許昌上海城城市綜合體項(xiàng)目策劃案

1、品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad“ “上海城上海城” ”首期（商業(yè)）首期（商業(yè)）項(xiàng)目整合推廣策劃案項(xiàng)目整合推廣策劃案品位廣告品牌力量2006/05/15品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad目錄一、項(xiàng)目綜合分析（一）市場(chǎng)分析（二）產(chǎn)品分析（三）目標(biāo)客戶定位二、推廣策略分析（一）總體原則（二）形象描述（三）推廣策略三、推廣策劃（一）總體推廣策略（二）傳播計(jì)劃表（三）階段性推廣策劃四、媒體策劃（一）許昌媒體分析（二）昌報(bào)刊媒體接觸習(xí)慣分析（三）電臺(tái)媒體接觸習(xí)慣分析（表）（四）DM雜志媒體接觸習(xí)慣分析（五）媒體分析總結(jié)（六）媒體選擇策略（七）關(guān)于電視廣告投放的分析五、廣告推

2、廣預(yù)算（一）總預(yù)算表（二）各階段推廣費(fèi)計(jì)劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad項(xiàng)目綜合分析項(xiàng)目綜合分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad（一）市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)分析品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌概況許昌概況）1、歷史文化名城、歷史文化名城 許昌市位于河南省中部，北距鄭州80公里，距新鄭機(jī)場(chǎng)僅50公里?，F(xiàn)轄禹州市、長(zhǎng)葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區(qū)，全境總面積4996平方公里，人口434萬(wàn)。許昌歷史悠久，人杰地靈，是華夏民族重要的發(fā)祥地之一。在遠(yuǎn)古時(shí)期，許由部落在此繁衍生息，故稱為許地。公元前八世紀(jì)，周封文叔于許，稱許國(guó)。

3、公元221年，魏文帝曹丕廢漢立魏以后，因“魏基昌于許”，改許縣為許昌，沿用至今。許昌地處要沖，歷史上是兵家逐鹿之地。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌概況許昌概況）2、交通便捷通達(dá)、交通便捷通達(dá) 許昌地理位置優(yōu)越，交通便利。京廣鐵路、京珠高速公路縱貫?zāi)媳?，禹鄲鐵路橫穿東西，京深、徐西兩條國(guó)道在此交匯，國(guó)道、省道及縣鄉(xiāng)公路相互銜接，構(gòu)成了縱橫交織的陸路交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌概況許昌概況）3、中原城市群的連接樞紐、中原城市群的連接樞紐 許昌位于中原城市群隆起帶的南翼，是鄭州南下，平頂山、漯河北上的

4、必然通道。隨著中原城市群一體化進(jìn)程的加快，許昌市必然要同鄭州實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并與平頂山、漯河發(fā)生聯(lián)動(dòng)，起著聯(lián)南貫北、左右傳遞的紐帶作用。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析）1、“中部崛起中部崛起”帶來(lái)發(fā)展契機(jī)帶來(lái)發(fā)展契機(jī) 近年來(lái)，隨著我國(guó)“中部崛起”政策的出臺(tái)，中部地區(qū)進(jìn)入了一個(gè)歷史發(fā)展的新高潮。許昌位于中原大地的中心，其必然迎來(lái)城市發(fā)展的全新契機(jī)，城市發(fā)展速度將大大加快。許昌市政府規(guī)劃把許昌建設(shè)成為“豫中南商貿(mào)樞紐”，把許昌東城區(qū)打造成新城市CBD、商貿(mào)、物流中心， “上海城”在新許昌的大建設(shè)中將扮演“旗艦”和“核心”作用。品位廣告

5、品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析）2、興建旅游衛(wèi)生城興建旅游衛(wèi)生城 本著打造國(guó)家著名旅游衛(wèi)生城市的理念，許昌市政府加大了對(duì)城市環(huán)境、衛(wèi)生、治安等方面的管制力度，護(hù)城河治污、街道清潔管理、垃圾中轉(zhuǎn)站的建設(shè)等都大大提升了市區(qū)衛(wèi)生清潔度，城市風(fēng)貌大為改觀。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析）3 3、城市發(fā)展提速、城市發(fā)展提速 目前，許昌城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，舊城改造和新城開(kāi)發(fā)同步進(jìn)行；先后建成了市區(qū)四橋、五路和環(huán)城快速公路；通過(guò)創(chuàng)“三城”、實(shí)施碧水藍(lán)天工程和旅游工程建設(shè)，許昌

6、城市人居環(huán)境質(zhì)量不斷提高，發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程有了量的擴(kuò)展和質(zhì)的提高；許昌未來(lái)的城市發(fā)展方向采取東進(jìn)北上策略，東區(qū)規(guī)劃總占地面積19.54平方公里，人口規(guī)模為20萬(wàn)人；許昌市公交事業(yè)發(fā)達(dá)，市區(qū)現(xiàn)有公交路線20余條，通往市區(qū)各地。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌市消費(fèi)能力分析許昌市消費(fèi)能力分析） 1、許昌市人口總數(shù)400多萬(wàn)，市區(qū)常住人口將近60萬(wàn)，是我國(guó)內(nèi)地典型的消費(fèi)型城市。據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)發(fā)布的消息，2005許昌城市GDP為630億，在全國(guó)同級(jí)市中排名89位，處于中上位置，從河南省各市的經(jīng)濟(jì)排名來(lái)看，許昌排名第4位，僅次于鄭州、洛陽(yáng)和南陽(yáng)

7、三地，在中原地區(qū)屬于領(lǐng)先位置。2 、近年來(lái)，許昌國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民可人均支配收入7635元，比上年增長(zhǎng)9.2%；農(nóng)民人均純收入3246元，比上年增長(zhǎng)5.0%。（資料來(lái)源于許昌市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào)）3、 隨著許昌社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，城市居民的生活水平將會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)能力也必然會(huì)水漲船高，消費(fèi)潛力巨大。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌市商業(yè)現(xiàn)狀許昌市商業(yè)現(xiàn)狀） 目前市區(qū)中心商圈以七一路、建設(shè)路、潁昌大道、南關(guān)大街為中心。 市區(qū)稍具規(guī)模的商場(chǎng)、超市有“胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)”名下的“生活廣場(chǎng)”、“服飾鞋業(yè)大樓”，“鴻寶集團(tuán)

