機(jī)構(gòu)扶持活動總結(jié)墨臣

1、機(jī)構(gòu)扶持活動總結(jié)-墨臣5/11 11:00-12:001、主播選擇主播昵稱：黃萍TATA 粉絲：16萬主播領(lǐng)域：美妝達(dá)人選擇理由：高顏值/粉絲眾多 粉絲畫像：20%為18-25歲2、招商選品根據(jù)少女心核心詞，從商家?guī)爝x品，選用長期合作商家中與少女系列相關(guān)的產(chǎn)品。最終選擇的商品，含有少女系列的包裝、元素或與少女護(hù)膚相關(guān)。商家1：美麗加芬主推商品：蝸牛原液套裝商品主題元素：定格青春?。ㄆ沸鹲logan），與主題匹配商家2：亞緹克蘭主推商品：洗面奶商品主題元素：濃濃少女心 洗出花樣好心情（品宣slogan），潔面泡沫呈粉色花瓣狀商家3：悅芙媞主推商品：素顏霜商品主題元素：濾鏡大師 自帶柔光美肌。年輕

2、女性專屬氣墊商家4：費(fèi)歐蜜娜主推商品：豬油膏商品主題元素：讓你的肌膚無“油慮”，少女肌膚問題解決之道3、直播腳本設(shè)計（包括直播互動方案，免單等）清潔-護(hù)膚-妝前肌底-底妝-完整上妝亮點：按照完整的清潔護(hù)膚上妝流程，分享少女肌膚打理的秘籍4、直播準(zhǔn)備5.6確定候選主播5.7確定商家5.8制作直播間裝修素材，確認(rèn)樣品，腳本，站外引流方案5.9敲定最終主播，排期設(shè)計/最終稿文案腳本，直播間預(yù)熱預(yù)告5.10 站內(nèi)站外引流素材發(fā)送，微博，微淘預(yù)熱，直播間預(yù)告預(yù)熱5.11直播5.12匯總素材匯總：1）直播間背景墻2）店鋪banner引流3）今日頭條素材5、直播期間經(jīng)紀(jì)人場內(nèi)輔助，助理中控臺操作，店鋪客服在

3、線配合，數(shù)據(jù)團(tuán)隊實時監(jiān)控6、外域引流方案（渠道、方案、效果數(shù)據(jù)）今日頭條精準(zhǔn)人群CPC投放方案：目標(biāo)人群 18-30歲，美妝采購興趣人群效果數(shù)據(jù)：嚴(yán)重滯后；轉(zhuǎn)化率非常低（紅色=展示數(shù)，藍(lán)色=點擊數(shù)） 7、直播期間數(shù)據(jù)用戶互動數(shù)據(jù)總結(jié)：1） 達(dá)人后臺數(shù)據(jù)PV,UV，評論，點贊都有很大幅度增長2） 紅唄助手?jǐn)?shù)據(jù)最高在線1566，較日常直播1000人以下有很大幅度提升，但是本場新增粉絲數(shù)量略低，轉(zhuǎn)粉率3%；商品點擊率低于30%，引導(dǎo)消費(fèi)能力略欠3） MC平臺數(shù)據(jù)全場直播數(shù)據(jù)，每分鐘實時統(tǒng)計。提前1小時開播，紅色所示區(qū)域為置頂期間置頂期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)a） 在線人數(shù)置頂開始前，在線200人左右，置頂開始后從

4、600增加到1500，平均穩(wěn)定在700在線b）新增粉絲在置頂30分鐘時，新增粉增加最多，與主播此時分享的寶貝是豬油膏（熱款）有關(guān)，內(nèi)容是粉絲感興趣的。在45-55分鐘期間，即使在線觀看穩(wěn)定在1000-1500，該時間段有抽獎，淘金幣抽獎。說明，即使抽獎也不能增加很多粉絲，內(nèi)容，仍然是吸引粉絲的核心和本質(zhì)。4） 聯(lián)盟數(shù)據(jù)，用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)總點擊13446，相當(dāng)于觀看的24%點擊，這對于一個15萬粉絲的主播來說，銷售表現(xiàn)是不達(dá)標(biāo)的。內(nèi)容分享的深度不夠8、總結(jié)優(yōu)勢：1） 本場直播做了大量的準(zhǔn)備工作，包括4店同時引流，預(yù)訂今日頭條的輪播精準(zhǔn)廣告位等2） 配合主題做了相關(guān)banner設(shè)計3） 直播期間數(shù)據(jù)監(jiān)

