《瑞和華府微信方案》PPT課件

1、新媒體營銷助瑞和華府馬上大賣瑞和華府網(wǎng)絡(luò)推廣方案基礎(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示與傳播品牌展示與傳播微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢、項(xiàng)目優(yōu)勢環(huán)境環(huán)境湯遜湖畔，緊鄰藏龍

2、湯遜湖畔，緊鄰藏龍濕地公園，環(huán)境優(yōu)美濕地公園，環(huán)境優(yōu)美。自帶商業(yè)配套，毗自帶商業(yè)配套，毗鄰湖北美院，周邊鄰湖北美院，周邊生活配套成熟。生活配套成熟。戶型多樣，均價(jià)較戶型多樣，均價(jià)較低，贈(zèng)送面積多。低，贈(zèng)送面積多。經(jīng)過多年運(yùn)營打造經(jīng)過多年運(yùn)營打造周邊區(qū)域唯一成熟周邊區(qū)域唯一成熟社區(qū)。社區(qū)。配套配套產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)域區(qū)域2、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群分析門戶網(wǎng)站專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站微博微信搜索引擎2013年4季度購房者網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用數(shù)據(jù)覆蓋所有網(wǎng)絡(luò)平臺本項(xiàng)目受眾人群分析： 1、光谷上班族 2、本地居民 3、休閑養(yǎng)生群體總體來說，本項(xiàng)目的受眾大部分應(yīng)該是年輕群體，而微信80%以上的用戶年齡集中在2040，微信推廣的

3、契合度相對較高。項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析3、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 - 搜索引擎搜索引擎1、在搜索引擎上以“瑞和華府”為關(guān)鍵詞搜索，除了幾個(gè)主要房產(chǎn)論壇外，其他本地生活類論壇、網(wǎng)絡(luò)新聞、百度知道、搜搜問問等平臺缺乏相關(guān)樓盤信息。2、在百度知道上以“瑞和華府”為關(guān)鍵詞搜索，無相關(guān)問答。3、競品關(guān)鍵詞在搜索引擎中做了部分的優(yōu)化。項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析4、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 - 網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1、網(wǎng)絡(luò)新聞釋放的信息太少，總共6條，2條與項(xiàng)目相關(guān)。2、重要節(jié)點(diǎn)缺少新聞的集中發(fā)布，如10月開盤節(jié)點(diǎn)前后缺少集中性的新聞發(fā)布。建議在諸如開盤、樣板間開放、線下活動(dòng)等重要節(jié)點(diǎn)期間

4、增加新聞發(fā)布。5、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 - 論壇論壇項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1、論壇覆蓋面單一，除了搜房、億房，其他論壇基本無展示信息。2、在搜房論壇人氣較競品低。3、各論壇信息不對稱，不統(tǒng)一。6、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 - 微信微信項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析1、目前無法搜索到本項(xiàng)目微信帳號。2、周邊競品均開通了微信。7、競品、競品 - 陽光陽光100大湖地大湖地項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析競品分析：1、微信已認(rèn)證，開啟了自定義菜單，項(xiàng)目樓書展示效果不錯(cuò)。2、微信互動(dòng)內(nèi)容比較豐富。3、推送內(nèi)容輕松、生活化，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。8、推廣思路與目標(biāo)、推廣思路與目標(biāo)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析推廣思路：1、利用全網(wǎng)資

5、源（搜索引擎、新聞、論壇、微信等）充分釋放項(xiàng)目信息。2、各渠道內(nèi)容統(tǒng)籌規(guī)劃，保持信息的一致性。3、利用微信實(shí)現(xiàn)線上線下內(nèi)容與活動(dòng)的落地與執(zhí)行。11-12月上旬月上旬12月下旬月下旬-1月月2-5月月1、全方面釋放企業(yè)品牌、項(xiàng)目信息2、樹立口碑，提高網(wǎng)譽(yù)度，提升意向客戶的信心3、舉行線下活動(dòng)，為項(xiàng)目開盤吸引眼球.項(xiàng)目信息在搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、業(yè)主論壇、微信全面釋放與樹立，利用開放性平臺來覆蓋更多人群，此階段覆蓋人群不少于50萬1、利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)開展線上線下活動(dòng)2、結(jié)合項(xiàng)目受眾人群開展主題性活動(dòng)3、配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)在最大程度提高樓盤知名度，提升來訪量這一階段側(cè)重點(diǎn)在于新聞、微信，利用新聞的權(quán)威性來提高樓