8、”下屬的以經(jīng)營(yíng)中、高檔服飾為主的“鴻寶百貨”，河南“宇通集團(tuán)”開(kāi)發(fā)的“思故臺(tái)商業(yè)街”，許昌溫州商會(huì)改建的“聯(lián)大購(gòu)物廣場(chǎng)”，以及“豫園美食城”、“新世紀(jì)服飾廣場(chǎng)”、“恒達(dá)利市場(chǎng)”、“許昌移動(dòng)商城”、“三家電廣場(chǎng)”等。 雖然許昌市區(qū)的大型商業(yè)尚未有國(guó)外知名大型商業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)駐，但其商業(yè)業(yè)態(tài)較豐富，超大型購(gòu)物廣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、通訊城、大型餐飲城、中高檔精品百貨、大型家具廣場(chǎng)、星級(jí)酒店和中型連鎖藥房等業(yè)態(tài)均能并存發(fā)展，特別是本地企業(yè)胖東來(lái)商業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及其影響較大。但是，由于缺乏一站式購(gòu)物消費(fèi)的場(chǎng)所及競(jìng)爭(zhēng)。所以，在管理和服務(wù)上有著明顯的不足。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析

9、（市場(chǎng)分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況）1 1、東區(qū)為發(fā)展重點(diǎn)、東區(qū)為發(fā)展重點(diǎn) 城市建設(shè)處于新的起步階段，政府將發(fā)展重心放在東城新區(qū)的建設(shè)上，在規(guī)劃中東區(qū)將作為許昌未來(lái)政治、商貿(mào)、文化中心，同時(shí)也是新城市CBD所在地。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況）2 2、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目稀缺、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目稀缺 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)初現(xiàn)端倪，在老城區(qū)多以小高層的帶臨街商鋪的普通住宅為主，高檔住宅項(xiàng)目主要集中于東區(qū)；商業(yè)項(xiàng)目較少，除思故臺(tái)商業(yè)街較具規(guī)模外，其它商業(yè)項(xiàng)目多以住宅底層商鋪建設(shè)為主；超大型商住復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)H“上海城”一家。

10、品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況）3 3、新、老城發(fā)展存在較大差異、新、老城發(fā)展存在較大差異 老城改造與東區(qū)開(kāi)發(fā)并行發(fā)展，但由于政府權(quán)力吸引，老城發(fā)展速度明顯緩于東區(qū)，且在開(kāi)發(fā)規(guī)模及樓盤(pán)檔次上也遠(yuǎn)不及東區(qū)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況）3 3、東區(qū)還存在不足、東區(qū)還存在不足 目前，政府四大領(lǐng)導(dǎo)班子已落戶東區(qū)，市各重點(diǎn)單位及學(xué)校紛紛東遷，東區(qū)人氣逐漸聚集。但相比于老城，無(wú)論是商業(yè)氣息、生活氛圍和周邊配套，東區(qū)尚顯得很薄弱。品位廣告品牌力量Pwad品位

11、廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（東城區(qū)概況東城區(qū)概況） 許昌東城區(qū)位于許昌市東部，創(chuàng)建于1997年4月，規(guī)劃面積20平方公里，規(guī)劃人口20萬(wàn)，至2005年底東區(qū)人口達(dá)8萬(wàn)。目前周邊已經(jīng)建成和正在建設(shè)的樓盤(pán)有怡景花城、通信公司小區(qū)、碧云小區(qū)、公務(wù)員小區(qū)、建業(yè)帕拉帝奧、駿景尚都、金石東方明珠、蓮城華庭、東城住宅小區(qū)（公務(wù)員二期）等總計(jì)300萬(wàn)m2的高檔社區(qū)住宅群正在形成。 隨著東城作為許昌未來(lái)城市中心政策的確立，許昌市委、市府、人大、政協(xié)“四大班子”進(jìn)駐東區(qū)，市屬機(jī)關(guān)及重點(diǎn)行業(yè)、學(xué)校紛紛東遷，東區(qū)作為許昌未來(lái)城市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的地位已經(jīng)基本成型。 在其后的規(guī)劃上，許昌市更是立志于將東

12、區(qū)打造成許昌的城市CBD。一個(gè)集商務(wù)酒店、寫(xiě)字樓、大型休閑購(gòu)物中心、高檔住宅社區(qū)為一體的全新城市CBD區(qū)域?qū)⑨绕鹩跂|城。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析） 1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 本案位于東城區(qū)中心地帶，交通便捷通達(dá)、規(guī)劃布局合理、自然環(huán)境優(yōu)良。東區(qū)作為許昌市新規(guī)劃城市CBD所在地，將來(lái)不但成為整個(gè)城市的中心，同時(shí)也是商業(yè)最繁華、周邊物業(yè)配套最完善、日人流量最大的區(qū)域。這些都為項(xiàng)目以后的發(fā)展帶來(lái)無(wú)可比擬的前景優(yōu)勢(shì)，成就項(xiàng)目不可復(fù)制的至高地位。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析）2

13、、自身優(yōu)勢(shì)自身優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目由勢(shì)力雄厚的上海金房置業(yè)有限公司投資建設(shè)，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，與國(guó)際潮流同步、與時(shí)代眼光同謀。具有無(wú)可比擬的前瞻優(yōu)勢(shì)，超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念將成為許昌城市新標(biāo)志、許昌向世人展現(xiàn)其風(fēng)采與形象的城市名片，發(fā)展前景無(wú)比廣闊。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析）1、客觀環(huán)境影響客觀環(huán)境影響 目前東區(qū)還處于初步發(fā)展階段，要真正成熟還需35年時(shí)間，除部分政府公務(wù)員、企事單位白領(lǐng)外，周邊人群多為原始農(nóng)村居民，無(wú)論是在人氣指數(shù)或消費(fèi)能力上，都和老城相距甚遠(yuǎn)，這大大影響了我們項(xiàng)目目標(biāo)客戶的投資購(gòu)買(mǎi)信心，成為阻礙項(xiàng)目銷(xiāo)售的第一大難題

14、。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析）2、項(xiàng)目自身因素項(xiàng)目自身因素 項(xiàng)目本身定位為中高端物業(yè)，在價(jià)格上會(huì)略高于其它項(xiàng)目，這會(huì)導(dǎo)致一些目標(biāo)客戶群體采取觀望態(tài)度。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（項(xiàng)目發(fā)展前景項(xiàng)目發(fā)展前景） 目前，東區(qū)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段，項(xiàng)目周邊配套條件差、人氣不足成為了制約項(xiàng)目發(fā)展的一塊絆腳石。但隨著東區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，不久，東區(qū)作為許昌未來(lái)城市CBD地位的將確立，東區(qū)將成為許昌最繁華的商業(yè)核心、人流旺地。上海城項(xiàng)目位居?xùn)|城核心地帶，必將成為許昌最具投資潛力的黃金寶地、最昂貴的城市中心絕版地

