3、計價貨幣、計價貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用、出口爭取用“硬幣硬幣”，進口爭取用，進口爭取用“軟幣軟幣”返回返回二、貿(mào)易術(shù)語與相關(guān)的國際慣例二、貿(mào)易術(shù)語與相關(guān)的國

59、際慣例（一）國際貿(mào)易術(shù)語的含義：（一）國際貿(mào)易術(shù)語的含義：上頁是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，是一些簡短的概念或由三個字母組成的縮寫，用來說明用來說明價格價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費用費用costs、風險風險risks和責任和責任responsibilities的劃分，以確的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱（又稱貿(mào)易條件貿(mào)易條件、價格術(shù)語價格術(shù)語）1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例：（二）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語

60、的國際貿(mào)易慣例：1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本簡介：簡介：對對ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋。種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋。美國九大商業(yè)團體首先制定美國九大商業(yè)團體首先制定1941年進行了修改年進行了修改1932年華沙年華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932） 簡介：簡介：1928年，年，國際法協(xié)會國際法協(xié)會在華沙制在華沙制1928年華沙年華沙規(guī)則規(guī)則，對，對CIF作了解釋，共作了解釋，共22條。條。后在后在1930年的紐約會議、年的紐