5、控實時精準(zhǔn)，幫助主播調(diào)整現(xiàn)場氣氛，在線人數(shù)激增時，增加粉絲互動評論待改進(jìn)：1） 站外引流方案失敗，與直播的關(guān)聯(lián)性，跳屏率太低，需要優(yōu)化，重新考慮站位渠道2） 主播的微博粉絲11萬沒有互動起來，預(yù)告預(yù)熱不夠充分3） 主播日常內(nèi)容有待改進(jìn)，日常數(shù)據(jù)穩(wěn)定，才能撐得住置頂流量的轉(zhuǎn)化9、直播腳本直播標(biāo)題：少女心少女肌 妝裝重要簡介：少女心，充滿浪漫，喜歡萌萌噠設(shè)計，偏愛粉亮，襯托嬌嫩裸妝資深美妝博主，推薦少女系護(hù)膚清單，教你幾招秘籍，學(xué)會打理肌膚各種問題，擁有粉嫩裸妝。配上色彩明亮，可愛元素的街拍潮搭風(fēng)格，一定讓你出門秒變軟妹紙。準(zhǔn)備清水，潔面工具，美妝工具，化妝棉開場開場1分鐘，歡迎粉絲紅包：5分鐘倒

6、計時紅包本次直播主要內(nèi)容概述，清潔-護(hù)膚-底妝-少女妝：今天主要為大家?guī)砩倥牡亩喾N美妝和穿搭秘籍哦，主播私人珍藏護(hù)膚神器。寶貝1亞緹克蘭 花瓣潔面慕斯10分鐘要點：1） 外包裝采用粉色，嫩黃的少女系列色系，擠壓瓶身可產(chǎn)生粉色或黃色花瓣形泡沫，有沒有感覺花樣好心情？展示：擠壓花朵形泡沫，鏡頭微距展現(xiàn)；瓶身放大2）玫瑰花形的泡沫不只是好看，由于慕斯如云朵般綿密，充分接觸毛孔，深層清潔，帶走老廢角質(zhì)。3）溫和不緊繃。同時添加的玫瑰花水，透明質(zhì)酸鈉，水解小麥蛋白，蜂蠟等滋潤成分，實現(xiàn)補(bǔ)水滋潤展示：可用手部做清潔店鋪優(yōu)惠：直播間39元秒殺 BB霜優(yōu)惠30寶貝2美麗加芬 蝸牛套裝 10-15分鐘要點：

7、解決肌膚多重?zé)?，定格青春?） 改善暗沉2） 肌底修護(hù)3） 補(bǔ)水保濕4） 潤透鎖水蝸牛粘液富含天然尿囊素、鈣、甘醇酸、骨膠原蛋白質(zhì)和維生素等，為肌膚提供一層天然保護(hù)屏障。給肌膚一套天然的少女裝，宛若新生。展示：在清潔過的手上演示滋潤效果可以重點說明痘印問題，青春期少女煩惱，分享自己的故事店鋪優(yōu)惠：蝸牛套裝 聚劃算 加贈5片面膜；蝸牛原液優(yōu)惠20元，透明質(zhì)酸優(yōu)惠30元淘金幣抽獎1寶貝3費(fèi)歐蜜娜 豬油膏10分鐘突出今日活動：20個抽獎名額要點：控油，隔離，打底，填補(bǔ)毛孔，輕松改善，一步搞定展示：清潔肌膚，簡單護(hù)膚之后，我們可以直接使用這款豬油膏，用海綿取適量順著毛孔內(nèi)的方向，由下而上、由內(nèi)至外輕輕地按壓涂抹，注意，要少量多次哦?？梢噪S身攜帶，補(bǔ)妝神器?。⊙菔旧蠆y手法可以在手部展示優(yōu)惠：全店優(yōu)惠5元抽獎1：20個豬油膏，現(xiàn)在屏幕打抽獎口令-豬油膏寶貝4 悅芙緹 素顏霜10-15分鐘寶貝5 費(fèi)歐蜜娜 眼影 眉粉用完豬油膏，主播再教大家一個出門少女妝。展示：化妝過程介紹素顏霜，口紅，費(fèi)歐蜜娜眼影，眉