15、標(biāo)，項(xiàng)目的發(fā)展前景在整個(gè)許昌及周邊地區(qū)都首屈一指。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（1）老城改造項(xiàng)目的分流。）老城改造項(xiàng)目的分流。 思故臺(tái)商業(yè)街思故臺(tái)商業(yè)街 位于許昌市倉(cāng)庫(kù)路，由原來(lái)的思故臺(tái)批發(fā)市場(chǎng)拆遷改造而成；以服裝批發(fā)為主，兼營(yíng)各類(lèi)小飾品、皮具、小型餐飲等；倡導(dǎo)平民化消費(fèi)，市場(chǎng)定位較低；掀起許昌產(chǎn)權(quán)式返租商鋪熱潮，最低首付2.5萬(wàn)元；原有市場(chǎng)基礎(chǔ)好，商業(yè)氣息濃厚，前期臨街商鋪的銷(xiāo)售狀況非常理想，后期商鋪正處銷(xiāo)售階段。 市場(chǎng)定位：許昌商業(yè)新坐標(biāo) 形象宣傳：許昌“收租王” 發(fā)展商：河南宇通不動(dòng)產(chǎn)品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量P

16、wad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（1）老城改造項(xiàng)目的分流。）老城改造項(xiàng)目的分流。 西湖左岸臨街商鋪西湖左岸臨街商鋪 位于許昌市建安大道西段，為住宅附帶式底層商鋪，規(guī)模較小，主要針對(duì)社區(qū)附近居民，2006年4月20日正式開(kāi)始銷(xiāo)售。 市場(chǎng)定位：許昌首家景觀性臨街商鋪 發(fā)展商：許昌恒基置業(yè)有限公司品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（1）老城改造項(xiàng)目的分流。）老城改造項(xiàng)目的分流。 書(shū)香美林配套商業(yè)書(shū)香美林配套商業(yè) 位于清虛街曹丞相府商貿(mào)街中心區(qū)域，住宅配套商業(yè)，雖然是小型臨街商鋪，但依托丞相府商貿(mào)街中心的有利區(qū)位而具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

17、。 市場(chǎng)定位：許昌首家情景式商業(yè)街 發(fā)展商：開(kāi)源地產(chǎn)品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（1）老城改造項(xiàng)目的分流。）老城改造項(xiàng)目的分流。 曹丞相府商貿(mào)街區(qū)曹丞相府商貿(mào)街區(qū) 曹丞相府商貿(mào)街區(qū)毗鄰春秋廣場(chǎng)商圈，是許昌市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的以魏武帝為主題的人文與自然結(jié)合的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。項(xiàng)目占地面積20000平方米，商業(yè)建筑面積9500平方米，以曹丞相府為中心，清虛街為中軸線，包含旅游、廣場(chǎng)、公園、校園四大經(jīng)濟(jì)形態(tài)，致力于打造超越春秋廣場(chǎng)的許昌第一商圈。 目前，該商貿(mào)街區(qū)正在前期建設(shè)中，在公開(kāi)發(fā)售時(shí)間上可能會(huì)與我們項(xiàng)目產(chǎn)生一定的沖突，是我們項(xiàng)目一個(gè)強(qiáng)

18、而有力的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（2）文峰廣場(chǎng)周邊新建項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)）文峰廣場(chǎng)周邊新建項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 文峰城市花園底層商鋪文峰城市花園底層商鋪 典型的上住下鋪型地產(chǎn)項(xiàng)目，環(huán)繞文峰廣場(chǎng)而建，具有一定的規(guī)模，以文峰廣場(chǎng)優(yōu)越的地理位置及周邊龐大的消費(fèi)群體為核心優(yōu)勢(shì)。在宣傳上著重于依托文峰廣場(chǎng)的地域優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)力塑造許昌中央商圈商業(yè)“鋪王”的項(xiàng)目形象。目前正處于招商階段。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（2）文峰廣場(chǎng)周邊新建項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)）文峰廣場(chǎng)周邊新建項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 亞歐建材城亞

19、歐建材城 位于文峰路南段，由鄭州市工商聯(lián)、福州商會(huì)共同投資建設(shè)，集商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體，品種涵蓋陶瓷、潔具、五金、石材、板才等，提出一站式購(gòu)物理念。該項(xiàng)目總規(guī)劃占地面積300畝，一期工程占地100畝，總投資3000萬(wàn)元，是目前許昌市最大的建材裝修類(lèi)市場(chǎng)。正在建設(shè)和招商中的亞歐建材城將對(duì)我們項(xiàng)目的家居建材版塊形成一定程度的沖擊和影響。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析）（3）新區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的影響）新區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的影響 主要是帕拉帝奧、金石東方明珠花園等高檔住宅社區(qū)配套商業(yè)。為解決社區(qū)居民日常生活消費(fèi)而設(shè)，具有較強(qiáng)的依附性，不屬于真正意義上的商業(yè)

20、項(xiàng)目，規(guī)模較小、影響力弱，對(duì)本項(xiàng)目有影響，但競(jìng)爭(zhēng)力不是很大。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad（二）產(chǎn)品分析（二）產(chǎn)品分析品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 1 1、總概況、總概況 位于許昌東城區(qū)中心區(qū)域（由東城區(qū)37#、48#、62#、63#、72#、73#、74#共七個(gè)地塊組成），占地1250畝，距京珠高速公路出口2公里，距市區(qū)中心區(qū)域4公里?？偨ㄖ娣e達(dá)78萬(wàn)平方米，分為四大版塊，分別是建筑面積26萬(wàn)平方米的商業(yè)版塊，建筑面積5萬(wàn)平方米的五星級(jí)大酒店，和建筑面積超過(guò)31萬(wàn)平方米的超大型高檔時(shí)尚住宅社區(qū)以及建筑面積1

21、6萬(wàn)平方米的高檔商務(wù)寫(xiě)字樓。項(xiàng)目總投資逾16億人民幣，是迄今為止許昌市最大的商住綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。建成后的上海城不但成為人流、物流、商流、信息流、資金流的集散中心，成就許昌乃至中原地區(qū)的商業(yè)典范，而且將是一座環(huán)境優(yōu)美、商風(fēng)繁盛、居住舒適、具有典型海派風(fēng)格的新許昌活力大城。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況）2 2、首期（商業(yè)版塊）概況首期（商業(yè)版塊）概況 三大版塊，十大主題，八大功能，四大主力店三大版塊，十大主題，八大功能，四大主力店上海城首期分三大版塊：購(gòu)物中心、家居廣場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)型商務(wù)酒店，倡導(dǎo)“購(gòu)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲物、休閑、娛樂(lè)、

22、餐飲”為一體的為一體的“一站式一站式”消費(fèi)模式。該項(xiàng)目總計(jì)10萬(wàn)余平方米，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、文化、聚友、觀光和社區(qū)服務(wù)八大功能于一體，百貨名店、大型超市、數(shù)碼家電、建材家居、兒童城、特色美食、體驗(yàn)娛樂(lè)、休閑運(yùn)動(dòng)、美容健身和社區(qū)服務(wù)等十大主題，將成為許昌地區(qū)商業(yè)的地標(biāo)。其中項(xiàng)目的四大主力店：大型超市、百貨、游樂(lè)園、家居廣場(chǎng)，以氣勢(shì)弘大、規(guī)模合理的商業(yè)模式及完美的業(yè)態(tài)、完善的經(jīng)營(yíng)管理稱雄許昌地區(qū)，引領(lǐng)許昌未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。娛樂(lè)更是許昌獨(dú)一無(wú)二的精彩項(xiàng)目。我們將極力打造一個(gè)全新的、獨(dú)樹(shù)一幟的許昌商業(yè)旗艦！品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本

