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如何贏得客戶(hù)的信任如何贏得客戶(hù)的信任2充分充分準(zhǔn)備準(zhǔn)備建立建立信任信任挖掘挖掘需求需求呈現(xiàn)呈現(xiàn)價(jià)值價(jià)值解決解決異議異議以心以心攻心攻心促進(jìn)促進(jìn)成交成交售后售后服務(wù)服務(wù)第1頁(yè)/共24頁(yè)第2頁(yè)/共24頁(yè)第3頁(yè)/共24頁(yè)第4頁(yè)/共24頁(yè)第5頁(yè)/共24頁(yè)第6頁(yè)/共24頁(yè)第7頁(yè)/共24頁(yè)第8頁(yè)/共24頁(yè)第9頁(yè)/共24頁(yè)第10頁(yè)/共24頁(yè)第11頁(yè)/共24頁(yè)第12頁(yè)/共24頁(yè)第13頁(yè)/共24頁(yè)營(yíng)才能賺錢(qián)的方法和策略。我對(duì)他的印象特別好，他穿的很整潔、說(shuō)話極有道理，條例非常清晰，態(tài)度又很謙和。我簡(jiǎn)直不想開(kāi)口，而只想一直聽(tīng)下去。老實(shí)說(shuō)，他不是在賣(mài)給我產(chǎn)品，而是在給我創(chuàng)造價(jià)值。和這樣知識(shí)淵博的銷(xiāo)售人員打交道，不掙錢(qián)都難！”第14頁(yè)/共24頁(yè)第15頁(yè)/共24頁(yè)第16頁(yè)/共24頁(yè)第17頁(yè)/共24頁(yè)告訴李總是做什么白酒銷(xiāo)售，李總也主動(dòng)告訴小張自己是臺(tái)灣美食城的老板，并說(shuō)作為地產(chǎn)酒怎么我們店里沒(méi)有你們的產(chǎn)品呢，小張說(shuō)和你們的王經(jīng)理溝通過(guò)幾次，但是你們店要求的各項(xiàng)費(fèi)用我們承受不起。李總告訴小張明天可以帶著產(chǎn)品去找他，如果產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到他們的要求的話，可以考慮減免費(fèi)用讓小張的產(chǎn)品進(jìn)店。第18頁(yè)/共24頁(yè)戶(hù)誠(chéng)信的秘訣。第19頁(yè)/共24頁(yè)第20頁(yè)/共24頁(yè)第21頁(yè)/共24頁(yè)第22頁(yè)/共24頁(yè)24 預(yù)祝所有的朋友都能在銷(xiāo)售行業(yè)取得好成績(jī)！預(yù)祝所有的朋友都能在銷(xiāo)售行業(yè)取得好成績(jī)！第2

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