白酒促銷活動方案例文范文

1、第15頁 共15頁白酒促銷活動方案例文范文白酒促銷活動方案范文模板?很多人不喝白酒是因為很容易醉，不過它是送禮的好東西!再做促銷的時候，包裝很重要，所以要做好白酒促銷的籌劃方案，如今愛匯網(wǎng)WTT就來為你提供一些白酒促銷活動方案參考。? ? ? ? ?白酒促銷活動方案 1 ? ?隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。隨著白酒行業(yè)消費構(gòu)造的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的開展趨勢，而在節(jié)日降臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷籌劃方案。? ? ?一、一個細節(jié)分支，白酒營銷籌劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是一樣，必需要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓?/p>

2、況補充合適于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。? ? ?( 一) 其主要常規(guī)通路有：? ? ?1 、商超 ? ? ?2 、大中型餐飲業(yè) ? ? ?3 、傳統(tǒng)流通渠道( 批發(fā)商、較大的零售商店等) ? ? ?( 二) 白酒營銷籌劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：? ? ?1 、婚紗影樓。? ? ?2 、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進展商業(yè)宣劃 傳營銷籌劃 ， 但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目的群體的心目中。? ? ?3 、婚慶效勞公司。根本操作思路同婚紗影樓，但可以做。得更專業(yè)，效勞更周到細致，從而進步目的消費者的品牌信任度。? ? ?4 、當?shù)剌^有名氣

3、的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的渠道的概念，其很大一局部功能是一個終端客戶，也是消費者購置婚宴用酒及喜糖的主要場所。? ? ?5 、在局部地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可無視的環(huán)節(jié)。? ? ?( 三) 做好核心通路的 優(yōu)化組合，白酒營銷籌劃方案互動宣傳。? ? ?1 、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購置的支撐點。? ? ?2 、將婚宴用酒的特殊通路做為目的客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目的客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目的客戶對產(chǎn)品品牌的信任和承受。?

4、 ? ?3 、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。? ? ?二、白酒營銷籌劃方案必須把握好利益線的設(shè)計 ，進步全員動力 ? ? ?1 、目的客戶的購置利益線設(shè)計，進步產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力; ? ? ?2 、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動; ? ? ?3 、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目的客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目的客戶心目中的映象，促成后期的購置行為; ? ? ?4 、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以到達事半

5、功倍的效果; ? ? ?三、白酒營銷籌劃方案既要在 市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 ? ? ?由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，進步產(chǎn)品在銷售過程中的推力。和顧客購置的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。? ? ?1 、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性( 盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理) 。? ? ?2 、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選 擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

6、? ? ?筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近 近 1 個月的 15.8 元/ 瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也售 就是銷售 4 瓶左右，絕大局部還是因為消費者認為很廉價才購置的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知 ? ? ?白酒促銷活動方案 2 ? ?在白酒市場競爭愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不僅是旺季難旺，且淡季更淡，嚴重的企業(yè)每逢盛夏時節(jié)，更好比雪上加霜! 那么，作為季節(jié)性非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做 到淡季不淡呢? 這里，筆者認為得首先分析p 一下淡季銷售不暢的幾大主要原因所在：? ? ?1 、營銷意識不強：不少企業(yè)決策者首

7、先在主觀意識上就認為夏天是白酒的淡季，銷量下滑或產(chǎn)品走不動都是很正常的現(xiàn)象! 而正是這種任期自然銷售的粗略意識才導致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營銷上缺乏主觀能動性，沒有在淡季降臨之前做好相關(guān)的市場防御工作，在淡季的時候也未把重點真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管理上來! 從而由于準備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當，而喪失了在淡季的整體競爭力。? ? ?2 、產(chǎn)品市場定位不準導致淡季更淡：炎熱的夏天是飲料和啤酒 等產(chǎn)品的旺季，作為白酒產(chǎn)品而言，要想在這個季節(jié)實現(xiàn)較大的銷量，就必須在產(chǎn)品種類、構(gòu)造與檔次上進展合理的調(diào)整。整體來看，在夏季，白酒市場高檔酒和低檔酒( 如光瓶酒) 的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在

8、夏季根本上還是仍然購置，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費者根本上以中青年人居多。所以，要穩(wěn)固白酒的主流消費群體，在夏季是不宜主推高度酒的! 但反觀我們的不少廠家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是仍然擺放在貨架上，即沒有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來適時調(diào)整產(chǎn)品的合理構(gòu)造，以致淡季更淡。? ? ?3 、促銷戰(zhàn)術(shù)不 當使淡季戰(zhàn)績不佳：在炎熱的夏季，筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞買一贈一活動，可多數(shù)廠家送出去的并不是消費者最想要的，因為他們送的都是同樣的白酒，畢竟白酒本身在淡季就是不太受歡送的，即便你送的是一個產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品，但效果都不會太理想。象全興大曲就會促銷，賣出一瓶就送六瓶礦泉水，因為相