23、概況）3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 （1 1）區(qū)位）區(qū)位 位于許昌市東城區(qū)核心地帶，而東城將是許昌未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。東城版塊升值潛力無(wú)限，項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值無(wú)可比擬。（2 2）交通）交通 東臨京珠高速、107國(guó)道；學(xué)院路、紫云路、經(jīng)八路直貫?zāi)媳?，緯五路、緯七路、緯八路橫穿東西；蓮城大道直達(dá)老城。交通條件得天獨(dú)厚。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況）3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 （3 3）規(guī)模）規(guī)模 項(xiàng)目占地面積1250畝，建筑面積78萬(wàn)平方米，分為shoppingmall、星級(jí)酒店、商務(wù)寫(xiě)字樓和大型高檔住宅社區(qū)四大版塊，是許昌市

24、最大的商住綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這樣大規(guī)模的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在周邊地區(qū)極其稀缺。項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)脫穎而出。（4 4）風(fēng)格）風(fēng)格 國(guó)際先進(jìn)的建筑設(shè)計(jì)理念，規(guī)劃科學(xué)合理、風(fēng)格新穎獨(dú)特，深具現(xiàn)代化時(shí)尚潮流氣息。開(kāi)許昌建筑風(fēng)格之先河。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況）3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 （5 5）文化）文化 以兼容并包、海納百川的海派文明做為整個(gè)社區(qū)的文化底蘊(yùn)，接軌國(guó)際先進(jìn)文化潮流，開(kāi)許昌商業(yè)、居住文化新風(fēng)。（6 6）實(shí)力）實(shí)力 本項(xiàng)目由實(shí)力雄厚的上海金房置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)，無(wú)論是從產(chǎn)品品質(zhì)還是管理上,都能整合自身資源優(yōu)勢(shì),提供目標(biāo)客戶最優(yōu)

25、質(zhì)服務(wù)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） （1）東城區(qū)商業(yè)氣候形成尚需時(shí)日，居民目前還是習(xí)慣于在老城區(qū)消費(fèi)，人氣不足成為項(xiàng)目最大劣勢(shì)所在。應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略： 放大放大現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)（上海城獨(dú)有的一站式娛樂(lè)購(gòu)物將吸引老城區(qū)較年輕的消費(fèi)群體） 熱炒熱炒升值前景（3-5年后，將成為城市CBD中央?yún)^(qū)域，不可復(fù)制的絕版商機(jī)）品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） （2 2）目前周邊基礎(chǔ)配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏。應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略： 放大放大現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)（政府機(jī)

26、關(guān)、學(xué)校東遷、城市道路、建設(shè)規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)） 熱炒熱炒配套前景（隨著上海城的建設(shè)，將迅速形成生活、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、商務(wù)、餐飲的一站式生活魅力之城，上海城自身就是最完善最現(xiàn)代的生活配套）品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） （3）周邊居住人口少，人流量也是很少應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：放大現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)放大現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)（許昌數(shù)個(gè)高素質(zhì)樓盤(pán)積聚東區(qū)、政府學(xué)校重要企業(yè)紛紛遷往東區(qū)，消費(fèi)群體正日益增加）熱炒人流前景熱炒人流前景（日益增多的高素質(zhì)樓盤(pán)和文化教育單位，以

27、及上海城的建成，將迅速匯聚人流、物流）品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略產(chǎn)品劣勢(shì)分析和應(yīng)對(duì)策略） （4）市場(chǎng)供應(yīng)量陡增，按許昌目前的吸納能力來(lái)計(jì)算，已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目至少需要5年左右的時(shí)間來(lái)消化，如此大量的供應(yīng)量就會(huì)產(chǎn)生如下矛盾：高供應(yīng)量高供應(yīng)量低幅需求增長(zhǎng)的矛盾低幅需求增長(zhǎng)的矛盾應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：熱炒上海城在許昌的無(wú)可比擬的王者地位，吸引絕對(duì)市場(chǎng)份額高集中度高集中度低凝聚力的矛盾低凝聚力的矛盾應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：熱炒CBD及上海城在許昌的高凝聚力品位廣告品牌力量Pwad品

28、位廣告品牌力量Pwad（三）目標(biāo)客戶定位（三）目標(biāo)客戶定位品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位1、目標(biāo)客戶需求分析目標(biāo)客戶需求分析（1）投資客戶）投資客戶 看好項(xiàng)目所在地的發(fā)展前景，希望通過(guò)投資獲取較大的利潤(rùn)回報(bào)，既可能是單純的投資，通過(guò)出租獲利；也可能選擇自主經(jīng)營(yíng)，以獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。（2）招商客戶）招商客戶 本項(xiàng)目的絕版商業(yè)價(jià)值，全新購(gòu)物消費(fèi)理念，發(fā)展商雄厚的實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大型主力店的進(jìn)駐，“規(guī)模效應(yīng)”強(qiáng)，良好的商業(yè)配套條件以及科學(xué)合理的規(guī)劃布局等等都是招商客戶所看重的。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位2

29、、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，眼界開(kāi)闊、市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，既跟隨時(shí)代潮流又具備理性的投資眼光。 以商業(yè)投資賺取出租利潤(rùn)為主。承租較大面積商鋪，開(kāi)設(shè)實(shí)力雄厚的品牌旗艦店。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征個(gè)體商戶個(gè)體商戶 具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，非常注重商鋪人流量大小及商業(yè)配套設(shè)施的完善，以自主經(jīng)營(yíng)為主。 投資兼經(jīng)營(yíng)型 固定型的經(jīng)營(yíng)者，購(gòu)買(mǎi)商鋪并自己經(jīng)營(yíng)，投資非常慎重和理性。 承租經(jīng)營(yíng)型 跟隨市場(chǎng)及人流的走向而動(dòng)，以商機(jī)大小作為選擇商鋪的第一準(zhǔn)則，流動(dòng)性非常強(qiáng)。品位廣告品牌力量Pwad

30、品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征企事業(yè)中高管理層及中高技術(shù)人員、政府公務(wù)員企事業(yè)中高管理層及中高技術(shù)人員、政府公務(wù)員文化素質(zhì)高、眼界開(kāi)闊，非常注重所投資項(xiàng)目的發(fā)展前景；擁有一定的積蓄，渴望通過(guò)業(yè)余的投資實(shí)現(xiàn)財(cái)富升級(jí)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征城市新發(fā)展誕生的城市新發(fā)展誕生的“財(cái)富新貴財(cái)富新貴” 在城市開(kāi)發(fā)過(guò)程中，因出讓土地等物資而迅速積累起一定的財(cái)富量，成為城市“財(cái)富新貴”，希望通過(guò)投資獲得較大的利潤(rùn)回報(bào)。該類(lèi)目標(biāo)客戶商業(yè)投資和自主經(jīng)營(yíng)的幾率參半。外地投資商