6、盤厚重感，利用微信的私密性和高互動(dòng)提升客戶粘度，大幅提升粉絲量，有利于推廣效率最大化。此階段覆蓋人群不少于100萬1、結(jié)合產(chǎn)品上市和銷售節(jié)點(diǎn)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)（如配套商業(yè)入市、商家引進(jìn)）2、分別從第三方以及專家角度來闡述區(qū)域發(fā)展及價(jià)值，從側(cè)面體現(xiàn)本項(xiàng)目的價(jià)值。再通過與競品對比，強(qiáng)調(diào)差異化，以及優(yōu)勢此階段覆蓋人群不少于80萬基礎(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示與傳播品牌展示與傳播微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留

7、言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)基礎(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站微網(wǎng)站結(jié)合項(xiàng)目特色，針對性定制符合項(xiàng)目整體調(diào)性的微主頁。風(fēng)格按需定制，配合專有后臺進(jìn)行信息發(fā)布、板塊調(diào)整?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)自定義菜單自定義菜單后臺提供自定義菜單編輯模塊，維護(hù)輕松?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)關(guān)鍵詞智能回復(fù)關(guān)鍵詞智能回復(fù)整理顧客常見問題、營銷內(nèi)容，提煉關(guān)鍵詞，提升客服效率?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)會(huì)員卡會(huì)員卡1 / 個(gè)人中心2 / 積分獲取3

8、 / 積分消耗、流動(dòng)4 / 積分排行榜5 / 積分接口，與其他組件打通基礎(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)品牌展示品牌展示微樓書微樓書 - 客戶全方位了解項(xiàng)目客

9、戶全方位了解項(xiàng)目西安綠地城武漢綠地國博品牌展示品牌展示戶型展示戶型展示戶型展示、720看房提升品牌好感度，提高用戶的購買興趣品牌展示品牌展示房友印象房友印象房友印象良好的口碑和印象是對您樓盤最好的宣傳，房友可以給您的樓盤貼上各種印象標(biāo)簽。您也可以自定義這些標(biāo)簽，讓客戶對您的樓盤留下良好的印象。配套齊全雙地鐵時(shí)尚風(fēng)情常住首選貼心物管基礎(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線

10、留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編文案策劃精編針對日常推送內(nèi)容、活動(dòng)預(yù)熱、營銷推廣內(nèi)容等進(jìn)行文案策劃編輯。內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營圖文推送圖文推送1、配合素材排版編輯，制定推送內(nèi)容主題。將推送消息整理成系列進(jìn)行發(fā)布2、將推送消息分類存檔到素材庫3、于每日最佳推送時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推送內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營圖文數(shù)據(jù)分析圖文數(shù)據(jù)分析對每日推送的圖文消息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：1、圖文送達(dá)率2、圖文閱讀率3、原文閱讀率4、點(diǎn)贊數(shù)5

11、、長尾效果與衰減周期通過數(shù)據(jù)分析，以期到達(dá)的目的：1、推送內(nèi)容是否吸引用戶2、內(nèi)容是否易于傳播3、線上活動(dòng)參與度4、分析粉絲的喜好5、統(tǒng)計(jì)閱讀高峰時(shí)間節(jié)點(diǎn)6、為下次推送內(nèi)容做參考內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營推送內(nèi)容建議推送內(nèi)容建議一切從數(shù)據(jù)出發(fā)，一切以數(shù)據(jù)說話，根據(jù)數(shù)據(jù)為線上內(nèi)容的推送提出建議?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、

12、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)線上互動(dòng)線上互動(dòng)微社區(qū)微社區(qū)利用微社區(qū)達(dá)到：1、讓用戶發(fā)現(xiàn)彼此的存在2、進(jìn)行社區(qū)話題互動(dòng)，彌補(bǔ)消息推送的不足3、增強(qiáng)粉絲粘度線上互動(dòng)線上互動(dòng)微信游戲微信游戲每月更新12款微信互動(dòng)游戲，營造輕松娛樂的線上氛圍，同時(shí)可增強(qiáng)顧客粘度。1、玩微信游戲獲得積分2、玩微信游戲獲得商戶優(yōu)惠券3、開展線下活動(dòng)時(shí)，通過微信游戲競技活躍現(xiàn)場氛圍，同時(shí)還可獲取獎(jiǎng)品線上互動(dòng)線上互動(dòng)線上預(yù)約線上預(yù)約通過線下提前預(yù)約的形式，獲取客戶信息，同時(shí)可以為線下服務(wù)工作量提