9、對來說，水飲料在夏季比酒受歡送些。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒廠家不能一搞促銷就來倆，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關(guān)鍵! ? ? ?4 、缺乏強有力的品牌作支撐：我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn) 象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦分開了促銷攻勢產(chǎn)品在商場就根本叫停，在淡季更是慘淡經(jīng)營。為什么會有這樣的結(jié)果? 因為這樣的白酒產(chǎn)品雖然賣了個好價錢，但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽度方面極度匱乏，從而不能依靠忠誠度較高的、極為穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大開展。所以，高價位的白酒品牌還必須具有高價值的品牌根底，否那么，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。? ? ?5 、自欺欺人的淡季營銷手

10、法導致名存實亡：如今不少的白酒廠家也實現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長，可他們本質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫房換了個地方，外表上看是銷售出去了 ，但實際上并沒有被消費者消費掉! 造成這種結(jié)局的病根在于：我們的廠家在淡季降臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷商進貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績，也是拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓，但這些本質(zhì)上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。? ? ?6 、廠商各自為陣：每逢白酒淡季，廠家與各級渠道商及終端零售商由于沒有形成有效的合力，以致淡季門庭冷落。這方面，一是廠家對淡季營銷戰(zhàn)術(shù)沒有進展徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為往往也與廠家的意愿相違犯; 另一方面經(jīng)銷商在淡季過于依賴廠家的促銷，缺乏主動

11、意識，有的更是把主力投入到其它暢 銷產(chǎn)品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。? ? ?那么，在淡季我們又該如何做呢? ? ? ?1 、在旺季為淡季打好伏筆：? ? ?淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決? 這一點很重要! 當然徹底解決是比擬困難，但我們一定要改變優(yōu)勢，假如在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了! 一是白酒的品質(zhì)問題( 象質(zhì)量、口感等); 二是產(chǎn)品價格問題; 三是市場推廣問題( 如推廣方式不妥) 、四是購置力問題( 如銷售不對路) 、五是廠 商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家

12、可以改良，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。本質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的! ? ? ?有這樣一個例子，某地方白酒品牌曾在白酒促銷活動方案了 市很暢銷，平時在家門口的促銷活動也就做得較少，到了 4-9 月和其它產(chǎn)品差不多，銷售逐漸 呈下滑趨勢，不過考慮到淡季情由可原也就任其開展! 可后來該市的白酒新品牌陸續(xù)增多，有不少是外來強勢名牌，原來在夏天還根本可以維持，但在強

13、手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢，經(jīng)銷商們也是叫苦不迭! 有的旺季一過不僅大幅度減少進貨, 還干脆經(jīng)營其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個問題后四川點石成金籌劃機構(gòu)為他們及時采取了旺季為淡季促銷的方法，收到了意想不到的效果。? ? ?一方面在春節(jié)期間，對在各大超市和商場凡購置本品的顧客，均贈送一張印有日歷的精巧優(yōu)惠金卡( 優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復使用，同時規(guī)定凡在五一節(jié)到八一節(jié)期間的任一 時間里購置本品牌的顧客均可獲得禮品一份，并能參與抽獎); 這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一局部顧客在淡季時又再次購置。? ? ?另一方面同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠金卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費品味活動

14、，由于該公司產(chǎn)品口感風味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在旺季期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購置。? ? ?所以，在旺季為淡季銷售打好伏筆很關(guān)鍵! ? ? ?2 、調(diào)整合理的淡季品種構(gòu)造 ? ? ?根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調(diào)整在淡季的經(jīng) 營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這局部消費群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒; 而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒; 就高檔消費層次而言，他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購置高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或

15、饋贈方面。所以，針對這局部消費者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。? ? ?另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是 旺季前的一個熱身準備運動。? ? ?3 、加強對零售商的開發(fā) ? ? 業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實，假如沒有市場又哪里來銷量呢? 在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶! 關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基有 礎(chǔ)。舉個簡單的例子，某市有 500 家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如連 果你不開發(fā)市場，在淡季或許連 500 家都沒有，而假如你加大了過 拓展范圍，就有可能還遠遠超過 500 家的數(shù)量，

16、當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷本錢上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略 得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。? ? ? ? ?白酒促銷活動方案 3 ? ?白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒淡季的到來。淡季實際上是一個模糊的概念，因為只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場，假如企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。? ? ?一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季，立即壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山( 裁員) ，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市。場根底給毀于一旦，更容易給其他擅長利用時機競爭者提供時機。? ? ?所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變淡季意識，樹立淡季不淡的全新理念，只要市在人為，淡季完全可以防止， 可以通過一系列的方法贏得市場時機。? ? ?一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品 ? ? ?企業(yè)針對白酒淡季市場的到來，要把握消費者的心理需要，進展產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路 的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季降臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純火氣逼人的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，創(chuàng)始出夏季熱銷的新賣點。再利用熾熱夏季進展反其道進展推廣炒作，可能會到達一種令人日目一新、令人振奮