31、外地投資商因?yàn)榭春庙?xiàng)目的發(fā)展前景而前來(lái)進(jìn)行投資或經(jīng)營(yíng)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad30%30%20%10%10%私營(yíng)企業(yè)主個(gè)體商戶白領(lǐng)、公務(wù)員財(cái)富新貴外地投資商 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位2、目標(biāo)客戶構(gòu)成比例目標(biāo)客戶構(gòu)成比例品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣策略分析推廣策略分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 總體原則總體原則（一）總體原則 （1）項(xiàng)目高端形象的確立。是引領(lǐng)許昌地產(chǎn)行業(yè)潮流的經(jīng)典力作，在項(xiàng)目形象定位上一定要樹(shù)立“第一”的理念，具有其他項(xiàng)目無(wú)法復(fù)制、無(wú)可比肩的唯一性地位。（2）市場(chǎng)定位應(yīng)該具有延展性，為以后公司其他項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提

32、供品牌支持。（3）市場(chǎng)定位應(yīng)該充分吻合項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，避免在日后推廣過(guò)程中產(chǎn)品與項(xiàng)目的定位相矛盾。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 總體原則總體原則（一）總體原則（4）市場(chǎng)定位應(yīng)該充分契合項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，是目標(biāo)消費(fèi)人群所向往的理想生活方式和場(chǎng)所。 （5）廣告語(yǔ)要強(qiáng)而有力、擲地有聲，在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球的同時(shí)，引發(fā)無(wú)窮的聯(lián)想空間，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 形象描述形象描述（二）形象描述 許昌的商業(yè)地理標(biāo)志與城市名片；一個(gè)劃時(shí)代的建筑景觀、一道美麗迷人的城市風(fēng)景線、一處萬(wàn)人景仰的商業(yè)、生活勝地；這里環(huán)境優(yōu)美、商風(fēng)繁盛、人

33、流熙來(lái)攘往，是城市的核心，是投資的黃金寶地，是生活的華美樂(lè)章，是假日休閑的最佳選擇，是所有市民的向往、榮耀與驕傲！ 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad（三）推廣策略（三）推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 一、項(xiàng)目推廣主概念項(xiàng)目推廣主概念HOPSCA豪布斯卡豪布斯卡或或國(guó)際復(fù)合新城國(guó)際復(fù)合新城什么是HOPSCA？HOPSCA是目前剛風(fēng)行于國(guó)際的一個(gè)概念，“HOPSCA城市地產(chǎn)發(fā)展模式是未來(lái)城市發(fā)展方向”HOPSCA是國(guó)際上一個(gè)比較先進(jìn)的地產(chǎn)模式，HOPSCA豪布斯卡，最先于1986年誕生于巴黎的拉德方斯。集酒店(HOTEL)、辦公樓(OFF

34、ICE)、生態(tài)公園(PARK)、購(gòu)物(SHOPPING)、會(huì)所(CLUB)、高尚住宅(APRTMENT)于一體的城市綜合體（上海城復(fù)合地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式正符合HOPSCA）品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 大家在HOPSCA國(guó)際復(fù)合新城國(guó)際復(fù)合新城生活，形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生活區(qū)域，是一種國(guó)際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。HOPSCA是一種改變城史造城的一種復(fù)合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。它一般位于市中心（上海城位于城市行政區(qū)、CBD區(qū)）建筑規(guī)模龐大，商業(yè)功能繁多，業(yè)種業(yè)態(tài)齊全，文化品位高尚。（76萬(wàn)平米大體量建筑集群）。HOPSCA由多種地產(chǎn)功能互補(bǔ)和聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)了資源共生、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聚合增值的

35、優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)的“純居住生活區(qū)”向綜合區(qū)模式演變。HOPSCA是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，她營(yíng)造豐富多彩、繽紛萬(wàn)象的國(guó)際街區(qū)生活方式，在世界范圍內(nèi)顯示了巨大的魅力。（上海城想要營(yíng)造的形象）品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略基于以上原因，上海城與HOPSCA概念完美契合，而且目前HOPSCA城的提法遍布全國(guó)各地。B：考慮到許昌市民接受能力，直接宣傳豪布斯卡概念可能會(huì)有些吃力，故此，可考慮同樣的概念換一種容易理解的說(shuō)法。我們將上海城城之為我們將上海城城之為“國(guó)際復(fù)合新城國(guó)際復(fù)合新城”由整體建筑到商業(yè)項(xiàng)目，從綜合建筑本身可以帶給商業(yè)項(xiàng)目什么，從城市地標(biāo)的角度詮釋其意

36、義，造勢(shì)，塑造項(xiàng)目在城市商圈的霸主霸主形象品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略二、品牌策略、品牌策略拔苗拔苗“助助”長(zhǎng)長(zhǎng)源于上海的金山公司，是站在一個(gè)改變城市形象，創(chuàng)建城市標(biāo)志，改變城市意識(shí)的高度上，來(lái)進(jìn)行上海城開(kāi)發(fā)的。品位的任務(wù)就是：將金山改善城市面貌為己任的精神，將上海城國(guó)際復(fù)合街區(qū)的概念快速推介給目標(biāo)市場(chǎng)。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略此地有銀三百兩！此地有銀三百兩！既然是商鋪，客戶更重視的是投資與回報(bào)率，地段就成了消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，這也是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)。東城區(qū)暫時(shí)配套不齊，不如老城區(qū)繁華，正是

37、這一點(diǎn)決定了此地段的投資價(jià)值。廣告從與城市未來(lái)的發(fā)展在一起進(jìn)行訴求，未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，升值潛力無(wú)限，項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值無(wú)可比擬。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略四、推廣策略四、推廣策略不比不知道不比不知道 許昌第一個(gè)真正意義上的國(guó)際化商業(yè)街區(qū)、CBD生活大城，許昌市第一黃金地段，上海地產(chǎn)實(shí)力企業(yè)；這些意味著什么？比較！為突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，推廣可采取隱性對(duì)比形式，對(duì)上海城進(jìn)行全方位的分析，將其許昌商業(yè)霸主形象、投資概念深深的印刻在消費(fèi)者心中。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略五、我們要說(shuō)的是五、我們要說(shuō)的是上海城并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商