13、供參考。線上互動(dòng)線上互動(dòng)全民線上返利，激活全民營銷生產(chǎn)力。隨著西安萬科的萬客通系統(tǒng)推出，線下老帶新政策已成功被移植到線上?？梢杂行Ю瓌?dòng)周邊中介，采用推薦客戶分傭模式實(shí)現(xiàn)共贏。分享邀請全民經(jīng)紀(jì)人微樓書/邀請函互動(dòng)應(yīng)用老帶新全民經(jīng)紀(jì)人全民經(jīng)紀(jì)人線上互動(dòng)線上互動(dòng)置業(yè)顧問置業(yè)顧問提供即時(shí)的人工客戶接口。線上互動(dòng)線上互動(dòng)游戲中心玩游戲，得積分，積分參與排行與抽獎(jiǎng)，讓客戶對項(xiàng)目微信產(chǎn)生高度粘性?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建

14、議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)1、根據(jù)客戶的愛好、特性舉辦活動(dòng)如競技比賽、攝影活動(dòng)、親子游、高端客戶國學(xué)禪學(xué)講座、年輕客戶群相親大會(huì)、中年客戶群的懷舊主題展、老年客戶群的冬季養(yǎng)生講座。2、根據(jù)客戶需求定制專場活動(dòng)如生日會(huì)、豪門夜宴、理財(cái)講座、私人養(yǎng)生活動(dòng)等。可以提供的資源：1.大巴專車接送、加油卡2.項(xiàng)目配套及周邊商業(yè)、旅游體驗(yàn)關(guān)注微

15、信吸粉線上參與活動(dòng)將活動(dòng)分享給好友線下領(lǐng)獎(jiǎng)及體驗(yàn)參與分享線下營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)為業(yè)主舉專場高僧祈福、開光活動(dòng)，體現(xiàn)業(yè)主的尊貴，增進(jìn)業(yè)主對項(xiàng)目的感情。營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)名品折扣會(huì)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤贏好禮圣誕美食節(jié)巧克力DIY營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)節(jié)日營銷節(jié)日營銷例：TODAY萬圣節(jié)南瓜燈活動(dòng)。1、關(guān)注微信2、獲取一個(gè)南瓜寶盒3、通過分享，呼吁好友圈朋友一起為我點(diǎn)亮南瓜燈，打開寶盒?；顒?dòng)推出3天時(shí)間，已超過萬人參與，用戶分享出去的消息feed吸引了近10萬人圍觀。這種活動(dòng)對國廣同樣適用：南瓜寶盒（商場線下消費(fèi)使用：停車、電影美食、品牌折扣等現(xiàn)金劵）活動(dòng)還可以與線下配合：設(shè)置真實(shí)南瓜燈，

16、由打開線上寶盒次數(shù)最多者，在萬圣夜當(dāng)晚來為國廣亮燈，將活動(dòng)推向高潮?；A(chǔ)平臺建設(shè)基礎(chǔ)平臺建設(shè)微網(wǎng)站、自定義菜單、關(guān)鍵詞智能回復(fù)、會(huì)員卡、一鍵導(dǎo)航/撥號品牌展示品牌展示微樓書、戶型展示、樣板間展示、房友印象內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營文案策劃精編、圖文推送、圖文數(shù)據(jù)分析、粉絲喜好分析、推送內(nèi)容建議微社區(qū)、微信游戲、線上報(bào)名、線上預(yù)約、置業(yè)顧問、在線留言目錄目錄營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)主題活動(dòng)、節(jié)日營銷、微社區(qū)活動(dòng)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃、現(xiàn)場互動(dòng)、人員培訓(xùn)、活動(dòng)跟蹤、活動(dòng)總結(jié)線上互動(dòng)線上互動(dòng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析、競品分析、推廣思路與目標(biāo)線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)策劃線下活動(dòng)策劃對熱點(diǎn)事件和節(jié)日：1、提供線下活動(dòng)策劃提案2、達(dá)到的效果預(yù)估3、制訂線下活動(dòng)流程4、提供物料清單5、線下人員配置清單例：針對2014武漢車展，綠地國博的線下借勢蓄客活動(dòng)。1、現(xiàn)場掃微信送水2、參與微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，送出車展門票、購房代金券等。3、現(xiàn)場舞臺表演吸引駐足4、邀約意向客戶到售樓處休息、喝咖啡?；顒?dòng)當(dāng)天吸引客戶700組，送出接近600張購房券。線下活動(dòng)與配合線下活動(dòng)與配合現(xiàn)場互動(dòng)現(xiàn)場互動(dòng)對線下活動(dòng)現(xiàn)場的暖場和互動(dòng)環(huán)節(jié)提供技術(shù)支撐。例：