38、住地產(chǎn)項(xiàng)目，它的出現(xiàn)必將在很多方面改變?cè)S昌，改變?cè)S昌人的生活。支持這一改變的，不是一個(gè)概念，或某種生活情調(diào)，而是它對(duì)舊城市格局徹底的顛覆性。從全新的角度出發(fā)看未來(lái)，這一次我們不再拘泥于某種建筑形態(tài)或異域情調(diào)，不再生造什么概念，而是確確實(shí)實(shí)的一種城市的全新體驗(yàn)。想想“顛覆”的氣勢(shì)！品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略六、市場(chǎng)形象定位六、市場(chǎng)形象定位總定位：總定位：國(guó)際復(fù)合新城（HOPSCA豪布斯卡）整個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)形象訴求：市場(chǎng)形象訴求：1、78萬(wàn)平方米魅力之城、財(cái)富之城整個(gè)項(xiàng)目2、豫中南商貿(mào)樞紐商業(yè)項(xiàng)目3、CBD中央商務(wù)區(qū)商業(yè)項(xiàng)目4、許昌商業(yè)地王商業(yè)

39、項(xiàng)目5、一站式購(gòu)物天堂商業(yè)項(xiàng)目品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略七、品牌個(gè)性七、品牌個(gè)性7878萬(wàn)萬(wàn)m m2 2CBDCBD中央生活大城，復(fù)合式暢享購(gòu)物中央生活大城，復(fù)合式暢享購(gòu)物品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略八、主推廣告語(yǔ)八、主推廣告語(yǔ)扣開(kāi)新城之門(mén)扣開(kāi)新城之門(mén), ,共度錦繡人生共度錦繡人生! !讓夢(mèng)想與上海一起飛讓夢(mèng)想與上海一起飛! !許昌由此更精彩！許昌由此更精彩！品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略九、廣告訴求點(diǎn)九、廣告訴求點(diǎn)精彩一座城市

40、許昌巨筑大上海地產(chǎn)領(lǐng)袖實(shí)力打造，許昌全新商業(yè)形態(tài)核心地王，第一商業(yè)魅力之城，活力之城！CBD商業(yè)地王豫中南核心商圈許昌商業(yè)新地標(biāo)投資上海城，“漲”聲響起來(lái)品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略十、文案訴求1、開(kāi)城布公開(kāi)城布公一個(gè)全新的秩序，將在對(duì)固有觀念的挑戰(zhàn)下，完成一種先進(jìn)文化價(jià)值的締結(jié)。也許它關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目，也許它和一個(gè)全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，也許它將改變?cè)S昌人的生活，在不遠(yuǎn)的將來(lái)在革故鼎新中，完成一次承上啟下的全面超越 新秩序剛剛開(kāi)始。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略2 2、眾望所歸、眾望所歸基于深層價(jià)值觀的心力積蓄

41、與忘我投入，摒棄延襲已久的規(guī)矩成見(jiàn)，堅(jiān)持決不妥協(xié)的品質(zhì)苛求。它經(jīng)過(guò)不惜工本的反復(fù)打磨與凝鑄，統(tǒng)一于精密度量的整體基調(diào)，期待以對(duì)尋常疏陋程式的顛覆，換來(lái)對(duì)卓然的眾望所歸。舍得。用心。創(chuàng)新。在現(xiàn)場(chǎng)，造訪者將強(qiáng)烈地感知其非比尋常的穿透力，一種存于固有經(jīng)驗(yàn)之外的震撼與稱奇，全面超越現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。城市向東，CBD，上海城 推廣策略推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略商業(yè)部分商業(yè)部分東城掘金地，財(cái)富百分百東城掘金地，財(cái)富百分百一條城市標(biāo)桿的商業(yè)街區(qū)一個(gè)無(wú)限升值潛力的東城掘金地一條匯聚合城市超強(qiáng)商氣的黃金街區(qū) 推廣策略推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pw

42、ad 推廣策略推廣策略商業(yè)部分商業(yè)部分一條街成就一座城市一條街成就一座城市王府井之于北京南京路之于上海拉德芳斯之于巴黎第五大道之于紐約街區(qū)，匯聚消費(fèi)關(guān)注，坐擁萬(wàn)千人氣以財(cái)富的利于，指引城市的方向上海城，以國(guó)際大都市街區(qū)姿態(tài)，登陸許昌，財(cái)富狂潮即將掀起！推廣策略推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略商業(yè)部分商業(yè)部分縱橫財(cái)富流象縱橫財(cái)富流象一切可以想象得到的投資，在上海城皆相形見(jiàn)絀CBD上海城，脈動(dòng)許昌東城，聚風(fēng)斂財(cái)，全面開(kāi)掘高尚社區(qū)投資寶藏創(chuàng)富機(jī)遇，百分百升值保障引領(lǐng)至上投資，多種業(yè)態(tài)輪擺財(cái)富盛宴進(jìn)一步，運(yùn)籌世界資本退一步，凌踞財(cái)智之巔上海城，以國(guó)際大都市街區(qū)

43、姿態(tài)，登陸許昌，財(cái)富狂潮即將掀起！推廣策略推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略十一、視覺(jué)風(fēng)格十一、視覺(jué)風(fēng)格現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、歐美風(fēng)情繁華、時(shí)尚、休閑、個(gè)性推廣策略推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad（一）（一）總體推廣策略總體推廣策略品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃推廣策略推廣策略1-引流蓄水與放閘引流蓄水與放閘1、針對(duì)目標(biāo)客戶群較為分散的特點(diǎn)，銷(xiāo)售前期利用報(bào)廣+大型的公關(guān)活動(dòng)+大規(guī)模戶外廣告投放+動(dòng)態(tài)新聞炒作等方式吸引廣大消費(fèi)

44、者對(duì)于“上海城”的注意力，引流蓄水。2、使人流在公開(kāi)發(fā)售前匯聚起來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)。3、在公開(kāi)發(fā)售期“開(kāi)閘”，形成轟動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃推廣策略推廣策略2-點(diǎn)線面整合傳播點(diǎn)線面整合傳播點(diǎn)：“以許昌城市發(fā)展”為主題的大型公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)，引爆目標(biāo)客戶關(guān)注的信心，為項(xiàng)目的銷(xiāo)售鋪平道路。線：一串以“海派文化”為主題，依據(jù)時(shí)機(jī)不斷推出的促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)，形成項(xiàng)目的持續(xù)熱點(diǎn)。面：實(shí)施報(bào)紙、戶外、現(xiàn)場(chǎng)、車(chē)體、DM等大眾媒體與分眾媒體的全方位廣告攻擊，形成大規(guī)模轟動(dòng)效應(yīng)，廣泛樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推

45、廣策劃市場(chǎng)推廣策劃推廣策略推廣策略3-集中傳播集中傳播對(duì)部分意向明確的客戶群體，采用DM、招商手冊(cè)等分眾媒體進(jìn)行強(qiáng)有力的集中火力攻擊，達(dá)到信息傳播的有效性、精準(zhǔn)性，同時(shí)可減少不必要的廣告浪費(fèi)。實(shí)際推廣建議采用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售和主動(dòng)出擊拜訪相結(jié)合的辦法，并多采用人員的直接推廣，相對(duì)更加有效。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃（二）（二）傳播計(jì)劃表傳播計(jì)劃表形象出臺(tái)引起市場(chǎng)關(guān)注！大盤(pán)的起點(diǎn)，高端形象的打造！概念全方位沖擊 達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)！后期延續(xù)徹底清盤(pán)！形象定位期及形象定位期及強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期掃尾期掃尾期銷(xiāo)售預(yù)熱期銷(xiāo)售預(yù)熱期品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwa

46、d 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃（三）階段性推廣策劃（三）階段性推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署平面、戶外媒體平面、戶外媒體、報(bào)廣、單張、折頁(yè)、報(bào)廣、單張、折頁(yè)、DM、招商手冊(cè)等招商手冊(cè)等主要任務(wù)：主要任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手段。目的：目的：讓大眾知道我們項(xiàng)目是許昌前所未有的商業(yè)旗艦，使之產(chǎn)生投資興趣。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署新聞媒體新聞媒體主要任務(wù)：主要任務(wù)：炒作項(xiàng)目地段、項(xiàng)目前景、項(xiàng)目規(guī)模及經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資的優(yōu)勢(shì)。 目的：目的：引導(dǎo)投資者的

47、投資思維，解決項(xiàng)目目前人氣不足帶來(lái)的影響。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)主要任務(wù)：主要任務(wù)：制造人氣，吸引全城眼光目的：目的：通過(guò)面對(duì)面的交流，可以增強(qiáng)目標(biāo)客戶的互動(dòng)性，增加投資者的信心。品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad第一階段（形象定位及銷(xiāo)售預(yù)熱期）第一階段（形象定位及銷(xiāo)售預(yù)熱期）強(qiáng)勢(shì)入市高端形象全面鋪墊2006.3.262006.7.14 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題策劃推廣主題策劃品牌形象（品牌形象（logo）出街出街懸念引爆市場(chǎng)懸念引爆市場(chǎng)系

48、列戶外懸念廣告：系列戶外懸念廣告： 蟄伏千年，只為厚積薄發(fā)！ 明天，許昌最具價(jià)值的商圈在哪里？ 上海離許昌有多遠(yuǎn)？向東四公里！ 配合系列戶外廣告內(nèi)容的軟文傳播（配合系列戶外廣告內(nèi)容的軟文傳播（3 3篇）篇） 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad主形象定位后主形象定位后推廣主題一：推廣主題一：2006，許昌向東，許昌向東!目的：目的：通過(guò)對(duì)許昌歷史與現(xiàn)狀的解析，引發(fā)大眾對(duì)城市的關(guān)注，對(duì)許昌未來(lái)走向的思考，引出“上海城”的出現(xiàn)對(duì)許昌城市發(fā)展所產(chǎn)生的重大意義。時(shí)間：時(shí)間：2006.5.18主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外、活動(dòng)、圍墻（詳情見(jiàn)輔助措施）市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)

49、推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題二：推廣主題二：“上海城上海城”，重鑄古都輝煌！，重鑄古都輝煌！目的：目的：宣傳“上海城”的出現(xiàn)對(duì)許昌城市建設(shè)的巨大促進(jìn)作用，確立“上海城”作為許昌未來(lái)城市新標(biāo)志的重要地位。時(shí)間：時(shí)間：2006.5.25主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題三：海派文化，升華一座城！推廣主題三：海派文化，升華一座城！目的：目的：提出海派文化的觀念，引發(fā)人們對(duì)城市文明進(jìn)步的新思考，在社會(huì)上掀起一股海派文化討論之風(fēng)，為“上海城”的橫空出世做前期鋪墊。時(shí)間：時(shí)間：2006.6.5主

50、要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外、活動(dòng)、圍墻市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題四：攜手上海城，走進(jìn)推廣主題四：攜手上海城，走進(jìn)CBDCBD時(shí)代！時(shí)代！目的：目的：重點(diǎn)引出城市CBD概念，闡述CBD在城市中的重要功能，及上海城對(duì)CBD建設(shè)的重大促進(jìn)作用。時(shí)間：時(shí)間：2006.6.20 主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題五：推廣主題五：CBDCBD中央，第一商業(yè)王國(guó)中央，第一商業(yè)王國(guó)目的：目的：由前期的整體概念引導(dǎo)，進(jìn)入商業(yè)項(xiàng)目的重點(diǎn)介紹，為即將到來(lái)的一期商業(yè)項(xiàng)目的公開(kāi)銷(xiāo)售做形象鋪

51、墊。時(shí)間：時(shí)間：2006.7.5 主要形式：主要形式：軟文、報(bào)廣、戶外 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃形象出臺(tái)，引起關(guān)注！形象出臺(tái)，引起關(guān)注！原則：原則：站在城市運(yùn)營(yíng)的角度高調(diào)入世。著重于項(xiàng)目的整體形象宣站在城市運(yùn)營(yíng)的角度高調(diào)入世。著重于項(xiàng)目的整體形象宣1、“許昌商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展許昌商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展”高峰論壇高峰論壇內(nèi)容：內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)家著名城市規(guī)劃建設(shè)專家、地產(chǎn)行業(yè)資深專家及政府高級(jí)官員發(fā)表講話，邀請(qǐng)本地頗具影響力的企業(yè)家及社會(huì)名流參與盛會(huì)。時(shí)間：時(shí)間：2006.5.28地點(diǎn)：地點(diǎn)：許昌大酒店（暫定）市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pw

52、ad品位廣告品牌力量Pwad2、上海城、上海城“尋找老黨員尋找老黨員”大型社會(huì)公益活動(dòng)大型社會(huì)公益活動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容：1、尋找許昌市內(nèi)具有40年黨齡以上的老共產(chǎn)黨員，并派上海城工作人員登門(mén)拜訪、慰問(wèn)。2、舉辦老黨員聯(lián)誼座談會(huì)，座談會(huì)分兩個(gè)部分：一、邀請(qǐng)老黨員們講述各自的入黨歷史即人生經(jīng)歷。二、老年才藝大賽。以象棋、歌曲、詩(shī)歌朗誦、書(shū)法等作為比賽的主要內(nèi)容，分組進(jìn)行比賽，各項(xiàng)賽事優(yōu)勝者可獲得由上海城頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)間：時(shí)間：2006.6.52006.15地點(diǎn)：地點(diǎn)：春秋廣場(chǎng)（暫定）市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad3、上海城、上海城“資助貧困大學(xué)生資

53、助貧困大學(xué)生”系列活動(dòng)系列活動(dòng)內(nèi)容：內(nèi)容：在許昌學(xué)院尋找品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的優(yōu)秀大學(xué)生，作為上海城的資助對(duì)象。名單確定后，在許昌學(xué)院舉辦“上海城杯”大學(xué)校園文藝晚會(huì)，晚會(huì)上，由上海城領(lǐng)導(dǎo)給資助對(duì)象頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金及榮譽(yù)證書(shū)。時(shí)間：時(shí)間：2006.6.252006.06.30地點(diǎn)：地點(diǎn)：許昌學(xué)院市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad4 4、“上海時(shí)裝文化藝術(shù)展上海時(shí)裝文化藝術(shù)展”內(nèi)容：內(nèi)容：以引領(lǐng)國(guó)際潮流的時(shí)尚服裝表演秀來(lái)展示大上海商業(yè)風(fēng)采及文化魅力，讓市民產(chǎn)生對(duì)上海城的到來(lái)充滿期待。時(shí)間：時(shí)間：2006.7.10地點(diǎn)：地點(diǎn)：文峰廣場(chǎng)（暫定） 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃

54、品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad創(chuàng)作細(xì)則創(chuàng)作細(xì)則VI系統(tǒng)市場(chǎng)定位、主題廣告語(yǔ)工地圍墻廣告圍墻路牌高架路牌報(bào)廣軟文 戶外 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、小禮品 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad第二階段（強(qiáng)銷(xiāo)期）第二階段（強(qiáng)銷(xiāo)期）全面轟炸集中優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)2006.7.152006.12.31 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題策劃推廣主題策劃推廣主題一：一場(chǎng)席卷許昌，震撼整個(gè)中原推廣主題一：一場(chǎng)席卷許昌，震撼整個(gè)中原的商業(yè)大的商業(yè)大地震正式登陸許昌！地震正式登陸許昌！目的：目的：配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的造勢(shì)性

55、廣告，引發(fā)新一輪的輿論熱潮。時(shí)間：時(shí)間：2006.7.15主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題二：推廣主題二：“上海城上海城”橫空出世，許昌城振翅欲飛橫空出世，許昌城振翅欲飛！目的：目的：延續(xù)開(kāi)盤(pán)期的造勢(shì)廣告，進(jìn)一步將許昌商業(yè)霸主形象、投資概念深深的印刻在消費(fèi)者心中。時(shí)間：時(shí)間：2006.7.20 主要形式：主要形式：報(bào)廣、軟文、戶外、電臺(tái)。 市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題三：財(cái)富之門(mén)，開(kāi)了！推廣主題三：財(cái)富之門(mén)，開(kāi)了！目的：目的：從財(cái)富升值角度，深度激發(fā)目標(biāo)客戶投資信心

56、。時(shí)間：時(shí)間：2006.8.5主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題四：城市的方向，就是財(cái)富的方向！推廣主題四：城市的方向，就是財(cái)富的方向！目的：目的：通過(guò)前期概念引導(dǎo)，社會(huì)大眾對(duì)東區(qū)地段、交通、發(fā)展?jié)摿Φ纫延腥嬲J(rèn)識(shí)，本階段主要是進(jìn)一步加深客戶對(duì)東區(qū)的投資傾向。時(shí)間：時(shí)間：2006.8.25主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題五：許昌只有一個(gè)推廣主題五：許昌只有一個(gè)“上海城上海城”。目的：目的：突出上海城的唯一性，是城市不可復(fù)制的黃金投資地標(biāo)，是不

57、容錯(cuò)過(guò)的城市絕版投資機(jī)會(huì)。時(shí)間：時(shí)間：2006.9.15主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題六：推廣主題六：“上海城上海城”開(kāi)創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。開(kāi)創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。目的：目的：解構(gòu)“上海城”之商業(yè)版塊，全面介紹項(xiàng)目商業(yè)功能與優(yōu)勢(shì)，達(dá)到概念的全方位沖擊，引發(fā)新一輪銷(xiāo)售熱潮。時(shí)間：時(shí)間：2006.9.30主要形式：主要形式：報(bào)廣、軟文市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的旺鋪本質(zhì)。旺鋪本質(zhì)。目的：目的

58、：從項(xiàng)目細(xì)節(jié)入手，著重于表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合設(shè)置、物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等，去除目標(biāo)客戶對(duì)于項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理所存在的疑慮。時(shí)間：時(shí)間：2006.10.20主要形式：主要形式：報(bào)廣市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題八：買(mǎi)百年旺鋪推廣主題八：買(mǎi)百年旺鋪?zhàn)鍪兰o(jì)鋪王做世紀(jì)鋪王目的：目的：解構(gòu)上海城之升值潛力，從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式及人流動(dòng)線入手，詮釋上海城領(lǐng)先世界水平的商業(yè)格局，真正的永久型財(cái)富增值機(jī)。時(shí)間：時(shí)間：2006.11.20主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad推廣主題九：引

59、領(lǐng)創(chuàng)富時(shí)代，再起投資風(fēng)云推廣主題九：引領(lǐng)創(chuàng)富時(shí)代，再起投資風(fēng)云目的：目的：通過(guò)前期推廣，項(xiàng)目銷(xiāo)售已經(jīng)取得一定成績(jī)。該時(shí)期的任務(wù)就是通過(guò)項(xiàng)目熱銷(xiāo)認(rèn)證，以絕對(duì)事實(shí)說(shuō)出項(xiàng)目熱銷(xiāo)原因，再次掀起投資銷(xiāo)售狂潮。時(shí)間時(shí)間：2006.12.15主要形式：主要形式：報(bào)廣、戶外市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)：“上海城上海城”激情尋寶活動(dòng)！激情尋寶活動(dòng)！開(kāi)盤(pán)前，事件營(yíng)銷(xiāo)攻擊策略：開(kāi)盤(pán)前，事件營(yíng)銷(xiāo)攻擊策略：（1）利用內(nèi)地城市較強(qiáng)的口碑傳播效應(yīng)，用事件營(yíng)銷(xiāo)，讓市民十傳百的免費(fèi)宣傳，開(kāi)盤(pán)前全面啟動(dòng)市場(chǎng)。（2）封殺各主要通路，將“上海城”尋寶活動(dòng)的

60、信息全面?zhèn)鬟f。在許昌城各處放置一些“上海城”項(xiàng)目的宣傳資料，并通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)和宣傳單告知市民“寶藏”的大致藏匿地點(diǎn)，找到寶藏的市民可以憑其到上海城營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取一定額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)間：時(shí)間：2006.7.14地點(diǎn)：地點(diǎn)：上海城營(yíng)銷(xiāo)中心物料：物料：宣傳單張、海報(bào)市場(chǎng)推廣策劃市場(chǎng)推廣策劃品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad開(kāi)盤(pán)日開(kāi)盤(pán)日1、新聞發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)原則：原則：配合開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)形象出臺(tái)，讓推廣思路有效擊穿市場(chǎng)，同時(shí)也是啟動(dòng)市場(chǎng)的良好契機(jī)。主題：主題：“上海城上海城”盛大開(kāi)盤(pán)，盛大開(kāi)盤(pán)，“開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)盤(pán)儀式”新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)政府相關(guān)人員、本地大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)